销售技巧演讲稿

销售技巧演讲稿9篇。

一篇好演讲稿我们要注意什么？很多时候，我们可以不聪明，但别不清醒，演讲稿的应用范围日益扩大。准备好演讲稿可以在演讲中更好地体现演讲者的素质，根据您提出的要求栏目小编为您精心准备了一篇“销售技巧演讲稿”，非常感激您的关注和阅读！

销售技巧演讲稿 篇1

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

今天我非常荣幸的在这里参加坚朗销售员的演讲比赛。我叫xxx，于20xx年3月加入xx公司，从事销售代表工作。

客户，客户是我们的衣食父母，他们是我们的宝贵财富。那我们如何服务我们的客户，让客户买我们的产品呢！我觉得我的领导何经理给我做了一个很好地榜样，在这里我讲两个他的小事例：一是九龙湖花园项目，大家都知道九龙湖花园是政府项目，我们一开始毫无头绪，没有资源，但我们何经理没有放弃，充分的发挥了xx的精神“全力以赴、同心协力”，积极拜访业主，门窗单位，做好每个细节工作。他的认真，有效的执行力最终让我们赢得了此单。

会碰壁或者受气，每一次受挫之后，我都是这样鼓励自已：吃的苦中苦，方为人上人。要想有一番作为，就必须苦其心志，劳其筋骨。这样一种信念一直支撑我走向光明，当遇到挫折时，不要轻言放弃，也许你离成功只差一步，踏实肯干，不言放弃，这是我认为作为销售人员应该具有的素质。

作为业务员不要只流行于说，而要付出实际行动，那怎样付出实际行动：我是这样认为的：

1、要跟踪市场、寻找发现市场、随时收集了解市场动态和市场信息，整理成资料

2、组织建立客户档案、发掘潜在客户对其进行定期拜访与联系

3、了解客户需求

4、完善每一次合同签署工作

5、搞好售后服务

一个不可或缺的环节，做到有始有终。工作当中肯定会有各种累或者各种苦，一直都是这种信念支撑着我：成别人不能成之事，受别人不能受之苦，当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售实践中，直面的问题会比想象中来的更坚硬，而这个时候最需要的就是勇气和坚持，勇气让我们勇于挑战，坚持会让我们在挑战中战胜困难。

古人云：不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江河。我们把一点一滴的小事做好，就能成别人不能成之事；牢记企业宗旨，坚定发展信念，人生没有信仰，生活就会丧失方向，精神就会萎靡不振，自身只有坚定发展信念，才能受别人不能受之苦。以上就是我今天的演讲！请大家提出宝贵意见。

我的演讲到此结束，谢谢大家！

销售技巧演讲稿 篇2

各位亲爱的、可爱的、挚爱的同事伙伴们：

大家早上好！

那么简单的自我介绍一下，我是陈安之训练机构的首席讲师。

我的名字叫徐鹤宁。双人“徐”，仙鹤的“鹤”，宁静的“宁”。那我名字的含义呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，从认识鹤宁的这一时刻未来的每个瞬间都好。好吗？

好，各位，今天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何成为销售冠军”。

好，谢谢。各位，在今天的课程当中呢，鹤宁即将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例，彻底向大家分享：我是如何可以再第一名国际教育训练机构持续四年成为第一名的秘诀、策略和技巧；而且还可以向大家分享到如何打破亚洲销售记录，如何打破世界销售记录背后所有感人的故事，这样好还是不好？！谢谢。

那么各位，在今天正式开始演讲之前呢，我还简单介绍一下我个人的经历，因为还有一大半的新朋友，这样好还不好？

那么各位亲爱的朋友们，鹤宁呢，出售僧在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上呢还有一个哥哥。各位，对于一个工薪家庭去供养两个大学生，会不会好吃力呢？所以当我上大学的第一天，我就告诉我自己：我一定要靠我自己赚钱养自己！

所以各位，那么，想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价？所以我在上大学的第一个月我就开创了我们吉林工业大学的健美俱乐部，然后呢，我去当健美教练，一个学会僧收拾元钱。三百名学生跟我一起跳健美操这样好还是不好？那么各位你们猜猜看，我的月收入是多少钱？三千块，到第二个月的时候呢，鹤宁就可以供我哥哥上大学了。各位，要不要给和宁掌声鼓励一下？

谢谢大家！

销售技巧演讲稿 篇3

尊敬的领导、同事们：

大家好！

作为一名销售人员，我心里定义的幸福，是客户满意的笑，是领导信任的眼神，是自己看着业绩单蒸蒸日上时心里被充盈的满足感。

这样的幸福说起来简单却又来之不易，它就像初春里的一片嫩芽，带着一丝清冽，又带着点梦醒时分朦朦胧胧心下一喜的感觉。然而，它更像一声清脆的敲门生，在一个阳光明媚的早晨，敲开你未来宽广的人生！只要相信幸福的存在，它总会在你不经意的一天降临在你的身边。但前提是，一定要从始至终地摆放好心态，努力地与时间拼搏，与时间赛跑，面对困难毫不气馁，学会苦中作乐，学会欣赏痛苦与快乐奏出的交响曲。

记得第一天面试的时候，人事问我，你认为的销售是什么呢？我想也没想，脱口而出：销售就是通过各种合法的渠道，把自己的产品推销出去。那时候的语气带着些轻松自在，带着些刚迈出校门时毫无底气的自信，带着些对社会生活一无所知的懵懂与生涩。

可是，在培训的日子里，在主管不厌其烦的教导中，我明白了销售并没有当时想象的那样简单。它要学会与不同阶层、不同脾性的人打交道，学会在各种突发事件中镇定自若并有条不紊地将它完善好，学会与上级领导更好得沟通，以达到部分与整体的完美结合，学会把微不足道的事情做完美无暇。

在这段时间中，通过不断地学习有关xx的各方面知识，我与客户之间的交流越来越娴熟，对销售这两个字有了更加深入的了解。我开始对销售产生了兴趣，我开始有了前所未有的动力与激情。销售业务员的生活应该是充满乐趣的，尤其是当你身后站着一排等待着你事业有成的家人时，就更应该精神满满信心百倍。

推销这行每天都有不同的新挑战要去应付及突破，你绝不知道哪一天你有什么机会，或是何时赢得什么样的大奖，或是何时会大祸临头。对销售员而言，每一天都是一个意想不到的经验，在这个行业中，你会在48小时内，体验从点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁，然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。这样的感觉如同蹦极一般刺激。这样的挑战是令人兴奋的、好玩的。

我爱销售，我选择了它，同时它也选择了我。这个工作是我走向幸福的阶梯，每当我在清晨照镜子，看到自己胸前的挂牌时，我就知道，这个身份这个行业正引导着我往更高的地方走去。

身为销售业务员的人生就是这样，与所有人一样。酸甜苦辣五味陈杂，但生活归根结底是快乐的，因为我们肩膀上所挑的责任、我们的目标与我们的梦想使我们成长，我们为了担负责任、达到目标以及达成梦想所付出的努力使我们周身散发着吸引幸福的香气。

谢谢大家！

销售技巧演讲稿 篇4

现在的消费者更多的是注重精神层面的东西，虽然需要服装销售人员的建议，但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息。

客人产生信心有三个方面的原因：

A、相信导购的介绍

B、相信商场或品牌

C、相信衣服本身的款式、色彩等

客人失去信心的原因：

A、不是她真正想要的衣服

B、导购不了解货品知识

C、对质量、售后感到没有保证

D、同购买计划冲突

客人对某款衣服失去信心时，我们要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。

重点销售技巧

服装销售过程中的重点销售就是指要有针对性。

对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正让顾客的心理，由“比较”过渡到“信念”，最终促使销售成交。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

重点销售有下列原则：

1、从4W原则着手。从穿着时间(When)、穿着场合(Where)、穿着对象(Who)、穿着目的(Why)四方面做好顾客的参谋，有利于销售成交。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚、易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的销售语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、销售员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

服装导购销售技巧在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售。

技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

销售技巧演讲稿 篇5

急需销售技巧演讲稿第六章销售演讲技巧两个月后，负责新员工培训的同事离开了公司,12月，另一位负责管理层培训的同事离开了.同时另外两个新的同事几乎同时加入了培训部门.

这样到2001年5月，我们培训部门三个人加在一起，在培训这个职务上的工作经验只有十二个月.三个加在一起只有十二个月培训经验的人怎么可能将培训做好，甚至他们自己还不知道什么是培训.

很多公司的高层管理者这样想.2001年4月底，我正在参加两天半的演讲技巧的培训，接到通知：亚太区人力资源的总裁要来厦门，检查每个部门的工作，将由我来汇报关于培训方面的工作情况和进展.

中国公司的人力资源总监，也就是我的直接主管非常担心，毕竟我们在培训方面的经验太少了，虽然他一直认为我们做得还不错，但是向总裁汇报却是另外一回事.我也很担心，因为我以前都是做销售工作，开会时只要拿出销售额就行了，这次汇报是不同的.

考虑到我正在参加培训，所以报告时间安排在培训结束后的下午。我正在参加语言技能培训，现在就可以学习和销售了

在演讲技巧的培训中，每个人要准备一个演讲题目，一边学习技巧，一边用这个题目反复练习.讲师的名字叫做paula，来自巴西，在新加坡开办了一家培训公司.

她很认真，很敬业，当同学们做得好的时候，她会举手向他庆祝；如果她不满意，她将亲自给学生们看。只要她认为自己不合格，学生们就会继续练习

我花了两天半的时间准备和练习这份即将到来的报告

容上，还是在坐姿，语言的停顿和强调，都练了数不清的次数.paula告诉我，她相信我讲的内容一定很好，只要能够在开始的时候抓住他们的注意力就行了.

paula与我一起设计了一个开场白.第三天下午，我提前十分钟来到会议室，将笔记本电脑与投影机连接好，等待两个老板进来.

汇报开始了，我先向他们提了一个问题来抓住他们的注意力.请问，您在新加坡的培训队伍加在一起的培训经验有多少年？大概三十年吧.

副**算了算，告诉了他。不过，我们培训部门有三个人的培训经验

只有12个月，你一定很担心我们的结果

现在让我介绍一下2001年第二季度计划和下以及度计划的执**况，以便你能有一个全面的了解

我可以开始了吗？一个小时的介绍时间过去了,两个人只是在一些不清楚的地方提了几个问题,我做了澄清.结束了这个汇报时,副总裁非常满意,连声说非常好.

结束的时候,我并不知道效果怎么样.直到一个月后,这位总裁打**给我的顶头上司,说他对培训部的工作非常满意,希望能够给这个部门多一些的发展机会.

销售代表和内部人员之间的会议是演讲吗？在英文中,presentation 是一个常用的词汇,指的是介绍人向他的听众进行介绍.这种介绍可能在会议中,也可能是销售代表与代表在展会、技术交流或者是拜访客户的时候,客户允许销售代表用一段完整的时间向客户进行介绍,就叫做销售演讲.

其实,销售代表不仅仅使用销售演讲,还可以利用演讲形式来建立定期的机制与同事和经理保持沟通.演讲是有说服力的沟通方式.

销售代表除了销售技巧以外,还要具备五个基本的知识和技能,其中一个就是沟通的技能.沟通有多种方式,**、写信、见面和会谈,其中最有影响力的方式是演讲.

优秀的销售代表经常利用这种方式来销售,八种**中的展会和技术交流都是销售代表可以通过销售演讲来影响客户的机会.oracle中国公司管理售前工程师部门的总监是非常好的销售演讲者.

1998年,电信系统电信客户综合管理系统,俗称九七工程,邀请oracle、informix和sybase来介绍各自的数据库产品.客户没有使用过大型数据库,这次介绍不仅要介绍产品,还要结合客户的实际情况提出建议,是一次十分重要的技术交流.

oracle的介绍安排三家公司中的最后一家公司.其他两家公司介绍结束时,oracle的总监走进了客户的会议室.

两个小时过去了,她的介绍结束时,客户们纷纷起立,爆发出一阵阵掌声,当场决定使用oracle数据库.将客户与演讲者关在一起两个小时,客户走出办公室

的时候,当场就决定进行采购,这就是销售演讲的最高境界.

作为一位销售代表,应该创造尽可能多的机会进行销售演讲,并尽可能请到重要的客户来参加.如果一位销售代表每个月做三次销售演讲,每次有十五个重要客户参加,一年下来就有了四百多个潜在的重要的客户.

除了对客户,销售代表应该定期地向支持销售的部门介绍销售的状况,让他们明白销售工作的优先级.当他们知道客户的重要程度之后,销售代表才可以放心地让他们帮助进行销售.

销售代表与支持销售的工程配合良好后,完全可以安排工程师单独去客户那里工作.第二节演讲的四个步骤案例38：小戴尔的故事北京电信是重要的客户,已经了不少产品.

北京电信下属六个分局,每个分局都有自己的采购渠道.销售代表只能打入一些电信局,还没有办法完全占据这个市场.

怎样才能使自己成为北京电信的长期合作伙伴？如何与北京电信建立长期合作关系？销售代表计划利用一次大型会议来确定合作关系

销售代表开始通过自己的合作伙伴来帮助组织这个会议,销售代表先与这个合作伙伴确定了名单、时间、地点和会议的主题.销售代表计划将要在这个包含了所有北京电信的重要客户面前做一个半小时的演讲,这是一个很大的挑战.

对于这次重要会议，销售代表开始准备演讲内容。他首先研究了出席会议的顾客的情况。他们有技术背景吗？他们对公司了解多少？

他们从哪些竞争对手那里购买相同的产品？他们之间的关系如何？主要客户姓名、年龄、爱好

由于销售代表要使用笔记本电脑和投影机来演示,所以将内容作成powerpoint的文件,他尽量归纳这些文件,使页数减少到大约十页.主要内容经理一对一的汇报,也可能是面对很多人.

在销售中,销售确定之后,销售代表开始想办法使演讲精彩起来,销售代表设计了能够立即抓住客户的开场白和一些引人入胜的故事来说明自己的观点,还有颇具煽动性的结束语.会议开始的前一天,销售代表把自己关在公司的会议室里进行演练.

演练中,他检查内容是否合乎逻辑,段落之间的转换是否合理,调整文件的页数、讲话时间和提问时间的分配.这天下午他花了三个小时来演练.

从会议的计划到会议的开始,销售代表用了一个月的时间计划,准备和演练,会议时间终于到了.他从一个小故事开始了自己的销售演讲：一九八四年,在美国的德克萨斯州州立大学,一个大学三年级的学生急匆匆地从教室跑回宿舍.

宿舍里到处堆满了各种各样的电脑零件,他将这些零件整理好,藏在床底下和卫生间里.刚刚收好,一对五十岁左右的夫妻就到了门口,今天这个年轻的学生和父母要进行一个重要的谈话：父母坚决不同意这个大三学生退学去自己开公司.

父母不明白他们的孩子出了什么问题,放着很好的医学专业不去读,却要去自己生产电脑,认为这个孩子的理由不太现实,他希望根据客户的要求组装电脑并直接将电脑买给客户向ibm挑战,这在当时是不现实的.三个人谁也说服不了对方,最终他们达成了一个协议：先休学一年,如果这家新开的电脑公司在一年以内没有起色,他还要回到大学继续读完他的学位.

十六年过去了,这个小伙子没有回到大学攻读他的医科学位,而以他的名字命名的公司已经成为世界上最大的个人电脑公司,这个小伙子也成为了全球四十岁以下的全球首富,这个小伙子就是迈克尔戴尔,他创办的公司就是戴尔计算机公司.戴尔公司就凭了一个简单的理念创造了信息产业的一次革命.

这个理念就是安定单生产,直线,下面我们就一起看一看一个简单的理念会给客户带来什么益处使得客户不断地采购戴尔电脑.一个半小时过去了,销售代表的演讲按时结束了,销售代表走下讲台的时候,听众中爆发出了一片掌声.

接着是顾客的演讲和午餐。通过这次会议，北京电信认可了戴尔的公司和产品，并开始大规模使用戴尔的电脑

一个成功的销售演讲包含计划、准备、练习和演讲四个步骤.计划的目的是确定演讲的目的以及时间、地点和参加的人员.

在准备过程,销售代表根据客户的要求安排和设计演讲内容.销售代表作为演讲人,在演讲前的练习过程可以保证演讲的质量和影响力.

在顾客面前的演讲是整个演讲过程的最后一个阶段。一篇好的演讲需要充分的设计和准备

案例中的销售代表计划用一个大型的销售会议使公司成为北京电信的长期合作伙伴.在计划过程中,他通过一个合作伙伴邀请到重要的客户并确定了时间、地点和主题.

首先，销售代表应该回答以下问题：为什么要做这个演讲？希望达到什么目的？

然后销售代表应该分析自己的客户,包括客户的经验、知识背景、需求和目标,最后要确定演讲时间和环境.通常一个重要的销售演讲可能是在很早以前就开始计划了.

一旦开始准备讲演内容的时候,销售代表就进入准备阶段.准备的第一步是理清自己的思路,结合演讲的时间长短确定内容.

现在销售代表通常用笔记本电脑与投影机直接相连,将内容投影到幕布上.这样销售代表就需要将讲演的内容用电脑做成powerpoint文件.

编辑文件时,销售代表要注意下面几个因素：注意事项要求文本字体不要小于十八号字不要滥用powerpoint中附带的**库,只有对内容有增加时再使用,尽量使空白的部分比较均匀,不要出现左右或者上下分布不空白均匀的情况有些颜色在电脑的屏幕上和实际投在屏幕上是不同的,例如.所以在搭配适当的颜色时,要考虑到实际的投影情况.

颜色另外颜色应有明显的对比,注意是否在同一页使用了相同或者相近的颜色没有一个听众会伸长脖子去仔细地看幻灯片中的细节,听众都会选择仔细地倾听演讲者的声音.所以不要将一大堆细节细节放到幻灯片中.

有时,一些数字和结果是非常关键的,这时可以另做一份手稿,在手稿中详细列出这些细节没有一个人天生就是一个演说家,演说家在上台之前会对着镜子精心地设计和练习每一个细节.如果销售代表是第一次讲一个全新的题目,销售代表应该至少在演讲前花两倍的时间来练习.

尤其对于新手,充分的练习可以使自己从刚刚上台的紧张中解脱出来.计划、准备和练习结束后,演讲的一切才准备就绪,可以登台亮相了.

前期的成果在这个时候将全部显现在听众面前.

销售技巧演讲稿 篇6

大家好。很荣幸能有这样一个机会和大家分享我一些不成熟的工作经验。我希望你能给我一些建议。

我来公司已经一年[增]了，实现了一个从学生到上班族的角色转换，离不开公司对我的培养和各位同事对我的帮助，十分感谢大家。通过这一年半的工作，我认真总结了一下两点：

一、努力学习，勤奋工作。我们要不断学习，充实自己，用知识武装自己；提高自身内部自控能力和素质，更好地为工作服务。这里所谓的知识，就是要了解各航空公司的政策和文件，并对它们了如指掌。

每天我们上班的第一件事情就是要打开电脑了解航空公司的最新发布的文件，这样就能方便我们及时地推荐给客人一些相应航线的**。大家都知道，全球金融危机已经影响到了每一个行业，我们也不例外，所以我们应该珍惜现在的工作。首先，要了解自己，正确对待自己的能力，了解自己性格的优劣，不断改进工作。

其次，要善于换位思考，站在别人的角度思考问题。尤其是我们的工作，如果遇到棘手的问题，我们首先应该从客人的角度来考虑，积极地为客人解决问题，使损失降到最低，同时客人因为我们的积极态度和及时处理，会对我们产生信任感，也会从另一方面给我们公司带来相应得经济效益。而且，我们每天都要保持愉快的心情，用一颗平常心对待每一天的工作，让我们的服务帮助每一位客人。

二、严格要求自己。在平时的工作中实践和积累一些经验，形成自己的一套工作方式，我们的工作主要是具体负责机票预定，所以我们要以自己的工作方式获得最大的销售量。事实上，我对我的具体工作技巧没有什么要问的。我认为我们都有自己的工作方法，没有规则可循。

当我平时工作的时候，当客人**打来**时，首先，我需要了解客人的意图。客人最关心什么？是时间还是折扣，这样我们就可以给客人做出行应得推荐。同时尽量缩短通话时长，以最简洁的话语来表达，从而达到相应得预定量，这样也可以保证自己的上线率，及时地接通下一通**。

在平时的工作中，熟练操作预定及预定成功后的一系列工作流程，这样也会大大缩短工作时间，从而保证自己的上线时间，也就变相的提高了自己的预定率了。在我的日常生活中，我的家人和朋友会通过我预定一些机票，这也会提高我的机票数量。

今后，我将一如既往的努力学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。王璇

销售技巧演讲稿 篇7

各位亲爱的、可爱的、挚爱的同事伙伴们：

大家好！

有句语叫做：“万涓细流，终成大海”。如果把xx比作一片大海，那我就是汇成这片大海的一条涓涓细流，xx也许注定是我奋斗的地方。今天站在这里，我所要表达的是一条小溪对于大海的礼赞与崇敬之情。

记得两个多月前，因缘凑巧，我来到了xx。忐忑，不安，浮躁，担忧各种负面情绪铺面而来，挥之不去。然而两个月过后我很快的适应了这里，我感受到同事们的友善与帮助，领导的关心与支持。我觉得自己深深的爱上了这里。我庆幸自己找到了一个值得与之共同进步的企业。

xx每隔一段时间都会派员工到各公司进行交流与沟通，这样不仅改善了我们与其他公司的友善关系，同时也能扬长避短，共同进步。目前我们公司在国内外有十几家分公司。通过培训使员工的专业知识和业务能力不断的提高，并很好的运用到平时的工作实践中。

由于从事销售的关系，我们需要经常与外国客户交流沟通，因此掌握一门熟练的外国语言非常重要。为了避免尴尬场景在公司发生，针对越来越多的外国客人来这签单，公司多次实施了英语实战培训，针对日常的简单交流进行实战培训。很多员工都积极的报名参加。就我本人来说，在这两个月里，我的英语口语有了很大的提高，使我与国外朋友交谈时更加的自如。

在这里，你能充分感受到家庭的温暖，体会到组织的关心。我上司百忙之中，利用自己休息的时间带着我们一步一步的去了解并熟悉自己的业务，很有耐心的解答我们提出的各种问题，而我也在他的指导下在最短的时间内熟悉了公司的业务以及公司的产品。销售是一个很有挑战的工作，心态很重要。我很感激人事部的副经理，每隔一段时间，都会询问这段时间的工作状态，遇到的问题，给我提出很好的建议，给了我无穷的鼓励，帮助与支持，通过这两个月，我深刻的体会这个企业对人才的关心与培养，在这样的一个环境下，我一定能够更快的成长，早日实现个人工作目标。以好的成绩来回报企业对我的栽培。

xx给了我的职业生涯的开端，给了我展示自己人生价值的空间，使我更加坚定了信心去搏击风浪，在挑战中成长，造就我理想中的写意与饱满的人生。让我们在公司领导的带领下，坚持满足客户需要，追求完美一流的企业信念，开拓进取、奋发有为，让我与xx公司一同走向一个更加辉煌、灿烂的明天。

谢谢大家！

销售技巧演讲稿 篇8

尊敬的各位来宾、同事、女士们、先生们，下午好！

首先感谢公司给我这个舞台展示自己。过去一年发生的这么多事情让人感到温暖和感动。回顾过去，今年对我们农民来说就要过去了，我的思绪还在延伸。这种对上海一石公司与生俱来的珍惜情结让我想起了很多事情。

现在说说自己这么多年在营销方面的深厚感情，算是今年对自己的一个总结。刚来上海一石公司的时候，对农资几乎一无所知，更不用说农资营销了。虽然学化工有一定的基础，但农资销售是两码事。实事求是，当初不喜欢做销售。看到这么多营销人员在外地努力工作，很不愉快。我的初衷是有一份稳定的工作。和很多初入商界的营销人员一样，我也经历过很多迷茫、彷徨、失败、放弃，但运气、收获、改变、坚持，一直让我对自己的人生和营销心存感激。

通过几年的努力，我意识到很多农业界的朋友交流经验，探讨营销成长；还有那些诉说人生酸甜苦辣的人；更多鼓励的话。我记得有人说过卖家应该“走过千山万水，讲过千门外语，经历过各种磨难，尝试过各种手段”！这是营销人员的真实写照。

刚进上海一石公司营销团队的时候，感觉很迷茫。经常不知道怎么开始，真的很茫然。我的强项是什么？没有经验的我可能会在这个优秀的团队中找到自己的位置。思考代替沉默，行动证明真理。这几年在江苏、安徽等地的实战，让我在公司确立了自己的地位，赢得了同事和领导的认可。

感谢上海一石公司，几年前，我了解到营销人员生活中有比金钱更重要的东西，开始了自己真正意义上的职业规划。

“成为最体贴的员工”是我给自己的目标。我喜欢读《销售与营销》，更喜欢学习一些理念，思考一些事情，思考一些市场上的问题。通过事物的表象，经过实践检验，总结经验，创新经验，付诸行动；逐步提高自己的综合素质和营销技能。其实很多时候我一直觉得经历了多少并不重要，重要的是我们在经历中的所思所行。我记得以前看过白严嵩的《痛苦与快乐》一书，当时并不赞同。我一直以为是一个机智的名人，被迫为给新词说愁。没想到，却成了我最大的营销经历。“痛苦”是吗？有点。在销售中获得了很多东西，但也失去了很多东西。我们为了工作放弃了学习，为了工作放弃了生活。我的一个同事开玩笑说:市场营销是一门让人蠢蠢欲动的学问。我觉得挺合理的。是的，营销很累，生活很辛苦。如果你没有尝到沉浮的精神，也许它的每一个环节都意味着挑战。

这些年来，我放下了喧嚣和浮躁，学会了在茫茫商海中安顿自己。一次又一次，一次又一次，我得到了什么？有时候会想到放弃。总觉得生活中有些事是命中注定的。心中的梦想教会了我坚持。这些年来，我一个人默默忍受了所有的喜怒哀乐，我的经历告诉我:“剩余者为王”人只有保持低调，承受屈辱的负担，吃苦耐劳，保持贫穷，才能成为最终的赢家。

如果你有成功的经历，你也会有灰色的记忆。印象最深的是在20xx，为了赶任务，冲销量。当地市场信用太多。在没有做好市场和客户检查的前提下，产品赊销给了安徽安庆的一位客户。最终客户因其他原因无法继续经营，最后客户逃离。给地区和公司造成了损失。这个教训是深刻而痛苦的。也许这就是放松要付出的代价。

“一切都是明了的，有学问的，一切人情都是文章”也就是说，关系也是生产力。好的人脉让我在公司成长，但朋友之间的友谊却能让我觉得天长地久。我一直觉得很多人经历过风雨却没有见过彩虹。付出但不一定成功。那么一个人成功的途径是什么呢？

1)态度决定一切。积极的心态是我们事业成功的金钥匙。心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来”。“播种一个想法，收获一个行动。播种行动，收获习惯。种下习惯，收获性格。播种性格，收获命运。”所以做好农药销售的工作是最重要的，尤其是上海一石公司这个进步的机构。

2)学会成就未来。营销人员需要广博的知识和专业技能。只有不断的学习、总结和提高，我们的生活水源才不会枯竭。只有对工作中遇到的问题进行总结分析，积累经验，才能减少今后类似错误的发生。营销水平可以不断提高。这样才能不断超越别人，在未来的竞争中立于不败之地。

做一件事，体会一个道理。做什么都要总结创新。只有认识到真理的人才能进步。

3)成功来自坚持。坚持是大美德，成功是习惯。要不断总结营销的感悟。我需要记录很多及时醒悟的事情，然后总结学习。很多成功都是每天积累的结果。

人生总有太多的不如意，但这就是现实，我们谁都改变不了！我最喜欢的一句话是“安静，思远，瞄准一千英里。这一年，有欢乐，有荣誉，有泪水，有失败，都是过去的事了。营销教会了我如何规划自己的生活，如何获得机会，如何思考自己的烦恼。我一直觉得人有时候需要一点坚持。在销售的道路上患得患失，只能让我们固步自封。坚持住，当你经历这个过程并回头看时，我们可能会得到更多。

公司需要发展，员工需要成长！20xx的温暖留给我们太多的情感！在新的一年里，上海一石公司的征程将更加朝气蓬勃。我们很期待！

20xx年的成就即将成为历史，20xx年是充满希望和美好的一年。从上海一石公司未来的发展蓝图中，我们可以看到，我们将发展成为一家以R&D和营销为重点的大型多元化公司。我相信，只要我们一起努力，我们的目标就会实现，我们的梦想总有一天会实现。

展望未来，我相信，在王总经理和景总经理的共同推动下，上海亿时特公司将会有一条更加广阔、更加光明的发展道路！我们将以全新的工作态度安排我们的工作，让我们共同努力，为上海一石公司创造辉煌的未来。

再次感谢！祝你旅途愉快！身体健康！家庭幸福！一切顺利。

销售技巧演讲稿 篇9

尊敬的领导、同事和朋友:

大家好！

我是20xx年11月入职的，到现在已经3年了，是公司的老员工。三年来，我见证了公司成长的起起落落，也在不断的变化和成长。

刚入职的时候，公司刚开业5个月，只有十几家店，月营业额才几万，个别单店营业额才几千元。说实话，当时真没敢想公司会有今天的规模:有33家连锁店，月销售收入近200万。而且当时我们在南京也没什么人缘，也没什么经验。我们只靠自己:到处捡房子，打电话询问房主和客户，预约，在路上散发传单，打扫社区的建筑，接近社区保安。我们每天都往下跑，出汗，但是没有效果。当时很多人坚持不下就走了，但也有一些人留下来是因为我们都在退缩。在这样的理想和信念的驱使下，我们坚持到了今天。

理想是什么？理想是人生的目标，是对美好未来的憧憬，是人们动力的源泉。我们都有自己的理想。有了理想，人生才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，世界才能不断前进。实现理想需要实现。包括行动和行动能力。为了实现理想，我们应该把它付诸行动并付诸实践。如果不付诸行动，那就是幻想，幻想，妄想。这是浪费时间和生命，因为时间就是生命。要实现理想，需要软环境，这是一个很好的平台。可以是你成功的伏笔，也可以是你成功的跳板，充分发挥光和热的舞台。为你展示自己的才华，实现自己的价值创造必要的条件。

现在，我们的公司xx-x有限公司是我们发挥自我能力的平台。我们的口号是:任何人、任何事都阻挡不了我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向强大，从幼稚走向冷静。一路走来，我们始终迈着稳健的步伐，保持着敢想敢做的作风，在南京开辟了1+2联合地产的品牌，逐渐渗透到南京市民的心中。这离不开在公司工作的每一位同事的贡献，是我们优质的服务和专业的水平造就的。当然也有前任工作前辈。

现在公司处于发展阶段，发展过程中会出现一些问题，这是一个企业在发展过程中必须经历的。面对问题，要积极应对，解决，坚持。质变靠量变的积累。

我们来公司只有两个目的:第一是赚更多的钱；二是锻炼和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都应该有这两个目的，包括我自己。为了这两个目的，在公司同事的激励和和谐的工作氛围下，我一直工作到现在。

所以作为一线销售人员，我想给公司提一些个人建议:第一，店铺团队的稳定性要尽快解决，个别员工的晋升要在保证店铺整体实力的前提下。第二，在公司盈利的前提下，每年年底，公司要奖励常年销售的优秀员工，通过各种渠道表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，它会激励其他员工更加努力，激发所有员工的荣誉感。物质和精神上的满足感将使我们与公司携手并进，实现双赢。我想这也是大家的心声，也是所有销售人员的心声。

我在这里送你一段话，是世界上伟大的作家梭罗说的:“我不知道还有什么比一个男人决心提高自己的生活能力更让人激动的了。……如果一个人能够满怀信心地朝着自己理想的方向前进，下定决心过自己想要的生活，他一定会取得意想不到的成功。”

最后，祝我们公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌。也祝每一位同事在理想的人生道路上取得成功和进一步的进步。

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销售的演讲稿(范本7篇)

要写一篇成功的主题演讲稿，首先需要建立一个成功的团队，在成功之前。当你知道自己要上台演讲时，准备充分的演讲稿可以提高你的演讲技巧和水平。现在，请继续阅读，本文涉及“销售的演讲稿”的秘密内容并及时收藏，其中包含了广泛的建议。

销售的演讲稿 篇1

尊敬的各位领导、兄弟姐妹们

大家新年好！ 岁月如歌，跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年！ 锐意拼搏的结果。值此， 我谨向一贯支持我们的集团公司各级领导，各位同事及 xx 销售公司 全体同仁致以衷心的感谢！ “未待扬鞭自奋蹄!” 。回眸 20xx，我们有成功更有艰辛。诚如 x 董事长早有预示：

“20xx 年市场经济不稳定，我们要适应新形势，沉着应对，科学而为，以新观念新策略，拥抱新市场，迎接新挑战。

” 过去的 使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我 们紧抓机遇，根据 xx 销售公司发展实际与市场环境变化确立了科学 合理的经营目标；管理得到进一步加强，公司形象有所提升，xx 品 牌得到更广泛的传播。个人具体体会如下

一、用心打造精英团队，沉着应对困难局势。

一个人的力量永远是有限的，只有大家团结一心，才能取得更好 的成绩。

市场竞争归根到底是人才的竞争， 这句话对于我们来说可谓是耳 熟能详。

建立一支忠诚而有凝聚力的销售团队是每一位优秀的销售公 司经理工作的重中之重。

设定共同目标是团队建设的基础，强烈的团队精神，来自于共同 的奋斗目标。

你所描述的美好前景， 能够唤起团队精神、 牺牲精神的， 不是由于崇高，而是因为真实和真诚。往往发财、提升并不能让所有 人振奋； 而有时， 整个团队却能自发地聚集在 “与竞争对手决一死战” 的旗帜下。

强化组织职能，加强对每个业务员的思想认识、工作态度和信心 的引导，建立更为有效的考核和激励机制，把公司各项资源充分整合 到位，真正做到服务于销售，有利于销售，充分调动分公司每一个销 售人员的积极性和创造力，带动销售团队共同成长，激发销售团队的2 持久战斗力。

二、 继续推行目标营销， 完善服务， 稳定老客户， 并积极拓展新市场。

市场有这样一条基本定律：市场的要求只会越来越高，市场的要 求必须时刻服从。如果我们不能适应这条定律，就说明我们的工作出 了问题。想客户之所想，急客户之所急，积极应对变化，快速响应市 场，才会不断满足并超越客户期待，真正让我们的每一个客户深切感 受到国茂产品和服务不可替代，否则，在未来市场的竞争中我们将难 言长久立足！ 回首过去，展望未来。

新的一年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的梦想。展 望 创新发展大计贡献我们最大的努力！ 我们有理由坚信， xx 集团的明天一定会更加灿烂，更加辉煌！ 最后，衷心祝福大家新年快乐！身体健康！合家幸福！

销售的演讲稿 篇2

尊敬的各位、各位同事：

大家下午好！转眼间，我们在紧张和忙碌中马上就要度过了20xx年，首先我衷心感谢20xx年公司对我工作的关心支持与认可。在过去的20xx年，我们面临着重重困难，外部市场的激烈竞争、行情起伏不断，都造成我们的举步维坚，但是我们所有的营销将士们能够紧紧团结在一起，坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在公司的支持配合下，还是取得了一个丰收的20xx！为公司的快速发展做出了我们应尽的义务，今天，我就双宝品牌20xx年度营销工作向各位和同事们表态，20xx年我们必将以奋勇向前的勇气与决心，完成集团公司交给的各项工作目标，具体如下：

一、履职尽责，不负重托。

20xx年我们将在x董事长的支持下，履行开展我们的各项营销工作，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学性，力求操作有序，顺利开展。二是工作的.协调能力不断加强。从大局出发，做好配合、团结工作。三是有创新地开展工作。在工作中，注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。

双宝品牌作为公司的一大销售主力，我们要与集团公司的发展战略规划对接，并以集团公司战略发展规划为原则，指导自己的各项工作，自觉做到与集团公司保持高度一致，自觉落实压力、目标层层传递层层分解，确保发展规划的每一个环节都落到实处。

二、坚定信念、铸造品牌

20xx年我将配合集团公司全新打造“双宝有机无机肥料”的市场品牌，突出双宝有机无机肥料的市场地位，在行业里树立有机无机肥料冠名口碑。让所有的农资人和老百姓一提的有机无机肥料就能想到我们双宝品牌。同时，顺应国家惠农政策，积极的推广双宝种植专业合作社的销售络建立，将在我们的大本营烟威市场和全国部分重点市场率先试点建立双宝种植专业合作分社，为公司的长远发展铺造新络。

三、团队建设，增强合力。

营销团队是企业发展的源泉，20xx年我们要通过培训、学习以及文化建设、制度建设提升团队的整体素质和凝聚力，加强公司团队人员的责任感、紧迫感、归宿感。发掘、培养一批懂管理、有方法、有先进理念与意识的骨干队伍，为未来公司发展打下凝聚高效的团结队伍。

四、不懈努力、很抓业务。

在20xx年，我们将在以往的工作基础上，侧重采取以下市场操作措施：

1、加强与客户的沟通。

20xx年我们将会跑在最前言，提前与客户交流沟通市场的行情趋势，给客户正确的市场判断分析，引导客户的市场观念。

2、双宝品牌产品线的整合

在春季、夏季、秋季等每个季节将整合各个大区所需的重点作物配方，选择2-3个对其重点生产，逐步淘汰市场销售量小的配方，以此加大我们的产品生产供给、生产连续的稳定性。

借助临沂分公司的地缘优势，开展对鲁西南、华南、中原地区的产品供给的销售工作，以此解决市场运输价格、生产等问题。

本着以有机无机肥料为主体，逐步推动新工艺、新产品的上市，为公司带来连续发展的产品链。

3、小肥品种的重点开拓与推广

20xx年将重点对全体销售人员开展小肥品种的运作模式和重点作物的植保知识进行培养，让我们全体销售人员在小肥的推广和销售上会说会卖。以此推动小肥的快速发展。

4、大客户的维护与提升

20xx年我们将加大对超过500吨以上的客户进行培育和维护。将借助媒体塑造双宝的模范客户形象、重点大客户茶话会、政策倾斜支持等方面来稳定客户的忠诚度和积极性。

5、加大广告宣传力度。

在广告宣传上，充分利用公司政策，秉承实用、实效、实惠的宣传理念，推动大局的宣传带动。同时，根据我们自行建立的广告投入条件，进行有效的宣传拉动，更要鼓动我们的经销商也在自己区域进行广告投入。使每一分钱的投入都要有所收获。

6、加大和落实销售推广与重点促销、示范田建设、会议组织营销力度。

20xx年要充分发挥我们每一个人员的职能，加强双宝专题会议营销，落实好销售推广和促销活动，督促并跟踪好示范田建设和观摩会的召开。用行动坚持销售的基本工作。

7、进一步开拓新市场新客户络。

20xx年度我们将对省内成熟市场进行精细开发与调整，尤其对聊城地区、枣庄地区、济宁、泰安等地重点开发。对省外市场我们将重点在华南和华北的外围市场进行开发，并计划在3月中旬针对华南和华北召开2场次新客户招商会。

8、注重农化服务、品牌形象建设推广

20xx年我们要在品牌建设上，跟踪管理，在各个大区开展样板建设，努力做到形象工程的影响，为销售做好铺垫。同时配合客户开展多种农化宣传工作，拉近与农户的距离，更有效的带动我们产品的销售，也增加了客户对公司产品的忠诚度。

各位，同事们，回首过去，有得有失，但成绩只代表过去，未来还需我们继续努力，我们双宝品牌的全体营销将士们将一如既往的遵循公司各项政策，再接再厉，加倍努力，重担在身，不容懈怠，用饱满的热情和高昂的斗志去迎接，接重而来的挑战和机遇，圆满完成公司交给的销售任务，为公司的快速发展再创辉煌！

谢谢大家！

销售的演讲稿 篇3

尊敬的董事长、各位领导、各位同仁：

大家下午好！

今天参加会议的同事尽管来自不同岗位，不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关系江南不断发展壮大的重要力量。

随着暑期的开始，旅游旺季的来临，我们XX大酒店也迎来了一年一度的销售旺季，今天我们也将拉开整个酒店，上至董事长、下至普通员工，都在为做好XX村项目、酒店旺季销售而忙碌起来。

财务结算中心·佘XX

在2014年旺季销售来临之际，我们作为XX的员工，要做好以下几点工作：

快干、实干运用到实际工作中去，加大工作力度，加快工作节奏，立足工作岗位，在工作效率上再提升，不断开拓工作新思路。

不分部门，我们愿做XX的一块砖，在哪里需要的时候，我们都会毫不犹豫的挺身而出，积极配合。

XX大酒店做好宣传，全面围绕公司、酒店的销售目标和本次会议的精神，积极开拓客源，争取更多的效益。在销售上下大力气，发挥大局应有作用，为完成全年各项目标任务而努力。

公司的前景和大家的利益是息息相关的，“店兴我荣、店衰我耻”，在以后的工作中，我将以：“XX为我搭舞台，我为XX添光彩”的座右铭时刻鞭策自己，为XX的发展着想。我深信：只要我们团结一心，发扬XX人的团队精神，互帮互爱、协作谦让，一定能取得最佳成绩，让我们携起手来，为实现“XX村”销售XX大酒店销售350万元共同努力吧！

销售大会发言稿范文二：

尊敬的董事长、各位领导、同仁们大家好：

今天的发言稿是我两天前才重新赶写出来的，为什么这样“仓促”，不是难于写不出好的内容，而是担心短短的`几分钟自己利用不好，想着写点什么才能让大家和我一样时刻充满激情、斗志、信心、决心、力量来较量这火热的每一天！

在某篇文章看到了马云说的一句话，深有体会和感悟，我想今天借此机会分享给大家，特别是正在奋斗过程中的，我们这一代青年人！

销售运营中心·毕XX发言

他说：一个人想成功，需要做好三件事：第一件事是“找对平台”；第二件事是“跟对贵人”；第三件事是“交对朋友”。

一、所谓找对平台

无论你是才华横溢，还是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正见、正语正行，因为，人是环境的产物。由此让我想到在XX工作的我们，无论是在公司还是酒店，只要你是金子，又能够把握好机会，“XX”就肯无私的为我们搭建最好的平台,就会给我们展示自己的舞台，我想，这其实才是我们在座各位真正想要的，因为各位都是在“江南”大浪淘沙后筛选下的金子员工！是“新XX”的骨干和栋梁！

二、所谓跟对贵人

古人云“先有伯乐，然后才有千里马。”人是可以被教育的，前提是，你的伯乐在哪里？他是谁？他能让你成为谁？贵人是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人；贵人是给你理顺思路的人；是给你明确方向的人；是修正你的人；是鼓励和帮助你的人；是恨铁不成钢又不忍心放弃你的人；是扶你上马送你一程的人；是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人！大家想想，现在新XX工作的我们；得到认可提拔的我们；正在努力前进中的我们；身边不正有这样的一位睿智的好领导，一位慧眼伯乐、一位不寻常的贵人吗？那我们，想成功的我们，还在犹豫什么！还有什么犹豫！赶快行动起来，紧跟领导步伐，前进吧！

三、所谓交对朋友

“物以类聚，人以群分”你的一生要么影响别人，要么被别人影响，当你还是处在社会底层的时候，被人影响非常重要，也十分必要！关键是你被谁在影响，你是否经常被一些与你同层次的人弄得人云亦云、被消极的催眠呢？请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样！所以选择很重要！我们只有选择在正能量的团队里工作，心态才能积极、向上、乐观、豁达！在和谐的氛围下，微笑面对工作、面对生活、面对每一个人，开心的度过每一段人生经历，这样的人生才无憾！

回到今天的主题，奋战公款消费的管控等等形势下的挑战，我都无所畏惧！因为我坚信：天道酬勤！路是人走的！世上无难事，只怕有心人！我更坚信：众人拾柴火焰高！没有完美的个人，只有完美的团队！在XX这个和谐的大家庭里，兄弟姐妹互相帮衬，各显神通，又有董事长全面的激励政策，我们有信心：一定满载收获突破新高！胜利指日可待！加油XX人！XX人加油！

销售的演讲稿 篇4

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！今天我很荣幸可以站在这里，为大家分享一些关于销售代表的工作经验和心得。作为一名销售代表，我深深地认识到自己的责任重大，我们的工作不仅仅是为公司带来销售业绩，更重要的是要与客户建立良好的关系。因此，我将在以下几个方面和大家分享我的见解。

作为一名销售代表，我们要善于沟通。沟通是销售工作的核心，通过良好的沟通，我们能够理解客户的需求，了解客户的痛点，并提供解决方案。在沟通过程中，我们需要倾听客户的意见和反馈，积极回应客户的问题和困扰。只有通过与客户的有效沟通，我们才能够建立起互信和良好的合作关系，最终达成销售目标。

作为一名销售代表，我们要不断学习和提升自己的能力。销售行业竞争激烈，市场和客户需求不断变化。因此，我们需要保持谦虚和进取的态度，不断学习新知识，掌握新技能。我们要深入了解市场和行业的动态，研究竞争对手，把握市场趋势。同时，我们也要注重自我提升，不断提高个人销售能力和专业素养。只有不断学习和提升，我们才能在激烈的市场竞争中保持竞争力，为公司取得更好的销售业绩。

作为一名销售代表，我们要建立良好的客户关系。客户是销售的核心，没有客户，就没有销售业绩。因此，我们要以客户为中心，真诚地对待每一位客户。我们要了解客户的需求，提供专业的解决方案，以满足客户的期望。我们要建立长久的合作关系，与客户保持密切的联系，定期进行客户拜访和回访。我们要关心客户的反馈和建议，及时处理客户的问题和投诉。只有通过建立良好的客户关系，我们才能够在市场上赢得口碑，为公司带来更多的销售机会。

作为一名销售代表，我们要保持积极的心态和良好的工作态度。销售工作充满挑战和压力，但我们不能气馁或灰心丧志。我们需要积极应对各种困难和问题，不断寻找解决的办法。同时，我们要保持良好的工作态度，对待每一位客户和每一次销售机会都要认真对待。我们要保持乐观和积极的心态，能够在困难面前坚持不懈，永不放弃。只有积极面对工作，我们才能够取得优秀的销售业绩。

尊敬的领导、亲爱的同事们，我从心底里相信，作为一名销售代表，我们的工作是伟大而有挑战性的。只有通过不断的学习和提升，建立良好的客户关系，保持积极的心态和良好的工作态度，我们才能够取得优秀的销售业绩，为公司创造更多的价值。让我们一起努力，勇往直前，共同为公司的发展做出更大贡献！

小编感谢您的阅读！

销售的演讲稿 篇5

1、我有幸被评为公司的优秀员工。首先，我要感谢公司领导对我的信任和厚爱；其次，要感谢其他同志的帮助与支持。

当选为优秀员工，仅仅是进步的起点，这将是我今后工作的鞭策和动力，它将推动我更加努力地完成公司的各项工作，做好每一件事。我决心在今后的工作中，起到模范带头作用，提高效率，发扬团队精神，再接再厉，保质保量完成任务，为大家服务。

严谨、效率一直是我工作的信条，来到了新部门，接触了新领导新同事，在新的环境下得到的是探索、学习、成长。能得到此份殊荣需要感谢领导对我的信任和包容，感谢同样优秀的同事对我支持和帮助，当然这也是一种激励，以后的工作需要更加努力学习，不仅要做好表率，更要使自己的能力、素质有个质的飞跃。

支持帮助我的各位领导和全体同事们致以新春的祝福和诚挚的谢意！过去的一年，是我们德勤集团不断发展壮大的一年，也是公司各项事业蒸蒸日上、兴旺发达的一年，在这一年里，公司领导忘我的工作热情和对员工的无微不至的关心是我们事业兴旺发达的根本所在，正因为有了这个根本，我们全体员工才把德勤当作自己的家，才把德勤的工作当做自己的事业来干，才有了今天同心同德，同甘共苦、同创大业的大好局面，我为在这样的集体里工作而感到骄傲和自豪。成绩只能代表过去，新的一年我们更加任重道远，要想赶上经济大发展的潮流，在金融危机的逆势中，迎头博击，我们就要赶上集团发展的理念和要求，就要紧密地团结在公司领导层的周围，想德勤之所想，急德勤之所急，确确实实，踏踏实实，勤勤恳恳的干好本职工作，为德勤的事业做大做强，贡献出自己的一份绵薄之力。最后，衷心祝愿我们德勤的明天更加美好。

销售的演讲稿 篇6

我来公司工作已两年多时间，在任职期间，我非常感谢公司领导特别是刘总、王总及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了**公司，来到一个很温暖的部门，有领导的关爱，有同事的爱护，感受到这种集体的氛围，来公司我体会很多，也学到很多，让自己成长了很多。更感谢领导的器重和关照，我在工作上也有了突破和改进，在以后工作总我会严格要求自己，做好自己的本职工作。

作为原料事业部的销售内勤，我知道岗位的重要性，销售内勤是一个承上启下、需要沟通、协调、多方面联系的重要岗位，为销售业务人员做好保障。两年多期间，我对销售内勤的各种工作都有接触，这些工作对一个人的要求也很高，需要很好很强的耐心、细心。找车发货，>物流发货，文件整理，合同整理，数据分析等各项工作都需要认真的去做，面对这些繁多的日常事务，要有头有尾，有安排有跟踪，这些都增强了我协调工作意识，这两年来对工作我也是力求自己做到让公司、领导满意，可是工作中，出现了一些错误，也给公司照成了损失，我表示对公司，对领导歉意，

我自己认识自己身上有很多的缺点和不足，我也在一点点的进行自我的改进，自我完善。

一、切实做好自己工作

加强工作技能，在工作上力求做的高质高量高效，切切实实做好自己的本职工作，做好领导交代的每项任务；服从领导的指挥和安排；加强自己的工作技能，在工作质量和效率上严格要求自己，减少错误的发生。细节的工作特别能考验一个人。

二、加强统筹和管理

销售内勤工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决；如果仅仅面对做单件事情，很容易遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和管理。

三、加强部门内部人员协调

内勤工作岗位上，新加入了员工，需要学习，也需要大家之间的磨合和配合，不过这些都不是问题，工作中通过配合都能达到协调工作的目的，而且这也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交流，发现问题、解决问题。

四、加强与公司内部其他人员的协调

工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合，包括其他部门、财务部、人力资源补等，需要相互的帮助和支持。

五、自我工作总结、审查

经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自己工作的进展，有没有偏离自己的方向，以便于更好的开展下一步工作。

六、加强自我学习，提高自己

学习是一个人成长的动力，没哟学习一个人不会有进步，所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己。我会通过自己的努力，提升自己的工作能力，做一名优秀、卓越的员工。

①工作的积极性不高，也就是他们常说的要性不强

②不是很有激情，缺乏主动性

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习相关专业知道，努力使思想觉悟和工作效率全

面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献对客户在销售或使用的过程中出现的质量等问题，给予相关部门及时的反馈做到妥善处理。

完成公司交给的各项任务，并积极主动有预见性的解决工作中遇到或可能遇到的问题。对资料的完整收集，规范整理，及时归档，随时为领导提供所需的准确销售数据。 销售部是销售的前沿窗口，直接面向客户，服务客户，要随时保持良好的仪态仪表，良好的服务意识和服务质量，充分展现公司的良好形象。保持工作环境的卫生有序，随时对摆放的办公用品及时归位，摆放整齐有序。

　4我对销售内勤的感悟

　 作为公司的销售内勤，深知岗位的重要性，增强自身的学习和沟通交际能力，实时掌握市场最新资料数据，及时整理、汇总填写必要的表格。

一年的工作就是对每天、每周、每月，每季度的工作进行统筹的安排和详细的部署。面对这些方方面面的问题，自己要都认认真真的把应该做的做完。

在工作中还是有些不足的地方，运输货物不协调，对市场行情不了解；遇到困难缺乏琢磨请教；缺乏奉献精神；对人或对事不坦诚，傲慢，不知所为；习惯欠佳；遇事不冷静，行为过激，对人对事不能做到心平气和；做事没有条理，有点极端，办事比较急，准确性不够；态度不端正，做事懒散；脾气不好，容易发火，得罪人；办事比较死板，有时容易和人较真；缺乏自我检讨，批评。

以上种种问题在以后要及时改正，多向别人请教，弥补自己的不足之处，做好自我监督。

无论做任何工作和事情，最重要的待人要诚心，对你的客户、公司、同事、上级、下级等。对人要真诚才能赢得他人尊重。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。个别销售维护工作做的还不够完善，这有待于在今后的

工作中加以改进。在新的一年里，我将学习更多的业务知识和沟通技巧，要多下功夫把工作做好，请各位领导监督、批评、指责。

销售的演讲稿 篇7

尊敬的各位领导，各位同事，大家上午好：

今天我代表销售部，在这里向在座的各位领导及同事们汇报的我们的工作情况。我想我在这里不仅仅是为了参与评选做这个发言，而是能够让各位能对我们部门有一个更好的认识，更加了解销售部的相关工作，同时也非常希望能够得到各位领导和同事的肯定。

时光荏苒，新方法，促使工作再上一个新台阶，为酒店公司的健康快速发展作出更大的贡献！

下面我将从6个方面向大家汇报我们的工作：

一、目标任务完成情况

景湖酒店销售部工作主要分卷烟销售、餐康部和房务部，其中卷烟销售是是主力，餐康和房务为补充，在公司领导的带领下，按照酒店整体市场思路和方向，我们在20xx年的销售工作中，通过各部门的通力合作下取得了总销售额13676730.1元，同比去年增长了828714.14元，增长比为6.45%。其中卷烟销售占总销售额55.8%，房务部占总销售额27.1%，餐康部占总销售额22.5%

二、接待方面（宴会、会议）

共136起

三、挂账和现付协议

目前景湖酒店与113家合作单位和企业签订了挂账优惠消费协议 13家企业签订了现付优惠协议，为酒店提供了巨大的潜在消费群体

四、网络预定、推广

目前景湖酒店网络订房覆盖了去哪儿网、艺龙网、携程网、途家网等网络订房渠道，并在微信上针对各类节假日进行宣传促销的微信公众推广。

五、对团队建设的要求

明确团队的整体任务卷烟销售任务780万元，餐饮任务320万元，房务任务300万元

确定主要目标为卷烟销售

保证队员都有明确、感兴趣的任务

保证队员的绩效能够得到评估

保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈

建立常规和谐的团队沟通方式

促进营销体系逐步形成

六、存在的问题及解决思路

1、市场调研不够深入，缺乏创新，今后应该强调市场调研，注重市场分析

2、管理不严谨分工不明确在今后的工作中需要加强执行力，做事干净利索，今日事今日毕。

以上就是今年销售部的汇报内容，希望各位领导和同事在今后的工作中批评指正，作为景湖酒店的一员，个人的力量是微不足道的，希望这次的评选表彰能够真的增加企业的凝聚力和向心力，树立员工的集体荣誉感和使命感，才能为做好明年的工作打下基础。单靠一朵鲜花，打扮不出美丽的春天，一个人先进的单枪匹马，众人先进才能移山填海。只有我们每个人都融入团结的集体才能实现更大的目标，只有团结起来我们景湖酒店才能立足江川！立足云南！立足中国！

销售升职演讲稿(通用3篇)

必看的“销售升职演讲稿”精选文章即刻推荐，出席重大场合时，我们时常会上台发表演讲。写演讲稿可以让演讲者更好地纠正和改进自己的不足和缺陷，演讲稿的内容要结合实际，而不是空谈，如何正确的撰写一份全面的主题演讲稿呢？希望您能实用将这篇文章收藏起来。

销售升职演讲稿 篇1

销售经理升职演讲稿

篇一

各位领导、各位同事：

大家好!

首先感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会，我将倍加珍惜。今天我怀着满腔的热情来参加这次项目经理的竞聘。同时借此机会感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!

首先作一个自我介绍，我叫XX，在项目部外省事业部工作，现在担任XX销售经理职务。我于完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，让我感受到的是美好的未来，灿烂的前景。使我坚信：选择了XX就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我在自己的工作岗位上尽职尽责，默默地为公司的发展尽自己微薄的力。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源! 项目经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来工作中的毎一次挑战。对我来说，今天又是一次人生的挑战，是一个难得的展示自己、锻炼自己的机会。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折。

首先，谈谈我对项目经理这个工作的认识。

随着项目管理应用的迅速普及，项目经理成为日渐兴起一族新型管理人员。

项目和项目管理是未来的潮流。

项目经理是项目的管理者。他们是项目的核心人物，也是项目成功的关键。在项目进行中，能否圆满地完成项目目标，关键在于人员，而不是程序和技术。程序和技术只不过是协助人员工作的工具。

项目经理是项目团队的领导者。他们所肩负的责任就是领导团队准时、优质地完成全部工作，在不超出预算的情况下实现项目目标。项目经理的工作即是对项目进行计划、组织和控制，从而为项目团队完成项目目标提供领导决策。同时他们应当激励项目团队，以赢得顾客的信任。

作为项目的指挥者，项目经理要担任的职责是对项目的计划、组织和控制。首先，项目经理要明确项目目标，并就目标与客户取得一致意见。接下来，项目经理应与他的团队对项目目标进行交流，并让团队参与制定实现目标的计划，这样，才能确保全体达成共识，并对计划更切实地执行。

项目经理一定要对项目实施监控，决不能只持观望的态度。项目经理应有自己的项目管理信息系统，跟踪实际工作进程并将其与计划安排进程进行比较。

制度的优化，项目经理制是以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销公司产品，为客户提供全方位的服务，实现客户价值最大化的同时实现公司自身效益的最大化。将项目经理以竞聘的形式产生充分体现了公司对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。而作为新到岗位的人员，要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。

其次，谈谈我竞聘这个岗位的一些自身优势。

1、轻车熟路，具有丰富的实际工作经验

我是从事房地产行业工作优秀员工。

工作楼盘：XX案场，多次成为XX项目部的TOP SALES

XX案场，多次做成团购，圆满完成销售指标。

XX案场，在楼市低谷期，从上海组织客户异地成交，与同事配合完成多次团购，成功实现二地联动。

现任XX销售案场经理。

我从不适应到得心应手、游刃有余的过程。5年多宝贵的工作实践中，我积累了丰富的工作经验，总结出了一整套较为实用的工作方法，为我竞聘项目经理奠定了扎实的基础。

2、工作成绩优秀，销售业绩优良

吃苦耐劳、认真负责是我最大的工作特征。不管在那个岗位上我都想尽一切办法，按时按量的完成销售任务。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。作为销售经理，受到过客户的高度认可以及公司领导的充分信任。

我现在任职的XX是上海XX第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到XX寻求帮助，XX用地年限加之国家政策、销售人员不成熟等问题，销售上一直打不开局面。之后在领导的带领下，我们从多方面进行了调整。我作为销售主管常驻无锡期间，主要着力与销售人员的专业培训，配合营销活动的计划筹备，并且兼顾与开发商的协调工作。至2005年后半阶段该案的销售状况已经有明显的好转。 在2006年里，销售业绩指标完成状况一直保持着良好的态势，通过这一年的努力，2006年销售量增长相当稳定。目前该案的`销售也已经进入尾盘去化阶段。

3、思路清晰，管理得当

无论在哪个岗位，我具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。有良好的大局观，处理问题较为周全，工作认真负责。在工作中，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。作为顾问公司的销售经理，要管理开发商的销售人员，是有相当大的难度的。按理说销售工作人员少，结构也简单，管理人员又少，管理起来应该是极其简单的。其实现实情况并不像我们想像的哪么简单。开发商的销售人员因其自身各自的，生活环境、文化教育背景、工作心态的不同。导致真正团结的少，不团结反而占多数。所以我必须先要建立一个团结的团队，让她们学会分享、学会共担、学会合作，更重要的是学会尊重他人。

4、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质

不屈不挠、勇于挑战困难。能在恶劣的市场环境中不断开拓进取。培养的销售队伍有极强的作战能力和良好的团队协作精神。

我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时，我会更加努力的磨练自己，提高自己。

我总觉得作为年青人总该有点追求，项目经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的项目经理。

5、具有一定的公关能力和良好的社会关系

我对人热情，办事耐心。性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在无锡工作2年，建立了一定的人际关系网。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。

良好的修养以及完善的工作作风

一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。孔子在《论语》中就有"其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。"这句话就是告诫我必须培养正气，以身示范。

我的座右铭就是："律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人"。

项目经理怎么做，自己的一些设想。

1、抓紧适应岗位(熟悉业务，自我提升)

首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起，更谈不上做好。

其次在项目经理岗位上不单纯是管理，更重要的客户关系的维系。项目经理与开发商的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系;而且项目经理的服务要有创意，要走在他们的前面。然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为其提供合理建议。要真正体现代理公司对开发商客户的一种人文关怀和对鱼水关系的爱护。这种关系的建立，既立足当前，更着眼于未来。善待开发商，就是善待自己;提升开发商价值，就是提升自我价值。

2、巩固团队建设(凝聚力量，稳定大局)

家和万事兴。只有团结，工作才能形成合力。

首先身在XX这个大团队中，在我的岗位上，自己要做到帮助总监顺利作出决策，要有统筹兼顾的思想，当好项目的协调人，帮忙不添乱，补台不拆台。

其次作为一名管理者，用脑容易，用心难 ，所以作为一名项目经理我会更注重沟通、交流，以诚相待。而少用说教、命令来管理。下属团队中平时工作产生误解和矛盾再所难免。要协助总监拓宽和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虚心真诚地听取大家的意见，努力营造一个

"即有民主，又有高度集中，又有个人心情舒畅"的工作氛围。

第三尺有所长、寸有所短，充分发挥各人的特长，才能把团队的工作效率发挥到最大。

强化公司品牌(内强素质，外树形象)

我从事房地产行业也是从销售员做起的，所以我深知作为一名房地产销售人员要具备哪些必要的素质。加上我丰富的工作经验让我深切体会到，销售人员的不专业，会给销售带来多大的负面影响。更不用说不专业的人做专业的事会给公司造成的影响了，所以所以我觉得人员素质和技能的培养是十分有必要的，包括我自身也要加强业务能力和管理能力的提高。 事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃。所以我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准、专业的服务做到让客户满意，积累XX品牌效应。

4、提升项目团队业绩(开拓发展，自强不息)

在做好了以上3点之后“提升销售业绩”应该已经不是一句空话了，当然还需要注意加强客户关系的维护。上至开发商下至普通客户，对不同的客户要有不同的管理策略，有的放矢。当今房地产市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。 达到什么目标?

今年项目部外省事业部的目标业绩是XX万，我所任职的XX项目的目标业绩是XX万。 说到我的目标其实很简单：克服难关、圆满完成，甚至超额完成销售指标。就是我的目标。

希望公司能给我一个机会、让我能为公司创造更多的业绩，为自己的事业打下更好的基础。

这次竞聘如果成功，我将珍惜这个机会，竭尽所能做好项目工作。如果我的竞聘失败了，我只会更加勤奋地工作学习，用自己的努力来换取明天的成功。奥林匹克运动有一句著名的口号就是“参与即是胜利”，因此，胜利属于我，也属于我们在坐的每一个人。

我讲完了，谢谢大家。

篇二

尊敬的各位公司领导：

你们好，我叫穆森，感谢公司能够给予我这次竞选营销经理的机会，我来到本公司已经有半月了，虽然现在我还在学习期间，但拿破仑曾经说过：不想当将军的士兵不是好兵，所以我特此申请竞选营销经理!

我认为做为一个营销经理，他与普通的营销员是不一样的，他不但自己要有好的业绩，很强的责任感外，他还要具备很好的素质，因为他不但要对公司负责，对领导负责，更为重要的是还要为自己所带领的团队负责!

大家都知道没有完美的个人，但有完美的团队，在营销的队伍当中，自己业绩好不能代表整个团队，只有整个团队的业绩都好，才能体现出营销经理的价值!

而作为一个营销经理他必须要具有很强的市场洞察能力，能够清晰明确的分析市场，做好营销的策略与方针;制定好团队目标，各营销员目标，合理的分配好任务计划，做好年、月、周、日的工作计划，除此之外，必须还要有很强的协调和沟通能力，充分的发挥每位营销员的特长，取长补短，互相学习，互相帮助，互相合作!只有这样有目标的带领团队，才能做好营销经理。

我认为我竞选营销经理的优势有：很强的责任感;能够清晰明确的分析并部署市场。而我的不足之处是：营销经验不足;3、财务知识掌握不全面。

但面对与我的不足之处，在以后的工作当中，日常生活中我会不断的改善，积极的，努力的去学习，以实际的业绩来证明自己!

无论这次竞选我是否能成功，我都认为，做为一个营销员必须要学会不断的挑战自我，只有不段的挑战自己，才能在挑战的过程当中，得到锻炼，得到自我提升的机会!

最后再次真诚的感谢公司的各位领导给予我这次难得的学习机会!

销售升职演讲稿 篇2

各位领导，各位同事：

大家好！

虽然从入职到现在仅有一年多的时间却让我成功升职，能够拥有升职的机会既包含着我在工作中的努力也多亏了领导的重视，更重要的还是我们公司公平的晋升制度使得每个人都能够通过努力得以升职，因此我也希望在以后的销售工作中得到领导的栽培，同事们也要在工作中更加努力些并争取早日和我一般获得升职的机遇。

初入职场的日子里让我明白想要做好房地产销售工作是很不容易的，既要对房地产市场有所了解又要熟练运用销售技巧从而获得客户的认可，有时面临着销售工作的压力还要及时调整好自身的状态来做好相应的任务，所幸的是作为年轻员工的我最不缺少的便是对销售工作的积极性以及努力奋斗的时间，毕竟入职时间不长便要拥有身为新员工的觉悟才行，因此我时刻秉承着谦卑的`姿态来向公司的老员工们进行请教，可以说同事们的指点以及领导在工作中的鼓励才是我努力奋斗的源泉，再加上销售工作只要顺利度过新手期自然能够熟练运用销售技巧。

当我在销售工作中小有成就的时候便了解了公司的晋升机制，在我看来若是不能够通过努力获得升职的机会则是难以被原谅的，毕竟我们公司的晋升机制十分公平从而完全能够凭借自己的奋斗来获得成长的空间，既然如此为何不能够对待工作更加努力些从而得以升职呢，在年轻阶段多奋斗一些才能够为以后的职业发展奠定更多的优势，当我明白这类道理以后便意识到时刻在销售工作中奋斗将是多么有意义的事情。

也许很多入职时间不长的员工对未来的职业发展没有太多规划，但是我希望大家能够明白公司得到发展我们才能够从中获益，若是能够通过努力早些升职的话又为何不朝着这个方向去努力呢？须知此时的我们未尝不能够成为公司日后的管理阶层，只要朝着目标努力并完成自身的工作便可以做到这点，而且考虑到销售行业的竞争性自然不能够在工作中落后于人，关键是要为公司的发展做出更多的贡献才能够得到领导的认可，所以让我们在销售工作中投入更多的精力从而履行好自身的职责吧。

不要让混日子的心态毁了我们目前良好的工作氛围，毕竟工作成就的获得需要自己去争取才能够拥有更多的机遇，正如这次我的升职机会也是通过以往在销售工作中的不断努力才得到的，因此同事们要更加用心地对待房地产销售工作从而令公司得到更好的发展。

谢谢大家！

销售升职演讲稿 篇3

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家上午好！很高兴能有机会站在这里，向大家分享我个人关于销售升职的心路历程。我深知在这个竞争激烈的销售行业，要想获得升职的机会，不仅需要具备一定的销售技巧和业绩，更需要拥有一颗积极向上的心态和不断进取的精神。

首先，我想分享的是我的职业启蒙经历。我记得当初刚刚加入公司时，我是一名普通销售实习生。那时候，我并没有太多的销售经验，甚至有些迷茫。但是，我拥有的一颗不服输的心让我勇敢地迎接每一次挑战。我主动向前辈请教，努力学习销售技巧，不断改进自己的表达能力，以期在工作中更加出色。特别是通过自己的刻苦努力，我在短短六个月时间里取得了巨大的成绩，成功转正并获得提升。这次经历告诉我，只有坚定的信心和无尽的努力，才能够在销售岗位上获得升职机会。

其次，我深知积累经验对于升职至关重要。销售行业不同于其他岗位，经验是一个重要的评判标准。在过去的日子里，我尽量争取参与一些重要的项目和活动，不断拓宽自己的销售视野。通过参与各种市场调研、产品展示和销售活动，我学到了很多宝贵的经验。例如，我懂得如何分析市场需求和竞争对手，学会制定有效的销售策略，熟练运用产品特点进行推销，更好地满足客户需求。这些经验以及我在实际工作中的表现，帮助我在团队中崭露头角，备受领导肯定。我相信，只有不断积累经验和提升专业能力，才能够在销售领域中不断进步，有机会实现更大的突破。

另外，我认为销售升职的关键还在于带领团队取得优秀的业绩。业绩是销售人员最重要的考核标准，也是评判一个人能否胜任管理职位的重要指标。过去的几年，我通过积极引导和激励团队成员，取得了一系列出色的销售业绩。我始终坚信一个团队的成功不仅仅依靠个人的努力，更需要大家的团结协作和共同努力。我希望每位团队成员都能充分发挥自己的特长和潜力，共同实现团队的目标。通过与团队成员密切合作，我发现团队的凝聚力和战斗力得到了极大的提升。每次当我们的团队获得辉煌的销售成绩时，我便由衷地感到自豪。我坚信通过团队的成功，我也将获得更多的机会和认可。

最后，我想强调的是积极乐观的心态。销售工作充满了挑战和压力，对我们的情绪和心态提出了更高的要求。积极乐观的心态对于个人的成长和团队的协作至关重要。我时刻保持一颗乐观的心态，对待销售中的困难和挑战。我相信团队的力量，相信只要付出努力就一定会有回报。我希望和团队成员共同分享成功的喜悦，共同面对困难时的挑战。我相信，我所表现出的积极乐观的心态能够激励和影响整个团队，让团队的合作更加顺畅，业绩更加出色。

在结束我的演讲之前，我想再次强调我的决心和信念。我已经足够了解并认同这个岗位的特定要求，我也深信无论将来遇到什么样的挑战，我都有能力胜任，并且会竭尽全力实现自己的目标。我愿意在未来的工作中，继续努力学习，成为一个更好的销售管理者。

感谢各位领导和同事们的聆听，谢谢大家！

销售总监就职演讲稿精选十五篇

如何写出让大家满意的主题演讲稿呢？没有辛勤的努力就没有真正的成功，当我们鼓起勇气上台演讲时。这时我们不妨将准备讲的内容整合成演讲稿，由教师范文大全小编为您整理这篇文章名叫“销售总监就职演讲稿”，本文的目的在于为您的工作和生活提供更多的支持和指导！

销售总监就职演讲稿【篇1】

尊敬的领导、尊敬的各位同仁：

大家好！非常荣幸能够在这个重要的场合发表演讲，我是销售部的新任销售总监。首先，我想对大家表示衷心的感谢和诚挚的问候！

就职演讲是一个重要的仪式，同时也是我对大家的一次承诺。作为销售总监，我对自己的责任和角色非常清楚，我将全力以赴地为公司的发展和销售团队的成功而努力！

首先，我想和大家分享一些我对销售的理解和看法。销售并不是简单的向客户推销产品和服务，而是一种通过专业知识和技巧来解决客户需求的能力。销售人员的职责是理解客户的痛点和需求，并通过合适的解决方案，实现双方共赢。

作为销售总监，我将以身作则，成为销售团队的榜样和引领者。我将致力于提升销售团队的专业能力和发展潜力，与销售团队一起成长和进步。同时，我也将与部门其他成员和各位同仁紧密合作，共同解决问题、实现目标。

在未来的工作中，我将坚持以下几点原则。首先，我将注重与客户建立良好的关系。客户是我们的资源和财富，我们要重视每一个客户，并为他们提供优质的产品和服务。其次，我将注重团队的建设和培养。销售团队是公司最重要的资产，我将积极培养团队成员的能力和潜力，为公司的发展提供有力支持。最后，我将注重创新和学习。销售行业在不断变化和发展，我将保持积极学习的态度，不断提升自己和团队的能力。

现在，我想借此机会，向以前的销售总监致以最真诚的敬意。在他的领导下，销售团队取得了显著的成绩，不仅实现了销售目标，还树立了良好的行业口碑。我将继承他的工作，承担起更大的责任，努力推动销售部门的进一步发展。

最后，我要感谢全体销售团队的支持和信任。没有你们的合作和努力，我也无法有今天的位置和机会。我相信，在大家的共同努力下，销售团队的明天将更加美好！

谢谢大家！

销售总监就职演讲稿【篇2】

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！首先，请允许我向大家表示最诚挚的感谢，感谢大家能够出席今天的就职仪式。作为销售总监，我感到万分荣幸和激动，能够有机会在这个平台上与大家分享我的职业道路以及对销售工作的热爱和理念。

首先，我想分享一段我的足球经历。当我还是一个年轻的学生时，我对足球充满了热爱。每当我踏进球场，我总是全情投入，全力以赴地拼搏。而我想说的是，这种对足球的热爱和执着，并不仅仅适用于运动场上，同样适用于职场。这是我成为销售总监的一大动力和优势。

作为销售总监，我的工作职责是领导销售团队，推动销售业绩的增长，达到公司制定的目标。我的团队包括了销售经理、销售代表和客户服务人员等。在我看来，一个成功的销售总监应具备四个方面的素质。

第一，领导力和团队建设能力。我相信，一个强大的团队是成功的关键。作为销售总监，我将提供明确的方向和目标，激励团队成员充分发挥自己的潜力，进而实现个人和团队的突破。我会通过培训和指导，不断提升团队的专业素养和销售技巧，确保他们在市场中竞争优势的地位。

第二，战略规划和市场洞察力。在如今竞争激烈的市场环境下，销售总监需要具备敏锐的市场洞察力，及时捕捉市场变化趋势，制定相应的变革策略与方案。我将密切关注市场动态，深入了解客户需求和竞争对手的状态，从而帮助团队抓住机遇，发现新的业务增长点。

第三，敬业精神和目标导向。销售是一个充满挑战的工作，需要我们有高度的工作热情和敬业精神。作为销售总监，我将以身作则，时刻保持积极向上的态度，带领团队突破自我，努力实现销售目标。同时，我也会设定明确的目标，并通过有效的沟通和激励措施，激发团队成员的工作激情和士气。

最后，开放性和创新思维。在不断变化的市场环境中，创新是企业立足的关键。作为销售总监，我将鼓励和支持团队成员提出新的想法和方法，鼓励他们勇于尝试和创新。只有不断开拓创新，才能在激烈的市场竞争中取得胜出。

尊敬的领导、亲爱的同事们，作为新任的销售总监，我将竭尽全力，带领团队不断前进，努力实现公司的销售目标。我相信，在大家的共同努力下，我们必将开创新的辉煌。谢谢大家！

销售总监就职演讲稿【篇3】

尊敬的领导、各位同事：

大家好！感谢各位的到来，使得我能够在这个特殊的时刻，向大家发表这次销售总监就职演讲。首先，我想对大家的支持和信任表示由衷的感谢。同时，也要对我自己表示感谢，感谢我能够担任这个充满挑战的职位，并且我将尽我最大努力不辜负所有人的期望。

我相信，作为销售总监，我的责任不仅仅是带领团队达到销售目标，更是要领导和激励整个销售团队，推动公司业务发展，实现可持续的增长。作为一名领导者，我的职责除了制定战略计划，还有培养和激励团队成员，建立和谐的工作氛围，倾听和解决他们的问题，尊重他们的意见和建议。

过去的几年里，我在销售部门工作，参与了许多复杂和挑战性的项目。这些经历让我深刻理解了销售的重要性以及销售团队的价值。在我看来，销售不仅仅是将产品或服务推销给客户，销售更是提供解决方案和价值，满足客户需求并建立长期的合作关系。销售团队则是公司与市场之间的桥梁，他们不仅需要具备销售技巧，还需要拥有良好的沟通和协作能力，以及积极的工作态度和自我驱动力。

在这个日新月异的市场环境中，我们面临着日益激烈的竞争和快速变化的客户需求。因此，作为销售总监，我希望打造一个高效和有创造力的团队，以更好地应对这些挑战。我将努力为团队提供良好的工作环境和发展机会，鼓励他们不断学习和提升自我。同时，我也将积极倾听他们的声音，与他们共同制定战略目标和探索新的业务机会。

我希望我们的销售团队能够建立起一种相互信任和合作的文化，让每个人都感到被尊重和重视。只有团队成员们能够充分发挥自己的才能，我们才能够在市场上赢得竞争，取得业绩的提升。我相信，团队的成功不仅仅取决于个人能力，更取决于所有人的努力和共同合作。

在未来的工作中，我将坚持以下原则：坚持市场导向，关注客户需求，并根据市场情况及时调整销售策略；坚持结果导向，为达成销售目标而努力，同时确保销售过程的合规和良好的商业道德；坚持团队协作，鼓励分享和学习，凝聚团队力量，共同成长。

最后，我想再次感谢所有人的支持和信任。我相信，在大家的共同努力下，我们能够取得更大的成就，共同谱写出辉煌的销售篇章。谢谢大家！

销售总监就职演讲稿【篇4】

尊敬的各位领导、同事，大家好！

很荣幸能够站在这里，和大家一起分享我对于销售管理的一些心得体会。

首先，作为销售总监，我的工作职责主要是负责公司销售团队的管理和组织。而对于一个优秀的销售团队而言，我们必须要做到三点：合理规划、有效培养、细致管理。

首先，销售团队必须要进行合理规划。我们需要制定清晰的销售目标，并且为每一位销售人员量身定制个人销售目标。只有在目标的基础上，我们才能制定周密的销售计划和具体的行动方案。

其次，为了达成目标，必须要进行有效培养。在实际销售中，我们需要不断地掌握市场动态、竞争情况、产品知识等，以此来提高销售人员的专业素养和销售能力。同时，我们也需要注重销售人员的激励和奖励，让他们更加积极主动地投入到销售工作中。

最后，我们需要进行细致管理，通过市场调研等方式识别销售人员的优点和不足，以便及时纠正和完善。与此同时，我们也需要及时回应销售人员的问题和需求，为他们提供必要的帮助和支持，让他们在工作中更加得心应手。

同时，在销售团队的管理过程中，我认为还有几点需要特别注意：

第一，和销售人员保持紧密的沟通，了解他们的工作进展和需求，以此来及时开展必要的培训和辅导。

第二，利用科技手段来提高销售效率。比如说，采用CRM系统来规范销售流程，增加销售人员的工作效率。

第三，需要注意维护销售人员的工作情绪。因为销售工作的性质很特殊，会面对很多挑战和压力，所以需要我们时刻为他们排解疑难和解压。

最后，我想强调的是团队精神的重要性。只有一个认同公司文化、协作默契、彼此支持的销售团队才能够在激烈的市场竞争中获得胜利。

谢谢大家！

销售总监就职演讲稿【篇5】

尊敬的各位领导、亲爱的公司员工：

大家好！

首先，我要感谢公司给予我这个销售总监的岗位，也感谢各位领导和同事们对我的支持和期望。今天，我站在这里，很荣幸地向大家发表演讲，我将向大家展示我的计划、目标和信念。

作为一名销售总监，我深知自己肩上的责任重大。销售是一个企业最直接、最有效的收入来源，也是企业发展的关键动力。作为销售团队的领导者，我将全力以赴，带领团队实现销售目标，推动公司持续发展。

首先，我将注重团队建设。团队是一个整体，我相信集体的力量胜于个人的力量。在我的领导下，我会鼓励团队成员之间的合作与沟通，打破部门之间的壁垒，形成一个紧密高效的团队。每个人都将有机会发挥自己的专长和潜能，共同为公司的发展做出贡献。

其次，我将注重市场营销策略的制定与实施。市场竞争日益激烈，企业的市场营销策略至关重要。作为销售总监，我将密切关注市场动态，及时调整策略，抓住市场机遇。同时，我也会密切关注竞争对手的动向，不断提升我们的竞争力，稳固市场份额。

另外，我将注重团队成员的培训和发展。销售行业的变化日新月异，只有不断学习和提升自己，才能适应市场的需求。我将积极组织各类培训机会，提供学习资源，帮助团队成员不断提升自己的专业能力和销售技巧。同时，我也会关注个人职业发展，为每个团队成员制定个性化的职业规划，激励他们在职业道路上不断前行。

此外，我还将注重团队文化的建设。团队文化是团队凝聚力和活力的源泉，也是企业核心竞争力的体现。我将致力于培养团队成员间的友善和谐，鼓励团队成员分享经验、相互帮助，营造一个积极向上、富有激情和活力的工作氛围。

最后，我想说的是，作为销售总监，我将以身作则，做一个团队信任和依赖的领导者。我会以良好的个人素养和职业道德要求自己，对团队成员的工作和生活给予关怀与支持。我将倾听每个团队成员的声音，尊重他们的意见和建议，共同解决问题，实现共同目标。

亲爱的同事们，我深知这个岗位的责任重大，但我相信只要我们一起努力，共同拼搏，我们一定能够创造一个更加辉煌的明天！让我们携手并肩，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量！

谢谢大家！

销售总监就职演讲稿【篇6】

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

今天，我很荣幸能够站在这里，向大家介绍我的工作和计划，并对未来的发展展望。首先，我想感谢公司对我的信任和支持，并且非常感谢各位同事对我工作的支持和帮助。

作为销售总监，我的主要职责是负责公司的销售业务和市场推广工作，为公司创造更多的利润和增加市场份额。我深知，作为一名销售总监，我需要具备领导才能、团队协作、市场洞察力、创新思维和商业战略能力等多方面的素质，才能够胜任这一岗位。因此，在我工作中，我一直注重自我提升和团队建设，通过不断学习和实践，不断完善自己的技能和能力。

过去的一年，我们的销售业绩得到了长足发展。我们参加了各种展会和会议，与客户进行沟通和合作，不断提高品牌知名度和美誉度。同时，我们也不断改进产品和服务，满足客户需求，提高客户满意度。这些成果离不开公司领导的大力支持以及广大同事的共同努力。

在新的一年中，我们将继续加强市场开拓，拓展新客户，找到新的商机，拓展新的业务领域。同时，我们将不断提升服务质量和市场竞争力，不断加强团队协作，优化管理和业务流程，提高员工工作积极性和创造力，实现销售业绩的持续增长。

具体来说，我们将加强与客户的沟通和合作，了解客户需求，并根据客户反馈和市场变化对产品和服务进行精益求精的优化。我们将优化销售政策和渠道管理，提高销售效率和效益，打造专业的销售团队，培养具有创新思维和市场洞察力的销售人才。我相信，通过我们的共同努力，我们一定能够实现更加辉煌的业绩。

最后，我们要牢记公司的使命和价值观念，不断学习和改进，致力于为客户创造价值，为行业树立榜样，让公司永远走在市场的前列。希望我们凝聚更多的智慧和力量，携手共进，共创美好的未来！

谢谢大家！

销售总监就职演讲稿【篇7】

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好！

我十分荣幸地站在这里，作为公司的新任销售总监，发表我的就职演讲。首先，我要感谢公司的领导和同事们的信任和支持，让我有机会承担这个重要的职责。

作为销售总监，我的首要任务是确保公司业务的顺利运行和持续增长。我深知这不是一项轻松的任务，但是我相信只要我们紧密合作，充分利用市场机会和创新思维，就可以实现我们的目标。

那么，我们如何实现这一目标呢？

首先，我们要加强团队合作，形成并保持高效的销售团队。只有团队的协作和合作，才能获得更大的成就。我相信，每位员工都是有更多潜力的，只要我们不断提高自己的专业能力，不断学习和掌握新的销售技巧，我们就能够共同取得更加出色的销售成绩。

其次，我们需要寻找更多的市场机会，拓宽销售渠道以及客户范围。我们要加强对市场趋势的研究和分析，了解客户需求、行业规律和竞争格局，及时调整公司销售战略和经营策略，以适应市场的不断变化。

同时，我们要充分利用现有资源，加强产品和服务的创新和提升。我们需要深入了解客户需求，了解他们面临的问题和痛点，主动与客户沟通交流，广泛收集客户反馈和建议，以此为依据，不断优化提升产品和服务的质量和价值。

最后，我们不能忘记加强团队的凝聚力和向心力，提高员工的工作积极性和创造性。我们要为员工提供良好的工作氛围和激励机制，营造积极向上的团队氛围，让员工感受到公司的力量和温暖，激发员工的工作热情和动力，实现更加出色的业绩。

通过以上几点，我相信我们可以一起推动公司的事业不断发展和壮大，达到共赢的目标。在我的任期内，我会全力以赴，毫不掩饰地迎接挑战，勇于挑战自我，勇于创新，充分发挥自己的经验和专业知识，用心去理解客户，用心去经营销售。同时，我也会倾听公司领导和同事们的意见和反馈，尽全力改进和完善工作，为公司的发展贡献自己的力量。

最后，我想再一次感谢各位领导和同事们的关心和支持。我期待着通力合作，一起为实现公司的目标而努力奋斗！

销售总监就职演讲稿【篇8】

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公司销售大会主持稿

王：亲爱的永隽兄弟们大家好，很荣幸这一期的销售大会有我和黄xx为大家主持，力力在这里和大家问声好，祝大家身体好、工作好、财运好，吃好喝好玩好乐好，给点掌声好不好？因为在一起，让我们分享这段快乐时光；

公司销售大会主持稿

王：亲爱的永隽兄弟们大家好，很荣幸这一期的销售大会有我和黄xx为大家主持，力力在这里和大家问声好，祝大家身体好、工作好、财运好，吃好喝好玩好乐好，给点掌声好不好？因为在一起，让我们分享这段快乐时光；因为永娟，让我们承载着无尽的激情。

黄：因为我们年轻，让我们有一个像山一样高的梦想；因为永隽，让我们认识到自己的价值。那么黄xx也在这跟大家问声好，“永隽的兄弟们，大家好”

大家：很好，很好，很好，越来越好，加油！

黄：xx十月份销售大会正式开始，激动人心的时候到了，有很多新员工没参加过销售大会，可能不知道销售大会是什么，我跟大家详细说一下，、、、、哎呀就是领奖的时候到了，下面我宣布一下获奖名单。

王：小黄，好像着急了哈，可惜啊看见名单里有你了，是不是。我简单跟大家说一下永隽的销售大会，永隽每个月都会举办销售大会，总结当月的工作成果，并且对当月做得好的员工以资奖励，公司从来不吝啬，只要你努力，公司都看得见。

那么在说10月份前，我先说一下9月份的获奖名单，因为十一放假，没开上，就压到这个月了。

由于我们九月份的销售业绩不是特别好，所以只有三个奖项：

最佳新人奖：沈xx（下一组结束后请到账）

获奖者发言。。。。

只有务实而富有挑战性的目标，才能激发团队的工作动力和奉献精神，为工作注入无穷的活力。接下来，我门奖在9月份颁发冠军部门奖：销售部226700元，请**颁奖

获奖者发言。。。。

最后是个人冠军奖：得主是英俊潇洒、风流倜傥、花见花开、车间车爆胎的黄哲，有请**颁奖。说到小黄，从入职以来一直勤勤恳恳、踏实肯干，这个奖项实至名归。

获奖者发言。。。。

黄：9月份的说完，该到10月份的了。首先，我们先表扬一下我们的售后团队，因为有他们后援的全力配合、全力支持，我们谈单才会无后顾之忧，大胆的忽悠。

第一届最佳后台团队：行政人事部（颜灵玉、时娜）邀请**颁奖

第二奖项，后台个人，说起他，他是后台与前台的沟通纽带，是安抚客户的缓冲剂，他就是唐慧唐大拿，有请**颁发优秀个人奖。

获奖者发言。。。。

这是最佳新人奖，获奖者：徐x x

获奖者发言。。。。

王：做销售不容易，日晒雨淋、早出晚归，给客户赔笑脸、不仅脾气好、还要脸皮厚、不仅要霸得蛮，还要耐得烦。再一次感谢全体销售的辛勤付出，把掌声献给你们自己。

黄：说到辛苦，那不算什么，男子汉能屈能伸，吃点苦受点累算什么，但我们的女销售才真的值得称赞，正值豆蔻年华，小小年纪本领非凡，在这我不得不提一下我们二部的宁飞，10月份里共拜访了37个客户，员工的努力公司都是看在眼里的，下面有请**为宁xx颁发“勤劳小蜜蜂奖”

获奖者发言。。。。

王：永隽是一个年轻的企业，成立时间也不是很长，但我们却在长春乃至吉林站稳步脚，并且小有名气，这离不开大家的努力，当然也离不开对客户的开发，那么10月份里，开发新客户最多的当属我们永隽第一大美女：王微王政委，有请**为王微颁发“新客户开发奖”

获奖者发言。。。。

黄：谢谢微姐的精彩发言，作为公司的一名普通员工，能有这样的高度，不得不让人钦佩，永隽今天的成绩，是我们所有员工努力的结果，但更离不开的是管理者的领导水平。永娟是以个团队形式的企业。我们看到的是球队的荣誉。让我们谈谈10月份的冠军部门：

客户三部（总业绩：***xx元）请**颁奖

获奖者发言。。。。

王：团队所以来的不仅是集团讨论和决策，他强调的是通过成员的共同贡献，能够得到实实在在的集体成果，团队的核心是共同奉献，而这种奉献是每一个员工都奔着一个目标努力的成果。个人成就团队，团队突出个人。

以下是本次大会的最后三个奖项：个人桂冠、亚洲人和赛季。我们从季军开始，10月份季军得主是“马雪娇”同时也是公司最感谢的人。“最感谢人奖” 有请**颁奖

获奖者发言。。。。

黄：十月份的亚军是刘xx。请**颁奖

获奖者发言。。。。

黄：最后一项，10月份销售个人冠军“王xx”，有请**颁奖

获奖者发言。。。。

王：在此我们也感谢公司所有部门经理，你们是公司的栋梁，更是公司的希望，每个部门的业绩能否实现，全靠你们的指导有方，再一次谢谢公司所有经理。永隽刚刚开始。每个员工都付出了艰苦的努力。有点苦有点累，但痛苦中有快乐，疲惫中有收入。

黄：面对困难，我们没有放弃，因为我们知道“希望在转角”。走进永娟，你肩上就会有责任。责任是一种无声的承诺。承诺是一种法律上的检查，需要我们共同履行。

王：永隽一直致力于建设这样一直队伍。谢谢你加入我们。到此，10月份销售大会已到尾声。有请姚总讲话。

销售总监就职演讲稿【篇9】

尊敬的各位领导、同事和朋友们：

首先感谢各位对我新职位的祝贺和信任，我深感荣幸而又责任重大。今天，我站在这里，就职于我们公司的销售总监一职，我感到既兴奋又紧张。我知道这是一个崭新的开始，也是一个挑战自我、实现人生价值的机会。

首先，我想介绍一下自己。我毕业于一所著名的经济学院，从事销售行业已有十多年的经验，一路走来也碰到不少挫折，但也取得了一定的成就。我曾常常在深夜想起获得的每一个业绩时的那份骄傲与喜悦，也曾为每一个失败情绪低落一段时间，在这个岗位上我计划将这些情绪带给我的感受分享给其他人。

对于未来的工作，我相信够担任这个职位一定会有很大的挑战，因为销售总监不仅需要在销售方面有经验，在人际交往、高效沟通等方面也需要有足够的素养。所以，我要首先通过实际行动，倡导"学习改变命运，努力成长实现梦想"的工作理念，通过开发和整合内部资源，优化公司的销售环境和服务体系，提高销售团队的业绩，促进企业健康可持续发展。

未来的工作中，我会力求做到以下几点：

一，做销售的申明者。

作为销售总监，我深知销售是企业的一项重要业务，与企业的生存与发展密切相关。因此，我要以身作则，亲自做销售的申明者，从高层到销售团队，以诚信和正直的态度，向客户传递产品优势和品牌价值。我鼓励销售团队不断提高自身的审核实力，提高对企业和客户需求的敏感度，以高质量的服务以及产品为客户解决问题与疑虑。

二，打造完美的销售团队。

销售团队是企业的骨干，是公司的最大财富。作为销售总监，我的责任就是打造完美的销售团队，帮助销售团队进一步加强沟通、协作和决策能力。同时，我会鼓励销售团队认真学习、不断创新，开发客户资源，提高客户粘性，大力发掘和培育潜在客户，扩大市场份额。

三，提升企业的品牌知名度和形象。

我们的企业不仅仅是一个商业实体，它还代表一种精神和价值观，体现着我们的文化和形象。我将会倡导形成"销售团队主动，积极推销的品牌形象"，大力推广公司文化和品牌理念，通过各种传媒渠道，建立良好的品牌名声和口碑，塑造企业形象。通过这种方法我们可以让更多的人了解我们的企业和产品，使我们的销售业绩持续增长。

最后，我相信仅有一人的力量不能代表所有，只有全体销售精英的高度配合，我们才能取得更进一步的业绩。我感谢这个销售团队带给我这个宝贵的机会，我也实际会带着这份信任和责任，发挥自己的优势，与销售团队一起，携手共进，共创美好未来！

谢谢大家！

销售总监就职演讲稿【篇10】

各位领导、各位同事：

晚上好！

非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰，我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我要感谢c一直给我机会驾驶航空母舰。

首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系；二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证；三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，z经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部s主任频繁来往于车间与销售部，我都把s主任误以为是销售部门员工了。更不用说公司所有的中高层领导，都表现出强烈的责任感，真正体现了以身作则、以身作则的领导作风；

四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。体育精神，我的理解是不怕强敌，全力以赴，也可以说是剑术精神：在狭窄的道路上迎接勇敢的人，才能取得胜利。

一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。

其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵！

首先，公司需要进一步完善公司的营销战略规划和战略实施方案。营销战略的重点是战略定位和竞争战略。其中，营销战略定位应解决品牌定位、产品定位、目标市场定位和区域定位。

（1）品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等；（2）市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。

（3）产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择（4）区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。

二是公司销售模式有待进一步完善和完善。由于市政管道产品的特点，我们的销售模式主要是项目直销。那我们有个问题需要思考：

当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源的现状，如何分期规划和实施渠道建设将是今后工作中亟待解决的问题。

三是目标市场细分和区域市场选择有待进一步明确。进一步明确公司选择拓展的市场区域，严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标；针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。

严格执行销售人员的日常销售工作。

四是公司需要进一步加强营销队伍建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。

营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但如果前两个都有，培训对于提高营销团队的战斗力尤为重要。建立系统，完善，实用的营销团队管理培训体系非常重要。

在今后的工作中，营销培训工作将是非常重要的一部分。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们的营销团队的责任是用生命和鲜血，去斩断荆棘，为公司未来的发展道路铺路。

胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功之路，不为失败找理由，狭路相逢勇胜，焚鸟是凤凰！当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。

我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔！”

销售总监就职演讲稿【篇11】

尊敬的王先生、赵先生和同事们，您好！

今天，一个月前，我加入了**公司。

通过我对全国市场的了解，对行业的了解与分析，对部分市场的实地走访，结合我们公司**产品本身品质、口感的魅力，更加坚定了我们打造**行业第一品牌的信心!

今天的会议将是我们**公司发展史上的一个重要里程碑。我们需要改变以前完全以销售为导向的销售行为，以销售为导向的销售观念，以冲动为基础的**方式。开展品牌建设导向的营销行为，构建和控制导向的营销理念，产品推广导向的营销推广。

通过近来在企业一线的深入走访,和企业的王总,赵总的深入交流.确定以了人为本的企业经营理念,以企业文化建设为核心内容,培养一支具有超常战斗力的学习型的营销组织队伍.落实务实科学的发展观念,整合社会资源实现企业集约化,滚动式发展的目标!

我将和大家一起经历,从现在的以产品为导向的经营模式向以市场为导向的经营模式迈进,再以市场为导向的模式向以满足消费需求为导向的阶段跨进,以满足消费为导向的模式向创造消费为导向的阶段跨越,始终保持企业能持续稳定的发展,在不同的阶段都有不同的新的增长点!

我将铭记今天，我将履行我的职责，我将会和各位共同打拼!

希望你我能一起经历企业的每一个重要成长阶段！

谢谢大家!

销售总监就职演讲稿【篇12】

尊敬的各位领导、同事、亲朋好友：

大家好！今天我很荣幸地站在这里，跟大家分享我即将担任的新职位——销售总监。

我加入公司已经有很长一段时间了，先后在各个销售岗位打拼了数年。从销售代表到销售经理，我始终秉持着“客户至上”的原则，竭尽全力为客户提供最满意的服务和产品。也正是这份努力，让我得到了公司的认可，获得了这个美好的机会。

但是我承认，在这个职位上的管理工作会带给我一系列的挑战和压力，这是我必须面对和克服的。所以，我的首要任务就是掌握销售规律和趋势，了解市场的变化和客户需求。同时，要结合企业发展战略，制定出全面、有效的销售方案，精准把握市场机遇，争取更多的市场份额。

除此之外，在销售团队的管理上，我会保持思路的开放和灵活，尊重和信任团队成员，给予他们充分的发展和施展自己的空间。同时，要始终保持团队的凝聚力和执行力，不断提高销售能力和服务品质，提高客户满意度。

作为一名事业心深厚的销售人员，我深知自身还有许多不足之处需要提升和改进，我还需要更加扎实地学习和掌握销售业务的知识和技能，尤其是电子商务和互联网销售方面的新模式、新技术，以更好地适应市场和客户需求。同时，我还会积极寻找、吸纳新的人才，不断加强团队的能力建设，实现销售与企业发展的双赢。

最后，我感谢公司给予我这个机会，也感谢我的家人、朋友、同事一直以来的支持和鼓励。我深信，在大家的共同努力下，我们一定可以打造一个更加强大、更加具有竞争力、更加成功的销售团队，为公司实现更好的业绩贡献自己的力量。再次感谢各位！谢谢！

销售总监就职演讲稿【篇13】

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！

非常荣幸能够站在这里，向大家发表我的就职演讲。首先，我要感谢公司给予我的这个机会，让我能够成为这个团队的一员，并担任销售总监的重要职位。

作为销售总监，我深知自己的责任重大。我将秉持着团队合作、发扬创新精神的理念，努力带领团队在市场竞争中脱颖而出，取得更大的销售业绩。

首先，我想强调的是团队合作。销售工作是一个充满挑战和机遇并存的领域。要取得成功，离不开每个团队成员的共同努力。我将搭建一个有凝聚力、扁平化的团队，打破部门间的壁垒，鼓励员工之间互相分享经验，建立相互信任和合作的文化氛围。我相信，只有团队的力量才能让我们战胜困难，取得更大的胜利。

为了实现团队的目标，我们需要不断创新。市场竞争激烈，消费者的需求在不断变化，我们必须不断创新，满足客户的需求，提供更好的产品和服务。我会鼓励团队成员提出自己的创意和想法，并给予他们足够的支持和鼓励。创新是推动企业发展的源泉，我相信只有我们保持创新的能力，我们的销售业绩才能持续增长。

此外，作为销售总监，我也将重视员工的培养和激励，因为团队的成功离不开每个员工的个人成长。我将制定合理的培训计划，帮助员工提升专业能力和销售技巧。同时，我将建立有效的激励机制，奖励表现出色的员工，让大家在团队中感受到公平和公正。只有员工的成长和满意，我们才能共同成长。

最后，我想强调的是对公司的忠诚。作为销售总监，我将全心全意为公司服务，为公司的利益着想。我将明确公司的战略目标，在工作中始终与公司保持高度一致，努力实现公司的发展规划。我将勇于担当，坚持以结果为导向，将公司卓越的产品和服务推向市场。

亲爱的同事们，作为销售总监，我将全力以赴，充满激情地带领团队迎接新的挑战。我相信，只要我们团结一心、勇往直前，我们一定能够在市场中脱颖而出，取得更大的成功。

最后，再次感谢大家对我的支持和信任。让我们共同努力，创造更美好的未来！

谢谢大家！

销售总监就职演讲稿【篇14】

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！感谢大家出席今天的庆典，给我这个即将就任销售总监的机会发表演讲。我对能够在这个充满激情和活力的公司担任如此重要的职位，感到非常自豪和荣幸。

首先，我想感谢公司高层的信任和支持。我承诺，我将竭尽全力带领销售团队向前发展，为公司的增长和成功做出贡献。作为一名销售总监，我将努力通过制定明确的目标和策略，激励团队成员实现卓越的业绩。

我们都知道，销售是每个企业发展壮大的重要驱动力。作为销售总监，我将把销售的重要性放在首位，并且相信我们的团队有能力创造更优异的销售业绩。对于一个销售总监来说，最重要的工作之一是建立和维护良好的客户关系。我承诺，我将与客户合作，了解他们的需求和期望，并努力提供最佳的解决方案。

同时，我对内部团队的管理也非常重视。我相信，一个团结和积极的团队是取得成功的关键。作为销售总监，我将激励团队成员充分发挥他们的潜力，并为他们提供良好的培训和发展机会。我将营造一个积极向上的工作环境，鼓励团队成员相互合作，共同追求卓越。

除此之外，我也将注重市场趋势和竞争情况的研究。市场是不断变化的，我们需要不断学习和适应。只有对市场趋势进行深入了解，才能制定出更有效的销售策略。我承诺，我将时刻关注市场动态，并与销售团队一起制定灵活的销售策略，以保护和扩大我们的市场份额。

最后，我想表达对我们公司的感激之情。我们公司是一个注重人才发展和团队合作的公司，正是这种文化使我选择了加入，并且一直在这里工作。我相信，在我们团结一致的努力下，我们能够取得更加辉煌的成就，为公司的未来发展贡献力量。

感谢各位领导和同事们对我的支持和鼓励。我非常期待与大家一起工作，并在未来的日子里共同努力创造辉煌。谢谢大家！

销售总监就职演讲稿【篇15】

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！非常荣幸能够在此向大家分享我对于销售总监一职的理解和展望。首先，我要感谢公司的信任和选择，能够让我成为大家的销售总监，我深感荣幸。

作为销售总监，我将全心全意地为公司的发展和壮大负责，并且将根据以往的经验以及目前市场的形势，提出我对于销售工作的见解和策略。

首先，销售工作是公司发展的重要组成部分，是这个机构的命脉所在。作为销售总监，我将坚持与时俱进的原则，密切关注市场动态和潜在客户的需求变化。同时，我将加强团队管理和培训，提高整个销售团队的业务素质和市场洞察力。通过优化销售流程和不断提高销售效率，我们将不断创造出更多的商机和销售业绩。

其次，我将积极探索新的市场和业务拓展机会，注重品牌营销和产品的差异化竞争能力。在激烈的市场环境下，我们必须具备敏锐的眼光，及时把握住市场机会，并且能够快速作出反应。我将加强与其他部门的沟通与合作，共同制定营销策略，使公司在市场竞争中占据有利地位。

同时，我还将注重客户关系的建立和维护，因为良好的客户关系是销售工作的基石。我将注重团队的服务意识和专业素养的提升，通过主动沟通和及时反馈，与客户建立紧密的合作关系，以更贴心的服务满足客户的需求。同时，我也将注重提高客户满意度，通过积极主动的售后服务，使客户对我们的产品和服务充满信心和满意。

最后，我要谈谈团队建设。团队是一个企业最为宝贵的财富，销售团队更是一个以目标为导向和以合作为核心的团队。作为销售总监，我将注重培养和激励团队成员，激发其潜力，发挥其特长。我将鼓励团队成员学习与进步，并提供个性化的培训和发展机会，使团队成员在工作中能够得到充分的满足和发展。

我相信，在我和团队的共同努力下，我们一定能够取得优异的销售业绩和市场竞争力，为公司的发展贡献自己的力量。我也相信，在大家齐心协力的努力下，我们一定能够实现企业的更加辉煌的明天！

最后，我要再次感谢公司给予我的机会，并感谢各位领导和同事的支持和帮助。我期待与大家共同努力，共同成长，为公司的未来发展添砖加瓦！谢谢大家！

项目演讲稿(集锦9篇)

在不同的时期，我们看过不同的范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，阅读范文可以锻炼文笔，提高写作能力。阅读范文还能够让自己加深对写作的了解，那么，您看过哪些值得借鉴的教师相关优秀范文吗？以下是小编为大家精心整理的“项目演讲稿(集锦9篇)”，仅供参考，希望能为您提供参考！

项目演讲稿(篇1)

各位领导、同事们：

大家好！

今天我非常荣幸能代表公司来参加这次研讨会，本着学习和交流的目的并结合自身在项目管理过程中的一些心得做个小结。在项目管理中产生利润的方式有很多，但归纳起来无外乎两个方面，其一，加强内控的管理，而对内的范畴如材料、机械、人员等的管理都可以通过制定相应的细化流程来执行，没有浪费其实就是最好的对内盈利途径；另外，对外主动寻求利润点， “如何从施工方案优化方面提高盈利”这种途径显得尤为重要，这是属于对外的范畴。以下主要着重讲述关于对外开拓的项目盈利途径。

一．从施工方案优化方面提高盈利

每个项目在施工前都有图纸会审这一环节，这是施工方与建设及设计方进行交流的一个重要途径，在这个环节中除了进一步熟悉图纸外，也是提出方案优化的最好时机；但在提出方案优化之前作为施工方应熟悉原方案的真实成本，这样才能提出有利于双方的变更方案，并非为了变更而变更，没有对双方有利尤其是对我方有利的变更尽量不做，当然有安全隐患的除外。这里所强调要对双方有利，主要是为了能使方案顺利通过的技巧，而这个技巧不是投机取巧。作为建设方听到方案变更的本能反应是认为施工方想让他花更多的钱，从中赚更多的钱，只有利于施工方而非建设方 ，所以方案能通过无非就是让建设方相信：

1花少了钱得到的效果相近；（二）后期多花钱，以取得较好的效果或减少许多麻烦；3花同样的钱却得到了更好的效果。虽然每句话里都跟钱相关，但却是建设方的真实心理，在正常情况下，如果作为施工方不了解这种心理而提出变更方案和建议 ，往往通过的可能性很低。以下是xx项目的三个例子

例如，在该工程中，设计了几道挡土墙和花坛一侧，用天然文化石装饰，占地面积约300平方米。通过市场询价得知该种材料需要订做才能生产而且可加工的厂家不多，比原先我方所报的材料成本价要高出很多，每平方材料价将近550元，如果按原方案施工基本属于无利润可赚的状况，但是效果跟这种材料差不多的陶瓷文化石每平方材料价只需要130元左右。于是我方在图纸会审时提出方案变更，理由是作为公共景观注重大空间大效果，在效果差不多的情况下选择成本更低的方案更有利于控制项目总投入。

然后通过材料样板的对比，建设方和设计方很快就通过了该项变更方案，我方也通过重新**而获得了合理的利润；这一方案的变化是施工方的成本较低，同时我们也获得了利润，达到了同样的设计效果。

例2工程中有一段木栈桥和木平台，面积约600平方米。原设计材料为防腐木。我方当时考虑想变更方案并非该分项没有利润，主要是天然防腐木有一定的使用寿命，室外高温雨雪天气对其使用期限及功能影响较大，后期维修工作较多。如能改成实心塑木材料对我方更有利，不但能减少后期维修工作而且还能通过议价来提高利润，但需要建设方增加投入成本。

因此，我们提出的变更方案的主要出发点是防腐木材使用寿命后的重复投资和公共安全。由于该项方案与上例中的方案同时提出，建设方的总投入并没有增加，因此该项方案也获得通过，而我方通过重新**获得更高利润的同时，也减少了以后维修的成本支出。这项计划的改变是典型的多花钱少麻烦。事实上，这对双方都有利。

例三在该项目停车场周边的绿化设计中，原设计有6棵胸径达30厘米的大规格香樟树及一定数量的胸径15厘米的马褂木；，风险很大。因此我方向建设及设计方提出方案变更，在总价不变的前提下更换成同规格其它品种的落叶树，理由是大规格常绿树冬天在山顶上很难过冬而马褂木在这个地区成活率很低，即使将来死亡后补种也容易影响景观效果，而换成落叶树效果有保障。后来与设计沟通后调整方案，改成少量的大规格落叶树与中层常绿树的搭配，最终方案和效果也得到建设方的肯定。

我们在通过调整计划来规避风险的同时，也增加了利润。至于建设方面，投资没有增加，但效果更好，更有保障。事实上，这也是一个互利的结果。

通过以上三个例子的分析及我们身边无数事例的证明，我们知道建设方也是很聪明的，如果我们施工方以为自己比对方内行，那最终的结果往往是想办的事反而办不成，如果说项目对外盈利的途径真有什么窍门的话，那我觉得双赢互利就是最大的窍门。

以上仅以一个项目分析了项目的盈利模式的一方面，当然项目资金**的可靠性、计量支付的及时性、**的合理性、施工工期的科学性等等都是盈利模式的重要方面，但我们分公司这几年真正的盈利不在单一个项目有多少利润，由于我们的管理体系比较完善，管理人员及主要技术工人的成本较高（15-20%），我们真正的盈利是通过项目产生的现金流，适度投资了一些房地产项目，通过获取的物业一方面保值增值，同时通过物业的抵押贷款，再融资后投入到新的景观项目，从而使一些大型景观项目能良性的运转，因此实现企业的快速发展。目前，真正看得见的利润是由现金流产生的房地产，是我们利润的蓄水池和重要的融资平台。

我的发言完毕，谢谢大家！

xx公司

项目演讲稿(篇2)

“高参小”项目家长会发言稿草稿

张海琛

尊敬的各位老师、家长朋友们，大家晚上好！诚惶诚恐接受家长会安排，要在这里发言，跟各位分享所谓家庭教育的经验。介于孩子在校一年多时间里，某些方面有尚可的表现，老师们由此判定我在家庭教育上或许持有成熟的方法经验，老师们对我误会很深啊，殊不知，我也就是窃取一下老师们与孩子工作学习成绩的果实，教育孩子来讲，我也是举棋不定多过于胸有成竹，要对着大家高谈阔论家庭教育这么宏伟的事，就是很不负责任的行为了，所以今晚发表愚见之前，首先请求各位的海涵，以及准备时刻辩证批判的对待我的阐述。

家庭教育的经验大家都有一些，实践中，出了些真知，但又不能完全在培养这个年龄阶段的孩子时得心应手，于是在家庭教育上遇到苦困，也在所难免，一路看孩子茁壮成长的同时，跟孩子斗智斗勇，非常辛苦。既是我见过对待教育孩子最佛系的大人，碰到孩子在学校被老师揪出问题毛病，也难视若罔闻，更甚者望子成龙，对孩子成长的事上心程度挺重，也更容易失去平常心，会影响到自己情绪嘛。可见无论是何阶层是何性格的人群，看待孩子教育，价值观都会相当一致。

本人长期潜伏在接孩子的人群中，一不留神，也就搜集到我们在教育培养孩子方面林林总总的困惑。我们都会说孩子贪玩，由此衍生出的这样那样譬如学习不够自觉、不够专注、粗心大意等等。这多正常啊，大人贪功利希望孩子优秀，孩子贪玩，大家都是天性使然，又有什么问题呢，那么宝贵的童年，放大孩子的活泼天真完全没有问题，然而长久不能够为孩子设立一个好的约束和指引，就还是有一点点问题的。毕竟孩子现在是名学生了，要逐渐打造更加全面立体的能力，养成学习的常规，汲取基础的知识，教育的很多方面都会首先指向对孩子必要的约束，有了先期对孩子的约束指引，才能有将来孩子的自我规划，约束在先才更接近享有更多的自由，为此大家想必都希望可以帮助到孩子，先期多动点脑筋，后期就少伤点脑筋。

给孩子必要的约束或是去指引孩子，耐心，想必是第一个必要条件了。各位都要忙国家大事，顾孩子的小事，未必提得起兴趣，腾得出时间。不过若是不经历一段督促孩子、引导孩子、协助孩子培养出学习习惯的话，怕是夜更长梦更多。所以我的建议是，拿出一个阶段来，引导孩子把学习的意识树立起来，用言语的督促、暂时切断干扰他们注意力的庞杂环境影响、甚至是反复重复的教条等等，让他们在某个时段专注于眼前的功课，必要的陪伴学习也是可以的，可能有人不太喜欢，觉得陪孩子学习比较无趣，但我觉得还不错，打开孩子小学一二年级要学的东西一看，哇，自己竟然全都认识，孩子不会我也会，顿时好有成就感，几十年没有这样的成就感了。那不如留下来，坚持一段时间，树立孩子的学习意识，他们在学习习惯养成与学习的专注程度上一定是会进步的。总之，孩子对世界的求知欲是爆棚的，我们要做的就是必要的引导与约束，而现在孩子是小学生了，成长很快的，我们需要让他们的学习意识与习惯尽快树立起来。

说到这里大家或许会觉得这些我们一直都或多或少有在做，不用我多说什么废话，我分享给各位的并没有太多干货，那接下来我就更努力点，分享我在孩子教育过程中有所斩获的经验之谈。

其实学校布置的功课这些我很早就不用怎么去管了，孩子很小的时候就拥有了汲取知识的的意识，是这些常态化的意识让孩子在自然而然中不断学习，然而这些是怎么形成的呢？这是我要说到的重点，我在孩子差不多一岁多的时候开始启发的孩子。大家怕是会说这个人是不是人啊，这么残忍，一岁就让孩子学习。其实并不是这样的，其实一岁左右的启蒙很正常了，如果说我在这其中有促使孩子学习的话，也绝对要区分于一般呆板强制的学习。这里将包含我接下来想要要传递给大家的一些观点理念。孩子从小就有无边的猎奇心，他们的注意力会在诸多不同的事物逗留，并各自被不同的事物所吸引，于是，有的孩子对图像信息很容易接受、有的对文字信息很容易接受、有的画画很厉害、有的能歌、有的善舞、有的爱读书、有的爱计算、有的爱运动、有的语言能力很强、有的生活能力很强，各有优点，总之跟各自接触的事物有很大关系，获得的东西也各有不同。那我们如今为之偏执的孩子的学习成绩跟这些有什么关系呢？其实孩子获得的知识，很多时候呆板平面，而其实知识，很大程度上是我们的工具，孩子起初很少体会到把所学到知识充当生活或玩耍中的工具充分的去使用，能反馈到知识带给自己便利与乐趣的时间不那么多，也比较难有纽带连接学习和通过学习得到的知识为其带来的乐趣之间的本末关系，如果在这方面做出努力有所突破的话，相信孩子的潜力会得到不同凡响的激发。我来举例说明，语言文字该算是孩子会触及比较早的知识工具了，起初我在在孩子还很小的时候，当我们去面对一些生活中接触的文字时，我就会刻意的指给他，这零食袋上的是什么字、这门楣上的招牌是什么字、这餐馆的菜单上是什么字诸如此类，有一段时间我总在大街上指指点点的，不明就里的人常常会对我投以异样的白眼，而对于孩子来说，在我一段引导时间之后，他已经逐渐有了自主接受知识的能力，于是在没有多少普通意义的学习痕迹的情况下，认识到很多字。更重要的是，这些知识学习的同时在生活中为他所用，孩子可以频繁的.在生活中用掌握的知识工具便利到他自己和我们，在这样的往复中他早已经有了识字的自主意识与惯性，一边学、一边用，就这样掌握了很多知识并且在其中理解了很多，同时也一直保有求知的兴趣，并且，触类旁通的接受到很多别的方面的知识。我只是做了引导的事情，牵引他的注意力，牵引了他的猎奇心的倾向，一段时间之后我就从来都不需要刻意教他识字了，而他在上幼儿园之前已经几乎能认识平常遇到的所有字，上幼儿园小班后一段时间，老师无意中发现了这件事，感到很惊讶，在这个时候，他已经可以照着书籍封面的名字，给全班的小朋友发书本，用点名册帮老师给全班同学点名了，大家可以想象，全班孩子的姓名，很多生僻字，有些我上去就能给他叫错了。而孩子通过我之前陈述的方法理念，就可以掌握很多知识了。我也看到过有家长有过送孩子去那种识字的班，孩子被大量的强势灌输接受信息，或者会收到不错的学习效果，但在起初这些字恐怕也只是印在孩子脑海中的一些个无意义的符号吧，并且我不知道孩子在这种学习的当下或是过后会不会觉得舒服，这是我会介意的学习方式，在这里正好拿出来这个与我的方法理念相悖的例子做一做比较。

总而言之，我希望我们帮助孩子学习，可以从意识根本上去引导，从最细节的地方去刻意引导，当孩子的意识逐渐树立起来，你就可以放放假了，孩子将会有一个自主学习的倾向，对获取知识更加随时随机，对使用知识获得的反馈会更加明显强烈，于是对知识的理解也会更具体深刻，从中体会乐趣，也不容易会觉得枯燥乏味。这些都是我今晚极力想传递给各位的，如果说大家觉得我把启蒙阶段的方法理念和事例在现在来讲存在偏差，我想说其实基于这种理念的想法我一直在延续没有太多改变，孩子从来没有脱离这样的意识，一直在延续，用于眼下的学习阶段。譬如现在学习英语了，他和我都喜欢看NBA的篮球比赛，总是指着电视机问我出现的英文是什么，对于不认识英文的我来说，实在很烦。所以我鼓励大家根据自己的实际情况去变通的尝试我今天传递给大家的想法，或早或晚又有什么关系呢，太阳自早晨5点59升起和自6点升起又有多大区别呢，最终都会普照八方的。

我之前没有归纳过我有什么教育的理念跟方法，今天勉为其难的归纳了一下，归纳的不好请大家多包涵。一直我都是野路子的体验派的方式，但我在后面读一些书的时候，还是可以碰上过一些理论与我的想法不谋而合的情况，尽管并不是什么教育类别的书籍，但是都可以拿过来支持我今天大多时间的观点，（能想起来的有费孝通的《乡土中国》、古斯塔夫.勒庞的《乌合之众》），我偷懒不回头去翻书引经据典吊书包了，但请相信我极力安利给大家的方法理念还是很少毒副作用的，请放心使用。

我不太能够相信有一种教育是可以完完全全笃定的安排一个人的，有时我们在教育孩子的时候满是疑惑，我觉得这真是再好不过的事情了，有疑惑，才代表我们有思考，没有简单、武断、甚至粗暴的对待一个拥有无限可能的可爱灵魂，有怀疑与自我怀疑，才随时充满希望，才有给孩子更多爱与尊重的可能，而令其拥有一个惯于被尊重的人格，往往比考下一张满分的答卷更加珍贵，我讲完了谢谢大家！

张海琛

2018年11月20日

项目演讲稿(篇3)

尊敬的主席、各位、各位同事：

大家好！

我是第一项目管理部项目经理XXX。年开年伊始，通过竞聘我被公司任命为第一项目管理部项目经理，负责第一项目管理部的全面管理工作，这是对我的信任和期望。第一项目管理部在管大小8个项目，面积170余万平方，户，员工377人。接过这副担子，我深深的感受了责任的重大与光荣。这是对我的考验也是培养。经风雨、见世面，才能壮筋骨、长才干。我十分珍惜这次机会与挑战，在今后的工作中，我将在的带领和支持下，带领第一项目管理部的全体员工为实现公司提出的“服务品质提升、经济效益提升、员工待遇提升和业主满意、员工满意”的目标而全力以赴。下面我将我的工作思路向和同事做一汇报：

一、提升服务品质 提高业主满意度

1、根据第一项目管理部的实际情况，在公司原有制度的基础上完善和细化考核制度，严肃制度、强化监督、落实责任，把好服务质量关；通过培训，普及专业知识及法律常识、规范服务程序，提升服务质量关；

2、对各管理处根据各自情况的不同，制定不同的提升措施。如XX客服部实行“站立服务、微笑服务、普通话服务及晨送”服务；维护部在出入高峰期设“礼宾岗”、环境部继续设立绿化样板模块；XX管理处申请创“市优”。通过以上措施的落实维护公司形象，提升服务品质，提高业主满意度。

二、提升经济效益：

1、提高物业费收费率

年将在18年收费率的基础上采取发通知、打电话、上门催缴多种措施提高收费率；对往年陈旧费采取协商、仲裁及诉讼的方式进行催收，减少陈旧欠费的占比率，提高整体收费率；

2、利用现有资源开拓多种经营，增加收入；

3、严格控制长流水、长明灯等现象，杜绝浪费，减少开支，提升经济效益。

三、提升员工待遇 提高员工满意度

第一项目管理部调整前操作层员工年龄偏大，通过机构调整和人员重组，对年龄过大及不符合公司要求的员工进行劝退。调整后，由原来377人减至359人，目前这项工作正在进行，3月底将全部完成。减员之后，将对调整后的员工待遇进行调整，提升员工工资水平，提高员工满意度。

四、做好C2期劳务配套和景观绿化工作

在政府管控解控前提下，采取加班加点抢工期、赶进度。组织人员进行项目分户验收初验，为房屋交接做好准备工作。

年是公司改革的一年，也是充满挑战的一年。我相信在集团公司的带领下、在公司的支持下，在第一项目管理部全体员工的共同努力下，通过这些措施的落实，必将能实现公司所定的“三个提升，两个满意”的目标。我也有决心、有信心做好这份工作，为集团公司站好岗、放好哨；为公司的体制改革做好排头兵，不辜负对我的信任与期望。谢谢！

项目演讲稿(篇4)

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：下午好！

接下来，我想介绍一下我们项目的基本情况。

***xx项目，占地面积约5000亩，水域面积约3000亩，位于广东中心地带，地处粤港澳大湾区发展区域中西部，紧邻深茂铁路中心段xx站，无缝接驳珠三角1小时生活圈；小镇地理环境优越，原始森林环绕相抱，山间云雾袅绕，烟波浩渺的万泉湖畔，怀碧水蓝天于一景，这里流水潺潺，鸟语花香，与自然完美和谐的融为一体；***项目小镇规划建造：***酒店、clubmed度假酒店，奥林匹克运动酒店等十大主题酒店，其中已建成并投入使用的有***酒店、xx酒店、云端木屋酒店；配套建设有：***泉世界、商业风情街、那金谷景区、湿地公园、汽车运动主题公园等八大场馆，集旅游产业、体育产业、文化产业、旅居产业于一体，是休闲养生、户外运动、甜蜜度假、安养居家的理想之地。

***项目自开发及对外开放经营以来，坚持以人为本、创新旅游的理念，把绿色、健康、体育、文化相结合，面向多区域延展“文旅+”模式， 促进资源融合，带动小镇产业升级转型，挖掘潜在的资源利用空间，打造完整的“文旅+”新型生态小镇。在积极开发旅游景区的同时，要尽力保护原有的生态自然景观和人文历史遗迹，打造多种类型的旅游景区。

***项目经过多年的发展，基础设施日趋完善，区位优势日益明显，发展环境更加优越，投资价值不断攀升，截止2018年底，***项目已开发建筑面积超过60万平方，投资总额超过30亿元，已成为江门地区发展迅速、充满活力、优势明显的旅游产业龙头企业。

乘借当前国家发展建设粤港澳大湾区的重大历史机遇，***项目已站在了新的发展起点，迈入了新的发展阶段，我们将继续努力，将以国际性的管理理念和专业化的服务水平，将***项目打造成为粤西一站式休国际闲旅游目的地，并将为小镇所有游客及小镇居民，提供更贴心、更周到、更国际化的旅游服务。

我们竭诚欢迎广大业主、客人、朋友和社会各界前来考察合作，休闲度假，娱乐美食，投资置业。

最后，祝大家身体健康，事业辉煌，家庭幸福，万事如意！

项目演讲稿(篇5)

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！

一、200_年度的工作回顾

（一）酒店工作回顾：

1、修改完善制度、规范财务管理。较好地运用法律、规章，照章办事，坚持原则，不循私情，严格执行会计法，依法经营，照章纳税，合理规避。

2、有计划、有检查、有落实，使管理工作落到实处

年初制定酒店的收支预算方案，并将计划分解落实到部门、班组，员工的工资与考核收入、考核盈余挂钩，按月绩效考核，做到有奖有罚、奖罚分明。

3、建立市场价格调查制度，增强采购质量、价格的透明度，控制采购成本

① 成立了质量价格监督小组并担任组长，组织财务、采购、使用部门每周不少于一次市场调查，采取供应商报价，根据市场调查结果确定最佳供应价格，并对各种食品按旬进行相应的价格调整。

② 实行批量采购集体决策制度，凡大宗物品、日常用量较大的材料采购按财务制度有关规定履行执、全委会等审批程序，公开供应单位和采购价格，并进行货比三家，优选质量好，价格合理的供应商作为较固定的供应点，采购员在酒店确定的价格范围内进行采购。

③ 定期组织召开供应商协调会，通过每月与供应商的沟通与交流，使供需双方建立了良好的信用关系，对存在的问题得到了及时的改进，确保了货品的质量，增强了价格的透明度。特别是筹备辰溪店时，在资金紧张的前提下，许多供应商都伸出了援助之手，帮助我们度过了难关。

4、合理制定存货储备量，优化存货结构，严格执行材料进出库制度，严禁不合格的材料进库，仓储材料一般不超过一个月的库存量；由外埠按期发货的材料，库存量控制在三个月以内。

5、加强材料消耗管理，控制酒店成本

200_年初，建议对酒店各部门推行定额管理，制定可控物品定量、定额指标控制体系，取得显著效果：__店在05年度考核收入比04年下降19.9____元的情况下，考核盈余比04年减亏16.8____元,减亏幅度达9.0____。

6、对各部门的在用实物资产进行定期盘点，确保酒店资产不流失。

财务部组织酒店各部门每月对部门的存货进行实地盘点； 05年7月，由财务部牵头，管事部门配合，对各部门在用的固定资产、低值易耗品进行了一次全面的清查，通过清查，账实相符。有效的保证了酒店资产的完整与安全。

8、注重部门员工业务技能的培训，狠抓员工的思想素质教育

一年来，对部门新员工进行了财务知识及业务技能的培训，岗上的员工也进行了不同程度的在岗培训工作：

（1）、新员工按计划分批进行了财务知识的培训，并进行了考试，对考试考评不合格的员工予以延期转正；

（2）、有计划的安排本部门财务人员参加市财政局举办的财务人员后续教育的培训及集团公司对财务人员的培训；

（3）、每周四下午对财务、收银、日审、网管、成本核算人员进行业务技能培训与交流，针对工作中存在的问题，结合实际情况进行相应的案例分析；对收银员进行各部门操作流程的交叉培训，全年对他们进行____技能考核考评。通过在岗员工的再培训，使他们的业务技能有了很大的提高。

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9、保证资金就地平衡，确保酒店正常运营

酒店财务在总经理的率领下，实现了资金就地平衡，确保两个酒店经营业务活动的正常开展。

1、协助辰溪店顺利完成了工商注册工作，__店的工商注册工作也已在办理之中。

项目演讲稿(篇6)

****项目启动仪式的致辞

尊敬的尊敬的 ****

各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家上午好！

在这个春回大地、万物复苏、充满希望的季节，我们齐聚****，参加****项目的启动仪式，我谨代表****公司全体员工向各位领导的亲临指导和各位嘉宾的盛情光临致以最热烈的欢迎和最衷心的感谢！

****项目总投资人民币元，总建筑面积平方米。整个项目将分二期开发完成，项目立足于本土文化与地域精神，立足****的开发理念，以打造一流商居环境为己任，提升城市形象为追求，集购物、休闲、商务、社交、居住于一体的城市综合体，创造复合、开放、时尚、宜商宜居的城市典范。

****人杰地灵、位置优越、交通便利、政通人和，选择在****发展是我们由来已久的心愿，如今项目正式启动，在不久的将来，她将成为****乃至****都有较大影响力的城市综合体，一举将****商业、住宅提升到一流水平，实现与****市区商业项目的等高对接。

相信在各位领导和嘉宾的关心和支持下，今天的启动仪式必将为我们公司的发展带来一个新的起点！我们会齐心协力、迎难而上、精心规划、倾心建设，一定能把****打造成为经典之作、品牌之作、荣誉之作，向各位领导、各位嘉宾以及****人民交上一份满意的答卷。

最后，祝参加启动仪式的各位领导和嘉宾身体健康，工作顺利，工作顺利，万事如意！

谢谢大家！

项目演讲稿(篇7)

各位领导、同志们：

按照会议安排，我就加强道路建设质量管理，更好地服务于惠农经济社会发展作简要发言，不妥之处，请批评指正。

近年来，惠农区委、政府将道路交通建设置于经济社会发展的突出地位，先后建设了兴惠路、滨河大道、110国道改建、石礼路、石大路等重点工程，农村公路率先在自治区实现了村村通柏油路等。今年上半年，惠农区共争取农村公路建设项目5个，建设里程公里，总投资1690万元;危桥改造项目5个142延米，总投资580万元;通过bot协议项目建设亲水大道，里程10公里，总投资亿元;截至目前，已全部完成设计和前期工作，正在进行招投标工作，预计7月上旬全面开工建设。同时积极配合市局做好惠农至红果子同城化干道建设及红果子至礼和、简礼公路的征地、拆迁工作。公路的快速发展和交通条件的改善，极大地方便了广大群众的出行，有力地推动了全区经济社会又好又快发展。但是，在我区公路建设迅速发展的同时，建设质量还有一些不尽人意的地方，质量管理有待加强，总体质量水平有待提升。结合这次全市公路建设质量提升年活动的开展，我们将在道路建设中重点抓好以下工作：

第一，抓宣传发动，提高质量意识。强烈的质量意识和对人民高度负责的精神，是确保工程质量的重要基础。在公路建设质量提升年活动开展过程中，我们将通过各种形式，开展质量年活动的讨论，深入地宣传学习，使所有建设、设计、施工、监理单位高度重视工程质量工作，自觉贯彻执行质量管理规定，积极处理质量问题，形成对质量工作齐抓共管的良好氛围。

第二，抓市场准入，严格合同管理。充分运用资质审查、资信登记和动态监管等宏观调控手段，严把市场准入关，严格执行《招投标法》，规范招投标行为，杜绝层层分包，以包代管，不严格履行合同的行为。建立区内通报和黑名单制度，对质量优、履约佳、信誉好的设计单位、监理单位、施工单位给予资审优先、通报表彰的奖励，对质量不高、信誉不好的企业给予通报批评、限期整改甚至列入“黑名单”，限期不得进入惠农公路建设市场。

第三，抓管理制度，完善监督体系。全面落实设计、施工、监理和业主单位的质量责任制，做到分层管理，逐级负责。建立质量责任档案，落实各环节的责任人，业主代表要进一步强化质量意识，提高现场管理水平，把住每一道关口，不放过每一个细节，处理好每一处死角，不留下一点隐患;要把好材料关，坚决杜绝不合格材料进场;把好工序关，每道工序必须经监理工程师签字认可，对关键工程、隐蔽工程的施工要设专人旁站，实行全过程监理;把好竣工验收关，做好交竣工验收工作;把好关健指标关，如路基顶面的弯沉值等重要指标必须经业主签字认可等。同时所有公路建设项目都实行“六公开”，即工程项目名称、投资规模、参建单位名称、工程技术标准、质量投诉和举报电话等，接受社会监督。

第四，抓过程控制，确保工程质量。作为工程建设主体，我们将切实发挥好质量监督、技术指导、资金监管等方面的保障作用，经常深入施工一线，结合日常检查，分别在不同施工阶段，有针对性地对重点部位、关键环节进行重点检查，及时发现问题解决问题，对不合格的工程，要坚决整改，将质量问题消灭在萌芽状态。同时，要严格实行质量问责制，谁负责管理的项目出了问题谁负责，以工作质量保证工程质量。

各位领导，同志们，公路建设是一项“德政工程”、“民心工程”。我们将以这次会议为契机，以饱满的热情、良好的作风、扎实的工作，认真抓好公路建设质量，不断提高质量水平，为建设新农村和构建和谐惠农提供良好的基础设施，使公路建设发展成果更多地惠及人民群众。

谢谢大家!

项目演讲稿(篇8)

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好，今天在元旦这个特殊的日子里，我代表项目部向大家致以最诚挚的问候！在这个特殊的时刻，我们不能离开我们珍贵的家人，但我们仍然在这里团结在一起，庆祝新年的来临。

回首过去的一年，我们项目部战胜了很多挑战和机遇，我们在团队合作和技术创新方面不断推进，实现了项目的顺利完成。感谢所有项目参与者的付出，感谢大家在过去一年中对项目部的支持和帮助，是你们的努力和热情让我们的项目走向了成功。

但是，我们仍然面临着新的挑战。在新的一年里，我们仍然需要付出更多的努力，更多的创新和合作。因此，我想在这里呼吁大家要保持热情和激情，要始终保持良好的团队精神和合作态度，要以全新的姿态和视角去应对新的一年面临的机遇和挑战。我们将会在未来的项目中履行自己的职责和义务，尽我们最大的努力为项目、为客户和为项目部带来更多的价值。

最后，我要感谢所有出席的领导和同事，你们的到来使得我们的元旦晚会更加的精彩和难忘。在新的一年里，让我们共同努力，创造更加优秀的成果和表现，为我们的项目部和公司的发展做出更大的贡献！

谢谢大家！

项目演讲稿(篇9)

各位领导、评委、同事：

大家好！

首先祝大家在新的一年里身体健康，万事如意。今天，我很高兴参加项目经理的竞争。同时感谢公司领导为我们提供了这次比赛的机会和平台，借此机会感谢各位兄弟姐妹对工作的关心和支持！

首先作一个自我介绍，我叫xx,本科学历，高级职称，具有公路、铁路、市政一级建造师资格。曾经参加过xx淮江高速公路、xx商开和禹登高速公路等多条高速公路的建设，先后担任过现场技术员、部门负责人、生产副经理和项目经理等职。本次本人所参加竞聘的岗位是xx的项目经理岗位。下面我就简单谈一下自己的竞聘优势和对于项目的工作构想：

下面先谈一下自己竞聘的优势：首先，我在工作中能吃苦耐劳，困难面前勇于挑战，耐得住压力，经得起考验。大家都知道xx标无论施工难度还是协调难度都是非常艰难的，可以说也是我参加工作以来最复杂的一个项目，面对恶劣的环境，我们迎难而上，积极想办法，把不利变有利，反而促成了好多变更项目。对于项目，通过我的大致了解，与xx相比不管是施工还是环境都是相对简单的，我感觉非常轻松，非常自信，我相信我们xx团队能胜任，一定会干的更好。其次，在近几年的工作中，使我积累了较丰富的工作经验，也使我具备了一定的项目组织、协调和项目综合管理能力，同时也培养了我在工作中灵活掌握、解决问题的能力。通过前几天随陈书记到兄弟项目参观学习，对湖南市场行情也有了一定的了解，也从他们项目学到了很多宝贵的经验，我会把他们做的非常成功的地方带到项目，同时对于走弯路的地方吸取经验教训，这使我对参加项目经理的竞聘更加积极，使我更信心十足，相信我们一定会取得优异的成绩，给公司领导交一份满意的答卷。

第二方面就将我对于项目的工作构想对大家作一下汇报：

一、项目现场建设

项目部的建设很重要，它代表一个单位的企业形象，好比一个人的衣着和精神风貌，第一印象很深刻，能体现单位的品牌，所以我们要在遵循节俭原则的基础上高标准的建设项目驻地，要做到外观上能体现四局的良好企业形象、环境优美并与周边环境相协调，办公室舒适明亮，生活条件舒适方便，配备必要的娱乐设施，以保证职工劳逸结合，高效工作，正常生活。

二、项目部人员组织

由于本项目工程量较小，项目班子、部门和人员的配备务必精简高效并满足需要，总人数力争控制在30人以内，做到少而精，避免职责不明，人浮于事。

三、经营思路

1、总的经营指导方针：坚决贯彻局管理效益型企业的思路，坚持将项目打造成典型的管理效益型项目。坚决杜绝整体大包以包代管的那种简单不可控的高风险分包模式，项目部采取控制主材，合作队伍负责人工、机械以及一切辅材的专业分包模式的经营整体思路。坚决执行局三项公开招标制度，确保成本最低、队伍最优。

2.主要项目分包方式：xx项目主要包括路基和桥涵；路基工程拟采用三队并行进行大包，形成竞争，相互制约；桥涵工程、防护及排水工程等。由于单位工程量较小，数量较多，主要包括中桥320米空心板4座，现浇箱梁120米桥梁1座，立交桥5座，涵洞125道，混凝土方量约2万立方米。由于工程量分布广，工程量小，拟安排3个桩基队，下部及预制场1个队，现浇箱梁及天桥1个队，涵洞6个队，可多点作业。低基层路面可采用有施工能力和成熟经验的专业队伍的大包模式。

3、项目特点和施工队伍的选择：本项目可以说是扩建项目，原一级路路基已成型，只需两边宽填和扩宽，土方量很小且不集中，不能形成大的工作场面，在加上湖南属多雨季节，会造成大量机械闲置，大量增加施工成本，这就要求我们一定要选择有自有设备的且熟悉的队伍，否则抢工期只是一句空话,反而会造成成本增加和各种矛盾纠纷的产生，这样会得不偿失的。又由于本项目通涵很多，平均几十米一道，这会造成前期形象不好，路基连不成一个整体，无法进行路基的施工，所以路基队伍要缓进场，前期重点抢桥涵的施工，我们计划桥涵多上队伍，多点作业，以最快的速度抢上去，给业主一个良好的形象，认为我们是有实力能打硬仗的单位，这样会在其他方面获得他们的支持。

4、变更方面：本工作应作为一个非常重要的工作来抓，它能有效扩展企业的利润空间。在项目开始时便组织全体技术人员进行图纸会审以及合同文件的分析，发现变更契机，编制变更策划书，明确变更努力方向，搞好与变更有关的各种关系,建立一种良好的变更互动关系，重奖变更中有功之臣。针对项目的'变更点主要集中在清淤换填、桩基溶洞、原地面清理以及原有路基宽填增加土工材料、路基加强和沉降观测等方面上。

四、项目各项管理工作

项目的各项管理工作主要包括现场管理、技术管理、进度及计划管理、质量管理以及安全生产、文明施工等方面。每一项管理工作都是非常重要的，不可缺少的，进场后项目部会要求每个员工都要认真各种管理制度，在工作中严格按制度要求执行，并做到分工明确、责任到人，奖罚分明，这样既能充分发挥个人主观能动性，又有利于工程的推动和进展；各项管理工作的好坏会直接影响到项目的整体利益和效益，我们要想在这条线上干出好成绩，就必须加强各项管理工作落实和执行，在8号下午的合同谈判中，业主对我们中交四局还比较了解，知道我们湖南工程很多，有干的好的也有坏的，这条路是他们投资的第一条高速公路，也是一条省委省政府委托的一条政治路，业主很重视也对于我们给予很高的希望，希望我们"中"字头企业能在全线做好排头兵榜样，王总也代表公司表态我们会以最优的资源和人力投入，争取全线名列首位，这对我来说也是比较大的压力，从谈判内容上得知业主的各方面要求都很高,投入也很大，要想在众多施工单位中全线排在首位，也不是一件很容易的事，又由于这是一条改扩建、中途接过来的路，遗留问题还比较多，又在长沙市城乡结合部，环境还是相对复杂的。所以我们还要认真斟酌并做好前期策划，做到精细化管理,制定出切实可行的计划，不要盲目乐观。

作为项目经理，肯定有很多不足。我觉得我还是可以胜任自己的工作，工作上严格要求自己，生活上不搞特殊化，与员工同甘共苦，不谋私利，始终把企业的利益放在第一位，尽自己最大的努力，放弃家庭，照顾大家，坚守岗位，以工地为家。当然，我们更需要领导和同事的宝贵意见。我完全相信我有能力带领我们的团队一起把项目做好，为公司创造可观的利润，为项目员工创造更高的收入，带出一批人，创造一个典范，让企业和员工实现共赢。我将用我的个人品质、良好的组织管理、整体控制能力和沟通能力向你证明

助我成长演讲稿9篇

演讲稿的格式由称谓、开场白、主干、结尾等几部分组成。在当下社会，我们可以使用演讲稿的机会越来越多，那要怎么写好演讲稿呢？下面是小编精心整理的书香，伴我成长演讲稿，仅供参考，大家一起来看看吧。

助我成长演讲稿 篇1

各位领导、老师

大家好，今天我演讲的题目是《书香伴我成长》曾经有一股清香，流淌在我记忆的脑海里。曾经有一些幻梦，氤氲在我成长的岁月里。那清香是油墨的香，那幻梦是读书打造我专业成长的梦幻。踏进书香的无声世界里，我欣喜的发现这里的世界是如此的神奇多才，透过阵阵书香，我打开了《透视名师课堂教学》，那先进的教学理念和一个个生动的教学方法，帮我解决了教学中一个又一个的难题，是他的清香教会了我如何和孩子们相处，学会了如何调控课堂。如何为孩子们创造自由健康的成长空间。

在阵阵书香里，我捧起了《教学现场与教学细节》这本书，再细细品味中，我被书中精彩的课堂实录和鲜明的理论剖析所吸引，是他让我领略到优秀教师的风采，领略到名师的教学艺术，从中也让自己明确了教学方向。沉醉在书香里,我在《做一个聪明的教师》这本书里懂得了做一名教师聪明与教学的机智，欣赏到了教育家们独具风格的艺术魅力。而《体育有效教学》这本书更让我学会了反思自己，反思自己在教学中的有效性，让自己时时扪心自问：今天的课上的有新气象吗?今天的学习有什么新收获?今天处理的问题是否有了新的方式，与学生交往是否发现了学生的新变化………正是这阵阵书香，我仿佛感受到自己在与专家、名师进行心灵的对话与交流，享受著名家零距离的指点，先进的理念升华了我的思想，在活生生的教学案例中，为我开启了智慧的大门，也正是这阵阵清香把我堆积心灵已久的疑难问题迎刃而解。正是品味了书香清香，我感觉自己在教学上的'想法和灵感也越来越多，看，每次教研活动中，出口成章、见解独到，在教学上也开始变得得心应手，游刃有余了。

在书香的的熏陶下和滋润下我也感觉到自己一天天的进步和成长。不是吗?正是书香的清新使我有了丰厚的文化底蕴，有了较高的人文素养、让自己的教学闪耀着睿智光彩。正是有了这份清香让我的激情与思想同行，让我加强了学法指导，更让我品味了丰富的精神食粮，也正是这种书香在课堂上我底气十足。妙趣横生、指点江山，激扬文字，才会使师生的心灵碰撞出璀璨的火花，而也是这书香让自己在专业成长的道路进步很快，在被评为区级骨干教师同时，自己所参加的每一次教学比赛都名列前茅，所撰写的教学论文和案例发表在博客中，受到了博友的好评。亲爱的老师们，让我们遨游在书香中，让书香沐浴你、我，让书香温馨你我、让书香伴随你我一起成长。

助我成长演讲稿 篇2

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

今天我演讲的题目是《好习惯伴我成长》。

播种一个行动，你会收获一个习惯；播种一个习惯，你会收获一个个性；播种一个个性，你会收获一个命运。

爱比克泰德曾说过“是否真有幸福并非取决于天性，而是取决于人的习惯。”这句话在车胤身上就体现得淋漓尽致。车胤，生于晋朝，本是富家子弟，后来家道中落，变得一贫如洗。可是，他在逆境中却能自强不息。车胤年轻时就很懂事，也能吃苦耐劳。他因为白天要帮家人干活，就想利用漫漫长夜多读些书，好好充实自己；然而，他的家境清贫，根本没有闲钱买油点灯，有什么办法可以突破客观条件的限制呢?最初，他只得在夜间背诵书本内容，直到一个夏天的晚上，他看见几只萤火虫在飞舞，点点萤光在黑夜中闪动。于是，他想出了一个好法子：他捉来许多萤火虫，把它们放在一个用白夏布缝制的小袋子里，因为白夏布很薄，可以透出萤火虫的光，他把这个布袋子吊起来，就成了一盏“照明灯”。车胤不断苦读，终于成为著名的学者，后来还成了一名深得人心的官员；那时候，每逢举行甚么集会或庆祝活动，如果车胤没有到场，大家就觉得扫兴。

车胤经过自己的努力和坚持，创造属于自己的幸福人生。一些科学家、文学家都有着严谨治学、刻苦钻研的好习惯。大英博物馆的一个座位下，留下了伟大的'革命家马克思长期来此学习的两个脚印，由于他有着勤奋学习、善于钻研的习惯，才能有巨著《资本论》的问世；艺术家达·芬奇有着坚强的毅力，养成刻苦磨练的习惯，几百次画蛋，才有了后来《蒙娜丽莎》的诞生。伟人和巨匠如此，那么平凡的人呢?答案是肯定的。李宁原是一位普通的体操运动员。但他有个好习惯：每天坚持训练10多个小时，每次训练一定要突破一个动作难度，不然就不离开训练馆。他终于成功了，在洛杉矶奥运会上，一人独得3枚金牌。

这么多的事例无一没有证明：良好的习惯，是人们成功的奠基石。马克思曾说过：“良好的习惯是一辆舒适的四驾马车，坐上它，你就跑得更快。”这就形象地告诉人们，要想在事业上取得成功，就必须有好的习惯，它能使人更快地达到目标，更好地实现理想。

种下好习惯的种子一定会令我们受益无穷，让我们播下这颗种子，看它开花结果，享受我们梦想成真的那一刻！

我的演讲完毕，谢谢大家！

助我成长演讲稿 篇3

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是来自xx班的xxx。我今天国旗下演讲的题目是《好习惯伴我快乐成长》！

王尔德曾说：“起初是我们造成习惯，后来是习惯造就我们。”细小的习惯汇成涓涓细流，成就了非凡的人格；无意的举动开满修养之花，成就了光华遍地的人生。

习惯折射一个人的品格，优秀的人身上即是多种品格的'体现，也是多种习惯的呈现。大思想家孔子，他学识渊博却不耻下问，正如他在论语中所言“知之为知之，不知为不知，是知也。”很好的践行了读书人虚心求学的品格。在他看来虚心请教不是一种耻辱，而是一种智慧，也正是他高尚的品格和三人行必有我师的境界，奠定了我国从师学习的风尚。他学识渊博却处事谦虚，认为学无止境。他受人尊敬，却提倡克己复礼。正是因为有了这许多优良的习惯，成就了他伟大的人格，成为一代圣人。

而作为高中生的我们，在日常的行为规范中更应做到习惯的养成。无论是在家或者学校，都应讲求卫生，不随地吐痰，养成一个良好的卫生习惯。而且在日常生活中应当举止文明，不说脏话，不骂人，不打架，不赌博。在与同学的交往过程中互相尊重、团结互助，诚实守信，言行一致。积极参与学校的.志愿者活动，研究性社会实践及其组织的各项活动，并遵守活动的要求和规定。

播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。习惯是成功人士的奠基石，是失败者的迷魂汤。好的习惯可以鞭策我们不断完善自己，而不好的习惯就如丧考妣般挥之不去。贝多芬曾说过：“涓滴之水终可磨损大石，不是由于它的力量强大，而是由于昼夜不舍的滴坠。”习惯的养成不是一朝一夕的事，也正是有了坚持的过程，才使那些平凡的习惯变得不平凡。同学们，让我们从自己做起，从现在做起，从每件小事做起，让好习惯伴我们快乐成长！

助我成长演讲稿 篇4

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！我是实小苏州路三（14）班的曹xx。今天我演讲的题目是《读书伴我快乐成长》。

自古以来，书就是人类的好朋友。一本好书就如同一盏明灯，总是给人前进的方向。我们手捧书籍，就是手捧希望 ；打开书本，就是打开世界的窗口。

记得小时候，晚上睡觉时，我总是缠着妈妈讲故事，听着听着，我就进入了甜蜜的梦乡。在瓦蓝瓦蓝的天空中，我和蝴蝶、蜜蜂成了好朋友，和小鸟、云朵做游戏……上学了，读书成了我每天的必修课。读书时，我就是书中的主人公，随着他们一起笑，一起哭，一起品味生活的酸甜苦辣。读了《卖火柴的小女孩》，我为小女孩的悲惨而难过；读了《鲁宾逊漂流记》，我被鲁宾逊的毅力所感动；《丑小鸭》中那坚强的小鸭子又让我肃然起敬。当看到《海的女儿》中，小人鱼为了爱，毅然放弃自己的`生命，化为大海的泡沫时，我忍不住哭了。小人鱼的善良与美丽，让我心里充满了忧伤和感动 。

读书的感觉真好！ 每当我翻开一本好书，一股醉人的书香扑面而来，我的心中便会燃起阅读的冲动。一行行文字像是一块块美味的巧克力，又仿佛是一串串跳动的音符，充满了无穷的乐趣。在书中我忘记了一切，心头充满了温暖和快乐。就这样，过了一年又一年，我在书香中渐渐成长。

是书让我懂得了真、善、美，让我从一个懵然无知的孩子，变成一个爱学习、爱思考的小学生。读书。让我健康成长；读书，让我更加成熟。是书让我的童年变得如此丰富多彩！

正所谓：书山有路，学海无涯。生活中又有谁能离得开书，又有谁能不读书呢？同学们，让我们赶快行动起来，尽情享受读书的快乐，一起在知识的天空中展翅飞翔吧！

我的演讲完毕，谢谢大家！

我的快乐之家

我家是一个充满浓浓书香味的三口之家。爸爸、妈妈和我都喜欢看书，每天，家里都会有一些关于书的快乐话题。

很小的时候，爸爸妈妈就告诉我读书可以增长知识，让我应得有修养。我读了《十万个为什么》知道了气球为什么会飞，读了《木偶历险记》知道了做人要诚实；读了《七天》知道了遇到任何困难要勇敢面对，不能退缩！

读书还增加了我和爸爸妈妈的感情。《草房子》中的桑桥对他的儿子桑桑要求十分严厉，但是当桑桑生病的时候，他对桑桑那种浓浓的父爱让我感动。生活中，我的爸爸对我要求也很严格，以前他教训我的时候，我总是不以为然，现在我知道了，这是爸爸对爱的表现。

我爱爸爸妈妈，我爱充满浓浓书香味的家。

助我成长演讲稿 篇5

敬爱的老师，亲爱的同学：

大家好！我是二7班的赵静怡，今天我演讲的题目是《书香，伴我成长》。

有人说，书是智慧的海洋；有人说，书是精神的食粮；有人说，书是灵魂的寄托；也有人说，书是知识的源泉；而书对于我来说，是一位不可缺少的挚友，是我通向成功的`阶梯。是书香引领我越过无数个困难，是书香伴随我度过无数个春夏秋冬。

我记得在小学五年级的时候学过一篇课文——《走遍天下书为侣》，里面作者说过一句话：你喜爱的书就像一个朋友，就像你的家。作者将书比喻成朋友和家，每次回家都能让你感到温馨和留恋，而且从不同的角度看，会发现不同的美。这句话作者从常见的事物为喻，生动贴切地说明了一本书可以百读不厌，常读常新，字里行间洋溢着对书的喜爱之情。

唯有书才让人享受无穷的乐趣，排解旅途的孤单与寂寞。

假如我是一束光，在黑暗的深渊里，但我相信书可以陪伴我，带我走出这黑暗。人的一生总会经历无数次失败，以前我不会去想它，但终究还是要面对现实。当我还在阴影里的时候，是书告诉我“失败是成功之母”。于是我克服了困难。假如我是一滴水，被滴到了茫茫大海里，但我知道海是由千千万万滴水组成的。在我不懂团结的时候，当我还在跟同学闹矛盾的时候，是书提醒了我团结才是力量，一根筷子容易折，一把筷子不易折。这是我受益一生。

在我们的历程中，无时无刻不洋溢着书香，无时无刻不被书香陪伴着，是书香引领我们向一个又一个目标前进，是我这位挚友源源不断地给予我们知识。让我们一起追随着书籍的脚步，踏上通往成功的路！

我的演讲结束，谢谢大家！

助我成长演讲稿 篇6

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是xx，从小到大养成了一个好的习惯，读书是让我非常的轻松的事情，做诶一名学生我想我现在需要更加的填充自己，大多数的知识都是从书中获取的，我非常感激这几年来的学习的生活，从小养成的习惯现在一直都在影响着我，读书让我积累了越来越多的知识，从这些细节就能够看的出来，现在我无比坚定自己的信念，这不仅仅是对自己学识的积累，更加是能够清楚的看到自己的变化，我喜欢读书这能够让我静下心来。

我也一定会督促好自己的积累学习经验，我会保持一个好的`状态，读书所能够积累的知识是非常多的，现在包括未来我都会坚定好自己的信心，养成这么一个好的习惯，现在生活当中有太多的浮躁了，很多时候都没有读书这么一个状态，主要也是现在没有这么一个氛围，现在我充分的意识到了这些。

丰富自己的阅读量才是关键的，未来还是会有很长一段继续让我努力下去，书籍的力量是非常大的，成为一名优秀的学生肯定要积累足够的知识，我会坚定好自己的态度，同学们我们要渴望知识，要主动的去获取知识，这是对自己的知识积累，我肯定会继续用心做好生活当中的细节。

平时在学校我们可以经常去图书馆多多参观一下，培养出一个好的读书气氛，想要静下心来好好的读书还是要做好这方面准备，这一点毋庸置疑，这能够在很大程度上面养成读书习惯，适应气氛无比关键，平时多多去阅览一些自己喜欢的书，读书是一件非常快乐的事情，不一定要看一些学术上面的书，不一定要去看一些专业知识的书。

其实往往养成一个看书的习惯就是从自己喜欢的书看起的，这是一个细节，需要从生活当中慢慢培养，这是一定的，也是非常关键的，作为一名学生这些都是能够有一个好的方式去积累的，我一定会去保持一个的学习习惯，这一点坚定不移。

现在生活当中很多人都是比较浮躁，我们养成一个读书习惯是要长时间积累，但是读书习惯从什么时候养成都不晚，同学们一定要知道自己用一个什么样的方式去去面对，从一些细节方面着手，从适应读书的气氛开始，慢慢的养成习惯，读书是轻松的，是可以让人静下心来的，所以说同学们让我们从自己喜欢的书开始读吧!

助我成长演讲稿 篇7

各位老师同学：

大家好！对阅读的热情，学术陪伴着我的成长。蓝天里谁最幸福？它是一只鸟，因为蓝天给了鸟一双坚硬的翅膀；茫茫大海中谁最无忧无虑？它是一条鱼，因为大海给鱼一个广阔的世界；而在我心里，我最依恋的是那一望无际的书山。我爬蜀山已经六年了。六年来，我把所有的书都扔在了人生的阶梯上。六年过去了，我从一个幼稚的顽童变成了一个优秀的少先队员。毫无疑问，这是因为书籍给了我知识和智慧，力量和勇气。难怪有人说，书是人类智慧的源泉，是人类进步的阶梯。

我爱读书，因为书也能让我明白做人的道理。《老人与海》里那个没有屈服于风暴，敢于战斗的老人，让我肃然起敬；《钢铁是怎样炼成的》让我明白了人类生命的真谛。读书，让我知道什么是好，什么是丑。当白雪公主躲过邪恶女王的诡计时，我不禁大声欢呼；当我看到小狮子王辛巴通过勇敢的斗争夺回了王位，我很高兴；当福尔摩斯巧妙地揭穿骗局时，我悬着的心渐渐平静下来。

我爱读书，因为读一本好书能让我们分辨美丑是非。歌德说：“读一本好书，意味着和许多高尚的人交谈。”是的.，读一本好书能让我们从圣贤智者的劝诫中体会到人生的真谛，从伟人的人生记录中体会到崇高的境界和高尚的情怀。

此时此刻，我回忆起这本迷人的书，心中的理想之灯更加明亮，前进的目标更加坚定。因为我知道，学术的陪伴一定会带给我更多的知识和智慧，给我更大的力量和勇气。蜀山以道为道。我会勇敢的爬蜀山，扎根家乡，扎根祖国，为我们厚实的街道，为我们的祖国，写下更多灿烂的诗篇！

助我成长演讲稿 篇8

亲爱的老师和同学们：

大家好！

从我一听到读书就头疼，到我不再害怕读书，然后我会流泪，会开心，会难过，会用读书的喜悦，愤怒，悲伤，喜悦去质疑。这本书改变了我很多！读书就像和长辈说话，豁达睿智；就像在深海里游泳。

在丰富的书籍中，我的目光终于落在了一本叫《智慧是一种不辩》的书上。那本书曾经像一根海针，止住了我的震撼；像桂花一样，弥漫在我的'身心。看着污水里和黑石上清纯美丽的荷花，我会想到“浊水不污，岩石不弯”。这是一种高尚和执着。我也学会了从不同的角度看待事物。"白鹭立雪，愚者见苍鹭，智者见雪，智者见白。"我会想，我是傻子，聪明人还是聪明人

我来到佛陀和罗云的课堂：水被灰尘覆盖，如果这盆水被不干净的东西弄脏了，就不能使用。于是，我变得谨慎起来。我又来到了林清玄的故乡：木棉花的花沿路飘落，果实重重地落下。旧亭子仍然津津有味地讲述着生活的故事，享受着宁静和安详。然后，我去了农村的玉田，听到3月8日下雨了

小孩头上，父母着急地问：“痛吗”小孩其实很疼，可是他却回答“不痛！”是啊，天下哪个父母不关心自己的孩子，懂事的孩子也能理解父母的苦心。

在这无边的书海中，我尽情遨游；在这广袤的草原上，我肆意驰骋；在这碧蓝的天幕上，我自由飞翔。是书，给了我智慧，给了我力量，它伴我一路成长。

助我成长演讲稿 篇9

尊敬的老师、同学们：

大家好！

自从我降临人世后，书卷就如同影子般跟随着我，书香更好似清风伴随着我。时间的流逝冲淡了我对许多东西的钟爱之情，而对于书卷的那份情愫却怎么也淡不了。

儿时，一翻开那多姿多彩的童话故事，眼前就会活现出白雪公主的纯洁，皇后的恶毒；渔夫的善良，妻子的贪婪……一篇篇精彩的故事，至今依旧深深地印在我的心上，它使我辨证了方向，让我看到了世上的美与丑，善与恶。

说起书，那我可不只喜爱了，简直达到了痴迷。那一天，啊！找到了沉迷在书中的'我，一把把我拉了起来说：“你妈妈现在出去一下，洗衣机里正在放水，再过几分钟，就要把水龙头关掉，听到了没有？书呆子。”我正被一篇小说害得头如乱麻，妈妈的话自然是左耳进右耳出了。正当我正在沉寂的红楼梦的“凄凄惨惨戚戚”中时，妈妈回来了，妈一打开门，就大叫起来：“你这个孩子，叫你几分钟后要关掉水。我都去了两个多小时了，水还没关，你看看大水都快淹了龙王庙了，你还捧着你那大破书在看。”面对妈妈的一番奚落以后，我不得不把思绪拉回现实，与妈妈一起来收拾这在不经意间引发的“洪水”。

唉，看到了没有，我可是个不折不扣的书呆子呢？就在昨天，又发生了一件让妈妈哭笑不得的事。

昨天，天气很差，雨依旧还在淅淅沥沥地下着，寒风无情地钻入人们的肌肤里。天气差，运气也很差。但是作为书痴的我却毫不受天气的影响，依旧沉浸在书的海洋之中。这时妈妈又不耐烦了：“唉，我怎么就把你培养成了这样子的书呆子啊呀！”“哦！”我心不在焉地回答着，这时母亲说她要出去一下，要把门关紧，别忘了，我呀，一听，刚要出去关门时，又想起把一本书放在客房里了，我便跑了过去，找那本书——《张抗抗散文》，看着那本书的封面，我又忍不住打开了那本书，里面的人物、动作、细节又一次深深触动了我，我一下子坐床上，又开始了一次书的旅行。时间如细砂般留逝了，妈妈回来了，妈看见了大门敞开着，怒从心生一直喊我着我的名字叫我，我正在游荡中，怎能听见呢？

看见了吧，这就是一个对书痴迷的我，书也伴我成长，所以书香是伴我成长至关重要的。

丰碑演讲稿(优选9篇)

为了您的方便教师范文大全小编编辑了这份专业的“丰碑演讲稿”。困难越大，荣耀也越大，为了演讲时现场气氛更好。演讲稿能够让演讲者更加注重演讲的归纳和思考能力，演讲稿要富有爱心和正能量，可以让听众感到温暖和鼓舞。我们希望这些技巧能够让您更好地完成任务！

丰碑演讲稿(篇1)

风雨一甲子，辉煌六十年

闾阳中学王凤

六十年，一个甲子，或许只是历史的天空中一颗流星，也或许只是时间的长河里的 一朵浪花。但是，对于我们中华儿女来说，这六十年，是激情燃烧的六十年、是热血沸腾的六十年，是东方巨龙腾跃九天的六十年。

60年前的十月一日，天安门前的一声呐喊，震荡寰宇，让高山响应，让大海回波。鸭绿江上的汹涌波涛，见证了一衣带水的兄弟患难与共；石油工人一声怒吼，黄土地上流出了“黑色的金子”；蘑菇云的熊熊火光，炸碎了超级大国核垄断的梦想。

1977年是一个新的路标，十二大也许只是一次会议，与“邓小平”三个字连在一起就无比瑰丽，“建设有中国特色的社会主义”成为最崭新的命题，中国开始迈步走向新天地。

华人聚居的洛杉矶注定要演绎精彩的传奇，许海峰用沉稳的手枪击落了“东亚病夫”的耻辱，中华健儿扬眉吐气；冰冷的南极热情如火，黄皮肤的中国人也能自由行走世界极地。

“东方明珠”熠熠发光，《七子之歌》歌声绵长，流浪多年的一对儿女回到母亲怀抱。让《春天的故事》写满历史的丰碑；“南方谈话”谈出了大道理，“发展才是硬道理”成了经典台词，流行在世界各地。“西部大开发”揭开西部神秘的面纱，WTO是一个大家庭，扭不过中国的热情。“神五”让杨利伟名扬天宇，“神六”继续着惊人的轨迹，“神七”飞天更是神奇，使“嫦娥奔月”梦想不再遥不可及。

规模最大的三峡工程，旷世神奇，天路不只在歌声中吟唱，声声汽笛给雪域高原带去了吉祥与安康，千年雪灾，冻不住中国人民的凌云壮志，汶川地震，震不垮中华儿女的骨肉深情，北京奥运会奏响了胜利的凯歌，展示了五千年文明古国的生生不息。

不寻常的六十年呀，有多少悲壮，多少感动，多少梦想，多少光荣，写进了悠悠共和国的历史画卷！

今年，是伟大祖国的六十年的华诞，中国，一只觉醒的雄狮让世人瞩目！让我们把最真挚的祝福送给祖国：愿祖国与天地同寿，江山共日月争辉！

丰碑演讲稿(篇2)

永远屹立的丰碑

70年前，一个叫雷锋的同志出生在一个贫穷的家庭。半个世纪前，他只有22岁的生命悄然逝去。他走得那么轻，没有轰轰烈烈，没有惊天动地，但，就是这样一个年轻的生命，在他消逝的那一刻，也在无数后人的心中树立起了一座永远屹立的丰碑，它的名字叫做：雷锋精神。

从毛主席挥笔题下“向雷锋同志学习”至今，雷锋精神便一直如闪耀着坚定之光的灯塔，照亮了一代又一代中国人前进的道路，为党和人民留下了极为宝贵的精神财富。

继承和发扬雷锋精神，不是要照搬历史记忆，让人和事在特定的环境下的以再现。在新时代，我们应该紧跟时代步伐，让雷锋的精神和时代内涵融合在一起。学习雷锋精神已是我们不可懈怠的历史责任，我们不能再任凭诚信缺失、道德不足、精神滑坡一次又一次刺痛我们的神经。

卡莱尔曾经说过：“一代人最糟糕的征兆莫过于对精神之火光的普遍无视。”试想，如果有一天，我们麻木了，对世界的感知消逝了，那我们的社会还怎样留住那一丝丝的温暖。

我们要站起来，仰望雷锋精神。不要忘记，我们都是中华儿女，谁说我们90后是嘻哈一代，缺少内涵，艰苦奋斗、勤俭节约、锐意进取、自强不息是我们的优良美德。我们尽一切努力使我们的世界更加和谐；我们节约的每一滴水都为我们的世界留下了一丝纯净；我们所继承的每一种精神都将为我们的后代积累宝贵的财富！

我们要站起来，感受雷锋精神。用心对待每一份事业，乐于奉献，乐于学习为他人服务，将其视为人生最大的幸福和快乐。不要因为曾经有一位好心搀扶老人的人被诬陷而彻底放弃帮助别人，要知道，予人玫瑰，手有余香，有更多的人会因我们的一点点给予而重拾对生活，甚至是对生命的希望！

我们要站起来，践行雷锋精神。多一份认真，少一份敷衍；多付出爱，少浪费资源。即使是在最平凡的角落，我们也要做最坚实的钉子，为祖国的和谐繁荣贡献自己的一份力量！

我们要站起来！将雷锋精神的那座丰碑重新铸就得更加稳固与高大，让其继续引领我们在这混沌的世界中坚定前进的方向，感受给予和帮助的快乐，激起奋发图强，昂扬向上的斗志，在学习雷锋精神的道路上永不止步！

最后，我想用陈忠远先生为雷锋七十年诞辰而撰写的一首七言律诗结束我的演讲：“行年七十易相逢，廿岁捐躯雪不封。为了帮助人们的私利，春风总说雷锋！”

丰碑演讲稿(篇3)

三一文库（演讲致辞/演讲稿

八(13)班祝静雯

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好！今天我演讲的主题是《铭记历史，仰望不朽丰碑》。

历史翻过20世纪，在沉重的喘息中回忆起那一页刚刚逝去的曙光。那是晨曦，流着血与泪，麻木与流氓，叹息与哭泣。然而，一群勇敢的年轻人勇敢地撕开了耻辱的前夜，敲响了自由的钟声，用青春的鲜血铺就了征程。

那是一个杨柳轻拂的七月，从碧波荡漾的嘉兴南湖传来一个振奋人心的消息——中国共产党成立了!中国共产党的诞生，在黑沉沉的神州大地上树起了一支熊熊燃烧的火炬，给古老的中华民族带来了光明与希望。这火炬带领中国人民扫荡了土豪军阀，赶走了日寇列强，覆灭了蒋家王朝，焚毁了一切**和腐朽;这火炬带领中国人民在一片腥风血雨中，用革命的枪杆子打天下，从农村到城市，从弱小到强大，以无数先烈的英勇牺牲，换来了新中国的诞生。

是谁——以胸膛的烈火焚烧桎梏的枷锁

是谁用热血洗去亡国的耻辱

-是你，勇往直前的英雄孩子；

-是你，清朝的革命先驱！

青春不会再回，年轮不会再回，历史不会再回，这用无数生命写下的英雄史诗，这一段永不磨灭的铁骨精魂的记忆，永远记在中华民族的丰碑上，闪着不朽的光辉！

从孟子的“贫贱不能移，威武不能屈”到谭嗣同的“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”的坦然大笑；从文天祥的“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”到吉鸿昌的“恨不抗日死，留作今日羞”。历史雄辩地证明，民族精神一旦激发，其力量是无穷的！

黄河强，长江强，泰山雄伟，昆仑man，山河辽阔。从天安门前走过走过一队队雷锋，走过一队队徐洪刚，走过一队队李向群，走过一队队方红霄——走出中国人民最风流最风光最风情的步伐;走出中华民族最壮观最壮美的方阵！

还记得20xx年的汶川，20xx年的玉林，20xx年的舟曲吗？**后那一场感天动地的生命大营救，不分南北东西，不分男女老幼。每个人都没有恐惧。在这片竞速的战场上，无数中国人冲向危险的前线，用鲜血和生命筑起了长城。

无数捐资，无数支教，无数自发的救援行动……一幕一幕，历数着爱我中华的铮铮宣言。山崩地裂，摧不垮的钢铁意志；桥断路绝，隔不断心心相系的骨肉情深。在这场战役中，我读懂了什么是顽强和坚守，在这场战役中，我明白了什么是众志成城。

丰碑演讲稿(篇4)

尊敬的各位评委、各位老师：

大家好！今天我演讲的题目是：永远的“丰碑”。

历史的尘埃掩盖不住世纪的风雨，时空的变幻阻隔不了精神的传诵。铁人王进喜，一个顶天立地的男子汉，一个让石油人引以自豪的名字，一个让不同肤色和信仰的人赞叹的典范。大庆铁人精神激励着千千万万的中国人，激励着一代代石油人，也激励着我们每一位教育工作者。

昔日的荒凉，曾经的开拓者，以求实的态度，奋进的精神，踏踏实实勇往直前，“天当被，地当床”，“有条件的要上，没有条件的创造条件也要上” 人拉肩扛搬运钻机，破冰取水保证开钻，寒冬腊月用身体搅拌泥浆、制服井喷……一个铁骨铮铮靠自己双手艰苦创业汉子，一位默默无闻，只为国家丢掉贫油帽的英雄，一份无所畏惧、勇挑重任的革命意志；一种胸怀全局、忘我工作、不计较个人得失的献身精神……

“大庆精神、铁人精神”已成为宝贵的财富，就像一座座丰碑，屹立在人们的心中，成为中国石油后来者为之骄傲的榜样。它深深植根于中华民族精神的沃土中。它既是中华民族精神的一个缩影，也是中华民族精神的一个生长点。而这种生长点的根基应该是在每一种职业，每一个人。而我，作为一名幼儿教师，我为自己身处于这样的生长时代，为有这样的努力目标而感到无比荣耀、无比自豪。实验二园是伴我成长的基地，当我退缩时，我听到了孩子们声声呐喊：北风当

电扇，大雪做炒面……当我意志消沉时，我听到了同事的支持：干工作要经得起子孙万代检查，要为油田负责一辈子。是大庆精神、铁人精神鼓舞着我奋勇前进，我要为每一个孩子快乐的成长负责，为他们的未来负责。

新的时代，大庆精神、铁人精神被赋予了新的内涵，那就是立足本质、扎实工作、开拓进取、勇于创新，但无论何时艰苦创业的精神我们不能丢！坚持奉献、创造和谐的宗旨；弘扬爱国、创业、求实、奉献的精神；秉承诚信、创新、业绩、和谐、安全的理念，踏踏实实做好本职工作，作为幼儿教育工作者，我们更应该借着我们的青春岁月，刻苦学习铁人扎实肯干，顽强奋斗的拼搏精神，为民族，为家乡做出自己应有的奉献。积极响应园内“铁人精神、永驻我心”的号召，自觉发挥主观能动性，创新教学方法，改变教学态度，做好带头工作，我们知道现在的小孩子由于独生子女较多，生活在蜜罐里，所以养成了许多不良的习惯，所以，在平时的教学中，我们要充分利用大庆精神、铁人精神来教育孩子们，使铁人精神、大庆精神后继有人。

我，很平凡，但正因为灌注了大庆精神，所以我不平庸！我，很普通，但正因为传承着铁人精神，所以我顶天立地！大庆孕育了一代又一代的铁人，弘扬了新的大庆精神；铁人是一位具有伟大精神的人，更是一位值得我们用一生去学习的人。让我们不断的去创新，不断的去追求卓越，用良好的精神状态和艰苦奋斗、埋头苦干的作风在工作中来实现自己的人生价值，为幼儿教育事业贡献自己应有的贡献。大庆精神，铁人精神成为一缕温暖的阳光，永远照耀在我的心田，是我心中永远的“丰碑”！

丰碑演讲稿(篇5)

庆祝建国六十周年演讲稿：我爱你中国

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

矫健的苍鹰扇动着双翅，无畏的目光点亮前行的道路。呼吸一口新鲜的空气，让久储的梦想复活，闭上我们的双眼，让我们一起来飞翔！今天我将给大家带来

最真挚的演讲。我演讲的题目是《我爱你——中国》。

在我人生道路上走过的20个春秋里，我一直认为自己很幸福，我的生活时时充满着欢乐，处处铺满着鲜花。谈起这些，妈妈对我说：“你这么幸福，是你生活在我们伟大的祖国，生活在幸福的年代。”老师对我说：“只有祖国的富强，才会使我们幸福的生活之花永放光华”。翻开历史我看到：没有祖国，就没有了家，没有家就没有我们，祖国不强盛，人民就遭殃。

是啊，当祖国积贫积弱的时候，她的人民就挨饿受冻、受辱被欺；当祖国繁荣

富强的时候，她的人民就快乐幸福、昂首挺胸！

祖国和她的人民，正如母亲和儿女，荣辱与共、血肉相连！我们的祖国，就是

我们的母亲，我们的祖国，就是我们最亲最爱的祖**亲！

她有960万平方公里广袤无垠的疆土；她有上下五千年光辉灿烂的文化；她有饮誉世界的四大发明；她有三山五岳的秀美江川……这一切都会使我——祖国的女儿，为有这样母亲而骄傲和自豪!当然，我们不会忘记那“烽火连三月”的日子，不会忘记那黄浦江上的外轮，不会忘记那颐和园中的八国联军，还有那一箱箱的鸦片……鲁迅先生说过：“我们自古以来，就有埋头苦干的人，有为民请命的人……”。祖国的儿女在黑暗中摸索、在痛苦中企盼、在屈辱中抗争。虎门销烟、太平天国、义和团起义… …无不表现了祖国儿女寻求解放与和平的坚强意志。五四运动的呐喊、中国共产党的成立，抗日战争、解放战争、中华人民共

和国的成立，从此，祖**亲踏上了新的征程！

不久，我们的祖**亲已经60岁了。

60年，弹指一挥间，旧中国的千疮百孔，民不聊生已成过去。今天，我们的经济高速发展；我们的科技硕果累累；我们的教育日新月异；我们体育突飞猛进；我们的综合国力日益增强……这些都在向世人昭示：我们的祖国是腾飞的蛟龙！

我们的祖国是屹立的巨人！

60年啊！祖国的天“春风杨柳万千条”；祖国的地“青山着意化为桥”；祖国的儿女啊！“遍地英雄下夕烟”。60年的励精图治，60年的上下求索，如今的祖国早

已挺立在古老的东方，屹立在世界民族之林！

昨天是一页翻过的历史；今天是一个崭新的起点；明天是一幅宏伟的蓝图。“中华儿女多奇志、敢叫日月换新天”。我们应该有“为中华之崛起而学习”的宏伟抱负，应该有为祖国富强而献身的远大志向，让我们用全部的聪明才智和生命热血

来建设我们的祖国吧！现在，我要深情地说一声：“我爱你——中国！”

庆建国六十周年 演讲稿 祖国在我心中，学习兴国

迈入大学的第一年里就迎来了建国六十周年——一个隆重庄严，举国欢庆的时刻的时刻，我深感高兴。而作为当代大学生——世纪的接班人，更应将祖国放在心中，用实际行动诠释“学习兴国，祖国在我心中“.不由想起了1949年10月1日,那个庄严而神圣的时刻,当毛主席说到“中华人民共和国成立了”那一刻举国欢腾,全国人民的血液在那一刻沸腾,中国人民在那一刻站起来了!是啊!同学们,从那一刻起,中国人开始扬眉吐气;从那一刻起,我们开始自豪地说”我是中国人“;从那一刻起,中华民族的伟大、中国人民的风采开始被传扬.犹记那段血腥的历史:1827年,南京大屠杀;199年5月8日,一对新婚不久的青年夫妇倒在南斯拉夫的血泊中;2001年4月,一位优秀的中国飞行员为祖国的尊严血洒南海上空......朋友们,你们此刻是否已气愤难挡,是否已攥紧双拳,是否为曾经的血、曾经的泪而痛苦呢?朋友们,让我们拿出青年当有的朝气,青年当有的愤怒,青年当有的不甘来记住这段屈辱的历史,来记住这段让你我至今回忆 仍心有余悸的历史吧!

梁启超先生曾言:少年强则国强,少年富则国富,少年屹立于世界则过屹立于世界.朋友们,进入大学已近一年.你是否已过上了繁华奢侈的生活,忘记了入学时的俭朴;你是否已开始迷恋网吧'荒废学业,失去了入学时的雄心壮志;你是否已变的圆滑世故,失却了入学时的耿直、爽朗？仔细思考一下吧!哪怕一闪而过,但

倘若你的回答有一个”是“,请好好反思!朋友们,也许你们觉得”祖国“"民族的复兴”'国家的强大“离我们太过遥远,而心中的大学本应是浪漫的、自由的,是的,大学的确浪漫悠闲自在,但我想说的是,那是一种学术的自由,一种兴趣的选择,正所谓”我选择,我快乐“,而非奢侈、安逸之所,更非学止于大学也!从呱呱坠地起,是祖国收留了我们,是祖国给予了我们上学的权利-9年义务教育，是祖国一次次给予我们奖学金、助学金，是祖国从灾难——地震、雪灾中拯救了你我的生命，是祖国在金融危机中给予了我们生活的保障。我想但凡人都会好好学习，因为他知道”滴水之恩,当涌泉相报“,因为他明白”乌鸦尚知反哺之恩,何况立于世界的人呢?“因为他懂得”摆脱受辱的方法即好好学习,为祖国强大尽一份绵薄之力---学习兴国“.朋友们,只要我们在大学这个放飞梦想的伊甸园里追逐自己的梦,让梦变为现实,则便是”祖国在我心中,学习兴国“.朋友们,也许你们觉得我苛刻,但请跟我回首一下历史:从以死扬名百世的苏武到威震敌胆的民族英雄岳飞,再到”人生自古谁无死,留取丹心照汗青"的文天祥;从为建设民主主义中国而抗争的孙中山到为开创社会主义新时代的一代伟人毛泽东;从唤醒东方巨龙腾飞的邓小平，到推行“三个代表”的江泽民，再到贯彻实施党员先进性的胡锦涛。他们是民族的脊梁，是中华儿女的榜样，正是由于他们心系祖国“祖国在我心中”，由于他们不言弃，才造就了今天的中国，才造就了我们的今天！

朋友们，你们还会觉得苛刻吗？仁人志士们仍践行“祖国在我心中”即使他们生逢乱世，怀才不遇，面临国土沦丧，而我们——21世纪的青年，上天的宠儿。我们身处和平，无需承受战火硝烟，无需面对国土沦丧，我们还有受人尊敬的师长学长——他们学识渊博，温文尔雅，谦和真诚，勤奋敬业，任劳任怨。朋友们，我们还能寻找接口来推脱“学习”的责任，推脱作为堂堂中华儿女——振兴中华的责任吗？

朋友们，请谨记：世界是我们的。我们强，则国强；我们富，则国富；我们屹立于世界，则国屹立于世界！

朋友们，让我们在青春的赛场上，点燃激情，点燃希望。在这个放飞梦想的济大校园内，挥洒我们的青春，挥洒我们的汗水，用知识装扮我们的头脑，用学习的热情鼓舞每位莘莘学子。让我们努力拼搏吧！让我们以济大为台阶，为民族的复兴，为祖国的腾飞，为济大的明天贡献一份力量吧！让我们践行“祖国在我心中，学习兴国”！

丰碑演讲稿(篇6)

精彩导读：古语说，德高为师，学正为范；师者，传道授业解惑也。做为人类灵魂的工程师，我们不仅仅肩负着为国家培养人才的重任，更肩负着整个民族的未来！

如果，我们都不能坚守心灵的纯净，不能秉持清正的操守，又怎能教育出品学兼优的国之栋梁！那么，我们又怎样才能保持心灵的纯净，秉持清正的操守呢？“问渠哪得清如许，为有源头活水来。

”古时的学者仁人认为，一本好书便如源头活水，可以浇荡人的心灵使之永远保持清澈与睿智。而对于今天的我们而言，同样有一本好书堪称源头活水，可以涤荡我们的心灵，那就是《党章》！它是需要我们倾毕生的心血去阅读、去理解、去实践的最宝贵的精神财富！

文章正文：

尊敬的各位领导，各位评委、朋友们：

大家好！

非常荣幸能够参加今天的演讲比赛。我叫***，是**校的**教师。我演讲的题目是《我以师魂筑丰碑》。

有人曾经预言，十九世纪是欧洲人的世纪，二十世纪是美国人的世纪，而二十一世纪则是中国人的世纪！今天，伴着十七大会议的圆满召开，中华民族跨入属于自己的世纪，万众一心，在建设和谐社会的征途上披荆斩棘、奋勇向前。然而，我们也无可回避地看到，二十一世纪，是一个多元化的、各种思想相互对接并激烈碰撞的时期。

泥沙俱下，鱼龙混杂，在一部分社会成员，甚至在一部分党员中，分明还存在着是非不明、荣辱不知、善恶不辨、美丑不分的严重问题。甚至在我们教育界，也常常会爆出某某校禽兽老师有辱师德、某某无德校长有败师名的新闻。面对这些，我们身为教育工作者，不仅颜面无光，更深感痛心。

古语说，德高为师，学正为范；师者，传道授业解惑也。做为人类灵魂的工程师，我们不仅仅肩负着为国家培养人才的重任，更肩负着整个民族的未来！如果，我们都不能坚守心灵的纯净，不能秉持清正的操守，又怎能教育出品学兼优的国之栋梁！

那么，我们又怎样才能保持心灵的纯净，秉持清正的操守呢？“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”古时的学者仁人认为，一本好书便如源头活水，可以浇荡人的心灵使之永远保持清澈与睿智。

而对于今天的我们而言，同样有一本好书堪称源头活水，可以涤荡我们的心灵，那就是《党章》！它是需要我们倾毕生的心血去阅读、去理解、去实践的最宝贵的精神财富！

春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干！这是自古以来人们用以歌颂老师的名句。朋友们，作为21世纪的人民教师，我们从事的是太阳底下最光辉的事业。

时代赋予我们光荣而神圣的职责，党的十七大更为我们指明了前进的方向！面对庄严的国旗，手捧神圣的《党章》，我宣誓：我愿意做蜡烛，燃烧自己照亮别人；我愿意做绿叶，默默生存点缀人生；我愿做渡船，迎着风险送走人们；我愿做铺路的石子，为了一代又一代新人的成长筑起成功的跑道！

高尔基说过“人必须像天上的星星，永远不熄地燃烧着火花”，为了社会的和谐，为了美好的未来，让我们以师德筑就那不朽的丰碑，为伟大祖国的铮然崛起，奉献青春和力量！

谢谢大家！

丰碑演讲稿(篇7)

尊敬的各位领导、朋友们：

大家好！今天我演讲的题目是：无私奉献铸丰碑。

伴随着和煦的春风，崮云湖街道“五型”创建活动也正在如火如荼的展开。怀揣着赤热的丹心，胸涌着澎湃的激情，此时此刻，此情此景，我想把心中的千言万语凝聚成一句话：无私奉献是我们最大的快乐！随着区委王书记重要讲话精神的深入人心，全区如期开展了“建五型机关、做五型干部”主题实践活动，随着活动的开展，逐渐从一项活动慢慢成为一种对待工作的方式和态度，周围的领导和同事们都积极的投身到这场破蛹化蝶的蜕变当中，崮云湖街道正在一步步的展现出新的精神面貌。

曾记得，九年前，这里还是一片普普通通的村落：道路泥泞不堪、寸步难行；群众吃水也要到村里或邻家的井里去挑；孩子们赶好几里的山路才能到镇上仅有的几所小学读书；困难的群众一家几代人挤在祖上传下来的、用砖石垒砌的平房里历史赋予了我们发展机遇，让崮云湖走在了长清发展的前沿，20xx年随着大学科技园建设，崮云湖的机关干部们九年如一日，整体搬迁了十七个村，一万八千多人，同样的工作他们重复了十七次，大学科技园内的每一寸土地上都留下了他们的脚印。九个年头，3200多个日日夜夜呀，这其中有艰辛的汗水，也有酸楚的泪水，他们为组织群众搬迁贡献出自己的热情、自己的血汗、自己的力量和自己对群众赤子般的爱。刚开始，由于群众对大学城建设有眼光上的局限性，许多群众看不到大学城在长期将带来的经济、文化、社会等方面的效益，再加上群众浓厚的“故土情结”，舍不得离开祖祖辈辈居住的“老宅子”，尤其涉及到补偿金的分配问题，群众十分敏感，一些群众难免产生不满和抵触情绪，为把工作做得具体而又细致，街道领导和机关干部们一起，从各村的村干部、党员入手，挨家挨户进行政策的宣传和教育，那些日子，几乎每个村子每户人家都要反复做工作，一次、两次、三次有的要十多次。有一句话来自我们的村干部：“老鹰眼、刀子嘴、草包肚子、兔子腿”，正是那时他们工作形象的写照。不知道那些从陌生到熟悉的道路被他们用双脚丈量了多少遍，不知道那几座山被他们用双腿翻越了多少次，更不知道那耳熟能详的政策被他们用淳朴易懂的语言解释了多少回，那几十亿的补偿资金谁也没有克扣一分钱，几百亿的工程谁也没有为亲朋承接一点。凭着这种敬业和努力，在这片土地上发生了翻天覆地的变化，北部大学城一座座大学节次毗邻，大学路、丁香路、紫薇路条条大道宽广通畅、绿树荫荫；南面崮云湖、高尔夫游客源源不断；村民们搬进西边安置小区，住上漂亮舒适的楼房，幼儿园、学校、超市和社区卫生服务站各项设施一应俱全，许多的家庭购置了电动车、轿车，群众文化生活丰富多彩，农民变市民，过上了城里人的生活；东部以山水集团、陆丰集团为首的工业带蓬勃发展；园博园像一颗璀璨的明珠镶嵌在崮云湖的腹地；人杰地灵，斯文在兹。“北城、南湖、东带、西区”一座现代化新城区崛起在长清大地上，为崮云湖的发展树立了一座丰碑。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。凭借着五型创建活动的春风，他们又开始了新的征程，在第三安置区建设工地上，崮云湖的机关干部们又开始了重复第十八次，甚至是第十九次，第二十次同样的工作。无论早上还是晚上，无论星期六还是星期天，你都会看到这样一群人的身影，他们或是在群众家中耐心细致地解释着搬迁政策，或是在山间林地清点的现场，或是在协调项目建设的工地上。他们就是这样一群普普通通的人。质朴善良，充满智慧和爱心，挑起嘱托和责任；舍小家顾大家，心系百姓、不辱使命。

我曾以为“奉献”是个很难做到的词汇，它需要一种惊天动地的大气魄，需要超脱平凡才能够被赞美。但从他们身上我深深感到那么遥不可及的两个字，其实也蕴藏在平日里真实而又平凡的事情里边。“道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。”我们只要把工作当事业，把群众的事当家事，把群众工作当家业，用我们无私地奉献就能为我们的发展铸立丰碑。五型创建的号角已吹响，五型建设的旗帜在飘扬，让“五型”意识渗入到我们工作的方方面面，让五型争先进一步展现出新的风采，用全部的激情和无私地奉献，共创长清的美好明天！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

丰碑演讲稿(篇8)

在苹果开花的季节，李保国走了，这让人担心！

我做记者20多年，采访过无数党员和先进人物。李保国给我留下了最深刻的印象。

20xx年4月12日，李保国教授遗体告别仪式在保定殡仪馆举行。那天清晨，天公落泪，古城含悲，殡仪馆大厅内外聚满了人群；他曾经帮助过的邢台县浆水村的农民将前来参加告别仪式。村干部为他们工作，最终选出了近70名村民代表。他带着60多名来自世界各地的博士生和硕士生，跪在告别大厅里，哭着要送这位慈爱的老师

采访中，一个细节让我热泪盈眶。

李保国去世后，他的手机还不时地传出老乡们的声音：“***啥时来村里作指导啊？”

山区百姓盼李保国，是因为在他们眼里，李保国没有架子，是个“农民教授”，能和他们打成一片，手把手地教他们，从没有嫌麻烦。

内丘县岗底村有个农民叫杨会春。他工作很努力，但脑子转得很慢。教苹果套袋技术时，李保国教了一天多，他才学会。以后，再传授技术，李保国都会专门给他开“小灶”，为他重点讲解示范；李保国说，他是最好的，所有程序都可以落实到位。 后来，他成为专家，并被八个村庄的果农邀请担任大师。

种植苹果和技术服务使他每年收入超过10万元。

多年来，李保国举办不同层次的培训班800多场，培训人员9万多人次，创新推广了36项农业实用技术，帮助山区农民实现增收28.5亿元。

看看李保国教授生前的**，背景大多是村庄和村民，而不是书房或讲台。

在李保国心中，农民的生意比什么都重要！去年12月初，李保国在邢台市作课题研究，一天晚上，前南峪村的农民给他打**咨询果树冬季剪枝问题，听说他在市里，就邀请他去村里做指导。本来时间安排得很紧，而且从市里到村里，打个来回儿得半天工夫，但面对邀请，他应了下来，说第二天上午挤时间去看看。

但第二天早上，雾蒙蒙的，高速公路关闭了。随行人员都劝说：“高速路不知道啥时候开，别去了吧？

”李保国说：“村里知道我今天上午过去，肯定都等着呢，还是绕道走吧！”

在他的指引下，他拐了三两个弯，开在一条狭窄的路上。他到了村子，比约定的时间晚了将近一个小时。一下车，李保国就冲着果农大声说：“今天雾大，高速路封着，国道堵车，来晚了，实在对不起啊！

”诚恳地道歉后，他才拿起工具，教大家怎么操作。

一个知名教授，对山里的农民这么谦逊和气，让我十分震撼！

在他的手机通讯录里，有很多这样奇怪的名字：“井陉核桃”“曲阳核桃”“平山苹果”等等。原来，这些都是全国各地的农民给他打**咨询事情，又没说清他们叫什么，所以李保国就先这么存了起来，方便随时指导。

35年来，李保国带领他的团队，打造了前南峪模式、岗底模式、绿岭模式、葫芦峪模式，探索出了一条生态改善、产业发展、农民脱贫致富的山区发展之路。

这两年，河北省全面落实精准扶贫、精准脱贫基本方略，举全省之力打好脱贫攻坚战。李保国更忙了。许多地方找到他，为自己的城镇和村庄作规划。

他可以多去一个地方，不能少去一个。一到石家庄，他一天就转移了4000亩苹果园。我劝他说：

“你这样干太辛苦了!”他说：“通过我的技术，早一年进入盛果期，一亩地可以增收4000斤苹果，按一斤苹果卖两块钱算，一亩地就能增收8000元，4000亩地是多少啊？

3200万啊。我一个人辛苦一天的事儿，多值啊！”

为了百姓早一天脱贫，他像个“拼命三郎”。采访中，我看到了他的遗物和数十份工作日志，记录了他忙碌的旅途。从20xx年1月20日到他去世的101天里，他花了62天的时间旅行了7860公里。

在他生命的最后几天，他仍然很忙

是什么支撑着他，下定决心扶贫，为山区人民脱贫致富而心碎？是什么支撑着他不顾一切，一年走4万公里，在农村200多天？是什么支撑他三十多年如一日埋头耕耘、淡泊名利、不图回报？

这是信仰的力量。他的信念是让贫农尽快致富，让老百姓过上好日子！

有如此的苦干实干精神，有如此为民的百姓情怀，百姓又怎能不爱戴、不尊崇他呢？百姓说，***没有走，这漫山的苹果树、核桃树，都是他的心血和汗水化成的。他，在人民心中，建起了不朽的丰碑！

丰碑演讲稿(篇9)

永不衰退的记忆万古长存的丰碑

80年前，中国共产党领导中国工农红军纵横十余省，历经千难万险，胜利完成了举世闻名的二万五千里长征，实现了中国共产党和中国革命事业从挫折走向胜利的伟大转折。长征是一部艰苦卓绝的行军史，也是一部破尽万难的奋斗史。穷山恶水、补给艰难、敌兵围追，长征中的艰苦世所罕见；平均每公里就有4名士兵死亡，大约每12名士兵中就有1名抵达陕北。长征中的牺牲是难以想象的。

在漫长的征程中，红军跨越了11个省。它所到之处，并没有浸透红军的鲜血。长征第一战，湘江血战。红军战士冲破敌人的四道封锁，过河，牢牢地锁上了渡口，誓死保卫**。半数以上的红军战士死伤

6万人仅存3万人。在关键时刻，遵义会议挽救了红军、革命和党。从此，红军有了信念和希望。毛泽东的军事思想已经成为红军一个又一个胜利的法宝。

四渡赤水演绎了战争史上的千古绝唱，红军跳出了国民党反动派的包围圈，从此长征路上捷报频频：巧渡金沙江，强渡大渡河，飞夺泸定桥，翻越大雪山，攻占腊子口，红军出奇制胜，冲破了百万敌军的围追堵截，胜利到达了陕北。红军战士以坚定的理想信念、不屈不挠的英雄精神、坚强的胜利意志，谱写了壮利的诗篇。

美国著名记者**，把中国工农红军的长征称之为“东方魔力”。令他不解的是，到底是什么力量支撑着红军创造了这一惊心动魄的奇迹?当然，有这样疑问的不仅仅是**，世界上每一个关注中国红军长征伟大壮举的人都会有这样的疑问。

答案很简单：这是每一个红军战士头上红五星的希望之光。这是我们几千年来所具有的凝聚力、鼓舞力、战斗力和创造力很强的民族精神。

试想：在血雨腥风的年代，革命前辈在井冈山如果不发扬以门板当床、稻草做被的艰苦奋斗作风，就难以点燃革命的星星之火;在长征路上如果不发扬爬雪山过草地、嚼草根吃树皮的艰苦奋斗作风，就难以使中国革命转危为安;在延安如果不发扬自力更生、奋发图强的艰苦奋斗作风，就难以取得抗战胜利;当年共产党人如果没有艰苦奋斗、勇于胜利的精神，就难以实现推翻三座大山、建立社会主义新中国的革命理想。

光阴荏苒，一晃80年过去了。长征故事或许在某些人的心里，已被记忆的浪花渐渐冲淡，但是长征精神在中华大地上，无时无刻不在闪耀着灿烂的光芒：凭着长征精神，我们打败了日本帝国主义，赶走了帝国主义列强，建立了人民共和国!

中国本着长征精神研制了原子弹和氢弹，东方红卫星升空；我们以长征精神，在社会主义改革开放的经济建设中取得了辉煌成就，航天器进入太空

长征精神是艰苦奋斗、不屈不挠的精神。对于一个国家、民族、个人来说，艰苦奋斗是最宝贵的精神财富，在物质、信息、文化等高度发达的当今社会，很容易丢失这种宝贵的精神财富。无论何时何地，我们都不能失去根。

坚定信仰，奋斗自强，是任何个人乃至民族生存发展之根本，艰苦奋斗便是我们党领导和团结人民进行革命、建设和改革的强大精神动力，弘扬“永久奋斗”的精神，把我们的事业不断推向前进。

我们回忆长征、纪念长征，就是要更好地继承和弘扬红军长征精神，把红军长征留给我们的宝贵精神财富一代一代传下去，万众一心、艰苦奋斗，争取社会主义现代化建设“新长征”的胜利。

长征是理想信念的伟大征程。长征总是在路上。同学们，想想80年前的革命前辈革命先烈，他们为了建立新中国这个伟大的理想信念，甘愿付出自己的一切，抛头颅，洒热血。有多少人在枪林弹雨中倒下！

雪山上躺着多少年轻的红军战士！多少革命先锋队永远躺在辽阔的草原上。看一看那段不平凡的历史，想一想震撼人心的那一个个场面，我们学习中的困难，面临的高考、中考又算得了什么呢？

同学们，当我们坐在明亮的教室里，却什么也不做；当我们在课堂上精神萎靡，恹恹欲睡的时候；当我们沉溺于玩乐，失去理想信念时候……想一想长征，想一想80年前的那些人和事，我们会觉得我们是在糟践英灵，是在造孽！也许你会说：“这很正常啊，没什么的。

”但我要说，亲爱的同学，你可知道，80年前的长征路上，有许多牺牲的红军战士，他们的年龄和我们差不多，有不少还比我们小得多。他们心存崇高的理想信念，怀揣美丽的梦想，在极为艰苦的条件下，不怕天寒地冻，不惧疾病饥饿，时时面临死亡威胁，但依旧积极乐观，充满了大无畏的革命气概。正是有了这样成千上万的红军战士，中国革命才取得了一个又一个胜利。

同学们，我们一定要：弘扬长征精神，奋起努力拼搏，坚定理想信念，锐意进取，自强不息，圆我们自己的大学梦！圆中华民族伟大复兴的中国梦！

团结演讲稿(范例9篇)

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团结演讲稿 篇1

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天我演讲的题目是“团结就是力量”。

也许有些人认为这是老调重谈，字面意思谁都知道。然而这句话看似简单但理解其真正含义、又能加以运用的，试问又有几人呢？

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，团结（互助）是中华民族的'传统美德，历史经验也一再证明：有没有团结互助的道德风尚，是判断一个群体是否健康、一个社会是否和谐的重要标志之一。

一个人，要成就事业需要团结；一个集体，要在竞争中获胜也需要团结；一个国家，要繁荣富强更需要团结！一个国家，一个民族，只有团结起来才能昌盛发达；一个家庭只有团结和睦，才能人财兴旺。

团结就是要从大局出发，“以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻”。爱国护国关心国家大事，维护国家利益。具体到一个组织，应该是以热爱集体为荣，以危害集体为耻。维护集体利益、要热爱本职工作、积极做好本职工作。

团结就是力量。这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬，比钢还强。

领导们，同事们，让我们同心同德、风雨同舟、团结一致，为我们伟大的中华民族复兴事业而奋斗！

我的演讲完了，谢谢大家。

团结演讲稿 篇2

亲爱的老师们、同学们：

绿色环境是健康和自然的象征。绿色能给我们带来生机和活力。和谐的自然环境必然会给我们带来身心愉悦和无穷乐趣。“松树林里有月光，小溪里有水晶石”，让我们感到宁静；“大漠孤烟直，长河落日圆”，让我们触摸壮丽；让我们听听噪音，“蝴蝶一直在跳舞，娇嫩的莺儿只是在哭泣”。“春水碧如天，画舫听雨眠”，让我们亲近闲适；“李唐梨花落胭脂，毛茛花开白雪香”，让我们欣赏美景。下雨天，让雨滴亲吻你的脸颊；雪，让雪花栖息在眉心；给蚂蚁喂一顿美餐，给花朵和花蜜浇水；迎接晨光“你好”，告别月光“晚安”。

在中国古代传说中，是女娲创造了人类。在西方神话中，是上帝创造了人类。我们把一切都归功于遥远的上帝，却从不感谢真正的母亲——大地。地球有一个美丽的环境。它给了我们绿色的河流，郁郁葱葱的山脉，清新的空气，明媚的阳光，肥沃的土地，丰富的矿物质和各种各样的生物。它是花香的发源地。那是一个充满欢笑的世界；它是温暖和舒适的摇篮。然而，那只是以前。近年来，由于人类对环境不够珍惜，随意砍伐树木，生存环境遭到严重破坏，各种环境问题随之而来。各种关于环境的惊人数字令人毛骨悚然，这实际上已经向我们发出了严正警告：如果我们只是盲目地吮吸大自然的乳汁，而不立即采取行动，我们将加入保护环境和拯救家园的战斗，最终我们将毁灭自己。为了保护地球母亲，我们需要携起手来，尽我们所能。有人问：“我能怎么办？”答案很简单：从我做起，从小事做起，从自己的岗位做起。有这么简单吗？对，就这么简单！请记住：你和我都是浪花中的一滴水。当无数的水滴汇聚起来，就会是汹涌的'波涛，就会有波澜壮阔的大海！一个人的力量是有限的，但是无数的限制组合起来就是无限的，就会有坚不可摧的力量！

团结演讲稿 篇3

各位老师，全体同学，大家好。我今天演讲的题目是：民族团结一家亲。民族团结一家亲，是我们时常挂在嘴边的一句话。事实也是如此，因为我们的国家自古以来就是一个统一的多民族的大家庭。56个民族，56种习俗，56种语言，56种文化，把祖国的大地装扮的五彩斑斓，把祖国的天空描画的壮丽灿烂。谁能，推荐访问：民族团结演讲稿1000字民族团结演讲稿150字

命一样保护民族团结，自觉捍卫各族人民的根本利益，捍卫中华民族的最高利益，严厉打击民族分-裂主义，坚决粉碎境内外敌对势力的分-裂破坏图谋。没有民族的和睦相处，就没有社会的安定团结;没有社会的安定团结，就没有国家的繁荣发展;没有国家的繁荣发展，就没有各民族的兴旺昌盛。只有各兄弟民族手挽手、心连心，团结一致，才能众志成城，抵抗自然灾害，应对金融危机，在风云突变的国际局势中立于不败之地，实现中华民族的伟大复兴。

最后我想说我们的学校，16中学是一所民汉合校，随处随时都可以看到民族团结之花的盛开。有教学上，民汉教师双语结对子，民汉班级结对子，办公室里同学课教师更是团结合作，和睦相处。只有团结，才能进步，才能发展。为促进教育教学进步共同努力;

生活中，逢年过节，学校领导都会去少数民族家慰问和看望;随时都能够听到各民族教职工相互帮助的感人事迹;一个老师生病或者家里

有事，本学科的民汉老师都会送去问候;一个老师有喜事了，本学科的民汉老师都会送去祝福;以我自己为例，我的母亲去年病故对我表达心意慰问的有很多汉族老师，也有很多民族老师，今天也借此机会表达我的谢意!这些情和意我牢记心间;

数不清的感人事迹，说不完的感人故事。其实，无论是谁，都愿意为学校贡献自己的力量，都希望16中学常盛开民族团结之花，更希望学校早日成为学生喜欢、教师幸福、家长满意的学校。在16学校，无论什么时候、无论任何事情，汉族离不开少数民族、少数民族离不开汉族、各少数民族之间也相互离不开，因为我们是一家人，相亲相爱的一家人。我们用实际行动证明了大爱不分民族感天动地。为人民教师，我们一定要认清肩负的神圣职责，认真履行党和国家赋予我们的教书育人的义务，坚决把民族团结教育放在讲政治的高度，在牢固树立马克思主义民族观的同时，不错过任何教育学生的机会教育学生，使学生从小学会做人，坚定不移的给学生灌输“三个离不开”思想。

在维护民族团结的伟大事业中，如果做不了大海的滚滚波涛，那就做一股山间的潺潺溪流吧;如果做不了峰顶的参天大树，那做一棵河边的青青小草吧。让我们在平凡中创造不平凡，用实实在在的行动捍卫这来之不易的民族团结大好局面。一起珍惜这来之不易的幸福生活，并肩携手、同心同德，共同担负起维护民族团结、维护社会稳定、维护祖国统一的神圣使命，弘扬民族团结精神，爱我中华，共创祖国辉煌的明天。

团结演讲稿 篇4

尊敬的教师们，亲爱的同学们：

大家好!

每当听到“团结就是力量，团结就是力量……”这首歌时，我就会活力澎湃，慷慨万分。总说“一根筷子容易折，一把筷子难折断”，“众人拾柴火焰高”，的确是这个道理。一个人的力量是微弱的，仅有团体的力量是强大的。团结是什么它是当你遇到困难永不放弃，与朋友团结共渡难关;团结是什么它是不在失败前低头，勇敢抬起头，同心协力向前冲。

阳光洒向大地，大地换上新装，我们迎来了一年一度的“运动会”。台上挤满了同学和教师，呐喊声、加油声、欢呼声……哗然一片。运动员们个个跃跃欲试，精神抖擞，啦啦队在旁边拼了命地呐喊。

五(4)班的同学们“闪亮登场”了，鼓掌声一片之后一片，随后听到“五四五四，非同一般，虎啸赛场，青春飞扬!”其中参赛的选手里就有我，我参加的是200米跑，正站在起跑线，紧张地“分析”着我的跑友们。

随着一声哨响，所有的队员便“飞速起跑，放飞梦想”。由于心理紧张忐忑，不一会儿便落到了队伍后面。正当我沮丧时，耳边响起了同学们的加油声：“肖睿豪，加油!肖睿豪，加油!”，顿时眼泪湿润了我的双眼，心想：同学们都在为我加油，必须要为班级和教师争得荣誉。我抬起头，卯足了劲，身体像上了发条的机器，脚下仿佛踩着风火轮，像离弦的箭一样冲了出去。“1、2、3……”我超越了一个又一个跑友，就在最终一秒冲刺时，仿佛时间都凝固了，所有人的目光都聚集在红线上，我越过了红线，重重地摔倒在地，此刻，我感觉到的是幸福，是五(4)班的团结合作，仅有大家一齐并肩作战，才能赢得成功。

生活中，总有一些力量存在，它让我们看到了期望、信心和勇敢。俗话说：“一人划桨难开船，众人划桨开大船。”只要我们团结一心，就能让原本办不到的事成为现实，取得胜利，获得成功!团结演讲稿大家好，今日我演讲的题目就是我们前面铁的两个字——团结! “团结就是力量!”这句歌词好啊，它激励着我们做任何事情都要团结一致，勇往直前，而不是只靠某一个人的力量。俗话说，一个巴掌拍不响，就是因为这个“巴掌”没有团结的动力，没有去团结另一个巴掌。就好像我们人一样，独自一个人不团结别人得话，他的贡献也就微乎其微。所以我们不管在团体中还是在生活中，都要团结，因为团结的力量比铁还要硬，比钢还要强!

此刻我们喊得最响亮的一句口号就是：同一个世界，同一个梦想。如果我们不团结，哪来的同一个世界，更何谈同一个梦想……

同心山成玉，协力土变金!成功需要克难攻坚的精神，更加需要团结协作的合力!仅有懂得团结的人，才能明白团结对自我，对别人，对整个团体的意义。才会把团结当作自我的一份职责。

我们头顶上的这些奖状，以及上个星期的篮球赛，无不透漏着我们所有人团结的力量。篮球场上，我们的队员团结一致打的是最有活力的，常下我们的拉拉队齐心协力喊的是最响亮的。虽然比赛我们输了，但它所展现出来的团结精神值得我们永远铭记!同时它也使我们对团结更多了一份职责感，没有团结是得不来这些成绩的!我们大家都明白彩虹美，彩虹的美丽就在于它的七色光彩，如果七色光彩不团结得话，哪还会展现出这么耀眼的`光彩呢?班级的魅力在于我们每一个人的独特性，团结性。如果我们这个团体不团结的呢，她就会像人毁了容一样，很难看，惨不忍睹，被人家笑话。而当我们所有人都把我们的智慧与团结的力量贡献给团体时，这个团体也会展现出比彩虹更加耀眼的光芒!正像我们这些奖状，哪一个不是我们用团结的力量赢得的呢?所以我们能够自豪地说这些奖状所散发出的精神魅力可比彩虹得炫目七彩之光!

团结，团结，越团越结!那就让我们更加团结，永远团结，让我们永远去散发这彩虹斑耀眼而美丽的七彩之光

我的演讲完了，多谢大家!

团结演讲稿 篇5

团结互助是中华民族的传统美德，我们只有团结互助，才能担当起建设祖国的重任，社会才能和谐发展。

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”我们也常说：“团结就是力量。”一块块砖，只有堆砌在一起才能建成万丈高楼;一滴滴水，只有汇入大海才能获得永存!一个国家，只有团结起来才能昌盛发达;一个家庭只有团结和睦，才能美满幸福;一个校园，只有处处盛开团结互助之花，这个学校才能成为孩子们健康成长的乐园。

在校园里，在班级上，在我们的身边，团结互助的行为随处可见。

上个学期，我们班的一位男同学因病做了手术，同学们知道后都捐出了自己的零花钱，1元、2元、5元……全班共捐了一百二十多元。

虽然我们捐的钱不多，但是充分表达了我们的一份爱心，体现出我们班是一个团结互助的集体。

又如，在学校开展的“献爱心”活动中，我们踊跃地捐出了图书、作业本、文具等，全班共捐出了两百多件。

我们为什么会这样做昵?这就是因为我们都有一颗无比团结友爱、热情助人的心。

我们班能有好的班风、学风，靠的是什么?靠的是全班同学的团结互助。

班上学习好的优生能热情地帮助后进生，班干部能起带头作用，使全班57位同学友好相处。

我们同心协力，团结互助，共同进步，人人为集体增添光彩!

同学之间要学会互相谦让，互相容忍，宽宏大量，减少不和谐的事情的发生。

同学们，我们要团结互助，多一分友爱，少一些矛盾。

让我们用团结互助奏出美妙的交响曲，让我们在和谐的校园里茁壮成长

团结演讲稿 篇6

在小学二年级的时候我们就学过”一根筷子容易折，一把筷子难折断“的谚语，它告诉我们团结就是力量。在自然界，蚂蚁有许多天敌，它们的卵和幼虫使它们流涎。诚然，一只蚂蚁的防御能力我们是都不敢恭维的，但他们的王国却并未因此遭到毁灭性的打击，反为许多虫兽所谓惧。

成群结队的狗能战胜狮虎，一笔不离群的马无论谁也伤害不了它，纵使在人类社会中，**的十月革命的成功，我们先辈们的八年抗战的胜利。重视团结，古今中外莫不如此。孟子说过“天时不如地利，地利不如人和”我们也听过”三个臭皮匠，顶个诸葛亮“，每当我们做物理实验的时候。

这句话已经得到了深深的证实，因为如果没有几个人的合作，每个实验都会非常缓慢或不完整。

也许有人会说我一个人就够了，但不是所有人都那么有才华，也不是所有人都有这样的能力。我也相信，真正能自己完成一件事的人并不多。也许你是一个成绩不错的人才，但我相信，如果脱离集体，不与他人合作，你的生活会更加坎坷。

团结很简单地球上的动物都知道，团结很难，我们需要充分意识到它的价值，并恰当的予以运用，当然对于聪明人而言，团结不过两个字罢了。

团结演讲稿 篇7

大爱无疆民族团结一家亲

56个民族、56种语言、56种文化，使我国大地多姿多彩，国色天香。一曲优美动听的《新疆好》，唱出了两千万天山儿女的心声。生活在新疆的各族人民可以更加深刻地体会到民族团结、家庭的大爱。

什么是大爱？总的来说，在困难面前，我们应该互相帮助，并肩作战。往小里说，平时生活中的点点滴滴，开心与难过都与彼此分享。

什么是民族团结之爱？是遇到敌人不怀好意的挑衅时，各族同胞能团结起来并肩站在一起；是生活中各民族之间互帮互助，互敬互爱；是超越民族的大爱。

民族团结之爱乃无形之爱，是渗透在生活和工作的点点滴滴之中的无形之爱。

maria bharatti是物流服务中心的外部清洁员。 她的丈夫已经去世多年，她的孩子们还在上学，她的生活常常太短了。2012年5月，她被查出患有白血病，但无法承担住院费用，只好在家里吃药。中心领导了解情况后，会发出爱心倡议。

很快，全体职工行动了起来，纷纷解囊相助。后勤服务中心很多职工自己的生活就很困难，配偶下岗，老人长年有病在身，本来就低的经济收入要担负一家老小的各项开支。但即便如此，此时，他们也毫不犹豫地伸出援助之手，一些员工甚至借钱捐款。

50元，100元，200元。后勤服务中心的各族工作人员希望尽最大努力帮助无助的母亲渡过难关。

民族团结之爱乃无悔之爱。爱，需要意志。伟大的爱情，也需要风不动，雨不摇，坚如磐石，持之以恒，忍辱负重，不屈不挠的意志。

近年来，在每一个重大节假日，机关服务中心的各族工作人员始终站在保障部门安全的最前沿。保卫所有出口，对供水、供电设施、路灯系统、**电缆线路、酒店客房及关键业务岗位进行安全检查。他们放弃了与亲人共度假日的时间，放弃了陪伴孩子的时间，但他们没有丝毫抱怨，他们在用自己的责任心捍卫着区局大院的安全，守护着各族职工的安全。

正是这种无怨无悔的伟大爱情，突显了某些**元素的丑陋。

民族团结之爱乃无价之爱。大爱无价，说的是爱的真谛。

一位维吾尔族工人住在区气象局的院子里，他在自己住的单位楼层下盖了一栋房子，用来存放家里的杂物。后来，他遇到了一个正在拾荒的维吾尔族老人。老人是灰色的，衣衫褴褛，一瘸一拐。令他惊讶和感动的是，老人在自己生活困难的时候，还怀着一个汉族小男孩。

老人说那个小男孩是一个孤儿。 看到他无助，他就把他收了进来。这个小男孩六岁了。他上小学了。学校的学费由一家企业的老板补贴。在与老人的交谈中，小男孩不时用维吾尔语流利地与老人交谈，并发出清晰的笑声。

当这位维吾尔族工人的知老人的处境时，他被老人的善良深深地打动了。所以让老人和孩子住在自己的小房子里，虽然条件不好，但为老人和孩子提供了一个庇护所。2004年，区局、院要进行绿色卫生环境改造，拆除院内小房屋。

老人和小男孩住的房子也应该拆除。后勤服务中心原主任姚耀前去了解情况，得知维族老人和汉族小男孩的事情之后，当即决定，由单位出钱，帮老人和小孩在外面租个房子，并一次将半年的房租都付清。小男孩知道自己和爷爷不会没地方住了之后，高兴的又蹦又跳，圆圆的小脸挂满了幸福的笑容，和爷爷相拥在一起。

在场的所有后勤职工无不为之动容，这是他们看到的最美最灿烂的笑容。

民族团结的爱是无形的爱，伟大的爱是无形的；民族团结的爱是无悔的爱，无悔的爱；民族团结的爱是无价的爱。伟大的爱是无价的。

我们多么幸运，生在这样一个繁荣富足和平美好的时代；我们多么幸运能与这么多不同的民族生活在一起，感受不同的文化，创造一个共同的未来！

民族团结是维系中国人民共同生活的精神纽带；民族团结是中华民族生存和发展的精神支柱；民族团结是促进中华民族共同繁荣的精神动力；民族团结是中华民族最伟大的不朽灵魂！民族团结一家亲，让我们高歌民族团结之爱！让我们共同建设美好的家园！

谢谢大家。

团结演讲稿 篇8

在谈到团结协作精神时，有必要研究狼的捕猎过程。狼并不可怕，但当狼以集体的力量出现在目标面前时，它就显示出强大的攻击力。沃尔夫的团结合作精神可以应用到我们的工作中。

我们财政局各科室、各单位的业务流程是相连的，虽然每个人的工作都具有相对的独立性，但都与全局工作相关联;如果一个人只顾埋头苦干，不肯与他人协作，势必会影响到财政局的整体工作的推进。人们常说："立足本行如下棋，输赢系于每个棋子"，"一招不慎，满盘皆输"，如果整个棋局都输了，那么再有力量的棋子也就没有什么用了。

在工作中，我们怎样才能把团结协作精神发扬得更好呢?

首先，要建立和谐的信任关系，营造良好的人际氛围。心理学家认为：如果我们能与同事、领导形成和谐的信赖关系，我们相处的气氛就会融洽，就会有助于形成相互尊重、相互理解的工作氛围和友好宽松的工作环境。

这将激发我们的工作热情，充分发挥我们的聪明才智。对我们的财务人员来说，要了解领导的意图，明确工作思路，明确工作目标，完成任务。另外还要虚心向其他同志学习，搞好与其他科室单位的协作配合，多交流，多协调，多沟通，互相帮助，共同提高，这样才能营造和谐、融洽的氛围，才能团结一致、齐心协力，共同把工作干好。

二是积极参加集体活动，增强团结合作精神。参加集体活动，可以增强我们的团结协作意识，进而产生协同效应;在遇到困难的时候，就能共同想办法、出主意，凝聚集体的力量，做到"三个臭皮匠，顶过诸葛亮"。让我们想一想，当我们在工作中遇到困难并且犹豫不决时，我们最需要什么？

我们需要的是来自同事的内在鼓励和帮助。它能让我们充分展示自己，让我们感受到团队的强大力量。

三要营造相互追逐、争创一流的工作氛围。如果没有流动的水，就没有活力。没有春风，就没有生机。竞争是保持团队锐气的必要条件，它能促使我们在学习上更刻苦、工作上更努力、作风上更顽强，从而加快完善自我的步伐。

我们提倡合作互补的团队精神，就是在同一目标的前提下团结一致，携手争创一流。同时，要避免恶性竞争，积极开展良性竞争。我们应该考虑一件事，努力使之成为一件事。每个人都应该树立良好的财务形象。

第四，要充分信任身边的同事和人。信任别人本身就是一种美德，在与同事相处的时候，一定要给予充分的信任，同事的一句话，有时可使你跳出原来框架的束缚而变得豁然开朗，从而使问题迎刃而解。同时和周围的人共事，自己要多一点谦虚、多一点微笑、多一点宽容、多一点主动。

好好想想。当我们在这样和谐的氛围中工作和学习时，我们的心情会不舒服。我们不能提高工作效率吗？

同心山成玉，协力土变金。成功，需要克难攻坚的精神，更需要团结协作的合力。一个单位，如果组织涣散、人心浮动，人人自行其是、集体一盘散沙，何来生机与活力?

何谈干事与创业?何有形象与成绩?在一个缺乏凝聚力的环境里，个人再有雄心壮志，再有聪明才智，再有丰富经验，也不可能得到很好的发挥!

只有懂得团结协作的人，才会把团结协作当成自己应尽的责任，才能明白团结协作对自己、对别人、对整个单位的重大意义。

朋友们，从现在开始，就让我们财政人携起手来，继续团结一致、奋力拼搏，为争创国家级文明单位、为财政事业的健康发展做出新的更大的贡献!

我的演讲完了，谢谢大家!

团结演讲稿 篇9

学校民族团结演讲稿篇一

各位老师，全体同学，大家好。

我今天演讲的题目是：民族团结一家亲。

民族团结一家亲，是我们时常挂在嘴边的一句话。事实也是如此，因为我们的国家本来就是一个统一的多民族的大家庭。56个民族，56种习俗，56种语言，56种文化，把祖国的大地装扮的五彩斑斓，把祖国的天空描画的壮丽灿烂。谁能说流行乐坛上没有维吾尔族音乐欢快的旋律?谁能说时尚元素中没有各个民族特有的色彩?而我们生活在新疆的各族群众，更能深深体会到各民族一家人的亲情。就拿我们学校来说吧，我们身边有很多少数民族同学和老师，大家和睦相处，团结友爱，互帮互助，共同学习。我们的汉族同学，谁没有几个少数民族朋友?我们的少数民族同学，谁没有几个汉族伙伴?彼此的信赖与默契，构建了我们的和谐校园，真正体现了我中有你，你中有我，休戚与共，风雨同舟的新型民族关系。给我们上地理课的维吾尔族老师，英俊高大，温文儒雅，关心每一位同学的听课状态，尽职尽责做好本职工作，用精熟的专业知识为同学们解疑答惑，用流畅的普通话开启了同学们的智慧之门，充分展示的教师风采感染着我们每一位同学。

在我们的生活中，无论是在乡村，还是在县城，和少数民族作邻居的家庭比比皆是。如果让我们的同学讲讲邻里关系，热情好客，彼此尊重一定是大家共有的话题。民族团结的故事平常而又温馨，多的讲也讲不完。

今年九月底，我县举办了首届自治区赛马锦标赛和第xx届阿肯阿伊特斯盛会。赛马场上，哈萨克族骑手以他们娴熟的驾驭技术征服了所有观众的眼球;广场上悠扬朴素的冬不拉弹唱，似乎把人们带回到辽远的牧场，那里有青青的草坡，淙淙的泉水。他们歌唱着自己幸福的生活，歌唱着党和政府民族团结的好政策。花团锦簇的哈萨克族刺绣品，又好像让人置身于商品经济的大潮中，带领大家共同走向富裕。

我们多么幸运，因为出生在这样一个繁荣富足和平美好的时代;我们多么幸运，因为和许许多多不同的民族生活在一起，感受着不同的文化，创造着共同的未来!

民族团结，是维系中华各民族人民共同生活的精神纽带;民族团结，是支撑中华民族生存发展的精神支柱;民族团结，是推动中华民族共同走向繁荣强大的精神动力;民族团结，是中华民族最伟大的不朽的灵魂!民族团结一家亲，让我们共同建设美好的家园!

谢谢大家。

学校民族团结演讲稿篇二

尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的朋友们：

大家好!

我是北京市怀柔区龙山街道青春苑居委会的居民刘家宁。今天我为大家宣讲的题目是《拳拳赤子心，悠悠家国情》。

我是一名北京知青，高中毕业后由于家庭成分和其他历史原因，我响应党的号召先后去过延安和新疆下乡劳动。1977年我考上北师大中文系，毕业后分配到新疆教书。8年后我又回到北师大政教系学习后回校，曾教过语文、政治、历史、地理、公共关系、双语等课程。退休前三年我主动要求给维族教师和学生教授汉语课。为了让维族青年一代尽快的掌握汉语知识跟上祖国发展建设的步伐，我十分耐心、细致的用多种方法，把我自己学到的各种有用的知识更好更快地传授给他们。在给他们上课的过程中，我经常使用我掌握的一口流利的维语和汉语交叉授课教学，取得了很好的教学效果，曾多次受到上级领导部门的表彰和奖励。

我在新疆工作的30多年中，勇于挑重担到偏远艰苦的农村学校，接受锻炼和考验，提高了能力，增长了才干。不仅为国家培养了一批又一批优秀人才，同时也在工作和学习生活中为维护祖国统一，民族团结做了大量工作。例如：我在新疆巴州和静县工作时和我的维族邻居马木提一家结下了深厚的友情。他们家因为孩子多身体差生活困难，我就长期帮助他们。20xx年中我给他家送衣服送药品，像卫生纸，肥皂，洗衣粉，牙膏等生活用品我都长期免费给他家提供。有一回他家小孩子被开水烫伤了来告诉我，我马上给他拿了烫伤药又给了他200块钱让他赶紧带孩子去医院治疗。我家闲置的自行车，手推车，煤气罐等物品我都给他家使用。他家的孩子结婚办事都请我去参加，他们还在婚礼上给客人介绍我是他家亲戚，引来了很多友善和赞许的目光。他家的事就是我家的事，他们把我当做亲人，我也把他们视如兄弟姐妹。

他们还把许多少数民族同胞介绍到我家来和我做朋友。在这些人群中，有的是需要衣物的，有的是需要药物的，有的是需要借钱的，有的是写起诉书的，有的是要写申请低保报告的。因为现在的书面材料都必须有汉字书写，他们不通汉语根本写不了，我就耐心地听他们用维语叙述事件，再译成汉语帮他们写成各种材料。解决了他们的实际困难，因此我也在当地出了名，男女老少都认识我，我出去上趟街一路上都是跟我打招呼问好的，这种感动促使我继续把好事做下去。几乎我只要在家就有人来找我写各种书面材料，还有些家庭闹矛盾的也请我帮忙调解。又一年冬天的一个下午来了一位我不太熟悉维族中年男人，跟我说，他老婆生孩子了，家里没有取暖的煤，问我要点煤，我听后立刻同意了，不过也有些借了钱借了煤根本也不还的，这样的事太多了，我就不在这里一一细说了。

虽然我家周围住了很多少数民族，但我经常出门都不锁门，因为他们有的在我家院子里晒玉米，晒麦子我都给了他们院子的钥匙。有一年我有急事回北京办理，白天只有十一岁的小女儿在家，我临走前问我女儿，“我把马木提拿的咱家院门钥匙要回来吧”，我女儿说，“马木提大伯很善良，他进咱家我不害怕，不用要回钥匙了。”从这件事可以看出，我家和马木提一家情同手足，他们的生活很困难，但每到年节都邀请我们全家去做客，拿出家里最好吃的来招待我们，我们全家都非常感动。特别是孩子们在我的教育下，每次从外面回来都要买一些东西去看望他们。木木提的老伴阿同汗曾多次说，“你家的孩子就和我家的孩子一样”。每次我和孩子离开他家时，他总是流着热泪拉着我的手，送得很远也不肯回去。我把这民族团结的接力棒传给了下一代，让这种民族团结的爱永远的传递下去。维族邻居平时做了包子、抓饭、馕等第一锅总是先送到我家，怕凉了不香，就用干净的毛巾被单包了一层又一次，跑步送来让我尝第一口。这是一种什么情谊啊!这是大爱无疆的民族兄弟情!是世界上最美的民族团结情!我在帮助他人的同时也受到了当地少数民族同胞的尊敬和爱戴。

每当瓜果飘香的季节，他们总是把果园里成熟的第一批水果送到我家，因为我朋友很多，所以送来的水果我总是在把它分享给别人，我把这种爱传递给其他人，让更多的人一起分享这种民族团结的友爱。

学校民族团结演讲稿篇三

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家下午好：很荣幸能参加道德讲堂活动，在这里和大家分享身边的民族团结故事。我演讲的题目是《大爱不分民族感天动地》。

新疆自古以来就是一个多民族聚居地区。各民族荣辱与共、唇齿相依。同样的历不分史、相同的信念，将新疆各民族融合成一个团结和睦的大家庭，民族团结进步事业取得了辉煌的成就。巩固民族团结，共同繁荣发展，符合全国各族人民的根本利益，是全国各族人民的共同心声。正如歌声所唱的：家是一个家，国是大中国，都是一家人，不分你和我。下面我要讲述的，就是发生在我们身边的各民族之间团结互助、亲如一家的故事。

地东南缘，居住着汉族、回族、哈萨克和维吾尔族等32个民族。在这个地方，你随处能听到不同的语言交流;在这个地方，你随时能看见不同民族生活的其乐融融景象，这里就是昌吉，一个与众不同的城市。

20xx年9月，我怀着激动而又忐忑的心情来到了我今后要工作和生活的地方——某某中学。陌生的工作环境、不甚熟悉的同事和耳目一新的教学方式，让我觉得既充满挑战又茫然无措。那一天，我第一次踏进那个办公室，遇到了我在这个学校的第一位良师益友——XX老师。她是维吾尔族，有着洋娃娃一般的卷发，脸上永远洋溢着甜美的笑容，她的阳光感染着身边每一个人。她坐在我的对面，似乎

是看到了我的拘谨，笑着问了问我的情况，然后说了句“没关系，面对新环境都有这样的问题，有什么不懂得尽管来问我”。说出来不怕大家笑话，我把这句话当成了救命稻草，以后的那段时间，每一天、每个事件，甚至每一节课，我都有无数的问题问她，而她总是耐心细致的讲解。让我这个刚走上工作岗位的年轻人学到了很多。生活上，她总能记起我是独自一人在外，时常在家里做好吃的叫我去，我不好意思去，她就干脆带到学校来，我遇到困难时，她第一时间帮助我，雪中送炭的永远是她。

是她，让我对这个学校有了深层次的了解;是她，让我感受到了二中老师的魅力所在;XX老师，你可能不知道，你的一点一滴的关心给我这个初入社会的小丫头带来的是多大的一片阳光。请允许我在这里向您真诚的说一身谢谢，谢谢你在我成长路上的指点和帮助。

送走毕业班，我加入了初一年级组这个集体，换了新办公室，有了新的工作搭档，认识了新的教师，可是带给我的感动一如既往的存在，深深的震撼着我的心灵，是初一年级组的历史老师，也是我的师父，是在我教学路上为我排忧解难的师父，是在生活上给我无微不至的关心的师父。一节公开课，能不厌其烦的为我指出不足，不断地修正。一个教学问题，能耐心细致的为我讲解，直到我完全理解。总能在我想家时给我带来属于家的味道。我不知道应该用什么华丽的辞藻来形容我的每一次感动。看似微不足道的小事却衬托着那颗美丽的心灵。X老师，我感谢您，为曾经的一点一滴。

也借着这个机会向所有曾近帮助过我、指点过我的老师们说声感谢，没有你们，就不会有今天的我们。无论是民族老师还是汉族老师，他们都张开双臂欢迎我们，尽己所能的帮助我们，让我们把XX学校真正当做自己的家，把他们当做家人。

其实，X老师只是XX学校几百名老师的一个缩影，XX学校是一所民汉合校，随处随时都可以看到民族团结之花的盛开。逢年过节，学校领导都会去少数民族家慰问和看望;随时都能够听到各民族教职工相互帮助的感人事迹;教学上，民汉教师双语结对子，快速提高双语教师汉语授课的水平，为促进教育教学进步共同努力;教育上，民族教师主动帮助汉族教师和民族教师进行沟通，使得老师和民族孩子的关系更为亲密。

数不清的感人事迹，说不完的感人故事。其实，无论是谁，都愿意为学校贡献自己的力量，都希望XX学校常盛开民族团结之花，更希望学校早日成为学生喜欢、教师幸福、家长满意的学校。在这里，请允许我说出很多老师的心声：在XX学校，无论什么时候、无论任何事情，汉族离不开少数民族、少数民族离不开汉族、各少数民族之间也相互离不开，因为我们是一家人，相亲相爱的一家人。我们用实际行动证明了大爱不分民族感天动地。

我的演讲完了，谢谢大家。

适合销售竞聘演讲稿范本七篇

你所见过的主题演讲稿是什么样的呢？为了让自己在演讲时保证自己的演讲质量，演讲稿可以让你在演讲中更加清晰地表达自己的观点，演讲稿的内容应该有一定的光亮度和正能量，下面编辑为大家整理的“适合销售竞聘演讲稿”，这里有您需要的答案快来找找！

适合销售竞聘演讲稿(篇1)

信用社主管竞聘演讲稿大全

一、信用社主任竞聘演讲稿

信用社主任竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

农村信用社在激烈的市场竞争中求得生存发展并不断壮大，坐稳农村金融的头把交椅，只有不断加大改革力度，在改革中不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。联社这次开展中层干部竞聘上岗，这是历史的必然，也是改革发展的需要，更是改变传统用人观念的必然趋势，为此，我将参加盘县农村信用合作联社新民信用社负责人的竞聘。

我叫XX,今年39岁，大专文化，1993年参加信用社工作，历任信用社出纳员、记账员、信贷员，1998年至今任保田信用社负责人。

我参与竞聘的优势和对于今后的工作有以下几点设想： 第一、农村信用社是我最热爱并要为之奋斗一生的事业。参加农村信用社工作近20年来，通过不断的学习 和工作实践，对农村信用社的性质、发展历程、办社宗旨、服务对象等有了进一步的理解和认识。在半个多世纪的发展历程中，虽然经历了各种风雨和坎坷，但从建社至今始终坚持为"三农"服务、为中小企业服务、为私营企业和民营经济服务，虽然农村信用社改革在不断深化，但农村信用社姓"农" 1

是永远不会改变的。我出身农村，长于农村，工作在农村，深知农民急需金融服务的期盼和信贷资金支持的渴望，我竞聘的新民信用社所服务的对象基本上是农户，主要与种养殖为主，并且基本上才能解决温饱，新民信用社目前属于独家经营，但要服务好千家万户和所辖企业，只有把信用社做大做好，才无愧于老百性，无愧于组织对我的信任。

第二、团结的队伍，健全的制度 ,严格的管理，才能实现效益最大化。多年的工作和管理经验，使我深深懂得"以人为本"的治社理念。我所竞聘的信用社虽然是几个人的团队，但要实现每个人思想的高度统一，自己必须从小事做起，以"老老实实做人，勤勤恳恳做事"为信条，清正廉洁，模范自觉的遵守和执行好各项规章制度和规定。行业特点已经决定，只要不怕吃苦，人人爱岗敬业，踏踏实实，兢兢业业，一切从大局出发，不计较个人得失，不怨天尤人，人人领悟"发展才是硬道理"的科学论断，不断创新工作思路，把上级要求完成的各项任务变成是自己必须要做好的工作，才能实现自身效益和社会效益的双丰收。

第三、坚持存款立社，效益兴社、严把信贷资产质量关。 良好的人际关系和优质的服务是拓宽资金来源渠道的重要手段；协调好与当地党政企事业单位和广大农户的关系是必要条件；支持服务好广大农户和中、小企业是工作重点；把好信贷资产质量关是生存之本；良好的社会形象是生存的 2

基础。如果我竞聘上，我将处处以身作则，努力学习业务知识，不断提高政治理论水平，与时俱进，开拓创新，提高管理水平，真正成为员工信任，老百姓支持，领导放心的好"班长",真正成为"为官一任，造福一方"的好班长，真正成为信合战线上称职的优秀员工。

第四、扎实推进诚信农民体系建设，全面推动农村经济社会的发展。

诚信农民体系建设是一项利国利民的工程，目的是建立一种先进的信用文化思想，培育信用农户，切实解决农民贷款难的问题。在今后的工作中，我将广泛宣传信用体系建设在调整农村农业结构，帮助农民增收致富所发挥的重大作用，让人民群众实实在在感受到这是一项利己的民生工程。积极争取乡镇党委、政府及村支两委的支持配合，严格按照贷款管理的有关规定，认真核定农户信用贷款额度，保证贷款的及时发放，满足农户扩大生产经营规模的信贷需求。

近20年来我在信用社的工作实践和十多年基层信用社负责人的工作经历，虽然取得了一些成绩，也总结出一些管理经验。但都成为过去，今天，无论竞聘成功与否，我将会更加努力的学习和工作，为农村信用社的发展，做出新的贡献！

谢谢大家。

二、信用社主任竞聘演讲稿

信用社主任竞聘演讲稿：不负众望不辱使命

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！我叫***.我社这次人事制度改革，对信用社主任采用公开招聘的方式，为全体干部职工提供了一个公平竞争的机会，我非常拥护，并积极参与。我还应该感谢社里的各位领导，你们以一颗宽容而严厉的心和一双宽厚而有力的手扶我们走上了干事业的征程，感谢在座的各位师长和同志，你们的鼓励和帮助使我从有勇气到有一定实力充满信心地参与竞聘。谢谢大家！

今天之所以走到讲台上参加社主任的竞聘，我认为我已具备了担任这一岗位的许多条件，我有能力，有信心、有决心胜任这岗位，我的优势主要有：

一是我思想进步，具有一定的政治素养。我从小接受了良好的传统教育，培养造就了我光明磊落、有正义感、乐于助人的品德。平时，身为党员的我注重加强自身修养，做事坚持原则，遵纪守法，思想进步，工作遵纪守法，深受社领导和同事们的信任。我在每个工作岗位上都做出了较好的成绩，并连续多年别评为县联社先进个人。

二是具有丰富的工作经验和组织管理能力。参加工作以来，我曾先后从事***、***、***等多个岗位。可以说，每一次岗位变动，对我的人生都是一次难得的体验，尤其是现在副社长的工作经历，更是使我的能力有了进一步的提升，对我的生命都是一笔宝贵的财富！可以说，多年的工作实践，已使我具备了担任社主任所需要的工作能力，组织能力。

三是具有工作责任感和敢于吃苦耐劳、勇于创新的精神。我出生于一个普通家庭，深深懂得"宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来"的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作经历，使我锻炼了很强的吃苦耐劳的精神，为了完成繁重的工作任务，经常废寝忘食、通宵达旦地加班加点。并始终以"明明白白做人、实实在在做事"的信条工作。

四是具有强烈的事业心和一丝不苟的工作作风。信用社的工作，来不得半点马虎。要想做好各项工作，必须要有强烈的责任心和一丝不苟的工作作风。在我担任副主任期间，从来没有出现过一起差错。我总是全身心地投入到自己所热爱的这份事业中，做事坚持事实求是、清正廉洁。如果承蒙各位领导、评委、同事们的厚爱，让我信用社主任的领导岗位，我将不负众望，不辱使命，并做好如下几点：

一是真诚讲团结。多年的工作经验告诉我，同事时间，搞好团结比什么都重要。为此，我将摆正自己的位置，在领导面前，凡事多请示、多汇报、多交心通气，团结协作，认真履行岗位职责。在同事面前，凡事多交流，增进友谊，搞好团结，使大家相互理解、相互信任、相互支持、上下齐心，把社里的工作搞好。

二是加强本部门管理力度，健全各项管理制度 .我将不断寻找工作的新思路、新方法，积极做好本部门的管理工作，建立完善的内新管理制度，明确分工，划清职责。设置相应的规章制度，使职工有据可循。明确各岗位职责，使每位职工知道自己需要干什么和怎么去干。三是突出重点，抓好营销到位。根据市场经济学的"二八"法则和**地区特点，我将组建一支特别能战斗的队伍，加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案 ,进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，增加存款收入。

四是强化管理，提高素质到位。组织员工认真学习现代商业银行经营理念和有关知识，了解现代商业银行的发展趋势，开展服务礼仪、营销知识、理财方案、优质客户档案管理等竞赛，掀起学业务、学知识的浪潮，打造一个"学习型"的信用社，使全体员工明确前进的方向，自动自发，激活潜能，找到拓展业务的办法。

五是我将努力提高自身素质建设。我将努力加强自身修养，勤奋学习，不断提高业务能

力，增强自身综合素质。在信用社的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉经受考验，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一颗赤诚的心奉献给金融事业。

尊敬的各位领导、各位评委，如果我应聘成功，我将以此为新的起点，认真兑现我的上述诺言；让信用社主任这个职业因为我们的存在而更加神圣，让这个世界因为我们默默无闻的奉献，鲜花更加艳丽，掌声更加响亮，家庭更加幸福，事业更加辉煌！！

谢谢大家！

三、信用社主任竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

今天，我在这里做竞聘演讲，参与*信用社主任岗位竞聘，心情非常激动。首先感谢联社领导为我们创造了这次公平竞争的机会！这次竞聘，本人并非只为当官，更多的是为了*农村信用合作事业，在尽可能的情况下实现自己的人生价值。

我叫**,现年27岁，**镇人，中国共产党党员，大专文化程度，助理经济师职称。1994年在**参加信用社工作，先后从事出纳员、会计员、主管会计、信贷员工作，2001年调入**信用社任信贷组长兼营业室负责人至今。

经过几年的信用社工作锻练，自己的各方面素质都有了很大的提高，1998年光荣的尤肓酥泄膊常⒈籜*市财贸办公室评为财贸系统先进个人。"十年磨一剑",从出纳员到会计员，我熟练掌握了信用社的各项日常业务；担任主管会计工作四年，我熟悉了信用社的财务、业务等方面的知识；担任信贷员工作四年，我熟悉了信贷管理和相关行业法律法规等方面的知识，并学会熟练处理各方面的关系。十年工作中，我无论是业务学习中、还是在业务管理上，我都坚持走到哪里学到哪里，向老领导学习，向同志们学习，向实践学习，吸取别人的长处，弥补自己的不足，并积极学习新业务和计算机等方面的知识。在学习和实践过程中，我积累了一

定的社会经验和工作经验，为我能胜任基层信用社的每一项工作打下了扎实的基础。特别是调入*信用社工作三年多来，我走遍了**的每一个角落，熟悉**镇和*信用社各方面的情况。在工作中，我稳健的办理每一笔业务，年年圆满完成了领导下达的各项任务。2003年，我社营业室贷款收息*万元，比2002年增收*万元，今年6月末，营业室收息*万元，又比去年同期多收*万元。

参与这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。我深知*信用社主要负责人身上肩负的重担，必须具备较强的综合素质、坚定的政治立场、踏实的工作作风、顽强的拼搏精神才能胜任这项工作。

如果我竞聘成功，我的工作思路是：以信用社的发展为导向，以效益为目的，以计划为目标，强化管理，规范经营，扎扎实实地完成市联社下达的各项工作任务，进一步加快*信用社的发展速度。我将充分利用我们*信用社以前各届领导打下的良好基础，主要落实好以下四个"工程":

一、实施"资金膨胀"工程。在存款组织工作中，我将牢固树立效益意识，鼓励全员发扬"三勤四上门"的优良传统，把考核重点放在低成本存款上，不断壮大信用社的自办业务，努力降低资金成本。同时牢固树立服务意识，鼓励全员抓住各种有利时机，坚持大额、小额一齐抓，零钞、残币一

样存的吸储原则，做好登门上户的服务文章，搞好结算服务，最大限度的占领*农村金融市场，确保2005年*信用社各项存款过亿元。

二、实施"富民工程".在信贷支农工作中，我将紧密围绕信用社的工作中心，只要符合政策，资金问题将最大限度的予以解决，农民需要多少就投放多少，农民需要什么样的金融服务就及时予以保障。用实实在在的行动实践"农村信用社是最好的联系农民的金融纽带"的服务承诺。在支持项目上，从注重支持数量增长型转向支持规范效益型，从支持农产品单一环节转向支持种、养、加工一条龙，贸工、农产、供销一体化，拉动**农村产业结构调整和经济发展步伐。

三、实施"资金盘活"工程。一是明确责任，正本清源，属于信用社自身原因形成的不良贷款，将逐笔落实责任清收；二是在取得党委、政府支持的前提下，不断创新清收方法，加大村组、企业贷款的清收力度；三是通过一切可以动用的社会关系和力量最大限度的清收不良贷款。

四、实施"黄金客户"工程。积极发动外勤人员深入农村和市场，加强农户和个体工商户的信用等级评定工作，加大贷款营销力度，培植和发展黄金客户。同时加强信用社的自身建设，创新服务手段，使客户创业紧靠着信用社、发展离不开信用社、致富忘不了信用社，把黄金客户培养成信用社创效的金牌客户。

我的工作态度是：做到个性服从党性、主观服从客观、感情服从原则；做到服务不欠位、主动不越位、服从不偏位、融洽不空位；做到对人冷热适度、对事刚柔适度、处理问题轻重适度；做到对同事多理解、少埋怨，多尊重、少指责，多关心、少冷漠；刺耳的话冷静听、奉承的话警惕听、反对的话分析听、批评的话虚心听。力争在服务中显示实力、在工作中形成动力、在创新中增强压力、在交流中凝聚合力。如果我竞聘成功，我的处事原则和风格是：努力做到严密制度、严格要求、严守纪律，勤学习、勤调查、勤督办。以共同的目标团结人、以有效的管理激励人、以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。我将用真情和爱心去善待每一位同事，使他们的人格得到充分尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间；我将用制度和岗位职责去管理我的同事，让他们找准位置，发挥才能，不断进步。

如果我竞聘成功，我的工作目标是："以为争位，以位促为",积极争取上级领导对我们*信用社工作的支持，促使我社每一位员工牢固树立起主人翁意识，将我社的工作管理制度化、服务优质化、工作效率化。确保我们*信用社的红旗不倒，各项工作更上一层楼。

如果我这次落聘，我决不气馁，我将以更加旺盛的精力、

更加饱满的热情、更加扎实的工作、更加务实的作风，提高自身素质，在现在的岗位上做出更大的贡献。用实实在在的行动，实现自己的人生价值。

谢谢大家！

适合销售竞聘演讲稿(篇2)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

首先感谢各位领导和同事在工作中给予我的支持和帮助，借着公司发展的浪潮，把我推向了这个讲台，此刻，我能以一个竞争者的身份走上演讲台，向各位展示自己，心里既激动又紧张，激动是因为我幸运地赶上了公平竞争的大好时机，紧张是因为我害怕有负领导和同志们的厚望。但无论如何，我要对公司这一英明而富有魄力的决策表示衷心地感谢!

我叫__x，在__x公司从事销售工作两年，我竞聘的岗位是__部部长和__部部长。

我之所以竞聘这个岗位，是因为我具有以下几个优势：

一是我有较为丰富的的工作经验。在__年来的公司培养之下，经历了业务流程中的各种工作细节，在日常生活和工作中以认认真真履行职责，扎扎实实搞好工作为信条，言行一致，踏实肯干，诚实待人。经过多年学习和锻炼，自己对业务市场分析判断能力有了很大提高。对各种产品质量用途及相关知识有一定的了解。

二是有强烈的事业心和高度的责任感、有吃苦耐劳的精神和开拓进取的意识。忠诚企业，牢记职责。凭良心做人，靠本事吃饭，按原则办事。面对公司发展阶段，苦尽才能甘来是工作的思想动力。

三是有较好的年龄优势。我正值而立之年，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作当中。

在__x公司工作的两年中，我感觉到了更大的压力和责任，对做国内贸易也有了新的认识，随着各大钢厂逐步取消贸易商，竞争也在日益加剧。在公司资本处于积累，市场供过于求竞争又很激烈的双重压力下。__x的贸易工作必须在思想观念、营销方面实现根本性的转变。

基于上述思考，假如我能担任__x部部长，我一定会更好地配合经理的工作，做好经理的助手，我的设想是：转变一个观念、提高二个意识、实现三个目标。具体来说：

一是转变经营观念。

从单一的利润的最大化同时拓展为交易数量的最大化，在钢厂充分占有一定份额。大胆尝试用我们采购来的__x的经营体系，来提高资本金积累和竞争能力。

二是提高资金安全意识和竞争意识。

在业务流程上要强化资金回笼。意识到赊帐不是销售，而是在增加公司资金的运行风险。杜绝“船到江心悔也迟”的现象发生。对客户生产经营等状况有深入的了解和洞察，增加资金运转频率，提高资金利用率。

如今市场价格的明朗化使我们贸易公司利润空间大大缩小，如何在夹缝中生存和发展，我们必须对工作的各个环节进行细化，讲求工作方法，提高工作质量。从敬业中寻求利润保证利润。从点滴中提高竞争意识。继续提高自己与客户的沟通能力，实现利润的最大化和市场份额的比例。

实现三个目标的内容是：

1、发展供销客户网络。规避供销客户单一带来的经营风险，作为贸易公司来说，采购到质优价廉的产品是我们的理想，在稳固现有客源的基础上，发展新客户;努力开拓市场，从采购产品源头抓起，各方面了解和掌握多家客户信息，稳定至少三家客户资源，达到货比三家的效果。销售客户是我们实现利润的源泉，也是保证资金安全规避资金风险的根本所在，发展销售客户是我们很难抉择的事情。尽快落实了解__公司实际情况，争取在今年在该公司开户，逐步进入正常业务往来。为__x公司在__发展奠定坚实的基础。必须在今年发展一到两家新的钢厂来克服“一颗树上吊死”的弊端。。

2、全年实现利润50万。加大对__钢厂沟通力度，争取市场份额，提高资金周转频率，从今年的隔月供500吨，争取到平均隔月供700吨的合同量，由今年的3351吨，提升到全年供应量达4200吨。

3、加强团队合作。

用真情和爱心去善待每一位同事，同时把我自身多年的经验尽力相授，使员工在短时间内快速上手，形成高质量的营销队伍。营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。

尊敬的各位领导、各位同事们，虽然想要和得到是两个行为的做法，但如何最后能得到，中间还必须有两个字“做到”，只有做到了，自然才会得到。竞争上岗有上有下、有进有退，上也好、下也好，一如既望;进也好、退也好，一片真心。最后我用这么一句话结束我的演讲，在未来的工作中，不管我在什么岗位，我仍需要你们一如既往地给予关心和帮助，你们的支持将是我进一步搞好工作的基础和动力。

我的演讲结束，谢谢大家。

适合销售竞聘演讲稿(篇3)

各位领导、同事们：

以上几点是我这几年在基层工作和生活中积累的工作经历和生活体会。如果承蒙大家信任有幸担此重任，我将竭尽全力不负众望，履行好副经理的工作职责。在新的岗位上，我初步的想法是：

1、加强对县级营销部的培训管理，特别是一线营销人员的培训，增强执行力。据我了解，地区卷烟营销中心很多好的方案、方案、措施等在县级公司未能得到很好的执行，导致效果不明显，我认为主要问题在于中间环节存在一些问题，也就是地区制定方案、方案后一种方式是直接下达给县级营销部，由县营销部安排客户效劳部执行，另一种方式对县级营销中层干部进展培训，再由其培训基层一线人员，然后执行，在这一过程中就出现了一个严重的问题，就是认识不到位或信息传递失真，导致基层营销人员没有完全把思想统一到地区的高度，当然执行效果就很不理想。因此我认为应加大培训力度或扩大培训面，尽量将更多的一线员工纳入培训的范围，最大限度的保持思想统一，或者加强对县级营销部门的监视考核，增强执行力。

2、提高人均卷烟销售收入。从20xx年度全省对标指标数据来看，全省的先进值为296.04万元，而我区人均卷烟销售收入平均为180.53万元，比全省先进单位低115.51万元，差距较大，因五类烟受政策的影响，所以我认为应以重点培育三类烟为主，一二类烟为辅，提高一二三类烟的销量比重，降低四类烟的销量比重，同时由于近年销售形式好，因此我认为可以考虑调整考核的重点，适当减少方案量考核的比重，加大对销售收入的考核，催促县级单位对提高销售收入的工作力度。

3、加强预测管理，减少库存积压，降低资金占用费用。我认为目前的卷烟采供、库存管理的效率还有上升空间，以威宁今年上半年为例，月平均库存存货为1531箱，月平均占用资金1840万元，我认为主要的问题是一方面在开展按订单组织货源的`工作中客户经理对零售户销量的预测不准确，二是和工业的沟通、协同营销尚需加强。如果按1万元3个月活期存款利率1.71%计算，库存占用资金的利息费用威宁一年就为31.46万元，按1万元1年活期存款利率2.25%计算，库存占用资金的利息费用一年就为41.4万元。然而这样一笔库存管理费用，并不都是必须的，如果提高对零售户销量预测的准确性，加强和工业协同营销，合理安排调运的进度，尽量降低库存积压，按月平均降低20%的存货计算，仅威宁一年至少能降低6.3万元的存货资金占用费，同时再加上直接减少的仓储费用，一年就能降低10万元左右的费用。如果放大到全区，效果会更明显。

以上是我关于开展工作的一些初步想法，由于时间关系，简单列举几条，说得不对的，请领导批评。

尊敬的各位领导、同事们，如果我竞聘成功，我将踏踏实实做人，兢兢业业做事。摆正位臵，当好公仆;胸怀全局，当好参谋；服从领导，当好助手；效劳基层，架好桥梁。

以上就是我的竞聘演讲，如果大家相信就请投我一票，我完全尊重大家的选择和组织的决定，无论结果如何，我都会正确对待，以工作大局为重，服从组织安排，一如既往地把工作做好。

谢谢大家！谢谢！

适合销售竞聘演讲稿(篇4)

销售岗位竞聘演讲稿范文

销售岗位竞聘演讲稿范文1

尊敬的各位领导、各位同事：

今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞聘演讲。首先，请允许我向各位领导、各位同事表示衷心的感谢！感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会！我将珍惜这次锻炼、提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。

各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：

一、具有过硬的政治思想素质。

几年的军旅生活，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业，遵纪守法，遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。

二、具有较强业务能力。

几年来，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习。积极响应公司高层领导倡议的读书读报活动，利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注重学习国家有关汽车行业的政策法规，及时掌握国家发改委对轻卡车发布的相关行业信息和公告更改信息，认真分析、努力学习和掌握与汽车销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学习汽车销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。

三、具有较强的专业技能和创新意识。

轻卡不同于轿车，轻卡用户多是职业司机，买车是为了运输赚钱。因此，这些用户所提出的问题多是一些运输过程中的专业问题。这就要求我们销售人员必须对车的性能和技术参数了如指掌，并能对用户提出的具体问题给予满意的答复。为做到这一点，我在专业技术方面刻苦钻研，向同事们请教简单的维修技术，很快就具备了排除一般故障的技能，为销售工作奠定了良好的基础。在近三年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。机遇永远属于那些有准备的人。正是因为这几年的刻苦学习和不断探索、勤奋工作，我才取得了一定的业绩，逐渐使自己各方面的能力有了较大的提高。我深知，这些成绩的取得和能力的提高，是与领导的关怀和培养，同事的支持和鼓励分不开的，我再次向您们表示衷心的感谢！

如果我能竞聘到这个岗位，我的工作打算是：

一、摆正位置，做好配角，当好参谋

首先，我要对领导分配的工作尽职尽责，尽心尽力的做好李红军经理安排的各项工作，并根据不同阶段的销售情况，向李红军经理提供合理化建议，使公司的销售量得以不断提高。其次，要摆正位置，当好参谋和助手，尽力协助李红军经理作好各项工作。做到尽职不越权，帮忙不添乱。

二、团结同事，虚心请教，不断进步

天时不如地利，地利不如人和。团结就是力量，只有精诚团结，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到问题和困难，首先要虚心、真诚的和大家商量，认真学习和吸取对工作有利的方法和意见。工作中要严于律己，诚恳待人，尊重同事，关心同事，设身处地为同事着想，努力创造一种严谨、高效的工作环境，创造一个相互关心，相互帮助，相互支持的工作氛围。

三、加强理论学习，不断提高业务技能

销售人员竞聘演讲稿5篇销售人员竞聘演讲稿5篇

要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售基础知识的学习，努力在“掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能”等方面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。

各位领导、各位同事，如果我能竞聘上这个岗位，我将珍惜大家给我的这个机会。以百倍的努力感谢领导和同事们的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努力成为一名“让领导放心，让客户满意”的汽车销售员，为公司做出自己应有的贡献。

销售岗位竞聘演讲稿范文2

尊敬的各位领导：

你们好！

今天我非常荣幸地在这里参加公司销售主管的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养，感谢能给我这次竞聘演讲机会！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、广阔的个人发展空间，这些都给我留下了非常深刻的印象，公司美好的未来，灿烂得前景，深深地震撼着我的心灵。使我坚信：选择了云南信息报就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，x年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。

在x年多的工作中，我积累了大量的销售经验，给我以后的工作奠定了坚实的基础。在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘公司销售主管的岗位：

第一，我有一颗热爱公司、热爱本职工作的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

第二，几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的'不足，也想通过自己的行为向大家证明：xx的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接前进道路上暴风骤雨的挑战，让我们在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌！

第三，有几年的营销工作实践经验。熟悉报刊发行工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的客户人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理客户投诉等的方法和经验。同时，在工作之余常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，向他们学习请教，学习他们成功的经验，以便应用到实际工作中。

第四，我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。

第五，我对人热情，办事耐心。这一点，对一个销售主管来说是不容忽视的素养。销售本身就是服务。对自己身边的兄弟姐妹们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的客户我会用微笑向他们展示我们的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的需求。

以上这些优势，使我具备了竞聘销售主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。

如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我的工作宗旨是：以人为本，注重效益，热情服务，我会在公司的领导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：

宣传点。同时，抓好大客户，建好客户档案并随时跟踪回访。

同事们学习，以期使自己更加胜任本职工作。同时，注重团队整体素质的提升，强化团队业务人员专业技能水平，同大家一道努力把销售部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。

每个月份、每一天，不断进行激励自我前进。每日工作结束后，要对一天的工作进行一个系统的总结，梳理经验和教训。

单位，了解市场状况。加强对客户档案的管理，将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。

领导满足。

拿破仑曾说过：不想当将军的士兵不是好士兵，这句话激励我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争。借这个机会只想让大家更进一步的熟悉我、了解我、帮助我、甚至喜欢我，当然更重要的是支持我！

适合销售竞聘演讲稿(篇5)

尊敬的乔总及各位领导：

你们好！

我叫任静。我是来自国基店的一名即普通又积极上进的经纪人，在国基店工作已经快一年了，从初入美华时跑盘的辛苦，到考试上岗终于能够带客户看房的激动，再到看了n套房才成交第一单的艰难，我坚定了我的信心，我喜欢这个具有极强挑战性及超越性的行业，感谢美华这个舞台，让我找到了自己生存的价值和梦想，这个舞台使我了解到成功的基础是什么，在这个没有硝烟的战场上，使懂得了成功的意义。

转眼就快一年了，在我们杨经理和各位组长及美华兄弟的帮助和引导下，我对房地产市场、二手房的交易流程、房产经纪人应具备的思维、道德、专业知识、沟通技能都有了很深的理解和认识。虽然还不是很精，但是我的梦想告诉我要坚持，我的父母告诉我要坚持，所有帮助过我的人告诉我要坚持。同样也告诉我要学习，要学会御驾成功。

在这将近一年的工作中，我了解到美华是一个高速发展的公司，公司提供给我们的并不仅仅是收入，而且提供给我们一个不断成长和成就自我的机会。让我们能够往更高的层次发展。俗话说，水往低处流，人往高处走，做人就要不断的往前看。

因此在这将近一年的工作之后，在熟悉了自己的工作业务之后，我想向公司申请一个向上发展的机会，申请一个销售组长的职位，从现在做起，培养自己成为更高层次的人才。希望公司能给我这样一个机会。

如果我能够有幸被公司任命，我将会努力去做以下几点：

第一：要必须做到带头做业绩，给同事创造一个积极、附有竞争力的氛围，严格要求、严格执行总部的各项规章制度。

第二：进一步的规范、要求自己。做到带头签单，带动组内人员永争第一。把自己所学的技能和知识都交给他们，告诉他们美华是一个多么优秀的平台。

第三：更进一步的了解二手房市场、新政策的动态。带动组内人员一起去更专业的服务客户。

我知道，说的容易做的难，但是为了梦想我会更严格的要求自己，在不断的学习中完善自己。我知道这次竞争很激烈。比我优秀和又能力的同事很多，但是我会去争取。

如果这次我没有竞聘上，说明自己的各方面还很欠缺，还需要学习和完善。我会更加努力的去完善自己，争取下次竞聘的机会。

申请人：任静

xx年02月03日

适合销售竞聘演讲稿(篇6)

销售员岗位竞聘演讲稿

我是XXX,首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会，我竞聘的 岗位是 "区域经理 "。我深知担任此岗位责任的重大， 能力要求的更高。 但是，我坚信自己的实力，挑战自我，战胜自我。

我竞聘这一岗位的优势有如下几点：

1.具有过硬的思想素质。 7 年的国企锤炼，培养了我吃苦耐劳、

踏实苦干的好品质、 好作风， 从政治和思想上都得到了很好的锻炼和 提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的    " 服

从意识"、"服务意识"和"大局意识 "。工作中我爱岗敬业，遵纪守法、 遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工 作态度积极， 能主动放弃正常休假和节假日等休息时间， 全身心地投 入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。

二、    具有较强业务能力。几年来，我十分注重业务能力的提高， 从各方面加强业务知识的学习。利用业余时间有针对性的读书读报， 同时，我还注重学习国家相关的法律法规，认真分析、努力学习和掌 握与销售行业有关的国家政策， 使自己在与客户交谈中占始终处于主 导地位。同时， 我还认真学习销售的基本知识和销售技巧，用专业理 论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。

三、具有较强的销售技巧和创新意识。在近 XX年的工作中，我 通过向身边的领导和同事学习， 通过自己不断的思考与摸索， 不仅较 为全面的掌握了一定的销售方法， 而且还总结出一些与众不同的销售 技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。 在日常的销售过程中， 我不断吸取同事们的工作经验， 并在此基础上加以总结、 提炼、完善， 从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且 也提高了销售量。

" 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来 "。机遇永远属于那些有准备 的人。

下面介绍一下我的工作方法 :

一、完成上级下达的销售目标。

我采用以下方式， 第一步，将销售目标数字化， 并将其进行分解， 制定销售任务分配方案， 将全年任务额分成上半年， 下半年，在细化， 按人头、月份进行分配。第二步，将销售人员实行区域化分，每个销 售人员都有自己所管辖的区域。 每个销售人员将有自己的区域， 及自 己的任务额。

二、带领和督促下属建立和完善各自的区域， 达到既定销售目标。 以区域采点的形式， 扫除盲点区域， 在一定时间内让各销售人员 的进行区域排查，将排查工作以日报表的方式提交，时间到后，我将 带领每个销售人员进行查核， 每周末都将开会，了解项目的进展情况， 并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。

三、完善团队，使之成为完整的团体，活跃的组织，有战斗力的 团队

销售团队的激励措施： 有效的销售 =良好的沟通 +有效的规划。 营 造文化氛围来提高员工的文化素养、 创造团队的文化精神。 实行早会 制，让员工们多沟通思想、相互学习，提高谈话水平，谈话技巧    ;为

大家提供学**台，购买书籍、碟，增强员工们的学习热情    ;推行培

训计划，学习产品知识、销售技巧，使大家更加了解公司的理念，更 有效的去推销自己 ;通过学习，员工们相互沟通销售经验、交流销售 技巧，传递新信息、新方法。

我的梦想： 我希望我们可以成为这样的团队。 当每只雁展翅高飞 时，也为后面的队伍提供了 "向上之风 ";"v" 字型的队伍为雁群增加了 队伍的飞行范围。 告诉我们——在分享团队默契的人能互相帮助， 更 轻松的到达目的地。因为他的旅程建立在彼此的信任上 !

当前导的雁疲倦时， 它会退到队伍的后方， 而第二只雁则飞到他 的位置填补。 告诉了我们——再艰难的任务需要轮流的付出， 我们需 要尊重，保护每个人的独特技术、才能天分及资源。

当某只雁偏离队伍的时候，它会立刻发现单独飞行的辛苦与阻 力，就会立即飞回队伍中， 启发我们——若我们遇到问题时，就应回 到队伍中，跟随着领队者到达目的地 ;我们会乐意接受他人的协助并 协助他人。

当某只雁生病时会有两只雁飞出队伍，跟在后面帮助并保护它 ; 告诉我们——会在困境中彼此保护，在顺境中茁壮成长。

四、勇于探索和创新，向上级提供宝贵建议。 定期与各客户经理进行一次市场情况的分析报告， 将市场情况及 时归纳和总结，与上级沟通，解决问题。

五、自我学习自我完善的提高。 对我自己更要要求严谨，要不断去充实自我，学习公司的理念， 学习专业知识，不做快乐的污染者，与自己的团队一起努力，一起奋 斗，同甘共苦。

要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，自觉从 更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和 公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售基础知识 的学习，努力在 "掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能 " 等方 面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。

如果我能竞聘上这个岗位， 这是大家的厚爱和鼓励， 我一定以踏 实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实 际行动证明自己。 以百倍的努力感谢领导的信任与支持。 把提高销售 业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求， 最大限度的追求 "高销量、 高业绩、高利润 " 。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的 工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕 "抓大不放小 " 的销售思路，努 力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上， 不断进取，竭诚尽智， 用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成 功，我也会祝福其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距， 我将一如既往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精 神，找准工作中的不足， 及时修正，提高自身的综合素质和工作技能， 努力成为一名 "让领导放心，让客户满意 "的销售经理，为公司做出自

己应有的贡献。、 销售员岗位竞聘演讲稿二

尊敬的各位领导、各位评委：

你们好!

首先应感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会    !今天我

非常荣幸地在这里参加公司两个项目的营销主管岗位的竞聘演讲， 同 时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支 持!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参 与竞聘的整个过程其本身就意义重大， 并希望能通过这次竞聘得到锻 炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。 相信这次竞聘将是我今 后人生中的又一个大的转折点。

我** 年 12月到公司参加工作， 当置业顾问， 主要在营销部工作。 初到公司，看到先进的硬件设施、 完善的市场服务、 至诚的服务理念、 和谐的人文氛围、 深邃的企业文化、 广阔的个人发展空间给我留下非 常深刻的印象， 它深深地震撼着我的心灵， 感受到的是移动美好的未 来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。 自从进公司那天起， 我就立志要把领导分给的工作任务做好， 公司的 兴衰系于公司每一个员工， 每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职 尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚 心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习， 尽快熟悉业务， 由于自己的工 作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年 多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风， 三年 多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的 姐妹们、同志们团结一致， 和谐工作，从来没有在工作中造成任何损 失。卡是公司竞争中的 "子弹 "，没有卡，便没有了竞争的武器，何从 谈发展。

而卡的及时开通和售后服务的处理， 是赢得信誉的不可忽视的一 个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形 象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要 查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工 作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向 他们宣传移动，动员使用移动卡。

总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。 积沙成塔，集腋成裘。 我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断 地滚滚财源 !

在一年多的工作中， 我也积累了不少的工作经验， 在这次的竞聘 中，我觉得自己有很大的优势竞聘销售主管的岗位， 我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、 热爱本职工作的强烈的事业心和责任 感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。 我有这样一 颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。 我从不因心情而 影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能 力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站 在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也 想通过自己的行为向大家证明： 敢于发出挑战并迎接挑战的员工， 是 永远的挑战者 !既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次 失败了，说表明我还存在许多问题和不足， 我会更加努力的磨练自己， 提高自己。

第三、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销主管来说是 不容忽视的素养。 营销本身就是服务。 对自己身边的姐妹弟兄们我会 对他们作认真细致的思想工作， 我会关心他们的工作和生活。 对自己 的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。 耐心倾听他们的 要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。

适合销售竞聘演讲稿(篇7)

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

我名叫马世跃，威宁县分公司，现年31岁，中共党员销售副总竞聘演讲稿销售副总竞聘演讲稿。03年7月毕业于贵州大学财务管理专业，08年获得中级会计师职称，现任威宁县分公司卷烟营销部品牌培育助理。我竞聘的岗位是卷烟营销中心副经理一职，我认为我各方面的条件都比拟适合这一岗位。首先，我想谈谈我对这一岗位主要工作职责的认识：我认为卷烟营销工作应以市场需求为导向，以百牌号为根底，以培育十多个为重点，以提高效劳质量为抓手，以提高企业效益为目的。作为一名副经理，应该在经理的领导下，贯彻执行相关法律法规和规章制度，协助经理健全营销管理部门的各项管理制度，制定市场营销、品牌培育策略，开展市场调研，进展市场分析预测，做好卷烟采供、品牌培育、市场营销、客户效劳、订单采集、绩效考核、业务培训和日常管理等工作。在工作中：一是要有超前的思维；二是要熟悉市场；三是要了解终端消费心理；四是要树立效劳意识。这就是我对这一岗位职责的一些理解和认识。接下来，我想谈谈我在基层工作和生活中积累的一些生活体会和工作经历：

1、熟悉卷烟营销业务。先后在网建办、财务股、监审计股、卷烟营销部工作，因而较为熟悉卷烟营销业务。

2、注重学习，有良好的学习习惯。在工作中积极学习新业务、新知识，不断提高业务技能水平，同时还通过利用业余时间学习，在08年取得了中级会计师职称，09年参加会计师（CPA），一次通过了经济法、税法和会计三门课程，今年将参加剩余科目的考试；11月还将参加国家局在郑州举办的企业高级培训师的鉴定考试。通过学习，自身水平不断提高。

3、有较强的责任心和执行力。04年以前，威宁分公司卷烟网建工作是这样一种状况：大家认为卷烟销量好，网建工作就好，导致大量不标准行为的发生，全区网建穿插检查连年倒数第一，在这样的`背景下，04年底县局（公司）提拔我担任卷烟营销部副经理，负责网建工作，县局领导的要求是网建工作必须上水平，必须有质的飞跃，上任后，在地区卷烟营销中心、网建办的帮助下：编制网建资料范本，组织培训，强化训练，监视检查，经过共同努力，在05年的全区穿插检查中，网建工作上升到全区的中上等水平，走上标准的道路。

4、有良好的沟通协调技巧和处理复杂问题的能力和经历。09年年初，全区卷烟电子结算率先进单位已经接近100%，然而威宁分公司的电子结算率却不到40%，在全区挂末。主要的问题是农村交通差、存款不便；金融网点覆盖、效劳不到位；客户抵触情绪大等。20xx年3月，县局（分公司）将我从监察审计股调到卷烟营销部，全面负责电子结算工作，县局的要求是到09年底电子结算率必须到达80%。到任后，积极走访市场，进展调研，在地区公司财务科、卷烟营销中心、物流中心等相关部门的帮助下：制定实施方案、管理方法；积极与金融机构沟通、协调，召开座谈会，建立协作机制；加强宣传引导等一系列积极有效的措施，到09年5月威宁分公司的卷烟电子结算率到达了90%，结算成功率达96%，到7月，电子结算率到达了100%，结算成功率98%以上，一跃进入全区先进展列。

演讲稿送英雄(集锦9篇)

帮助您精选一些关于“演讲稿送英雄”的优秀文章，为您的学习和工作带来极大益处。在我们的学习和工作中，我们经常遇到需要演讲的情况。一份演讲稿可以帮助您更好地了解和满足听众的目标和期望，而一份优秀的演讲多半建立在精心撰写的演讲稿基础之上。您是否对如何撰写主题演讲稿感到困惑？以下文章资讯仅供您参考阅读。

演讲稿送英雄(篇1)

以国之名，致敬抗疫英雄!国家勋章获得者钟南山和国家荣誉称号获得者张伯礼、张定宇、陈薇，众多网友纷纷称赞他们当之无愧，实至名归国士无双国之脊梁这才是真正的国家明星我们在盛赞、感动的同时，应该多想想他们为什么能获得如此崇高的荣誉，想明白了，我们每个人都可以成为英雄。

他们之所以成为英雄，就是因为他们不忘初心，牢记使命。正如钟南山院士在发言中所说：健康所系，性命相托，就是我们医者的初心;保障人民群众的身体健康和生命安全，就是我们医者的使命。正是坚守这样的初心使命，包括钟南山院士在内的广大医务工作者白衣为甲、逆行出征，不惧危险，同时间赛跑、与病魔较量，日夜奋战在战疫最前线，用生命守护生命，谱写了一曲曲英雄的赞歌。

他们之所以成为英雄，就是因为他们有着坚定的信念，坚信中华民族打不垮、压不倒，坚信在党的领导下，抗疫必胜。在如此坚强信念的支撑下，才有了不计报酬、无论生死的请战书，才有了疫情不退我不退的决心书，才能在危险面前临危不惧、视死如归，困难面前豁得出、关键时刻冲得上，以生命赴使命，用大爱护众生。面对疫情，中国人民没有被吓倒，而是明知山有虎、偏向虎山行，书写下可歌可泣、荡气回肠的英雄篇章!

抗击疫情的胜利，再一次体现了中国人民敢于压倒一切困难而不被任何困难所压倒的顽强意志。这是中华民族在前进道路上取得一个又一个胜利的精神法宝，也正是有着这一信念，中华民族才英雄辈出，英雄的中国人民才经千难而前仆后继、历万险而锲而不舍，中华民族才会实现从站起来、富起来，到强起来的伟大飞跃。

世上没有从天而降的英雄，只有挺身而出的凡人。英雄出自凡人，平凡孕育伟大。在这次抗疫斗争中，参加抗疫的医务工作者、社区工作者、公安民警、医院建设者、志愿者等人员中有许多是90后00后的年轻人，他们不怕苦、不畏难、不惧牺牲，用臂膀扛起如山的责任，展现出青春激昂的风采和英雄气概，他们也是当之无愧的英雄。

英雄并不遥远，英雄就在我们身边。崇尚英雄，就要学习英雄，学着英雄的样子奋战在各自的岗位上。只要我们大力弘扬伟大抗疫精神，以敢于斗争、敢于胜利的大无畏气概，在工作中汲取顽强拼搏、攻坚克难的精神力量，激发出越是艰险越向前的斗争精神，我们每个人都会成为英雄，进而在自己的人生旅途中、在实现中华民族伟大复兴中国梦的进程中写下壮丽的篇章。

演讲稿送英雄(篇2)

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！今天，我要向大家分享关于英雄联盟这款游戏的一些基础知识和心得体会。作为一名热爱游戏的玩家，我深深被英雄联盟这个虚拟世界所吸引。它不仅给了我们一个展示自我的平台，更能锻炼我们的战略思维和团队合作能力。让我们一起进入这个游戏的世界，一起感受所谓的“召唤师峡谷”。

让我介绍一下英雄联盟的基本规则。英雄联盟是一款团队合作类游戏，每个玩家扮演一个游戏角色，与其他队友合作，与敌对的对手进行对战。游戏中共有120多位英雄供玩家选择，每个英雄都有自己独特的技能和特点。我们需要根据英雄的属性和能力来制定战术策略，并与队友们精确配合，实现游戏的胜利。

在游戏开始前，我们需要选择并了解自己喜欢的英雄。英雄的选择非常重要，因为不同的英雄有不同的定位和角色，例如坦克、射手、法师等。同时，了解敌方英雄的能力和定位也非常重要，这样才能在对局中选择最适合的战术和策略。

游戏中的战局是处于不断变化的，我们需要不断适应和调整。团队合作是英雄联盟的重要组成部分，没有良好的团队配合，我们将很难取得胜利。互相之间的默契和配合是非常重要的，我们可以通过语音聊天或使用游戏中的快捷指令来与队友们进行沟通。

在游戏过程中，我们还需注意地图和资源的重要性。地图上有三条主要线路，中、上、下，以及可以穿越整个地图的“丛林”区域。每条线路都有一定数量的兵线和敌对的防御塔。我们需要在保护塔的同时，打破敌方防御塔，最终摧毁敌方的水晶，取得胜利。同时，我们还可以通过击杀野怪和击溃对手，积累经验和金币，来提升自己的英雄能力。

玩英雄联盟不仅仅是一种娱乐方式，更是一种学习和成长的机会。在游戏中，我们可以提高自己的反应速度、战略思维和团队合作能力。同时，与队友打好每一场比赛，解决问题，我们也能学会应对生活中的困难和挑战。

在与众多的游戏角色中，我最喜欢的是射手类英雄。这类英雄拥有高爆发和远程输出能力，是团队战中最重要的输出点。每当我选择一位射手类英雄时，我总能感受到被人们仰望的感觉，这也激发了我更好地提升自己的欲望。

当然，在游戏中，我们也要遵守游戏规则和原则。互相尊重对手，不进行恶意攻击和谩骂。友好比赛不仅能够提高我们的游戏技术，还能让我们结交到很多游戏中的好朋友。

英雄联盟是一款充满挑战和乐趣的游戏。通过玩这款游戏，我们能够提高自己的战略思维、团队合作能力和适应力。我希望大家能够在游戏中找到乐趣，学到东西，并将这些积极的影响运用到现实生活中。小编感谢您的阅读！

以上就是我对英雄联盟的一些基本介绍和个人体验的分享，希望对大家有所帮助。让我们一起进入这个精彩的游戏世界，展示自己的技术和智慧！让我们一起成为英雄联盟的召唤师，挑战自我，不断超越！

小编感谢您的阅读！

演讲稿送英雄(篇3)

庚子元月，一种隐秘的病毒在我们的一呼一吸间传播，阴沉灰霾的色调充斥着新年的气氛里，作为新时代的见证者，那些感人至深的英雄精神是我们必须弘扬的使命和责任。

英雄精神浸润在一举一动中。没有人是一座孤岛，当困境袭来，每个人都在贡献自己的一份力量。外卖小哥冒着被感染的风险奔波在城市的各个角落里，在宝贵的生命面前，又有什么比活着更重要呢？是的，他们没有医生护士。警察公安那些光荣的称号，他们从事着风吹雨淋的工作，靠自己的辛苦劳动谋生。人们总对高尚的职业充满憧憬，可他们忘了，又是谁在支撑他们。每个职业都有自己的魅力，都有所谓的人民英雄。

优秀精神埋藏在十字街头，街头巷尾，吵嚷叫卖是我们这个时代的组成部分。当烟火散去，阳光袭来，你们是否注意到你身边的那些无名的人们，在你看不见的角落里，有人驱车赶向重灾疫区去。通往城市的道路很空旷，那一辆辆满载希望的长途客车又是多么光亮。

英雄精神代表不求名利，人们做出自己认为对的事情，即便结果糟糕仍不后悔。疫情结束后，很多优秀贡献者出现在大众的视野中，可我们却认为他们的功利性。要知道，在死神面前争夺时间，那是多有多么困难，他们饱受煎熬，在厚厚的防护服下，你们所看到的，又是一张多么憔悴疲惫的脸啊。他们也有家人和朋友，他们将自己的生命奉献给了素昧平生之人，英雄精神不分国界。如今，世界各国都面临着疫情的风险，我们的国家实现了有效控制，可是还有很多人饱受生死离别。山川异域，风月同天。我们同呼吸一片天空，共同拥有命运。中国派出医疗支援其他各国又是怎样一种大国情怀。中国在全球化构建人类命运共同体的路上必须必将越走越远。

英雄精神不分年龄。当年那群幼小的孩子已经成长为国家建设者。90后投身医疗救人当中，如今，我们是成长中的孩子。未来，也将成为国家的建设者。鲁迅曾言：“无穷的远方和无数的人都与我有关”。现在看来又是多么具有规划时代的意义。英雄精神不止限于此刻，而应该由一代一代人们担负起振兴中华的使命，拥有无畏的精神担当。学习英雄，让英雄精神万古长存，需要我们承担共同的使命。

演讲稿送英雄(篇4)

各位老师，各位同学：

大家好！

今天我要演讲的主题是——致敬英雄！

同学们刚过完了清明假期，祭拜完自己的祖先，是否会想起我们的英雄呢？

就在2019年3月30日下午，四川大凉山木里县利尔村发生森林火灾，689人第一时间奔赴到灭火救援行动的前线中去。2019年3月31日，扑火人员在转场途中，风向突变，山火爆发。30名扑火人员来不及撤离，全部葬身火海，这30人中，有3个是70后，1个是80后，24个是90后，2个是00后。谁也未曾想起，4月的第一天，是以悲剧开始的。全国人民都处在极度的悲伤之中。

“天地英雄气，千秋尚凛然”。对于一切为国家、为民族、为和平付出宝贵生命的人，不管时代怎样变化，我们都要永远铭记他们的牺牲和奉献。火灾无情人有情，30名救火英雄中包括27名消防战士和3名地方扑火人员。他们看似平凡，但又及其伟大。平凡将小我融入大我，为了国家安宁和人民幸福，义无反顾献出宝贵的生命。

正如网友评论，哪有什么岁月静好，只不过有人为你负重前行；哪有什么阳光普照，只不过有人为你遮风挡雨。30名救火英雄在危急关头挺身而出，将“平凡”与“伟大”画上了等号，他们用行动告诉我们，英雄从未走远，他们的故事也从未有尽头。他们可能一身尘土，一脸朴实，他们可能不善言谈，没有出类拔萃的成绩，但是他们却用感人肺腑的力量，牵动人心的震撼和挺身而出的选择，书写了属于当下，属于我们的影响史诗，这是最感人的平凡英雄，也是最真实的超级英雄。泱泱大国，我们每一个人都是其中的一份子，我们每一人都应该将这种英雄精神融入血脉，不断激发前行的力量。救死扶伤的医生，教书育人的老师，脱贫攻坚第一线的基层干部——无论我们的工作有多平凡，只要扎扎实实干好本职工作，就都可以通过自身努力在新时代成就一番新的英雄事业。

作为学生，同学们能在学校里安稳学习的同时，有没有想过我们安稳的生活是用英雄们的生命换来的？在这安逸的环境中，有没有想过我们能为他们做点什么呢？我想，唯有认真刻苦学习才是我们现阶段该做的事情

“一个有希望的民族不能没有英雄，一个有前途的国家不能没有先锋”。这个清明，这个4月。让我们在缅怀中传承，让我们将感动化为前行的力量，让我们铭记英雄，崇尚英雄，学习英雄！致敬英雄！

演讲稿送英雄(篇5)

英雄，来自人民

在现代，越来越多的流量明星出现，使我们忘记了那些在我们身边默默奉献的英雄，他们做出的贡献是明星远远比不了的。

人民至上，生命至上。

中科院院士张伯礼，是2020年惊心动魄抗疫战争中的“人民英雄”，更是高效运用中医药抗疫的苍生大医，他用百倍心血开一剂良方，用科技手段传承中医制剂，是他用忍者大爱传中华岐黄之术，造福千家万户，并让传统中医在抗击疫情中发挥了很大的的作用。

伟大出自平凡，英雄来自人民。

一名空军某部的高级工程师退役后，便一头扎进了大凉山进行支教，她就是谢彬蓉。

2015年的扎甘洛村，整个教学点只有不到十个学生，并且家长也不重视读书，尤其是女孩子，所以她当时的重要工作就是家访，家访的工作持续了一年多，上课的孩子才陆陆续续的多了起来，谢彬蓉用自己的坚持把孩子们拉回了课堂，让孩子们燃起走出大山的希望，无数像谢彬蓉一样默默坚持的奉献者，是我们祖国教育的真正担当！

英雄是对任何事都全力以赴，自始至终都是心无旁骛的人。

黄文秀是一个从大山里走出去，又重回大山的扶贫工作者，正是因为她的坚持不懈，才有了大山的幸福生活。“文秀离开了两年，党和国家没有忘记她”。代黄文秀参加颁奖仪式的姐姐黄爱娟向记者激动地说道，从北京师范大学硕士毕业后的她，放弃了城市里的工作。来到了广西百色的贫困山村，担任第一书记。履职一年，带动88户418名贫困群众脱贫。2019年6月17日凌晨，她在扶贫路上遭遇山洪暴发，不幸因公殉职，年仅30岁。

英雄是为国家、为民族，为和平付出宝贵生命的人。不管时代怎么变化，我们都要永远铭记他们的牺牲和奉献！

所以，我们铭记一切为中华民族和中国人民所做出贡献的英雄们，我们要学习英雄事迹，弘扬英雄精神，习近平总书记说：“要崇尚英雄才能产生英雄，争做英雄才能英雄辈出！”

这是一个由平凡人组成的时代，这更是一个英雄辈出的时代，请党放心，未来有我！

演讲稿送英雄(篇6)

同学们：

大家好，我是x。今天我演讲的题目是《永远的纪念》。

时间过得很快，在细雨霏霏的时候，我们一起走进了九月，9月30是烈士纪念日，沐浴着和煦的春风，我们聚集在鲜艳的国旗下缅怀革命先烈，站在这里，我们心中感慨万千，并不是为烈士生命的消失而悲叹，而是被那伟大的生命价值所震撼。那些英勇的烈士们不愧为炎黄子孙的后代，不愧为新中国永远矗立的丰碑。

历史不会忘记，高矗的胜利丰碑是无数先烈用热血和头颅垒就的。如今的光明和幸福是烈士们用鲜血换来的。立足今天，放眼未来，让我们缅怀革命先烈，学习先辈的爱国主义精神和英雄气概，将历史永远铭记我们的身上。在繁荣昌盛的新中国，我们再也不需要在战场上抛头颅，洒热血了。

我们凝视着烈士鲜血所染的国旗，一幅幅英雄的画卷展现在我们眼前，烈士们为了祖国独立统一挺身而出，为了人民的解放，甘洒一腔热血。从不惜千金买宝刀的女侠秋瑾，到一腔热血勤珍重，洒去犹能化碧涛的邹容；从江姐到刘胡兰；从黄继光到董存瑞……无数英烈用他们的生命，谱写了一曲曲壮烈的爱国乐章。

难道他们不知道生命的可贵？不！他们非常珍惜自己的生命，但是他们深深懂得：在祖国危亡之时，作为一个中国人，保卫祖国，拯救祖国是自己的责任，爱国主义就是他们巨大的精神力量。为了祖国的解放，他们能在战火中出生入死，能在监牢里坚贞不屈，能在刑场上大义凛然。他们用生命、热血换来了华夏民族的新生。

我们青少年要怎么样来缅怀先烈呢？其实新的世纪早已给爱国主义注入了新的内涵，爱国不再变的虚无，我想我们要爱国、我们要学习先烈的精神，首先应该落脚在我们的学习、爱校、遵纪守法等等一些小事情，小细节上。

我的演讲稿到此结束，谢谢大家！

各位老师、同学:

大家好，

今天大家怀着沉重的心情来到这里，一个埋葬着无数英雄的地方，这矗立在大家面前的烈士丰碑，诉说着英雄们光荣而无悔的事业，岁月的风尘早已在它身上刻下斑驳的印记，让大家无法不回想起那段沧桑沉重的往事。

动荡岁月中的战争连绵成一曲激荡人心的军歌，这令人激昂的旋律中，跳跃着一个个赤色的'音符，他们——便是大家的英雄。在那艰苦不堪的岁月，人民整日受着压迫与剥削，不仅有来自统治阶级的压迫，还有那些用枪炮和野蛮行径压制中国的帝国主义的压迫，大家的英雄就在这时奋起，他们可以忍受自身所受的一切苦难，却无法接受他们所爱的人民受到身心折磨。为了解放中国，解放人民让人民都生活在和平自由的环境中，他们选择了庄严而伟大的事业革命，经过他们坚持不懈的努力，大家才有了今天。

这些英雄们，或许，在他选择革命的那一刻起，他已经准备好放弃肉体和躯干的生，但同时他也选择了精神与灵魂的生。他放弃了短暂的生，选择的却是长久的，不朽的生！所有的人民英雄同他一样，放弃的是自己的生命，却换来了更多人民的生命。无名烈士，你们倒下的身躯为后来的革命者筑起了坚韧的基石，你们的鲜血激活了祖国的山川河流，你们的忠骨养育了神州大地的青青芳草殷殷花朵，大家永远怀念你们！

看吧，英雄们的光芒辉映着云彩，暮鸦的回归演奏着怀念的哀歌，风牵着晚霞撒向角角落落，告诉每一个人：他们不是传说！

陈列馆中的一幅幅威严的肖像会让你感到和蔼可亲。他们眼神里蕴藏着含蓄的威严和一种坚不可摧的革命斗志。他们是中国革命夺取胜利的精英，他们是中国人民的父辈，他们是现代中国人无与伦比的楷模。因为在整个中国共产党领导的几十年的革命战争中，战胜艰难险阻，为中国革命能夺取胜利，为救广大人民于水深火热之中，他们不顾自己和家人的安危，他们不是为了当将军而战斗，他们不是为了报酬而升官。他们是真正的中国共产党人的杰出代表。

站在这些伟大的，放弃了生而坚定的选择了死的烈士们面前，你们是否在与他们的鲜明对比下觉得自己微不足道甚至羞愧难当？或者因为他们那伟大的选择而激昂振奋；又或者为失去如此多优秀的战士而伏案恸哭？无论你怎样感受，都应当意识到：大家需要反省，需要学习。看看现在的自己吧，大家在跟父母顶了嘴之后，除了感到片刻的快意，是否想到了父母此刻的感受？大家在成绩下滑之后，接受了老师的批评，为何显得漠不关心？醒醒吧，朋友，大家需要多想想咱们的英雄，想想他们如何在那样艰苦的环境中艰难的攻下一个又一个阵地，想想他们如何在敌人威逼利诱时显得那样镇定坚决。他们顽强不屈、坚持不懈、视死如归、尽忠报国。他们将英烈千秋，这都是大家该学的，拥有了这些大无畏的爱国精神。大家何愁找不回方向和意志？有了这些艰苦奋斗的英雄品质，大家何愁国家不能富强，民族不能兴旺？

烈士们走了，带着他们来时带的一切，在历史车轮的碾动下似乎淡隐了。不！大家分明看见，在烈士的墓碑上，在鲜艳的五星红旗下，英雄们的灵魂连同精神正熠熠生辉，先烈们坚定的信念，执着的追求，为真理而流血，为祖国解放事业而献身的民族精神，激励着子孙后代去开拓更加美好的未来。你们用自己的鲜血染红了国旗的颜色，你们用自己的身躯筑起了万里长城，请你，请你们相信你们的后代一定会继承你们的遗志，把新中国建设的更加强大而努力！

清明节里祭忠魂，先烈豪气耀昆仑。但使前辈英灵在，化作细雨润钟雨。热血抛洒，终换得江山如画；我辈矢志，再铸光辉中华。

我的演讲到此结束，谢谢！

尊敬的老师们、同学们：

大家好！我是八一班许运凯，今天我演讲的题目是缅怀革命先烈，弘扬民族精神。

告别了漫天的飞雪，告别了凛冽的寒风，我们迈步走进春天的校园。当温暖的阳光洒在身上，当鲜艳的五星红旗冉冉升起的时候，我们这些朝气蓬勃的少年儿童，都感到万分的自豪，无比的幸福。然而，这美好的生活来得多么不易啊！

正如臧克家所说："有的人活着，他已经死了，有的人死了，他还活着"。那些为我们创造美好今天和未来的革命先烈们，他们有的没留下名字就壮烈牺牲了，他们永远地活在我们心中！无论何时何地，我们都应牢记：是革命先烈们让我们有了幸福的生活！

曾经，他们抛头颅洒热血，克服险阻也最后走向胜利。信念，是千千万万红军心中永存让人民翻身做主人，过幸福生活的信念！为了这心中永存的信念，他们克服重重困难，浴血奋战。正因为这心中永存的信念，才有了"红军不怕远征难"的精神！正因为这心中永存的信念，红军才有了"万水千山只等闲，五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸"的英雄气概！正因为这心中永存的信念，才有了"亲人送水来解渴，军民鱼水一家人"的温情！

他们是英雄，他们是路标，他们是丰碑！一个个可歌可泣的事迹，一个个可赞可叹的信念，一个个可敬可畏的军魂！我能不被他们感动，不被他们震撼吗？他们是永恒的，因为信念永存！他们是中国人民的骄傲，他们用青春和热血向世人展示爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的民族精神！

在社会主义建设时期，虽然没有血与火的洗礼，没有枪与炮的轰鸣，但确有象雷锋、铁人王进喜、焦裕禄等等为社会主义的向前迈进添油加力的建设元老；又是你们抛去了家庭和个人的一切，毫不犹豫，挺身而出，把宝贵的生命无私地献给了祖国和人民，把满腔的热血洒遍祖国大地。孔繁森、牛玉儒作为共产党员的优秀代表，又为我们阐述了新时期共产党员先进性深刻内涵。

今天，我们纪念缅怀先烈，就是要以先烈为榜样，向先烈们一样胸怀时代、忠于事业、忠于理想。每个时代的时代意义不一样，人们所追求的目标不一样，但是无论如何，只有有了理想，才有追求理想的信念，才有了强大的精神支柱。

小时候，老师常说，我们的红领巾是革命先烈的鲜血染红的。那时候，我还不太了解其中的含义。现在，我长大了，也渐渐懂了，正是烈士们用鲜血和生命换来了我们的幸福生活，换来了今天的和平和安宁。我们才得以在舒适的环境中快乐地学习，健康地成长。我们在这风和日丽的日子里，虽然离硝烟滚滚、战火纷飞的年代很远了，也许无法体会那时的艰辛，但我们已经明白了"幸福"的来之不易。我们是祖国的未来和希望，肩负着祖国新时代建设的重任，虽然也有艰险和困难，但我们一定会学习先烈不屈不挠的精神，好好学习！

作为启航学生，让我们缅怀先烈，继承革命传统吧。让我们把爱国、爱民族的高尚情怀融入到爱校、爱集体的具体行动中去吧，让小事洗礼我们的灵魂，让英烈见证我们的成长吧！

我的演讲结束了。谢谢大家！

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

大家早上好。我是404班的***，今天我演讲的题目是《珍惜时间》。

你们知道吗？世界上有这样一种东西，既看不见，又摸不着；既是最多的，又是最少的；既是最长的，又是最短的；既是最平常的，又是最珍贵的。它是什么？它就是时间。

时间，它是人们生命中的匆匆过客，往往在我们不知不觉悄然而去，不留下一丝痕迹。人们常常在他逝去后，才渐渐发觉，留给自己的时间已经所剩无几。也正是如此，才有了古人一声叹息：少壮不努力，老大徒伤悲。

凡是有成就的人，无不珍惜时间，勤奋学习、工作。我们敬爱的周总理经常是：三更未睡五更起，他认为珍惜时间就等于延长生命；身残志坚的张海迪，凭着惜时如金、不断进取的精神，在与时间的赛跑中实现了自己人生的价值。中国古代也有许多珍惜时间的故事，像“头悬梁”，“锥刺股”，“囊萤映雪”，“凿壁偷光”等等，都是古人抓紧时间发奋苦读的典范。古人在很艰苦的条件下都能抓紧时间，努力苦读，我们今天坐在宽敞明亮的教室里，晚上还有明亮的电灯，条件比古人好多了，可我们又有几个人珍惜这宝贵的时光呢？

我们应该学会做时间的主人，紧紧抓住时间。抓紧时间就是要充分利用时间，上课、自修、做作业都要高度集中注意力，排除干扰。抓紧时间，就是要科学安排时间，巧妙地利用点滴时间，提高单位时间利用率。抓紧时间还要善于抓住今天。我们要不断总结昨天，设计明天，但最关键的是要牢牢抓住今天。

同学们，光阴似箭，日月如梭啊！当期中考试临近，面对各类学科，你抓紧时间做好复习工作了吗？ 当我们还在为前一秒的失去还后悔，是否又紧紧抓住了这一秒？过去的已经过去，让我们珍惜当下，珍惜现在，从此刻开始，专心上好每一堂课，认真完成每一份作业，利用一切可以利用的时间，提高效率，奋力拼搏吧！让我们每个人都能珍惜时间，成为时间的主人，当我们长大后收获的不是“少壮不努力，老大徒伤悲”的遗憾！

我的讲话完毕，谢谢大家。

大家好！

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。春令已到，万物萌生，我们一同站在这里，深切缅怀革命先烈们的丰功伟绩，表达我们的思念之情，告慰他们的在天之灵。

我们想了又想，念了又念，却依旧无法表达出我们的哀思。 历史不会把你们忘记，那飘扬着的五星红旗，就是用你们热血浸染的。那高矗的胜利丰碑，正是用你们的头颅堆砌的。

忆往昔，我看见你们臵自己的生死于度外，抛头颅洒热血。为了国家和人民，甘愿付出自己宝贵的生命。舍己为人、视死如归、赴汤蹈火、至死不渝。 革命先烈们，你们为人民的利益而死，你们的死重于泰山，你们与青山同在，你们与大地永存。你们永远是我们心中的一块丰碑。

时间在流逝，时代在进步，然而革命先烈们的精神，永垂不朽！从现在做起，从我们自身做起，主动承担起对祖国对社会的责任，施展自己的青春年华，开拓进取。

在此，让我们向解放战争期间为建立新中国而牺牲生命的革命先烈们致敬！人民英雄永垂不朽！

“清明时节雨纷纷，路上行人遇断魂……”每当我们背诵起这首流传千古的的名诗，就会情不自禁地想起我们那一起时的亲人们，那为了革命事业而英勇献身的革命者们，他们那崇高的品质感染者一代又一代中国人！

烈士陵园中，陈列着一排排墓碑，一座座墓碑代表着一份份忠诚。他们的拼搏难道不是为了祖国的明天更美好，祖国的未来更富强吗？

回首抗战八年，革命者们为了革命事业，抛头颅，洒热血，赴汤蹈火，在所不辞。在帝国主义的残暴折磨中，他们经受了种种惨绝人寰的毒刑。就在那皮鞭的撕咬，鲜血的飞溅，烈火的焚烧中，真理与谬误，正义与邪恶，民主与专制，人性与兽性进行着殊死较量。他们精神不朽，火种不灭。他们是神圣的；他们是光荣的；他们是无可替代的。

回想起这些，一位位令人尊敬的革命先烈浮现在眼前，一个个可歌可泣的故事，萦绕在耳旁。刘胡兰，邱少云，董存瑞……他们不都是正当花季时，为了革命事业，为了群众利益而牺牲了。他们的品质令人赞扬，，他们的精神令人佩服，他们的故事令人永记！

革命先烈们用生命换来了和平与幸福，革命先烈们的精神不朽，这种精神将激励我们去创造明日的辉煌。今天，我们不用在想革命先烈们那样为了自由，为了解放抛头颅，洒热血，我们要继承前辈们的意志，去完成他们未竟的事业！

演讲稿送英雄(篇7)

亲爱的老师们、同学们，尊敬的家长们：

大家好!

原本想着疫情退去，我们就可校园相聚，但现在看来，开学日期还不确定,还要延期。

同学们，因为这场突如其来的疫情，全国上下展开了一场同新冠病魔殊死的搏斗与较量，这是一场没有硝烟的战“疫”。

我们看到了84岁的钟南山带队出征;我们看到了73岁的李兰娟在与死神赛跑;我们看到了身患绝症仍坚守一线的张定宇院长;看到了以身殉职的刘智明院长;看到了一个个剪掉乌黑秀发的护士“小姐姐”;看到了因长时间佩戴口罩，脸上被勒出深深血印的医护人员。

面对疫情，我们只能用这样的方式隔空升旗。此时此刻，仍然有346支医疗队、4万多名医务工作者奋战在武汉抗疫第一线，无论你现在身在何处，都要保持一颗崇敬之心，都要向鲜艳的五星红旗致敬，都要向我们伟大的祖国致敬，向逆行的战士致敬，向献出爱心的人士致敬，向英勇的人民致敬!

同学们!作为中学生，我们当前应该如何做?怎样才能为国家抗疫贡献出力?其实，完成好我们自己的学习任务，把自己保护好，就是对抗疫的最大贡献!

作为高二的学子，马上你们就要升入高三，高中的课程即将完结。距高考选拔的时间所剩不多。时不我待，只争朝夕!目前，各科老师已经为你们做好了科学周密的网上教学计划，下一步老师们就是抓好计划的实施，同学们就是要按照年级和老师要求，认真抓好学习任务的出色完成。我们要着手长远，把网上课堂变为教学常态;把在家学习，变为学习常态。从今天开始，周一升旗，周五校集，周日班会，每天锻炼，周练和月考，都要成为常态。

演讲稿送英雄(篇8)

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是三年级的柏燕疆，今天我很荣幸能在这里给大家讲爱国故事。讲的故事题目是《生的伟大，死的光荣》。

中国——我们伟大的祖国屹立在世界东方，正张开铁的臂膀踏着时代的旋律走向辉煌的未来。

但我们心底永远也忘不了这些人——砍头不要紧，只要主义真的夏明翰;忘不了熊熊烈火也吞噬不了坚贞意志的。更忘不了“生的伟大，死的光荣”的。

某年某月某日，在山西省文水县降生了一个不平凡的农家女孩，她就是，某年某月，参加中国共产党为候补党员，某年某月某日山西军阀阎西山军队突袭山西文水县，把老百姓都赶到村南大庙，由于叛徒出卖，和六名民兵被捕，在审问过程中，不管怎样严刑拷打都说“不知道”。敌人气得怒吼起来，说：“你小小年纪，这么硬，难道就不怕死?”“怕死就不当共产党。”说道。敌人没办法只好把同时捕来的6名民兵当场砸死。毅然甩开压他的匪兵，从容的躺在铡刀的刀床上，把施行的敌人都吓得哆哆唆唆，铡刀按下，殷红的鲜血浸透了这片白雪覆盖着的生她养她的黄土地。同年二月，被追认为中共正式党员。毛泽东主席挥毫为其题词：生的伟大，死的光荣。

十五岁啊，正值花季，拥有快乐而明丽的青春，对未来充满了美好的憧憬和希望，为了祖国的解放，奉献出宝贵而年轻的生命，这是多么无私无畏的爱国主义精神，她不愧为中华人民的优秀女儿。

当年溅血处，今日万花红。生活在当今社会的我们，是祖国的希望，民族的未来。我们必须从先辈们的奋斗业绩中汲取前进的力量，承担起建设富强、民主、文明的社会主义现代化国家的责任，争做跨世纪的中华好儿女。

谢谢大家。

演讲稿送英雄(篇9)

有些人像火光，燃烧了自己，点亮大家。他是我崇尚的英雄，平凡而伟大，你身边的平凡人也可以是英雄。

清晨，我总能听见早起出门的声音，也不知为何，邻居李叔叔总是早出晚归。年近40的他总是一个人，楼下一间铺子老板。方正的脸，粗粗的眉毛下，是一双炯炯有神的小眼睛。他的铺子总有一群孩子光顾，也不买什么，总是围成一圈听李叔叔讲故事。若是到了黄昏，还会乘着金灿灿的霞光送孩子们回家吃饭。

上中学后，我起得很早，便总能在电梯里与他相遇。先前我很害羞，后来被他的热情所感染。见的次数多了，也就熟了，也会在电梯里聊几句。有一次，他刚好有空回家做饭，便邀请我去他家做客。我问他：“你那铺子是做什么的？平时也不见多少人？”他随意答道：“一间粥铺。”原来，他专门开了一间粥铺，让附近的有需要的来吃早餐，那店到了下午也就卖点日常用品。一碗粥，一个馒头，也就两块钱。我问他：“这样做不会亏钱吗？卖这么便宜？”他说：“我的小时候也这样，现在有点资金了，也想尽自己的一份力帮助有需要的人。”

令我没想到的是，在晚上他也忙着。夜里整个小区安静的很，月光静静的洒在地上，那叶子是墨绿色的，虫鸣回响在小区中，只有他一人还在搬东西。他总是习惯用肩垫着箱子，手拎大袋子，却也磨出了茧子，经常腰酸背痛。实在搬不动了，也就停下来歇一小会儿，又继续扛起箱子继续搬运去了。他擦拭掉身上的汗，也就挺过去了。他社区的工作站里经常会看到他帮忙的身影，有时候凌晨才回家，只有皎洁明月和几颗孤零零的星星相伴。

我想如果不是生活所迫，他并不会干这活，可这让我想起他说的一段话：“虽然这一日的活儿不能让我改善生活质量，可我做的很高兴，能帮人所难，是我激起前进的动力。洗去深深的疲惫又有干活的劲儿啦。人活着就得做事，没事做就找事做，这才是生命的意义。人生来就要学会为别人着想，奉献自己力量，为人民服务。”“噢对了，要做有益的事情。”想起他那样的较真劲儿，我不禁笑了，因为他能说到也能做到啊。

黑夜中他的影子不断拉长，让我一眼就能认出了他来。那是英雄的影子，是我崇尚英雄所照射出来的。节俭朴实，也平凡而伟大！我崇尚这样的英雄！

2025师德的演讲稿9篇

教师范文大全的编辑历经千辛万苦终于为大家准备好了令人惊喜的“师德的演讲稿”。事事尽力留给自己的遗憾会越来越少，每当我们要开始登台演讲时。没有准备好的演讲稿容易出现口胡和紧张问题，在演讲中应该注重语言的节奏和语调，以此影响听众的情绪。希望这篇文章能够为您提供新的灵感和想法！

师德的演讲稿 篇1

爱到深处自成歌

各位领导、老师：

大家好！我演讲的题目是《爱到深处自成歌》

人们喜欢用“桃李满天下”来赞誉老师，也有人说教师是人类灵魂的工程师；是燃烧自己，照亮别人的蜡烛；教师甘为人梯，默默耕耘；教师捧着一颗心来不带半根草去，人们一向对教师的评价很高很高。十五年前我由师范毕业踏上教师这一岗位，十五年，弹指一挥间，当我透过这些光环，走进它的内涵时，我渐渐地读懂了它，教师是平凡的、普通的，它犹如一颗小小的铺路石，用满腔的师爱为学生铺就平坦而宽阔的道路。我记得陶行知在我的作品中有句名言：

教育没有感情，没有爱，就像池塘没有水。池塘没有水，就不成其为池塘；没有情感和爱的教育不是真正的教育。用爱教育人，学生会爱你的。作为一名教师，只有受到学生的爱戴，才能真正实现自己的最大价值。

师生之间的爱汇集成一首歌。那是因为当爱深沉的时候，它就会变成一首歌。

在鲸鱼园的两年里，我在五年级做过班主任和语文老师。面对着一群朝气蓬勃的大孩子，起初我想以“师道尊严”的来威摄住他们，于是课堂上我总是板着脸，装出一副严肃的样子。然而不久，孩子们就发现了我的“友善”，向我玩起了小把戏。

有的学生上课说话很安静，有的不做笔记，有的上课迟到，平日不交作业。对此我当然是怒不可遏，将他们狠狠地训斥一顿。之后，我发现我的训斥起了很大的作用。他们上课时处境危险，作业也不错。

然而，我也发现当学生们看到我时，他们会绕道而行。我的心禁不住发抖。是我的错吗？这时身边的同事给我送来“灵丹妙药”：与学生沟通，要用心去爱他们。

在接下来的日子里，爱成了我班的主色调。有一天我下班回家，正要吃饭，铃声响了。后来我知道慧的女儿失踪了。慧的妈妈想让我帮忙找到她。

我对慧的妈妈说：“慧并没有告诉我。”慧的妈妈说：

“孩子也是放学的路上才发现的。”我感到事情很棘手，但还是宽慰慧的妈妈不要担心，明天我会尽心尽力去查找的。第二天晨会的时候，我就在班上说明了事情的原委，请大家提供线索，看是不是谁在搞恶作剧。

出人意料，同学们都说：“我没看见，我没拿……”一时间毫无线索。上课时间到了，所以我得把它放下一会儿，开始上课。

下课后，我发现周围的同学都很了解慧的情况。铭提供了一条信息来吸引我的注意。于是我把铭单独找出来聊了一聊，在聊的过程中我发现他说话时眼神总是有意无意的躲着我，言语间也有很多漏洞，于是我就动之以情晓之以理与他说了很多有关此类事情的利与弊，最后他承认**是他拿的，原因就是喜欢玩里面的游戏，并承诺明天把**带来。后来，我们谈了很多关于这个问题，关于班级的和谐和做人的道理。

出于对学生自尊和名誉的热爱，我没有在课堂上公开。铭在这件事上吸取了教训，学生们受到了教育。从那以后，班上再也没有发生过类似的事情。

爱的力量是如此巨大，经过一个多学期的磨合，孩子们的骄横、自私和冷漠少了，班上出现了团结友爱，互帮互助的好风气。同学们比学赶帮超，师生间谈笑风生，平等互助，在师生的共同呵护下，我们班成了一个学习、生活和成长的乐园。

有人说：“疼爱自己的孩子是一种本能，而热爱别人的孩子是神圣。”教师对学生的爱就是一种神圣的爱，她不求回报，严慈相济。

清晨，7:30当黎明的曙光射进教室，我静候在三尺讲台旁聆听孩子们琅琅读书声，那是天底下最动听的乐章，而我也仿佛在享受人世间最美的旋律；黄昏时，伴随着最后一缕夕阳，我看着他们安全地离开，我的一天就这样结束了。夜色下，看着孩子稚嫩的笔迹，在我严格的要求下，渐渐成熟，我觉得：

这是我一生中最大的追求和安慰。 然而，班里淘气任性、不求上进、学习成绩一落千丈自暴自弃的学生时常有之，他们常常使我头疼万分，不知所措。刚认识儒的时候，感觉她是一个特别胆小、不爱说话、爱哭鼻子的女生。

让我真正接触她的还得从写日记开始，第一次日记禧就没有按时上交，我询问她是什么原因时，她一个字也不说，只是瞪大眼睛看着我。后来，我从同学那里得知她不喜欢说话。过去，她的日记不能按时交上来。我了解到这些情况后，我又找到儒和她认真且友好的做了一次交谈，从谈话中我了解到，她并不是不愿意写，而是不会写。

于是我就鼓励她说：“没关系，我们都是从不会开始的，刚开始我们写不好，也写不多，没关系，我们慢慢来，能写多少就写多少，一篇一篇的来，每篇进步一点点，相信有一天我们肯定会写好的。”她还是没有说什么，只是看着我认真的点了点头。

第二天她交给我一篇日记，写的不是很好，画了一张羞涩的笑脸，我及时的鼓励她做的很好，相信你会越来越好的。她腼腆的笑了。到现在为止，儒再没有一次没有不及时的上交日记，虽然她的日记写得还不是很好，但是比起刚开始已经进步很多了，儒的笑脸也越来越自信了，课堂上也可以看见儒举起的小手了。

看着儒学的进步，我作为一名老师的心告诉我：不要放弃！每一朵花都有开花的理由，每一颗草都有一个绿色的时间。

用爱去原谅他们，照顾他们，给他们充实的生活。我相信野百合也有美丽的春天。

我知道，学生的幸福人生是被爱唤起的，我会用爱心和知识去构建生命的殿堂，去奏起美妙的**，名字就叫《爱到深处自成歌》，让他们年轻少的心灵在美妙的乐曲中感受到生活的欢乐与美好。也许我不能把爱汇成大海，但我会尽我所能把爱的点滴凝聚成一条小溪，让清澈的小溪流进每个学生的心中。

师德的演讲稿 篇2

各位领导、老师们：

大家上午好！

今天能作为我校师德标兵之一在这里发言，我感到十分荣幸！我深知这离不开领导的支持，同事的认可和学生的回馈，先向大家真诚道声：谢谢！有你们的支持，我才有教育的动力！

谈到教育，话题很大，思路很广，一万个人有一万种说法。然而作为一名普通的一线教师，我的理解与感受用这八个字来概括最为恰当，即：享受教育，体验幸福。

幸福感是每个人都渴望得到的，从生活中或工作中获取，而工作占据了我们大部分时间，如果工作本身能带给我们幸福感，那人生还有什么遗憾的呢？作为教师，能不能体验到教育的幸福，取决于能不能用“享受”的态度来对待教育工作。

要想把工作变为一种享受，首先需要保持一份好的心态。不能用“得到的总是平凡的，没得到的就是好的”这种思路去看问题，那只会自寻烦恼。其实万事都有阴阳两面，干哪一行都不容易。要学会“干一行爱一行”，学会微笑面对生活，知足常乐。面对一些不公平或是一点小成绩，也用一种豁达淡然处之，正所谓，“宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。”这不是一种消极人生观，而是淡泊明志的人生境界，它的底限是，凭良心做好自己该做的事。在这样一个层面上，我们的工作至少不会在满腹牢骚中进行，而能在平和中进行。

这样还不够，作为教师，还应充分认识教师这个职业。想到做教师的，能够传承文明，教化民风，培育英才，提高民族素质；想到教师还是大众心目中学识渊博、经验丰富、道德高尚、积极向上、理智、稳重的典范；想到人们敬称过我们老师、先生、夫子、园丁、慈母、蜡烛、春蚕、人梯、孺子牛、人类灵魂的工程师等……心底的自豪不言而喻！当然也就更加珍惜眼前的教育工作了。

于是“享受教育”成为可能了。

我爱教育这个行业，我庆幸我也是一位教师。我酷爱我所任教的专业——美术，我更热衷于带领我的学生感受美术的乐趣、习得美术的技能，我一样乐于穷尽我的所有才能来为教育行业为我的学校服务。

和许多老师一样，尽管收入微薄，却时刻对学生怀有教育责任，在苦中作乐；尽管面对无尽的困惑，却时刻胸怀教育良知，默默无闻于纷杂的浮躁之世，辛勤耕耘，播种善良，播撒智慧。难怪近四百年前夸美纽斯感言：教师是太阳底下最光辉的职业！我想这“光”不是职业本身荣耀的光，而是教师心底发出的愿意照亮别人的博大的“爱之光”。

我爱学生，从不忍随便糊弄一节课，总想将我的知识技能更多更好地传授给他们，以满足大部分学生求知的欲望。而对于一些还不太重视美术的学生，我采取增强美术课趣味，多鼓励多表扬，以及采取合理奖励措施来激发他们对美术的学习热情。比如说，我采用积分方式对学生美术方面表现进行打分，每月统计一次，对表现好的学生进行奖励，形式有用自己的相机免费教他们摄影，奖励我的美术作品，并签名留念，奖励我的专业美术书给借回家用等等。学生都非常欣喜。

我爱学生，从来都是以一种平等民主的态度对待他们，温和友善，尊重他们，关心他们，帮助维护他们人格健康发展。关于美术课的内容在学期初我也常听听学生的期待。学期中及时寻问学生的美术学习困惑，尽量帮助解决。对后进生放低美术方面要求，教育其端正态度，而从未体罚或说些伤害其自尊心的话。对一些有缺陷的学生从不歧视，如果他们被其他同学嘲笑，我会及时教育不对的学生，及时维护弱势学生的人格尊严。对偶有犯错的学生，我也是很注意。不会让他无颜见人，失去改过的信心。我从不会认为这些都是班主任或语文、政治老师的事。我知道每位老师对学生的未来都会有影响，而学生的心灵是最需要关怀的，它对人的成长置关重要。

学生对我的满意率一直比较高，学生课堂的总体表现也不错，学生对我的尊敬，和背后的称赞，都是对我的回馈，我很欣慰。我感到“享受教育”不仅是可能的，而且是真实地存在。

美术课其实是最不好上的课：我们所用教材没有充分考虑城乡差别，其内容的思想性，趣味性，多样性，综合性，开放性，很不适宜我们农村学校，教材要求的一些基本材料和工具、条件都难以办到，学生从没接触过的美术形式众多，而我们的课时一周仅一节40分钟的课，还有供教师用的美术课教学参考书我从来都没见过……这样一来，上好美术课的困难是可想而知的。

师德的演讲稿 篇3

用真心爱孩子

师德演讲材料

各位领导、各位老师:

大家好！很荣幸能有这个机会和大家分享我自教书以来的经历和感受。

我今天演讲的主题是：用爱来爱孩子

把真情洒入孩子们的沃土，把知识播种到孩子们的心灵，这就是我 ---一名普通小学数学教师兼班主任。转眼间上班第三个年头，在这段时间里，我把满腔的热血献给了我挚爱的孩子们，把勤劳和智慧融入这小小的三尺讲台，我感到我是幸福的，我最大的成就感是与孩子们相处的非常融洽，我们之间像亲人，像朋友一样，因为我用自己的真心去爱这些孩子们。

带好班级，不但要加强自身素质，还要有吃苦耐劳、自我牺牲的精神，要有一颗从我做起的诚心，有一颗关心爱护学生的爱心，还要有一颗做好班主任工作的信心。班主任和学生接触的时间多，我每天以平和的心情走进课堂，给学生以榜样，忘掉自己的烦恼事，进入和学生的亲切交流，给学生上好每一堂课，只要你喜欢学生，学生就会喜欢上你的课，因为课堂上有“爱”，有帮助、有关心、有兴趣，把轻松的课堂还给学生，我会用工整的字体把板书展现给每个学生，我关注学困生的每时每刻，提问时想到他们，板演时先叫他们，我以充满爱意的眼神让学生感到亲切，新的教学方法让学生感到有趣，使学生注意力集中，当孩子们说老师我全做对了，我知道我成功了。

在课间十分钟里，我经常和我的学生进行活动和游戏；卫生，我和学生一起打扫；教室里的门窗我主动擦，在生活上，我更是无微不至地关心每个学生，班上梁浩同学是个特殊的孩子，反应比较慢，听力下降，咬字也不清楚，性格比较孤僻，他如果做错了题，你让他改，他就会哭，这时候我就去鼓励他，安慰他，让他打消自卑的心理，要有自信心。我经常在他的作业本上激励他“学习努力,消除自卑感，男孩子眼泪不轻弹，老师相信你是好孩子，加油!说起梁浩这个孩子，有一次我真的被感动了。

记得是上次学校给我们讲评优课的老师发奖状，同学们解散之后，我随着人群往楼里走。这时忽然听见有人叫我，我一回头，看见了梁浩带着焦急而又兴奋的神情向我跑来，他跑到我跟前，竖起了大拇指，用不太清晰的话语说了一句：老师你真棒！

直到现在，我还记得他的眼睛震惊了我的心，使我感动。

老师用爱心来感染学生,以爱心来团结学生,以爱心来鼓舞学生,以爱心来教育学生.要让每个学生都能在我无私的爱中健康成长,要让每一个学生都体会出老师爱的伟大、爱的温暖,

有时我想知道作为一名班主任，我是否可以对他们要求太严格。为了真正了解学生的内心想法，于是我突发奇想，让学生写写对我想说的话，给我提出一些不足，并告诉他们想写什么写什么。我有些不安，因为我不能确定每个学生都是喜欢我的，我有点儿担心，担心自己是不是曾经在一句话或一件事上伤了孩子的心。

孩子们写完了，我焦急地看了下来。 老师，谢谢您教给我很多知识。 你辛苦了！老师，你没有错，是我错了。你应该给我上一课，因为我不做作业，我以后会该的，不要惹老师生气。

接着是卢志国写给我的话，虽然那字歪歪扭扭的，但我还是看懂了，上面写着：老师，谢谢你，我做了许多错事，对不起。读到这，我的眼泪在眼眶打转了，我明白了，他们并不是什么都不懂，他们正在随着年级的升高慢慢懂事了，长大了，能够体会老师的感受了。

全班的我都读完了，都是写的我的好和他们的不对，我自己也反思了一下自己的言行，也有做的不妥的地方，于是我时刻注意着自己的行为，不再伤孩子的心，给学生树立一个好榜样。我和学生做到了心灵贴近,心灵相通得到学生的信任,学生乐于向我敞开心灵的大门,学生有什么心思,愿意向我诉说,有什么困难,愿意找我帮忙,

怎样做一名学生最喜欢的老师，我觉得用自己的话说就是对得起自己的良心，这是一种精神，支撑这种精神的就应该是高尚的师德吧！做学生最喜欢的老师，上学生最喜欢的课，是我所追求的目标。

我只是一个普通的年轻教师。我对自己选择的职业没有遗憾。在这片沃土上，我传播了我的爱，学会了如何爱我的学生。尽管由于我的青春，我的爱仍然僵硬，但我愿意将青春奉献给教育事业。

教师只有受到学生的爱戴，才能真正实现自己的最大价值。

我的演讲完毕，谢谢大家！

师德的演讲稿 篇4

师德——微笑的魅力

有一首诗这样写道：“站在爱的平台，我们用真诚的笑容去感受人间的挚情”，微笑，没有声音，没有色彩；微笑是人们内心深处反射的阳光；微笑，是人心通向人心的金色桥梁??微笑是美好的，它会拉近人们之间的距离，商店售货员的微笑会给人带来亲切并给自己带来经济效益，而老师的微笑会让孩子觉得老师亲切的象妈妈，幼儿园象温馨的家，会让家长感到把孩子送到幼儿园里放心，会让整个幼儿园充满阳光。

记得我刚到幼儿园工作不久，班上有个小朋友叫盈盈，胆子特别小，非常不容易接近，她妈妈心里感到忐忑不安，很担心孩子不习惯这里的生活。自从她来到我班，我尝试用了各种办法接近她，面对这样的孩子，亲切很重要，我常向她展露我的微笑，希望通过我的笑容能让她不安的情绪得到安慰。起初她对我有点排斥。

有一天，我拿出手机说要给她照张相，但我会笑得跟老师一样甜，**会好看的！她听了，脸上虽然还挂着眼泪，但是也裂开嘴巴轻轻微笑，我给她看**，一边微笑地对她说“瞧，你看你笑得多甜，多美啊，老师可喜欢了！”过了好一段时间，孩子慢慢转变了，变得愿意和我说话了，变得爱笑了，孩子活泼了许多，她妈妈特别高兴。

由于父母之间的工作关系，孩子已经学习半年，将转学到云南。临走时，她妈妈再三对我们的工作表示感谢，对孩子的转变由衷地感到欣慰。最后，她说：

“孩子特别喜欢你，因为你特别爱笑。”听到这里，我非常激动，这微笑使我获得了家长的信任；这个微笑，赢得了孩子们对我的依恋？这时，我真的明白了这个微笑的魅力，也感受到了这个微笑的力量。

在幼儿看来，老师的笑是对自己的肯定，表示老师“喜欢我”，它会使孩子心情愉快，信心十足。所以在孩子面前我永远保持着甜美的微笑，我尤其重视早晨的“一笑”，因为早上是幼儿情绪较容易波动的时刻。每当孩子走进教室，我就迎上去，送给他一个甜甜的微笑，看到孩子闹情绪，我就亲切询问、安慰，直到孩子脸上绽开笑容。

当人们笑的时候，他们是最美丽的。幼儿园教师的形象不仅取决于衣着得体，还取决于发自内心的亲切自然的微笑。因此，只有一个面带微笑、心地快乐、充满爱心的人，才是合格的幼儿教师。

当我微笑着送走最后一个孩子，我心中常有一个美好的愿望：我要用我的微笑为孩子们的童年抹上一道最温馨、最灿烂的色彩！篇二：幼儿教师师德演讲稿

幼儿教师师德演讲稿

罗伯特·奥哈兰（robert o'haran）认为，人类所有努力的目的都是为了获得幸福

身为一名幼儿教师,我在求得个体生存的同时,也在承担着教书育人的责任,更从中获得到真切的幸福,我无时无刻不在享受着和孩子们共同生活的乐趣,无时无刻不在享受着幼儿教育的幸福.我爱我平凡的幼教工作!我工作着,我幸福着!

也许有人会说:幼儿教师就像一个小保姆,日常工作又繁琐又劳累,有什么幸福可言?!甚至还有人看不起幼儿教师,认为幼儿教师不需要什么技能,曾有这样的论调:

教不了中学的教小学,教不了小学的去教幼儿园.事实上一名真正合格的幼儿教师,她所具备的技能必须是全方位的,除了要具备教师基本功之外,还要有美术,**,舞蹈.体育等多方面的才能.

作为一名幼儿园教师，我一直在努力提高自己的各项素质，在质量提高中体会快乐，在学前教育中感受快乐

有这样一个故事：在海滩上，一个穷人舒服地躺在阳光下，一个富人匆匆走过，穷人问：你在干什么？

富人回答:我在忙事业!穷人说:

你还忙什么?你已经这么有钱了!不同的人有不同的幸福,富人从金钱的积累和事业的成功中感受幸福,而穷人则为悠闲的生活而感觉到幸福.

幸福的关键在于个人的舒适。作为一名幼儿园教师，幸福在于与孩子相处的每一个细节

走在街上，我听到远处孩子们的亲吻声。你好，老师！我马上

感觉幸福；被孩子们包围时,这个摸摸我的脸说:老师,您脸上的疙瘩好多了!那个拉拉我的衣角说:老师,你穿上这件衣服真漂亮!我顿时觉得自己成了童话王国中的公主,美丽而又幸福!

看到孩子们因我真诚的夸赞而笑靥如花时,我的内心也鲜花盛开.

幸福,是孩子母亲遇见我,一个劲地说个没完,而孩子却藏在母亲身后,调皮地和我交换脸色,做出一个个滑稽的鬼脸；幸福是为孩子擦去委屈的眼泪；幸福是孩子们从口袋里掏出的一点食物，留给我；幸福是抚摸孩子们给我的小礼物；幸福是翻阅相册，看看孩子们的**的时候

幸福时刻陪我左右!每天早晨我都会得到孩子们最真诚的笑脸和问候,如果我哪天没去上班,孩子们会反复念叨:王老师怎么还不来?

正如高尔基所说：谁爱孩子，孩子就会爱他们；只有用爱,才能教育好孩子.幼教工作就是一份爱孩子的工作.

做幼儿教师的这四年,我深切地感受到爱的力量.爱一种发自灵魂的芬芳,是一种深入骨髓的甜蜜.我和所有平凡的幼儿教师一样,用心实践着爱的教育,学习着爱的方式.

每到孩子们入园离园的时间,我都会微笑着站在教室门口迎送班里的每一个小天使.不时地蹲下身子亲孩子们一口,顺手帮他们拉拉衣角系系鞋带.平和的微笑,自然的举动,却让家长感动于我工作的细心和对孩子的关爱.

真诚的微笑欢迎和送行，不仅让孩子们感受到老师对他们真诚的关怀和阳光的温暖，也让家长们受到感染

我的快乐情绪,分享我的愉悦心情.在迎送孩子的简短时间里,我微笑着和家长交流,彼此间架起了心灵沟通的桥梁.微笑就如春雨,点点滴滴滋润着孩子们的心灵,也让家长感觉放心,舒心.

在爱的尝试中，我一天天改变，变得越来越像孩子的母亲。有时孩子们不经意地叫老师妈妈

蓝天因为有了白云的依偎才如此澄澈,高山因为有了山花的依恋才这样巍峨,大地因为有了绿草的点缀才有了生机盎然,而我,因为有了可爱的孩子们才如此幸福!

幼儿教师的师德与师爱

师德 ，就是教师的职业道德，是教师工作的社会职能所要求的行为规范，幼儿教师职业的特殊性决定教师这一职业应成为教书育人的楷模。师爱，是教师职业道德的核心。好老师不但是学问高而且道德品质也一定是很高的，只有学问高的老师不一定是一名好老师，高尚的师德绝对不是一朝一夕形成的，更不是看几本书就能的，它需要日积月累才能形成。

作为一名幼儿园教师，师德师爱非常重要！有人会认为幼教工作是最轻松的一项工作了，成天只要和孩子闹闹玩玩、唱唱跳跳就可以了。殊不知幼儿教师作为幼儿教育的专任教师，是幼儿教育活动的直接组织者和具体执行人，他们素质的高低对于幼儿个体的终身发展和幼儿教育质量的提高起着至关重要的作用。

幼儿时期是一个形象记忆和良好模仿的时期。同伴和**的言行对他们来说是新奇的，他们回有意识或无意识地模仿。所以幼儿教师应该多注意自己的言行，以身作则！

做一个幼儿的好榜样。

有一位专家说过。“幼师这行是全凭良心做事的。”虽然我无法证明这是百分百的，但至少说明师德在此刻是多么的重要。

也许小学、初中和高中都有衡量教学质量的标准，但幼儿园没有。幼儿园最重要的工作不是教孩子多少单词和多少数字，而是培养他们的智力和发展他们的情商，为以后的学习打下基础。

础的。因此，一个好的幼儿教师首先要爱孩子，有高尚的道德，把孩子当成自己的孩子，而不仅仅是完成任务。

做一名好教师，特别是幼儿教师，自己要时时、处处、事事严格要求自己，言行一致表里一致，才能成为孩子的表率和楷模，以自己的模范行为来教育和影响了解孩子的内心世界，维护他们的自尊心，发扬他们身上闪光的美好东西，能使他们体验到教师对他们的爱。 幼儿教师这种工作的特殊性，决定幼儿教师的权力比其他任何教育阶段老师的权力与责任都大，其职业道德素质也自然而然地比其他老师显得更为关键。幼儿教师素质主要包括职业道德素质、知识素质、能力素质和心理素质。其中，职业道德素质居首位。

然而，当前幼儿教师职业道德存在一些问题，主要表现在一下三个方面。

缺乏事业心和敬业精神。教师职业德方面存在的最大问题是，事业心与进取意识，缺乏为教育事业献身的精神，少看书学习，工作得过且过，不认真遵守劳动纪律等。这自然包括幼儿教师的职业道德。

工作倦怠使幼儿教师缺乏爱心。师爱是教师职业道德的核心，就是教师的职业道德，是教师工作的社会职能所要求的行为规范，教师职业的特殊性决定教师这一职业应成为都书育人的楷模。年轻又情绪化，他们对老师的关注非常敏感。

老师的微笑和表扬能使孩子们整天兴奋；反之，一声呵斥可能让幼儿变得胆怯、畏缩。篇三：幼儿教师师德师风学习心得体会

幼儿教师师德师风学习心得体会

说到师德师风，相信人们马上会想到这样一些词儿：为人师表、爱岗敬业、无私奉献??的确，这说的就是我们人民教师，但是我们应该要对得起这一个个赞美的词，不辜负人们对我们的期望。

这是我们需要努力的方向，也是我们必须实现的目标。

师德师风对一个教师来说特别的重要，因为，教师是孩子行动的标杆，教师的一言一行、一举一动都在潜移默化地影响着孩子。教师师德建设，不仅要求教师确立自己的儿童观、幼儿教育观、幼儿学习观，而且要求老师具有较多、较深的关于幼儿发展的知识和幼儿如何学习的知识，以及教师在教育实践中运用这些知识、信息的能力。作为一名幼教工作者，面对的是一群天真无邪、年龄尚小的幼儿，他们不谙世事，生理、心理都不成熟、不稳定，因此他们需要的不仅是良好的师生关系，更是一种和谐、融洽的师幼关系。

通过对师德师风的研究，我想简单谈谈以下几点体会：

一、以爱为本，尊重理解幼儿。 霍姆林斯基说过：“热爱孩子是教师生活中最主要的东西。

”尊重孩子是建立平等、友好、和谐的师生关系的基础。尊重孩子的个性，让他们在思想、情感或行为上有自己的独特性，为他们提供更大、独立的生活空间。用师爱铸就崇高的师魂，在教育中要做到严中有爱、爱中有严，如果我们把孩子当成天使，那么我们就生活在天堂。

严以律己，注重言行。 为人师表，坚持严以律己，增强自身的自控能力，每天都带着一

心情好的工作，带着微笑去见孩子们。幼儿园的工作单调乏味，压力很大，但我总是冷静地面对，不在乎个人的失，也不把个人情绪带到工作中去。可以说，我每天都以平和的心态对待每一个孩子，充满情感和真诚。

用平平常常的心态、高高兴兴的心情来干实实在在的事情。

第三、培养良好的内在素养。天生丽质固然能给人以美感，使人愉悦，但是作为一名教师更重要的是塑造内在的修养，这样教师本人的学识和内在素养就显得格外重要。只有不断更新自己的知识，提高自己的素质，不断提高自己，才能把学生教好。

在教学中，要有效备课，体现教师教学智慧，使常规教学扎实有效。 第

4、 要营造平等民主的氛围，促进师生互动。

“教师的态度可以决定教学的成败。”教师必须坚持“一切为了孩子，为了孩子的一切”，与每一个孩子建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个孩子，尊重每一个孩子的人格，努力发现和开发每一个孩子的潜在优秀品质，要善于创设宽松、安全、愉悦的学习氛围，让幼儿学得轻松、学得快乐。要真正学会关注孩子发展的寻常时刻、倾听孩子的心声，从而最大程度地满足和顺应身边每一个孩子的发展要求，促进孩子的和谐、全面发展，体现以孩子为本的教育理念。

师德的演讲稿 篇5

强素质，铸师德

闲暇之时，我常追忆先贤。我从横刀笑到天上，又去找了昆仑肝胆的谭嗣同。只有两个手指能动却带领人类在宇宙中自由遨游的霍金，谈笑间樯橹灰飞烟灭的周公瑾，舍弃一己生命为部队扫清前进障碍的董存瑞。

他们都是真正的英雄。

看过英雄，再反观自己，有什么作为？起床上班，每天的工作就是看看大门，爬爬楼梯，管管学生，捡捡垃圾，时间的列车如风一样呼啸而过，转眼间我已经参加工作十年了。体重在一百零三到一百零四、一百零五、一百零六之间，大脑的容量不会随着皮下脂肪的积累而增加。

坐在位子上，试图反思自己，脑中苍苍茫茫，心里空空荡荡，展望此生，似乎可以一眼望到尽头，生活如同顺流而下的小船，随波逐流，直到跌进万丈深渊才算尽头。打开窗户，看一下汽车来往的商业首都路。 抑郁感就像冬天的寒冷一样。

直到有一天，我翻阅同事桌子上的礼记中庸，一段话吸引了我：“君子素其位而行，不愿乎其外。素富贵，行乎富贵；素贫贱，行乎贫贱；素夷狄，行乎夷狄；素患难，行乎患难。

君子无入而自得焉。子曰：“射有似乎君子，失诸正鹄，反求诸其身。

”是啊，我们总是把视线投注到宏大而又无边无际的客观世界，却忽略了自身的精神世界。对世界的无助感不是世界问题造成的，而是思维方式造成的。老子有云，飘风不终朝，骤雨不终日。

最光荣的荣誉也是短暂的。天地与世界上最有权利的人在茫茫宇宙面前也是微不足道的，作为芸芸众生中的普通一员，我们更应该如是观照自身。你不能在战场上杀伐征敌，那就把水池中的锅勺碗瓢勺刷干净，你不必批阅天下奏章，那就把儿子的睡前故事讲完整，你的工作不是乘着飞机全世界飞来飞去，那就把清洁区里的垃圾捡干净，你不能做全国人民的公知，你却可以把发现的每一个违纪的学生妥善教育好。

没有鲜花织锦，没有红毯铺地，没有万人追捧，没有举世瞩目，有的只是春蚕到死丝方尽蜡炬成灰泪始干的奉献和付出，有的只是待到山花烂漫时，她在丛中笑的平凡与琐碎，这正是教师被人们称为太阳底下最光辉的职业的原因。它特殊的专业性要求我们全力以赴。

全身瘫痪，双目失明的奥斯特洛夫斯基在莫斯科偏僻的小巷里写了一本书，几经退稿，直到他去世前两年才得以出版，就是流传至今的《钢铁是怎样炼成的》。你无法战胜痛苦，那你为什么不在书中成为你的英雄呢？请允许我套用那段大家都耳熟能详的话语来结束我的演讲:

人最宝贵的是生命,生命对每个人只有一次.教师的一生应该这样度过：当他回首往事的时候,不因虚度年华而悔恨,也不因碌碌无为而羞愧；这样,在临死的时候他就能够说：

‘我的整个生命和全部精力都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的教育事业而斗争.’”

我的演讲完了，谢谢大家！

师德的演讲稿 篇6

作为一名教师，我们不仅仅需要具备过硬的专业知识，更需要展现出高尚的师德师风。作为师生之间的重要桥梁，教师的言行举止直接影响着学生的思想和价值观。因此，作为教育界的一份子，我们必须时刻牢记自己的社会责任和使命，时刻保持良好的师德表率。

首先，身体力行是我们做好师德表率的首要任务。作为一名教师，我们要对学生负责，对社会负责，对自己的职业生涯负责。我们在工作中要始终遵守职业道德和基本准则，秉承严谨、真诚、宽容、责任、服务的教育精神，做到“以身作则，言传身教”。我们要注重自己的言行举止，不仅要注意自己的语言礼貌、举止得当，更要关注自己的穿着打扮以及卫生习惯，形成良好的形象和习惯，赢得学生的尊敬和认可。

其次，我们应该以身作则，教育示范。教师是学生的榜样，所以我们要以自己的行为来影响学生的行为。在日常教育教学工作中，我们要积极发挥自己的专业知识和能力，为学生树立榜样，影响学生的成长和发展。我们要深入了解学生的学习、生活和成长状况，从学生的角度出发，帮助学生排忧解难，为学生成长贡献自己的力量。

最后，我们要始终坚持为人师表的根本精神。作为教育者，我们要时刻保持对教育事业的热爱和责任心，始终遵循教育规律，秉承教育品质和风范，以身作则，任人唯贤，立足本职，做到业务精湛、师德高尚，促进学生健康成长。

总之，作为一位教师，我们要始终保持人格的健全与高尚，树立良好的师德形象，广泛传递正能量，为学生的成长成才尽自己的一份力量。唯有如此，才能更好地发挥出教师在社会发展中的重要作用，也才能更好地传承和弘扬我国优秀的师德传统。

师德的演讲稿 篇7

心中有爱师德演讲——

让爱永驻

陈丽“爱是love，爱是人类最美丽的语言，爱是正大无私的奉献。”这首爱的奉献人尽皆知，在我们的幼教行列体现的最为突出，爱是无私的，爱是永恒的，在爱的包围下我们的孩子每天都快乐的成长着。

日复一日，年复一年，我们迎接今天的阳光，在傍晚送走夕阳。那些无辜的孩子在我们心中留下了美好的回忆。孩子们是不同的，总是有这样的问题。在我的班上，有这样一个语言发展缓慢的孩子。他叫鑫鑫。

鑫鑫是本学期新入园的孩子，来园的第一天哭得很厉害，说话不是很清楚，我总是要随时在他身边，这样的情况在两天后开始转变，第三天他不在哭闹，开始和其他小朋友一起开展活动，可是无论什么样的活动，我总是看到他那双无助的眼神，紧皱的眉头。我想帮助他，但他总是拒绝和我说话。通过一日生活的观察我发现孩子手上有缺陷，他的手上有很严重的伤疤，动手活动对于他来说很困难，而且在游戏时没有幼儿愿意和他一组活动，别的小朋友不想和他玩，听不懂他在说什么，我总是在最需要的时候走进他和他一起游戏。

但我可以看出孩子不快乐。他想有自己的好朋友和他一起玩。为了尊重孩子隐私我利用幼儿离园的时间把鑫鑫妈妈请到活动室进行了一次深谈，随后我得知孩子小时候受过伤，手做过手术影响了手指的灵活性，而且孩子语言表达也很成问题，到现在孩子说话很不清楚，孩子的妈妈也很困惑，也向我求助怎么办才好？是呀！

孩子是如此的天真，只是这些伤疤影响了孩子，让他快乐不起来，那我们就一起让孩子每天都快乐着，让他快乐生活、快乐游戏。于是，我把自己的一些想法和鑫鑫妈妈进行了沟通，同时我在本班的活动中也加强了对孩子的练习，手指灵活性练习——在美工区里我手把手的教给他折纸的方法，鼓励他让他学会自信，看到自己的成功。语言表达训练——在看图讲述中我让孩子把自己看到的说一说，说不好没关系，我和他一起说，用勇敢的小黄莺激励他，让全班的小朋友通过自己的形式一起夸奖他。

在爱的点点滴滴温暖下，孩子变得开朗了，眉头不在紧皱，也喜欢和我说说自己的想法，在集体教育中让孩子敢于在全班面前表现自己，我让孩子到前面拼摆图形并说一说，他成功了，得到大家的认可。户外游戏时，让他扮演游戏中的角色，他很勇敢扮演了大灰狼，孩子玩得很开心，许多小朋友都想和他一起游戏、嬉戏。看！

我的爱有重大影响，我相信只要有爱，在一起就能改变。因为我的爱在孩子心中已经永驻，孩子的自信心越来越强，他变了，变得开朗了、变得勇敢了，变得忽视了自己的缺陷，他的内心中只有快乐。因为，在他身边，有老师的爱，也有亲朋好友的爱。

现在看看鑫鑫，他让我看到了一缕灿烂的阳光，家长也看到了孩子们灿烂的笑容，很欣慰。爱是爱，爱是我们最美的语言，爱是无私的，爱是付出的全部心。

师德的演讲稿 篇8

是的，“润物细无声”，孩子们一天天地进步了，一天天地长大了。听着他们从幼稚的“牙牙学语”到朗诵一句句美妙的英语，我深切地感悟到了当教师的光荣和自豪。孩子们的健康成长是我人生最大的幸福。

这群活泼的孩子，正是我的精神寄托，追求快乐！我将用我真诚的奉献，奏响这首“爱之歌”最美的旋律！我们总会向往辉煌灿烂的明天，但明天是由每一个今天垒成，有向往有行动有坚持，方会使刹那变成永恒，使梦想变成现实。

昨夜微霜初渡河，今晨秋风凋青发。每一项新的工作，对我来说都是一项挑战，我告诫自己只要大胆去做，生命便会实实在在，只要放手去干，事业便会充满阳光。不要在物质上快乐，不要为自己悲伤，让自己在充实中完善自己，在宁静中储存生命的力量。

还是魏书生说得好：“把自己平凡的工作当作宏伟的世界去研究，你就会发现无穷的乐趣。“

教育是爱的共鸣，是心与心的回声。与是否被爱相比，有无爱心是更重要的。一个缺少被爱的人是一个孤独的人，一个没有爱心的人则是一个冷漠的人。

孤独的人只要具有爱心，他仍会有孤独中的幸福，如雪莱所说，当他的爱心在不理解他的人群中无可寄托时，便会投向花朵、小草、河流和天空，并因此而感受到心灵的愉悦。可是，倘若一个人没有爱心，则无论他表面上的生活多么热闹，幸福的源泉已经枯竭，他那颗冷漠的心决不可能真正快乐。

爱是灵魂的旅程。在这漫长的旅程中，没有路标和灯塔，灵魂是我们唯一的航标。爱，是永恒的。至此，我想说:

教育离不开热爱潜入夜风和默默湿润事物的热爱。只要每个人都付出爱，学校将是爱的摇篮，是每个孩子向往的地方。

谢谢大家！

师德的演讲稿 篇9

无题“一支粉笔，描绘出五彩的梦幻;一块黑板，书写了无限深情;一个讲台，记录了岁月的艰辛;三尺教鞭，指点着理想的前程。”这是教师的高风亮节。

我是一个刚开始工作的年轻教师。我对这个职位充满向往，对教育充满热情。面对讲台下的一张张求知的脸庞，我激动而又渴望。教师生活丰富多彩，工作丰富多彩。

在我任职的几个月里，我沉浸在幸福和满足中。奉献自己是做教师的第一前提，要对得起教师的称呼，对得起学生的信任。

“笔尖耕耘桃李地，墨水浇开智慧花。”这是教师的神圣职责。

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”这是教师的献身精神。

人人都有责任，人人也应该责无旁贷的承担属于自己的那份责任，那老师的责任是什么呢?有人说，老师的责任就是把自己最无私的爱和最宝贵的青春倾注到最亲的学生身上和最崇高的教育事业中。的确，老师的责任是基于对学生的热爱。

现在年轻的我想把这份爱延续到30年甚至更长的时间。即使银丝已经爬上我的发稍，即使皱纹已经无情的侵蚀我的**，即使青春已经离去，在那久远的以后，我仍然要独守自己对教育的这份热情，总有一天，我会站在那高高的山巅，眺望那满山的桃李竞相绽放……

中级竞聘演讲稿(模板9篇)

我们在做某件事的时候，应该多思量，当我们参加演讲比赛时。准备演讲稿可以帮助你更好地解决困难问题和局面，演讲稿要求简练有力。请看下面教师范文大全编辑为您收集的“中级竞聘演讲稿”相关信息，欢迎您的到来希望我们能成为您信赖的阅读站点并收藏！

中级竞聘演讲稿【篇1】

尊敬的各位：

大家好！首先我感谢和同事们的信任和支持，给了我这次公平竞争的时机。我叫xx，xx岁。护理大专学历，主管护师职称。现任三病区责任护士兼科带教教师。今天我竞聘的岗位是ICU副护士长。赵传有一首歌唱道：我很丑，但我很温顺。今天我想说：我很平凡，但我很充实！当然打铁还须自身硬，我认为我具备以下优势竞聘ICU副护士长。

我叫xx，xx岁，本科学历，护师职称，现工作于我院心内一科，自参加工作以来，一直严格要求自己，对工作任劳任怨，无怨无悔，得到了科室和病人的一致好评，并获得了一定的成绩。 这次之所以参加护士长人才库的竞选，是因为我有以下几方面的有利条件：

自20xx年参加工作以来，我能积极响应医院的号召，参加医院组织的各项活动，任我院礼仪组成员以来，屡次组织并参与我院新员工的礼仪培训，参加我院举行的一些大型活动，提升了我院护士的群体形象，展现了我院护士的风采，并在20xx——20xx年护理示范岗位能手创立活动中，被评为“礼仪效劳明星岗位能手”。另外作为我院护理技能操作组的'一名成员，担负着我院护士的技能操作培训和考核的重任，每个季度一次的护理技能培训和考核，我都能和操作组的每一位教师认真组织，为提升我院护士的操作技能程度、保证护理平安，奉献己的一份力量。

在平常的工作中积极协助护士长做好病房管理工作，自我院开展优质护理效劳以来，服从护理部和护士长的安排，积极响应医院的号召，充分调动下级护士的积极性，带着下级护士做好病人的根底护理和专科护理，把优质效劳作为我们的天职和本分，真正做到“把护士还给病人”，把制度承诺从墙上“请”下来，让优质效劳从文件中“走”出来，变被动效劳为主动效劳，我们经常深化到病房理解病人的心理，理解病人的需求，改善护患关系，通过我们详细的行动，让病人真正的感受到我们的优质效劳，品味出优质的所在，经过一段时间优质护理效劳的开展，我们科室患者的满意度明显进步了，患者明显增多了。

自20xx年担任我院内科团支部书记以来，为团组织的活动出谋划策，组织内科职工参与“歌唱比赛”和“演讲比赛”，并组织内科支部成员组成“护士节约在行动小组”。假设可以得到和同志们的信任，有幸成为护士长后备人才库的一员，我将从以下几个方面做好以后的工作：

一、提升自己的整体素质，加强理论知识和专科知识的学习。不断提升自己的业务程度，使自己成为一面旗帜。

二、进步自己的沟通协调才能，努力协调好医护、护护、护患之间的关系，使以后的护理工作开展起来更加的得心应手。

三、协助护士长做好病房管理工作，把护理平安放在工作的首位，防范和减少护理过失。做好护理平安应从以下两个方面做起：

1、掌握病人的病情，只有熟悉了病人的病情，护理起来才能有的放矢。

2、做好与患者的沟通，获得患者的信任。使患者流露出真实的想法，及时发现平安隐患。

医院等级评审是我们医院下一步工作的重点之一，也是护理工作重点之一，在护士长的下，我会和大家一起对照标准准备，尽职尽责，全力以赴做好各项工作，迎接上级的检验，为医院的开展尽自己的一份绵薄之力！五、协助护士长继续做好优质护理效劳，我院的优质护理效劳虽然获得了一定的成效，但仅仅只是开局，下一步的工作中，我们要更加努力，从根本上，改革临床护理效劳形式，从长远上，提升护士素质和专业才能，充分调动护士工作积极性，紧紧围绕着以病人为中心的主线，实行责任制整体护理，为患者全程、全面专业人性化的优质护理效劳。

今天，我站在这里，作为这次竞聘上岗的积极参与者，我当然希望在竞争中获得成功。但是，我也绝不回避失败。我信奉“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，是金子总会闪光！只要努力了，过程本身就足够美丽！我的演讲完了，谢谢大家！

中级竞聘演讲稿【篇2】

各位、各位同事：

大家好！我叫，今年31岁，本科学历，护师职称，1999年参加工作，毕业于浙二护校，从参加工作至今，我把一腔热血和美好的青春年华都献给了我院新生儿科。

我认为自己具有以下三个优势：

一、经验优势。11年来，一直在新生儿病区工作，经验丰富，工作能力受到的高度肯定。我是医院静疗小组成员，平常科室有静脉穿刺困难的，我基本都能解决。我多次被派往其他科室帮忙，获得其他科室护士长好评。

二、相关理论知识扎实，技能出众，操作娴熟。有较强的.观察能力，能及时发现患儿病情变化，及时作出合理处理。

三、具有良好的综合素质。工作责任心和主动性强，态度严谨，善于与人沟通协作，尊重、关心同事，极具亲和力。有一个护理工作者的仁爱之心。工作中，我还能够换位思考，善于沟通和思考。

如果能应聘成功，我将在院长和护士长及科主任的指导下，兢兢业业地做好本职工作。下面，我就如何做好以后的工作谈谈我的设想。

一、认真了解国内外护理发展动态，并根据本院具体条件努力引进先进技术，努力提高护理质量，不断完善我院的护理学科建设。

二、贯彻执行医院工作安排和科室，不断提高自身的业务水平和素质。在护士长的指导下，积极参与护理管理及护理科研。

三、协助护士长做好病房管理。随着人们生活水平的不断提高，患者对环境的要求也明显增加。对病房的要求越来越高，我将与时俱进，协助护士长进一步提高住院环境设施，创造温馨病房，便民物品。

虽然机遇总是同挑战并存，但我坚信业务扎实，爱岗敬业的我定能看见绚烂的彩虹！我的演讲完毕。谢谢大家！

中级竞聘演讲稿【篇3】

三一文库（演讲稿范文/竞聘演讲稿

银行竞聘中级技术职称演讲稿

银行竞聘中级技术职称演讲稿

尊敬的各位评委、同志们：

你好！ 首先，感谢您为组织提供竞争中级教师职位的机会。我叫，现年31岁，年7月毕业于山东财政学院，同年分配到，从事会计工作。

1997年8月调入，1998年机构改革，先后从事稽核、金融监管工作，20xx年被市行指定为监管组成员。1996年被聘为助理会计师，1999年通过国家会计资格。现在金融管理科工作。

现在，我将成为助理会计师以来的工作报告如下：

一是政治素质过硬，专业知识全面。

学习政治是我坚定不移的追求和信念，是我提高思想认识和业务素质，做好各项工作的根本保证。在任助师六年期间，本人尤其重视对金融、会计和经济理论知识的学习。1999年，我们顺利通过了全国统一会计资格考试。

任职以来的学习和实践证明，过硬的政治素质、全面的专业理论知识和良好的职业素养为我做好会计工作和金融监管工作及提高自身分析问题、解决问题的能力起到了重要的促进作用。

二是突出金融监管重点，有效完成各项工作。

一。高质量完成非现场监理任务。在非现场监理工作中，我负责报告提交工作，对非现场监理工作要求高，责任重大。为此我认真收集被监管单位的报表、资料，逐项审核、汇总，并通过对报表的分析，形成有数据、有情况、有**、有建议的分析报告，做到了数字准确、内容完整、上报及时，并且按季向被监管单位发出“非现场监管通报”。

2。协助组长完成峄城监理组的检查任务。从事监管工作以来，我分别参加了储蓄存款实名制、城市信用社更名改制工作、农村信用社不良贷款检查等三十余个项目的检查工作，这些工作时间紧，任务重，政策性强，在认真学好有关文件精神的基础上，严格把关，较好的完成了各项检查任务。特别是城市信用社更名改制工作中，监管组能够摆正自己的位置，作为监交人，我们积极出主意想办法，对交接方案反复研究，多次组织会议，进行专题研究。

使本次更名改制工作，在不影响营业的情况下完成财产交接、账务交接，顺利完成城市信用社平稳改制为农村信用社，市行验收合格。近年来，共参加现场检查30余次。能够独立完成，撰写现场检查报告20余份，提出整改意见60余条；部分意见被上级监管部门采纳。

充分发挥现场检查作用，更好地维护了中国人民银行的权威。总结本人任职6年来的工作，思路清晰，积极主动，许多工作得到了领导和同志们的认可，积累了许多经验，有了许多收获。无论本次竞聘中级会计师成功与否，我都会一如既往地做好本职工作，做一名工作负责、作风踏实、监管高效的优秀行员。

中级竞聘演讲稿【篇4】

尊敬的评委、领导、亲爱的同事们：

大家早上好！我是XXX公司市场部的一名职工，今天非常荣幸能够站在这里向各位分享我作为中级干部竞聘上岗的理念和决心。

时代在发展，公司在发展，我们作为干部也必须不断发展和提升自己。作为一名普通干部，我一直以来都坚信“学无止境”。我常常参加各种培训课程、研讨会和专业论坛，通过不断学习和积累，不断提高自己的管理能力、沟通能力和团队协作能力。近几年来，我还积极参与公司内部管理培训，通过学习各种管理理论和实践经验，不断提升自己的领导能力和组织协调能力。在团队中，我始终坚持以身作则、言传身教，激励并帮助团队成员不断进步。我相信通过我自己的不懈努力和学习，我已经具备了成为中级干部的基本素质和能力。

同时，作为一名中级干部，我认为主动创新是非常重要的。在当前快节奏、高竞争的市场环境中，公司需要我们创造性地解决问题、开拓市场、提高效率和质量。作为干部，我们不能止步于维持现状，而应积极主动地思考和探索。我相信自己拥有与时俱进的头脑、敏锐的洞察力以及良好的创新意识，能够在工作中勇于尝试新思路、新方法，推动团队和公司的发展。

此外，中级干部还需要具备较强的团队协作能力和领导能力。团队永远是一支重要的力量，一只融洽协作的团队能够更好地完成任务并取得良好的业绩。在工作中，我始终重视与团队成员的沟通协调，鼓励分享意见和建言献策。我坚信通过团队的力量能够实现超越个人的突破和进步。同时，作为一名中级干部，我要带领团队成员共同追求卓越。我会以身作则，不断给团队成员树立榜样，激发他们的潜能和激情，激励他们踏实工作、努力奋斗，推动团队向着共同目标迈进。

最后，我想说的是，作为一名中级干部，我会时刻保持对工作的热情和责任心。我会以高度的工作敬业精神，投入到每一个任务中，不论是日常工作还是重大项目。我会对团队成员严格要求，督促他们完成工作，并提供必要的支持和指导，同时我也会时刻关注团队成员的需求和发展。我相信，只有带着热情和责任心，才能真正做好一名中级干部的工作，为公司的发展和进步做出贡献。

感谢大家的聆听！我相信，只要我们始终保持学习的态度，主动创新，善于团队协作，并以热情和责任心投入工作，便能够成为一名合格的中级干部。我深信通过自己的努力和团队的努力，我们一定能够实现更好的发展和成绩。谢谢大家！

中级竞聘演讲稿【篇5】

尊敬的各位：各位同事：

大家好！

非常感谢院给我这个时机参加今天的护士长竞职。我叫xx，现任主管护士。19xx年，我从X县卫生学校毕业后就来到医院，至今已在一线护理岗位上工作了xx年。

参加工作xx年来，我亲身经历了医院的沧桑巨变，我为医院过去曾经的衰败感到痛心和焦急，也为医院今天的蒸蒸日上感到自豪和欣喜，更对医院更加美好的明天充满期待和向往。xx年的一线工作经验，使我对护理事业产生了深厚的感情，也逐渐积累了一些护理工作的经验，了一些护理管理的体会。我相信我有信心有能力做一名称职的护士长，为医院的`开展、为护理事业做出更多的奉献。

假设我竞聘成功，我将从以下几方面开展工作，搞好病房管理，不断提高护理质量：

1、在护理部主任的和科主任的业务指导下，按照护理质量标准，制定工作，并组织实施具体工作，认真履行护士长职责和义务。坚持“以病人为中心，以质量为核心，为患者优质、便捷、高效、文明效劳〞的效劳理念，把好入院宣教与出院指导关，加大健康教育力度，做好出院访视工作。

2、不断加强医护，护患沟通，定期征求各方意见，及时采取整改措施扬长避短。更好地为病人优质亲情效劳。

3、使科室人人都以主人翁参与管理。挖掘护士潜能，调动科室人员工作的主观能动性，合理配置人力资源。

4、重点管理护理平安，杜绝护理纠纷和护理过失。开展法律意识教育，防范平安隐患。制定切实可行的岗位责任制。做到有章必循、责罚清楚。严格遵守规章制度及操作规程，及时完成各种有效记录，把好护理环节质量和终末质量关。

5、培养经营意识，善于进行本钱效益核算。创造科室效益的同时节约不必要的开支，降低医疗本钱，保障科室走持续开展的道路。

6、科室做到年有目标，月有。鼓励护士每人每年完成xx论文。定期业务学习和经验交流，培养护士科研意识。

中级竞聘演讲稿【篇6】

尊敬的评委、各位、亲爱的同事们：

大家好！我是一名护士，很荣幸能够在这里参加护士竞聘，向大家展示我的工作能力和职业素养。我相信，通过这次竞聘，我能够成为更好的护士，为患者和医院做出更大的贡献。

首先，我想谈谈我的工作经验。我已经在医院工作了多年，积累了丰富的临床经验和专业知识。在工作中，我一直坚持以患者为中心，注重细节，认真负责。我时刻保持着对患者的关注和关心，努力为他们更好的护理服务。在工作中，我也积极与医生、同事沟通协作，共同为患者的康复和治疗贡献力量。

其次，我想谈谈我的职业素养。作为一名护士，我深知自己的职责和使命，时刻保持着对患者的尊重和关爱。我注重自我修养，不断学习新知识和技能，提高自己的`专业水平。我也注重团队合作，尊重他人意见，积极与同事协作，共同完成工作任务。我还注重工作细节，认真履行工作职责，确保患者得到最好的护理服务。

最后，我想谈谈我的未来规划。作为一名护士，我希望能够在未来的工作中，继续提高自己的专业水平，掌握更多的护理技能，为患者更好的护理服务。我也希望能够在团队中发挥更大的作用，帮助同事解决问题，共同提高工作效率和质量。我相信，在未来的工作中，我能够不断进步，成为一名更好的护士。

谢谢评委、和同事们的聆听！我相信，通过这次竞聘，我能够更好地展示自己的能力和素质，为医院和患者做出更大的贡献。

中级竞聘演讲稿【篇7】

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我叫，来自xx市xx县。我今年27岁，20xx年获得护士执照`20xx年获得护师资格。毕业后一直工作在一线护理岗位

非常感谢院领导给我这个机会参加今天的护士长竞职。我会好好表现，将自己最优秀的一面展示在大家面前，让大家对我有一个全面的认识。

我来了，因为我自信，我来不是来演讲，我是全力以赴争取这个职位！我的竞聘优势有以下几个方面，1理论功底比较扎实，专业水平较高。20xx年毕业于郑州铁路职业技术学院，大专学历。，在校期间通过业余时间获得了初级按摩师证，及计算机一级证书。20xx年9月20xx年9月在郑州市康复医院康复科工作，20xx年9月20xx年3月在河南省直三院神经内科工作，几年的工作让我得到无数病人和家属的一致好评，很多成为朋友，至今仍保持联系。几年的康复科工作经历让我对康复科病人的治疗的实施，康复器械的正确使用和维护保养，护理工作的工作内容、流程及如何为病人提供优质的护理服务。在康复科工作时，由于工作时间比较长，领导也比较信任，我行使的职责就是护士长的日常工作，比如护士排班，护理工作的各种报表，及年护理计划。协调同事之间关系及处理一些简单的医患及护患矛盾。今年3月份我来到咱医院成为了ICU护理队伍中的一员，在工作中，我兢兢业业，认真负责，有较强的责任感和事业心，作风正派；虽然我未做过护士长，护理管理经验有所欠缺，我相信在院领导及护理部的帮助下，我能化压力为动力，我相信自己有能力做一名合格的护士长，与科主任充分合作，把病房管理得好。为医院的发展、为护理事业做出更多的'贡献。

如果我竞争成功，我的工作思路是：首先要尽快做好角色心理转换，尽快投入护士长角色，努力跟护理部领导和其他科室护士长学习管理知识，作为中层管理者，承上启下，既要正确及时的传达医院和护理部精神，又要收集有用的反馈意见，及时汇报，便于工作的开展，并阅读相关书籍，努力提高自己的管理能力。.第二点：以身作则，率先垂范，增强科室凝聚力。护士长的自身形象直接影响着护理的工作效率、工作质量以及科室的凝聚力。因此，我将时刻牢记自己肩负的重任，努力在敬业精神、业务技术能力、人际关系等方面，成为护士们的楷模。在具体工作中，做到言行一致，要求护士不做的，自己坚决不做，要求护士要做到的，自己首先做好。在日常工作中，有事多同护士商量，踏实工作，爱医院、爱自己的专业、爱与自己一同工作的全体护士。并且把各班包括护士长的岗位责任制和每周、每月工作重点，汇总成表，标示明确，要求人人熟悉并按之执行，并进行不定期考核，做到奖罚分明，公平对待；第三点：持续优化护理人员的业务素质和护理理念，共创一支一流的护理队伍：坚持不懈地抓好对全病房护士的业务学习仍是工作的重点。尽快地利用我以前积累的康复知识教会全科护士全部掌握，做到每个护士都能胜任康复科任何岗位的护理工作。

加强安全教育，避免医患纠纷的发生。通过集体学习、组织护理查房、进行操作演练等，并学习新业务、新知识、新技术，努力提高每一位护理人员的业务水平，使其跟上时代发展的需要，不断提高全病房护理人员的整体素质，指导护士制定个性化的护理计划，在临床实践中提高护士观察病情、心理护理、护理文件书写以及急救护理等各项护理工作的质量。做好护理工作还有个很重要的方面：护理理念。好的护理理念，不是“要我服务”，而是“我要服务”。要做到微笑服务，加强护患沟通，定期组织召开病友座谈会，听取患者及家属的建议，并不定期向病友了解对本科室护理工作的意见，以便护理工作的开展和改进，真正做到想病人所想急病人所急。第四点：护士长是科室的理财人，我会发扬勤俭节约的传统美德，杜绝浪费；要求全体医护、工勤人员，从节约每一度电、每一滴水、每一张纸开始，从我做起，严格控制科室支出，我知道，加强经济核算，降低医疗护理成本，讲究经济效益与医疗护理效果，都是护士长必须做到的。

最后我想说：护士是高尚美好的“天使”，康复科是病人走向社会的台阶，也是我院对外宣传的一个窗口，我相信我们的康复科一定会迎来一个光辉灿烂的明天。衷心希望大家能给我一分支持，给我一分鼓励。无论是否竞争得上护士长，我都愿意和大家一起奉献自己最大的能力和热情，共同为中心医院的发展竭心尽力！谢谢大家。

中级竞聘演讲稿【篇8】

尊敬的各位、各位老师，同行的兄弟姐妹们：

你们好！

我叫xx，来自桃花江一个美丽的少数民族聚居地——鲜埠回族乡。我今年岁，中南大学自学护理本科学历，现任主管护师。 年，我从益阳卫校毕业后，来到了向往已久的疗养院，成为一名戴燕尾帽的白衣天使。至今，我已在一线护理岗位上工作了XX年。十多年来，我最大的感受就是，从事一个有“天使”称号的工作，很强要对得起病人，对得起病人家属，对得起“天使”这个美丽的称号。所以，我无论是在内科、急诊科、肿瘤科、手术室、巡回医疗车，还是在现在的老干科，每一天，观众们我都始终带着大家已经熟悉的笑容，并一站式努力以精湛的技术和高度的责任心为病人优质服务。因此，我也相继获得了医院授予的优秀干部、工会积极份子、优秀护师等光荣称号。

假如我竞聘成功，我将在科主任及护理部的和下，从以下几各个方面开展工作，搞好病房管理，急剧提高护理质量：

一、把牙科安全放在工作的首位，风险防范和减少护理差错。

我认为应从三方面抓好牙科安全：一是抓好对患者病情的掌握。只有充分了解患儿病情，护理起来才会系统化，产生较好的护理效果;二是抓好对病情的侦测。指导和要求护士认真细致观察患者的病情变化，及时采取相应的阻挠措施;三是做好同患者的联系，取得患者的信任，或使患者流露出真实的想法，查找安全隐患，采取有针对性的医疗措施，有效地预防意。

二、营造和谐融洽的护患隔阂、医护关系。

我深知，作为护士长，在护患关系、医护关系中起着不可替代的重要作用。要营造和谐融洽的护患关系、医护关系，我认为，首先，要定时召开护患座谈会，征求病人的意见和建议，及时向科和医生反馈，争取得到支持，使科室服务设施和休养条件条件更适合病人的需求;其次，理解、配合各位医师的工作，做到真诚相待，相互支持与合作;第三，讲究交流方法，化解护患矛盾。我将主动诚恳地做深入细致的工作，作好沟通协调，解决病人的具体环境问题，理解困倦护士因工作疲劳产生的怨气，不讲损害护士优越感的话，为病人和护士地理环境创造和谐轻松的自然环境。对女护士既严格要求，又同她们加强感情交流，结成知心朋友，让护士与自己在干净利落一起时感到轻松、愉快、自然，培养大家的集体荣誉感，融洽集体感情，构建一支和谐的团队。

三、抓好患者的健康终身教育，提高患者的满意度。

健康教育是人性化管理的重要内容。护士的角色关照不仅是照顾者和管理者，更重要的是教育者。我将在病房管理工作中，重点抓好对患者的健康教育，组织护士根据不同病人的心理、社会文化背景开展形式多样化多元化的健康教育活动，努力给病人以心理社会支持，解答困扰他们的心理问题，使病人明白使自身患病的心理原因，增强战胜疾病、重返社会的信心，令患者通过住院不仅治好疾病，还学到了许多健康常识，从而不断提高对护士的满意度，体现人性化的运营管理理念。

四、以身作则，率先垂范，增强科室凝聚力。

常言说：“喊破嗓子不如做出样子”。可以说，护士长的自身医疗形象直接影响着护理的工作效率、工作教育工作质量以及科室的自信心。因此，我肩负着将时刻牢记自己肩负的重任，努力在敬业、业务技术能力、人际关系等方面，成为女护士们的楷模。在具体工作中，做到言行一致，要求护士不做的，自己坚决不做，要求护士要做到的，自己首先做好。在日常工作中，有事多同护士商量，踏实工作，爱医院、爱自己的专业、爱与自己一同工作的全体护士。今天参于能参与竞争护士长岗位，与她们给我拥护和大力提倡鼓励是分不开的'。

五、持续优化护理人员的业务素质和护理理念，共创一支世界级的护理队伍。

科的素质是决定护理质量高低的关键。我们医院有很多十分优秀的护士，她们在各项护理工作中做的都很好，输液能做到一针见血，护理危重病人、观察病情都有责任心很强的责任心。但业无止境，我认为在以后的工作中，坚持不懈地抓好对全病房护士的业务学习仍是工作的重点。通过集体学习、组织护理查房、进行操作演练等，有计划地进行基础护理知识、护理理论、基本护理专业知识的学习和技能训练，不断提高全病房护理人员的整体素质，做到护理工作程序化，技术操作标准化，减少降低护士工作中的随机性和盲目性，做好对重点病人的护理，起草指导护士制定化的护理计划，在临床实践中提高护士观察病情、心理护理、护理文件书写以及急救护理等诸项护理工作的质量。

一、下要在科主任及王丽强的下，全面负责手术室的行政管理和护理质量管理工作。

二、负责实施制订护理并组织开始实施，定期或不定期技术各项规章制度各班岗位职责以及各项护理督促检查操作规范的执行落实情况，并及时讲评，急速提高护理质量。

三、根据手术室在工作中的工作任务和护士具体情况，优化护理力量的组合，需要进行科学合理的分配，安排好各个本线班次和手术程序，必要前一天亲自指导并参加。

四、每日检查、巡回各手术室3—4次，了解各班护士情况履行岗位职责及护理质量情形。每日进行考核、评估一次。对工勤人员的清洁卫生和消毒工作，每日检查二次。

五、督促所属人员严格执行消毒隔离及无菌操作，按计划定期进行手术室空气、物品和工作人员手的细菌培养，并消毒效果。

六、需要进行各项日常工作，主持晨会，了解夜班工作情况，不定期检查夜班和市场条件各节假日的教育工作情况，如遇紧急情况，负责组织应急措施。

七、有计划的组织好本科室人员的业务学习，表现形式定期提问或采用其他形式考核，并搞好奖惩考核工作。

八、做好手术室各样物品、仪器仪器及救护车用品的管理工作，指定专人负责，保证供应并定期检查，做好记录。

九、协调机制科本科室工作人员与医生、婚姻关系工勤人员及其他科室人员之间的工作关系，相互沟通情况，及时取得支持和配合。

十、做好每月各项业务统计工作(如考勤、工作量、质量及经济核算等)准确填写和检查三项报表。对工作中所发生的重大问题，应及时分析、、，提出有效的防范措施。

十一、负责手术室各类道具抽查的维护检查，需修理、申请或报废的及时与各部门联系解决。

六、负责职员对工勤人员的考核其他工作。

协助正护士长保持手术室清洁、整齐、安静、安全、有序，随时使用。做好护理工作管理工作还有个很重要的方面：护理理念。好的护理理念，不是“要我服务”，而是“我要服务”。可以说，这是和三基理论、护理质控、技术操作等应有重要的护理素质。可以想象，当“天使”进入病房向病人讲解护理知识时，脸部表情却是非常严肃认真，没有笑容，甚至笑眯眯同病人说声“早上好”时，是一个怎样的场景。所以我认为，持续保持和提高护士的礼仪与素养是很重要的，努力创造中医院的护理名牌，是现阶段护理工作重要内容之一。我看到一报道，讲述北京协和医院的助产士，凡是到过北京大学第三医院的患者，没有看病就好了三分。患者看见协和医院的护士就有宾至如归的感觉，还有患者这样形容：“即使在繁华的前街，你急救中心也能标示出谁是协和医院的护士。她们的风度与众不同和举止就是独特”。这就是护理的品牌。现代的医疗护理服务中所，面对各阶层的护理服务对象，良好的护士礼仪及素养无意是一剂疗效两剂甚佳的良药，对提高医疗护理质量将起着举足轻重的作用。我相信，有的重视与大家的支持，通过我们的努力，一定能创出益阳市中心医院优质理疗益阳市的品牌，以独一无二的市场优势，让我们的服务对象也能这样服务赞扬我们，就是在繁华的商贸广场，也能辨认出谁是益阳市中心医院的药剂师，因为她们的风度与众不同和举止就是独特。

冰心老人说：“爱在左，同情在右，走在生命两旁，随时撒种，随时开花，将这一径长途，点缀得花香弥漫，使穿杖拂叶的行人，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可落，却不悲凉。”那么，再让真诚作伴，用我们的爱心为感恩病人撑起一片希望的蓝天吧！

中级竞聘演讲稿【篇9】

尊敬的各位领导、各位评委：

你们好！

首先，我要感谢医院领导给了我展示自己舞台和才华的机会。我将珍惜这次机会，勇敢的走上台来，接受大家的评判。

我叫，今年岁，在医院检验科已工作10余年，现任检验师。由于工作出色，他多次被评为先进工作者。

在这次比赛中，我认为我有中级职称的优势：

一是具有较高的思想政治素质。能够积极参加医院和科室组织的各类政治学习，注重理论联系实际，切实做好本职工作。在思想方面，他积极要求进步，立场坚定，立场鲜明，保持政治清醒和思想道德纯洁。

努力改造世界观，不断增强政治意识、大局意识和责任意识，始终在思想上、政治上、行动上自觉地与院领导保持高度一致。他作风正派，顾全大局，能与同事相处融洽。他可以在工作和生活中互相关心和帮助。

第二，他有很强的事业心和责任感。对待每一个前来检查的病人，都能做到"急病人之所急，想病人之所想"，全心全意为病人服务，吃苦耐劳，始终保持积极向上的工作作风和勤恳努力的精神状态。对不符合检验质量的样品，要求患者重新留样，向患者说明原因，并获得患者的认可。

对病人提出要求解释化验结果的问题，都能积极配合临床，按照院里临床医生的要求，不做任何解释工作。严格组织纪律观念，做到不迟到、不早退、不离岗。没有接受病人请客吃饭、收受红包、礼品、回扣的现象，没有发生医疗事故。

三是具有丰富的工作经验。本人已从业十多年，工作经验丰富。在业务工作中，认真遵守本部门规章制度，严格遵守各项检查操作规程。

认真负责地对待工作，时刻以审慎的态度对待每一个待检样品，认真处理工作中遇到的难题。对检测结果与临床诊断不太相符的结果，第一时间反映，坚持做到复查，确保发出检验报告的准确性，及时与临床医生联系，提供有利的诊断依据。努力工作，保质保量完成领导交办的任务。

不断总结工作，将临床生化的参考价值发送到个科室，方便医生和**。

这次竞聘如能成功，我将继续做好以下几点：

一要加强学习，不断提高思想政治觉悟。要认真学习党的十七大精神，围绕创建“平安医院”深入实践科学发展观，改进工作作风，积累经验。通过不断学习，进一步增强工作积极性和责任感，不断提高思想政治觉悟和理论水平。

二是恪尽职守，认真做好本职工作。工作中做到严谨负责，勤勤恳恳，任劳任怨，积极配合领导的工作，不计较个人得失，加班加点按质按量完成任务。始终坚持以病人为中心的服务思想，急病人之所急，严格遵守危急值报告制度，及时通知临床医师或者病人，为病人的诊治争取时间。

三是严格法律，努力转变作风。在作风上，严于律已，遵守医院各项规章制度，遵纪守法，团结同志，始终保持严谨认真的工作态度、一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，兢兢业业，团结群众，团结同事，共同学习研究本学科疑难问题，共同进步。

如果这次比赛不成功，我会继续发扬优势，改正不足，努力做好。继续加强个人修养和党性修养，高标准、严要求，树立公务员良好形象。虚心向老同志学习，学习实践，取长补短，力争在新的一年里再上新台阶。

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