营销述职报告度总结

最新营销述职报告度总结12篇。

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营销述职报告度总结【篇1】

2021年上半年，我在烟草烟厂的营销平台项目中担任市场营销岗位，主要负责项目策划、市场推广和数据分析等工作。在此期间，我按照公司的要求，积极推动项目的进展，完成了一系列的任务。

一、项目策划

1.完成了项目的整体规划，包括市场分析、营销策略、人员布置和预算等方面，确立了项目的主要方向和目标。

2.针对新产品的上市，制定了相应的市场推广方案，包括新产品发布会、线下推广和社交媒体宣传等多种渠道，为新产品的上市打下了坚实的基础。

3.在项目的进展中，及时调整和完善了推广方案，确保了项目达到最佳效果。

二、市场推广

1.与相关部门合作，积极开展线下宣传活动，如在各大商场和超市进行展示和推广。

2.在社交媒体上发挥了积极的作用，通过微信公众号、微博等平台进行品牌宣传和产品推广，增加了品牌知名度和销量。

3.为了进一步提高市场销量，与销售部门合作开展了促销活动，给予消费者优惠和礼品，吸引了更多消费者的关注和购买。

三、数据分析

1.通过对市场调研数据的分析，及时调整和完善了市场策略，提高了项目的推广效果。

2.对各项数据进行科学分析和研究，制定了更具针对性的市场计划和方案。

3.对市场数据进行跟踪和分析，及时调整和完善了营销策略，增强了市场竞争力。

总的来说，在烟草烟厂营销平台项目中，我担任市场营销岗位，对整个项目做出了积极的贡献。通过全面规划和科学策划，我成功地带领我们的团队完成了各项任务，并通过精细化的市场推广和数据分析，为公司的销售额和品牌形象作出了良好的贡献。在今后的工作中，我将继续努力，发挥自己的优势，为公司做出更大的贡献。

营销述职报告度总结【篇2】

尊敬的领导：

我是贵公司的营销主任，我在过去一年中全力以赴，努力为公司的发展做出了积极贡献。特此向您提交我的工作述职报告，详细汇报我在过去一年中的工作情况和取得的成绩。

一、工作职责和目标

作为贵公司的营销主任，我的主要职责是负责制定并执行公司的市场营销策略，提升公司产品的知名度和销量，拓展新的市场份额。在去年初我与领导商讨后制定了以下目标：增加公司产品的市场占有率，提高客户满意度，并且增加销售额。

二、市场调研和分析

在过去的一年中，我深入了解并分析了我们所在行业的市场情况和竞争对手的状况。我积极收集市场信息，包括消费者需求、市场趋势、竞争策略等，并将这些信息分享给团队成员和其他相关部门，以便制定更加有针对性的营销策略。我对我们公司产品的市场定位进行了详细调研，并针对现有产品做出了优化改进，在这个过程中，我与研发部门紧密合作，确保产品能够满足市场需求。

三、市场推广和销售策略

为了提升我们产品的知名度和销售量，我组织了一系列的市场推广活动。比如，我策划并组织了一次产品发布会，邀请了行业内的重要客户和媒体，成功地将我们的产品推荐给了目标客户群体。我还与一些影响力较大的网红合作，通过社交媒体平台进行产品宣传，以提高产品的曝光率。我还与销售团队密切合作，制定了销售目标和销售策略，并定期跟进销售进展情况。通过这些努力，我们成功地提升了产品的销售量，实现了销售目标。

四、客户服务和售后支持

为了提高客户满意度和维护客户关系，我重视客户的反馈，并及时与客户进行沟通和协商。我组织了一次客户满意度调查，以了解客户对我们产品和服务的评价，从而改进我们的运营和服务质量。并且，我带领团队改进了售后服务流程，确保客户在购买后能够得到及时的支持和解决问题的帮助。这一系列举措有效提高了客户满意度，也增加了客户的忠诚度。

五、团队管理和培训

作为团队的领导者，我重视团队的建设和发展。我通过团队例会和个人面谈的方式与团队成员进行沟通，并对他们进行及时的激励和奖励，使他们保持良好的工作状态和积极的工作态度。我还组织了一些培训活动，提升团队成员的专业知识和技能水平，使他们能够更好地适应市场变化和应对挑战。

六、工作总结和展望

在过去一年中，通过我与团队的努力和合作，我们取得了一系列令人振奋的成绩。我们成功提升了产品的市场占有率，增加了客户满意度，并且实现了销售目标。市场环境的竞争依然激烈，我们面临着新的挑战和机遇。未来，我将继续努力工作，加强团队与其他部门的协作，深入了解市场需求和竞争对手，不断创新和提升产品，提高客户满意度和销售额。

感谢领导对我的支持和信任！我将会继续发扬优势，克服困难，为公司的发展贡献力量！

此致

敬礼

营销主任

日期：YYYY年MM月DD日

营销述职报告度总结【篇3】

证券营销述职报告

进入安信证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：

1、对证券行业有了初步了解

进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。

2、业务开拓能力的提高

在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。

3、工作的责任心和事业心加强了

对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。

在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：

1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做：

1、发传单

进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。

2、有效利用银行资源

在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用关系网络

拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的`专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。

证券营销述职报告

XX年已经过去，回首过去，XX是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。

一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。

从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯;另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力。

在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到11月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在八九月份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，2012年对团队的要求势必更加严格。

对于自身的发展来说，XX年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得XX年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在XX年初达到了，在XX年12月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

如果说XX年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的2012，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

营销述职报告度总结【篇4】

尊敬的领导、各位同事：

我是营销部统计员，我荣幸地向大家述职报告，与大家分享我在过去一年里的工作成果和经验收获。

一、职责岗位和工作内容

作为营销部统计员，我的主要职责是负责整理、分析和报告部门内的销售相关数据，为决策提供准确、及时的市场情况分析和预测。具体的工作内容包括：

1. 数据收集和整理：每天收集和整理销售团队提交的报表数据，包括销售额、销量、产品分类等各项指标。

2. 数据分析和报告的编制：根据数据分析，制作并提交每月和季度的销售报告，对销售业绩进行定性和定量的评估，为领导提供决策依据。

3. 市场调查和竞争分析：定期进行市场调研，了解行业动态和竞争对手情况，将调研数据整理成报告，为营销策略的制定提供依据。

二、工作成果

在过去一年里，我认真履行职责，努力工作，取得了以下几项成果：

1. 数据分析与报告：我准确、及时地完成了每月和季度的销售报告，并根据领导的要求，结合市场情况进行精细化的数据分析。我的报告得到了领导的一致好评，为公司制定销售目标和营销策略提供了有力的依据。

2. 市场调查和竞争分析：我积极参与了行业调研工作，及时了解市场动态和竞争对手情况，并将所得数据整理成报告，为公司决策提供了重要的参考。

3. 数据质量和效率提升：我认真对待工作中的每一个细节，保证数据的准确性和可靠性。我还通过学习和了解最新的统计工具和软件，提高了数据处理的效率，为部门提供了更好的服务。

三、工作经验和心得

在过去一年的工作中，我积累了一些宝贵的经验和心得：

1. 专业知识的提升：作为统计员，我深刻认识到专业知识的重要性。我始终保持学习的态度，不断提升自己的专业知识水平，逐步掌握了数据分析和报告编制的技能。

2. 沟通与合作的能力：作为一个统计员，我与销售团队和其他部门都有着密切的合作。我始终保持良好的沟通与协调，及时收集并解决他们的需求和问题，保证工作的顺利进行。

3. 问题解决的能力：在工作中，我时常面临各种复杂的数据和情况，但我始终保持冷静并寻找解决方案。我学会了灵活运用统计分析工具和方法，解决了很多数据分析中的挑战。

四、未来发展规划

展望未来，我希望能进一步提升自己的专业水平和技能，为企业的发展做出更大的贡献。

1. 深入学习数据分析：我将加强自己对统计学和市场营销的学习，继续研究和掌握更多的数据分析方法和工具，提高自己的数据分析能力。

2. 加强团队合作：我将积极参与团队合作，与销售团队和其他相关部门保持密切的沟通和协作，共同实现销售目标。

3. 不断创新和改进：我将密切关注市场动态和技术发展，不断寻求创新，改进工作方法和流程，提高工作效率和数据报告的质量。

尊敬的领导、各位同事，谢谢大家一直以来对我的支持和帮助。我将一如既往地努力工作，不断提高自己的专业能力和工作水平，为公司的发展贡献力量。

营销述职报告度总结【篇5】

尊敬的公司领导：

半年的时间过去，我们营销部的工作在这半年的时间里发生了很大的波折，里面有人员方面的困难，也有市场方面的瓶颈。同时也有我个人在市场决策方面的失误。年初，我接手营销部盘子的时候，就承接了公司团队5万人，散客12万人的销售任务。以目前的情况来看，上半年的业绩很不理想，总结原因，主要有以下几个方面。

一、业绩不理想的原因

1、团队建设的缺失。我接手营销部的时候，一共有3个人。（后刘泽鑫因个人原因辞职）团队方面一是没有相应的企划人员，平面设计、微信、内勤全部由我们3个兼任，不专业，不明确。直到5月份，企划人员才全部到位。直到今天，区域经理缺失两人，企划（微信营销）缺失两人，团队建设依旧没有完成，这里面，我个人肩负着主要责任。人员缺失、专业岗位没有专业人才，直接影响上半年市场的正常开发。

2、营销策划的盲目性。上半年我的工作始终处于头疼医头，脚疼医脚的应付状态。琐碎的事情占据了大量精力，没有静下心来认认真真的思考市场。除了原有的樱花节取得了成功以外，其余的时间我们没有一个能够打动消费者的产品。经过半年的摸索，我们得出了这样一个结论：营销的本质在于策划，在与思考。

3、广告投入的缺失性。上半年由于特殊因素，我们所有的广告都是靠门票置换来完成的。这就产生了人流量很大，但是没有实际团队收益的情况。4月份以后，针对市场乱象，我们停止了一切门票置换，紧接着就产生了一段时间的广告停顿期。

二、20xx年1月—6月团队销售数字

1、旅行社团队：6198人

2、预售票：：2000张、民丰旅行社3000张、票付通500张、临沂原野旅行社100张、携程网：150张

3、合计：11948张

三、20xx年下半年工作规划

自6月20日开始，我们策划了暑期征文大赛后，景区在山水景区普遍进入淡季的情况下，迎来了一波客流高潮。主要原因在于我们对暑期市场特点的成功把握和前期的有效策划。开创了：学生+景区活动+公益宣传联合的销售模式。从目前的情况来看是成功的。但是仅仅依靠这个活动，要想完成全年的销售目标，这里面还存在着很大的问题。所以，下半年我们重要的的事情有以下几个方面：

1、紧紧把握住征文比赛的销售契机，利用一切手段把客流量推上高峰。我们预计客流高峰将在7月20号—8月20号。在这段时间里，我们应该组织2到3个有意义的活动，进一步提升整体游客数量。同时利用这种方式制造事件性营销，提高景区的整体曝光度。

2、红叶节的策划和组织。红叶节是我们齐山全年的重头戏。齐山四季皆美，但是最美在秋。省内同类景区的同期游客接待量远远要大于我们。这说明，我们还缺乏对我们的红叶节深层次的挖掘和宣传。如果齐山要在2015年产生亮点，产生爆棚效应的话，我感觉红叶节是最好的亮点。国庆节2万人的目标，完全可以实现。

3、微信销售团的创建和营销模式的创新。从当前的的发展前景来看，手机终端已经成为营销的主战场。全国的微信用户有6亿人，微信支付用户4亿人。微信支付，网络订票，终端查询，在不久的将来会成为主流。如果我们能够紧紧地抓住这次契机，对我们景区来说，将会是一场质的飞跃。单单针对微信这个未来最大的销售平台，我们了解的太少，知道的太少。专业的人做专业的事，所以，组建合格的微信营销队伍，是我们迫在眉睫，必须要做的。

4、团队建设的完善。目前来说，我们的销售队伍还十分的不完善。在7月份，我们要把缺失的`人员不齐，把内部激励制度建立起来。充分的调动营销部这一部分年轻人的积极性。使我们的营销部，有活力、有激情、有创业者的精神。完善省内4个区域经理的编制，完善内部培训机制。形成一套行而有效的制度，产生一个完整的内部循环系统。

上半年的销售工作不尽如人意，我在这里向工作作出深刻的检讨。但是我们做的是一项长期的工作，每个人都要往前看。我相信下半年在我们的辛勤努力下，我们营销部肯定能够做出令公司领导满意的成绩。

营销述职报告度总结【篇6】

一、项目背景

本次营销项目是为了推广公司新推出的电子产品-“智能手环”，旨在提高公司品牌的知名度和产品的销量。我们的目标是在市场竞争激烈的电子产品行业中脱颖而出，打造独特的产品形象，并吸引更多的潜在消费者。

二、项目目标

1. 提高品牌知名度：通过全面的市场宣传和推广活动，使更多的消费者了解和认识我们的产品。

2. 增加产品销量：通过有效的营销策略和渠道拓展，提高产品的销售量和市场占有率。

3. 塑造产品形象：通过精准的目标市场定位和差异化竞争策略，塑造产品的独特形象和特点。

三、项目策划与执行

1. 市场调研：通过大规模的市场调查和细致的数据分析，了解目标消费者的需求和购买行为，并确定产品市场定位和目标市场。

2. 定位策略：根据市场调研结果，确定产品的定位和核心竞争力。我们将着重宣传产品的智能化、健康管理以及时尚外观等特点，强调对消费者生活带来的实际价值和体验。

3. 市场推广：通过多种渠道和媒体，如电视、广播、互联网和社交媒体等进行广告投放，增加品牌曝光度和产品的认知度。同时，组织线下促销活动和体验活动，吸引消费者的关注和参与。

4. 渠道拓展：与各大电子产品专卖店、电商平台和手机运营商等建立合作关系，扩大产品的销售渠道，提高产品的覆盖面和渗透率。

5. 客户关怀：通过售后服务、产品信息更新等方法，与消费者保持良好的互动和沟通，增强消费者的满意度和忠诚度。

四、项目执行效果

1. 品牌知名度提升：通过广告宣传和市场推广活动，产品的知名度明显提高。根据市场调研数据，消费者对我们品牌的认知度提高了30%以上。

2. 销售额增长：经过一段时间的努力，产品的销售额实现了较大程度的增长。数据显示，销售额环比上升了20%，市场份额也有所提升。

3. 用户评价提升：通过持续的客户关怀和用户反馈收集，用户对产品的评价整体上升。80%的用户表示对产品的质量和功能满意，50%的用户给予了推荐。

五、项目总结与展望

通过本次营销项目的实施，我公司的产品“智能手环”在市场上取得了一定的成绩。品牌知名度的提升、销售额的增长以及用户评价的提升都体现了我们努力的价值。随着市场对智能手环需求不断增长，我们在未来可以进一步完善产品功能和服务，拓宽市场渠道，提高市场占有率。同时，我们还需要加强竞争对手的分析和关注，及时调整市场策略，保持品牌的竞争力。

总之，本次项目的成功落地，离不开广大员工的辛勤工作和合作精神。在今后的工作中，我们将继续努力，不断创新，为公司产品的推广和市场营销做出更大贡献。

营销述职报告度总结【篇7】

从我到xxx大酒店工作以来，是xxx大酒店培养了我，我和xxx大酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任和关怀，使我能在xxx大酒店营销部这个重要的岗位上工作。在营销部工作的这段时间，使我感受很多收获也很多，逐渐成长了起来，特别是xxx总找我谈话后，使我深刻体会到我还有很多不足之处。因为营销部掌握的是一个企业的经济命脉，他向领导者提供第一手资料，帮助决策者管理和经营企业。以下是我对本酒店的市场作出的一些分析：

一、目标

顾客定位不太标准，过于狭窄。总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。

二、宣传力度不够，未能在

市场上引起较大的轰动。可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传计划，它投资小，而且高效灵活。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。

三、服务细节要加强，在回访客人的同时，把征询到的客人的意见和建议及时与各部门领导沟通交流，逐步进行完善提高，根据营销目标，制定本年度的营销计划。

针对以上情况，我部将在20xx年进行以下的`工作部署：

１、全面了解掌握我酒店的市场态势，对本酒店及周边进行一系列的调查，了解酒店的经营状况，锁定目标客户，便于对酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供了详细的第一手资料；

２、进行客户的友好拜访，结合目前客户来酒店的消费情况，进行调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，进行特殊和针对性的服务，最大限度的满足客户的要求。对以前经常来，现在很少了的客户加强联络，进行回访，建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为朋友，达到使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经办；

３、制定节假日个性化营销方案，特别是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日；

４、加强储值卡客户的办理，增加现金流。

20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。根据顾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益，开拓创新，团结拼搏，努力完成全年销售任务。创造营销部的新形象、新境界！迎来我们xxx大酒店真正的春天！最后祝愿各位家人在新的一年里工作顺利，心想事成！谢谢！营销部经理述职报告8

一、行政管理：

1、根据公司的规章制度制定本部门的规章制度。

2、提交本部门的年度工作指标报请公司领导审批。

3、依据工作指标制定销售政策。

4、负责本部门人员的聘用、培训、考核。

5、根据工作实际完成情况汇总月份、季度、年度统计表。

6、参与本部门人员的绩效考核、提成奖励、福利待遇的统计与计算。

7、负责与其他部门的工作衔接与协调。

8、领导交待的其他任务。

二、整机销售：

1、对项目信息进行收集、立项、报备、询价、报价及填写预算评估表。

2、项目洽谈包括投标、报价、降价、谈判合同条款及填写合同评审表。

3、签订合同并跟踪合同的执行情况：客户付款、厂家排产、发货运输、到货安装、验收免保、付清全款。

三、维保销售：

1、对项目信息进行收集、报价及填写预算评估表。

2、项目洽谈包括投标、报价、降价、谈判合同条款及填写合同评审表。

3、签订合同转给维保部。

四、采购管理：

1、跟工厂、代理商等建立联系、索要资质、谈判政策。

2、跟工厂、代理商等签订合同、谈判价格、确定费用、追缴欠款。

营销述职报告度总结【篇8】

各位领导、同志们：

春华秋实，冬去春来，过去的20xx年是充实忙碌而又快乐的一年。一年来，在集团董事长和各位董事的正确领导下，认真贯彻公司要求，强化营销推广和典当公司管理，牢记自己的使命，做到拼搏奋斗、实干创新、稳中求进，较好的完成了任务，为公司的发展壮大作出了自己的努力，没有辜负各位领导、同志们对我们的期望。我的述职报告分两个部分：一是20xx年工作回顾，二是20xx年工作安排。

一、20xx年工作情况

一是营销推广方面。

在销售方面，20xx年全年累计完成xx万元，达到目标指标的xx%，比去年增加xx%。累积为企业融资xx万元，比去年增长xx%。洗浴、超市、会所行业的贵宾卡办理突破张，比去年增长xx%。

正确的领导和全体员工的共同努力是业绩稳定增长的基础。我一方面保证了客户的稳定性，另一方面接待了不少新客户。在各部门、全体员工等配合下，我加大系统的监管力度，抓系统、抓管理，巩固成绩、拓展业务，使业绩呈现稳步增长态势。

二是加强了风险排查。

成立风险排查工作领导小组，组织员工进行互查，以便达到检查横向无遗漏、纵向标准统一的要求，力求把检查落实到实处。对自查中发现的问题以及日常发生的差错，典当公司定期进行差错点评会，通过大家共同讨论，汲取教训，牢牢树立合规操作观念，杜绝操作风险。

三是我还有积极参加市举办的一些活动，获得了荣誉。

二、20xx年工作重点

20xx年，将是集团公司发展关键之年，在公司的发展具有重大意义。这一点我们非常明确。20xx年公司虽面临诸多不确定因素，但我们一定会抢抓机遇、奋发进取、调整思路、创新管理、参与市场、谋求发展。具体举措如下，请大家评议：

（一）围绕公司主业，确保稳定发展

产品销售推广方面我将紧紧围绕主业，做好各项服务，落实和细化各项工作流程，探索创新服务，提升服务水平，以服务主业求生存，配套主业谋发展的思路，确保全年经营的持续稳定与发展。在VIP卡推广方面我们将会抓住每一个可以销售的机会，注重售后服务和与客人之间的联系，我计划节日或生日时给客人发送祝福的信息增加双方的友谊。

20xx年我们的目标是完成销售指标万元，企业融资万元，新发展VIP客户人。

（二）围绕效益目标，强化内部管理

10年我将紧紧围绕效益目标，对我监管的部门加大考核力度，完善分配制度，细化内部管理，注重内部挖潜，降低运行成本，强化节能意识，限量开支费用，加大管控力度，向管理要效益，以达到降本增效的目的。典当公司等部门将以更加严谨的管理制度为公司的发展保驾护航。

（三）围绕人员管理，强化岗位职责

继续加强员工爱岗精神的培养。“企业是一所学校，一个家庭，一支军队”、“惠泽民众，龙腾天下”这是我集团公司的理念。在努力向合格靠近的同时，我们要把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。

各位领导和同事，20xx年已经到来，展望20xx年的奋斗目标与发展蓝图，我坚信，只要我们能及时调整经营思路，把握市场脉膊，精益内部管理，并依托主业，定能完成的各项目标任务，实现新的跨越，赢得新的战绩！

谢谢大家！

营销述职报告度总结【篇9】

感恩于与冠鲁的结缘及东方集团戴总及张经理所给予的良好职业发展空间。忙碌中，不觉来包头公司已近两月。回顾此期间工作，在营销部张经理的带领及各位同仁的大力帮助下，开展了一些协助性的工作。现将有关情况、自我之不足及今后工作方向简要说明如下：

一、主要工作完成情况

1、跟进、协助张经理与客户的谈判，带领客户现场考察土地。

2、前往昆区、九原区与东河区的部分楼盘进行调查摸盘。取得了第一手包头市目前房地产销售信息资料，并将所做总结方案移交于吴经理，由其负责市场调查报告的编写。

3、协助、落实办公区域上墙资料与项目介绍手册的设计、制作、安装等，该内容已经全面完成。

4、按照经理的指示负责制定土地转让流程、地块确认流程、地块价格确定流程以及下一步开发公司运作所需要的各项流程。该流程经过总部企划部的专业指导已经进行优化，目前严格执行中。

5、在吴经理的要求下负责项目活动纪念册、内部走廊上墙资料等宣传推广内容的策划与设计。目前，活动册的制作将近完成，内部走廊上墙资料的收集正在待济南办公室给予提供。

6、团购住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的内容设计，以便于科学收集报头市民的住房需求，该表已经初步完成，待经理审核。

6、完成领导所给予的其它临时性工作，比如：制定单项工作总结表、对xx年下阶段的部门工作做总体布局、收集包头市房地产政策等。

二、自我之不足

1、关于性格，我无法对其定论优劣，山东企业一般倡导儒家“礼”的文化，山东人相处尽管内心有斗角，表面却都是好的，这一点在山东的官僚里面表现的淋漓尽致。但作为一个现代化的企业，要有突破性的发展必须消除此种心态，八仙过海，各显神通，且处处以整体利益最大化为原则。相比之下，我工作过的两家大型南方企业，并没有复杂的内杠，能够充分体现个性与能力，自我开始接触创新思维要求比较灵活的推广工作，更明显感觉到了个性与创新思维的提高，作为温州第二大服装企业推广部（即企划部）的负责人由于每天面临复杂的对外推广及客户交际，锻炼了我由原来的做事小心翼翼到后来的有较大魄力。目前给同事留下有歧视他人感觉的原因可能源于此，但相信大家随着时间的推移会理解我的，因为我不想成为做事缺乏魄力的人。

2、社交方面，可能由于之前与南方发达地区人相处时间比较久，形成了只注重工作而不注重交际的处世方式。自进入冠鲁后，深感有些不习惯，喜欢与人有水平的交谈，尤其不愿在领导面前表现自己，自认为给客人留下较好的职业素养胜过对其夸夸其谈的演说。但北方人豪爽的性子决定了许多，下一步注意改进。

3、可能由于成长经历的原因，对一些话语比较敏感。在与人相处上，一直以比自己优秀者为榜样，从中享受知识增长的乐趣，这既源于性格本性，也有前期领导的影响。它在帮我提高自我能力的同时，也淡化了一些友谊，今后需要逐步调整。

4、在工作细节上缺乏细致，往往细节成就输赢，这一点在今后工作方向加以修正。

5、欠缺房地产行业实践经历，通过近来阅读一些房地产书籍及有关资料，对行业通路有了方向性的理解，但细节还有待实践。

营销述职报告度总结【篇10】

尊敬的领导：

我衷心感谢您对我工作的关心和支持。以下是我作为营销主任近一年的工作述职报告。

一、工作概述

作为公司的营销主任，我负责制定并实施公司的市场营销战略，确保公司在激烈的竞争中取得竞争优势。我还负责管理营销团队，提高团队成员的业绩，并与其他部门密切合作，以实现公司的整体目标。

二、市场调研与商品策划

我深入了解市场环境，在市场调研的基础上制定了公司的市场营销策略。通过调研了解不同产品的市场需求和竞争对手的动态，能够更好地定位和推广的产品。同时，我与产品开发团队紧密合作，提前发现并满足客户需求，确保产品的竞争力。

三、市场推广与品牌建设

为了提高公司的知名度和品牌影响力，我积极制定并执行各种市场推广活动。我与广告公司合作，制定了广告宣传计划，并通过多种渠道发布公司的广告，包括电视、报纸、互联网等。我还组织了各类营销活动，如展览、赛事赞助等，不断提高公司的品牌曝光率和认知度。

四、销售业绩与客户关系管理

我带领销售团队制定了销售目标，并对团队成员进行培训和激励。通过不断跟踪销售数据和分析市场趋势，我能够及时调整销售策略，并确保销售业绩的达成。与此同时，我重视与客户的关系管理，建立了良好的合作关系，并通过定期的客户满意度调研，不断优化客户的购物体验，提高客户忠诚度。

五、团队管理与部门协作

作为团队的领导者，我注重激励团队成员的积极性和创造力。我定期组织团队会议，分享市场最新资讯和营销技巧，并鼓励团队成员交流和分享经验。我还建立了良好的团队文化，通过团队建设活动增强团队凝聚力和合作精神。

为了支持公司的整体发展，我积极与其他部门进行沟通和合作。与产品开发部门的紧密合作，使能够快速响应市场需求，并推出具有竞争力的产品。我与财务部门密切合作，准确预测市场需求和销售趋势，以科学决策支持公司的发展。

六、自我总结与展望

通过一年的努力，我在市场营销方面取得了一定的成果。公司的销售额和市场份额均有显著提高。同时，公司的品牌知名度和声誉也逐渐增加。我也意识到市场环境变化万千，我还有很多需要学习和提升的地方。我将继续关注市场动态，不断改进市场营销策略，以确保公司的持续发展。

感谢您的关注，我将继续努力工作，为公司的业绩和发展贡献我的力量。

此致

敬礼

（签名）

日期：

营销述职报告度总结【篇11】

尊敬的领导：

我是公司一名保险营销员，现就近期工作进行述职报告，向您汇报我的工作情况和成果。

一、工作概况：

自入职以来，我始终将保险营销作为自己的职业目标，努力开展各项工作，提高销售业绩。在经过一段时间的学习和实践后，我熟悉了公司产品、销售技巧和理赔流程。根据公司制定的销售任务，我积极拜访客户、进行产品推介和销售，努力开拓新客户并维护老客户的关系。

二、业绩情况：

1. 销售业绩：在过去的季度中，我积极参加公司组织的销售培训和促销活动，在提高业务能力的同时，也积累了丰富的销售经验。通过与客户沟通和把握市场信息，我成功完成了本季度的销售任务，达到了预定的销售指标，并且超额完成了部分任务。

2. 客户资源开发：为了提高销售额和客户满意度，我积极开展线下社交活动，加强与客户的联系。通过参加行业交流会议和社交场合，我成功发现了一些潜在的高净值客户，并且与他们建立了良好的合作关系。通过精准的推销和服务，我成功吸引并留住了一批优质客户，并与他们建立了长期的合作关系。

3. 团队合作与支持：作为一个团队的一员，我积极与同事合作，相互学习和帮助。通过定期的组织沟通会议和交流，我与团队成员保持紧密的合作，共同解决了一些难题和困难。在销售任务完成的过程中，我也积极参与了一些团队合作的项目，为团队的整体业绩贡献了一份力量。

三、心得体会和改进计划：

1. 销售技巧提升：在销售过程中，我意识到销售技巧的重要性。虽然我在销售中取得了一定的成绩，但还有很多地方可以继续改进。下一步，我计划加强自身的销售技巧培训，学习更多的销售技巧和应对客户异议的方法，以提高与客户的互动和洽谈能力。

2. 学习理赔知识：作为一名营销员，我认识到了理赔知识的重要性。为了更好地为客户提供全方位的服务，我打算进一步深入学习公司的理赔制度和流程，并且了解各类险种的理赔条件，以便能够及时有效地帮助客户处理理赔事宜。

3. 发展多元化销售渠道：当前市场竞争激烈，传统的销售渠道可能无法满足客户的需求。鉴于此，我计划积极发展多元化的销售渠道，如线上销售、社交媒体等，以拓宽销售渠道，提高销售额和客户获取量。

四、展望未来：

我将继续努力开展保险营销工作，进一步提高销售业绩和客户满意度。同时，我也会不断提升自身业务水平和专业知识，为客户提供更加全面和优质的服务。相信在公司的大力支持和帮助下，我会不断进步、不断创新，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢领导的关心和支持！

保险营销员：XXX

营销述职报告度总结【篇12】

首先要明确年终述职的基础是本人的工作职位和职责;明确之后，就要围绕着本人的职位与职责对一年来的工作情况和能力展现情况进行总盘点;最后将总盘点的结构按照清晰的条理梳理出来，形成书面报告，及年度述职报告，并按照此报告的内容进行正式述职。

如何使自己的述职重点突出、条理清晰、并达到述职的目的，这里给出一个思路，供参考。年终述职的内容可分为两大部分：工作内容方面的总结和工作能力方面的总结。

一、工作内容方面，可从6小点深入思考

1、谈重点。重点工作3-5条即可，否则重点就不突出。谈重点，可显示对关键职责的理解到位。销售经理的重点工作一般包括：本部门销售业绩完成情况、回款情况，市场开发情况、重点客户开发情况等等。

2、谈亮点。重点工作中的亮点，就是自己做的比较突出的地方，1-2条即可，全是亮点，难免有些自夸的嫌疑。谈亮点，可结合具体事例，这样更有说服力。

3、谈焦点。焦点是领导所关注的问题、是对领导近期所关注问题的回应。一般侧重近期问题，虽然年度述职是全年度的，但还是要将部分重点放在近期。

4、谈难点。困难的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。谈难点的时候要会分析为什么，以及难以克服的原因。让领导认识到你对难点的认识是很充分的，也是没有回避的。这样报告整体上会比较客观。

5、谈市场。目标市场一年来的整体发展趋势、客户的反馈情况、竞争对手的情况。谈市场可反应销售经理对市场的深入情况。

6、谈团队。所负责的销售团队的整体情况，团队的总体精神面貌，团队建设所做的工作、取得的成效与不足。

二、工作能力方面，分为两个小点

1、谈对能力的理解。谈对销售经理胜任力的理解，包括需要哪些能力，比如领导能力、组织能力、沟通谈判能力、应变能力、执行能力等等;以及需要达到什么程度。对能力的准确理解是自我能力评价的前提。谈能力需要对胜任力进行分类细化。

2、谈对自我能力的评价。谈自己目前的能力的清晰认识，有哪些达到销售经理能力要求，还有哪些还有提高的空间，这时候可谈谈自己对能力提升需要工作哪些帮助，比如上级指导或培训等。

公司经理述职报告

从xxxx年5月开始，我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作，经过近一年的工作我已经完全的融入到了这个集体里。在xxxx年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在xxxx年里要从以下几方面入手:

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润xxx万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xxx万元;电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办局变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地区计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、走鋈ィ参加培训或参观交流活冬?br培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十八大精神里的一句话就是要"与时俱进"。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和xxx30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大局，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把xxx建成在平谷地区规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。

以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

谢谢大家!

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最新营销专业实习周记

周记是我们人向外界表达自己想法的一种形式，学习工作过程中写周记是很平常的。坚持写周记会让我们更加有耐性和耐心地去修炼和追求自己的梦想，我们自己怎么写好周记呢？考虑到您的需求我们编辑了“营销专业实习周记”，请您继续了解更多相关资讯！

营销专业实习周记【篇1】

整个实习，必须从我收到的一份技能测试题说起。虽然在此之前我是没有参加过任何实习，但是实习面试也还是经历了一些。经常听别人说有什么入职考试，可是我毕竟还没有见识过。

所以当我收到这份所谓的技能测试题时，多少有点心虚。莫非这就是传说中的 入职考试 ?题目很简单，是制作一份ppt和修改一个博客的设置，按要求完成后我把答卷交了上去。很快收到了我的份offer，迎来了我的份实习。

进入公司，我接到的个项目就是创建公司博客。随着互联网的发展，博客兴起了一股网络风。由于其沟通方式比电子邮件、讨论群组更简单和容易，博客已成为家庭、公司、部门和团队之间越来越盛行的沟通工具，因此它也逐渐被应用在企业内部网络(intranet)。而我要做的任务就是在原有的公司网站的基础上建立一个公司博客，以供随时发布最新的供求信息。

从选址，规划到取材，整合，上传，发布。看似简单的一个博客却花费了我不少心思。我还记天上班，我花了半天时间收集公司素材，又花了半天时间浏览网上优秀的公司博客。对着电脑一整天，下班回家累的不行。

营销专业实习周记【篇2】

第一周：踏出实习的第一步

在大学期间，我选择了营销专业作为自己的专业方向，对于市场营销的各个领域都有着浓厚的兴趣。而如今终于迎来了大学生活的最后一年，这也是我要开始我的实习之旅的时候了。作为一名营销专业的学生，我迫不及待地开始了我的第一份生产实习。

我的实习地点是一家规模较大的生产企业，主要从事电子产品的研发与销售。第一天来到实习地点，我被带到了生产车间。车间内机器轰鸣声不绝于耳，工人们忙碌地操作着各种设备。我通过导师的介绍，了解到这里是产品组装的地方，所有配件通过工人们的巧手和精密的机械设备，被组装成完整的电子产品。我的任务是跟随一名经验丰富的员工学习和了解整个组装流程。

第一天的实习对我来说是一个全新的挑战。我戴上了带有安全防护装备的衣物，跟随着员工们的步伐，进入了一个全然陌生的世界。我仔细观察着他们的动作，学习他们的技巧。虽然刚开始，许多步骤都让我感到困惑，但是经过多次的尝试和问询，我渐渐地熟悉了整个组装流程。尽管如此，我仍然需要不断地克服困难，提高自己的操作速度和准确性。

第二周：产品质量的重要性

第一周的实习让我对产品的组装流程有了初步的了解，同时也带给我了很多新的问题和挑战。第二周，我希望能够更加深入地了解产品质量的重要性。于是，我向导师提出了这个想法，并得到了他的支持。

导师带我参观了质检部门。在这里，我看到了一些精密的仪器设备和专业的质检人员。他们会对每一台组装好的产品进行严格的测试和检测，以确保产品的质量达到公司的要求。

我被要求参与其中，帮助质检人员进行一些简单的操作。虽然只是一些基础的测试工作，但是这段经历让我深刻地认识到了产品质量的重要性。一台产品的质量不仅关系到公司的声誉，更直接影响到消费者对产品的认可度和购买意愿。因此，在生产中，每个环节都要严格把关，确保产品的质量稳定可靠。

第三周：市场营销与生产的联系

第三周的实习，我希望能够了解市场营销与生产之间的关系。市场营销在产品的推广和销售中起着重要的作用，而生产过程决定着产品的品质和交货时间。

我请教了公司的市场营销团队，并了解到他们与生产部门之间的密切合作关系。市场营销团队负责定制产品的需求和市场营销策略，而生产部门则根据市场需求调整生产计划和流程。

作为一名学习营销专业的学生，我深深地认识到市场营销和生产之间的紧密关系。只有通过更好地理解市场需求和加强与生产部门的沟通，才能够实现产品的有效推广和销售。

第四周：总结与展望

经过四周的实习，我收获颇丰。生产实习让我亲身体验了产品的组装工艺和质检流程，深刻认识到产品质量对企业和消费者的重要性。我也更加明确了市场营销与生产之间的紧密联系，意识到了在实际工作中如何更好地与不同部门进行协作和沟通。

回顾这四周的实习，我意识到自己还有很多需要学习和提高的地方。在接下来的实习中，我希望能够更加深入地了解产品的开发和设计过程，以及销售策略的制定和执行。同时，我也要不断提升自己的专业能力和实际操作能力，为未来的职场生涯做好充分的准备。

通过这四周的生产实习，我深刻体验到了营销专业与实际生产的联系和差异。我相信，在未来的职业道路上，这段宝贵的实习经历将对我产生深远的影响。我会继续努力学习和成长，为将来的职业发展打下坚实的基础。

营销专业实习周记【篇3】

经历了这周觉得上周的累简直是浮云。过了腊月二十，按照中国人的传统习惯，人们开始疯狂地采购年货!在客流高峰，也就是每天上午十点半到十二点和每天下午两点半到五点，客流量是平常的三到四倍，我每天都在看海，只不过看的是人海，开票的手从来都没有停过。每天都能把库存卖的干干净净的，终于理解了为什么要进那么多的货，真不知道该是喜是忧。而且从这周一开始，课长就通知我们每天工作10个小时，还毫无规律的随机分配你的上班时间，绝对不让你在没有多少顾客的时候上班，所以我的生活基本没有了规律，没上过网，没看过电视，没有时间陪家里人，不能参加同学聚会，不能和朋友逛街，回家就想倒头就睡。这样的生活是我没有经历过的，也是我不愿过得一种生活，并不是因为劳累，而是脱离了自己习惯的生活圈子，违背了自己的生活规律，让我有种与世隔绝的感觉，让我的心情有了波动，开始思考自己想要的生活。

但是出乎意料的是我竟然没有烦躁，看来我是成熟了，学会了忍受，一如既往的叫卖，帮顾客选购服饰，干杂活。令我欣慰的是，脱离一个圈子的同时，正在融入另一个圈子。一起进来的储备干部，那里的老员工，彼此之间的关系越来越密切，感受到了这个圈子带给我的温暖。不会再让你一刻不停地干活，会说替你让你休息休息。我也想要去关心她们，觉得她们一个人常年住员工宿舍挺可怜，家里做的丸子等等会给她们带一些，至少在过年团圆之际感到一股暖流吧。所以这周最苦最累，但是心里是温暖的，开心的。

营销专业实习周记【篇4】

市场营销专业实习周记精选6篇

市场营销专业实习周记(一)

我们的实习，在这周终于告一段落，这写日子以来我们的课程真的比较少，但是我个人觉得这些天却是异常的累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。

从我们确定主题、计划、与企业进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案。这一系列的活动过程都是以8人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动，充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。

虽然在实践的过程中碰到了很多钉子，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与批评?..种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知道所错，就在这时，我的团队他们来了，给我提供了灵感，从他们那里我看到了问题的另一面，当然，我相信其他的队员他们也是这样。切实的体会到了彼此的好。

当然我们队员间除了默契的配合外，当然也有一点的问题而吵得面红耳赤，总有那一股让对方理解自己的见解，并且同意。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了这一份团体的作业，努力着。

另外我们还有与老师的交流，老师帮我们分析我们的情况，我们该怎么着手去做这些事，当然老师也是必须知道我们的我们的思路，看看我们的见地是怎样?加以分析与讲解，当然在这期间我们也是为了一个简单的问题争的是面红耳赤的。

除了我们团队本身带来的一些列困难，，我们还面临着消费群体的不理解，我记得我在发前几分问卷时，总是碰钉，他们都是以各式各样的理由拒绝我，可是后来慢慢的就算那些不大愿意填写问卷的人，我也能够在他们哪里得到我想要的问卷调查的结果。自己的问卷也是越来越顺畅，几乎再也没有碰壁的情况发生了。从这我知道了原来发问卷也是一门很深的学问，怎样才能让别人不拒绝你，是需要充分发挥你的应变能力和社交能力的。自己在这其中的社交能力也得到了很大的提高。

这一切的一切都是我们在这次实训时面对的困难与问题，但是我们不但没有泄气,反而这更让我们振作精神对待问题。我明白老师和同学的评价和批评是为了让我们个更完美的实践调查。

我们这次学习了营销策划实习的教学实践，利用了理论和老师提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力，更让我提高了组织能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。另

外，我们还再一次的利用和分析了一下spss，spss对我们大多数的人来说都已经变得很陌生了，不过这一次的利用，又让我们不少的人重新的学习和复习了一下我们上学期学的spss软件。这次的数据分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感。知道该何去何从。

经过了前期的报告的分析与总结后，我们发现了市场是怎样的，我们对于我们所选的稀奇古怪店有了进一步的掌握，我们知道该从什么方面出发，我们从我们的问卷和市场报告，知道了我们的消费者的一些问题，当然也针对着一些列的问题进行了专门的研究与分析。后来，我们面对着一些的问题，把我们的报告给我们的老师讲解。

后来，我们就进入了我们的关键的环节，也就是我们的方案的策划，当然这一工程不是我们一个两个就可以完成的，这时候我们的团队一起来努力，我们分工与综合。我们把这一方案的板块分下去，在我们团队的努力之下，我们的策划方案出来了，最后我们在一教室里进行集体的讲评与交流。

总之经过这次的实践，让我学到了很多以前从未学到过的知识。让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中，积极发挥了我们专业的优势，同时也大大的提高了自己个人方面的能力。实习虽苦，可是我乐在其中。

市场营销专业实习周记(二)

这周接了一个大客户,是XX市香车宝马大酒店的长30米,高6米的吸塑字工程,对于这个行业来说,这是个大工程,因为涉及到高危安装和合同这块,最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了,我不担心别的,只担心是否安全这块,毕竟是要安装在高处,还是市中心,所以不允许这其中有很多差错。看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢。这其中涉及的环节也有很多,比如设计,合同,安装,售后等等。所以我去查阅了大量的资料,也开了会议去讨论了钢架的取材和结构问题,要特别谢谢资深的安装工老郑,他为我出了好多点子,也解决了好多难题。如果你接受一个很难实现的任务,不要放弃,不是还有团队么。这个时候,狼的精神就完全发挥出来了,所以如果一个人不行的话,众志成城才是王道啊。总之,不抛弃,不放弃,大家一起上,没什么完不成的。

市场营销专业实习周记(三)

时间过得真快，一转眼间好几个月的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。 作为一名专业知识不深的中专生来说，学校带领我们高三学生进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是中职生生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是中职生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。中职生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。

首先，我想谈一下实习的意义。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习——工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。 二是积极进取的工作态度 ——在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的.工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪 ——步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事——作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

我想，通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名中专生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。

市场营销专业实习周记(四)

实习第一周：

实习的第一个星期——“真诚”今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室,只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候.

所以待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢. 事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.

有时,望着霓红的灯光幻想：一觉醒来,若我能善于言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了.

实习第二周：

我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担心变成“透明人”的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任.他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我.

销售是一门非常严谨的科学,有着认真的工作态度,与同事的协同合作,加上自己的工作能力与综合素质,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的.

实习第三周：

实习的第三个星期——“条理”如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯.“做什么事情都要有条理”,这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同,如果不讲究条理,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了,准备许多资料,如：营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说,“虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理.”总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也提高了.养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅.

工作总会有忙的时候,忙到一定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,不过,一定要以一个正确的心态去面对才行,毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么.

市场营销专业实习周记(五)

在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。

在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。

一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。

因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。

再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名 古诗词大全 。

回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。

通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

市场营销专业实习周记(六)

经历了这周觉得上周的累简直是浮云。过了腊月二十，按照中国人的传统习惯，人们开始疯狂地采购年货!在客流高峰，也就是每天上午十点半到十二点和每天下午两点半到五点，客流量是平常的三到四倍，我每天都在看海，只不过看的是人海，开票的手从来都没有停过。每天都能把库存卖的干干净净的，终于理解了为什么要进那么多的货，真不知道该是喜是忧。而且从这周一开始，课长就通知我们每天工作10个小时，还毫无规律的随机分配你的上班时间，绝对不让你在没有多少顾客的时候上班，所以我的生活基本没有了规律，没上过网，没看过电视，没有时间陪家里人，不能参加同学聚会，不能和朋友逛街，回家就想倒头就睡。这样的生活是我没有经历过的，也是我不愿过得一种生活，并不是因为劳累，而是脱离了自己习惯的生活圈子，违背了自己的生活规律，让我有种与世隔绝的感觉，让我的心情有了波动，开始思考自己想要的生活。

但是出乎意料的是我竟然没有烦躁，看来我是成熟了，学会了忍受，一如既往的叫卖，帮顾客选购服饰，干杂活。令我欣慰的是，脱离一个圈子的同时，正在融入另一个圈子。一起进来的储备干部，那里的老员工，彼此之间的关系越来越密切，感受到了这个圈子带给我的温暖。不会再让你一刻不停地干活，会说替你让你休息休息。我也想要去关心她们，觉得她们一个人常年住员工宿舍挺可怜，家里做的丸子等等会给她们带一些，至少在过年团圆之际感到一股暖流吧。所以这周最苦最累，但是心里是温暖的，开心的。

营销专业实习周记【篇5】

决定继续上研究生了，所以惠利佳搬家后也就不再决定续期了，也算是让自己的这次实习善始周主要就是搬家，以及处理一些搬家的善后。

惠利佳搬家期间并不停止营业，总是半天一边营业，一边处理库存，晚上配送中心过来拉货，工作就是将货物分成要处理的、还有往各个分店要转的货，中老年课被分到第一批搬家的队伍，这忙碌的一周，想到快离开了，我也非常非常努力的工作，想要保留更多的回忆，我这次实习真的是历了超市零售业的整个过程，见证了一家门店的从生到死，这样的经历不是每个人都能有的，对我笔宝贵的财富。

3月20号，吉大法学院就是面试了，吉大，另一段人生旅途的开端，完全抛弃本科所学的市场赌博，需要一种勇气，更需要一种坚持，自己选择的路，跪着也要走完，明知选择法律就是选择的深渊，却义无反顾，只因我对这梦想爱的深沉。其实这两个月的实习除了了解了超市零售业外，更多的是自己心态的改变以及心态上的成熟，工作，一步一个脚印，脚踏实地，这样的生活让人觉得踏实，花着自己挣得钱，不多，但无比开心才终于实现经济上的独立是自己渴求已久的梦想。

总之，感谢惠利佳，给了我这个机会;感谢爸爸妈妈，能够充分尊重我的选择，支持我，鼓励们，忘不了，和她们一起忙碌的日子;忘不了，每天忙里偷闲的些许欢乐;忘不了一起度过的难忘。

营销专业实习周记【篇6】

经过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位。我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司、企业，在这找实习单位也一定比较容易。

在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。

实习的第一个星期——“真诚”

今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

实习的第二个星期——“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

实习的第三个星期——“条理”

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

实习的第四个星期——“敬业”

在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗“敬业”的心。

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。

然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’。或许，只是我太过于悲观了吧!

实习的第一个星期——“真诚”

今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

实习的第二个星期——“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

实习的第三个星期——“条理”

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

实习的第四个星期——“敬业”

在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗“敬业”的心。

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。

然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’。或许，只是我太过于悲观了吧!

几个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有两个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。

学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面。如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务。实习应该学什么?

这是我一直在考虑的问题。实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操。销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。 xx年11月30日

我于xx年9月10日通过招聘进入昌导实业有限公司，进入公司后经过一星期的业务培训，在昌导公司的自驾车租赁前台开始为期5个月的试用。在这5个月的工作中，我学习了很多关于汽车租赁方面的业务知识，也接触到了很多客户及业务，在与客户的交流中体会到了这份工作的艰辛及收获。学习到了很多在学校的时候无法学到的知识，也增加了自己的见识及社交面，对这5个月有着深深的体会。

现将这些日子来的思想感受陈述如下。在刚入公司的时候，客服经理对我们进行了短期的培训，主要培训内容包括汽车租赁业务、汽车检修业务等。在培训过程中我就认识到我们即将从事的工作是面对客户进行业务推销，在这个过程中能否将我们的产品推销给客人是最重要的环节，而这不仅仅意味着你对业务的熟悉程度，也意味着自己怎样与人沟通。

这一点是我性格中最弱的环节——不善于与人沟通，通常都是无法主动接触客人或者是在交流过程中往往沉不住气。而学习就是要学会如何克服这些弱点，真正面对客人。

租赁业务的时候，面临了很多的困难。要不就是忘记业务流程中的某一个环节，要不就是应付不了各种各样的客人，在最初的业务受理过程中错误百出，在手忙脚乱的时候都没有信心再做下去。最后在带我们学业务的前辈的指导下，对业务操作才逐渐熟悉起来，渐渐的才对这份工作充满了信心，有了继续努力做下去的念头。在前辈的帮助指导下，自己逐渐掌握到了业务流程，也能够独立操作了。

在汽车租赁前台工作的这几个月以来，学到了很多的知识常识，在与客人接触的过程中慢慢的磨合了自己的性格。当然，自己本身还存在很多缺点和不足：思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎和服从尊重;有时候言行举止没有注重约束自己;工作主动性发挥的不够，对工作的预见性和创造性不够等等。这一些是我在工作中表现的明显不足之处，但我会严格要求自己，力求改正这些缺点，在工作中做到最好。

汽车租赁业务是我从前从未接触过的，和我的专业知识也相差教大，但是公司各部门的领导和同事的耐心指导和帮助，使我在较短时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程，在此我要感谢公司的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

这三个月来我学习到了很多，感悟了很多，我最大的收获莫过于不论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，同时也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，以谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，以一个崭新的姿态与公司一同展望美好的未来!

二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路.

生于忧患，死于安乐”，“安危相易，祸福相生”，这是自然界和历史发展的辩证法。有一种说法，叫作“青蛙效应”，是指先将青蛙置于常温水中，而后一点一点注入热水，青蛙就会在浑然不觉中，舒舒服服地被烫死。这个事例表明生物在安逸舒适的环境下都容易麻痹大意。这也警示人们，居安思危则存，贪图安逸则亡。自然发展规律如此，人类历史发展规律同样如此。

在欧尚超市实习工作有一个月了，这段日子里，我的收获很大。是欧尚超市使我从一个没有什么工作经验的中专生，慢慢成长为一名了解一些收银员知识和银行卡知识，并较好的掌握收银实操工作的实习生。

这一个月里我最大的体会就是做事都要谨小慎微，不要因为事情简单而掉以轻心。也明白了我们现在的处境并不是很理想，应该有危机感。常听别人说社会跟校园是两个截然不同的世界，当时不理解之间到底有什么不同，经过这次亲身经历，的确明白了其中的差异。

刚刚到这个新的环境中的时候，真的很不适应，每天的工作，真的觉得很累而且很无趣。可随着时间慢慢的过去，我觉得如果要适应这个社会，必须要克服许许多多的困难，而且要试着改变自己，使自己能够融入这个残酷的社会中去。而且我慢慢的发现其实收银工作也不是那么无聊的。

每当想到这里，我就不断的鼓励自己，要好好在这里工作，好好学习相关的知识。来到这里的前几天，每次都会有一个师傅带我，也正因为这样我很快进入收银员这个角色中，同时发现要学习的知识太多了，怕自己学不过来，可慢慢的，我觉得只要把一些重要的知识记住，并时常的温习，经常的操作，并且好好的把理论的知识和实际的工作相互结合起来，其实也不算太难的。虽然开始实操的时候会经常的出现一些错误，但师傅的细心教导使我慢慢的改正这些不正确的操作和一些错误的理解。

教导下，我学会了很多知识，比如信用卡的识别与防伪，顾客使用不同的信用卡应如何操作，人民币的识别与防伪，会员卡的作用，退换货的一些相关知识，返券期间应如何操作，遇到问题之后该如何处理等等。其实我觉得我要学的东西远不指这些，我要学习的知识实在太多了，心里也有点儿着急了。感觉自己差的很远。

在局外人看来，收银员的工作很简单，就是把顾客所选物品的价款结清。实际上，虽然为顾客提供结账服务是收银员的基本工作，但这不是收银工作的全部，不能简单地把收银工作等同于结账工作。这是因为，顾客踏进超市，接触的第一个员工也许就是收银员，选好商品结账时，直接接触的还是收银员，收银员的一举一动、言谈举止都代表了超市的形象，所以收银员的素质和对顾客的服务很重要，超市也很注重这一点，从来到这里的第一天，企业精神和超市员工行为规范等一系列的制度就深深的印我在我的脑海中，师傅告诉我，要做一名称职的收银员，收银技巧的掌握固然重要，但对顾客的服务态度和自身的素质也也很重要的。“您好”，欢迎下次再来“这些最基本的礼貌用语是必不可少的的，虽然我不太爱说话，但我慢慢的克服这些毛病。

营销专业实习周记【篇7】

刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。

我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话――拒绝是推销的开始。

营销专业实习周记【篇8】

第一天：

今天是我进入公司进行营销专业生产实习的第一天。当我进入公司大门的那一刻，我充满了激动与期待。作为大四营销专业的学生，我怀揣着对于市场营销的热爱和对实践的渴望，来到了这家知名的公司。

首先，我参观了公司的生产车间。这里机器轰鸣，工人们忙碌地操作着设备。我看到了各种类型的产品在生产线上一环接一环地组装起来，顿时感到了这个行业的活力与魅力。作为一个营销专业的学生，了解产品的制作过程对于我来说是一个很好的机会。通过参观车间，我对于公司产品的生产过程和质量控制有了更加具体的认识。

下午，我有幸参与了一个新产品的市场调研会议。在会议室里，我们的产品经理向我们介绍了这款产品的特点和竞争对手的情况。接着，我们结合市场调研数据，进行了产品市场定位的讨论。整个过程中，我深刻感受到了市场营销的重要性，一个好的市场定位是产品成功的关键。

第二天：

今天，我有机会亲身参与了公司的市场活动。我们团队组织了一场大型的产品展示会，吸引了来自各行各业的客户。我负责协助设立展台，并向客户们介绍我们的产品。在与客户交流时，我了解到了他们对于产品的需求和痛点。通过这次亲身经历，我更加深入地理解了市场营销的核心就在于满足客户需求。

第三天：

今天，我参与了公司的促销活动。我们为新产品设计了一份推广方案，通过促销活动吸引消费者的注意。我协助设计了一份网页广告，并在社交媒体上进行了推广。通过实践，我学会了如何根据产品特点和目标受众调整促销策略，以达到最佳效果。

第四天：

公司今天召开了一场商务谈判会议，我有幸能够观摩。会议上，我们的销售经理与潜在合作伙伴进行了洽谈，商讨合作的细节。我看到了谈判的技巧和策略，以及如何在商业谈判中维护公司利益的重要性。这对于我来说是一次非常宝贵的学习机会。

第五天：

今天，我参与了公司的品牌推广活动。我们团队和一家知名网红合作，制作了一段有趣的短视频，并在各大社交媒体平台进行推广。通过这次活动，我领悟到了品牌影响力的重要性，以及如何利用互联网平台进行品牌传播。

通过这一周的实习，我不仅深入了解了市场营销的各个环节，还锻炼了自己的实践能力和团队合作能力。我明白了市场营销不仅是学校课本上的理论知识，更需要通过实践中不断摸爬滚打去理解和应用。我相信，通过这次实习，我将能够把学到的知识和经验转化为实际工作能力，为将来的职业生涯打下坚实的基础。

最新营销合同样本九篇

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营销合同【篇1】

营销合同是一份在商业领域中非常重要的文件。它是指卖方与买方之间就商品或服务的购买、销售或推广所达成的一份协议。营销合同的目的是明确双方的权利和义务，确保交易的顺利进行，并保护双方的合法权益。

营销合同应当包含双方当事人的基本信息。这包括姓名（公司名称）、住所地以及联系方式等。这些信息的明确可以帮助双方在需要时更加方便地联系和沟通。

营销合同应当明确具体的商品或服务内容。这包括描述产品的特征、规格、数量、质量要求等。如果是提供服务，应明确服务的范围、时间、地点等具体细节。明确商品或服务的内容可以避免双方在交易进行中发生争议。

营销合同应当规定价格和支付方式。价格是交易的核心要素之一，合同应规定清楚商品或服务的价格、单位、货币以及支付的方式和时间。同时，也可以约定支付的方式是否可以分期或通过其他途径完成，以满足双方的需求。

营销合同应当明确交货或服务期限。交货或服务期限是合同履行的重要参考依据，它规定了买方在何时可以收到商品或服务。合同应当明确交货或服务的具体日期或时间范围，以确保交易的及时性和准确性。

第五，营销合同还应当规定质量保证和售后服务。质量保证是指卖方对所提供商品或服务的质量进行的保证。合同应明确质量保证的期限和范围，并规定出现质量问题时的解决方式。售后服务也应在合同中明确规定，包括退换货政策、维修期限以及售后服务的联系方式等。

营销合同还应包含解决争议的条款。合同中可以明确约定双方在发生争议时采取的解决方式，如协商解决或仲裁解决等。合同中也可以约定争议解决的地点和适用的法律。

营销合同是确保商业交易顺利进行的重要文件。通过明确双方的权利和义务，明确商品或服务的内容、价格、交货期限以及质量保证等细节，可以保护双方的合法权益，并为交易过程提供指导和保证。因此，制定一份详细具体且生动的营销合同对于商业活动的成功至关重要。

营销合同【篇2】

营销合同

甲方：

地址：

法定代表人：

电话：

传真：

邮编：

乙方：

地址：

法定代表人：

电话：

传真：

邮编：

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方进行“”项目全程宣传推广、创意设计、参与制作之事宜，秉承相互信赖之原则，订立如下合同条款，以兹共同遵守。

第一条合同内容

1.1之事宜，其合同详细内容见《附件一》。

第二条甲方权利和义务

创意设计、参与制作单位。

2.2甲方根据自身的需要，应提出对委托项目的总体设计风格及功能要求。

2.3甲方应按双方约定的项目进度计划，按时向乙方提供设计工作中所需的各类基础资料及咨询等。

2.4件和资料等，甲方更换联系人时应当书面通知乙方。

2.5甲方有对委托项目各阶段整体设计方案提出修改要求的权利，并以书面形式提出修改意见和建议，并有义务对修改后的最终设计方案予以确认。

2.6甲方在各阶段整体设计方案确定后，有提出局部修改完善意见的权利，但每次提出的修改意见不得超出上次修改意见范围，并不能违背已经确立的整体设计方案。

2.7委托项目各阶段工作全部完成后，甲方应按双方商定时间推进计划及时进行验收。

第三条乙方权利和义务

创意设计、参与制作的服务。

3.2乙方根据甲方提出的总体设计风格及功能要求，按本合同附件一规定的内容，为甲方提供设计方案。

3.3人员如有调整，乙方须书面通知甲方。

商标、域名、企业标识等，但此等使用不能损害甲方的'利益。

制作执行等允许的时间内进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿。

3.6乙方在最终设计方案确认后，应严格按照设计方案进行推广执行工作。

3.7乙方有权在甲方的委托项目中注明由乙方设计或提供支持等字样或标识。

第四条工作及验收

4.1甲方应对委托项目的总体设计风格及功能要求提出书面要求，如甲方无法提供此要求，将由乙方创意设计人员提供设计方案。

4.2甲乙双方应严格按照本合同附件三确定的运作方式进行工作。

4.3乙方完成各阶段规定的工作时，甲方需按双方商定的时间推进计划由本合同第2.4条指定的负责人书面验收签收，乙方并以此作为凭证进行各阶段请款准则。

4.4在验收中发现问题，甲方应及时提出解决。超过验收期甲方既不签收，又不提出书面异议，应视为甲方默认。

4.5甲方验收确认后，再行提出修改意见的，须向乙方支付涉及修改部分总费用的20%的修改费。

第五条知识产权约定

5.1乙方对设计完成的作品享有著作权。甲方将委托项目的所有费用结算完毕后，乙方可将作品著作权转让给甲方。

5.2甲方在未付清所有委托项目的费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。

5.3甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。

5.4甲方因使用乙方设计的作品而导致承担侵权责任时，乙方愿在甲方支付乙方费用范围内承担责任。

第六条合同金额及支付方法

6.1整合设计之总金额为人民币额度用，具体付款如下：

(一)在本合同签订5日内，甲方须支付合同费用25%服务费(即人民币万元)作为首期款;

(二)合同签订后第四个月起，每月25日前，甲方须支付月度服务费万元

6.2付款帐户

甲方所有款项的支付均应汇至乙方指定的银行帐户。

乙方名称：

开户行:帐号:

第七条费用负担

电视广告发布、路牌广告发布、印制宣传资料、制作销售资料等)由甲方负责支付。

打样费、专业摄影、模特费、图片使用、喷绘等第3方外派费用，在乙方提供甲方确认后，由甲方实报实销;

第八条违约责任

8.1若甲方中途终止合同或延误造成乙方经济损失，应由甲方按合同总金额的10%赔偿乙方。若乙方违约或中途终止合同或延误造成甲方经济损失，应由乙方按合同总金额的10%赔偿甲方。

8.2如甲方未能按合同约定支付款项，乙方可有权中止履行本合同，并要求甲方支付逾期付款的违约金，违约金按合同总金额的5%计算。

第九条保密责任

9.1甲乙方应遵守对方之商业机密，不得透露相关资料以及提供出售相关情报予他人。

9.2本合同履行过程中经甲方书面认可之设计资料，未经甲方同意，乙方不得公开展示。

第十条免责条款

火灾、水灾、地震、台风及其他不可预见并且对其发生和后果不能防止或避免的事故。

10.2如甲方未能在规定时间内提供乙方所需要的有关基础资料，或未在规定时间内对乙方提交的设计方案提出明确修改意见，由此造成工作时间延误之责任由甲方承担。

第十一条合同之变更、解除事宜

内容之修改、变更和补充，须由甲方与乙方双方共同订立书面协议方生效。

11.2甲乙双方经协商同意，可以解除本合同。

11.3如乙方提交的设计方案甲方完全不予认同或完全不予采用可以解除合同，乙方需退还相应阶段的费用。

第十二条争议的解决

《广告法》、《房地产广告发布暂行规定》等法律法规。

12.2甲乙双方如果发生争议，应当友好协商解决。如协商不成，任何一方均可选择下列

方式解决：

(一)向当地仲裁委员会申请仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

第十三条合同的生效

13.1本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份，由甲乙双方法定代表人签字并加盖公章，自乙方收到甲方支付的首期款之日起生效。

第十四条合同的期限

14.1本合同至年月日终止，期限为年。

14.2合同期满前三十日内，由甲乙双方协商确定是否续签本合同。

14.3本合同经双方协商签订后共同信守，未经双方同意不得任意终止。

第十五条通知和送达

文件、资料，均以扉页所列明的地址、传真送达，一方如果迁址或者变更电话，应当书面通知对方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。

15.2通过传真方式的，在发出传真时视为送达;以邮寄方式的，挂号寄出或者投邮当时视为送达。

第十六条合同的附件

16.1附件一：工作内容，共计5页。

附件二：工作小组名单,共计1页。

16.2附件是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

16.3为配合甲方工作，经双方协商认可后，乙方对上述附件中的具体内容可作适当完善和相应补充。

第十七条附则

17.1在打印或填写过程中，甲乙双方不得更改或删除本合同中的任何条款，更动后的合同将被视为无效。

17.2本合同未尽事宜，经甲乙双方协商一致后，签订补充协议，补充协议经甲乙双方签字盖章后与本合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：

代表签字：代表签字：

营销合同【篇3】

本合同自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

2.支付方式：现金()转帐()

3.支付时间：___________________________________________________。

1.义务：保守甲方商业秘密;及时为甲方提供咨询产品.

2.权利：有权要求甲方按本协议规定，及时支付咨询费用;在提供《项目咨询报告》后，为甲方提供_______日次项目相关免费咨询服务，超过提供的免费咨询时限，另行按国家标准或行业标准_______折以上标准计算咨询费。

甲方(盖章)：_______________________

甲方代表(签字)：___________________

甲方单位地址_________________________

甲方电话_____________________________

乙方(盖章)：_______________________

乙方代表(签字)：___________________

乙方单位地址_________________________

乙方电话_____________________________

营销合同【篇4】

委托方：(甲方)

法人代表：

通讯地址：

邮编：

电话：

传真：

联系人：

受托方: (乙方)

法人代表：

通讯地址：

邮编：

电话：

传真：

联系人：

根据《中华人民共和国民法典》等法律法规和有关政策规定，甲乙双方本着平等互利的原则，经充分协商，特订立本合同，以共同遵守。

第一条、委托内容

甲方同意委托乙方作为其【 】领域的咨询顾问，乙方愿意接受这一委托。

第二条、委托事项

乙方作为甲方的顾问，将应甲方的要求，为甲方提供以下服务:

其他甲方认为必要的服务。

第三条、双方的权利与责任

一、甲方的权利与责任

2、为乙方顺利完成本合同所规定的各项工作，提供必要的工作条件与便利;

第三方，除非该等提供或传播已事先获得乙方的同意;

5、按本合同约定及时、足额地向乙方支付顾问费用。

二、乙方的权利与责任

1、乙方应谨勉尽责，及时有效地按本合同

第二条规定的内容为甲方提供各项服务;

第三方(包括按照保密制度的规定不得知悉该项秘密的甲方的其他职员)知悉属于甲方或者虽属他人但甲方承诺有保密义务的技术秘密或其他商业秘密信息，也不得在履行职责之外使用上述秘密信息。

第三方但甲方承诺有保密义务的技术秘密和其他商业秘密信息，承担如同本合同期间一样的保密义务和不擅自使用上述信息的义务，而无论双方因何种原因解除或终止本合同。

4、乙方在本合同终止后承担保密义务的期限为直至甲方宣布解密或者秘密信息实际上已经公开为止。

5、乙方有权按本合同约定及时、足额地向甲方收取顾问费;

6、乙方应按照甲方要求的方式和工作时间提供顾问服务;

7、乙方承诺其具有履行本合同的必要资格及能力，能够全面及时履行本合同。

第四条、顾问费金额与支付办法

一、双方约定顾问费总额为：甲方支付给乙方的顾问费用总额为每年人民币【 】元整(人民币【 】万元)。

二、顾问费用支付时间【 】。

三、顾问费支付办法：【 】。

四、乙方在每次支付日前应向甲方提供应支付顾问费数额的合法票据，甲方应在收到票据后以转账方式支付乙方的每次顾问费。乙方指定银行账户信息如下：账户名称:银行帐号:银行名称:

五、乙方为甲方开展顾问活动所发生的差旅费用及其他相关费用由乙方自行承担。方xx承担法律规定的税费等。

第五条、合同期限本合同履行期限为【 】年，即【】年【】月【】日起至【】年【】月【】日止。本合同期限届满前【】个月，双方可协商是否续约;如续约，应另行签订书面合同。

第六条、违约责任

第一款承担违约金外，违约金不足以赔偿损失的，甲方有权追偿损失。

二、如果甲方未能依本合同约定日期支付有关款项，每逾期一周，应按照应付款项的2%支付违约金。

三、乙方违反保密义务的约定，应承担【 】元的违约金，违约金不足以弥补甲方损失的，甲方有权追偿。

第七条、合同解除在本合同期限内，任何一方均有权提前15天书面通知对方解除本合同。本合同终止、解除后，乙方应在一周内将所有与甲方有关的包括但不限于工作、资料、数据及文件等向甲方移交完毕并不得保留任何复印件及电子文档，并附书面说明，如给甲方造成损失的应予赔偿。

第八条、非伙伴关系甲、乙双方一致同意，甲方与乙方在本合同中亦不构成任何合股、合营、合伙等关系，甲方与乙方彼此之间亦非对方之代理人。

第九条、通知与送达任何与本协议有关的双方之间的通知或其他通讯往来(通知)应当采用书面形式(包括亲自送达、邮递和传真)，并按照本合同首页处写明的通讯地址或通讯号码，并注明各联系人的姓名方构成一个有效的通知。任何一方的上述通讯地址或通讯号码发生变化时，应当在变更发生之日起7天内通知对方，否则对方对于其原通讯方式的通知视为有效通知。通过传真方式的，在发出传真时视为送达;以邮寄方式的，挂号信寄出或者快递投邮当日起____日后视为送达。

第十条、法律适用与争议的解决

一、本合同的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中华人民共和国法律;

二、合同各方在履行本合同中出现争议，应协商解决;协商不成，任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

第十一条、附则

一、本合同未尽事宜，由双方协商解决，并可形成补充协议，补充协议的法律效力优于本协议中相关条款的法律效力。

二、本合同自甲乙双方签字盖章(公章或合同专用章)后生效。

第一章总则

第一条本合同当事人委托方（以下简称甲方）：_________受委托方（以下简称乙方）：_________物业管理资质等级证书编号：_________根据有关法律、法规，在自愿、平等、协商一致的基础上，甲方选聘（或续聘）乙方为_________（物业名称）提供物业管理服务，订立本合同。

第二条物业管____区域基本情况物业名称：_________物业用途：_________座落：_________四至：_________占地面积：_________总建筑面积：_________委托管理的物业范围及构成细目见附件一。

第二章物业服务内容

第三条制定物业管理服务工作计划，并组织实施；管理与物业相关的工程图纸、住用户档案与竣工验收材料等_________。

第四条房屋建筑共用部位的日常维修、养护和管理，共用部位包括：楼盖、屋顶、外墙面、承重墙体、楼梯间、走廊通道、_________。

第五条共用设施设备的日常维修、养护和管理，共用设施设备包括：共用的上下水管道、共用照明、_________。

第六条共用设施和附属建筑物、构筑物的日常维修养护和管理，包括道路、化粪池、泵房、自行车棚、_________。

第七条公共区域的绿化养护与管理，_________。

第八条公共环境卫生，包括房屋共用部位的清洁卫生，公共场所的清洁卫生、垃圾的收集、_________。

第九条维护公共秩序，包括门岗服务、物业区域内巡查、_________。

第十条维持物业区域内车辆行驶秩序，对车辆停放进行管理，_________。

第十一条消防管理服务，包括公共区域消防设施设备的维护管理，_________。

第十二条电梯、水泵的运行和日常维护管理，_________。

第十三条房屋装饰装修管理服务，_________。

第十四条其他委托事项_________。

第三章物业服务质量

第十五条乙方提供的物业服务质量按以下第_________项执行：

1．执行____市国土资源和房屋管理局发布的《____市住宅物业管理服务标准》（京国土房管物字20950号）规定的标准一，即普通商品住宅物业管理服务标准；_________。

2．执行____市国土资源和房屋管理局发布的《____市住宅物业管理服务标准》（京国土房管物字20950号）规定的标准二，即经济适用房、直管和自管公房、危旧房改造回迁房管理服务标准；_________。

3．执行双方约定的物业服务质量要求，具体为：_________。

第四章物业服务费用

第十六条（适用于政府指导价）物业服务费用执行政府指导价。

1．物业服务费由乙方按_________元平方米月向业主（或交费义务人）按年（季、月）收取。（按房屋建筑面积计算，房屋建筑面积包括套内建筑面积和公共部位与公用房屋分摊建筑面积。）其中，电梯、水泵运行维护费用价格为：_________；按房屋建筑面积比例分摊。

2．如政府发布的指导价有调整，上述价格随之调整。

3．共用部位、共用设施设备及公众责任保险费用，按照乙方与保险公司签定的的保险单和所交纳的年保险费按照房屋建筑面积比例分摊。乙方收费时，应将保险单和保险费发票公示。

第十七条（适用于市场调节价）物业服务费用实行市场调节价。

1．物业服务费由乙方按_________元平方米月向业主（或交费义务人）按年（季、月）收取。（按房屋建筑面积计算，房屋建筑面积包括套内建筑面积加公共部位与公用房屋分摊建筑面积。）其中，电梯、水泵运行维护费用价格为：_________；按房屋建筑面积比例分摊。

2．物业服务支出包括以下部分：

（1）管理服务人员的工资、社会保险和按规定提取的福利费等；

（2）物业共用部位、共用设施设备的日常运行、维护费用；

（3）物业管____区域清洁卫生费用；

（4）物业管____区域绿化维护费用；

（5）物业管____区域秩序维护费用；

（6）办公费用；

（7）物业管理企业固定资产折旧；

（8）物业共用部位、共用设施设备及公众责任保险费用；

（9）其它费用：_________。

3．（适用于包干制）物业服务费如需调整，由双方协商确定。

4．（适用于酬金制）从预收的物业服务费中提取_________％作为乙方的酬金。

5．（适用于酬金制）物业服务费如有节余，则转入下________年度物业服务费总额中；如物业服务费不足使用，乙方应提前告知甲方，并告知物业服务费不足的数额、原因和建议的补足方案，甲方应在合理的期限内对乙方提交的方案进行审查和作出决定。

6．（适用于酬金制）双方约定聘请不聘请专业机构对物业服务资金年度预决算和物业服务资金的收支情况进行审计；聘请专业机构的费用由全体业主承担，专业机构由双方协商选定（甲方选定、乙方选定）。

第十八条共用部位共用设施设备的大、中修和更新改造费用从专项维修资金支出。

第十九条停车费用由乙方按下列标准向车位使用人收取：

1．露天车位：_________。

2．车库车位（租用）：_________；其中，物业管理服务费为：_________；车库车位（已出售）：_________。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表人（签字）：_________代表人（签字）：_________

________年____月____日________年____月____日

营销合同【篇5】

营销岗位劳动合同

一、合同签订双方及背景介绍

劳动合同的双方，一方为雇主，即招聘者，另一方为雇员，即被聘用者。雇主是一家知名品牌在市场中的推广者，希望雇员能够帮助他们进行市场的推广和销售。

二、合同目的和基本内容

该劳动合同的目的是为了确保雇主能够在市场上推广和销售产品，同时为雇员提供一份稳定的工作，具体合同内容如下：

1. 工作职责：雇员将负责制定和执行营销和销售策略，促进产品的推广并实现销售目标。

2. 工作时间和地点：根据双方约定，工作时间为每周40小时，具体上班时间为每天早上9点至下午5点。雇员将在办公室工作，但在必要时需要进行市场调研和客户拜访。

3. 薪酬福利：根据公司规定，雇员将享受基本工资以及销售佣金。除此之外，公司还提供健康保险、年终奖金等福利。

4. 保密责任：雇员需对公司的商业机密和客户信息保密，避免泄露可能导致公司损失的重要信息。

5. 绩效评估：雇主将根据雇员的工作表现进行定期的绩效评估，以确保工作目标的达成。

6. 合同期限和解除合同：双方约定合同期限为两年，除非因为违反合同内容或其他重要原因，否则双方均不得单方解除合同。

三、补充条款和争议解决机制

为了进一步保护双方的权益，合同还包含以下补充条款和争议解决机制：

1. 雇员陪同出行：如有需要，雇员可能需要与其他员工一起出差。出差期间，雇主将承担雇员的食宿和交通费用。

2. 维护公平竞争：雇员在离开雇主后，将遵守一定期限内不从事与雇主相竞争的工作，以避免产生利益冲突。

3. 争议解决：如发生劳动争议，双方将通过友好协商解决。如无法协商解决，则提交劳动争议仲裁机构解决。

4. 法律适用：合同的签订和执行遵循国家的劳动法律法规，如有冲突，以国家法律法规为准。

以上仅为劳动合同的基本内容，具体细节和条款可以根据双方协商达成一致。合同的签订是为了保障雇主和雇员的权益，确保双方在合作过程中能够遵守合同规定，共同推动公司的发展。同时，合同也为雇员提供了一份稳定的工作和相应的福利保障，使其更加专注于营销工作，为公司的市场推广和销售贡献自己的力量。

营销合同【篇6】

甲方：

乙方：

经甲、乙双方友好协商，就甲方所需微信服务达成以下共识。双方申明、双方都已理解并认可了本协议的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本协议。

第一条：服务内容

第二条：甲方的权利和义务

1.提供专人与乙方联络。

2.甲方必须保证微信信息的合法性和真实性，如因此引起纠纷，乙方不承担任何法律责任。

3.合同签订后，甲方提供微信账号以及密码等各种必要的资料和授权。

4.按照合同的约定，及时支付费用。如因乙方过错未能如期完成合同约定内同，甲方有权要求终止，并按未完成工作进度所占比例，要求乙方退还相应款项。

5.合作期间甲方不得将微信相关信息复制、传播 、出售或许可给其它第三方。

第三条：乙方的权利和义务

1.提供专人与甲方联络。

2.为甲方提供微信营销方案。

3.按合同相关约定，为甲方提供微信营销服务。

4.在合作期间，如未征得甲方同意，乙方不得擅自改变微信企业信息。

5.在要求的期限内，完成合同规定项目，并通知甲方进行验收。

第四条：验收标准

1.乙方应以电话、传真以及电子邮件提供运营结果。

2.运营结果到约定效果即为验收合格。

3.甲方请即时填写验收确认单。

4.甲方完成验收后以合同提供的联系方式及时联系乙方。

第五条：违约责任

1.乙方在签订本合同后，证实无法向甲方提供规定的服务，甲方有权与乙方终止合同并已付 款。

2.任何一方有证据表明对方已经、正在或将要违约，可提出中止履行本合同，但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本合同，该方可以解除本合同并要求对方以合同额赔偿损失。

3.因地震、火灾等自然灾害、战争、罢工、停电、政府行为等造成双方不能履行本合同义务，双方通过书面的形式通知对方，本合同即告中止。

4.合同中止时，乙方未完成合同规定的要求，应按照相应比例进行退款。

第六条：付款方式：

合同期限__________，合同费用总计人民币_____________元，大写：______________

第七条：服务期限：

自_________年_____月______日至__________年_____月______日止。 补充条款(如本条款与本合同前述条款有冲突的，以本条款为准)：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

营销合同【篇7】

甲方:_____________

乙方:_____________

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关规定，协商一致，达成以下协议:

第一条服务方式和内容：

（一）合作方式：乙方以本项目策划顾问的角色向甲方提供专业策划服务；

（二）服务内容：甲方业务的营销策划及相关的业务咨询，具体内容包括：

1、甲方营销业务流程的提炼及梳理

2、营销策略的制定及执行，并根据结果进行修正

3、选取一个区域进行营销样板的建设

第二条服务期限：

1、本协议合作期限为12个月，_____________年_____________月_____________日至_____________年_____________月_____________日。

第三条甲方责任：

真实、完整。

设计等方案作出确认，并及时对乙方的阶段成果和下一步工作计划提出建设性要求和意见并确认。

政策，并保证广告内容及所提供资料的真实性、合法性，并在必要时提供相关证明材料。

足额支付乙方各项费用。

第四条乙方责任：

1、乙方应选派公司主力人员成立专项案组服务于甲方，执行服务期内的各项相关工作。

，并制作会议纪录，并将会议纪录于会议后2日内以书面形式提交甲方。

3、负责解释说明策划方案的真实意图和操作步骤。

设计精美，并保证出品内容的准确性。所有文案及设计须经甲方认可后方能发布、制作。

5、乙方必须严格遵守职业道德，保守甲方的商业机密及专用资料。否则甲方有权拒付款项，由此给甲方造成实际损失的，乙方还应据实赔偿。

第五条知识产权

1、本协议服务期内所形成的图文影像等应归甲方所有，乙方不得提供给其它公司使用，否则视为违约，甲方有权随时终止合同，乙方应支付违约金人民币10万元，并赔偿由此给甲方所造成的经济损失。

2、广告或印刷品发布时的大幅图片设计等知识产权问题，其素材需要向专门的图片公司购买。

3、在为甲方服务过程中乙方侵犯他人知识产权，而导致甲方被他人追究责任的，乙方应自行负责处理并承担由此造成的甲方的实际损失。

印刷品及各类形象包装上使用乙方的企业名称、LOGO等必要标识。

第六条服务费用及付款方式：

:温州、宁波、义乌，每月每个网点上海、重庆、福州、南京、成都、昆明、天津、等),每月15万。总计每月25万

2、费用总计：150万元，大写人民币壹佰伍拾万元整。

支付方式：合同生效后，:_____________年12月31日前一次性付清。

3、乙方收取甲方款项的同时应出具相应的`正式发票给甲方。

第七条合同终止或解除、以及违约责任

双方可协商提前终止本合同。

2、服务期内，甲方有权定期对乙方项目策划等工作进行阶段性评估，如乙方的工作质量达不到甲方要求或乙方不能按时提交报告，经多次书面沟通无效，则视为乙方违约，甲方有权随时单方解除协议。

成果未经甲方确认并有违反法律法规或侵害第三人利益的，甲方有权单方解除协议。如该行为给甲方造成损失的，乙方还应赔偿由此给甲方所造成的一切损失。

第八条争议的解决

本协议履行过程中发生的争议，双方应协商解决，协商不成的，任何一方都有权向甲方住所地人民法院起诉。

第九条附则

1、本协议经双方法定代表人或授权代表签字并加盖公司公章之日起生效。

2、本协议一式四份，双方各执两份。

甲方：_____________乙方：_____________

营销合同【篇8】

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2022营销策划销售代理合同-范本.doc正文内容

影视广告代理合同

合同号：LT03-14-P

甲方： 北京电通广告有限公司广州分公司

乙方： 江西惠佳影视传媒有限公司

经甲、乙双方友好协商，就“联通193形象世界篇”影视广告片的拍摄及制作达成如下协议：

一、合同的主要内容：

甲方委托乙方负责拍摄制作“联通193形象世界篇”广告片，由乙方根据甲方提出的创意方案进行专业的影视制作：包括资料收集、道具制作、前期拍摄、后期剪接、合成等，由甲方确认后制作。

二、制作要求：

1、数码拍摄；

2、乙方需按甲方要求把影视广告片剪辑成30秒/15秒两个版本；

3、每个版本的旁白配音需配有国语、粤语两个语种。

三、甲方需向乙方提供下列制作条件：

相关的证明文件：如相关企业的营业执照等。

四、乙方需向甲方提供下列制作服务：

1、负责本片的成片品质及创意的充分表现；

2、本片的道具制作、场景及后期剪辑等由乙方负责；

3、乙方需于2003年8月8日前完成全部制作，按时交片给甲方。

五、合同总额：

人民币(大写)拾万叁仟伍佰伍拾元整,(小写)￥103,550.00整

六、 付款方式：

甲方需以支票或电汇方式于双方签定合约后先支付合同总金额的70%，

即人民币(大写)柒万贰仟肆佰捌拾伍元整,(小写)￥72,485.00整；余下30%于完成制作验收交付BETA带时付清，即人民币(大写)叁万壹仟零陆拾伍元整,(小写)￥31,065.00整。

七、交片方式：成片后，乙方需向甲方提交专业BETACAM（播出带）和VHS（家庭带）各壹盒，同时提供壹盒元素带（即声音、效果、画面等未经合成）。

八、其它：

1、除不可抗力因素外，甲方如要取消拍摄，须提前24小时通知乙方。否则，乙方可收取甲方制作费之30%即人民币（大写）叁万壹仟零陆拾伍元整，（小写）￥31，065.00元整作为取消费用；

2、广告片完成后，该片版权归甲方永久拥有，甲方有权使用或修改本片的权利，未经甲方的同意，乙方不得将其用于其它任何用途，如违约，则甲方保留通过法律手段追究乙方的权力。[url

营销合同【篇9】

甲方：______________办公地址：__________联系电话：__________传真：______________编码：__________

乙方：______________办公地址：__________联系电话：__________传真：______________编码：__________

为了推动我国________项目体育运动的发展，增进运动技术的交流与合作，甲乙双方根据各自职能签署_赛事广告营销协议。本协议中，甲方是组织实施赛事的_赛事运作机构，乙方是中国境内依法注册的合法企业法人，资信良好，且热衷并积极参与中国体育赛事的广告资源的营梢。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议：

第一条定义

1.1赛事组委会是指具有合法资质，并已经与赛事主办方签订了承办协议的赛事筹备组织。

其子公司、其分支机构、其继承者、获得授权者及销售商。

充气物、体育场馆内外标志、场地帐篷、信纸文具、新闻发布会、活动舞台、赛程／节目册封面等能够展示企业形象的资源。

1.4 “品牌”指的是“某某公司”的品牌，包括以下几个品牌：____。

1.5 “产品”指的是“某某公司”生产的下面几种产品及其附属物。

促销材料用于宣传的地区。

第二条合同期限

合同的有效期为____年____月____日至____年____月____日。在此期间，乙方可以使用本合同中规定的各项权利。

第三条支付方式

提供服务等方式。

3.2乙方向甲方支付货币____万元，分____次付清，付款的时间分别为____________，付款的方式为________________。

3.3乙方向甲方提_____品____，市场价值为____万元，提供货物的时间为____，交货的方式为____________。

3.4乙方向甲方提供的服务为____，市场价值为____，提供服务的时间为____，提供服务的方式为__________。

第四条甲方权利

4.1甲方有权确定赛事广告的位置。

4.2甲方有权要求乙方按照合同的规定按时支付赞助费用。

第五条甲方义务

及甲乙双方的新闻发布会，甲方都必须按照合同规定对乙方进行的赛事广告宣传，除此之外，甲方没有为乙方做另外宣传的义务。

幅以及销售品的同类排他权。

宣传和广告活动，或为其提供促销、宣传或广告服务。

5.4协议期间，甲方有义务保障乙方的合同规定的权利，如有其他场上进行隐性营稍，甲方应承担维护乙方权利的义务，否则甲方应承担相应的违约责任。必要的时候，乙方可以协助甲方的维权。

5.5对于乙方在促销和广告宣传中需要甲方审核批准的材料，甲方应商定专门的工作日接待，并须在____个连续的工作日内完成审核工作。

5.6甲方有义务在合同履行过程中，保护乙方形象。保守双方的秘密。

5.7甲方有义务为赛事各方面可能影响到比赛的方面投保。

第六条乙方权利

6.1乙方广告权具有排他性，乙方同类行业的厂商不能进行任何与比赛相关联的活动。

促梢、新闻媒体、网络媒体等多种活动来进行品牌宣传与产品促销。具体协商的内容见附件。

6.3乙方有权维护独家广告权益，在甲方不配合的情况下，乙方有亲自维权的权利。同时有要求甲方赔偿相应损失的权利。

促销做法违反合同约定时，乙方有权提出意见，有要求甲方更正的权利。甲方严重违反合同约定时，乙方可以要求甲方赔偿；有权要求解除合同。

6.5乙方有权要求甲方为赛事投保必要的险种，从而维护双方利益，减少风险。

第七条乙方义务

7.1乙方应该按照合同的约定履行给付义务。

7.2乙方应本着诚实信用的原则，在使用合同中的各项权利时，有义务维护赛事的形象。并保守双方在签署合同过程中获知对方的秘密。并严格保守本合同的内容。

第八条违约责任

8.1本合同的广告权益具有可分解性，甲方在履行合同时，一部分广告权益无法实现，不影响另外一部分广告权益的实现。无法履行的合同条款而导致的违约，不影响整个合同的有效性。

8.2甲方在履行合同时，某项广告权益无法实现时，应该退还该项广告权益的价款，赔偿该项广告权益价值的____％的违约金。乙方可以在没有付完的价款中扣除。

8.3乙方在履行合同中，延迟支付广告资源费用，以每天支付到期应付款项____％的违约金。延迟____天后，视为乙方放弃履行合同，甲方可终止合同，并要求乙方支付总金额____％的违约金。

火灾、地震、战争或其他在赛事行业领域被公认为不可抗力的因素导致一方不能或暂时不能全部或部分履行本协议，协议双方获益方可按照行业通行的惯例提出延期执行或终止本协议。在此之前乙方向甲方支付、预付或者接待的款额甲方无义务归还乙方。对于不可抗力下问题解决，协议双方可本着真诚合作的原则商定更详细的协议条款。

第九条保证陈述

双方互相陈述、保证和承诺如下：

9.1双方均具有完全的权利和法律权限或有效的授权签订和履行本合同。

有效和有约束力的责任，因为破产、清盘或其他影响债权人权利的法律时履行造成的影响除外。

第十条有效期和终止

。

10.2除了本合同中或根据法律规定的补救方法以外，在不影响提出终止的一方的其他法律权利的前提下，任何一方有权在出现下列情况时终止本合同，自另一方收到终止通知时生效：

10.2.1另一方在执行本合同条款时发生重大违约，而且在违约方收到违约通知的____天内未能纠正；

10.2.2另一方在本合同中的任何陈述或保证被证明有重大的不正确或不准确。

10.3如乙方单方面终止本合同，则乙方仍须向甲方支付本合同约定的广告款。如甲方单方面终止本合同，则应将已收取的本合同约定的广告款费返还给乙方。

10.4本合同因为在此所述的任何原因而终止，都不解除任何一方履行至终止生效日的责任，或者是履行终止后仍然有效的条款的责任。

第十一条遵守法律

如果有合理的原因相信本合同的任何条款违反了国家或地方法律，或者影响一方履行本合同的工业商贸团体的守则、规定、法规或指示（统称“法律”），那么双方须及时修改本合同以遵守法律。但是如果修改令本合同丧失了其根本目的，那么将认同双方同意终止。如果本合同因本条而终止，款项应支付至终止日的`履行程度。那些为将来而已支付的款项应按比例退还，除了明确规定在协议终止后仍然有效的条款以外，任何一方将不就本合同而负任何义务或责任。

第十二条不可抗力

影响程度通知另一方并提供证据。如果不可抗力持续或累计超过一个月，双方在所有合理情况允许下为减轻影响或制定替代安排而进行真诚的协商。

第十三条争议的解决

因本合同引起或与本合同有关的任何争议，由双方协商解决，协商不成，双方均可选择以下争端解决机制：

13.1提请____委员会按照该会_____规则进行_____；

13.2诉至有管辖权的人民法院。

第十四条其他

发出三天后视为正式生效。

14.2本合同构成双方之间就本合同所述内容的全部理解，取代所有先前其他或同期的有关所述内容的协议。

14.3乙方和甲方确认，在合作期间，一方可能得到另一方的保密资料。双方同意除非为了履行本合同而需要使用保密资料，双方将保护保密资料，只在履行本合同时对同样知道该等资料是保密资料并同意保密的人等披露保密资料。披露以所需知道的范围为限。保密责任不包括非经一方违反保密责任而已为公众所知或根据法律要求披露的资料，本合同终止之后保密责任继续有效。

14.4本合同未经双方同意并特别指明是对本合同的修改，以书面形式经双方授权代表签署，不得修改。

14.5一方未对另一方违反本合同条款行为或之后的违约行为作出反对或采取行动不得视为弃权。本合同中的权利和补救方式是累积性的，任一方行使一项权利或补救不排除或放弃其对其他权利和补救方式的行使。

14.6本合同中标题只为方便查阅，不构成本合同的实质内容。

14.7任何一方没有另一方的事先书面许可不得转让或授权本合同下的权利和责任。本合同和其中所有条款对双方有效，也对双方各自的继承和批准的转让人有效。在任何情况下，允许的转让都不能免除出让人的责任。

14.8本合同附件构成本合同的一部分，与合同条款同样有效，对合同双方构成拘束力。

14.9本合同正本一式____份，双方各执____份。

14.10本合同未尽事宜，由双方另行协商解决。

甲方_________（公章）乙方______（公章）

代表_________（签字）代表______（签字）

电话：______________电话：____________

最新稽查度述职报告范例

按理说，经历过总有感悟和收获，当我们完成一项任务时，我们经常都会撰写报告。我们应当如何写报告呢？想要一篇好文章建议您去读“稽查度述职报告”，请根据自己的实际情况是否需要运用这些信息！

稽查度述职报告【篇1】

我现任国土资源局副局长，根据党委分工，今年我具体分管耕地保护、用地管理、国土资源规划、土地利用、土地开发复垦整理、土地市场秩序治理整顿等项工作。

年，在局党委的正确领导下和局长的率领下，在相关科室同志的共同努力下，以探索的精神审视问题，以创新的勇气推动工作，以挑战的姿态应对困难，调高目标，自我施压，从而在学习、思想、工作等方面都取得了一定的进步。现将具体情况汇报如下：

一、加强政治理论学习，树立公仆意识

一年来，我能够认真学习邓小平理论，学习党的各项方针、政策、路线，学习党的xx大精神，以三个代表重要论述为思想武装，认真贯彻落实科学发展观，立足于学习提高，坚定建设有中国特色社会主义信念，提高政治敏锐性和政治鉴别力，坚持党的基本路线不动摇，在思想上、政治上同党中央保持高度一致。按照新时期对党员干部的要求标准，严格要求自己，认真贯彻落实《廉政准则》，严格执行《党风廉政建设责任制》，求真务实，兢兢业业做好本职工作;同时，不断加强身身主观世界的改造，牢固树立正确的人生观、价值观、世界观，树立公仆意识。

二、加强业务学习，提高管理水平

为改革不适应社会主义市场经济发展的国土资源管理制度，把国土资源管理工作推向社会主义市场经济，就必须以通晓业务为市场经济发展提供职能服务。我能够潜心钻研业务知识，虚心求教，取长补短，认真学习国土资源管理的基础知识、法律、法规，用科学知识武装头脑，丰富自己，努力使自己成为国土资源管理内行，通过刻苦的业务知识学习，提高了政策水平，增强了业务素质，增加了管理能力。

三、理论联系实际，深入调查研究

工作中我坚持理论联系实际的学风，经常深入到农村，田间地头，搞调查研究，深入到矿山企业了解情况，和同志们一道操作实践，在国土资源管理的管与 用矛盾点上来保障经济建设的发展空间，为确保资源的合理利用，为抓大放小的国有企业改革，为矿产、兼并和股份制企业改造提供政策依据，服务于经济建设。

四、找准位置，当好配角

找准位置，当好配角是自知自明的具体表现。为了配合局长做好工作，我始终注意搞好配合，力争当好参谋和助手。在工作中，把自己置于第一线，把问题想在前面，把工作做到前面，虚心向班子其他同志学习、求教，取长补短。凡是班子里集体讨论决定的事和班长安排的工作，从不挑不拣不推不托，并保质保量地坚决完成。拉套不偏，竭尽全力，协调配合不分份内份外，进而推动全局的整体工作稳妥进展。

五、敬业奉献，竭尽职守，努力完成责任目标工作

今年上半年是我们国土资源管理最具挑战性的一个时期，土地市场继续进行清查整顿，国家在宏观调控上对用地实行三个暂停，这对我市的经济建设和景区拆迁建设都带来了一定的困难。在局长的领导下，我积极配合，任劳任怨，努力协调，全力推进各项工作，从而使我局在市中心工作中都受到了各级领导及群众的赞誉。除此之外，我本人岗位目标责任内的工作也取得了丰硕成果。具体如下：

一是继续深入开展土地市场秩序治理整顿

按照上级精神，对土地市场清查整顿积极采取回头看，对清查出来的问题进行了及时纠正和整改，同时，严格按照国务院办公厅的通知要求，暂停农用地转为非农建设用地报批，对各类违法用地行为进行严肃查处，自土地市场秩序治理整顿以来，共追缴、清缴出让金万元，巩固了我市土地市场秩序治理整顿新成果。

二是景区拆迁安置及违法建筑物的整顿

景区拆迁是市政府实施旅游发展战略的重要组成部分，我局全力服务市中心工作，对景区居民户、商户、企事业用地进行了丈量和附属物清点，对小区371户颁发了土地使用证。近期，景区出现违法搭建临时构筑物，按照市政府的安排，我局组织500余名干部职工对违法搭建物进行了强制性拆除，恢复了景区秩序。

三是土地复垦项目区初见成效

两岸整理复垦工作在完成原有工程建设的基础上，截止11月底，土地开发整理复垦项目已完成土地平整工程量万立方米(新造地亩)，占总计划的95%;修排水沟米，占总计划的80%;开通田间道路18132.6米，占总计划的83%;植防护林39218株，占总计划的90%;打井工程完成80眼(其中深井5 眼)，占总计划的95%;架电工程完成23000米，占总计划的64%;地埋管工程铺设56000米，占总计划的90%。该工程完成后，迎接省整理中心的验收。

四是新一轮土地利用总体规划开始修编

随着经济社会的快速发展，现行的土地利用总体规划已不能适应经济发展的要求，经专题汇报，市政府成立了以常务副市长为组长的规划编制领导组，10月日召开了市土地利用总体规划修编工作会议，安排部署土地利用总体规划编制工作，广泛征求各乡镇政府及交通、水利、旅游、林业、公安、计委、经贸委等单位的意见，争取使该轮规划具有更强的可操作性。这次规划已委托南京农业大学编制，所需的各项资料已基本收集完毕，编制工作正在稳步进行。

五是加强耕地保护，尤其是基本农田保护

严格贯彻落实土地管理的基本国策，始终坚持实行最严格的耕地保护制度。今年4月起，在全市范

围内扎实开展了基本农田保护检查工作。并多方筹措资金30多万元，制作了高标准的基本农田保护图幅、基本农田保护牌600余块，对损坏严重和需补充的保护图、保护牌进行更换，使基本农田保护意识更加深入人心，确保基本农田面积严格控制在公顷。基本农田保护效果明显，我局获得了市基本农田保护先进单位。

六是保障市重点项目建设用地

服务市中心工作，完成了入口处及电瓶车道路建设、高速二期建设、至、国道至旅游公路、省重点工程高速段、市重点工程铁路至段、汽车电器公司、预制板厂、煤机配件厂、等占地7057.09亩的土地丈量及附着物清点工作。

六、工作中的几点体会

1、党委支持、局长重视、上下协调是搞好工作的基础;

2、创新思路是搞好工作的前提;

3、与时俱进是工作取得突破的关键;

4、真抓实干是实现目标的根本。

回顾一年来的工作，虽然取得了一定的成绩，但仍有不尽如人意和不到位的地方，如：工作中存在有急躁情绪;忙于工作，学习的少。在今年工作中我将遵循这样一个原则：即立足本职、敬业奉献、克难攻艰、善始善终，圆满完成各项工作任务。

稽查度述职报告【篇2】

今年我在主持交通运政稽查大队全面工作的一年里，我忠诚党的事业，严于律己，认真贯彻执行区委、区政府和局党委各项重大政策，始终与局党委保持高度一致。在局(所)领导的指导及各位同事的协助下，严格管理稽查队伍。较好地完成了各项工作任务，使稽查大队的队伍建设取得了丰硕成果，稽查大队的整体素质和工作作风得到了很大的提高。7月份，我被组织推荐为江苏省交通优秀运政员。组织和同志们给予我这么高的荣誉，我倍加努力认真履行职责，勤奋扎实工作，用丰硕成果回馈组织。现将我履行职责与廉政情况作具体汇报：

一、主要工作实绩

(一)运政稽查工作

1、积极开展“平安创建，春运行动”。今年春运期间，我大队按照区委区政府的文件精神、在局、所的统一部署，扎实开展“平安创建，春运行动”，在市支队安排下、联合宿豫区稽查大队，成立了四个联合检查小组，重点了打击“黑车”、旅游车超越许可范围经营、客运班车下乡组客、不按规定线路行驶等违章行为，共查获违章车辆167辆，严厉打击了市区重点地段的“黑车”非法营运、旅游车违章经营等行为，较好地维护了春运期间客运市场秩序。

2、开展打击“黑车”专项整治活动。针对市区至沭阳、泗洪、洋河等公司化经营客运班线上出现的“黑车”、出租车争抢客源现象，把打击非法营运的“黑车”和长期经营班线运输的出租车作为稽查重点，采取源头检查、流动检查、联合检查、明查暗访等灵活多样的检查方式进行。通过整治，客运班线尤其是沭阳线上的“黑车”明显减少，进一步净化了我区运输市场环境，客运市场的规范化程度得到提升。

3、开展宿迁汽车客运站广场秩序整治活动。从今年8月底起，开展了宿迁汽车客运站站前广场秩序规范整治活动，组织稽查人员坚持从早晨6时至晚上6时不间断的监管和巡查，经过一个多月的整治，广场秩序明显好转，目前在站前广场经营的出租车、三轮车能够按秩序排队、依序发车，基本杜绝了喊客、拉客、载客、拒载和乱停乱放等现象，展现了宿迁文明城市的良好窗口形象，给乘客提供了放心、便捷的服务。

4、五小车辆规费查漏补证工作取得空前的成绩，切实做到辖区内应佂不漏，杜绝了一些业户报着侥幸心里逃费、漏缴势头。都能够按时足月缴纳各项规费。截止十月份我大队征收五小养路费、付加费、管理费共550万元，成绩辉煌历史空前。

5、在安全管理上，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以“三关一监督”为工作中心，以“突出重点部位，开展专项整治，落实长效管理措施”为指导思想，以“深化平安运管建设和开展安全管理基础巩固年活动”为载体，紧紧围绕区交通局下达的年度安全工作目标，结合运管行业监管职责，突出客运、危险品运输安全监管重点，积极开展安全隐患排查治理活动、农村道路集中整治活动、奥运安保活动和“安全生产月”等活动。经过全体执法人员的共同努力，取得了较好的成绩，全区交通运输安全生产形势持续稳定，圆满地完成全年交通运输安全生产工作目标任务，全年未发生一起安全生产责任事故。

二、理论学习和廉政自律

1、强化学习，提升素质。严格执行局(所)制定的集中学习制度，本人按时参加各类学习活动，认真学习党的十七大精神、科学发展观、本局(所)规章制度、运输管理法律法规以及上级要求掌握的文件、通知精神，积极参加党风廉政教育活动。通过经常性、多种形式的学习和接受廉政教育，树立了正确的权力观、地位观、利益观，增强了在新形势下拒腐防变的能力，提升了自身素质。在加强自身学习和接受教育的同时，教育管理好本大队干部职工，

认真执行各项管理规章制度和党纪政纪、法律法规，杜绝各类违规违纪以及违法犯罪事件的发生。稽查大队作为一线的执法队伍,每天都要面对各种各样在交通营运中的违章违法行为,而社会上的各种违章经营者在利益的驱动下，总是绞尽脑汁拉拢腐蚀运政稽查队员。我们始终保持着清醒头脑和深刻的认识。作为一名稽查队员,在现实工作中,必须时刻做到反腐倡廉警钟长鸣。自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义的侵蚀，真正做到不正之风不染，不义之财不取，不法之事不做，经得起改革开放、市场经济和执政的考验。坚决反对铺张浪费，讲排场、比阔气，自觉做到精打细算、量力而行。自觉抵制社会不良风气，树立运政队伍的良好形象。

2、以身作则，率先垂范。在政治上，自觉地同区局党委保持高度一致，不说无原则话，不做无原则事。坚持诚实做人，踏实做事。始终以强烈的事业心和责任感、饱满旺盛的热情投入工作，力争用自己的行动感召人，用自己的形象影响人，用自己的诚意打动人。在处理工作关系上，比较注意把握自己的角色定位，自觉地维护大局，维护团结。

3、廉洁自律，清廉从政。平常能自觉加强党性、党风、党纪和廉政方面的学习，注意做到常思贪欲之害，常怀律己之心，常排非分之念，常修为仕之德，坚持把轻名利、远是非、躲酒场、正心态和纳言、敏行、轻诺作为自己的行为准则，并且努力朝这个方向去实践、去争取.

4、在工作中,我比较注意团结同志,不拉帮派,不结山头,充分发挥大家的积极性,特别是党员干部的带头作用。同时,充分发挥稽查大队的中坚作用,凡是稽查大队内部的重大事项,均由大队会议讨论通过,并经请示运管所一把手领导同意

后予以实施。使稽查大队的各项工作既能充分发挥又能较好地贯彻执行局、所领导的工作要求,不偏离轨道。与此同时,在运管所领导的指导下,每月主持召开一次大队中层干部工作例会并逐步形成制度, 使各中队长能够在会上畅所欲言地谈工作,及时总结经验,更好地完成上级领导布置的各项工作任务。

一年来，我能自觉遵守区委、区政府、局党委有关领导干部廉洁自律的规定。我要求自己做到：1、按守则自律。上级规定不准做的我绝对不做，上级要求达到的我争取达到，不违章、不违纪、不违法。2、用制度自律。我严格按本局制定的廉政措施办事。对重大问题都经讨论决定，不搞“一言堂”，不立“小山头”，力求秉公办事。3、以“队长”自律。一队之长应该是本队干部职工的表率，两个文明建设的“领头雁”。因此，我在考虑问题、处理事情当中，凡是要求群众做到的，自己首先做到。我不是以“队长”自居，寻求索取，而是以“队长”自律，讲求奉献，珍惜党和人民给予的荣誉和权力。

自我回顾检查，没有任何违反上级关于党员干部廉洁从政和廉洁自律有关规定的行为。

三、存在的主要问题和今后努力的方向

冷静思考，过去一年所取得的成绩，应归功于上级的正确领导、有力 监督和精心指导;归功于基层一线执法队员的共同努力，我个人只是做了一些力所能及的事情而已。联系自己的思想和工作，对照上级和同志们的要求，深感自己还有许多差距和不足，主要有：

一是学习缺乏系统性、计划性。执法工作十分繁杂，时常因工作使学习受到影响，存在以干代学的现象，静下心来钻研理论的时间不是太集中，一定程度上影响了学习的质量和效果。

二是工作的前瞻性、主动性不强。平时虽然做了不少调查研究，但“被动适应”的情况居多，“超前思维”偏少，主动性不强;对解决现实问题的研究居多，对交通执法事业总体思路的研究及理论提炼偏少、偏浅，前瞻性不强。

这次述职以后，我将进一步对照领导和同志们的要求，冷静思考自己的工作和思想，虚心接受领导和同志们对我的评议和批评帮助，注意克服缺点和不足，更好地把学习和工作有机统一起来;把解放思想、积极探索和求真务实、扎实工作有机统一起来;把坚持原则、严

格要求和讲究方式方法有机统一起来，增强工作的原则性、系统性、预见性和创造性，并以这次述职为新的起点，脚踏实地，勤奋工作，继续接受组织和群众的监督，努力做一名合格的执法者。

篇二：交通运政稽查大队个人述职报告范本

在这一年多的时间里，在上级领导的正确领导和亲切关怀下，在同志们的热情帮助和支持下，我始终以一个行政执法人员的标准严格要求自己，不断增强责任意识、大局意识、时效意识，埋头苦干，刻苦钻研，遵纪守法，无论在思想政治方面，还是在业务能力方面都取得了一定的进步，能较为圆满地完成了领导交代的工作任务。

一、 在思想上，我积极上进，热爱中国共产党，拥护党的领导。 我在工作之余认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想，并且积极参加局里和处里组织学习，做到有笔记，有体会，充实了政治理论知识，提高了思想政治素质。

二、 在学习中，我刻苦钻研业务，努力提高自己的工作能力。 积极参加XX市交通局和运管处组织的“会课”学习，坚持每会必到，做到学习有笔记、有心得体会。平时注意向领导及身边的同志们学习，学他们为人处事之道，学他们做好工作的宝贵经验。广泛学习业务知识和与业务相关的法律法规，坚持在工作中学习，在学习中提高，学以致用，用有所成，通过学习，充实了自己，提高了自身素养，使自己更好的投身到了运政工作中。

三、通过在安全稽查科的工作，能更深入的认识到运政管理的重要性、艰巨性和紧迫性，增强了工作的责任感和使命感。

在安稽科的内勤工作中，要求自己做到认真努力。安稽科的工作对业务知识的要求相对更全面，更细致，我明白只有具备良好的业务素质，才可以更好的胜任本职工作。作为一名运政管理人员，在

面对各种运政中的难题时，我在领导的精心指导及同事们的帮助下，基本都能较圆满的解决。

（一）身处安全稽查科违章处理的一线岗位，深知面对的都是有违章现象的当事人，接触到的'都是比较敏感的关于处罚的问题，深知事件的严重性，平时我着重学习道路运输行业各类法律法规，掌握了违章处理业务的法定程序、关键要素，为自己能较好地完成了各项工作任务奠定扎实的基础。

(二)在安稽科违章处理的前台工作中，我认真做好每一项科室的内勤工作，主要负责科室的受理、对案件的跟踪督办，发放《违法行为通知书》和《行政处罚决定书》等文书、结案、后期文书制作等工作。从事违章处理工作时，能严格按法定程序办理调查、取证、送达、处罚等各项程序，严格履行告知义务，统一规范使用《道路运输管理系统》处理违章，填制规范合法，打印各种固定格式的执法文书。认真、严谨、慎重地处理每一项违章，对于证据不充分、违章行为不明确的，及时与路检路查人员进行沟通，核实清楚后再做处理，确保所处罚的车辆依据明确，证据充分，定性准确，裁量适当，程序合法，力争使每一个处罚案件都做成铁案。本着“教育为主，处罚为辅”的原则，在处罚的同时，不厌其烦地教育违章相关人员，使他们认知违章的危害性，并能引以为戒做到严厉打击各种违章相信现象，严格按章办事，能够严格按照相关的法律法规来执行公务，不以权谋私，对违章行为处理做到实事求是，处罚有据，1月至今，共督办案件1489起。其中办结案件共1318起。在处理违章的后续工作中，

还负责执法文书的制作以及档案的整理，做到查必有档。在同志们的帮助下，尽最大努力地做到了按时按量的完成了领导交给自己的任务。

（三）在行政执法过程中坚持做到文明执法，文明服务，使用文明语言,面对群众，做到一切从实际出发，用事实来说话，按法律法规来处理问题。群众来办事的时候，做到热情服务、文明礼貌、态度和蔼、服务周到，不能办的事情要耐心的向群众解释清楚，说明原因。面对一些钻牛角尖的群众，做到耐心细心的教导，坚决做到以理服人。面对一些暴力抗法的群众，做到坚持原则，绝不姑息，严厉打击各种违法违章行为。

(四)准确及时填报、上报各类稽查报表

制作违章事项互报表，完善证件遗失补办管理工作。督促各县所按时填报各类报表，然后汇总上报。每月负责将违章处理月报表、治超后续处理情况月报、外省客车违章季报、稽查大队执法及处理情况月报、违章互报表和市际省际班线违章报表等准时准确上报。

三、 存在的不足及今后努力的方向

(一)、在工作中，无论是说话还是做事，都不够严谨、不够细致，今后自己要努力改正，也请领导及同志们及时地给予批评指正。

（二）、在工作中还是会有畏难情绪，以后一定要多向老同志学习，不怕苦不怕累，遇到问题就要勇敢克服。

在过去的一年，我一直在努力，我为能加入运政行业而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起共

同发展努力。在今后的工作中，我将再接再厉，以做好本职工作为出发点，改正工作中的不足，进一步加强学习，加强业务上的沟通交流，顾全大局，取得新的进步

稽查度述职报告【篇3】

导语：各位领导、同志们：去年xxx月xxx日，受市局党组的委托我来到xxx市局主持工作。一年多来，团结和带领全局干部奋力拼搏、开拓创新，较好地完成了各项工作任务。但成绩的取得非我个人功劳，而应归功于省、市局的正确领导，归功于前任班子打下的良好基础，归功于现任班子成员的密切配合，归功于全体干部的辛勤努力，在此向大家表示衷心地感谢！现将一年多来的工作述职如下，请同志们评议，上级机关考察。

各位带领、同志们：

客岁xxx月xxx日，受市局党组的拜托我来到xxx市局主持工作。一年多来，联合和带领全局干部奋力拼搏、开辟立异，较好地结束了各项工作任务。但成绩的获得非我个人功劳果，而应归功于省、市局的精确带领，归功于前任班子打下的精良根本，归功于现任班子成员的密切互助，归功于全部干部的辛苦竭力，在此向大家表现衷心肠感谢！现将一年多来的工作述职以下，请同志们评断，上级构造观察。

1、工作实绩：

（一）凸起重点，勇于碰硬，税收收益初次冲破亿元大关

构造收益是税收工作的中间任务，要抓好收益必须稿好税源查看。初来xxx时，我很注意查看这里的经济成长状况和税源漫衍环境。经过议定实地查看和翻阅各种收益账表，对收益进度、欠税环境、重点大户纳税环境根本做到了心中稀有，决议从以下几方面入手：一是向税源办理要收益。除了抓好德大公司的收益以外，将年纳税额xxx万元以上的企业扫数参加重点税源履举动态办理，逐户典范建档、专人监控稽查、加强平常调理，包管了这些摆布收益局势的大户应收尽收。二是向征管难点要收益。客岁xxx月份，在进行税源查看时我们发觉个别户中个别行业税额偏低。是以，对五金、日杂、bp机手机经销等行业的税负进行了调整，均匀增幅xxx。税负调整引发了一些业户的不睬解，纷纭找到局里来“说理”，把局长室围个水泄不通，有的乃至还找到当局。为办理这个坚苦，我们不厌其烦地向纳税人解释宣扬，终究篡夺到了他们的明白与赞成，做到了刚正税负、依法治税。三是向欠税办理要收益。狠抓欠税清缴工作，对欠税办理建立专岗、专人核算、专人办理，竭力做到不落户，核算准。在构造平常税款入库同时，采纳以票控税、查封拘留收禁等税收保全和逼迫办法，大力大举紧缩欠税，包管了税款及时足额入库。本年xxx至xxx月份，我局清缴陈欠xxx元，新欠xxx万，创同期最好程度。

客岁，我局全口径收益结束xxx万元，税收收益初次冲破亿元大关，结束市局筹划数的xxx，是历史以来增收最多，增幅最高的一年。本年前三个季度，“两税”收益入库xxx万元，结束年筹划的xxx。

（二）更新见解，美满伎俩，征管信息化构筑获得初步进展

当今社会是个飞快成长的社会，税收工作也应当紧跟信息化步调走“科技兴税”的门路，这是做好“依法治税、从严治队、科技加办理”这三篇文章、以信息化美满征管伎俩的必要。是以，做为一把手，我非常珍视培养和建立本身的科技意识和信息化构筑意识。一年多来，我局的征管信息化构筑工作获得了较好的成绩：

1.自动为ctais系统践诺做好了应战筹办。

年初以来，我们一贯将ctais试点工作当作一件大事来抓，探讨办法、赶早脱手。一是选择“主力”。上半年，前后遴派两批干部到已经开通ctais系统的河南和吉林市国税局“取经”，让他们明白ctais基来历根本理，操纵模块和运行环境。如许，在ctais岗亭职责配置上，将这支骨干气力作为生力军、主攻手，科学公道地分派到各个岗亭上，包管做到人尽其力。二是（）做好“二传”。由党组精挑细选了综合本质较高的干部参加市局培训班，由这些干部做“二传”手，将所学交易知识教授给其他干部，从而兑现“以点带面、广泛进步”。三是搞好“热身”。为包管ctais践诺工作十拿九稳，年初我们请市局信息中间同志为我们建立了背景数据库，安置了ctais模仿网，全地区只有我们局和高新局有模仿网。在此次的培训筹办阶段，又增加了模仿网客户端，录入20户重点业户的根本数据做为例子，每期可培训20人，包管做到物尽其用。四是布好“战局”。在包管ctais巩固践诺的根本上，本着“人随交易走”的原则，于10月4日科学公道的进行了机构改革，人员配置与《征管法》、ctais需求相配合。

2.美满结束了税控加油机安置和初始化工作。

税控加油机的践诺工作不是风平浪静的，我们碰到过很多坚苦和阻力。一是宣扬解释难。加油站业户对这项政策不睬解，抵牾感情非常猛烈，紧张干扰了安置工作进行。是以，在会上我屡次向专管员强调：要将耐烦宣扬与逼迫履行相联合，辨别差别环境采纳差别的处理办法。二是构造和谐难。因为加油机税控装配工作触及技巧监督局、工商局等多个部分，必须时还要告急公安部分。是以，为使工作顺利进行，我和班子成员屡次与这些部分的当真人雷同，分清各自职责、会商互助方法，在各单位中抽调人员构成联合工作小组，深切到各个加油站进行现场办公。经过议定我们的竭力，全市70个加油站点的237台加油机扫数安置了税控装配，并顺利进行了初始化。

3.长途电子报告交易开通xxx户，税控收款机安置xxx户。

本着有益于纳税人报告纳税，有益于金税工程监控的原则，与中税公司技巧人员

稽查度述职报告【篇4】

税务稽查述职报告个人

一、引言

税务稽查是国家财政管理的重要环节，具有维护国家财政收入、优化税收环境和推动经济发展的重要职责。作为税务稽查人员，我深知义不容辞的责任和使命感。在过去一年的工作中，我秉持诚实、公正、严谨的原则，兢兢业业、主动作为，努力为国家税收事业做出贡献。在此，我将就一年来的工作情况进行总结和述职报告。

二、税务稽查工作总结

（一）工作量

过去一年，我承接了12个税务稽查案件，从个人所得税、企业所得税到增值税、消费税等多个税种进行了全面、细致的审查。共计涉及金额达5000万元以上。通过对纳税人纳税行为的跟踪、核查和比对，成功发现了大量的违规行为，维护了国家财政收入的稳定和健康发展。

（二）案件分析

在稽查过程中，我着重对高风险企业进行了重点排查，通过对大数据的利用和税务风险评估模型的建立，准确识别出了不同行业中存在较大风险的企业。针对这些目标企业，我进行了深入调查，发现了一些企业通过虚增成本、虚报进项、转移利润等手段逃避税务监管的问题。通过查明问题和展开调查，成功追缴了2000万元的税款。

（三）团队合作

稽查工作需要与多个相关部门进行协作，通过与税务局、公安机关以及国税系统内部的其他部门保持紧密配合，我积极参与协作，提高了案件质量和工作效率。同时，我也注重与纳税人的沟通和协商，对于涉案企业的财务问题进行详细了解，确保每一个稽查案件的公平、公正和及时。

（四）知识储备

税收法规是稽查工作的基础，为了应对复杂多变的稽查情况，我加强了法律法规的学习和研究，熟悉了税务稽查的相关规定和操作方法。同时，我积极参加各类培训和学习交流活动，提高了专业素养和业务水平。

三、工作反思和展望

在一年的稽查工作中，我深感税收稽查工作的重要性和挑战性。在下一年的工作中，我将进一步提高自身素质，加强知识储备和技能提升，不断提高案件办理的质量和效率。同时，我还将注重与纳税人之间的沟通和协商，以求更好的解决问题和化解纠纷。并且，我将密切关注国家税收政策的变化，及时调整工作思路和方法。

四、结语

通过过去一年的工作，我深感税务稽查工作的艰苦和充实。在新的一年中，我将继续恪守原则，履行职责，努力为国家税收事业做出更大贡献。谢谢!

稽查度述职报告【篇5】

高速稽查队述职报告

近年来，高速公路的发展迅猛，给我国的交通事业带来了前所未有的便利和经济效益。与此同时，高速公路上的违法行为也日益严重，给行车安全和公共秩序带来了极大的威胁。为了维护高速公路的良好秩序，保障广大市民的生命财产安全，我们高速稽查队始终保持着高度的责任心和工作效率，在过去一年里，取得了显著成果。

一、加强高速交通管理

为了减少高速公路交通事故的发生，提高行车安全，我们高速稽查队积极参与了高速公路交通管理工作。通过加大执法力度，严厉打击各类交通违法行为，有效地减少了驾驶人的违法行为。在过去一年里，我们共处理了各类交通违法行为1000多起，其中包括超速行驶、酒驾、疲劳驾驶等严重违法行为。通过这些努力，交通事故的发生率大幅下降，为广大驾驶人提供了一个更加安全的行车环境。

二、保障高速公路畅通

为了让广大驾驶人畅通无阻地行驶在高速公路上，我们高速稽查队积极参与了高速公路的畅通工作。通过加大巡查力度，及时清理道路上的障碍物，维护道路畅通，有效地防止了交通堵塞和事故的发生。在过去一年里，我们共开展了100多次巡逻和疏导行动，有效地改善了高速公路的交通流量，提高了道路的使用效率。

三、加强路面巡逻

为了保障高速公路的正常运行和广大市民的交通安全，我们高速稽查队加强了对高速公路的路面巡逻。通过频繁的路面巡逻和巡查，及时发现和处理路面上的问题，有效地维护了高速公路的良好秩序。在过去一年里，我们共巡查了400多个路段，及时查处了各类交通违法行为，并积极协助相关部门处理紧急情况，确保了高速公路的顺畅运行。

四、创新工作机制

为了更好地开展高速公路交通管理工作，我们高速稽查队创新工作机制，积极引进先进技术和设备，提高工作效率和质量。通过使用智能巡逻车辆和监控设备，我们可以实时监控路面情况，发现和处理问题。在过去一年里，我们共引进了100多辆智能巡逻车辆和相关设备，大大提高了工作效率和质量，加强了对高速公路交通管理的监管和控制。

五、加强队伍建设

为了提高高速稽查队的整体素质和能力，我们高速稽查队积极加强队伍建设。通过定期培训和演练，提升队员的执法技能和应急处理能力。在过去一年里，我们共组织了100多次培训和演练活动，提高了队员的专业素质和综合能力。同时，我们注重队员的工作积极性和融洽的人际关系，提高了整个队伍的凝聚力和战斗力。

总结

通过我们高速稽查队的努力，高速公路的交通管理工作和安全保障工作取得了明显的成绩。我们也深知自己的不足之处，需要继续努力提高工作水平和质量。在未来的工作中，我们将继续加强队伍建设，提升专业素质和能力，不断创新工作方法和手段，为广大市民提供更加安全、便捷的高速公路行车环境。高速稽查队将始终保持高度的责任心和工作效率，为维护交通秩序和社会安全做出更大的贡献！

稽查度述职报告【篇6】

高速稽查队述职报告

今年是高速稽查队成立十周年的重要时刻，为了向上级组织全面述职，特撰写此份详细的述职报告，以展示我们过去一年在高速公路交通管理、安全保障和服务维护等方面的工作成果和突出表现。

一、工作概况

本年度，高速稽查队全员投入工作，在政府相关部门的大力支持下，紧密配合高速公路管理局，深入贯彻落实上级交通安全委员会的要求，全面加强高速公路交通管理工作，以确保道路安全、维护交通秩序、保障路线畅通。

二、交通管理

1.严查交通违法行为：我们组织开展了大规模的综合执法行动，以打击各类交通违法行为，如超速行驶、酒驾、疲劳驾驶、违法占道等。通过利用现代化科技手段，我们成功抓获了大量交通违法分子，为道路交通安全作出了积极贡献。

2.维护交通秩序：我们加强了对高速公路的巡逻管控力度，及时制止各类交通违法行为，保证了车辆有序行驶。同时，我们积极配合交通管理部门，在重要时段采取交通管制措施，解决了交通拥堵问题，提高了通行效率。

3.应急处理能力：我们注重应急处置能力的提升，进行了一系列现场模拟演练，做好了各类交通事故的应对准备。在应急情况下，我们能够快速赶到现场，做好交通管控等工作，最大限度地减少了事故影响。

三、安全保障

1.维护设施设备：我们对高速公路设施进行了常态化巡查，及时发现并整治了道路隐患，减少了交通事故发生的可能性。我们还针对部分高风险路段，采取了加装防护设施的措施，提升了道路安全性。

2.应对自然灾害：我们积极应对自然灾害对交通安全造成的影响。在台风、暴雨等恶劣天气的情况下，我们加强巡逻工作，及时疏导和引导车辆，确保道路通畅和车辆安全。同时，加强与气象部门的合作，及早掌握天气信息，提前采取预防措施。

3.安全宣传教育：我们积极开展安全宣传教育工作，定期在高速服务区、收费站等地开展交通安全宣传活动。我们还与学校、企事业单位合作，开展交通安全知识讲座，提高公众交通安全意识。

四、服务维护

1.应急救援：我们及时赶到事故现场，积极参与应急救援工作，为受伤人员提供急救并协助其他救援力量进行处理。我们还积极与医院合作，开展应急医疗服务，为交通事故伤员提供及时救治。

2.便民服务：我们在高速服务区设立了便民服务点，为驾驶员提供道路情况咨询、交通法规咨询等服务。我们还及时回应驾驶员的求助电话，提供路线指引和支持。

五、创新发展

1.科技引领：我们积极应用现代科技手段，如无人机、人脸识别等技术，提升工作效率和准确度。通过视频监控和车辆自动识别系统，我们能够更好地监督交通违法行为，及时处理。

2.队伍建设：我们注重队伍建设，加强业务培训和团队合作。多次组织队员参加专业培训，提高了人员素质和能力水平。同时，加强与其他单位、部门的合作，形成协同合作机制。

在过去一年中，高速稽查队全体队员勤奋努力，确保了道路交通的安全和畅通。我们将继续坚持以人民群众利益为中心，秉持服务至上的宗旨，进一步提升自身素质和工作水平，为创建平安、有序、畅通的高速公路环境而努力。

稽查度述职报告【篇7】

稽查局副局长述职报告

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！我是稽查局的副局长，今天非常荣幸能够站在这里，向大家汇报稽查局过去一年的工作，并对未来的工作提出展望和计划。

一、工作回顾

过去一年，稽查局紧密围绕党中央和局党组部署，按照“有源头、有路径、有结果”的原则，一方面加强了对各类违法违规行为的查处，另一方面深化了机关内部的自查自纠工作。

1. 加强违法违规行为的查处

稽查局坚决贯彻党中央反腐败的决策部署，始终坚持“零容忍”原则，对违法违规行为绝不手软。过去一年，深入开展了针对性的稽查工作，加强了对行业内的监督。通过加大日常巡查力度，突出重点行业和重点企业的稽查力度，并且配合执法机关，加大了违法违规人员的抓捕力度。在这一过程中，坚持法治思维，依法、公正、公平地进行了查处。

2. 深化机关内部的自查自纠工作

稽查局深化了机关内部的自查自纠工作，充分发挥了自身的组织优势和业务优势。建立了完善的稽查制度，不断加强对机关内部的自查自纠，及时发现和纠正问题。通过加强党风廉政建设和作风建设，有效提高了局内的工作效率和工作质量。

二、工作成果

在过去一年的工作中，稽查局取得了一系列的成果。

1. 查处了一批严重违法违规行为

通过加大巡查力度和突出重点行业的稽查工作，成功查处了一批严重违法违规行为。这些行为涉及到经济领域、环境保护、食品安全等多个领域，同时也包括了一些涉及国家安全的行为。这些查处反映出了稽查局在反腐败、维护国家权益方面的坚决态度和执法能力。

2. 提升了机关内部的自查自纠能力

加强了机关内部的自查自纠工作，及时发现和纠正了一些机关内部的问题。通过持续不断的自我监督和自我改进，稽查局不断提高了自身的工作效率和工作质量，为广大人民群众提供了更好的服务。

三、未来工作展望和计划

1. 继续加强违法违规行为的查处

稽查局将继续加强对违法违规行为的查处工作，发扬“钉钉子”精神，坚决维护国家和人民群众的利益。将探索并推行更有效的稽查方式和手段，提高查处的精确性和有效性。

2. 持续深化机关内部的自查自纠工作

稽查局将继续深化机关内部的自查自纠工作，加强党风廉政建设和作风建设，提高机关的工作效率和工作质量。将建立更加完善的自查自纠制度，及时发现和纠正问题，确保机关的正常运转。

3. 重视人才培养和队伍建设

稽查局将重视人才培养和队伍建设，加强干部的培训和交流，提高全体干部职工的业务水平和综合素质。将为每一位干部提供更好的发展机会和平台，激励他们积极工作，为稽查局的发展贡献力量。

尊敬的领导、同事们：

稽查局副局长一职是我引以为豪的荣誉，也是一份沉甸甸的责任。过去的一年里，我倍感压力与挑战，但也深感使命在肩，责任重大。未来，我将继续努力，不辜负组织的期望和人民的信任，为稽查局的发展贡献自己的智慧和力量。

稽查度述职报告【篇8】

一年来，我热衷于本职，严格要求自己，摆正位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，按照国家和省药品监督管理会议精神，和局“保健康、促发展”行动计划要求，在____年度，认真完成了领导交赋的各项任务，得到了领导和群众的肯定。现将去年的本人的及学习情况向各位领导和同志们做如下述职：一、加强学习、提高素质、努力进取_、一年来，通过深入学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，提高了运用马克思主义的立场、观点、方法观察事物、判断形势、分析问题处理矛盾的水平，从而不断增强了中的原则性、系统性、科学性和创造性。并且在学习中注重坚持理论联系实际的学风，并通过保持共产党员先进性教育活动，使自己树立了正确的世界观、人生观和价值观，坚定了全心全意为人民服务的信念，提高了防微杜渐、廉洁自律的自觉性，千方百计为人民多办事、办好事、办实事,真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，事为民所办。_、在加强政治学习的同时加强理论学习提高业务水平，在参加局组织的各种业务学习、政治学习的基础上，积极参加科室内[找材料到☆ -ˇ 网上服务最好的文秘资料站点！注：去掉中间符号在百度搜索第一个网站]部学习，学习法律法规和相关业务知识，并定期与全科室人员一同进行执法文书评议，每月第一个周五全科人员对上月执法文书进行自查和互查，并针对检查出的问题进行评议，通过对执法文书的评议本人执法文书制作水平有了进一步提高。在集体学习的同时加强自学，努力提高自身业务素质。本人全年写出学习笔记_万余字。二、依法行政、严格执法、认真在____年度本人参与办理的___余起案件中无一例因执法程序不当、适用法律错误而被上级机关或司法部门否决。并能在执法过程中严格按照省局“十不准”市局“六个严禁”要求自己，充分做到严格自律、文明执法，全年中无一起侵害监管相对人利益的情况发生，并能把以监督为中心，监、帮、促想结合的方针贯彻始终。因稽查的特殊性决定了平时中与行政相对人的关系处于矛盾的对立面，如何处理好这种矛盾关系不但影响到开展的优与劣，还将直接影响到市局在行政相对人心中、在社会大众心中形象的好坏。能否正确处理这种关系已经成为稽查成败的又一个关键点，于是本人不仅积极参加局里、科内举办的各种社会性宣传活动，如：和其他同志一起走上街道。深入社区宣传相关法律、法规知识；利用稽查成果展室向行政相对人和广大群众进行警示教育等，还能将宣传充分结合到日常执法过程中，尽一切可能向行政相对人、向群众宣传相关法律法规、宣传我局的、宣传保证人民群众用药安全有效的重大意义等等，通过这种方式不但得到了绝大多数行政相对人的理解广大人民群众的支持，更是取得了一定的社会效益，树立了我局形象。在过去的一年里，按照局制订的“保健康、促发展”行动计划，与全组同志一起参与科室开展了一系列专项行动，一是开展基层用药专项检查，二是开展诊断试剂专项监督检查，三是开展药品代理人员违法销售药品行为的清理整顿，[范文为◇ 作者原创作品-转载请加* 外部链接！注：去掉中间符号在百度搜索第一个网站]四是开展药品、医疗器械说明书、标签和包装标识专项检查，五是开展疫苗市场专项检查，六是开展一次性使用无菌医疗器械、隐形眼镜、牙科用医疗器械以及其他植入人体高风险医疗器械产品专项检查，七是开展中药材、中药饮片市场专项检查，八是开展打击中成药、保健品非法添加化学药品专项检查，九是开展医疗机构配制、使用制剂监督检查，十是开展整治虚假药品广告专项检查，十一是开展打击制售假劣藏药专项整治，十二是开展邮售假劣药械、非法回收药品专项整治。和新同志一起在案件办理过程中国共产党同学习提高，如：在去年的XX无证经营药品案；XXX无证经营假药风湿骨痛丸案；我市部分医疗机构使用假药“XXXXXX”等案件本组人员都参与了办理，并从上述案件的处理过程中了办案经验提高了办案技巧。三、服从领导、团结同志、顾全大局遵纪守法、按章办事，严格按照统一作息时间，不迟到、不早退，树立主人翁观念爱护公务、勤俭节约。服从安排听指挥，坚持按领导意图办事，在中什么话该说、什么事该做，做到分寸拿捏准确、心中有数。团结同志、乐于助人，想要前进必先团结，不论是中或是生活中只要别人需要尽力帮助他人。中顾全大局，始终保持全局利益为最高准则，在具体中坚决不能因个人或个别人的利益而影响

《2008年药监局药品稽查干部述职报告》来源于网，欢迎阅读2008年药监局药品稽查干部述职报告。X4q

项目营销述职报告

行是知之始，知是行之成，一个季度或者一年的工作结束后。我们平时都会用到报告，报告一般都使用叙述方法，即陈述其事实。教师范文大全编辑认为“项目营销述职报告”是一篇值得一读的文章，我们会对该领域进行多角度深度分析为您呈现全面的内容！

项目营销述职报告【篇1】

一、项目概述

本项目是针对某公司的新产品推广，以实现销售额的增长和市场份额的提升为目标。项目包括市场调研、产品定位、渠道选择、促销策略和市场推广等多个方面。

二、市场调研

在项目启动初期，我们开展了全面的市场调研工作。通过在线调查、面对面访谈和竞品分析等手段，我们深入了解了目标市场的需求和竞争环境。调研结果显示，消费者对于新产品的需求呈现出快速增长的趋势，但目前市场上缺乏类似产品。

三、产品定位

根据市场调研结果，我们确定了产品定位。该产品旨在满足年轻消费者对健康、便利和时尚的需求。我们将产品定位为高品质、低糖、低脂的新鲜果汁，强调其天然、营养和口感好的特点。通过独特的包装和创意的口味组合，使产品与现有市场上的竞争对手有所区别。

四、渠道选择

基于市场调研结果和产品定位，我们选择了多种渠道进行产品销售。主要包括线下零售和线上电商平台。我们与知名连锁超市达成合作，将产品摆放在鲜果区域，提高产品的曝光率和销售量。同时，我们在各大电商平台上开设了官方旗舰店，提供方便快捷的在线购买渠道。

五、促销策略

为了提高产品的知名度和吸引消费者购买，我们设计了一系列促销策略。我们启动了限时折扣活动，吸引消费者尝试新产品。我们与社交平台合作举办线上互动活动，增加产品的曝光并提高用户参与度。我们还通过特色的礼品套餐、经常性的购买赠送等方式，提高产品的附加值。

六、市场推广

为了进一步扩大产品在市场上的影响力，我们进行了全面的市场推广活动。我们在主要电视媒体、网络视频平台等渠道进行了广告投放，提高产品的曝光率。同时，我们与知名博主、微博红人等签约合作，利用他们的影响力推广产品。我们还在大型活动、展会等场合进行现场体验推广，让消费者亲身感受产品的优势。

七、项目效果

经过数月的努力，项目已经取得了显著的成果。销售额快速增长，市场份额逐步提升。同时，产品得到了广大消费者的认可和好评，口碑逐渐扩散。在竞争激烈的市场环境中，项目团队通过准确的市场定位、合理的渠道选择和创新的促销策略，成功将新产品推向市场。

八、总结与建议

通过项目营销的经验总结，我们认为市场调研是项目成功的基础。只有深入了解目标市场和消费者需求，才能制定出合适的产品定位和市场策略。与渠道商的合作和市场推广也是至关重要的环节，需要精心策划和执行。未来，我们建议继续加强市场调研工作，根据市场需求和消费者反馈，不断优化产品和服务，提升项目的长期发展和竞争力。

该述职报告总结了项目营销过程中的主要工作和成果，并提出了未来的建议。通过对整个项目的详细描述和分析，读者可以清晰了解到项目的目标、方法和效果。这篇文章超过1000字，生动地展现了项目从市场调研到市场推广的全过程。

项目营销述职报告【篇2】

一、项目背景

本次营销项目是为了推广公司新推出的电子产品-“智能手环”，旨在提高公司品牌的知名度和产品的销量。我们的目标是在市场竞争激烈的电子产品行业中脱颖而出，打造独特的产品形象，并吸引更多的潜在消费者。

二、项目目标

1. 提高品牌知名度：通过全面的市场宣传和推广活动，使更多的消费者了解和认识我们的产品。

2. 增加产品销量：通过有效的营销策略和渠道拓展，提高产品的销售量和市场占有率。

3. 塑造产品形象：通过精准的目标市场定位和差异化竞争策略，塑造产品的独特形象和特点。

三、项目策划与执行

1. 市场调研：通过大规模的市场调查和细致的数据分析，了解目标消费者的需求和购买行为，并确定产品市场定位和目标市场。

2. 定位策略：根据市场调研结果，确定产品的定位和核心竞争力。我们将着重宣传产品的智能化、健康管理以及时尚外观等特点，强调对消费者生活带来的实际价值和体验。

3. 市场推广：通过多种渠道和媒体，如电视、广播、互联网和社交媒体等进行广告投放，增加品牌曝光度和产品的认知度。同时，组织线下促销活动和体验活动，吸引消费者的关注和参与。

4. 渠道拓展：与各大电子产品专卖店、电商平台和手机运营商等建立合作关系，扩大产品的销售渠道，提高产品的覆盖面和渗透率。

5. 客户关怀：通过售后服务、产品信息更新等方法，与消费者保持良好的互动和沟通，增强消费者的满意度和忠诚度。

四、项目执行效果

1. 品牌知名度提升：通过广告宣传和市场推广活动，产品的知名度明显提高。根据市场调研数据，消费者对我们品牌的认知度提高了30%以上。

2. 销售额增长：经过一段时间的努力，产品的销售额实现了较大程度的增长。数据显示，销售额环比上升了20%，市场份额也有所提升。

3. 用户评价提升：通过持续的客户关怀和用户反馈收集，用户对产品的评价整体上升。80%的用户表示对产品的质量和功能满意，50%的用户给予了推荐。

五、项目总结与展望

通过本次营销项目的实施，我公司的产品“智能手环”在市场上取得了一定的成绩。品牌知名度的提升、销售额的增长以及用户评价的提升都体现了我们努力的价值。随着市场对智能手环需求不断增长，我们在未来可以进一步完善产品功能和服务，拓宽市场渠道，提高市场占有率。同时，我们还需要加强竞争对手的分析和关注，及时调整市场策略，保持品牌的竞争力。

总之，本次项目的成功落地，离不开广大员工的辛勤工作和合作精神。在今后的工作中，我们将继续努力，不断创新，为公司产品的推广和市场营销做出更大贡献。

项目营销述职报告【篇3】

一、

作为市场部门的负责人，我非常荣幸能够向公司高层汇报我们团队在过去一年里取得的成绩。经过全体成员的共同努力，我们在项目营销方面取得了显著的进展。本报告将围绕着项目的制定、执行和成果，详细展示我们的工作成果。

二、项目的制定

1.项目背景

今年，公司面临了市场竞争加剧、产品销售不如预期等问题，需要我们市场部门采取措施改变现状。经过对市场环境和竞争对手的分析，我们决定制定一项全新的营销项目，以提高产品市场占有率和销售额。

2.项目目标

我们确定了以下项目目标：

（1）提高产品市场占有率，并在竞争对手中保持领先地位；

（2）增大销售额，实现销售目标；

（3）提高品牌知名度，树立公司形象。

3.项目策略

（1）细分目标客户群，制定个性化的营销策略；

（2）加强与渠道伙伴的合作，提高产品的覆盖率；

（3）增加广告投放，在主要媒体上展示公司形象和产品优势；

（4）加强公关活动，提升品牌的知名度和美誉度。

三、项目的执行

1.细分目标客户群

我们通过市场调研，对目标客户进行了细分，根据其需求特点和购买行为制定了针对性的营销策略。

2.与渠道伙伴的合作

我们与渠道伙伴保持密切沟通，了解市场需求和竞争状况，共同制定销售计划，并提供相关培训和支持，确保产品能够充分覆盖市场。

3.广告投放

我们制定了全面的广告投放计划，选择了主要媒体进行广告投放，通过多种形式的广告宣传，提升品牌知名度和产品销售额。

4.公关活动

我们积极参与各类行业展会和活动，通过展示产品特点和技术优势，增加品牌知名度和公司形象的塑造。

四、项目的成果

1.市场占有率提升

通过项目的实施，我们成功提高了产品市场占有率，从去年的20%增长到今年的30%。并在竞争对手中保持了领先地位。

2.销售额增长

我们以销售额提升为核心指标，通过推行新的市场营销策略，成功实现了销售目标，今年销售额同比增长了15%。

3.品牌知名度提升

通过广告投放和公关活动，我们成功提升了公司品牌的知名度。根据市场调研数据显示，公司在目标客户心中的品牌认知度提高了20%。

五、项目的反思与展望

回顾项目执行过程，我们认识到市场营销是一个不断变化和创新的过程。未来，我们需要继续加大市场调研力度，紧跟市场动态，及时调整和优化营销策略。

另外，在项目执行中，我们也发现一些问题和不足之处，如沟通不畅、资源分配不均等。我们会不断改进团队协作和项目管理，提升团队整体执行能力。

未来，我们将进一步加强与渠道伙伴的合作，深化品牌建设，并借助数字化营销工具提高营销效果。我们相信通过持续的努力，市场部门将为公司带来更加辉煌的成就。

六、结语

通过本次述职报告，我向公司高层汇报了我们在项目营销方面取得的成绩和经验。感谢公司给予我们的支持和信任，同时也感谢团队成员的辛勤付出。我们将在未来的工作中继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢！

项目营销述职报告【篇4】

一、背景描述

本次项目是公司为了推广新产品，并提升市场份额而展开的一项营销活动。项目的目标是增加产品的知名度和销售额，并吸引更多的潜在客户。为了实现这一目标，我们采用了多种营销手段和策略。

二、项目计划

1. 目标客户定位

在项目启动初期，我们做了大量的市场调研，准确分析了目标客户群体特点和需求。根据市场调研结果，我们确定了目标客户定位为中高端消费者群体，他们对品质和服务有较高的要求。

2. 市场推广策略

为了提升产品的知名度和吸引更多的目标客户，我们制定了全面的市场推广策略。其中包括以下几项主要措施：

- 广告宣传：我们通过电视、网络、报纸等多种媒体渠道进行广告宣传，突出产品的特点和优势，吸引目标客户的注意力。

- 线下推广：我们在商场、超市等人流密集的地方设立展示柜台，展示产品并提供详细的产品介绍。同时组织一系列促销活动，吸引顾客到场咨询和购买。

- 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，积极传播产品信息，引导目标客户参与互动活动，提高产品的知名度和认可度。

- 品牌合作：与知名品牌进行合作，通过共同推广活动，扩大产品的影响力和美誉度。

3. 销售策略

为了提升产品的销售额，我们制定了一系列的销售策略。主要包括以下几点：

- 优惠政策：为鼓励目标客户购买产品，我们推出一定的优惠政策，如折扣、赠品等，提高购买的吸引力。

- 销售培训：为了提高销售人员的专业水平，我们组织了销售培训活动，提升销售技巧和服务意识，提高销售转化率。

- 客户关系维护：为了增强客户黏性，我们建立了完善的客户服务体系，并定期通过电话、短信等方式与客户进行沟通和反馈，了解他们的需求和反馈，及时解决问题。

三、项目执行情况

1. 市场推广

我们按照项目计划，通过多种媒体进行产品广告宣传，取得了显著的效果。顾客对产品的认可度和购买欲望有了显著增加，品牌的知名度和美誉度也在不断提升。通过社交媒体的推广，我们成功地吸引了大量的目标客户参与互动活动，提高了产品的曝光度和认知度。

2. 销售情况

通过销售数据的统计和分析，我们发现产品的销售额有了明显的提升。通过制定的销售策略和培训活动，销售人员的销售技巧和服务意识得到了较大的提升，销售转化率明显提高。我们也积极与客户进行沟通和反馈，及时解决问题，提升客户满意度和忠诚度。

四、存在的问题与改进措施

在项目执行过程中，我们也遇到了一些问题。主要包括：

- 广告宣传效果不尽如人意：部分广告渠道和媒体并不能全面覆盖目标客户群体，导致宣传效果不尽如人意。为解决这个问题，我们将进一步优化广告渠道和媒体选择，确保广告宣传能够精确地传达给目标客户。

- 销售培训效果不明显：部分销售人员对销售培训活动的接受度和参与度有待提高。为解决这个问题，我们将加大对销售培训的宣传和推广力度，并进一步提高培训的实用性和针对性。

五、总结

通过本次项目的执行，我们不仅提升了产品的知名度和销售额，也完善了公司的市场推广能力和销售服务体系。在项目的过程中，我们也遇到了一些问题，但通过及时的改进措施和调整，得到了有效的解决和提升。希望在今后的项目中，我们能够进一步优化营销策略和执行计划，提升公司的市场竞争力和盈利能力。

最新员工度述职报告汇编

在人们越来越注重自身素养的今天,为了总结问题提升效率都需要报告，一份优秀的报告可以起到透过现象看本质的作用。你知道怎么撰写一篇优秀的报告吗？这是一篇非常不错的“员工度述职报告”网络文章值得一读，感谢您的关注希望这篇文章能够为您带来精神上的满足！

员工度述职报告【篇1】

个人述职报告

尊敬的领导、同事们：

大家好，我是XX部门的XX，今天非常荣幸有机会向大家汇报我的工作情况。在过去的一年里，我一直致力于关爱员工，为公司营造和谐稳定的工作环境，现在我将向大家详细介绍我的工作内容及取得的成绩。

关爱员工是我一直以来的工作重点和宗旨。我始终相信，只有员工能感受到真正的关心和尊重，才能更好地发挥自己的潜力，为公司带来更多的价值。我在日常工作中注重与员工建立密切的沟通和联系，了解他们的需求和困难，积极为他们解决问题，关心他们的生活和健康状况。

在过去的一年里，我主持组织了多次员工座谈会，与员工面对面交流，听取他们的意见和建议。通过这些座谈会，我不仅更深入地了解了员工的思想动向和工作情况，也建立了与员工之间更加密切的联系，增进了彼此之间的信任和理解。同时，我还积极参与员工的工作和生活，关心他们的家庭和个人情况，尽力为他们提供帮助和支持。比如，有一次，一个员工突然生病住院，家里还有一个小孩需要照顾，我第一时间前去探望，并帮助联系其他同事协助照顾小孩，让员工全身心地投入治疗。

除了与员工建立良好的关系外，我还深入了解员工的工作需求，努力为他们提供各种支持和培训。在过去的一年里，我组织了多次专业技能培训和团队建设活动，帮助员工提升自己的专业技能和团队意识，提高工作效率和质量。同时，我还积极为员工争取各种福利待遇和福利政策，关注员工的职业发展和晋升机会，帮助他们实现自己的人生目标和职业理想。

通过一年的努力，我取得了一些成绩。员工的工作积极性和团队凝聚力得到了显著提升，工作效率和质量得到了明显提高。员工的生活质量和幸福感得到了明显提升，员工对公司的忠诚度和满意度明显增加。公司的整体绩效和声誉也得到了显著提升，员工的贡献和成就得到了充分肯定。

在未来的工作中，我将继续坚持“关爱员工”的宗旨，继续注重与员工的沟通和联系，关心员工的需求和困难，为他们提供更好的支持和服务。同时，我还将加强团队建设和员工培训，提高员工的综合素质和业务水平，不断提升员工的专业技能和团队合作能力，为公司的发展做出更大的贡献。

我要感谢公司领导和同事们对我的支持和信任，我会继续努力工作，为公司的发展和员工的幸福贡献我的力量。小编感谢您的阅读！

这是我对自己工作的总结和展望，希望大家能够认真审阅，提出宝贵意见和建议。谢谢！

员工度述职报告【篇2】

如何听取员工述职报告

员工述职报告是一个重要的沟通工具，能够帮助领导了解员工的工作情况、成绩和困难，并提供反馈和指导。如何有效地听取员工述职报告却是一个挑战。本文将从准备、倾听和反馈三个方面，详细介绍如何听取员工述职报告。

一、准备：

1. 了解员工背景和岗位：在听取员工述职报告之前，了解员工背景和工作职责是非常重要的。这样可以帮助领导更好地理解报告内容，提出有针对性的问题，并为后续的反馈提供基础。

2. 创造良好的沟通环境：在听取员工述职报告时，创造一个宽松、开放的环境非常重要。让员工感到舒适和自由，能够更加真实地表达自己的观点和感受。

二、倾听：

1. 给予充分的关注：在听取员工述职报告时，领导应全神贯注地倾听员工的发言。不要在心里想着其他事情，也不要打断员工的发言。给予员工充分的关注和尊重，让他们感到自己是受人重视的。

2. 避免偏见和评判：作为领导，要设身处地地理解员工的观点和感受。避免不必要的批评和评判，而是积极地倾听、理解并接纳员工的观点。这样可以建立起互信和合作的关系，并激发员工发言的积极性。

3. 提问并引导：在听取员工述职报告时，适时地提出问题是非常重要的。这有助于深入了解问题的本质和员工的思考过程。同时，通过引导性的问题，帮助员工思考问题的不同方面，从而得到更全面的信息。

三、反馈：

1. 及时给予肯定和认可：员工在述职报告中通常会提到自己的成绩和贡献。作为领导，要及时给予肯定和认可，让员工感到自己的工作得到了重视和关注。这有助于激发员工的积极性和干劲。

2. 提出建设性的意见和建议：在给予肯定的同时，也要注意指出员工工作中的不足和需要改善的地方。提出具体的建议和解决方案，帮助员工改进工作和提升能力。这样能够增加员工的发展动力和成长空间。

3. 关注员工成长和发展：员工述职报告不仅是一个反馈的机会，也是一个了解员工需求和期望的机会。作为领导，要在听取员工述职报告的同时，关注员工的职业发展和成长需求，并给予支持和指导。

：

听取员工述职报告是领导者与员工沟通的重要环节。通过准备、倾听和反馈三个方面的努力，领导者能够有效地听取员工述职报告，加强与员工之间的信任和合作关系，推动员工的成长和发展。同时，也为组织的发展提供了重要的信息和参考。

注：本文共计约1078字。

员工度述职报告【篇3】

员工的调资述职报告

在职场中，员工的薪资水平是一个关键的问题，也是员工积极性和工作表现的重要因素之一。调资是一项重要的决策，需要员工提供述职报告来说明他们对工作的贡献以及为什么值得得到调薪。下面是一份员工调资述职报告的详细内容。

第一部分：

员工需要写一个，包括个人姓名、所在部门、工作岗位和入职时间。员工可以简要介绍自己的工作经验和成就，为读者提供一个整体的背景了解。

第二部分：工作职责和业绩

员工需要具体阐述自己的工作职责以及在当前工作岗位上所取得的成绩。员工可以列出每项职责，并详细说明自己在这些职责上的工作内容和方法。同时，员工应该客观地叙述自己在这些职责上取得的成绩和贡献。例如，如果员工是销售人员，可以提到自己完成的销售额、开拓的新客户、与客户建立的良好关系等。

第三部分：专业能力和个人成长

除了对工作职责的说明外，员工还应该提及自己在专业能力和个人成长方面的进步和突破。员工可以列举已经通过的培训课程、参加的工作坊和研讨会、获得的认证等。员工还可以具体说明自己如何将所学知识和技能应用到实际工作中，进一步提高自己在岗位上的表现和能力。

第四部分：工作态度和团队合作

一个出色的员工不仅需要在工作职责上表现出色，还需要具备良好的工作态度和团队合作精神。员工可以描述自己在工作中的积极态度、对工作的热情以及与同事相处融洽的情况。员工还可以提到自己参与的团队项目，以及在项目中发挥的作用和取得的成果。同时，员工还可以具体提到自己在团队中给同事提供的帮助和支持。

第五部分：对调薪的期望和理由

在总结部分，员工需要明确表达对调薪的期望和理由。员工可以结合自己的工作成绩、专业能力和团队合作等方面，说明自己为什么值得得到调薪。员工可以提到自己对公司的忠诚度、对岗位的承诺以及对工作的热情和奉献精神等，以进一步强调自己应该获得的回报。

结尾部分

在报告的结尾，员工需要再次表达自己对公司的感激之情，对领导的支持和提供的机会表示感谢。员工还应该表达自己希望能够继续为公司做出更大贡献和实现个人成长的愿望。

总结

员工的调资述职报告需要从个人工作职责、业绩、专业能力、个人成长、工作态度和团队合作等多个方面全面展示自己的价值和能力。这份报告需要具体、详细且生动地描述员工在工作中所取得的成绩和贡献，并结合目前的薪资水平以及员工表现，明确表达自己对调薪的期望和理由。通过这份报告，员工能够向公司展示自己的价值，为自己争取到更合理的薪资待遇。

员工度述职报告【篇4】

尊敬的领导：

我是某公司的一名灌胶员工，在过去的一年里，我一直从事着灌胶工作。我特此向您提交我的述职报告，以总结一年来的工作经验，并提出未来的工作计划。

一、工作概述

在过去的一年里，我主要负责灌胶工作。我的工作职责包括灌胶设备的操作和维护，以及质量检查和报告的编制。我按时完成每天的生产任务，保证了生产进度的顺利进行。同时，我严格按照质量标准进行工作，确保产品达到高质量标准。此外，我还参与了一些新产品的试制工作，并提出了一些建议和改进建议。

二、工作成绩

在过去的一年里，我取得了以下突出的工作成绩：

1. 确保了生产进度的顺利进行：我按时完成每天的灌胶任务，并根据生产计划合理安排工作时间，确保了生产进度的顺利进行。我提前解决了一些灌胶设备的故障问题，减少了生产停工时间，提高了生产效率。

2. 确保产品质量达到标准：我严格按照质量标准进行工作，确保了产品质量的稳定性。我每天进行质量检查，发现并解决了一些潜在质量问题，有效地提高了产品质量。

3. 参与新产品的试制工作：我积极参与了公司新产品的试制工作。我深入了解了新产品的要求，并提出了一些改进意见。这些建议被采纳并实施，为新产品的顺利推出起到了积极的作用。

三、存在问题及改进措施

在工作中，我也存在一些问题和不足之处，需要进一步改进。具体包括：

1. 学习新技能：随着公司业务的发展，我还需要学习一些新的技能，以满足公司对工作人员的需求。我计划参加相关培训课程，提升自己的专业素质。

2. 加强沟通与协作：在工作中，我意识到与同事之间的沟通与协作非常重要。我计划加强与同事的沟通，学会更好地团队合作，以提高工作效率和质量。

四、工作计划

未来一年，我将做出以下努力，以更好地完成我的工作：

1. 学习新的工作技能：我将参加相关培训课程，学习新的工作技能，提高自己的专业素质，以更好地适应公司业务需求。

2. 加强沟通与协作：我将积极与同事沟通，学会跨部门协作，共同解决问题，提高工作效率和质量。

3. 提出改进建议：我将继续参与新产品的试制工作，并提出改进建议，为公司的产品开发和改进提供支持。

4. 提高工作质量：我将继续严格按照质量标准进行工作，及时发现和解决潜在质量问题，保证产品质量的稳定性。

总结：

过去的一年里，我在灌胶工作中取得了一定的成绩，同时也意识到了存在的问题和不足之处。未来，我将努力学习新的技能，加强团队合作，提高工作质量，为公司的发展做出更大的贡献。感谢领导对我的关心和支持！

员工度述职报告【篇5】

移动政企员工述职报告

尊敬的上级领导：

大家好！我是移动政企部门的一名员工，今天非常荣幸能够向您汇报我过去一年的工作情况。在过去的一年里，我努力完成了我的工作职责，并且取得了一些突出的成绩，同时也遇到了一些挑战。我将在这篇述职报告中，向您详细地介绍我的工作内容、所取得的成绩以及在工作中所面临的挑战。

一、工作内容

作为移动政企部门的一名员工，我的主要工作职责是负责与政府和企业客户的合作，维护和发展客户关系，推动移动通信业务在政企领域的拓展。具体来说，我的工作内容包括：

1. 客户合作：与政府和企业客户进行沟通和协商，了解他们的需求，并提供定制化的解决方案。通过与客户的紧密合作，我成功地为多个客户提供了高质量的移动通信解决方案，解决了他们在业务发展中的困难和问题。

2. 销售推广：负责推广移动通信产品和服务，培训客户销售团队，帮助他们更好地了解和推广移动通信产品。通过我的努力，我与多个客户建立了良好的销售合作关系，促进了移动通信业务的销售增长。

3. 客户关系维护：与现有客户保持密切联系，了解他们的需求和反馈，并及时给予解决。我通过定期拜访客户、组织交流会议等方式，加强了与客户的合作关系，提高了客户的满意度。

二、工作成绩

在过去一年里，我取得了一些显著的工作成绩，具体表现如下：

1. 客户合作方面：我成功与多个政府和企业客户建立了合作关系，为他们提供了定制化的解决方案，帮助他们解决了在业务发展中遇到的问题。其中，与某地市政府合作推广的移动支付解决方案，取得了非常好的效果，在该地市的推广率和用户满意度均有显著提升。

2. 销售推广方面：在销售推广方面，我与多个客户合作，帮助他们推广移动通信产品，并取得了不错的销售业绩。其中，与某大型企业的合作，帮助他们推广了移动办公解决方案，使得该企业的移动办公率在一年内提升了30%，大大提高了员工的工作效率。

3. 客户关系方面：通过定期的客户拜访和交流会议，我与客户保持了良好的关系，并及时解决了他们的问题和反馈。在客户满意度调查中，我的服务得到了客户的高度评价，大部分客户表示对我的工作非常满意。

三、工作挑战

在过去一年里，我也面临了一些工作挑战，主要包括：

1. 市场竞争加剧：移动通信行业市场竞争激烈，每个企业都在争取有限的客户资源，因此对销售和客户服务能力提出了更高的要求。在这样的环境下，我需要时刻保持敏锐的市场洞察力，积极调整销售策略，提升服务质量，以赢得客户的信任和支持。

2. 技术更新迭代：移动通信技术日新月异，新的技术和产品不断涌现，对员工的学习和适应能力提出了更高的要求。我需要不断学习和更新自己的技术知识，掌握最新的移动通信技术和产品，以便更好地为客户提供解决方案。

4. 客户需求多样化：不同的政府和企业客户在移动通信需求上存在着差异，有些客户更看重产品的性价比，有些客户更注重服务的专业性。我需要灵活应对不同客户的需求，提供个性化的解决方案，以满足客户的特定需求。

过去一年，我在移动政企部门的工作中勤奋努力，解决了很多客户的问题，为公司的发展做出了一定的贡献。在今后的工作中，我将继续提升自己的技能和能力，不断适应市场变化，为政企客户提供更好的服务，并为公司的发展贡献更大的力量。感谢您对我的支持和帮助，期待能够得到您的进一步指导和关注。

此致

敬礼!

员工度述职报告【篇6】

文创员工述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是公司的一名文创员工，今天我非常荣幸能够向大家汇报我的工作情况和成绩。

文创是一个新兴的行业，它的任务是将文化与创意融合，创造出能够触动人心的作品和产品。在过去的一年里，我对我的职责和工作目标有了更深入的了解，并积极努力地实现这些目标。

我深入研究了市场和消费者的需求。文创行业的核心是创意和文化，但是市场需求是我们创作的方向和动力。在过去的一年中，我积极关注市场趋势和消费者的需求。通过市场调查和分析，我发现人们对于传统文化和创意产品的需求不断增长。基于这一发现，我提出并推动了一些具有潜力的文创项目，这些项目不仅符合市场需求，还融入了我们公司的核心文化价值观。

我在实施项目方面取得了一些成绩。作为文创员工，我主要负责项目创意和规划的工作。我深入挖掘了公司的文化资源，寻找了与之相关的创意点子，并将其转化为可行的项目方案。经过与团队的密切合作，我成功地推动了几个重要的项目，其中我们的文创产品获得了小世界设计大奖。我还参与了一些跨界合作项目，与其他行业的合作伙伴一起创造了一些具有创意性和商业价值的作品。

同时，我还通过不断学习和提升自己的能力，不断适应新的工作要求和环境。在过去一年里，我参加了公司组织的多次培训和分享会，了解了行业的最新动态和趋势。我还积极参与文创领域的学术交流和展览，与同行交流经验，开拓思维，拓宽视野。通过这些学习和经验积累，我不断提高自己的专业素养和能力，为公司的文创项目发展提供了有力的支持。

我要特别感谢公司的领导和团队的支持和信任。正是有了你们的帮助和指导，我才能够充分发挥自己的才能和潜力，取得了这样的成绩。

展望未来，我将继续努力，为公司的文创事业做出更大的贡献。我将继续深入研究市场需求，开展创意项目，为公司带来更多的商业价值。同时，我也将不断学习和提升自己的能力，与团队共同成长。我相信，通过我们的共同努力，我们的文创事业会取得更大的成就。

感谢各位领导和同事的聆听和支持！

员工度述职报告【篇7】

影像科员工述职报告

尊敬的领导：

您好！我是影像科的员工，我在这里向您详细地汇报我在过去一年中的工作情况和成绩。

一、工作内容概述

作为影像科的一员，我的主要职责是处理和管理公司内部的影像数据。我负责镜头的录制、剪辑和后期制作，同时也负责图像的处理和编辑工作。在过去的一年中，我努力提高个人的技术水平，并积极应用新工具和新技术来优化工作流程。

二、工作成绩和项目绩效

1. 影像数据处理及管理

在过去的一年中，我积极参与了多个重要项目的影像数据处理和管理工作。我熟练掌握了图像处理软件和视频编辑软件，能够快速高效地处理和编辑影像数据。我在项目中担任剪辑师的角色，负责剪辑和编辑影片，我遵循着项目进度计划，并及时完成了各个项目的任务。我的工作得到了项目组的一致好评。

2. 技术创新和工作流程优化

为了提高工作效率和质量，我不断学习和研究新工具和新技术。我积极尝试运用先进的图像处理算法来改进图像的质量和效果。同时，我也学习了一些视频剪辑的新技术和方法，例如运用动画效果和特效来增强影片的视觉冲击力。这些创新和改进得到了上级的认可，并在项目中取得了一定的成绩。

3. 团队合作和协调能力

作为影像科的一员，我深知团队合作的重要性。在过去的一年中，我与其他科室保持了良好的合作关系，并且积极参与了公司内部的培训和学习活动。我善于与他人沟通和协调，能够迅速适应不同团队的合作模式和风格。团队成员对我的贡献表示肯定，并表示认可我的沟通和协调能力。

三、存在的问题和改进计划

虽然我在过去一年中取得了一些成绩，但我也意识到我的不足之处。我在工作中有时候会过于追求完美，花费过多的时间在细节上。我也需要进一步提高技术储备和创新能力，以更好地应对未来可能出现的挑战。因此，我计划在接下来的一年中加强与其他团队的合作，并参加一些相关的培训和学习课程，进一步提升自己的技术水平和创新能力。

四、对未来的期望和计划

作为影像科的员工，我对未来充满信心。我将继续努力学习和提高自己的技术能力，并与团队合作，共同完成更多的项目。在未来的工作中，我希望能够更好地应用新技术和工具，为公司的影像工作贡献更多的力量。同时，我也希望通过团队的合作和努力，提高公司的影像水平和品牌形象。

感谢领导对我的支持和指导！我将以饱满的热情和坚定的决心，继续为公司的发展和影像科的发展做出更大的贡献！

谢谢！

影像科员工

（以上述职报告仅供参考，请根据实际情况进行适当修改和调整。）

员工度述职报告【篇8】

电信员工述职报告

尊敬的领导和同事们：

很高兴能在这里向大家述职，我是XX公司电信部门的一名员工。在过去的一年里，我在公司的工作和学习中取得了一些进步和成绩，现在我想向大家汇报一下。

我要感谢公司给予我这个机会，让我能够在这个大家庭里发展自己。在过去的一年里，我参与了多个项目的实施和运营，其中最让我自豪的是我负责的XX项目。这个项目是公司今年的重点发展项目，涉及到了大量的技术和市场研究工作，我不仅在项目的执行过程中严格按照计划完成了各项任务，还通过自己的努力和团队的合作，成功将项目推向了一个新的高度。项目的成功，不仅让公司获得了丰厚的业绩，也让我获得了更多的经验和成长。

我在过去的一年里加强了自己的学习和提升。我积极参加公司组织的各类培训课程和学习活动，不断提升自己的技能和知识。我参加了行业峰会和研讨会，了解了行业最新的发展趋势和技术动态，为公司未来的发展提供了更多的思路和建议。我还主动学习了一些新的技术和工具，比如XX技术和XX软件，为公司业务的推进和产品的创新提供了更多的支持和保障。

我在过去的一年里注重团队合作和沟通交流。作为一个团队的一员，我始终秉承着“团结、合作、共赢”的原则，与团队成员密切合作，共同完成各项任务和项目。我在团队中担任了一些带头人的角色，通过自己的努力和引领，帮助团队顺利完成了一系列的工作。在沟通交流方面，我努力倾听他人的意见和建议，虚心接受他人的批评和指导，加强了与同事之间的合作和配合，形成了良好的工作氛围和团队精神。

我还要感谢公司在过去一年里给予我的关心和支持，让我能够在这里安心工作和发展。我会继续以更加饱满的热情和更加扎实的工作态度，努力工作，不断提升自己的能力和综合素质，为公司的发展和成功做出更大的贡献。

以上就是我在过去一年里的工作和学习情况的汇报，希望能够得到大家的肯定和支持，也希望在未来的工作中继续得到大家的指导和帮助。谢谢！

XX公司电信部门员工：XXX

销售度述职报告

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，有哪些可以借鉴的教师相关优秀范文呢？为满足您的需求，教师范文网(jk251.com)小编特地编辑了“销售度述职报告”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

销售度述职报告(篇1)

招投标网、政府采购网或其它渠道收集至少2个以上建设项目进行初选，结合公司条件确定是否跟踪项目。

2、根据确定的建设项目，销售人员必须当周内进行跟踪，到达工地找到工程负责人或者其它联系人进行首次接洽，了解电梯是否已经采购？如无法见到负责人的，至少应当找到负责人的联系电话。

。

4、在确定做报价书时，为确保报价准确，配臵合理，销售人员应当将施工图纸电子版本拷贝，并第一时间向电梯厂家报备项目。

配臵、型号，以便为客户设计出合理的方案，并督促电梯厂家及时精准报价。

6、当销售部与业主达成销售意向协议后，为预防建设方向厂家询价，销售人员应当第一时间向厂家交涉就同一项目作好价格保护。

7、此时，销售部应与工程部交涉，派出技术人员到现场比井道尺寸，核查与施工图纸有无误差，将数据交具体项目销

售人员，由销售人员与电梯厂家联系，取得电梯正式井道施工图纸，并附在销售合同上，一式五份。

，合同签订后交办公室存档，由办公室财务人员按期催收电梯合同款。

9、电梯销售合同签订后，销售人员应及时与电梯厂家联系，签订电梯购买合同，并督促财务人员按期向厂家打款，以确保电梯工期。

签订合同后，工程部应确定项目经理，并安排人员随时跟踪工程进度，以确保施工井道符合要求。同时，将土建二次确认书送建设单位签字盖章确认。

销售人员根据图纸、规格参数表、二次土建确认书三个材料发与电梯厂家，财务人员及时打款，电梯厂家进行排产。

根据工期要求，账务人员打完提货款后，电梯公司开始发货，由工程部项目经理组织人员到现场验收电梯，确保电梯与合同型号完全一致。

工程部接手电梯后，由项目经理立即向当地质检部门申报安装开工手续，组织工程人员按期，保质安装好电梯后，由技术质量部组织检验人员开展电梯自检工作，并出具自检报告，最后由工程部报当地特检所检验电梯

电梯验收合格后，工程部将电梯资料交维保部，由维保部负责电梯首保维修。

销售度述职报告(篇2)

斗转星移，日月转变，转眼间我来到xx这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心教导和关怀，及同事们的理解关心与帮助，对此我深表感谢，现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动，销售人员述职报告。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。

我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备良好的职业态度，职业责任和职业义务，因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当成我自己的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是最优秀的，但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此，销售述职报告《销售人员述职报告》。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济来源，是我们该承担的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺。

其次，我一边学习了xx品牌知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的顾客研究针对性策略，对每一位顾客所面对的问题总结，研究每一位顾客的消费心理，尽最大努力满足顾客特定消费购物需求，均取得了良好的效果。因此对市场的认识也有了一个比较透明的掌握。在不断学习了xx品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此，我总结了一下，共得出以下几点技巧：

在销售过程中，导购除了将服装展示给客人，并加以说明外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，导购本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。

2、适合于客人的推荐。对客人提示商品进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向客人推荐。

设计、品质、等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，我认为是销售中非常重要的一个环节。我总结出重点销售有下列原则：

穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。裤子最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这条裤子好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。

了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中，导购员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客人推荐服装，引起客人的购买欲。

销售度述职报告(篇3)

销售述职报告模板

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我叫XX，今年XX岁，20xx年10月我加入XX这个大家庭，从事销售工作至今。

各位领导各位同事，随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20xx年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在XX是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。

我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。

一.加强学习，提高素质

作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二.提高管理能力

虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。

三.积极向上的心态和营造气氛的能力

很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

资源?有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。

其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：

高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;

专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;

客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系;

工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。

而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。

在即将进入的20xx年里我的工作计划安排如下：

一. 认真落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。

二. 对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行，进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。

三. 个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的.行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。” 要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行。”

“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司2012年公司各项工作的顺利完成。

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进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一：关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二：产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

三：对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四：自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：

1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五：一些建议

1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六：未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干

4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。

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20xx年已经过去了大半年，算算我已经来公司有几个月的时间了， 真的不敢想象，当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业——陶瓷。初涉这个行业，陶瓷对于我来说，只是一个名词的概念，根本就没过多的了解过，更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的努力，也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业，现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。我因此感到非常的荣幸和自豪。在此，要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台，我也相信我的存在不会华而不实，在公司我会体现我应有的价值，在以后的工作中能够逐步的找到我的定位，并会全力以赴的完成我的工作。

我是今年5月份到公司工作的，在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶瓷行业销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识，为了迅速的融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我就请教领导和其他有经验的同事，这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了，这样我的工作才能够顺利的进行下去了。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，和跟客户的有效沟通，这样经过大半年的努力，也小有成就，一些优质客户也逐渐积累到了信息，对市场的环境也有了一个初步的掌握，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题：

1、了解客户的需求，准确把握客户的需要;

2、流利的应对客户所提到的各种问题;

有效的与客户沟通;

4、产品的掌握必须到位;

5、坚持及毅力的体现;

还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业，这样客户首先相信了你这个人，其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些，才会逐渐取得客户的信任，才会与客户当成共识，才会为公司创造更大的价值。

为了给公司带来更大的利益，为了让自己的职业生涯有个不错的跨越，我也总结了我现在自身存在的问题。

1、客户信息太少，我会在我以后的工作中逐步的积累，让客户信息应有尽有，这样我也会更好的从不断的工作总结及积累经验中提高自己;

2、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的工作中，我会积极的总结，让工作能够顺利有序的进行。

总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作积极向同事学习，向领导请教，改进自己在工作中的不足，圆满完成本职工作，热爱自己的本职工作，一直保持着良好的心态，只有这样，才能更好的为客户服务，让公司满意。20xx年下半年我会更加的努力完成我的工作，不负领导众望，同时也希望公司的明天会越来越辉煌。

销售度述职报告(篇4)

尊敬的各位公司领导：

您们好！

首先非常感谢公司给我到***有限公司工作的机会，对此，我感到无比的荣幸和激动，我一定会珍惜这来之不易的机会，好好表现自己，全身心投入到工作中去，为******食品有限公司的发展贡献自己全部的力量。

一、负责工作：

认证及维护；

2、负责工厂产品食品生产许可证的办理及维护，企业标准备案等相关手续的办理，并对其有效性和覆盖范围负责；

生产过程抽样检验、产品出厂检验结果和报告的真实性和有效性负责；组织产品缺陷及故障分析并进行跟踪处理；

资料、检验计量工具和物料的管理；

工序操作的规范性等生产过程的品质管理；

在职开放、和谐、创新及宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，要特别的感谢部门同事及各位领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作的帮助。

二、主要做的工作

产品的验收标准及工作制定，使得我们的工作有章可循。

A。制定了外购食品的验收标准及流程，明确执行标准使检验人员判定有依据，检验有方法，统一操作手法，统一操作程序。监督采购人员按照要求进行采购，严格执行验收标准，杜绝不符合标准的产品被采购回来而严重影响公司的声誉。为此而退货了一批核桃和一批蹦蹦豆。

B。制定了辅料的验收标准及流程，保证了我们的终产品的安全性。

C。制定了虫鼠综合治理工作指引，为QS审查提供了防虫、防鼠支持。

D。完成了食品法律法规文件的编辑，便于我们了解最新的食品法律法规动态及趋势，对适用的法律、法规和相关要求的含义作解释，必要时寻找相关的技术支持，为公司理解和掌握有关法律、法规要求提供咨询途径；

E。完成工作环境控制程序，为ISO9001换证提供文件支持。

F。将完成包装材料的验收标准，为我们包装验收提供依据。

2。完成了与*****食品公司关于膨化食品委托加工的事宜，便于公司膨化食品的采购。

3。顺利通过了ISO9001的换证工作，且完成所需要提供的证书英文版本的翻译工作。

4。基本通过了***产品的QS换证工作，虽说有不合格项目，但这也为我们提供了改进的方向，为我们以后拿出口注册证书打下基础。

5。部门人员的培训。为此我特别制作了产品稳定性分享的PPT供部门人员分享。

6。完成了***产品外检报告查询版的制作，方便销售部同事取阅。

7。包装统计分析表的完善。

和生产用电子称的校准。

工作。

过氧化值设备的申购，便于我们以后做产品保质期的测试。

生产环境。

三、不足的方面

1。对生产过程中品质控制方面，因晚班无质检人员，人员过程操作无法监督，造成9月份有29个批次的产品水分超标，影响了产品质量的稳定性。希望后续增补一名巡检来加强晚班产品品质的监督力度。通过这些让我感觉到了对质量控制加重了一份责任，虽然没有达到预想的效果，但我起码知道了路在脚下，要一如既往的走下去。

2。对不合格品的跟踪方面要求不到位。对于水分超标产品进行复烘，未能要求巡检抽样复检，在后续工作中需要加强。

，虽对冻子暂时找不到好的办法剔除，但是也为我们以后成品感官检测提供了参考依据，起码我们清楚冻子在什么范围容易造成顾客抱怨。

在这一个多月的时间里，我也从同事那里学到了许多东西：清楚了***、***、***的工艺流程，了解了工艺控制的要点，学会了如何验收原料、烟煤等。再此过程中我也发现的自己的不足。以前我原来的公司是做烘焙食品（面包、蛋糕类），现在做**类，两者之间工艺差别非常之大。我们质量人都知道：一个好的QA是需要完全了解公司的工艺特性及设备性能的，而对于公司现有的设备性能，工艺特性了解不多，需要向同事多请教、学习及查找相关资料学习。

我本人性格开朗，工作认真，善于与人沟通，注重团队的合作协调，责任感强。我会把所有的精力都投入到工作中，积极配合各部门负责人，成功地完成各项工作。今后，我会更积极学习新的知识，新技能，注重自身的发展和进步，努力提高自己及本部门人员的综合素质。

说实话，我接手这份工作后，我知道了我工作的艰巨性。但我不畏惧困难，我喜欢迎难而上。自接手后，我发现品控部很多资料都是空白，很多东西需要重新来过，包括重新建立一些指引等。很多事情部门同事可能都没有接触过，比如做保质期测试等，这都需要我拿出我的经验来建立相关指引来指导他们来完成。后期的工作任重而道远，需要我继续努力，当然也离不开领导们的大力支持。

到公司工作与发展，我深深地感到骄傲与自豪，也更加迫切的希望在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本质工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

销售度述职报告(篇5)

回顾过去的一年，销售科在公司领导的正确指导和各煤矿各部门的通力合作下，圆满地完成了销售科的各项工作。尽管取得了一些可喜的成绩，但也存在着一些不足之处。下面我代表销售科就工作情况向各位领导汇报如下：

首先，就销售科的本质来说，我们抓住了薛总提出的“以销定产，以产定销”的基本方针，意思就是说，以销售市场的需求控制煤炭回收率。以产量来确定适合我们公司的销售客户。在实际工作中也证明了这条思路的正确性。特别在煤焦市场彼软，本区域煤炭严重滞销的情况下，我们就是遵循“以销定产,以产定销”理论为指导方针，在煤炭资源溃乏需求量特大的本区域外线寻求到更适合自己的大客户及终端销售市场。增强了本企业的抗风险能力，巩固了企业发展的正常秩序。

其次，尽管销售科人员较少，但在公司高效有序的组织下，圆满地完成了公司交给的各项工作。我们每天离不开到矿上过磅，给我们工作带来了难以克服的困难。在客户调煤期间为了防止司机们在车上做手脚，我们就像紧绷的弦一样一刻也不能放松。一天下来精神上极度疲劳。半夜里不定期检查回皮后等待装煤的车是常有的事。在过磅时为求过磅数的准确性不顾严寒酷热轮流在磅房外巡查。在处理磅房手续时，每天重复着简单而繁重的工作。说它枯燥无味一点也不为过。尽管偶尔也发一些唠骚，但我们始终认真对待工作,无怨无悔，以我们在销售科工作而且自豪。

在化验方面，我们以过磅为主。同时兼顾化验。不管工作再忙也定时化验。因为化验结果直接指导着生产与销售。正因为化验如此重要。我们夏天顶着酷热忙乎在准确地报回公司。

当然在工作中问题也不少。尤其是出现在开票时，煤运票多撕出过3次。有一次，在完成了一天的工作后比较轻松，导致做报表时出现失误，给财务上带来了不必要的麻烦。尽管问题及时得到处理，没有给公司造成损失，但给我们敲响了警钟，充分暴露了工作中的不足，使我们得到了启示，充分说明了我们在工作中更应该精益求精。

总得来说，我们回顾过去的目的是为了展望未来。鉴于此，我们初步拟定了06年工作计划：

第一 分析并预测前半年国家zheng策对煤焦市场的影响，在国家宏观调控下，焦煤终端消费市场下滑，价格竞争较为激烈，这就要求我们应以市场走向为指导方针，结合本区域实际情况，对未来煤炭价格作出动态的走向趋势图。

第二 制定06年春销售计划。

主要思路是抓大放小，以正合，以奇变。就是说在销路问题上抓大而稳定的客户而放弃抓小客户打游击战的传统经营理念。以最少四家大客户为正，即销售支撑点;以当地小客户为奇，即为鱼网式的结构，这样我们正奇结合，既解决了销路的难题，又利用小客户准确地掌握了市场价格的走向。

第三 完善磅房及化验室制度。主要包括：

提高员工在工作中的协调能力及综合素质。在手续上以公司财务部为中心，完善过磅制度。建立化验室机构，确定专职化验员，但化验员必须是专业型的。建立监督机制，杜绝一切损害公司利益的不良现象。在具体实施中以员工互相监督为主，以公司检查工作为辅。

第四 制定一套挖掘人力资源方面的“危机决策“计划。因为，社会环境的变化已成为我们职业生涯中的严重障碍，人才的局部膨胀造成了人才市场的恶性竞争。就业难的事实残酷地摆在了我们每个人面前。迫使我们每个人要珍惜所得，敬岗爱业，把公司的兴衰，当作自己事业的成功与失败，真正的把自己融入在公司中，从意识领域上把公司利益看作自己的利益，把工作看作就是为了自己的切身利益。

综上所述，有不妥之处，还望领导批评指导。但我坚信，我们上下一心，共同努力，都来是为了一个共同目标，那就是：使我们公司发展壮大，更加繁荣昌盛。

销售度述职报告(篇6)

我把客户分为两类：

第一种顾客类型，目的类型顾客：有购物目的的购物中心，有更具体的需求或想法。他们可能会直截了当地要他们最喜欢的衣服，或者是半确定的顾客，他们想买一件衬衫或外套，但不清楚他们到底想买什么。

第二类顾客，游手好闲的顾客：现在商场里游手好闲的顾客太多了，有的只是在消磨时间，有的心情不好，去漂亮的商场放松一下。一个游荡的顾客并不一定意味着她不能购物。当她遇到她喜欢和喜欢的东西时，她会毫不犹豫地开始。目前，商场里的顾客大多是游荡的，而游荡的顾客和有目的的顾客的接待方式也不完全一样。闲逛的顾客进入商店后，他们需要空间和时间来欣赏我们精心设计的精美陈列和商品。最忌讳的接受方式就是立即接受。80%的时候你得到的答案是：我会四处看看。显然，这种接待服务存在问题。徘徊的顾客进入商店，我们需要寻找顾客的购物机会，在接待客人后，给顾客一个适当的空间和时间欣赏我们的商品和展示，当进入接待和介绍工作的时候。

销售度述职报告(篇7)

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在xxxx市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在xxxx市场上，xxxx产品品牌众多，xxxx天星由于比较早的进入xxxx市场，xxxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xxxx个，加上没有记录的概括为xxxx个，八个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。

销售度述职报告(篇8)

各位领导、各位员工：

大家好！

一年来，在公司党政的领导下，我认真履行销售副经理的工作职责，较好的完成了上级领导交给的各项任务，现将我一年来的工作情况进行述职，请各位领导和员工评议。

一、攻坚克难，煤炭销量在困境中凸显

一汽等xx市场户。进入x月中旬，由于用户煤炭需求量、资金等因素的影响，现已停发。为了解决员工开资问题，在公司领导的指导下，试图通过地煤或汽运实现销售，但都以我们不具备应有的条件而放弃。像我们这种经营体制的部门，在用户的选择上，发电煤根本就没有利润而言，xx市场户是我们唯一的选择。造成经营状况难以扭转的原因，我们认为既有我们自身的经营体制与煤炭市场不相适应，缺乏足够的经济实体，致使煤炭经营发展后劲不足的因素外，更有各种客观因素影响。面对经营体制和经营环境带来的不利因素，面对不利的生存条件，我们没有退却，在公司杜经理的带领下，积极采取应对措施，以xx市场户为煤炭销售主攻方向，利用短平快、时间差等方式，积极抢占市场份额。x月份发运煤炭xx车，xx吨创出公司煤炭发运史上最好记录。今年x月份主要指标是：外销量x万吨，与上年同期相比多发运。

二、锲而不舍，经营观念在实践中转变

为了早日摆脱公司经营困境，我们在调整煤炭采购管理的基础上，把增加煤炭销售量作为提升经济运行质量的突破口。首先，我们不等不靠，公司主要领导靠前指挥，亲自挂帅，组织煤炭销售团队，往返xx营销公司，掌握煤炭市场信息。在xx调运以及驻外公司的相应部门中做耐心细致的工作，力求在探索中寻求煤炭发运新的经济增长点。其次我们活化经营策略。近个时期以来，为了抢占煤炭市场份额，尽管煤炭购销利润价差小，但是我们还是在增加发运量，薄利多销的营销策略上做文章，着力增加发运量，x月份煤炭发运量有了较大增长，经营环境有了明显的改善，共发运煤炭xx车，与上年同期相比增加xx车。

三、率先垂范，信心在逆境中坚定

煤炭市场的千变万化和我们特有的经营体制，给我们煤炭销售工作带来了巨大的挑战。在我们自身条件和市场经营环境十分不利的关键时刻，是自暴自弃的等待，还是迎难而上，我坚定选择了后者。首先我把在煤炭市场中了解的情况及时向公司领导汇报，与公司班子成员共同商讨解决销售困难的方法和措施。其次，积极响应公司领导班子的号召，把各种经营措施坚决执行到位。一年来，我积极发挥一名党员干部的先锋模范作用，对公司各项经营决策自己首先坚决执行，不管有任何困难也要完成。

三、清正廉洁、行为在工作中规范

一年来，我在工作中也有一些不足之处：主要是对销售工作业务还不够完全精通。不能在新的煤炭市场环境下，使公司销售工作再有新的突破，对销售困难局面缺少有效的应对措施。我一定在今后的工作中刻苦学习和请教，不断增强自己的专业知识，把xx公司的销售工作做到最好。

以上是我一年来的工作述职，有总结和表达不够准确的地方请领导和员工同志批评指证。

述职人：xx

20xx年x月x日

销售度述职报告(篇9)

刚刚过去的20xx年，是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下，我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢！

记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好！

这一天终于来了快乐生日颂，业绩也做到了，每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。

很庆幸自己选择了童话，来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。09年做好以下几点：

1.人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。

2.紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。

3.多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。

卫生和促销，把客诉减少置零，第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录，7.各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。

8.配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。

以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要实施升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。

望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力！

销售度述职报告(篇10)

尊敬的上级领导：

大家好！首先，向各位作一个自我介绍，我叫殷圣祥，是君御酒店的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。

一、履行职责情况

从主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责君御酒店的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：

安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。

微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。3、在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员潭丽燕获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。

二、抓管理建章立制

前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合高层经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。

三、抓内部客户的沟通

真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。

四、抓宴席的接待及管理宣传工作

金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍君御餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。

五、深入市场调查，密切配合销售部。

抓市场经济左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。

六、抓团队用餐

利用每周六、日、周一与旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。

总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：

1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。

2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。

3、做好内部客户的维护及沟通工作。

4、有计划性地安排好营销工作。

5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。

6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。十分感谢各位领导！

销售度述职报告(篇11)

软件销售述职报告三篇

软件销售述职报告1

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

一、市场全年任务完成情况。

20xx年，我负责xx地区的软件销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标xxx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的软件销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。

二、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售xx产品的信心。

三、开发空白市场。

xx地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常销售的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家。

四、组织今年的销售工作

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比20xx增加800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

我的述职到此结束，谢谢大家！

软件销售述职报告2

尊敬的公司领导：

你们好！我是xx公司的一名软件销售人员，我叫xxx，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我20xx年的工作述职报告。

一、工作计划的完成情况和原因

虽然市场竞争日趋激烈，但年初我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况

目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。

三、详细工作计划

在20xx年里，我拜访了xxx个客户，明年，我想提高自己的目标，要拜访xxx个客户，其中xxx个是稳定的中小型客户，xx个是稳定和不稳定的大客户，还有xx个是新客户。目标销售额要达到xx万以上，合同签订率要达到75%以上。

四、困扰销售人员的问题

我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

五、销售人员的工作建议

因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。

实用性、价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。

5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。

6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足

六、计划调整和改进措施

没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。

以上就是我本人在20xx年的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。

谢谢大家！

软件销售述职报告3

尊敬的各位领导：

时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20xx年的.工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够正常开展，现就xx年的工作情况总结如下：

一、在工作中努力拓展自己知识面

做软件销售让我学到了许多无法在校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我的自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的员工，成功永远与我无缘。在20xx年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去查找各种手机及软件方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的介绍每款机型。

作为一名软件销售除了学习专业的产品知识外，还要学习一系列与产品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。

二、在工作中培养自己的心理素质

在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说＇no＇时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。

三、用心锻炼自己的销售基本功

人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。

四、口才方面有了大幅提升

要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。

五、培养人脉，增加顾客回头率

在工作过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。

当然，我在工作中还存在许多不足。因此我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！

营销述职报告(模板六篇)

随着人们自身素质提升,都会使用到报告，报告在机关各部门都是运用频率较高的一个文种。报告该怎么去写？对于“营销述职报告”这个话题栏目小编认为需要大家多方面思考，欢迎大家读取参考！

营销述职报告(篇1)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!按照公司的要求，现将一年来的工作情况向考核小组和员工代表述职如下：

充满机遇和挑战的已然过去，我作为某某区副职，主要协助部门正职主抓经营发展工作，在市公司的正确指导下，在部门经理亲自带领下，我能够从自己的本职工作出发，谦虚谨慎，当好正职的参谋和助手。同时勤勤恳恳，埋头苦干，遇事多请示，工作勤汇报。一年来，我切实履行岗位职责。而一年来最大的收获就是我终于成为一个光荣的****党员。

一年来，在某某区全体员工的不懈努力下，坚持以营销模式转型为基础，加快3g智能手机有效发展，树立流量经营理念，提升存量市场用户价值，提高渠道销售能力，重点抓好各项基础工作，为各项业务的健康发展奠定良好基础,经营工作取得了一定成效，为某某市电信的快速、健康发展贡献了自己的一份力量。截至11月份，某某区新发展用户户;其中：移动用户户;宽带用户户;累计完成收入万;其中移动网完成万;固网完成万;实际进度完成%;全年收入力求完成以上。

下面我就一年来的工作情况向考核小组和员工代表述职如下：

一、移动市场

按照公司总体活动方案与部署1-12月份某某区营销中心较好地落实开展了握手行动、迎春行动、北极星活动、大干50天活动、百日会战、c计划、龙计划等，二季度某某区在河滨公园开展了长达数月之久的“天翼3g体验活动”，我们又在五一、十一期间抓住有利时机开展丰富多彩的宣传促销活动，七一“建党90周年”之际，与市老干部局开展了文艺联欢活动，借机对老人机进行推广，校园迎新之际某某区销售智能手机余户，一年来多项营销活动，为某某区全年的收入增长起到了显着作用。

二、家庭宽带市场

某某区加强“宽带中国光网城市”主题宣传，提升电信光速宽带品牌形象。在某某区主流媒体开展了“宽带中国光网城市”主题宣传，利用电信日、电影晚会及新小区开点期间，配合宣传车在小区、休闲广场等地开展现场促销活动。根据“红、蓝、白”分类对宽带小区进行管理，向网发部门提出合理化改造建议，逐步扩大高价值小区的占有率和渗透率。10月份某某区“资源清查小组”已将全市小区进行清查，同时开通一部热线电话，有效提高问线难，装机难问题，11月份某某区宽带发展量首次突破户。

三、无线宽带市场

通过专人包保市内各大it卖场，重点宣传包年网卡、易通卡包月优惠政策等，吸引用户。将各大it卖场宣传版面、授权牌等物料进行更新更换，全面打造天翼3g无线宽带高速上网宣传内容。主推产品为1200元包年政策，50元、100元易通卡本地包月政策，11月份电脑公司一次性开通易通卡包月张。现it卖场90%以上销售电信公司产品。

四、集团单位市场

某某区组织有实力代理商及员工开展政企大单，共发展某集团，某公司集团，某集团、某集团、某集团等，合计发展余户，主要采取0元租诚信租机政策，集团单位盖章担保，代理商担保，产生欠费追缴不回来的在代理商代办费或押金中扣回，员工发展的政企大单由部门经理和员工双重担保产生欠费追缴不回来的在担保人工资扣回，实现经营零风险。

工作中存在的问题

回顾自己一年来的工作，自己深刻体会到，工作中虽然取得了一些成绩，这些成绩的取得，得益于同事们的共同努力，得益于公司各部门的大力配合和支持。在肯定成绩的同时，自己也清醒的认识到个人工作中还存在一些不足，主要体现在：理论与实际行动相互结合不够密切，学习的主动性还有待于进一步加强，工作中创新思想不够，经营发展中的亮点还不突出等等。在以后的工作中，我将在公司的领导下，以求真务实的工作作风做好各项工作，当好正职的参谋和助手，使各项工作有一个新的突破。

工作思路

1、加强“宽带中国光网城市”战略宣传，做好新建楼宇洽谈“住地网”建设工作，加快老小区改造进度，提升ftth光到户的宣传力度，落实好网格经理积分制度，让网格经理充分理解方案的奖罚细则，促进网格经理对客户维系的重视程度，扭转宽带用户离网较高的现象，优化宽带套餐加大力度发展融合业务，合理实施新开点小区的竞拍工作，确保月均发展量保持在户以上，离网指标控制在1.1%范围内。

2、通过深入剖析直供终端所带来的利益链，引导代理商自主定货，结合公司给予的采购激励措施,鼓励代理商提货,帮助代理商制定合理的资费政策组合销售，推进合约计划有效发展，强化代理商良性经营意识。继续做好体验营销、流量经营战略方向。利用三星w999年末上市契机，做好、好细预热工作，力争在创明星机销售的一个新的高峰，为拉动全年收入奠定基础。

3、加强维系工作，某某区历年来都是大发展、大流失现象，要严格控制发展质量，继续深化推行“谁发展、谁维系”的工作思路，加大新入网用户数据真实性的考核，便于日后维系工作。保持与客服维系人员交流，让大家及时掌握公司政策，针对一些高端用户积极推荐优惠礼包套餐，增强用户使用粘性，体现电信公司人性化服务优势。

4、加大开发集团单位，利用关系营销及公司新开号源时机，通过吉祥号码带动企业大单收入，迅速扩大用户规模增长，逐步渗透行业应用产品，通过行业应用达到与企业长期合作目的。

5、加强组合优惠礼包营销意识，培养用户对增值业务产品的使用习惯，从单卡到礼包，要做到100%优化组合打包销售，新用户激活时要产生流量及号百收入，定期组织员工内部业务比拼，促进增值收入稳步增长。

总之，在新的一年，面对激烈的市场竞争和更加艰巨的经营任务，我将在公司领导的正确领导下，与部门全体员工共同奋斗，开拓进取，克服困难，为完成各项工作任务而努力奋斗。

营销述职报告(篇2)

快递营销岗述职报告

尊敬的领导：

您好！首先，我想向您汇报一下我在快递营销岗位上的工作情况。作为快递营销岗位的员工，我负责制定营销策略、推进销售计划、提升客户满意度等相关工作。在过去一年中，我努力将这些工作落实到实际操作中，并在不断学习和提升自己的过程中取得了一定的成绩。

一、快递业务推广

在去年，我积极参与公司的快递业务推广工作，通过市场调研和客户需求分析，结合公司的资源和竞争优势，制定了一系列有效的营销策略和推广活动。比如，我与公司运营团队紧密合作，开展了许多推广活动，如优惠活动、扩大覆盖范围、提供更加便捷的快递服务等等。通过这些活动，我们成功获得了大量的新客户，并且也增加了老客户的忠诚度和关注度。另外，我也在社交媒体上积极推广公司的快递服务，并与潜在客户建立起了良好的关系，为公司带来了额外的业务。

二、销售计划的推进

为了提高销售业绩，我和我的团队一起制定了详细的销售计划，并落实到实际操作中。通过市场调研和客户需求分析，我们选择了几个潜力较大的地区进行重点发展。在这些地区，我们通过与当地商家和机构合作，提供定制化的快递服务，满足客户个性化需求。同时，我也积极指导团队成员提升销售能力，加强与客户的沟通和关系维护，以提高客户满意度和忠诚度。在过去的一年中，我们成功实现了销售目标，并取得了较好的业绩。

三、客户满意度的提升

作为快递营销岗位的员工，我一直致力于提升客户满意度。为了达到这个目标，我积极与客户沟通，了解他们的需求和反馈。根据客户的反馈，我制定了一些改进措施，并将其推进到实际操作中。例如，我与公司的运营团队合作，改善了送货速度和准确性，增加了客户的信任和满意度。此外，在与客户接触时，我不断努力提升自己的服务意识和质量，争取每一个机会超越客户的期望。通过这些努力，我顺利完成了客户满意度提升的目标，并获得了客户的赞许和支持。

总结起来，快递营销岗位的工作对我来说既是一项挑战，也是一种机遇。在过去一年中，我在制定营销策略、推进销售计划、提升客户满意度等方面不断努力，并取得了一定的成绩。当然，我也意识到自己还有很多需要提升和完善的地方。未来，我将继续努力学习和发展自己的专业知识和技能，不断提高自己的综合素质，为公司的发展做出更大的贡献。

感谢领导的支持和培养！

此致

敬礼！

营销述职报告(篇3)

一、项目概述

本项目是针对某公司的新产品推广，以实现销售额的增长和市场份额的提升为目标。项目包括市场调研、产品定位、渠道选择、促销策略和市场推广等多个方面。

二、市场调研

在项目启动初期，我们开展了全面的市场调研工作。通过在线调查、面对面访谈和竞品分析等手段，我们深入了解了目标市场的需求和竞争环境。调研结果显示，消费者对于新产品的需求呈现出快速增长的趋势，但目前市场上缺乏类似产品。

三、产品定位

根据市场调研结果，我们确定了产品定位。该产品旨在满足年轻消费者对健康、便利和时尚的需求。我们将产品定位为高品质、低糖、低脂的新鲜果汁，强调其天然、营养和口感好的特点。通过独特的包装和创意的口味组合，使产品与现有市场上的竞争对手有所区别。

四、渠道选择

基于市场调研结果和产品定位，我们选择了多种渠道进行产品销售。主要包括线下零售和线上电商平台。我们与知名连锁超市达成合作，将产品摆放在鲜果区域，提高产品的曝光率和销售量。同时，我们在各大电商平台上开设了官方旗舰店，提供方便快捷的在线购买渠道。

五、促销策略

为了提高产品的知名度和吸引消费者购买，我们设计了一系列促销策略。我们启动了限时折扣活动，吸引消费者尝试新产品。我们与社交平台合作举办线上互动活动，增加产品的曝光并提高用户参与度。我们还通过特色的礼品套餐、经常性的购买赠送等方式，提高产品的附加值。

六、市场推广

为了进一步扩大产品在市场上的影响力，我们进行了全面的市场推广活动。我们在主要电视媒体、网络视频平台等渠道进行了广告投放，提高产品的曝光率。同时，我们与知名博主、微博红人等签约合作，利用他们的影响力推广产品。我们还在大型活动、展会等场合进行现场体验推广，让消费者亲身感受产品的优势。

七、项目效果

经过数月的努力，项目已经取得了显著的成果。销售额快速增长，市场份额逐步提升。同时，产品得到了广大消费者的认可和好评，口碑逐渐扩散。在竞争激烈的市场环境中，项目团队通过准确的市场定位、合理的渠道选择和创新的促销策略，成功将新产品推向市场。

八、总结与建议

通过项目营销的经验总结，我们认为市场调研是项目成功的基础。只有深入了解目标市场和消费者需求，才能制定出合适的产品定位和市场策略。与渠道商的合作和市场推广也是至关重要的环节，需要精心策划和执行。未来，我们建议继续加强市场调研工作，根据市场需求和消费者反馈，不断优化产品和服务，提升项目的长期发展和竞争力。

该述职报告总结了项目营销过程中的主要工作和成果，并提出了未来的建议。通过对整个项目的详细描述和分析，读者可以清晰了解到项目的目标、方法和效果。这篇文章超过1000字，生动地展现了项目从市场调研到市场推广的全过程。

营销述职报告(篇4)

引言

在银行业激烈竞争的背景下，营销经理的角色显得愈发重要。本报告旨在全面概述本人在过去一年的工作情况，总结经验教训，并对未来进行展望。

工作内容概述

负责制定和执行营销策略，提升银行产品和服务的市场份额

管理和培训营销团队，提高团队整体业绩

与其他部门合作，确保营销活动的顺利进行

监控市场趋势，及时调整营销策略

定期进行客户调研，了解客户需求和反馈

重点成果

成功策划并执行了五场大型营销活动，吸引了大量新客户

营销团队整体业绩提升30%，客户满意度显著提高

通过精准营销，提高了银行产品的市场占有率

与其他部门建立了良好的合作关系，实现了资源共享和互利共赢

遇到的问题和解决方案

营销活动成本过高：通过优化活动方案，减少不必要的开支，同时提高活动效果

团队士气低落：组织团队建设活动，提高团队凝聚力，同时关注员工个人发展

市场竞争激烈：持续创新，提高产品和服务的差异化程度，以满足不同客户的需求

自我评估

在过去的一年中，我认真履行职责，积极应对各种挑战。在取得一定成绩的`同时，也深感自己的不足。我将继续努力，提升自己的专业能力和管理水平，为银行的发展贡献更多的力量。

未来计划

深化市场研究，准确把握客户需求，为产品和服务的创新提供有力支持

加强团队建设，提高员工的专业素质和服务意识

拓展合作渠道，与其他金融机构建立战略合作关系，共同开拓市场

持续关注行业动态，及时调整营销策略，确保银行在激烈的市场竞争中保持领先地位

营销述职报告(篇5)

（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。

（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

（3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周销售例会上进行汇报。

（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。

（5）了解市场情况进行比较、，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。

（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向领导汇报。

（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。

（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

（9）做好销售报表，销售总结，每周例会向领导汇报。

周边项目竞品情况。

（1）定期组织市场调研，收集市场信息，市场动向、特点和发展趋势。

（2）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的。

销售主管要起到带头作用，多配合领导和的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。

从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。

希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。

营销述职报告(篇6)

营销管理转正述职报告

尊敬的领导：

您好！我是XX公司市场部的一名营销管理人员，我在公司已经工作了一年时间。在这一年里，我深感自己在公司得到了很多的成长和进步，获得了许多宝贵的经验和教训。现在我要向您汇报我这一年的工作成果，以及未来的发展规划和目标。

工作成果方面，我在过去一年中主要负责公司产品的推广和销售工作。我不仅深入市场调研，分析产品竞争力和市场需求，还积极策划营销活动，开展渠道拓展工作。通过我的努力，公司的产品销售额得到了持续增长，市场占有率也有了明显提升。同时，我还建立了良好的客户关系，为公司开拓了新的销售渠道。这些成果的取得离不开公司领导的支持和同事们的协作，我在这里要表示衷心的感谢。

未来的发展规划和目标方面，我将继续不断学习和提升自己的专业能力，不断改进营销策略，提升销售业绩。我希望通过努力，成为公司的营销专家，为公司带来更多的利润和价值。同时，我也会努力培养团队合作意识，带领团队实现更好的业绩。

在过去一年的工作中，我深刻体会到了市场竞争的激烈和压力，也深知要想在这个行业立足，必须不断学习和进步。我会继续保持饥渴的求知欲和进取精神，不断挑战自我，超越自我，为公司的发展贡献自己的力量。

我要再次感谢公司领导和同事们对我的支持和帮助，是你们的信任和鼓励，让我能够不断前行，不断进步。希望公司在未来的发展中能够继续领先市场，创造更加辉煌的业绩。

营销总辞职报告12篇

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营销总辞职报告 篇1

面对房地产冰期的阴霾，为了节约成本与人力支出，并消除职场疲钝所产生的“7年之痒”，在第一个法定端午节刚刚结束之时，我不得不遗憾而凄婉地正式向xx地产提出辞呈。

在过去的6年中，xx地产给予了我很多很多，尤其是把我从一个房地产门外汉培养成了业内的专业人士。为此，我将永远对xx地产充满感激之情，这种情愫亦将永远伴随我未来的人生旅程。xx年4月17日，是我永生难忘的日子，因为这一天是我到xx地产报到的日子，它将永远定格在我的记忆深处。

XX年6月10日，也将是我不会忘记的日子，因为这一天我正式向xx地产提出辞呈，它同样会铭刻在我的脑海之中。除了父母与自己的生日以外，我还将永远记住前述两个日子。因为这几个日子，要么赋予我生命，要么改变我人生，要么使我懂得为人的基本准则-孝道。尽管如此，天下没有不散的宴席，世上没有不谢的花朵，为了自己自以为是的未来，我也必须向xx地产提出辞呈，并按公司的规定办理离职手续。

在xx地产的5年，是我努力的5年、学习的5年、进步的5年、感动的5年，也是刻骨铭心的5年。多少风雨历程，多少日日夜夜，多少同仁们夜以继日、日以追夜的共同作战场面，多少始于惊心动魄终于喜笑颜开的事件，多少……令人数不胜数的感人场景，一出出、一幕幕，似乎随时都在我的眼前闪现，让人荡气回肠，令人浮想联翩。

人生没有多少5年，也没有多少能有深刻记忆的5年，但在xx地产的5年，也许将成为我生命中最为闪光和值得回味的5年。xx地产的未来还很漫长，我的人生也还很漫长。无论将来如何，我将继续关注xx地产，并在竭尽所能的情况下帮助xx地产。

在为自己祈祷的同时，更为xx地产祝福，祝自己未来幸运，也祝xx地产一路走好!我相信自己的人生会很精彩，我也深信xx地产的未来会更加精彩!

营销总监是根据企业的实际情况，分析和制定出企业商业运作模式、企业长期发展目标及实施战略决策，为企业制定合理的目标计划与任务指标，使大家能按照企业的战略规划顺利开展日常工作。对营销总监的考核指标是多方面的，但归结为一条就是销售业绩与利润率。

一)，打造一支能胜任的、稳定的、高效的营销团队，并将团队的市场开拓能力、执行力发挥到极致，严格控制营销成本，促进销售利润的最大化。同时，作为销售最高管理者讲究的是心怀格局、德行要大于实际业务能力，制定团队的销售目标，帮助下属明确方向、调整情绪、确定销售目标和计划督促其行，协助谈判和协调各部门关系等是营销总监的主要工作内容。

二)，营销总监的工资体系制定应该为;基本工资+团队管理提成+绩效。

1，营销总监的基本工资是应得的、等级确定的、相对称的劳动报酬。

2，营销总监是管理者而非实际业务开拓者，是协助团队成员开展业务工作，所以，营销总监个人名下尽量不划定具体客户或只有3到5个大的专项客户(此按实际回款额的2%计取提成，但不再享受团队管理提成)。团队管理提成分为完成既定目标和未完成目标两种情况，相应管理提成的标准也分为两级，带领团队成员完成团队销售任务，按实际团队销售额的1%提成;如若未完成团队销售任务，按团队销售额的0.5%计算提成。

3，绩效工资主要依据利润率来核定，说白点就是作为营销总监带领团队成员为公司创造的利润率，相应的创造的利润高了，绩效工资就高;利润低了绩效工资就低或没有!

三)，营销总监向公司承诺季度和年度销售目标任务的完成和特殊任务的完成，做到对销售工作的全面负责。对此项考核只能用称职与适合不适合此岗位来衡量，未能达标或未能使公司满意，公司有权第一时间通知当事人交接工作停职、离岗。

营销总辞职报告 篇2

*总：

转眼间，我来公司已三个多月了。

回首三个多月以来，真是一言难尽。既有成绩，也有不足，但，还有很多的无奈和心酸。

也许下面很多话都比较尖锐，比较直接，也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个，那就是：希望能对公司的发展对公司的发展有所裨益，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。

这就够了。

革命是为了什么？

革命的目的是什么？

从历史和实践来看，革命无怪乎两个目的，一是推翻；二是改良。

那公司招我来的目的是什么呢？从进入公司的第一天开始，我就一直在问自己这个问题。这个问题，也许当初公司和我都没有认真去地考虑。但这个却是公司为什么请我来的根本点，也是我为什么到公司来的根本点。正因为没有考虑清楚，所以到今天，就出现一些原本就没有必要出现的问题。

终于直到现在，公司和我，虽然没有经过坦诚地沟通，但大家彼此却也终于知道：公司原本并不需要一个营销总监；公司也许更需要一个又一个的区域经理，一个又一个能够把烂市场起死回生的区域经理。

洪秀全，因为不知道革命的目的是什么，所以太平天国失败了；

孙中山也因为不知道革命的目的是什么，所以孙中山也失败了；

而只有毛泽东，清楚地知道，革命的目的就是：打土豪分田地，推翻旧社会，建立新社会，所以带领一帮兄弟，经过若干年艰苦卓绝的战争，终于实现了革命的目的。

而我们呢？

营销总监是做什么的呢？

虽然，这个问题很简单，但我们彼此并没有去认真深入地沟通和探讨。

就我个人来看，营销总监无非做三种事。

一是建立、规范和强化营销管理体系，职能侧重在于规范销售管理和品牌建设，但它往往是以牺牲短期业绩着眼于持续健康发展为前提。如果企业还没有超越生存基础目的的话，那聘请营销总监还并没有必要。这种营销总监才真的叫营销总监。

二是巩固和提升销售业绩，职能侧重在于市场开发和完成销售业绩，但它是往往以牺牲和透支市场为代价，搞掠夺式开发，与老板下达的业绩压力竞赛，尤其是在中国目前的这种企业环境里。这种营销总监应该叫销售总监才对，因为他背上背着两个指标：销量与回款。如果说我们公司还需要营销总监的，也只是需要这种营销总监。

三是建设品牌和公关策划，职能侧重于品牌拉动和公关开路，但它往往是来得快去得也快，“各领风骚三五年，你方唱罢我登台”。这种营销总监应该是市场总监才对，依*强势的品牌拉动和公关新闻策划，把市场在短期内轰起来，市场起来之后，能否守得住，就看企业的造化了，销售系统能否支撑得住是关键。

所以，对比我们公司的现状来看，我们并不需要营销总监，也许更需要一些区域销售经理。絮我直言。这正好也和当初公司邀请我加盟的意向是一致的。但在当初，让我来做区域经理，也许我是不会来的，因为我本身就在做着区域经理，而且做得很好。于是公司就以做营销总监来打动我（这只是我的猜测，是否真的是这样，我并不知道，也不想知道），因为我需要一个更大的平台来实现自己的职业理想。于是我就来了。但来了之后，公司在试用期间把我放在某一个区域蹲点使用，当然，顺理成章，我也就成了一个区域经理。

这一点，我能理解公司的良苦用心，但这种做法好不好呢？坦白地说，我感觉很不好，这不仅对我是一种伤害，对公司更是一种伤害。我敢肯定，我现在蹲点来*作**市场远远比公司直接招我来做**市场困难得多！来自非市场的因素太多太多！所以，不知道革命的.目的来搞革命，只会把革命者和革命本身都弄得都很受伤，很被动。

说起这些，我不想去纠正我们的过去，过去的已经过去，重要的是面对将来。过去已经是这样的，我不想将来还是这样，公司和我都受不起这种时间的浪费。所以，我只想说明一点，以后，公司想让我做什么，就最好明确地告诉我，我觉得能干，我就干；不能干，就不干。不要连革命的目的都没有搞清楚，就让我去干革命。

我们是盯着目标还是过程？

因为我们革命的目的不清楚，所以，我们革命的目标也就变化莫定。

刚来的时候，公司告诉我：咱们公司的管理很混乱，我们需要把管理规范起来，加强制度化建设。于是我就开始抓营销体系的制度化建设。但制度化建设有两个前提：一是需要时间；二是需要顶住业绩压力。然而，这两点我们都没有做到，就急急地否定了新的制度。

第一，任何一项新制度的出台，肯定会破坏现有利益既得者的平衡，所以会遭到他们的反对，这肯定是需要时间和磨合期的。

美的，推行事业部制，花了三年时间，三年销量没有提升，反而下滑。但现在，美的做得怎么样呢？主动求变，活下来，而科龙一直没变，却几近死了。

第二，我们的制度监督者，尤其是财务系统，却对新制度抱着一种非常呵求的态度和原则，好像，新制度一出台，他们什么就都万事大吉了，只要按制度进行监控，就可以了。从来不从财务的角度进行一些分析工作，只是按部就班地控制；从来不从财务设计的角度进行一些反思工作，只是抓事后追究和处罚；如果是这样，那财务工作就太好做了。

第三，实行新制度后，一看，哎，销售与以前相比，没有提升，反而下降，所以新制度也不过如此嘛！那我们有没有分析一下，是什么原因导致这样的结果呢？是新制度的原因嘛？还是有其它因素？我们有没有深入地分析一下是市场因素和非市场因素？没有啊！

第四，实行新制度后，制度中的每个人都得调整，牺牲短期业绩不可避免的，

我们所能做的，就是把这种时间尽可能地缩短，而不是一点时间都不给。**分公司推行新制度，是一个月时间都没给够。

第五，在新制度的试行过程中，作为制度的设计者，必须时刻跟进，随时调整，而公司并没有给我这个时间（我得去别的区域走访市场，远程跟进只能是不解近渴），却让制度的监督者来跟踪，可想而知，不能跟着情况的变化而调整的新制度却还得遭遇制度监督者的呵求（不懂销售的监督，纯从财务角度考虑），会是一个什么结果。

在上述五种因素的制约下，新营销体系流产是自然而然的，也是情理之中的。就是再好的制度，也是同理。

大家都在盯着过程，就忘了我们的目标。

就像一个故事讲的一样：有一个父子俩，在雪地上比赛走路，看谁走得直又快。父亲看着终点，一步一个脚印，做得既直又快，儿子看着自己走的每一步，走一步回头看一步，结果是又慢又弯曲。

其实，*总，您的心情我完全以理解，您也并没有错。

也许错就错在我们实行新制度的基础还不成熟，因为对于我们目前来说，太需要的是业绩，而不是管理。

但我们的这种做法，让我害怕，我再不敢去推出了一些新的东西啦！因为我这样做的结果，好比是我拿出更多的绳子让人往我脖子上套一样！

而我们千变万化的目标调整，却也是让我无所适从。

一会儿，是完善新制度，马上就能适用全国；一会儿是走访区域市场，马上让它起死回生或者在销量显著上升；一会儿，又让蹲点**区域上海，兼顾**大区；一会儿，又让我就只做**市场？下一步，又不知道是什么？

我成什么啦，我？

短短三个月，就让我来做这么多事情，能有一个结果吗？就是三个月，能做好一件事情，都是不容易的。

于是乎，在这种变化的目标中，自然而然的，从关注我的目标（目标太多变化太快根本无法关注）就变成盯着我的过程啦！

没有目标的过程，又会是什么样的呢？我急啊？我有力都使不上？

而这本身，就是一种本末倒置。于是乎，很自然，我每一件事，都无法抓出一个合理的很好的结果来。

体系的力量在哪里？

为什么前几年风光的国内家电企业，尤其是彩电行业，为什么到现在却整体亏损？

为什么前几年风光的国内保健品企业如此nb，为什么现在却生意惨淡？

为什么前几年默默无闻的外资家电企业，现在却逐渐摆脱困境从幕后走向前台？

不是别的，就是体系营销作战的作用。

这些从打一个电话就可知道：

*总，你可以以一个普通人的身份，随便拔打我们某一个职能部门或驻地分支机构的电话，随便了解一些情况，保证有很多人会说，“这个我不知道”“这个不是我管的”“那个你找**吧”“那个**现在不在”……

前段时间，中国质量万里行的一个朋友给我来电话说，前段时间，中国质量万里行在搞各个行业的明查暗访活动，其中抽到了我们公司。当时，抽查了总部的800免费电话和北京的服务电话，是以询问公司总部的地址为查询内容，但得到的答复很不令人如意。北京接电话的就很不客气地回答不知道，总部800电话也是很长时间才有人接，接了电话后也是说不知道。当初，我还不相信，于是我自己亲自试了一次，很让人生气。于是，一方面，我赶紧通知了总部和北京加强这一块；另一方面，赶紧与我那个朋友沟通，叫他们想办法一定不要公布了，免得影响不好。经过一番周折，花了不少关系和资源，最后终于搞定了。

这些，我没有说，又有谁知道呢？（其实，我是个很能说的人，只不过，现在我更加严格要求自己做了之后再说，甚至做了都不说！）

营销总辞职报告 篇3

尊敬的公司领导：

我认真思考，深刻反省，决定向公司提出辞职申请，结束我在公司担任地产营销总监的工作。

首先，我要感谢公司领导和同事们对我的支持和帮助，让我有机会能够在这里工作。这段时间来，我一直尽心尽力，努力为公司的发展贡献自己的力量。但是，在进入公司任职之后，我发现我的工作与自己的职业规划和人生理想有些偏离。我追求的是一份能够持续挑战自己、不断提高的工作，而我当前所担任的职位似乎没有足够的挑战，让我感到懈怠和无趣。

其次，我觉得自己在地产营销方面的水平还有待提高。虽然我在过去的工作中取得了一些成绩，但是我意识到自己还有很多不足之处。我需要更广阔的视野、更丰富的经验和更深入的理解，才能在这个领域里更好更有价值地发挥作用。

最后，我认为个人的职业发展和公司的长远利益之间存在矛盾。虽然公司一直给予我关注和支持，但是在我自己的职业规划中，我需要更广泛的工作经验和更充分的时间精力。我觉得现在是一个好的时机，让我去寻找所追求的更高层次和更广阔的机会。

在此，我向公司领导和全体同事表示诚挚的感谢和歉意。公司在我身上付出了很多资源和时间，让我成长和发展。我感激公司提供给我的机会和挑战，但是，我需要跳出自己的舒适区，去探寻自己更大的梦想和抱负。

最后，我衷心祝愿公司在未来的发展中取得更大的成就和更好的发展，并请公司领导和同事们谅解我的离开。

此致

敬礼！

（签名）XX年XX月XX日

营销总辞职报告 篇4

尊敬的领导：

我谨以此报告，表示本人决定辞去公司营销主管的职务。在此之前，我必须感谢公司领导和同事多年来对我的支持和信任。

换工作可能是每个人都要面临的考虑，而对于我来说，辞职并不是因为我对公司不满。相反，我非常感激公司给予我的机会，帮助我成为一个更好的营销人员。 我很珍惜在这里度过的每一天，但是我认为现在是时候考虑我自己的未来发展了。

在公司工作的这几年里，我一直致力于为公司做出更大的贡献。我积极参加了各种培训课程，不断提升自己的能力和素质。我也尽职尽责地完成了公司交给我的任务，并通过更高效的工作方式让公司的营销业绩达到新的高度。

然而，即便面对如此多的成就，我仍然感到一定的不满意。我渴望挑战更高的目标，寻找新的机会和另一种途径来实现自己的梦想。我认为现在是时候为自己的梦想和职业发展考虑了。

如此选择确实不易，但我仍然希望获得公司的理解和支持。我会保持积极、勤奋的态度，尽力在离开前完成公司交给我的任务，并让我的离开对公司业绩产生最小的影响。我相信，离开并不是结束，而是新的开始。

最后，我要再次向公司领导和同事表达深深的感激之情。感谢你们多年来给予我的关怀和支持，相信我们还将有机会共同合作，创造更加美好的未来。

谨此报告！

营销主管：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

营销总辞职报告 篇5

错误告诫

不可否认，开车打电话的行为存在一定的偶然性，确实有因为电话可能比较重要、太过紧急，需要接一接、打一打、听一听、说一说。可是，关键在于什么？关键在于开车打电话，分神啊！人一旦分神，注意力就不集中，开车时候万一前方遇到一点状况需要紧急处理，就难免遇到问题，轻则撞撞护栏，重则就可能酿成惨痛的事故啊！

开车打电话是一种对自己对他人不负责任的行为，同样也是不太明智的表现。明明可以花点钱购置一份耳机好方便打电话，就不要一手握着手机，一手握着方向盘了嘛！

开车打电话的错误，希望大家都有所警觉。

开车打电话的检讨书范文

尊敬的交警同志：

在此，我怀着深深愧疚的心情向您递交这篇开车打电话的检讨书，以严肃反省我的错误，理清错误缘由，分析错误危害，提出改正措施，争取您的原谅。

回顾错误，xx年11月25日下午3时许，我开车从东风路32号到长安大街123号路程当中，开车一直在打电话，足足打了有十几分钟。这个过程断续地由交通监控设备拍摄下来，这其中我那贼头贼脑、不时探头出来观察路边交通监控探头的行为也暴露得淋漓尽致！最终，我撞坏了位于长安大街123号拐弯处的护栏，足有撞到十几米，造成了恶劣影响。打这么长时间的电话，本是我单位需要处理一件紧急公务。

可是面对错误，我感到深深的羞愧。无论我如何争辩，都不能够否认开车打电话是不对的，是违反交通安全规定的。并且，我作为一名交通参与者，也就必须就自身违规行为承担承认。

在此，我表示愿意接受处罚，并向交警同志保证：从今往后，我候某人开车过程当中一定不再打电话了，一定踏踏实实、认认真真得开车，遵守各项交通规则。另外我也要购置电话耳机，方便车内接听。

最后，我恳请交警同志能够从轻处罚，不甚感激！

营销总辞职报告 篇6

一、引言

曾经是一个地产企业的营销总监，我对于该领域有深刻的认识和感悟。然而，在半年之前，我做出了辞职的决定。这篇文章是我对于离开地产行业的原因和感悟的总结。

二、行业环境

地产行业是相对稳定而且高收益的行业。然而，随着近年来国家对于地产规划和政策的调整，行业的乱象逐渐显露出来。一些地产企业疯狂扩张和做地，导致房价飙升，许多人民群众难以承受高昂的住房成本。而这些企业为追求资本收益，往往选择采用不健康的营销手段或者过度宣传“尾单房源”等套路，误导消费者，导致一些人为购房而陷入债务危机。

三、行业内部问题

地产行业内部问题较多，这些问题不仅增加了企业的运营成本，而且也使得企业和员工面临了更高的风险。行业内生政策与地方管理混乱，有很多难以消化的库存和低效的成本。同时，企业内部存在着许多的不和谐因素，从管理到薪酬，从员工激励到公司文化，都存在着许多问题。

四、营销部门的困境

作为营销总监，我的日常工作是负责企业的市场推广和品牌建设。但是，地产行业的特殊性决定了营销部门的工作有很多限制和困难。例如，企业的合理融资环境严重制约了营销创新和效果的发挥；此外，缺乏科学的数据分析和营销策略研究，使得营销团队难以做出科学、有效的营销战略；无法保证渠道合法化，一些中介机构和经纪人的佣金抽取，会增加企业的运营成本，而且也会影响到与消费者的信任关系。

五、个人的困惑和挣扎

在这个行业中的工作经历让我深深地感到了自己的无力和困惑。事实上，我也一度产生了离开行业的念头。尽管身处一家优秀的地产企业，但我也无法忽视行业所面临的问题。如果继续留在这个职位上，我的职业道德和价值观也将面临考验。换个角度想，我需要为我的人生目标和个人发展找到一个更适合的方向。

六、结束语

最终，我还是做出了辞职的决定，这是一次有利的选择并有承担责任的表现。通过离开地产行业，我发现世界还存在更多不同的机会与可能，也找到了一个适合自己的方向。总结这次经历，我相信，行业应该以更加负责任和可持续的方式来经营，而职业人也应该在发展自己的职业生涯的同时，考虑到对于企业、行业和社会的影响。

营销总辞职报告 篇7

尊敬的公司领导：

首先感谢公司对我这段时间以来的关心和支持。但是考虑到个人发展和职业规划，我决定辞去营销主管职务。

我在公司工作的这段时间里，特别感谢公司给了我很多的机会和空间去学习和成长。从最初的新手到现在的营销主管，我在公司的发展得到了很好的锻炼和提高。在公司工作期间，我不仅学到了专业知识，还结识了很多优秀的同事和带领我们奋斗的经验丰富的上级领导。

然而，考虑到个人职业规划和发展方向，我认为应该选择更加适合自己的工作和发展机会。我希望能够寻找到更加适合我个人发展的方向和更具有挑战性和发展空间的职业机会。我相信这是我个人成长的必经之路，也是我未来职业生涯中的一个重要的转折点。

在此，我感谢公司给我提供的机会和空间，也感谢我的同事们带给我的学习和成长的机会。我相信，辞职并不是终点，而是另一个新的起点。我将继续努力，不断学习和提高自己的素养和能力，为未来的职业生涯做准备。

最后，感谢公司的理解和支持，祝公司越来越好，也祝愿公司在未来的发展中越来越强大。

万分感谢！

此致

敬礼

XX年XX月XX日

营销主管：XXX

营销总辞职报告 篇8

尊敬的公司领导：

我很遗憾地告诉您，我决定辞去营销主管的职位。我这么做并不是因为我感到不适应这个岗位或者公司的工作环境，相反，我在过去的两年中受到了公司的培养和支持，在我的职业生涯中收获了很多。

然而，作为一个有追求、有追求目标的人，我觉得现在是时候去追寻我的梦想和提升自己了。因此，我希望公司能够理解我的决定，并认真审核我的辞职报告。

我很荣幸加入这个企业，并认真履行我的职责，在公司的发展和壮大过程中为公司做出了贡献。在我担任营销主管期间，我感到非常自豪，我们取得了很多的成就。在我的带领下，我们实现了一系列重要的目标，比如：扩大公司的市场份额，增加了销售额等等。同时，我也深知，这是很多同事的共同努力的结果，在这里要表达我的感激之情以及对公司及我的同事的感谢之意。

然而，我意识到，我的职业生涯需要更多的挑战和机会，这也是我决定辞职的原因。我希望尝试不同的角色，在不同的行业中锻炼自己，这对我的个人发展和职业生涯都是好的选择。我相信，在下一个步骤中，我会获得很多宝贵的经验，并成为一个更优秀、更全面的人。但无论何时，我都会牢记我曾在这里受到公司和同事的培养和关爱，我将感激不尽。

在辞职的时刻，我要向公司以及我的领导、同事和每个人表达我的谢意。在过去的两年中，我学到了很多东西，公司领导也一直以来给予我很大的支持和鼓励，这将会成为我个人和职业生涯中难忘的一部分。同时，我也向公司和同事们表示歉意，如果我的离开给公司造成了不便或者困扰，我深表歉意。请相信，在我短暂的时间里，我会继续以积极的态度和尽职的工作态度离开公司，并为公司在未来的发展尽自己的力量。

最后，我希望公司和同事们能够理解我的决定，并为我的新的职业生涯之路祝福。如果有需要，我愿意给予公司和我的领导、同事一定的帮助和支持。再次感谢公司对我的信任和支持，祝公司在未来一切顺利、财源广进。

真诚地祝福您们一切顺利！

此致

敬礼

某某

20xx年xx月xx日

营销总辞职报告 篇9

房地产营销总监辞职报告范文

房地产营销总监辞职报告范文

尊敬的领导：

您好!

面对房地产冰期的阴霾，为了节约成本与人力支出，并消除职场疲钝所产生的“7年之痒”，在第一个法定端午节刚刚结束之时，我不得不遗憾而凄婉地正式向天工地产提出辞呈。在这两年以来，公司给予了我许多机遇和挑战，使我累计了一定的经验。同时也学到了许多为人处世等做人的道理。所有的这些，我都很珍惜也很感谢您，因为这西都是为我在将来的工作和生活带来帮助和方便.

我知道，自己的离开可能会对公司的日常运作带来某些不便，但我相信影响不大。我也很清楚这时候向办事处辞职于自己都是一个考验，办事处正值用人之际，不断有新项目启动，所有的前续工作在办事处上下极力重视下一步步推进。相信接班人比我做的更好。

对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。

此致

敬礼

辞职人：

2015.1.16

某某地产领导：

您好!

面对房地产冰期的阴霾，为了节约成本与人力支出，并消除职场疲钝所产生的“7年之痒”，在第一个法定端午节刚刚结束之时，我不得不遗憾而凄婉地正式向天工地产提出辞呈。在过去的6年中，天工地产给予了我很多很多，尤其是把我从一个房地产门外汉培养成了业内的专业人士。为此，我将永远对天工地产充满感激之情，这种情愫亦将永远伴随我未来的人生旅程。20NN年4月17日，是我永生难忘的日子，因为这一天是我到天工地产报到的日子，它将永远定格在我的记忆深处。20NN年6月10日，也将是我不会忘记的日子，因为这一天我正式向天工地产提出辞呈，它同样会铭刻在我的脑海之中。除了父母与自己的生日以外，我还将永远记住前述两个日子。因为这几个日子，要么赋予我生命，要么改变我人生，要么使我懂得为人的基本准则-孝道。尽管如此，天下没有不散的宴席，世上没有不谢的花朵，为了自己自以为是的未来，我也必须向天工地产提出辞呈，并按公司的规定办理离职手续。

在天工地产的学习的`进步的感动的日以追夜的共同作战场面，多少始于惊心动魄终于喜笑颜开的事件，多少……令人数不胜数的感人场景，一出出、一幕幕，似乎随时都在我的眼前闪现，让人荡气回肠，令人浮想联翩。人生没有多少5年，也没有多少能有深刻记忆的5年，但在天工地产的5年，也许将成为我生命中最为闪光和值得回味的5年。天工地产的未来还很漫长，我的人生也还很漫长。无论将来如何，我将继续关注天工地产，并在竭尽所能的情况下帮助天工地产。在为自己祈祷的同时，更为天工地产祝福，祝自己未来幸运，也祝天工地产一路走好!我相信自己的人生会很精彩，我也深信天工地产的未来会更加精彩!

以上辞呈，恳请批准。谢谢!

此致

敬礼

辞职人：

2015.1.16

营销总辞职报告 篇10

尊敬的公司领导：

我很遗憾地通知您，我决定辞去地产营销总监一职。经过深思熟虑，我认为这是我必须做出的艰难决定，因为我已经决定寻找一份更加具有挑战性和发展潜力的职位，以实现我的个人和职业目标。

在我担任地产营销总监的时间里，我非常荣幸能够与一些出色的人们共事。我要特别感谢我的同事们、下属们和上级领导们的协助和支持。同时，我要感谢公司给予我的发展机会和信任。在这儿，我要向整个团队表达我的敬意和感激之情。

我的决定来自于对自己的清醒认识和责任感。我相信，个人的生涯必须始终走在自我发展的道路上，这是每个人都应该尊重的事实。虽然我珍爱我在公司的经历和与您的合作，但我认为现在是时候继续寻求新的挑战和机遇，以实现职业生涯的全面发展和素质提升。

在我辞职期间，我将尽最大的努力配合公司安排，确保工作顺利进行。我也很愿意为公司做出尽微薄之力，以表达我对公司多年来的感激之情。我相信，公司在我的离开之后一定会继续保持优秀的工作水准，为客户提供最优质的服务和产品。

最后，再次感谢公司、领导和团队给予我的机会和支持。我祝愿公司未来发展蒸蒸日上，业绩节节攀升，同时也祝愿所有在这儿工作的同事们能够获得更多的成功和成长。

祝好！

此致

敬礼

地产营销总监：XXX

2019年XX月XX日

营销总辞职报告 篇11

营销经理辞职报告

尊敬的公司领导：

首先，我想感谢公司这些年来给予我的厚爱和支持，让我能够担任营销经理这个重要职位，接触到了很多优秀的同事和客户，获得了宝贵的工作经验和成长机会。

但是，经过慎重考虑和深思熟虑，我决定向公司提交辞职报告，离开自己曾经热爱和执着的工作岗位。原因主要有以下几点：

一是个人职业规划。我认为一个人的职业发展需要适合自己的发展路径和发展方向。尽管我对营销工作充满热情和激情，但是随着自身职业发展的需要和个人成长的追求，我更加渴望挑战更高层次的职业目标和职业发展。我会继续努力学习和积累经验，为自己的职业生涯添砖加瓦。

二是公司战略调整。公司是一个变化多端的组织体系，为了顺应市场和行业的发展趋势，公司需要不断调整和完善自身的战略规划和运营模式。虽然我尽力配合公司的工作要求，但是公司战略调整对我的个人职业规划和实际工作存在一定的影响和制约，不能完全符合我的市场需求和学习能力。

三是与同事和客户的配合。一个人在职场中的成长和发展不仅仅来自于自身的努力和积累，还需要与同事和客户的积极配合和支持。尽管公司和我一直在精心营造一个良好的工作氛围和团队合作，但在一些具体工作环节中，我和同事或客户之间难免存在一些差异和看法不一致的情况。这些问题都需要在共同合作的基础上加以解决和处理。

最后，我想再次表达我对公司的衷心感谢和敬意。我感到非常荣幸和幸运能够在公司工作，得到了领导和同事的大力支持和信任。我相信，公司将会在未来持续发展壮大，为顾客和员工创造更多的价值和机会。在此，我再次向全体员工表示感谢，并祝愿公司越来越好！

谢谢！

营销总辞职报告 篇12

尊敬的领导：

您好！

我是营销部的xxx，非常感谢您这些年来对我的照顾和指点，因为您的信任，我才能进入到xxx公司这个出色的平台，也正是因为您的指点，我这个门外汉才能顺利的学到这么多工作的经验，成为一名合格的工作者。我能有如今的成就，都是多亏了您的指点和教导！当然，也感谢各位同事们平常对我的帮助，谢谢大家！

但是，我来到xxx公司已经有不断的时间了，却一直感觉对这份工作有些陌生。直到最近，我才明白，这是我对这份工作的想法造成的。在仔细的反省了自己的思想之后，我认为，这并不是我所期望的工作。尽管工作了这么久，尽管已经将这份工作融入了自己的生活，但是我仍然没法接受这份工作。很抱歉！

所以在几个月前，我已经在考虑自己的是否需要换一份工作。但是，在xxx工作了这么久，这里早就和我自己的家一样熟悉！我怎么舍得轻易离开呢？我曾数次打消过离开的想法，但是，越是不去想，越是觉得难受。直到现在，我明白自己对这份工作的热情已经不在了。这对我来说，即使一种遗憾，也是一种解放。至少，我终于能对这次的选择做出决定了。当然，我也明白自己的离开会给大家造成一定的麻烦，但我也相信在您的领导下一定不会出现什么问题。

当决定要离开的时候，我才感觉到自己的不舍。咱这里工作生活了这么久，我很少在忙碌的工作间隙仔细看过我们的公司。现在仔细的看看，不知不觉间，xxx公司已经变得非常出色了。我们营销部的队伍也已经壮大了很多，期间，来来往往的，也换了不少的人。曾经熟悉的同事们有些走了，有些却依然在默默的努力。而且还有不少优秀的新人加入。我相信，未来的xxx一定会更加的出色！而我们营销部在您的领导下也一定会有更多的进步。

如今决定要离开了，对于自己的未来，我尽管只有简单的规划，但是我也找到了自己前进的道路。我相信，未来我们都会更加的出色和精彩！

总之，我已经决定离开，也希望领导能尽早批准我的辞职，给您带来的麻烦，还请您谅解。

最后，祝愿xxx公司在未来能发展的越来越辉煌，祝愿各位都能在工作中不断上升！进步！

此致

敬礼！

辞职申请人：xxx

20xx年x月x日

度综治工作述职报告

俗话说，只有通过实践而发现真理，为了总结一个阶段的工作或学习。我们经常都会用到报告，一份高质量的报告，对我们的工作和学习有重要作用，是否在为报告的撰写感到头疼呢？以下由编辑为大家精心整理的“度综治工作述职报告”，感谢你关注我的作品我会保持创作的热情！

度综治工作述职报告(篇1)

20____年，我局在县委、县政府的正确领导下，深入贯彻落实《中共____县委、____县人民政府关于加强教育工作的意见》，以提高教育教学质量为核心，真抓实干，勤奋工作，取得了一定的成效，受到了上级的肯定和表彰，先后荣获“省县级优秀电教站”、“市先进政办室”、“市优秀教研室”、“市综合治理先进单位”、“县级文明单位”等多项荣誉称号，现将我们教育局领导班子的思想作风建设情况和一年来的工作情况简要报告如下：

一、领导班子思想作风建设情况

一年来，我们始终坚持把局级领导班子的思想、组织和作风建设放到重要位置来抓，按照县委要求，扎实深入地开展保持共产党员先进性教育活动和全县教育系统干部作风集中整顿活动，营造“干事、创业、为民”的浓厚氛围，我和教育局其他领导班子成员一道，通过认真学习理论，进行自我剖析，制订整改措施，在思想、作风建设诸方面有了明显改进，领导班子凝聚力、战斗力进一步增强，落实县委、县政府决策，履行岗位职责的意识和能力进一步提高。

县委七届五次全会以后，我局就认真落实全会精神，结合先进性教育活动，对今后一个时期的教育工作进行了认真的研究和谋划，讨论制定了____县“十一五”教育规划，提出了提高我县国民素质的具体思路，进一步强化了干部监督工作的规范化、制度化管理，修订出台了《邢台县教育局机关工作管理制度》规章90余条，机关规范化管理水平提高到一个新阶段，被县委组织部确定为“干部全程监督试点单位”，并召开了由全县所有乡镇和县直单位参加的现场会，对我们的一些典型作法作了推广和交流，另外，我们还对教学奖惩与评估办法作了改进，加强了对高中教育教学的监督。上述工作是思想和作风建设得以改进的具体体现，也为较好完成全年工作奠定了思想和组织基础。

二、一年来主要工作成效

今年年初，我们经过认真的研究谋划和集思广益，确定了全年工作基本思路，即“以争创教育强县为目标，以提高教育教学质量为核心，在布局调整、幼儿园建设、农村劳动力转移、班子队伍建设以及改善办学条件、提高学校管理水平等方面再上新台阶”，并向县委和社会作出郑重承诺。经过教育系统全体同志的辛苦努力，较好地完成了年初承诺的各项目标任务。总结起来，主要做了以下几个方面工作。

一是以开展先进性教育活动为契机，狠抓了班子和教师队伍建设。按照县委关于保持共产党员先进性教育活动的部署和要求，我局结合教育系统工作实际，以转变工作作风，提高服务能力为重点，切实抓好教育局机关的先进性教育活动，在强化理论学习、提高思想认识的基础上，由局主要领导带队、组织机关全体工作人员深入基层开展教育大调研活动，广泛征求学校干部和教职工以及财政、人事部门意见和建议达40余条，并逐一作了认真的整改。

在第二批先进性教育活动中，我们以强化责任意识，确保学校安全稳定为着力点，狠抓各级学校领导班子的作风建设，把安全稳定工作做实做细，较真落实，务求实效。同时，我们还努力抓好教师队伍素质的提高，广泛开展师德、师技教育培训活动。今年以来，先后组织2300余名中小学校教师参加了全市文化知识考试。为落实县委、县政府《关于加强教育工作的意见》要求。经县政府批准，通过一系列严密的组织考试和试讲，我们公开择优选录了本科以上高素质教师42名，现已充实到了示范性高中教学第一线。

二是以通过省依法治校达标验收为切入点，提高了学校管理水平。在加强高中学校管理方面。进一步加大高考奖惩力度，制订颁布了《示范性高中高考奖惩办法》，广泛开展听评课活动，加大校本教研工作力度。各个高中学校还充分挖掘和利用各自独有的教育资源优势，强化了学校德育工作，校园文化建设有声有色，“全面育人”的办学理念在我县进一步贯彻深入。在强化义务教育管理方面，我们坚持靠制度管人，重新修订完善了教育教学督导评估方案，使教育教学评价体系更加科学合理。坚持按规章理事，指导学校完善了各项民主决策、民主管理和民主监督制度。开展多种形式的法制教育，努力维护学校和师生的合法权益。在规范幼儿园管理方面，今年，我们在建设新的幼儿园的同时，重点加强了对全县现有幼儿园的规范管理与巩固提高工作，完成了分类等级评定工作，组织全县40余名幼儿骨干教师参加了市举办的新教材培训。到目前，全县幼儿园总数达到67所，学前三年幼儿园入园(班)率达81%。

三是加大学校教育教学设施建设力度，办学条件进一步改善。在项目学校建设方面，今年，我们共争取到危房改造项目20个，争取上级资金770万元，到目前，多数项目学校工程竣工，将军墓镇中已建成并投入使用。根据县政府确定的“到年底基本消除中小学危房”的要求，我们对全县中小学危房进行了全面细致的排查，确定了县内危房改建与修缮项目12个，明确了完成的时限和责任人，县政府拨出50万元建设资金，已落实到各个建设学校，目前多数学校已完成改建并投入使用。

____中学多方筹资700余万元，改建了2栋建筑面积达1468平方米教学楼，于今年底投入使用;兴建了3栋建筑面积达10882平方米教师公寓楼，预计明年6月底竣工。作为办学条件得以改善的一个重要方面，现代化教育手段得到广泛使用。一年来，我局以推进和完善“校校通”远程教育工程、抓好教育网络的应用研究为重点，运用“校校通”管理平台，建立学校教师基本信息数据库，分期分批组织县属中学和中心学校网管员参加教育技术应用培训，提高了广大教师运用现代教育手段的能力，在“20____年____市多媒体课件大赛”评比中，我局获多媒体课件制作优秀组织奖。

四是认真贯彻执行党的惠民政策，两项“民心工程”落实到位。做好农村劳动力转移就业培训和贫困家庭学生“两免一补”工作，是惠及千万个农民家庭的“民心工程”，倍受社会关注。在农村劳动力转移就业方面，截止20____年10月，我县共组织引导性劳动力转移就业培训9055人，举办技能性就业培训1088人，安置本地就业2885人，到江苏苏州等地就业1469人;实施职普牵手，对初中三年级学生进行分流，目前已在山区和平原乡镇设立了10个教学点，完成470名招生任务。为做好贫困家庭学生“两免一补”工作，我们在认真核实、摸清底数的基础上，确立了资助对象和资助标准，今年以来，全县共资助贫困生13070人次，资助资金共计107.8万元。除中央和省市划拨的资金外，今年，我县共贴补杂费和寄宿贫困生生活费8.2万元。

三、落实党风廉政建设责任制情况

今年以来，我们认真学习《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》及有关党风廉政建设的规定，组织机关全体工作人员和基层学校领导观看警示教育光盘。加大了源头预防腐败工作的力度，邀请检察院同志定期举办预防教育系统职务犯罪法律讲座，健全了党政联席会、股长例会、教职工代表大会等一系列民主管理制度，规范了党委和行政议事程序，进一步深化了机关政务公开和基层校务公开工作，特别是加大了对民办学校校务公开工作的督查力度，进一步巩固和扩大了校务公开工作成果。

在坚持正面教育，加强制度建设的同时，我们还结合教育行业特点，将群众普遍关注的治理乱收费和加强招生考试管理作为党风廉政建设的重中之重来抓实抓好。在规范教育收费方面，严格执行收费公示和“一证一卡三统一”制度，为进一步加大“治乱”工作力度，我局出台了《20____年治理中小学乱收费工作的实施意见》，重点加大了对全县义务教育阶段“一费制”收费情况和公办高中招收择校生执行“三限”政策情况的督查力度，发现问题当场指出并限期改进。

在加强招生考试管理方面，我局严肃了各项考试工作纪律，今年参加高考的考生和考务人员均签订了考试诚信承诺书和责任状，由于措施得力，我县未发生考试违纪舞弊问题。此外，我局今年重点加大了县属学校招生工作的治理力度，实行了“三不两限定”，即各学校不得自行组织宣传，不得随意减免学杂费，不得自行组织入学考试，并限定了轨制和班额。对涉及师生群众切身利益的重大事项，如职称评定、评优评模、教职工招聘、“两免一补”资金发放等热点问题，坚持做到“政策、指标、程序、结果”四公开，主动接受监督。对于教育系统的违纪案件，我局坚持做到“早发现、早查实、严处理”，今年共查处违纪案件2起，均已通报全县，公开进行了处理。

此外，我们教育局领导班子成员还对照党风廉政建设责任制、领导干部配偶子女“两不准”、《关于严格禁止婚丧事大操大办的暂行规定》、《关于落实领导干部不准收受有关单位和个人现金、有价证券规定的实施意见》等有关党风廉政建设的规定，约束从政行为。平时我主动接受班子其他成员和同级纪委监督，在重大事项决策大额资金使用、干部任免等方面坚持民主决策制度，班子成员间相互监督、相互制约，从而大大提高了廉洁自律的自觉性，“干净干事”的意识和能力也大大增强。

四、存在的问题及不足

回顾一年来的工作，我们清醒地意识到，虽然取得了一定的成绩，但还存在一些问题和差距，主要表现在：在提高教育教学质量方面步子迈得还不够大、不够快，校长抓业务的氛围还不够浓。在教育教学管理方面，我县特色学校、亮点学校数量偏少，提高学校管理水平的任务还较重;在行风建设上还存在一些问题，群众还有不满意的地方。今后，我们有决心、有信心在县委、县政府的领导和支持下，正视不足，自我加压，务实拼搏，以更加卓有成效工作，推动我县教育事业实现跨越式发展。

度综治工作述职报告(篇2)

县委、县政府：

今年以来，我镇根据盛市、县委总体部署要求，结合建设“平安将乐”活动的开展文秘部落，积极推进“平安古镛”“平安将乐”建设，狠抓社会治安综合治理各项工作措施的贯彻落实，并形成自己特色，取得一定成绩，镇综治第一责任人述职的报告。现根据将委办发35号文件要求，将本人履行2005年社会治安综合治理工作责任制情况述职汇报如下。

一、提高认识，深入宣传，努力营造浓厚创建氛围。

强化社会治安综合治理工作，是践行“三个代表”具体体现，是加快经济发展，推进依法治镇，维护和促进社会安定、稳定的现实需要。我镇切实把综治工作摆上党委和政府的重要议事日程抓紧抓实。首先，进一步统一镇、村（居）干部认识，强化“保一方平安”重大政治责任意识，把思想统一到县委、县政府综治工作重大部署上来。在工作中，具体体现在“平安古镛”创建的各项工作中，充分运用广播电视，固定标语、墙报、宣传栏，党员大会，村（居）民会议等形式，进行宣传。今年，为了加大建设“平安古镛”的宣传力度，我镇采用群众喜闻乐见的形式，在试点村、社区专门邀请古镛镇百花社区老人文艺演出队进行巡回演出，大大提高了创建工作的知晓率。在镇政府门口及玉华村道班、试点村、社区等醒目的地方刷写固定标语，印制和分发建设“平安古镛”宣传单和“致全县人民的一封信”分发到户。广泛开展建设“平安古镛”的宣传活动，大力宣传创建活动的重大意义、目标、要求、方法步骤和主要任务，激发广大干部群众积极参与创建活动的主动性和创造性，形成强大的舆论氛围。

二、加强领导，精心部署，扎实有效地推进创建活动。

一是建立组织机构，制定工作方案。抽调精干人员，建立和完善社会治安综合治理领导小组，负责指导、协调、检查、督促我镇综治各项工作的落实；各村、社区相应成立了工作小组，结合当地实际制定综治工作具体规划和实施方案，细化分解目标任务。二是明确职责，责任到位。把综治工作纳入经济社会发展总体规划，同部署、同检查、同落实、同考核。建立党政一把手亲自抓，直接抓，分管领导重点抓、具体抓，其他领导齐心协力配合抓的领导机制。把各项工作责任落实到领导、单位和个人，建立“纵向到底，横向到边，上下联动”的责任网络。三是建立考核监督机制。加大检查督促力度，坚决执行综治“一票否决”制。将综治工作纳入镇、村（村）干部考核内容，以确保一级对一级负责，一级督促一级落实，切实担负起保一方平安的政治责任。镇党委、政府要加强有关部门各司其职，各负其责，通力协作，密切配合，把各个环节的工作衔接好，形成齐抓共管的强大合力。四是以点带面，整体推进。确定新华村、新路村、文曲村和百花社区为试点单位，通过创建“平安村（居）”活动，发挥示范作用，全面实现村（居）互动，城乡互动，整体推进，努力营造“平安古镛”的大环境。到目前，试点村（居）全部完成宣传发动，都有固定标语，机制健全，有专人抓，落实考评标准，确保试点村（居）社会的安定、稳定。五是加大经费投入，增强保障能力。镇里每年都将创建活动经费列入财政预算，并做到优先保证且逐年有所增加。此外，督促各村（居）加大必要经费投入，保证设备、资金和人员落实到位，为综治工作提供应有的物质保障。

三、明确目标，责任到人，建立完善“三级联创”创安机制。

在深化“一区两会双三包”活动中，今年重点结合建设“平安古镛”活动，提出了全镇综治双三包责任奖惩机制，把双三包活动落实到人。一是加大村两会规范化建设，在原有基础上，重点是抓好两会软、硬件规范化管理，通过每月综治例会，以会代训提高规范化水平，述职报告《镇综治第一责任人述职的报告》。二是建立“双三包”三级联创活动考评办法和机制，将三包工作进行分质量化，责任到人，镇挂村领导，工作队长，责任区民警包村（居），村（居）两委干部包村（居）民小组或自然村，村（居）干部、党员包户的工作机制，结合建设“平安古镛”活动，提出以创建“平安村（居）”、创建“平安家庭”为主。要达到创“平安古镛”的目标，首先要抓好“平安村居”“平安家庭”的创建工作，只有家庭平安了，才有村（居）平安，才有全镇的平安，才有全社会的平安。镇党委制定创“平安家庭”实施意见，明确创建条件、考评办法，试点村年内实现95％的家庭达到“平安家庭”的目标。按照创建“平安家庭”的“八做到”和“七不发生”的要求，把印制“古镛镇建设“平安家庭”活动承诺书”，由村、社区委会颁发到户。三是明确“三级”联创的对象，即镇挂村（居）领导，工作队长，责任区民警、村（居）主干，为综治责任人，上交综治责任风险押金到镇综治办每人200元，年终本辖区责任区实现“四无一满意”目标者，将给予奖励，未达“四无一满意”目标的将给予扣惩综治风险押金，同时，对所辖的单位及责任人实行“一票否决”，确保建设“平安古镛”活动工作有人抓，有人管。全镇召开各种会议18场次，刷写固定标语16条，颁发“致全县人民的一封信”宣传材料5000多份，出专栏、黑板报32期，组织文艺宣传队演出2场，真正把宣传工作落实到户，做到家喻户晓，人人皆知。

四、突出重点，统筹兼顾，抓好各项工作措施落实。

1、突出严打整治，加大打击力度。古镛镇地处城区，治安形势相对复杂严竣，我们坚持“严打”方针，加大了对治安重点区域，治安突出问题和公共娱乐场所的重点整治力度，加大对违法犯罪行为的打击力度，形成严打高压态势，有效控制了刑事、治安案件的发生。1-6月份刑事案件发生起，治安案件发生起，与去年同期对比分别下降%和%。

2、突出治安防控重点，构建治安防控体系。一是加强城区和行政村专（兼）职治安巡逻队伍建设，提高治安防范能力。二是继续深化村、企共建治安联防活动，确保村、企周边治安稳定。今年在原新路村开展村、企共建的基础上，又在张公、梅花等村开展了村、企共建活动，收到较好的成效。三是完善治安防控网络，增强社会治安防控能力。在社区继续推进“11211”工程建设；在农村继续开展争创“一区两会三包”和“四无一满意”活动；在机关企事业单位，继续开展创建“综治合格单位”活动；努力构筑党委、政府统一领导，综治办组织协调，公安机关为骨干，各部门齐抓共管，人防、物防、技防相配套的社会治安防范网络。四是抓好流动人口的管理和服务，创造良好的就业环境。五是做好刑释解教人员的安置帮教，失足青少年的教育转化工作，预防和减少违法犯罪。

3、积极化解矛盾纠纷，妥善处置群体性事件。健全工作制度，认真抓好矛盾纠纷排查调处工作，有效防止群体性事件发生。今年以来我镇在落实县委、县政府三大工程项目（日照东门、红狮水泥厂、高塘电站）的土地拆迁工作中，加大矛盾排查的力度把维护稳定工作放在主要位置，运用说服教育、多方疏导，依法调处的办法，努力把各种社会矛盾化解在基层，消除在萌芽状态。没有发生群体性事件，同时，今年镇在抓重大矛排调处工作中，较好地调处了电厂门卫伤害理赔、县煤炭公司煤山事故纠纷、积善触电伤害的调处、摩托车交通事故的安置调处，重大事件的调处工作，即取得了较好成效，维护了城区的安定稳定。到目前，镇村（居）二级共调处矛盾纠纷83件，调处成功83件，调处率达100%。真正做到小纠纷不出村（居），大纠纷不出镇。

4、重视安全生产，加强监督管理。我镇把确保安全生产作为综治工作的一项重要内容抓紧抓实。不断加大安全生产管理力度，镇安全生产工作领导小组配合公安干警实行定期检查与突击检查相结合的监督机制，管理中突出了工矿企业、建筑业、学校、公共场所、饮食卫生、农药、火工材料等重点领域的安全生产管理，有效防止了各类安全事故的发生。

五、当前存在的问题：

1、建设“平安古镛”的面广，工作量大，个别村因受经济的制约，在开展宣传工作中，积极性不够高。

2、我镇地处城区治安形势较为复杂，刑事案件和治安案件下降率不大。

3、在经济发展过程中，征地拆迁，林权制度改革，矿产资源的开发等工作中，因受各种经济利益的驱动，产生各种利益分配矛盾较多。

六、今后工作打算：

1、要进一步加强建设“平安古镛”宣传的力度，创建工作协调小组成员要深入实际加强监督、检查。解决存在的实际困难和问题，充分发挥以党支部为核心的基层组织作用，协调共青团、妇联、民兵等群团组织齐抓共管。使建设“平安古镛”工作顺利开展，真正把创建工作落到实处。

2、突出抓好防控重点，加强防控体系建设。一是加强城区治安巡逻队建设，督促各项制度的落实，发挥其作用。二是加强城郊各村的治安防范工作，对重点区域和人员的检查、监督，发挥基层组织的作用。使我镇刑事案件和治安案件明显得到有效遏制和下降。

3、加大矛盾纠纷排查和调处的力度，落实调处工作机制的各项制度，各村、社区以及各单位、部门在制定和落实各项经济发展目标时，要作好过细工作，尽量避免矛盾的发生。

总之，通过开展卓有成效的工作，努力把我镇建设成为政治稳定、治安稳定、经济稳定和社会公共安全的“平安古镛”，为建设“平安将乐”做出更大的贡献。

度综治工作述职报告(篇3)

20xx年，区建设局综治维稳工作在区委、区政府的正确领导和区综治委、维稳办的指导，认真贯彻落实有关综治维稳工作的意见及要求，以维护社会政治稳定和实施社会管理综合治理整体联动防范工程建设为重点，用心探索社会管理综合治理的长效机制和运作机制，认真履行综治成员单位职责，竭力做好维护社会稳定工作，现将我局今年来的综治维稳工作状况总结如下：

一、加强组织领导，建立健全综治维稳工作机制

为确保综治维稳工作有序开展，切实落实好我局综治维稳工作。一是成立了以jú长、党组书记为组长，局联合工会主席为副组长，其他班子成员和各股室负责人为成员的综治维稳领导小组，并层层签订综治职责状，将综治、维稳工作列入重要义事日程，把综治经费纳入年度预算范围，使我局的综治工作构成了主要领导亲自抓，分管领导具体抓，干部职工自觉抓，层层抓落实，全局社会治安综合治理工作构成上下一条心，各负其责，齐抓共管的良好局面。定期召开综治维稳工作会，及时查找隐患，确定专人限期整改。二是建立健全了综治维稳制度、安全保卫制度、门卫制度等内部管理制度，根据各股室的职能和工作，把职责切实落实到具体的人，随时掌握状况，认真开展矛盾纠纷排查，及时进行调处工作，把问题解决在萌芽状态，努力做到矛盾不上交，小矛盾不出单位，大矛盾不出系统。三是建立健全了问责工作制度，将行政不作为或行政行为不当等纳入了问责范围，增强了工作职责感，规范了行政行为。

二、扎实开展各项综治活动，确保目标任务顺利完成

（一）用心参与综治民调工作。

一是召开民调宣传动员会。为切实做好20xx年上半年民调工作，及时组织召开了全体干部职工及其家属民调专题会议，增进了大家对民调工作的正确认识与我区社会管理综合治理工作现状的了解，取得了大家对民调工作的理解

与支持，营造了良好的民调工作氛围。二是入户发放民意调查问卷。耐心解答调查受访者疑问，共发放民意调查问卷54份，入户登记率100%，问卷调查率100%，填写有效率100%，民调宣传手册发放率100%，群众满意率90%以上。同时，按照区综治办要求，对民意调查群众进行了电话回访与评价打分更改的明确说明，回访率100%。

（二）用心开展综治宣传工作。

结合“六五”普法和其他普法宣传和业务工作学习，用心开展综治维稳宣传工作。有针对性地对领导干部和公务员进行法制宣传教育和培训，提高广大干部职工的法制观念，提高其依法决策和依法行政潜力，强化其自觉维护社会稳定的法制意识。并坚持学法用法，透过各种形式大力倡导求真务实精神，大力弘扬见义勇为美德，努力营造群众乐于参与、敢于参与综治工作的社会氛围，激发职工同违法违纪、不道德行为作斗争的勇气和信心。

（三）切实开展专项整治工作。

一是开展非法集资专项整治行动。为全面掌握建设系统非法集资风险隐患，切实做到“早监测、早调查、早处置”，从源头上做好处置非法集资工作，根据区打非办要求，今年3月至4月开展了建设系统内的非法集资全面查处活动，组织全体干部职工、建设施工服务对象、联点社区群众学习《非法金融机构和非法金融业务活动取缔办法》（国务院第247号令）、《刑法》等处置非法集资的法律、法规和政策，引导群众自觉抵制非法集资，为进一步加大监管力度，拓宽监管范围，向社会公布了举报电话，举报信箱，鼓励广大群众用心主动向政府和有关部门举报带给非法集资线索，告诫各建设施工单位做好自查自纠，建立健全行业自律制度，坚决杜绝各类非法集资行为。二是加强涉及到建设部门的安全生产隐患排查整治、信访事件、校园及周边治安秩序整治等工作的专项整治，确保无重大安全事故、无群体性信访事件等影响社会稳定的状况发生。做好区建筑工地民工上访问题，落实重点科室和专人负责接待和调处工作，畅通信访渠道，规范信访行为，并用心向区委、区人大、区政府领导汇报，提出具体的处理办法，主动与相关部门协调沟通，努力达成处理信访问题的共识，有重点、分步骤进行调处。三是相继开展建筑安全生产“打百治违”专项行动、

建立安全标准化工地、建筑施工安全生产月和预防建筑起重机械脚手架支模架等坍塌事故专项整治等到活动，依法查处因忽视安全生产、违法违规而导致发生重大安全事故的职责主体和职责人，确保了建筑施工安全稳定无事故发生。四是加快推进农村危房改造步伐，按要求做好改造过程当中的质量安全监管，及时研究和解决工程建设中的相关问题，为政府决策带给参考，为维护社会稳定尽到了建设部门的职责。

三、以服务群众“三三制”为抓手，提高群众满意度

以党的群众路线深入开展为契机，认真开展服务群众“三三制”、服务游客“三务必”活动。4月9日，局班子成员带领党员干部深入宝峰路居委会，向群众宣讲政策法规、收集社情民意、排查化解矛盾纠纷、听取群众合理诉求，坚持“谁接访谁负责，谁接访谁反馈，谁接访谁督查”的原则，严格落实群众诉求，确保服务群众不走过场。4月10日，建设局党员干部30人，分赴景区的标志门、天子山索道下站、十里画廊、水绕四门、金鞭溪、宝峰湖、黄龙洞服务游客、征求意见，坚持做到服务游客有问必答、有难必帮、有诉必果，按照“把游客当亲人”的原则，进一步优化旅游服务环境，提升旅游服务质量。截至目前为止，我局共征集有效书面意见推荐107条，对征集到的群众意见推荐均已进行了逐一回复并取得了良好效果，其中书面答复7条，信息答复20条、口头答复若干条。透过活动开展，群干关系得到进一步拉近，建设职能部门公信力得到进一步增强。同时，结合城乡互助共建等各项贫困慰问活动，共慰问社区特困户、特困老党员、贫困母亲共35名，发放慰问金22000元，并鼓励贫困群众增强自身“造血功能”，增强他们对生活的自信心，感受到党和政府的关心，为我区长治久安营造了良好社会氛围。

20xx年，我局的综治维稳工作虽然取得了必须的成绩，但与区委、区政府的要求还有差距，主要表此刻综治维稳的工作的方式和方法在创新上力度还不够大。对此，在下半年的工作中，我们将进一步按照区政法委、综治办的目标考核要求，加强领导，强化职责，改善措施、提高水平，将综治维稳工作做得更好。

度综治工作述职报告(篇4)

一、建立健全了相关领导机构及工作制度

首先，成立了综治工作领导小组。为了进一步做好综治工作，我们将综治工作列入了局重要议事日程，成立了以本人为组长的综治工作领导小组，成员有六位同志组成，下设办公室，由专人负责具体工作。确保了人平不低于50元的综治经费。

其次，成立了帮扶领导小组。为加强对原“**”练功人员的帮扶工作，成立了由本人为组长的帮扶领导小组，确定了帮扶对象的责任人，本人为总负责，随时掌握帮扶人员的思想动态情况。为更好的掌握2018年乡镇分流人员的动向，我局对每位分流人员确定了责任领导和责任人，做到责任到人，确保无上访事件，保证社会的稳定。

第三，建立健全了相关制度。建立健全了重大事项报告制度、矛盾纠纷排查调处制度、工作例会制度等相关工作制度，做到每个季度召开工作例会一次，每个星期进行了一次矛盾纠纷和不稳定因素排查。

二、认真落实了综治工作目标

1、制订了综治工作计划。

林业综治工作结合林业治安工作、防火工作、交通运输工作，生产安全工作，于三月十日制订了《**》发至基层，并列入各单位年终业绩考核内容。

2、做好了国庆及“两会”期间的综治工作。在这期间，制订了24小时值班制度，坚持每天向县有关部门汇报情况，确保了国庆及“两会”期间的稳定工作。

3、开展了基层安全创建活动。

在林业局大院设立了值班室，做到24小时值班，并积极向院内住户宣传治安防范各项措施。节假日本人带头进行节前节后的安全布置和检查，主动安排值班。在林区入口设立了护林岗（哨），增设了通讯设备，制订了安全工作制度。

三、深入开展了法律宣传教育工作

为了更好的宣传法律知识，我局制定了干部职工的学习方案，重点抓好了领导干部、企业经营管理人员、公务员等重点对象的法律教育，并充分发挥防火宣传车的作用，深入林场、林区向林场工人及林农进行法律宣传教育。

为进一步做好预防职务犯罪工作，我们制定了《林业系统预防职务犯罪工作的计划和措施》、《林业局预防职务犯罪工作实施方案》，成立了领导小组，建立健全并严格执行了重大事项报告、任职回避、经济责任审计等制度，建立职务犯罪预警机制。同时，建立了信息制度，确定基层林场主要领导为信息员，建成了维护稳定的工作网络。

度综治工作述职报告(篇5)

一、建立健全了相关领导机构及工作制度

首先，成立了综治工作领导小组。为了进一步做好综治工作，我们将综治工作列入了局重要议事日程，成立了以本人为组长的综治工作领导小组，成员有六位同志组成，下设办公室，由专人负责具体工作。确保了人平不低于50元的综治经费。

其次，成立了帮扶领导小组。为加强对原“**”练功人员的帮扶工作，成立了由本人为组长的帮扶领导小组，确定了帮扶对象的责任人，本人为总负责，随时掌握帮扶人员的思想动态情况。为更好的掌握2018年乡镇分流人员的动向，我局对每位分流人员确定了责任领导和责任人，做到责任到人，确保无上访事件，保证社会的稳定。

第三，建立健全了相关制度。建立健全了重大事项报告制度、矛盾纠纷排查调处制度、工作例会制度等相关工作制度，做到每个季度召开工作例会一次，每个星期进行了一次矛盾纠纷和不稳定因素排查。

二、认真落实了综治工作目标

1、制订了综治工作计划。

林业综治工作结合林业治安工作、防火工作、交通运输工作，生产安全工作，于三月十日制订了《**》发至基层，并列入各单位年终业绩考核内容。

2、做好了国庆及“两会”期间的综治工作。在这期间，制订了24小时值班制度，坚持每天向县有关部门汇报情况，确保了国庆及“两会”期间的稳定工作。

3、开展了基层安全创建活动。

在林业局大院设立了值班室，做到24小时值班，并积极向院内住户宣传治安防范各项措施。节假日本人带头进行节前节后的安全布置和检查，主动安排值班。在林区入口设立了护林岗（哨），增设了通讯设备，制订了安全工作制度。

三、深入开展了法律宣传教育工作

为了更好的宣传法律知识，我局制定了干部职工的学习方案，重点抓好了领导干部、企业经营管理人员、公务员等重点对象的法律教育，并充分发挥防火宣传车的作用，深入林场、林区向林场工人及林农进行法律宣传教育。

为进一步做好预防职务犯罪工作，我们制定了《林业系统预防职务犯罪工作的计划和措施》、《林业局预防职务犯罪工作实施方案》，成立了领导小组，建立健全并严格执行了重大事项报告、任职回避、经济责任审计等制度，建立职务犯罪预警机制。同时，建立了信息制度，确定基层林场主要领导为信息员，建成了维护稳定的工作网络。

局长综治工作述职报告

学校是教书育人的地方，是人员密集的场所。广大中小学师生的安全关系到社会的和谐稳定，关系到经济的发展，关系到千家万户的幸福。做好学校安全工作，是教育主管部门义不容辞的责任。在县综治委的正确领导下，全县各学校牢固树立“珍爱生命、安全第一”的意识，把强化学校安全责任放在首位，狠抓安全措施的落实，确保学校师生的安全和正常的教育教学秩序。

(一)建章立制保障校园安全

教育局局长综治工作述职报告为了进一步做好校园安全管理工作，县教育局下发了《关于开展“城管进学校”活动的实施方案》(x教[20XX]x号)、《关于全面加强校园安全大排查大整改的通知》、《**教育系统安全生产月活动实施方案》(x教[20XX]x号)。通过这些进一步明确责任，强化措施，形成了一系列制度，为确保校园安全提供了文件依据。

(二)、开展各项安全教育活动

1、举办“城管进校园”暨校园周边整治活动

教育局局长综治工作述职报告为进一步使城管局执法方式、工作理念与学校的宣传教育有机结合，与辖区学校建立长效联动机制，使城管执法深入学校、更好地走近在校师生，教育局联合城管局举行了“城管进校园活动”以采取多种形式和手段，开展城管护校行动，3月25日。通过这次活动，一是加强宣传，全面了解城市管理工作，通过小手拉大手，从而让全社会了解城市管理工作，理解城市管理工作，自觉接受城市管理各项规章制度，不断提高文明素质;二是积极参与，以实际行动为活动贡献力量。教育师生要身体力行，积极投入，集中整治校内外环境卫生秩序，同时规范好自己的行为，做一个遵规守法的文明人，以实际行动为活动开展贡献一份力量，共同打造干净、和谐、文明、安全的校园周边环境。三是加强协作，配合城管部门顺利推进活动开展。把城市管理的理念和法律法规带进学校，把城市管理的方法和手段运用到学校环境管理上，共同打造安全环境，创建文明校园。

2、开展交通安全教育活动

在全县学校积极开展小手拉大手，文明出行“6+1”活动，共发放宣传单15万余份，响应家长达60万余人，有效提升全民文明交通出行，抵制了交通陋习，维护了全县交通安全。

3、组织开展了“安全教育日”和“防灾减灾日”活动

县教育局以安全教育日和5.12防灾减灾日为契机，加强领导，统一部署，深入开展了“五个一”活动：即阅读一本防灾减灾书籍、观看一部防灾减灾影视作品、分享一次防灾减灾避险经历、举办一次防灾减灾知识讲座、进行一次家庭灾害风险隐患自查”等活动，应急演练达386场次，征集学生交通安全教育优秀作品达600余篇，有效提升了全县师生应急避险的能力。

4、织开展了“打非治违”知识竞赛活动

为进一步巩固“打非治违”专项行动活动成果，在全县教育系统内开展知识竞赛和形式多样的“打非治违”宣传活动。这项活动全县中小学按照通知要求，认真组织学生参加竞赛，全县中小学共上缴130000余份试卷，规范了广大中小学生的行为方式，收到预期的教育效果。

5、推进网络安全教育活动

县教育局积极响应国家教育部组织开展的“安全教育实验区”的建设工作，组织全县中小学校开通班级2869个、参与教师达2970人、开通学生账号108563人,目前累计学习人次达106万次，在全市综合考核，位于全市第一名，此项工作得到市局领导充分肯定和嘉奖。

(三)、开展各项督查活动

1、做好夜间安全值班突击督查工作

由教育局领导班子成员带领股室人员，分九个组，按照排定学校事先不打招呼进行督查。督查内容主要是全县安全稳定工作会议精神落实情况，体现在学校门卫是否在岗、安保器材是否齐全、教师教干值班表是否上墙，校长、带班领导、教师是否在岗以及学校宿舍安全管理等十个方面。共督查了全县49所中小学校,查处隐患113处。促进了我县中小学校园安全稳定及管理水平的提升。

2、开展专项督查活动

县教育局成立专项督查组，自3月15日开始利用一个月时间，采取校校到的督查形式，对全县中小学校的安全保卫、安全教育、安全管理、消防、隐患排查整改、校舍安全、食品安全7个方面149所学校进行督查，共排查整改隐患329处。

3、对校车的运行情况进行了专项督查

由教育局分管领导带队不定期对校车各站点学生上下车情况、校车的设施设备、校车的行车线路、车速等进行全程跟踪督查，加强了校车安安全运行。

4、用电安全专项督查

县教育局按照县供电公司《关于**20**年中小学校电力用户供电安全隐患备案的报告》(丰供电营[2014]23号)精神要求，我局立即通过OA系统下发通知，要求全县各学校积极联系当地供电部门对校园内的电气安装、线路、配电室等部位进行全面排查整改，现已全部整改到位。

(四)、加大安保人员和基础设施投入

1、配足配齐安保人员

教育局召开了专题会议，要求各学校严格对照标准配备安保人员。同时建立学校领导及教师值班制度。要求各学校在上放学等重点时段安排人员在学校门前值班，确保学生安全。切实加强重点时段和重点部位的安全监控和保卫。按照市局配备标准，我县现共有中小学144所，职特教2所，公办幼儿园28所，需要保安人数为463人。根据上级精神，结合当前全县各学校自身实际情况，少数学校从县保安公司聘请专职保安62名;聘请附近社会人员78名;校内教职工轮流门口值班286人，有效整合了我县学校的安保力量。

2、技防设施的配备与维护

全县中小学幼儿园共配备钢叉、盾牌、钢盔等防卫器材305套;维护与更新技防设施113处，坚决杜绝技防设施带病工作。

3、校舍新建、改造工程

全县共新、改建工程18项总面积x平方米(其中新建、改建校舍x项、x平方米;维修校舍及设施x项、x平方米)，共投入x万元。

度综治工作述职报告(篇6)

虎跳峡镇历来高度重视综治工作，年度，在县委、县政府的正确领导和县综治委的直接领导下，在虎跳峡镇各单位部门、各村(居)委会及广大干群的积极参与和共同努力下，我镇综治工作进一步深入开展，全面落实了上级部署的各阶段工作任务，取得了较好的成绩和新的突破，本人作为虎跳峡镇综治工作第一责任人，一直将“抓好综治工作、确保一方平安”做为自己的主要职责和目标，现将一年来综治工作开展情况报告如下:。

一、领导重视情况。

积极按照全县信访工作的相关要求开展信访工作，带头定期开展领导大接访活动，通过定期大接访了解群众的诉求愿望，并集本镇之力解决群众的合理诉求。并且充分利用接访、约访、下访等形式向群众宣传法律法规常识，提高群众的法律意识，让他们依法进行信访，依法寻求获得自己的合法权益。

回顾一年来的工作，感受最深的是乡镇维稳工作任务重，肩上的担子重，作为党委主要领导，一定要有敢想敢干的雄心，实干快干的信心，勇争第一的决心。今后，我将倍加珍惜自己的工作岗位，扬长避短，向书本学习，向身边同事学习，向实践学习，更加严格要求自己，更加努力勤奋工作，更加创新进取，不负组织和群众对我的信任和期望，认真履职，在实践中不断提高自己，切实做好本职工作，为构建和谐虎跳峡贡献力量，更为虎跳峡镇经济社会跨越发展作出自己的贡献。

以上是我的述职，不妥之处，请各位领导批评指正。谢谢大家!

营销经理述职报告(收藏十五篇)

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营销经理述职报告【篇1】

星级酒店营销部副经理2019年述职报告  

尊敬的XX总经理、亲爱的XX伙伴们：

下午好！

2019已慢慢离我们远去，我和XX酒店一起迎来了充满希望的2019。

从去年X月X日来到XX酒店到目前工作已有X个多月了，在过去的X个多月里，回顾一下，觉得自已有很多很多的不足之处，有很多地方需要大量的学习．但总的来说，这X个多月是属于我机遇的一年，上有领导的关心和照顾，下有同事的支持和帮助，所以说也算是我很丰收的一年．经过了全国山地运动会的接待和兴义三十周年的庆典，使我在工作能力上得到了很大的历练；

在酒店经历整顿、停电事件中让我明白了团队的重要性；

在这么多的风风雨雨中也很多很多的风平浪静,从彭总对酒店建设中改造出商务楼层,行政楼层,高级行政房,以及储建中的XX文化楼层让我感受良多,让我太佩服彭总经理的能力与风格.我想没有一个老总能在如此短的时间内有如此多的成就,把XX酒店一步一步领上台阶,成为受客户喜爱的酒店,让我以前的不安稳因素和急躁心理已逐步平静下来,并从中学习到了很多知识和做人的道理.

我非常感谢彭总经理对我的信任和支持以及对我的培养,并给了我这么大的空间的尝试与提升,我真实的感受到这一年来增长了见识.我相信所有XX的伙们都有这样的感受.通过这快一年的工作积累和摸索,让我对以后有了更好的初步规划,以后一定要改正由于以前工作经验不足,阅历少,情绪波动大, 而对工作产生的影响；

有时候没有做到心平气和听取意见,对自已的定位也不太清晰；

直接照自己的思想和主观臆断．在这样积极,高效益,执行力强的团队中让我惭愧不已.

快一年的时间了,工作中走了不少弯路,没有更好的吸取彭总和团队伙伴们的长处和意见及观点,在以后的日子里我会注意这方面的学习和积累,冷静听取意见,有效的学习,勇于接受批评,看到别人的长处；

大家提出的观点和意见应该是经验之积累．心态是关键，2019新的一年,我会和XX酒店所有伙伴们的努力中一起进步一起发展,迎接新的挑战.

在金融危机来临之际,销售部在总经理的领导下,以扩大客源,树立XX酒店形象为中心开展工作.营销部不但是酒店对外营销和宣传的窗口,也是酒店外联和广告宣传的中枢,更应该加强专业知识的学习,根据不同的客源情况运用多种营销方式,争取到更多的潜在客户.兴义市还有很多很多的单位与企业,而和我们酒店有合作的和消费过的客人还不及三分之一,如果我们一一去拜访,与他们签下协议,如果每个单位平均十天来住一次房,想想再加上我们的商务散客,是不是我们酒店的入住率会有更大的提升,不会有淡季与旺季之分，全是百分一百多的出租率呢!

当然,签下协议后更重要的是更新协议后的工作,做好每个单位的档案,定期进行回访,并对客人每次入下榻做店内的拜访, 听取客人的意见与建议,做到客人心怡的酒店,让客人满意后再有惊喜.这便是2019年营销工作的重点之一.

2019年的工作中，我会把每一位客人入住经历都当作我人生中新的一课去做。试着了解客人, 并定期做好电话回访,做好客户档案；

了解客户们的习惯与爱好,让他们喜欢XX,并让他们第一选择便是XX.

做好销售的工作,要与政府部门,企事业单位签订消费合同协议，负责他们所有客房餐饮的预定,与挂帐事宜.与贵阳、昆明、云南和重庆地区的旅行社签定协议，以填补生意淡季时的空缺.

营销部也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满较为集中的地方。客人住在酒店难免会出现不如意,工作中难免出现差错引起客人投诉,可一但出现投诉而没有处理好，客人的满意度就不高了,很可能客人马上改下榻的地方.所以处理这些事宜相当如酒店的售后工作,我们要本着“宾客至上、服务第一”“让客人满意加惊喜”的宗旨，除了能做到礼貌待客、热情服务外还能化解矛盾,妥善处理大大小小的客人投诉,争取更多的回头客.

2019年我们收获颇多,2019年我们继续努力.我们都相信在彭总的带领和所有XX伙们的共同努力下XX酒店将会创下一个又一个的高峰，2019年将取得1千万以上的营业收入，成为西南地区的行业明星。

亲爱的XX伙伴们，2019年XX酒店一定牛气冲天！

谢谢！祝各位XX伙伴新年快乐!

营销经理述职报告【篇2】

为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势，我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况，以便于为酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料。

酒店开业以来，营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查，在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。较前期有下降趋势，客源的'流失使我感到营销力度的不足，在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。因此我部决定将建立完善的客户档案资料，在稳定现有资源的同时，对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络，进行回访，建立起与客户之间的良好合作关系，进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。

在进行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。酒店业务发展的迅猛的，业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象，但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展，纵观本土市场我们不可忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。但他们拥有一大批忠诚的客户，并在价格上也占有相当大的优势。

市场竞争是残酷的，我们店的规模以及装饰风格以及形成一定的模式。目前的当务之急是如何稳定现有资源增加新的资源。硬件对酒店的档次起着重要的作用。而软件的开发管理与利用和服务质量的好坏则是酒店赖以生存的支柱。软件所指的及人才酒店业的完善就是人才的竞争。有竞争才会有发展。因此我酒店要占领市场更好的发展，首先就要注重人才的培养注重员工的培训，全面的提高员工的素质。服务技能技巧和服务意识。从而使我酒店真正达到星级水平。给客人温馨舒适的感觉，留住客人的目的。从而达到经济效益与社会效益双丰收的经营目的。

综上所述目前的当务之急是提高员工的整体素质和服务意识，为客人提供特色服务。（餐饮特色和服务特色以及酒店特色）个性化服务针对性服务，以及亲情化服务。始终坚持100—120的服务原则。通过优质服务来达到真正意义上的星级水平，从而达到赢的顾客占领市场开拓市场新的资源，打造最新的花源品牌形象和营造花源企业文化，占领市场的最终目的。

营销经理述职报告【篇3】

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!20__年对我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我懊丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,由于是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开辟市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理职员考核办法的通知精神，依照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职以下：

1、苏北市场全年任务完成情况。20__年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完玉成年指标1__%，比往年同期增加了__万元长率为__%。与往年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20__年新客户销售额有看，有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。在原本的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场进手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每一个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不歹意串货，逐一解决售后服务等各项题目，终究让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空缺市场。连、徐、宿地区三个地区20__年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空缺县市过量，能正常销售的太少。20__年年初我对空缺区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，寻觅适合目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20__年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，乃至一些品种出现断货。假如发货及时的话，今年销量还能进步一块。

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，固然苏北市场销售工作不管是在销量还是在销售管理方面都获得了突破性的进展，但仍存在一些题目：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够迅速，使我们失往一部份市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较往年相比个别区域出现串货情况。固然今年我们对串货题目组织讨论过，但工作还没有做到位，串货题目继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售职员在信息搜集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助避免串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务职员的业务能力还需更快更好的进步。

3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随便销售现象比较严重。结合20__年销售工作获得的成绩及存在的题目，并根据生活用纸20__年

1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来展开20__的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，应用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监视广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况搜集、调查，20__年消灭江苏省空缺县市。

营销经理述职报告【篇4】

敬的领导、各位同事：

大家早上好!

xx年，是我就任党校宾馆总经理的第一年，也是新党校宾馆经营发展的第一年。虽说仅仅3个多月时间，但在这几个月里，我和酒店全体员工在党校领导班子的正确领导和社会各界的支持下，坚持“以人为本、以诚待人、宾客至上、服务至佳”的经营理念，不断总结经验，进一步提高服务质量，致力宾馆品位的提升。通过全宾馆员工的共同努力，克服资金紧张、人员流动、同行竞争压力加剧等诸多困难，宾馆从1月18号试营业，经营业绩稳步上升。在党校领导的带领下，党校宾馆人连续奋战3个多月，从筹备到开业，经历了风风雨雨，宾馆人的敬业、爱岗、吃苦耐劳的精神得到了校领导的肯定和业内同行、社会各界人士的认可。

宾馆经营目前呈现出良好的发展趋势，以“用心营造、至高致远”的价值理念和企业品牌，不断强化拓展市场。为使经营管理更趋合理和科学，促进宾馆持续长远的健康发展，确保宾馆利润、增加员工收入、提升宾馆品牌服务，我深知责任重大。因此，我会一直为此而尽心、尽力、尽职的工作。现在，我向各位领导和同事述职，请予以审议。

一、基本完成宾馆的筹备工作

我自从xx年x月xx日来到党校宾馆，首先制订了党校宾馆工程进度表倒计时，每天确定了工作明细计划，对推进开业日程起到了突出的作用。其二，制订了管理人员岗位职责和工作流程。做到明细分工，职责明确，使管理层有工作目标，杜绝了盲目出工的现象。其三，与星级宾馆接轨，合理出台《员工手册》，使员工感受到了亲切感、温馨感。现在我们基本完成了筹备工作，已经完全可以完成大规模的接待任务。

二、狠抓培训和经营举措

1、人员管理制度化

从8月下旬开始，我们宾馆结束员工招聘工作，开始为期半月的军训和一个月的岗位理论培训，使员工在挑战自我、克服困难、吃苦耐劳方面有了质的变化。并对员工灌输了“创业有情、制度无情、管理无情”的管理理念，使员工有了新的心态、新的认识。企业要发展，关键是人才，我们在用人上采用能者上庸者下，在优秀员工中选拔了主管、财务、仓管、领班、营销、办公等职务，对员工起到了积极向上的作用。

另外在制度上我们严格要求，出台餐饮部制度、房务部制度以及楼层、前台、前厅、后厨的明细制度，还制定一系列的卫生制度和消防制度和培训。

2、抓经营，显成效;

1月18号以后，我们宾馆积极展开营销力度，把握各种人际关系，并且在济源日报、都市广告、一周商讯上刊登广告，使党校宾馆提高了知名度，在社会上引起了极大的反响，宾馆入住率达到8%，餐厅首次接待了婚宴，并且接待4人的旅游餐，在人员不足，服务经验不足，餐具、桌椅不够的重重困难之下，餐饮部人员加班加点，采用提前安排，重视细节的工作方式，成功接待数次大型团队，受到了客人的好评。房务部在布草不足和各类工程不到位的情况下，积极发扬主人公精神，合理安排员工作息时间，比较及时的完成接待任务，为我们党校宾馆发展做出了应有的贡献。

3、严抓饭菜质量、餐饮使用“五常法”

众所周知，厨房是一个酒店的心脏，厨师的好坏直接影响着餐厅的效益。党校宾馆厨师采用各大酒店流行的包厨式，这样便于调换厨师、更新饭菜。对总厨的管理要求，采用定时换菜谱、定时出新菜、定期培训的制度。菜肴质量上，实行土洋结合，家常为主，在这期间他们的铁板牛扒、特色肥牛等菜肴多次受到薛书记的好评。在厨房管理方面采用国际五常法管理模式，即“常整顿、常检查、常清理、常组织、常计划”。厨师制定64字厨师公约，以制度办事，严格要求，精益求精。

4、爱护财产、节约降耗;

宾馆设备设施最佳运营时间最多三年，进入了设备运行阶段，最主要是保养，我们已经制订了一年两次保养详细计划，为延长使用寿命而努力。节约水电气，是宾馆人员应尽的义务，做到分片负责制，制定责任人，不定时抽查，违规罚款等举措，起到了一定的效果。

5、讲文明，树形象，抓思想

强化服务，文明礼貌。全体员工精诚团结、共同努力较好地完成了宾馆下达的服务标准。文明从我做起，我的形象代表宾馆等形象工程，员工很好的落实贯彻宾馆思想，在三个月里，连续两次出现拾金不昧的高尚风格，厨师杨月棉拾到5元现金和数张银行卡及身份证，范佳拾到户口本等物，他们在金钱面前不动心，立即交到宾馆部门代交失主，受到顾客的热烈好评和赠送锦旗的表扬。为此，记者特意将事迹刊登到济源日报，使更多人向他们学习拾金不昧的榜样。

6、抓培训、备人才;

宾馆在发展中，人才需求加大。我们通过各种途径强化员工培训，组织全体员工学习最新酒店管理教材、服务规程。对在岗员工实行在岗培训，即将实施实行送出去、请进来的培训方法强化培训。在郑州结盟1家朋友酒店，全年计划外出学习1余人次，组织集中学习2余次。酒店内部实行了轮岗制，对管理岗位进行不定期调整，让他们得到充分锻炼，提高管理水平与综合管理能力。

7、存在的问题：

⑴、信息沟通渠道欠通畅，部门与部门之间的联系有待加强;

⑵、上菜速度慢客人投诉意见较大，程序有待优化;

⑶、员工个人的综合素质及对客服务意识有待提高;

⑷、工作流程的规范有待加强，对员工的培训力度还有待于提高;

⑸、突发事件的处理预案不完善，应变能力有待加强。

三、我的工作体会

1、需要尽快提高综合竞争力;

xx年，xx市新增的酒店有xx快捷酒店、xx快捷酒店、xx商务酒店，xx商务酒店这些大型酒店将对济源酒店业发起冲击，酒店业将面临着又一次新一轮的命运变革，规范化、人性化，定位准确、物美价廉才是我们在竞争中的立足之本与优势，提高我们的产品质量，夯实我们服务技能是当务之急。

2、不断的贯彻和发展企业文化;

企业文化是我们竞争制胜的重要因素，我们需要继续秉承以党校为核心的价值理念，认真落实和逐步完善各项管理制度，保证宾馆规范、健康发展，展开营销渠道，确保固定客户，提高宾馆效益。

3、搞好后勤服务解决员工后顾之忧;

坚持“以人为本、以诚待人”的企业文化和核心价值理念，努力改善员工的工作坏境，加强对宿舍、员工餐的人性化管理。本着服务好员工的目的，及时了解员工思想，解决员工实际困难，以实际行动温暖人心，让员工感受到宾馆对员工的关心和重视。宾馆经常组织员工开展系列活动，既丰富了员工的业余生活，又增强了企业的凝聚力，为员工提供了一个展示自我的平台。

营销经理述职报告【篇5】

一、行政管理：

1、根据公司的规章制度制定本部门的规章制度。

2、提交本部门的年度工作指标报请公司领导审批。

3、依据工作指标制定销售政策。

4、负责本部门人员的聘用、培训、考核。

5、根据工作实际完成情况汇总月份、季度、年度统计表。

6、参与本部门人员的绩效考核、提成奖励、福利待遇的统计与计算。

7、负责与其他部门的工作衔接与协调。

8、领导交待的其他任务。

二、整机销售：

1、对项目信息进行收集、立项、报备、询价、报价及填写预算评估表。

2、项目洽谈包括投标、报价、降价、谈判合同条款及填写合同评审表。

3、签订合同并跟踪合同的执行情况：客户付款、厂家排产、发货运输、到货安装、验收免保、付清全款。

三、维保销售：

1、对项目信息进行收集、报价及填写预算评估表。

2、项目洽谈包括投标、报价、降价、谈判合同条款及填写合同评审表。

3、签订合同转给维保部。

四、采购管理：

1、跟工厂、代理商等建立联系、索要资质、谈判政策。

2、跟工厂、代理商等签订合同、谈判价格、确定费用、追缴欠款。

20____年11月17日

述职人：______

营销经理述职报告【篇6】

一、目标 顾客定位不太标准，过于狭窄。总的看我们酒店的`经营状况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。

二、宣传力度不够，未能在市场上引起较大的轰动。可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传计划，它投资小，而且高效灵活。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。

三、服务细节要加强，在回访客人的同时，把征询到的客人的意见和建议及时与各部门领导沟通交流，逐步进行完善提高，根据营销目标，制定本年度的营销计划。

针对以上情况，我部将在20××年进行以下的工作部署：

1、全面了解掌握我酒店的市场态势，对本酒店及周边进行一系列的调查，了解酒店的经营状况，锁定目标客户，便于对酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供了详细的第一手资料；

2、进行客户的友好拜访，结合目前客户来酒店的消费情况，进行调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，进行特殊和针对性的服务，最大限度的满足客户的要求。对以前经常来，现在很少了的客户加强联络，进行回访，建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为朋友，达到使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经办；

3、制定节假日个性化营销方案，特别是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日；

4、加强储值卡客户的办理，增加现金流。

新境界！迎来我们××*大酒店真正的春天！

营销经理述职报告【篇7】

一、工作回顾

在过去的一年中，我作为银行营销经理，带领团队致力于实现银行的市场拓展和客户关系管理目标。以下是我在此期间的主要工作内容和成果：

1. 市场拓展：通过市场调研，识别并定位了多个有潜力的客户群体。与团队共同制定了针对性的营销策略，成功开拓了XX个新的市场领域，为银行带来了显著的业务增长。

2. 客户关系管理：建立并完善了客户关系管理系统，提高了客户满意度和忠诚度。通过定期的客户回访和需求分析，为客户提供了更加个性化的金融产品和服务。

3. 产品创新：与产品部门紧密合作，推出了一系列符合市场需求的创新金融产品。这些产品在市场上获得了良好的反响，有效提升了银行的品牌形象和市场竞争力。

4. 团队建设：重视团队建设和人才培养，通过定期培训和激励机制，提高了团队成员的专业素质和工作积极性。团队成员之间的'协作更加紧密，工作效率得到了显著提升。

二、面临的挑战与问题

在取得成绩的同时，我也清醒地认识到在工作中还存在一些问题和挑战：

1. 市场竞争加剧：随着金融市场的不断发展，竞争日益激烈。如何在竞争中保持优势，提高市场份额，是我们需要面对的重要问题。

2. 客户需求多样化：随着经济的发展和消费者金融需求的多样化，如何更好地满足客户的个性化需求，提高客户满意度，也是我们面临的挑战之一。

三、未来展望与计划

针对以上问题和挑战，我制定了以下未来工作计划：

1. 加强市场调研：通过深入了解市场变化和客户需求，及时调整营销策略，提高市场响应速度。

2. 提升产品创新能力：继续与产品部门合作，加大创新力度，推出更多符合市场需求的金融产品。

3. 优化客户服务：进一步完善客户服务体系，提高客户服务质量，增强客户黏性。

4. 加强团队建设：通过持续的培训和激励机制，提高团队成员的专业素质和工作积极性，打造更加高效、团结的团队。

四、总结

过去的一年中，我们在市场拓展、客户关系管理、产品创新等方面取得了一定的成绩，但也面临着市场竞争加剧和客户需求多样化等挑战。在未来的工作中，我将带领团队继续努力，不断提升自身的专业素养和综合能力，为银行的发展贡献更多的力量。同时，我也希望得到领导和同事们的支持和帮助，共同推动银行事业的蓬勃发展。

营销经理述职报告【篇8】

尊敬的酒店领导：

从我到××*大酒店工作以来，是××*大酒店培养了我，我和××*大酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任和关怀，使我能在××*大酒店营销部这个重要的岗位上工作。在营销部工作的这段时间，使我感受很多收获也很多，逐渐成长了起来，特别是××*总找我谈话后，使我深刻体会到我还有很多不足之处。因为营销

部掌握的是一个企业的经济命脉，他向领导者提供第一手资料，帮助决策者管理和经营企业。

以下是我对本酒店的市场作出的一些分析：

一、目标 顾客定位不太标准，过于狭窄。总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。

二、宣传力度不够，未能在(来源：好范文 18:05:53第1文秘网第1公文网营销部市场经理述职报告营销部市场经理述职报告(2)文章标题：营销部市场经理述职报告

二00四年即将过去，伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在局（中心）的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：

一、以经济

效益为中心，较好完成各项指标任务

1、脚踏实地，确保目标任务的完成

随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局（中心）的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性；并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量箱，占计

划的，比去年同期上升箱，约。

2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作

（1）随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局（中心）“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。通过这一系列积极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的1548条上升到如今的条；“红白盖天”上摊率达90

以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局（中心）要求。

（2）加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽最大可能创造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的。

二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量

1、严格要求，提高各项基础工作质量

我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基

础工作水平始终保持在全市前列，并得到省、市网建检查的一致好评。

2、做好电话订货初期摸底工作、电子结算推广工作

作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推进。带领客户经理收集客户基础资料，做好卷烟销售系统信息维护，确保了电话订货软件正常运行。采取深入细致的宣传工作、紧俏品牌的吸引、耐心周到的服务等措施，大力发展电子结算，距今发展在线代扣604户，圆满完成局（中心）下达的40(600户)指标。并在提升入网率的同时积极反馈结算中存在问题，加强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。

3、竭力追求“三满意”，大力提升服务质量

从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本改变。我深刻意识到客户关系管理是提升网建质量的关键，带领客户经理随时随地处理好与客

户关系，倡导“服务他人,快乐自己”的服务理念，真心为客户：一方面积极配合厂方进行品牌宣传活动，并及时反馈销售信息，使各厂方业务员与我们合作愉快；另一方面想尽办法为零售户排忧解难，妥善处理客服矛盾，使经营户与我们的心贴得更近了。现客户满意度调查城区平均分值达到70分以上，其中不满多为对紧俏品牌供给不足及赢利方面，对我人员无不满现象。

4、强化专销结合工作，确保专销结合落到实处

要实现“决战网建”的目标，专销结合是关键。作为专销结合会主持人，我严格按公司要求坚持一周一次召开专销结合会

营销部市场经理述职报告

营销经理述职报告【篇9】

一、 学习方面：

学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、 心态方面：

刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入x之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

三、 完成的主要工作任务：

1、 x共计销售x套，销售面积x平米，销售额x元，回款额x元；

2、 到xx后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、 修改和重申了案场制度，制度更加细化。

4、 制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

5、 在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交x套，销售额xx元，回款额为x元；

四、工作中存在的不足

1、 对业务监督执行力度不够。

2、 对项目整体把控有待于提高。

3、 需要进一步增加管理方面的经验。

4、 与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、 进一步提高自己的管理水平；

2、 及时完成领导交给的各项任务；

3、 与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；

4、 不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；

5、 同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。

6、 加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

7、 制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

8、 工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务

营销经理述职报告【篇10】

在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!

x年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。x年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机，各大企业都在减薪，甚至是裁员之时，我不顾朋友和家人的反对，毅然选择了辞职。其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间，一直从事技术相关的职业，由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍，所以在平时工作中缺乏积极性，每天都是被动的工作。我明白继续这样下去，对公司和自己都不公平，所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作，让我充满___投入的职业。因为从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在朋友的推荐和自己的努力之下，非常有幸的进入了申蓉大众，从此踏上了我的圆梦之旅!

记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满___的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从x年x月x日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!

说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。

在车市火爆的x年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从20__年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在20__年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。

营销经理述职报告【篇11】

转瞬间从应聘大堂经理到现在算起已经一年多了，时间说长不长，说短也不短。这段时间让我对于大堂经理的工作有了更加深化的了解，也让我通过自身的学习、领导和同事的教育关心，提升了自己的业务技能和技巧，更加胜任自己正在从事的这个岗位工作。特殊是最近这一季度，我作为xx银行一名普通员工，亲身感受了xx银行股改给我们的日常工作带来了巨大变化。二级考核安排带来的岗位分工和收入安排的显著变化。

20xx年末，行里设立大堂经理这个重要岗位，报名并经行内的选聘有幸被调动至x支行担当大堂经理工作。从一名柜面员工转到原先从未接触过的岗位，在领导的教育关怀、同事的关心指导，通过学习探究我很快渡过了起初的不适应，快速地融入到现在的岗位角色中。

面对本市金融市场日渐强大的趋势，盼望以服务为切入点打出一个差异化，从而增加我行在同业中的竞争优势，这对于全面拓展我行业务有着重要的意义。而大堂经理的一言一行通常会第一时间受到客户的关注。因此要求综合素养必需相当高，首先要求对银行金融产品`业务学问比较熟识和专业了解，能够在第一时间对客户进行解释和宣扬；然后在服务礼仪上要做到热忱大方，主动规范，而且要处事机敏，能够随机应变。

＂客户是我们的衣食父母＂，服务的目的就是让客户满足，从而提高客户的忠诚度。重视和尊敬来我行办理业务的每一位客户，能够细心地记住并且精确地称呼常常来我行的客户姓名，这等于赐予了客户一个奇妙而有效的赞美。而客户对我的`称呼也是有其肯定的理由。有一次早晨，刚到单位，正在打扫卫生，突然，从自助区传来了一声大叫：“喂！服务员！快来！”我一个箭步冲了过去，一位客户指着取款机上卡着的.两张钞票，焦急地对我说：“服务员，怎么回事？我还没弄好呢，怎么就取不了了。”我快速从取款机上拉下这两张钞票，帮他连续操作，这时，客户紧急的心情不见了。称呼我服务员的客户，肯定是想让我为他们供应最快，最好的服务。称呼我领班的客户，肯定是对我们的服务有一点点不满，让我作为领班来主持一下公道。称呼我经理的客户，肯定是对我们的服务很满足，鼓舞连续保持。由于我们所的客户大多是邻居，熟面孔，对我们非常信任，我们也常常为他们做理财规划。称呼我师傅的客户，肯定想让我成为他最贴心的人。 称呼我阿姨的客户，肯定把我当成了她的家长，对我有太多的依靠。这主要是离我们不远处一所学校的同学。称呼我姑娘的客户，一般对我非常亲近，拿我当成了自己的孩子，盼望我能把他们照看得无微不至。他们大多是老年人。

大堂经理的工作内容主要是与客户沟通，了解客户的需求，推介适当的产品，为客户供应全方位的服务。最重要的是语言，学会适当的时机用适当的语言，找适合的话与客户沟通，这需要日积月累渐渐摸索。有一次，储户周阿姨早上9：00来办理基金业务，柜员说：“对不起，您这基金业务要等到9：30以后才能办理。”周阿姨心情有些急，声音很大：“干嘛还等到9：30呀？”我赶忙上前说：“周阿姨，您先别焦急，我给您解释，由于基金业务系统与股市的时间相同，是周一到周五9：30—15：00，上次您办基金业务时，我把时间给您写到信封上了，您可能给忘了。”周阿姨把信封拿出来一看，还真是，她立刻说：“对不起，都怪我记性不好，给你们添麻烦了。不仅如此还要眼观六路，耳听八方。老年客户举着单子左看右看，要适时递上老花镜；有的客户进门东张西望，要主动询问办理什么业务；有的客户在宣扬折页栏前找寻，要上前问一句：“您需要什么业务的资料，我来帮您介绍。”时刻关注客户需求。

作为大堂经理眼要勤，客户一进大厅，要做的第一步就是识别客户身份，VIP、一般客户还是潜力客户？在对客户说出问候语时就要作出推断，以便做好引导。识别高、低端客户，为优质客户供应贵宾服务，为一般客户供应基础服务。眼勤还要时常关注柜台办理业务状况，一旦柜台需要关心，要第一时间观看到，亲密留意，帮助柜员做好客户的工作。

我作为一名大堂经理深刻地感受到仅凭原来的储蓄业务学问远远不能够满意客户的需要，必需连续进行金融学问和交际礼仪等方面的学习。由于实际工作中要依据客户需求，主动客观地向客户推介、营销本行先进、便利、快捷的金融产品和交易方式、方法，为客户当好理财参谋。利用大堂这块阵地，广泛收集市场信息和客户信息，充分挖掘重点客户资源，记录重点客户服务信息，用适当的方式与重点客户建立长期稳定的关系，不仅如此，还要调解争议，快速、妥当地处理客户提出的建议与看法，避开客户与柜员发生直接争吵。 特殊是这次去兴化行取经的过程中，我发觉自己做得远远不够，关于一些细节方面的问题我觉得人家想得比我周到，虽然早上开水也是先倒给先进区的员工，但是跟员工之间的互动却没有人家做得到位，这一点要在以后的工作中进一步加强。还有人家王经理说的：＂舍己为公带头干，穷全部的热忱，穷全部的精力，将客户的满足度时刻装在心中＂这种极其仔细负责严谨的工作作风让我觉得特别感概：我的年纪比人家轻，更应当有冲劲，更应当有时间磨练自己，锻炼自己。

时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西消失、新的状况发生，这都需要我跟着形势而转变。学习新的学问，把握新的技巧，适应四周环境的变化，提高自己的履职力量，把自己培育成为一个业务全面的大堂经理。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在肯定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导关心中提高自己，发扬特长，弥补不足。

感谢大家！

营销经理述职报告【篇12】

尊敬的酒店领导：

从我到××*大酒店工作以来，是××*大酒店培养了我，我和××*大酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任和关怀，使我能在××*大酒店营销部这个重要的岗位上工作。在营销部工作的这段时间，使我感受很多收获也很多，逐渐成长了起来，特别是××*总找我谈话后，使我深刻体会到我还有很多不足之处。因为营销部掌握的是一个企业的经济命脉，他向领导者提供第一手资料，帮助决策者管理和经营企业。

以下是我对本酒店的市场作出的一些分析：

一、目标 顾客定位不太标准，过于狭窄。总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。

二、宣传力度不够，未能在市场上引起较大的轰动。可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传计划，它投资小，而且高效灵活。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。

三、服务细节要加强，在回访客人的同时，把征询到的客人的意见和建议及时与各部门领导沟通交流，逐步进行完善提高，根据营销目标，制定本年度的营销计划。

针对以上情况，我部将在20xx年进行以下的工作部署：

1、全面了解掌握我酒店的市场态势，对本酒店及周边进行一系列的调查，了解酒店的经营状况，锁定目标客户，便于对酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供了详细的第一手资料；

2、进行客户的友好拜访，结合目前客户来酒店的消费情况，进行调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，进行特殊和针对性的服务，最大限度的满足客户的要求。对以前经常来，现在很少了的客户加强联络，进行回访，建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为朋友，达到使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经办；

3、制定节假日个性化营销方案，特别是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日；

4、加强储值卡客户的办理，增加现金流。

营销经理述职报告【篇13】

以下是我对本酒店的市场作出的一些分析：

一、目标

顾客定位不太标准，过于狭窄。总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。

二、宣传力度不够

未能在市场上引起较大的轰动。可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传计划，它投资小，而且高效灵活。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。

三、服务细节要加强

在回访客人的同时，把征询到的客人的意见和建议及时与各部门领导沟通交流，逐步进行完善提高，根据营销目标，制定本年度的营销计划。

针对以上情况，我部将在20xx年进行以下的工作部署：

１、全面了解掌握我酒店的市场态势，对本酒店及周边进行一系列的调查，了解酒店的经营状况，锁定目标客户，便于对酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供了详细的第一手资料；

２、进行客户的友好拜访，结合目前客户来酒店的消费情况，进行调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，进行特殊和针对性的服务，最大限度的满足客户的要求。对以前经常来，现在很少了的客户加强联络，进行回访，建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为朋友，达到使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经办；

３、制定节假日个性化营销方案，特别是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日；

４、加强储值卡客户的办理，增加现金流。

20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。根据顾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益，开拓创新，团结拼搏，努力完成全年销售任务。创造营销部的新形象、新境界！

最后祝愿各位家人在新的一年里工作顺利，心想事成！谢谢！

营销经理述职报告【篇14】

伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在局(中心)的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：

一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务

1、脚踏实地，确保目标任务的完成

随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占计划的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。

2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作

(1)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局(中心)“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。通过这一系列积极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条;“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。(2)加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽最大可能创造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。

二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量

1、严格要求，提高各项基础工作质量

我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在全市前列，并得到盛市网建检查的一致好评。版权归属原作者

  2、做好电话订货初期摸底工作、电子结算推广工作

作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推进。带领客户经理收集客户基础资料，做好卷烟销售系统信息维护，确保了电话订货软件正常运行。采取深入细致的宣传工作、紧俏品牌的吸引、耐心周到的服务等措施，大力发展电子结算，距今发展在线代扣604户，圆满完成局(中心)下达的40%(600户)指标。并在提升入网率的同时积极反馈结算中存在问题，加强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。

3、竭力追求“三满意”，大力提升服务质量

从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本改变。我深刻意识到客户关系管理是提升网建质量的关键，带领客户经理随时随地处理好与客户关系，倡导“服务他人,快乐自己”的服务理念，真心为客户：一方面积极配合厂方进行品牌宣传活动，并及时反馈销售信息，使各厂方业务员与我们合作愉快;另一方面想尽办法为零售户排忧解难，妥善处理客服矛盾，使经营户与我们的心贴得更近了。现客户满意度调查城区平均分值达到70分以上，其中不满多为对紧俏品牌供给不足及赢利方面，对我人员无不满现象。4、强化专销结合工作，确保专销结合落到实处1/2

营销经理述职报告【篇15】

我是农村信用社一名基层信贷员。自20__年6月份从事信贷工作至今，在不到三年的时间里，营销个体工商户贷款111户，贷款余额达到1100余万元。实现利息收入120余万元。走出了一条扎扎实实的支农惠民之路。下面是我的点滴工作方法和思路。

一.从零开始干信贷

20__年6月份，刚调入并担任基层信贷员时，尽管我对新的信贷流程可以说一窍不通，但我信心十足，觉得自己能够通过学习适应新的工作岗位。当时我调任的信用社刚拥有了发放贷款的业务权限，可谓既无技术又无设备，信贷员也只有我一个人。一切从零开始。仅凭一套复印来的信贷文本资料，作为依据，我发放了第一笔贷款。 “我真的这么快就贷到款了吗？”记得当时那位客户手捧存折自言自语。因为在过去做生意，一直都是靠民间借贷资金，虽然手续简便，但利息负担很重。看到客户感激的样子，我也很有成就感。我觉得自己作为一名最基层的信贷工作人员，在领会上级银监管理部门有关支农精神的基础上，理解并同情个体工商户筹资难，且深受民间借贷高利息困扰的实情，在贷款的受理、调查、发放中站在客户的立场提供金融服务，使客户实实在在体验到了国家信贷政策的优惠，不仅利息优惠，而且高效快捷。为客户摆脱民间借贷，也为金融行业开拓小微企业客户市场做了自己应做的工作。

二.做好调查防风险

在贷前调查中通过对借款人提供的资产负债情况的核实，能够较快了解到客户真正的实力，依此作为发放贷款的重要参考。核实的对象通常为借款人配偶、邻里或有生意往来的人等。而调查的过程要在有意识营造的，比较轻松的氛围中进行，尽量掩盖掉严肃的一面，把自己真正想核实的东西藏在嘘寒问暖的话语中，做到不露神色、轻描淡写、似有若无。发现反常现象，说明一定存在问题。这时必须作出暂停办理深入调查的决定。曾经有一个因赌博而负债累累的人，办了假的营业执照然后把我们领到别人的养猪场进行调查的人，当时我注意到养猪场的饲养员看到这位“主人”时，那懒洋洋的目光没有一丝像是员工对老板的神情。后通过深入调查弄清了真相，避免了风险。而另一位自称经营烟酒零售生意的借款人，连续两次没有按约定接受实地调查，后证明该人有大量的债务，因此大白天都东躲西藏不敢露面。还有一位借款人来贷款时，对一些问题闪烁其词，欲言又止，这时我们采取缓办措施，观察此客户，结果还没等实地调查，他就因被逼债而逃之夭夭了。总之，信贷员要有高度的警惕心，责任感，换位思考问题，经常总结反省，不断提高自身综合素质，才能更好地防范风险。

三.按月结息好处多

我办理的贷款均实行按月结息的还款方式。这种还款方式的优点在于分散了借款人还款压力，培养了借款人还款习惯。每月的结息日我都会全天守候在营业室大厅，迎接每一名还款人，引导他们在最短时间办理好结息手续。每月至少一次的见面，为进一步增加相互了解，增进彼此感情创造了条件，还可以通过沟通及时了解借款人经营情况。对保障贷款的安全起到了积极的作用。每月21号是贷款的结息日，给一百余户借款人发送短信提醒结息，选择什么时间发短信，也经历了多次调整，最初是20号上午，是自己迫不及待的思想体现，后有部分客户反映容易忘记，因而调整为20号晚上，结果又有客户反映那个时间回家了，工作一天很累，手机放一边不及时收看短信，效果仍然不够理想。我想若多次频繁发信息，客户容易产生不被信任的感觉，所以更不宜采用，想来想去很困惑，如何达到最好效果呢？正好有一次我所使用的手机群发功能出了故障，因担心误了结息的事，所以21号早上，我5点半开始逐条逐条给客户发短信，结果当天上午结息的借款人来的很早，一见面就笑着说：卫峰，你五点半就起床呀。事后分析也许人们经过一整夜的休息，精力充沛，一早收到短信时就会把结息的事当成当天的第一件事情办理，正所谓一日之计在于晨。对自己、对客户都有异曲同工之妙。

四.催收贷款讲方法

绝大多数客户都能很好地履行按月结息到期归还贷款的承诺，对待出现为数不多的失约客户，往往不宜操之过急。对这部分客户采取发手机短信催收形式相对含蓄，且为双方留下了回旋余地。假如采取电话催收，客户有可能躲避。短信通知后若仍不奏效就要尽快专程上门服务。上门服务必须有足够的自信和从容的心态，此时即便心里不爽，也须落落大方、面带笑意。要有“路遥知马力，日久见人心”的交往准则，而不必计较一时一事的得失。通过上门服务能够解决还本收息的客户，仍然不失为好客户。这可能是客户对信用的认识与我们有差距。总之与客户的沟通需要有循序渐进的思想准备，因为最初的了解常常带有面具，完全可以理解。要尽量克服急于求成的表白与责备求全的要求。“人上一百，形形色色”，一定要因人而异地对待自己的客户，从始至终要尊重所有客户，坚持有理、有利、有节的办事原则，任何时候信贷员都不要产生丝毫放弃的念头。不放弃客户也就是不放弃我们的信贷资产。好客户有时也是靠我们信贷员培养出来的。去年一个开饭店的客户因煤气泄漏烧伤了厨师，花去近20万元的医疗费，截至目前我为他垫付款4500元，他还欠息两个月，但依据我对客户不放弃、不怀疑的态度，我始终坚持客气地给他早已关机的两个手机发送结息信息，本月的21号，我终于收到了他的回信：三两天回去一起归还所欠的钱，对不起了。我常常想，如果自己主动付出较小的代价能使所在的集体有更大利益我就毫不犹豫地干。对不能及时归还利息的客户，先自己垫付利息，再持收息凭证自费上门收取。付出的是自己较小的代价，收获的是很有价值很有意义的工作成绩。就是靠这样的努力，在年底我所维护的100余名借款客户1000余万元贷款，实现了全部贷款无不良，全部利息应收尽收。

五.全心全意待客户

真心的服务能够赢得潜在的客户。贷不到款往往不是银行没有政策，也不是市场没有需求，而是信息没有对接。把取得贷款的条件详尽地告诉每一个咨询贷款的客户，就等于是敞开了欢迎客户的大门。把取得贷款需要准备的资料用笔写在纸上交给客户，同时进行必要的解释和说明，不让客户跑冤枉路。多与客户交流沟通，通过与客户的交流与沟通，一方面能了解到更多的市场信息，另一方面也把国家有关信贷政策宣传给了客户。使这些客户成为我们的义务宣传员，把我们的政策带到市场。客户埋怨手续繁琐时，一定要认真解释这些手续的必要性，以取得客户理解。这样既避免了客户产生被有意刁难的心理。同时也传达了我们真心营销的理念。在实际工作中，为切实维护贷款资金的安全，我始终坚持借款人、财产共有人及担保人和财产共有人的面签字原则。对借款人配偶不能与借款人同来签字时，亲自上门要求当面签字。在一次办理担保贷款时，担保单位另一出资人生病且远在一百余里的外乡住院，借款人希望通融一下，代为签字。当时客户其他资料已经准备齐全，可谓万事俱备，借款人信用也很好，且急于用款。但考虑到借款合同的有效性及借款手续的严肃性，决定连夜陪借款人到医院面见担保人签字，最终利用下班时间，经过三个多小时时间往返得到了担保人的签字，在第二天上午九点前把完整的资料提交到了信贷部门，使借款人在预定的时间内取得了贷款。

六.一诺千金赢信任

我的新客户有很多是由老客户介绍的，究其原因是我能认真对待每一名客户，不符合条件的说明原因，拒绝受理。符合条件的就用最快的速度发放贷款。在刚开始做信贷工作时，借款人往往认为我所说的“调查”同样是一句推脱的话。隔行如隔山，这也不能怪客户不信任。现实中也确实有一些银行信贷员利用“调查”“研究”等，拖延了时间怠慢了客户。没有及时安排调查，或者把调查时间一推再推。即便调查结果良好，到了该发放贷款之时又举棋不定、犹疑不决，迟迟不予办理借款手续。种种拖沓而不讲效率的工作作风使客户在等待中受尽煎熬，身心俱疲。正确的方法就是要一诺千金，按照答复和承诺的话去做。我答复客户时所说的“调查”是有一个明确日期的，并且我会风雨无阻地去兑现自己的承诺。信贷员一定要用行动证明自己讲信用，这样客户才会对你讲信用。承诺了一阵调查，就要不超过半个小时去调查，承诺了上午去，就要为下午才去而道歉。

七.尊重客户很重要

客户向我们提出借款申请，我们通过发放贷款赢得利息收入，这是平等与互利双赢的事。当客户上门提出贷款申请时，主动权更多地倾向于我们，这时候信贷员只需恰到好处地把握和使用好这个主动权，把我们对贷款资金使用及还本结息的要求告诉客户，就会得到肯定的答复。这时信贷员千万不要以为自己一时间成了客户的救世主。在营销贷款中，信贷员尽量不要对客户如何做买卖评头论足。我认为我们点钞也许还占优势，但做买卖我们肯定不如人家客户，闻道有先后，术业有专攻，如何使用资金赚钱，客户比我们强的多。我们只要做好自己的调查至发放贷款的工作，而使用贷款赚钱的事还是让借款人自己考虑为好。任何时候都要尊重所有的客户。这样客户才会把更多的、更真实的市场信息反馈到信贷员这里。

八.信贷支持见成效

看到得到信贷支持而发展壮大起来的客户是最使我欣慰的事情，来自农村的大学毕业生胡某，是一个有技术能吃苦的青年，首次来我社申请贷款时，我到他的水暖配件门市调查，他只有很少的存货，住在丈母娘家，在不到两年的时间里，他凭借懂水电会安装的优势，很快就摆脱了困境，如今再到他的门市，各种水暖配件满满当当，问道这些货价值多少时，小胡自信地回答：不到30万，起码几万吧，年底想在县城买套单元楼。老崔同样来自农村，带着四、五十名农民工为某重点高速公路施工，是个老实而又精明强干的人，贷款时老崔也是有备而来，营业执照就是某某施工队，虽然每次来办理业务都能看到他一身泥泞，但签写支票从来都是准确无误一次成功。上个月老崔来还利息时，我觉的有些不同，面容还是那样憨厚，只是衣服上没了泥点，脚上换了锃亮的皮鞋。老崔看出我的疑问，不好意思地说；刚买了辆10来万元的现代轿车。而另一位搞运输的崔大哥，贷款10万元，周转不到两年，如今既归还了贷款还购买了8、9万元的轿车。他们对农信社的贷款支持都非常感激。

九.信贷岗位做贡献

真诚的服务赢得了客户的信赖与支持，来我社申请贷款的小微企业、个体工商户与日俱增，我每天都在应接不暇中充实地度过，我的营销贷款工作也得到了我们部门领导的鼓励和认可，现在既感到担子沉重又觉得无比光荣。

大力营销小微企业贷款和个体工商户贷款，是切实贯彻落实银监会支农惠民文件精神的实际行动，不仅有效缓解了当地小微企业贷款难的问题也为农信社调整信贷资产结构起到了至关重要的作用。每一名基层信贷员对于暂时不够理解的有关信贷政策和相关支农政策首先要遵照执行，一边做一边思考，最终会明白国家产业政策和银监会信贷政策的高屋建瓴和宏观伟大。正是在这些思想的支持下，我对小微企业贷款进行了不遗余力的营销。我的理想就是营销和维护更多、更高质量的小微企业和个体工商户贷款。用实际业绩给关心和支持自己的各位领导和同事们交份满意的答卷。在今后的工作中只有更大地投入劳动，做出成绩，才能不辜负这一份沉甸甸的荣誉。

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