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根据学校安排,我在__中学进行了为期近三个月的实习。
__中学现有标准教室28个,专用教室18个,教学楼班班有投影仪,教学楼集教学、办公、阅览、实验于一体。学校实行的是寄宿制。
我在那里实习的基本资料包括两部分:课堂教学、班主任工作。此外,还有其他的一些工作
我实习的班级有56个学生,是一个很优秀的班级,他们的语文教师,也就是我的指导教师同时还是政教处副主任,颇受关注,他们使用的又是我所不熟悉的新教材,这些都让我颇感压力,因为我作为他们的实习教师,总是要给他们上课的。虽然我生性不是很内向,可是站在讲台上,有那么多的眼睛看你,我还是会感到紧张。所以第一次试讲时,都不明白自我在做什么。经过指导教师韩秀丽教师的帮忙和鼓励,我慢慢放开了一些,从心理上克服紧张情绪,不怕出错,最终能够去讲了。由此,我觉得人必须首先敢于去表达自我,不要担心出丑、丢面子,上了讲台以后,下头有那么多双眼睛盯着你,期待着你的表演,所以必须不能胆怯,要镇定从容,大胆地去说去讲,自信地去说去奖。即使自我并不确定某些知识点正确与否,带了讲台之后也不能表现出来。决不能犹犹豫豫,粘粘糊糊。讲话要做到一点——敢于表达自我。
可是怎样才能上好课,怎样才能教好他们,又是我面临的一个重要而又迫切的问题。
思考之后,我决定先从指导教师的上课风格入手。既然指导教师教的这么成功,学习他的方法、吸收他的经验自然是一条捷径。实习开始的两周,我便专心听指导教师的课,揣摩他的教学风格。指导教师也很负责,很热心地告诉我怎样听课,在课堂上如何观察学生,如何针对不一样的情景作出适当的反应,从而提高教学效果。总的来说呢,指导教师的教学风格是把课堂话语权交给学生,用他的话说就是一节课能让所有的学生都在听都能听明白都能学到东西,这堂课就算成功了。
至于如何把话语权交给学生,主要就是采用教师点拨法,即设问析疑。所谓设问析疑,是教师首先由一篇课文的切入口入手提出问题,然后引导学生回答、分析疑问并由此转入另一问题,最终把学生引导到预定的教学目标中。经过这种设问析疑,在加上适当的讨论,某些课文再结合文体特点,采用品味法、朗读法进行教学。教学的艺术不在于传授本领,而在于激励、唤醒、鼓舞。那么,怎样去激励、唤醒、鼓舞听课者呢?让他们参与课堂,给予他们更多的机会,惟有这样,学生才会更加的融入课堂,惟有这样,学生的语文水平才会有所提高。
设问析疑无疑是一个较好保证学生参与课堂的一种的教学模式。经过多次实践,我发现这种教学模式有颇多好处,具体的说有助于学生思考多方面的意见,增强学生思维的灵活性,发展了学生清晰明白地交流思想和看法的本事,有助于发展学生分析和综合的本事,鼓励学生专心地有礼貌地倾听,使学生的想法和体验得到了尊重,使学生成为知识的共同创造者。总的说来设问析疑可充分增强学生的创造性、口头表达本事、应变本事以及学生的主动性。
在文言文的教学方面,指导教师韩教师很注重诵读法。让学生反复的读,在读中感悟、读中品味、读中鉴赏,在读中受到熏陶。对那些优秀篇章、名言佳句可反复诵读体味,做到“读了又思,思了又读,自然有味,乃至愈读愈有味,趣味无穷。”例如教学《岳阳楼记》这样的名篇,指导教师就让学生在反复的朗读中体会骈句整齐、琅琅上口的特点,领略范仲淹“不以物喜,不以己悲“的旷达胸襟以及他那“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐“的宏大抱负。读时要求学生要“不可误一字,不可少一字,不可多一字。”进一步做到有轻有重、抑扬顿挫的读出感情来,大大增强了阅读的形象感、意蕴感和情趣感。对要求背诵的文言文,韩教师还加强背诵的指导。其中我总结了一下读文言文还要遵循诵读的步骤和规律。第一,读准字音;第二,读清句读、读懂文意;第三读美意境与情感。
在听课的同时,我也对班上学生语文水平进行了调查。经过作文的批改再加上自习时间和课下时间的了解,得知这个班的语文水平还能够,且全班的学习氛围很好,课堂纪律和作文上交情景都很好,学生课前预习也很自觉,更重要的是他们厌恶传统的语文教学,他们不喜欢教师垄断课堂。显然,指导教师的教学方法是十分适合他们的。
新教材也是我需要研究的一个重要资料。新课改强调的是合作学习、自主学习、探究学习,无疑,新教材的指导思想肯定是要充分发挥学生的主动性、创造性。指导教师在课余还教我如何去研究教材,如何去备课。他要求我先熟悉课本,然后在课本中挑选几篇我认为对学生有帮忙,或者与高考相关的文章,去编写教学案。要挑选对学生有帮忙的,或者与高考相关,这就要求我了解学生的需要,了解高考的要求和趋势,工程量可谓浩大,但不可否认这是必须的。好的教学当然是能够满足学生需要的教学,这种需要可能是现实的参加高考的需要,也可能是解决学生关于生活、关于人生的迷惑的需要,而满足后面一种需要对于语文学科来说是很重要的,当然,前一种需要也是不可忽视的,毕竟这是一个极其现实的问题,不是单单一个“应试教育”的指责所能逃避的。
了解了学生的需要,高考的形势之后,便开始着手编写教学案。指导教师告诉我,教学案是教师和学生一齐使用的,不一样于一般的备课,除了要体现教学思路,还要给学生留下思考的空间。教学案中的问题应当是具有启发性的,对理解课文、感受作者写作意图起关键作用的。教学思路不是大问题,这些启发性问题的设置就大有学问了,不仅仅要对教材十分熟悉,有透彻的理解,还要有自我的独特感悟,十分地费脑筋。
在备课方面,指导教师也给了我讲述了一些注意事项。备课时,不要巨细无遗,那样在上课的时候可能很难找到要讲的东西,最好只是提纲挈领的一些东西,再补充一些重要的关键性的知识,具体的用到的知识,自我应当十分熟悉,记在脑中。上课的时候不是照本宣科,而是根据课堂的进展情景,适时调整教学。
在指导教师的帮忙下,我在语文教学这个方面的实习能够说还是成功的。
班主任工作也是实习的一个重要方面。班主任是一个班级的管理者,教育者,也是一个班级的设计者,除了正常的教育教学工作外,还负责沟通协调好任课教师和学生的关系,任课教师之间的关系,学生之间的关系,可谓任重道远。班主任的工作真的是十分烦琐的,事无巨细,都要过问。早上要很早到班级检查早读情景,还要做好考勤工作,在别的教师上课期间,还要不时到班级外面转上一圈,检查学生的上课情景,做好教学工作计划,有时候还要帮忙任课教师维持班级秩序,这些都是班主任每日必修的功课。同时我也从中也学习到了,班主任与学生交流和建好一个班级的经验。
(1)设计团体教育;
(2)对于一些学生进行冷处理;
(3)处事是要公平公正;
(4)了解学生的性格、爱好;
(5)建立良好的师生关系;
(6)对于学生要因材施教;
(7)赏罚分明;
(8)灌输团体观念。
因为指导教师是政教处副主任,我的办公桌也被安排在校长办公室里。没课的时候,也会帮忙做一些工作,比如复印、传达一些文件,办公室里没人的时候帮着接接电话,遇到工作繁忙的时候,也帮着接待来访的人,布置会场等。虽然都是很琐碎的,没有什么实质技术含量的工作,但我却在这些工作中学到很多实际有用的东西,能够算是我实习的意外收获吧。
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在这一个暑假中,我玩得非常开心,有去后山热带雨林水上乐园游玩;有去括苍山小溪边游泳;去崇和门看电影。但是我最喜欢玩得还是浙东休闲家具城玩那里的蹦蹦床。
今天,阿姨带我来到浙东休闲家具城玩蹦蹦床。那时候,工作人员还在睡觉,弟弟就杨尽一切办法把工作人员吵醒,弟弟去里边把球捡到外面,使劲地扔,还大声说话。过了一会儿他终于醒了,我们总算可以进去玩了。那城有绿油油的椰子树,长长的滑滑梯;有强弹性的蹦蹦床。我从梯子走上去,然后洞下面黑乎乎的,真让人害怕。我就飞快地爬到亮的地方,就在这个时候我突然发现弟弟——楠楠不见了,我听到从不玩处传了一阵笑声。我就照着声音去寻找,原来弟弟就在对面小层子里。
我对弟弟说:“我们一起来玩闯关的游戏吧!然后,我飞快地向终点跑去,可是弟弟跑得快,我就耍赖皮。我们口渴了,下楼喝水,工作人员就不给我们玩了,说我们太高了,我们依依不舍地走了。
虽然在儿童乐园玩得时间不长,但我们还是很快乐。
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挑战自我心是最大的战场,让我们金戈铁马,向我们自己宣战。——题记
大多数人想要改造这个世界,但是却很少有人想改造自己。柯罗连科说过,“生活就是战斗。”其实,我们自身已经有了很多很多的不足,人类最大的敌人就是自己,那么,为何不向自己宣战呢?虽然我们并非勇士,但是我们必须去尝试,不试着飞起来的鸟儿,是永远不能把鸟巢筑在树枝上的。
也许,今日的战争让你满是伤痕,让你疲惫不堪,但是,总有一天,待你回头看的时候,你将会看到那累累的战绩以及那些丰厚的战功。不要害怕,不要退缩,该面对的终究是要面对的。只要你有决心,有毅力,肯吃苦,有自信,就不可能败给自己。知道这么一句话么,只要心不死,意志不灭,生命就永远是美丽的。随着时间的推移,你会渐渐发现,你赢回的不仅仅是那份荣誉,而是一种任何物质都换取不来的精神,经验,以及一颗最鲜活的心。也许,这场战争要经历非常漫长的时间,但你必须要有耐心,不能就此放弃。如果你等不及,你就永远等不到。是的,揭开伤疤是残酷的,但只有见过阳光的伤疤才能够康复。当然,挑战自我,有可能也是残酷的,但是,只有在这场腥风血雨的战争过后,我们才能看见自己最棒的一面。人生本是单调的,但是,挑战自我就能给我们空白的人生涂上最美丽的色彩,或绚烂,或平淡。如果你还没加入这场对自己的挑战,那么,请开始备战。决心是我们的马匹,勇气是我们的刀枪,信心是我们的军粮。只要我们勇敢的迈出第一步,勇往直前,永不退缩。我们自身的强项是我们的战友,让我们与战友们携手,消灭邪恶的思想,击败不好的习惯。久而久之,你的队伍会日益庞大,那些阻碍你成功的敌人,将会被一个个歼灭。朋友们,请记住,纵然步履维艰,也要把生活谱成一曲金色的旋律。
朋友们,挑战自我吧,也许人生战争的号角刚刚吹响,不久之后,将会硝烟弥漫,但只要努力,很快,硝烟就会散去。那时,你将会看见希望的曙光,嗅到胜利的芬芳。
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20__年的_月__日,心怀忐忑的来到了__市第一实验小学开始了为期三个月的实习。在实习过程中,我对于小学中的日常教学和日常工作情况有了一个大致了解。尽管自己也当了二十多年学生,而小学时代更是在我生命中占据了举足轻重的位置。但初次以一名小学教师的身份重回小学校园去实习、去体验,自己所承担的任务大不相同,而视角更是变得迥然不同了,因此感受也与以往有着天壤之别。
初来的半个月里主要就是听课,没有指导老师,没有需要上课的班级。那一段时间很自由,自由的都有点迷茫了。不久之后带着期待和不安,我见到了我的实习指导老师,一位年轻、有魄力的老师——___,她是二年级12班的班主任。在她的指引下,我很快认识了我的实习班级二年级(12)班,认识了84个聪明、天真的孩子,他们充满了活力,充满了生机,一张张稚气的小脸庞给予人一种充满希望的感动。很简短甚至有些仓促的自我介绍,也让他们认识我这位新来的实习老师。下面我从几个方面对我的实习进行总结。
一、查缺补漏,提高教学水平
1、见习阶段
作为刚走出大学校门的大学生,我们缺乏上课的经验,因此必须向优秀教师学习,才能迅速成长,提高自己的教学质量和教学水平。正所谓:“他人之石,可以攻玉”,起初我认为,听课只是听听上课的程序、内容,其实不然,我们要从上课方式、语言、教态等各方面学习,为将来的上课做好充分的准备。在听课期间认真听好赵老师的每一堂课,并做好每节听课纪录,课后与老师交流,虚心求教,深入了解课堂教学的要求和教学过程。学习如何备课、备学生,如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合
2、上课阶段
实习第二周,我带着充分的准备,同时也夹杂着几丝羞涩和忐忑走上讲台时,我知道这将是历练我的一个舞台,只能勇敢地走下去。课堂进行的还算顺利,但也不乏牵着学生走的问题,冷堂现象,这也充分说明我教学经验的不足,需要多多学习。我的每一节课指导老师都坚持听课,在课后细心帮我评课,针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见,并且肯定了我的一些可取之处,让我倍受鼓舞,在课后努力改正,提高教学水平,以确保在下一次的教学中不出现同样的错误。在这样的努力下,我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动等各方面都有了显著的提高。
二、心系学生,做好班主任工作
一个班级就像一个大家庭,班主任工作的好坏直接关涉到这个班级的优劣,直接影响到这个班级的课堂教学质量,是保证教学质量的基础,牵涉到方方面面,是教育实习的重要组成部分。
做班主任是辛苦的,而当一个小学二年级的班主任则是更辛苦的。小学生的年龄仍比较小,心智仍未成熟,仍需要老师在身边监管,稍有不注意就有意想不到的事情发生。这给管理教育带来了巨大的困难,所以一开始我就暗下决心,一定要加倍努力,要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好。我每天的主要任务:一是看早读,检查仪容仪表,红领巾的佩戴,督促他们认真早读。二是在上课时间进行巡堂,检查上课情况,如有上课不认真听讲者,下课及时找他谈话,正确引导。三是按照学校规定下课期间必须有教师在教室担负起学生的安全问题,在这过程中,我真的学到了很多,体会到了很多,也成长了很多。
光阴似箭,实习就这样不知不觉的结束了!回转身一看,这一段时间我过得充实、有意义。在实习期间,我庆幸得到了___老师的耐心指导,是她让我的实习工作以收获颇丰的结局完满结束。我也通过自己的亲身体验和观察,深切地感觉到:做一个小学老师并不是想象中的那么简单。不过与此同时,我也深深地觉得孩子是真可爱、真单纯。与他们相处多了,真的可以让自己永葆一颗年轻的心。虽然我离教师这个标尺还有一段距离,尽管在教师的道路上,充满了艰难险阻,我依然坚定着自己的梦想:做一个光荣的人民教师。做教师,不再是单纯地完成一个儿时的梦想,更多的是承担一份社会的使命感。
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各位教官、老师们、同学们:
下午好!
时间如白驹过隙,倏忽而过,为期xx天的军训即将结束,在这里,我代表城关中学,向xx天来辛勤工作在军训一线的各位教官和全体老师致以崇高的敬意和衷心的感谢!对军训过程中表现出团结互助、乐于吃苦精神的各位同学表示诚挚的慰问和热烈的祝贺!
xx天来我们的各项军事训练任务圆满完成,它丰富了同学们的军营生活,又为同学们开始新的学校生活打下了坚实的基础。
xx天里,同学们收获了自信与礼貌,收获了快乐与成功,收获了独立与坚强,收获了感动与执着!
“马(jiù厩)里跑不出千里马,花盆里栽不出万年松”。炎炎烈日晒黑了我们的皮肤,却磨练了我们的意志。如今的我们已不再是父母双翼呵护下的小鸟,而已蜕变成一只展翅欲飞的雄鹰,即将搏击于遂宁六中这一方蓝天之上。
xx天里,我们付出了太多的艰辛,我们跨越了一重又一重障碍,克服了一个又一个困难,挑战了一个又一个极限,用坚强的意志塑造了一个崭新的自我,我们以自己的行动诠释了青春的真谛,生命的内涵!xx天里,我们有太多的感动:烈日之下同学们额头上的汗珠、手臂上的绷带、腿脚上的伤疤,还有那一阵阵此起彼伏的“老师好”,炎炎烈日下教官那喊哑了的嗓音和执着的训练??同学们在被别人感动的同时也在用自己的行动感动着别人。
“千淘万(lù漉)虽辛苦,吹进黄沙始见金”,经过军营生活的锻炼,你们更加坚强,希望你们在以后的求知生涯中能够继续保持良好的生活习惯、继续发扬吃苦精神,拿出“天生我材必有用”的自信,拿出“不破楼兰终不还”的勇气,乘风破浪,直挂云帆!同学们,遂宁六中是育人的摇篮,是学生成长的乐土,学校在“为每位同学的终身发展与幸福”的办学理念指导下,将深入挖掘每位同学的潜能,精心为你们描绘成长的蓝图,全力为你们搭建发展的平台,努力追求让每位学生都成功的教育。
同学们,这些天来,你们看到了你们的老师爱岗敬业、爱生如子的工作作风,看到了他们青春阳光、活力四射的精神风貌,老师也看到了你们不怕困难、顽强拼搏的坚强意志,看到了你们求知若渴、积极向上的人生态度,那么,同学们,就让我们携起手来,合力打造我们共同的光辉未来。
谢谢大家!
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这次我有幸参加了骨干教师培训,在这次的培训活动中我收获很大,在这次的培训中,让我最感折服的是培训领导和所有老师强烈的敬业精神,表现了极大的事业心和责任感,并将时刻鞭策着我不断学习,不断进步。这次培训,使我在理论水平上也有了明显的提高,另外,也使我对今后的教育教学工作充满信心,在彼此的研究,讨论中,提高了教学方法的掌握,使我的业务能力也有了进一步的提高。下面我谈谈这次培训的收获:
1、通过学习,更加深了自己对学习重要性的理解。学习活动是人类社会的基本活动,在教学中自己扮演教学者的角色,少了学习者的体验。通过学习自己越来越感到自己学习的不足,体会了学生学习过程的感受,更加理解终身学习的重要意义。党的"十八大"报告指出,要加强教师队伍建设,发出了"建设全民学习,终身学习的学习型社会"的伟大号召。新课程也要求教师树立终身学习的目标,实现自身的可持续发展。树立终身学习的意识,将不断学习作为自身发展的源泉和动力。我要将这次学习的收获贯彻到自己的教学实践中,将学习与实际教学结合起来,努力探索新的教育教学方法。在丰富自身专业知识和理论修养的同时,更好地适应教学所需。
2、通过学习,加深了我对师德修养的理解。我也对自己进行了深刻的剖析和反省。工作不顺利的时候,我会认为当老师太苦,工资待遇低,社会地位低,没有什么幸福可言。通过这次学习,我对教师这一职业也有了进一步的认识,也更加明确自己的责任,更加热爱教育事业,原有的师德观和专业成长目标有了更丰富的内涵和提升。我深切领悟到"学高为师,身正为范,学无止境"的真谛,也明确了好教师的标。今后,我将以好教师的标准严格要求自己,努力学习理论知识,不断提升自己的师德修养,认真做好自己的本职工作,关爱学生,为人师表,争当一名人民满意的教师。
3、通过学习,丰富了自己的理论知识。通过这次学习,我对有效教学的理论有了更深刻的认识。我们要做到教学有效,首先要认真备好每一节课,备课时既要备课程,又要备学生,备情境,备自己,备设计,要在上课前做好充分准备。其次要认真上好每一节课,要以学生为本,要关注学生学习动态,要注意培养学生的问题意识,要让学生形成积极主动的学习方式。最后要正确对学生学习进行评价,要通过评价来激发学生的学习兴趣,形成一种积极向上的学习氛围,从而主动的去获取知识,这样才能提高我们的课堂教学效率,促进学生全面发展。另外,我还认真阅读了其他一些教育教学专着,使自己对教育科研方面的理论有了更多的了解,这势必将为我今后开展政治课的研究打下坚实的理论基础。
这次培训学习虽然结束了,但学无止境,教育教学无止境,我将带着更新的教学理念,投入到今后的教育教学工作中去,去实现一个个美好的教育理想!
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天河区第一实验小学 麦小燕在假期里我细细品味了由当代著名教育家心理学家朱永新主编的"新教育文库"丛书中的《教育有乐》。这本书中收录了一篇篇由教师以独特的视角记录自己的教学过程叙述自己的教育故事的文章向读者展示了发生在"新教育实验"背景下一个个真实鲜活的教育故事。书中记录的每一个教育故事都给了我深刻的印象作者不但写得精彩而且做得精彩。特别是《我请打架的学生吃饭》和《美丽的放弃》这两个故事。《我请打架的学生饭》这个故事主要讲述的是教师用一种随和的心态处理了发生在班上的打架事件并且有意想不到的收获。
我曾经遇到过处理学生打架的事件但我并没有像上述的那位老师那样对打架的学生采取人文化的教育而是跟他们板起面孔讲大道理结果毫无用途。读完这个故事使我领悟到现在的学生喜欢讲理和随和一点的老师讲究教育艺术和教学艺术除了有益学生也能给自己带来快乐啊!《美丽的放弃》这个故事讲的是老师放弃了对在运动场上玩得兴致勃勃而不做作业的学生大加批评的机会而是"退一步"让他们写一篇小作文算是对作业未写的补偿。结果老师从收到的这几位同学的小作文中发现他们认识到自己的错误。这正是老师"退一步"后才出现的"海阔天空"。
放弃批评不等于放弃教育而是意味着更人文化的教育。教育有时也因为放弃而更加美丽。我的教龄不足五年在这短短的几年里我经常遇到不完成作业的学生我对他们的教育方法是:思想教育+补回没完成的作业但是这些学生却屡教不改现在回想起来可能是我的教育方法不够艺术还没能使他们的心灵得到真正的感悟。因此在今后的教育工作中我要借鉴这位老师的教育方法使不完成作业的学生真正认识到自己的错误。阅读完这本书后让我深深的感受到作为一名教育工作者要及时的把发生在身边的教学事件记录下来。记录的过程也是一个反思的过程教师在不断的反思中改进自己的教育实践从而丰富和提高自己的教育实践能力和理论研究水平促进教师专业发展。
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回顾这个学期所从事的美术教学工作,基本上是比较顺利完成任务。作为一名教师,我在工作中享受到了收获的喜悦,也在工作中发现一些存在的问题。今在此做一番总结,以便择优汰劣,取长补短以待来年教学水平更上层楼。
1、学期初,认真学习学校工作计划和教导处工作计划,明确了学期工作的目标和任务。新科开始之前即已经制订了周密详尽的教学计划。教学中认真遵守教学大纲要求,坚持死相教育和技能教育,大力推广素质教育,按时按质地完成了本学期的教育教学工作。
2、认真备好课,写好教案,努力上好每一节课。上号每节课对学生对老师都是很关键的,除了备好课,写好教案外,查阅各种资料,上网寻找好的教学材料,教学课件,把它们跟我的工作所结合起来,为我所用,也是很重要的!
3、本人扎扎实实做好本行工作,认真学习美术课程标准,掌握教材特点,用好教材。根据学校和学生的实际情况,对美术教材中内容国语浅显和繁杂的内容,做了适当的补充和调整。
4、在美术课教学中有的放矢,有重点有难点,注意美术课内容的调整。贯彻理论联系实际的原则,教学内容的选择联系学生生活的实际。注意循序渐进和趣味性,注意体现民族特点,充分发扬我国民族,民间优秀的艺术传统,增强学生的民族自豪感。重视美术的基本技能教学。培养学生健康的审美情趣、审美能力和良好的品德情操,提高学生的想象能力跟创造能力。
5、在教学之余,我也注重自身发展进步。积极参加校内外听课、评课。向老教师们学习教学经验!
6、金无足赤,人无完人,在教学工作中难免有缺陷,例如,,课堂语言平缓,语言不够生动。
总之,本期工作顺利完成了,不足之处也在所难免。发扬优点,改正缺点。在下一学期的工作中戒骄戒躁,各项工作都能以更大的起色去博得家长的赞许,领导的认同。
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汽车是改变世界的机器。在当今世界,越来越多的人类活动已经或正在被汽车改变着,人们的生产、生活活动也越来越离不开汽车。汽车销售顾问已经成为大家公认的最有发展前途的职业之一,而汽车销售顾问代表则是一群较为特殊的职业者。说特殊,是因为我们绝不是在简单地销售汽车,而是在销售一种人们不断追求的美好、舒适、方便、有尊严、有价值的生活。因此,我们不是单纯的汽车销售顾问,而是客户的购车顾问和出行顾问,是客户第一时间想到和第一时间要会谈的人。
随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费者的日益成熟,汽车销售的难度越来越大,可以这样说,现在的汽车销售顾问工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业。摆在广大汽车销售人员面前的重要任务,就是要认真学习和借鉴国外的先进理论,认真总结经验,通过自我学习,迅速提高自身的专业素养,使自己能够适应新的形势和要求,成为卓越的汽车销售顾问。
顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式,是指销售顾问以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求,并预见客户的未来需求,提出积极建议的销售方法。
通过学习,让我认识到:做想做一名好的汽车销售顾问,必须要树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心,展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题,体现我们方案的价值。 其四、提升服务品质,让客户感受到后续服务带来的价值,进而锁定客户,让客户持续购买。其五,面对不不同的客户群体,我们有必要通过人格类型分析,针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中,让我体会最深的有一下几点:
1.“用头脑做销售、用真心做服务”
用头脑做销售,是让我们在销售之时,要动脑经,想办法,做市场调查,开发设计创新型的产品,建设行之有效的销售渠道,做好独特的宣传攻势,网络对口的目标群体,高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务,即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去,更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作,让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性,真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为汽车销售行业汽车销售顾问,就更应遵循“用头脑做销售,用真心做服务”的理念,踏踏实实的做好汽车销售顾问服务工作。
2.“信服力、可信度”
信念的力量是无穷的,有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学习,我认识到作为一个销售顾问,其信念的作用要远远大于其技能。要想做好汽车销售顾问必须具备坚定的信念,相信自己所服务的公司是最好的公司,相信自己所销售产品是最好的产品。相信就将得到,怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!
3、“商品+服务”/价格=价值
通过学习,我充分的认识到,商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质,因此,我们在汽车销售过程中,销售的是什么?是汽车销售本身,或是汽车销售服务本身?显而易见,我们销售必然是我们的汽车销售与销售服务本身,而客户购买的不仅仅是汽车,服务,更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维,感性购买,现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的汽车销售市场里,怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉,感觉是一种看不到摸不着的载体,但在销售的过程中,一定要营造好的感觉,包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”
通过学习,我认识到客户的行为的动机即是:追求快乐,逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品,买的是产品所能带给他的好处,所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身,客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐,避免什么样的麻烦与痛苦。一流的汽车销售顾问卖的是结果好处,二流的汽车销售顾问卖的是成份,三流的汽车销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到,在日后的金融产品销售中,要针对客户的痛处对症下药,阐述其所拥有的价值与利益,能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益,通过“痛苦、快率”规律,有效的销售我行汽车销售产品。
5.“F.A.B法则”
通过学习,让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持,把产品的利益 B (Benefit)和潜在顾客的需求联系起来,详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性,它描述的是产品的事实或特点;优势A是解释了特征的作用,表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么,表明产品如何满足客户表达出的明确需求。
通过学习充分了解到,在日后我行汽车销售中,我们必须灵活运用FAB法则,将我行汽车销售的利益与顾客的需求相匹配,强调潜在顾客将如何从购买中受益,才能激发顾客的购买欲望,让其做出购买的决定。
我认为,所谓幸福不过是一种心情的感受,人生的每一个阶段都有他人无法取代的快乐。我希望汽车行业的老板们,能够多理解、关心一下自己的精兵强将,因为他们都是最优秀的,没有他们,公司不可能这么迅速地发展;我希望我们的上帝(客户)们对汽车销售顾问能够多一份理解、多一份沟通,我们肯定会设身处地为您提供最合适的产品、最优质的服务。最后,祝福汽车销售行业的朋友们,相信经过我们的努力拼搏,快乐和成功都会不期而至。
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有幸担任语文二班其中的一名辅导老师,参与了两期的培训学习,对于我来说,是一次难得的锻炼机会,一次难忘的成长经历,因此,我倍加珍惜。
说实话,这是我第一次担任继续教育辅导教师,开始,内心不免有些忐忑,好在,身边都是特别优秀的教师,他们的帮助引领,他们的耳濡目染,让我才有信心完成此次的培训与学习任务。
严谨认真的行政班主任任老师,可敬可爱的学科班主任朱老师,以及声名远播的何老师,才华横溢的范校长,加上特别亲切的首席专家刘校长,他们认真负责的工作态度与精湛高超的学术造诣令人佩服!
当然,还有优秀的参培教师们,应该说,今年的参培教师整体素质特别高。两期的培训学习中,仅我们二班就涌现出许多出类拔萃的老师来,他们热爱语文教学,他们教学艺术高妙,他们善于总结提升,而且他们多才多艺,从他们身上,我学到了许多。
本次的培训学习形式主要分为专家引领、磨课研课、展示评价几个模块,大致回顾一下培训学习内容吧!
(一)专家引领
专家引领主要是以讲座或报告的形式进行的,第一期和第二期的培训内容大体一致。
总体来看,此次培训学习主要是围绕上好模拟课展开的,所以,讲座内容的甄选也主要是为老师们了解模拟课、上好模拟课服务的。比如:语文课标解读、如何备好一节课、如何上好微型课、轻松上好语文课、如何实现有效的阅读教学、统编教材下的阅读教学等都是为了指导教师有效的备课,从而上好模拟课,上好语文课。包括信息技术方面的指导与讲座,也是为更好的服务教学设定的。
除此之外,大家还聆听了师德教育、乡村教师成长方面等专家讲座,第二期还新增了一节有关幸福生活、快乐工作的专题讲座。可以说,培训内容十分丰富,而且特别符合教师学习的需求,带给我们大家诸多的借鉴与思考。
从这些专家的讲座中,我也进一步明确了语文教学的目的,了解了部编版语文教材的编排特点,知道了影响有效教学的几个因素,明白了讲好微型课的几个关键点,而且对教师的职业素养提升有了新的认识,可谓获益匪浅!
(二)磨课研课
我觉得对于大部分参培的一线老师来说,磨课研课应该是最令老师们难忘的,也是最能见证自身成长的一个环节。
两期的培训,每一期都有不少于三次的磨课、研课及参与式讨论活动。从一开始的自由选课,展示诊断,到后面的同课异构,研磨修改,再到最后的精彩展示,每一位老师都在不断打磨课堂的同时,修炼着自己,提高着自己。特别是几轮研磨,大家共同推荐出的代表小组进行展示的优秀教师, 更是如破茧成蝶一般,历经辛苦,终得圆满。
我负责的主要是三、四年级的磨课研讨。第一次是参培教师展示自己任选的一节课,学科辅导老师点评诊断。因为要对十几位老师的模拟课进行具体评价与指导,理论知识欠缺的我主动申请了协助。虽说有几年的模拟课实战经验,我担心的是自己的理论水平有限,评课时不能准确到位。
还好,刘校长请来了高春玲老师,真的特别谢谢春玲姐,她高深的专业素养,令人佩服!后来还有张春芝老师帮助,她们都是真正专家级的水平,与她们一起培训学习,真的十分幸运!
二次磨课是同课异构的形式,大家要围绕同一个课题进行教学设计,大家在自己设计的基础上共同进行打磨,研讨,改进,然后制作课件准备下一次展示。
第一期我们组选的是部编版四年级上册《普罗米修斯》一课,大家借助电子课本,多方面整合资源,然后小组内进行说课。教师们逐一把自己的教学目标,教学流程,设计意图等进行介绍,然后大家一起交流,逐步改进完善,为的就是后面的精彩绽放!第二期因为临时加了一次讲座,比上一期少了一个说课与研讨的环节,不过时间虽短,大家经过共同磨课研课,展示与交流,打磨出的课堂也十分精彩。
第三次磨课主要就是推优了,在前面的基础上,每个人围绕同一个课题进行模拟上课,最后大家共同推荐出两名优秀的教师,代表本组参加最后一次的展示。
应该说,通过磨课研课每个人都在成长,老师们短短几天时间内,要准备出一节课需要翻阅许多资料,付出许多辛劳。包括我在内,因为要参与指导与点评,加上自己三、四年级教的时间不长,所以我要把课标要求、教材内容,重点难点,结合部编版教材编排思路,认真做以梳理,既要把握整体,又要注意细节。和大家一样,有付出就有收获,感觉自己也成长了不少。
(三)展示评价
第一期,最终三四年级组有三名教师脱颖而出,孟桂英、张慧敏、刘慧娟,经刘校长同意,三人得以全部参加展示,我想,这对于他们应该是一次难得的磨砺吧!
所有参与最后展示的老师,大家都特别认真,许多老师当天为了调试课件,中午都没顾上吃饭,甚至有些老师干脆就没有回家,令人感动!
最后的成果也是特别值得称道的,老师们在一次次的打磨中,课堂日趋完美,能力逐步提升,许多老师的展示博得了大家的一致赞叹,几天的辛苦也值得了!
第二期推选出的几位代表同样特别优秀,就比如陈凤英、杨敏华、侯建梅、裴军庆等几位老师,他们的模拟课堂《少年闰土》、《母鸡》、《迷人的九寨沟》、《山行》精彩纷呈,都有许多值得我们学习与借鉴的地方。
一、二年级的几位老师也毫不逊色,短短的几天时间里,他们从教学目标的设定,教学内容的选择,教学流程的设计到课件的制作,一直都特别用心地进行着打磨修改。
虽然同时也不可避免的存在一些问题,但相信每个人都可以清楚地看到自己的进步,这无疑比什么都珍贵。
展示评价环节需要辅导老师评课,这又是对我的一次考验,在班级与老师一起自由说说评评还好,真正在台前正儿八经地点评,感觉自己依然底气不足,关键还是缺乏理论支撑。所以那几天时间,我除了把课程标准完完整整地读了一遍,把涉及的教材内容通读了一遍,把刘校长讲的怎样上好微型课的笔记认真做了温习,还在微信读书上把原来没有读完的《好课是这样磨成的》、《语文案例教学论》两本书重拾起来,认真研读。
真正体会到书到用时方恨少的感觉了,看来以后无论做什么,绝不能再这样临阵磨枪了,老老实实认真读书,用知识武装自己,才可以不惧挑战!
一个月的时间匆匆而过,无论如何,总算圆满完成了辅导任务,而且,自己也在学习中得到了锻炼,同时认清了自己的不足,明确了自己努力的方向,真的感觉特别充实。
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一、复习目的
期末临近,为了帮助学生对所学英语知识进行归纳和总结,加深学生对所学26个字母,词汇、日常用语、句型的理解和记忆,提高期末考试成绩,为学生后续学习奠定较为坚实的基础,特制定此学习计划。
二、复习内容 复习内容
1、26个英文字母的正确认读
2。 26个英文字母的规范书写
3。 三会,四会单词的认读
4。 课文重点句型的理解,认读
5。 语言学习的正确灵活运用
三、复习措施
(一)复习字母,人人过关
本学期学习的26个英文字母是重点部分,首先要求学生能够正确认读,其次,要求学生能够按照正确格式书写单词,因此在复习时候,我准备采用人人过关的形式,由我来检查学生一个个的认读和书写,力求基础知识人人过关。
(二)复习单词,同桌合作
1.过好单词关。单词是学习英语的基础,针对目前学生存在的基础差、习惯差的现状,我准备从不同角度,用不同方法帮助学生复习单词。
(1)按词汇表复习单词。
(2)按词性归类复习单词。
(3)多作练习题
(三)复习句型,小组合
日常用语是本册课本学习的重点,也是考试的考点。每单元都有几句日常用语,从见面打招呼的不同说法到吃东西,祝愿语等,要让学生掌握不同用语的使用条件和场合,指导学生在语境中复习并熟记他们的读写。因此,我准备采用四人小组合作的形式,1。小组合作背诵课文2。 读单元重点句型 3。利用黄冈小状元来复习句型
四.复习时间安排
1.4 ——— 1.8 复习第一~三单元,并检测
1.11 ——— 1.1.15 复习第四~六单元,并检测
1.18以后 全面复习检测
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近日,我校根据上级文件精神要求,结合学校实际,积极组织全校师生扎扎实实地开展了“防灾减灾知识”教育活动。现将活动有关情况总结如下。
一、提高认识,明确意义。
此次活动是加强学生防震减灾知识教育,增强学生安全意识,提高防御地震灾害和自救互救能力的有效途径,更是全面提升校园地震安全管理和校园地震安全教育能力,维护校园地震安全建设环境的重要举措。我校高度重视这项工作的重要性,切实加强组织领导,成立了工作专班,制定了“防灾减灾知识”教育的实施方案,在全校上下掀起了一场人人讲防灾减灾知识、人人学防灾减灾知识、人人做防灾减灾知识模范的热潮。
二、突出重点,扎实工作。
学校政教处根据不同年级特点,积极开展“防灾减灾知识”教育活动。低年级侧重地震安全意识培养和知识教育,中年级侧重地震安全习惯养成和技能指导,高年级侧重地震安全技能巩固和应急情况演练。
抓住时机,扎实开展丰富多彩的教育活动形式。首先,学校办了防灾减灾安全知识宣传栏,挂横幅“参与防灾减灾,构建和谐社会”。各班办了防灾减灾知识黑板报,组织各班召开“防灾减灾知识”教育主题班会。
其次,邀请月亮湖消防队中队的消防警官到我校,进行“校园干粉和泡沫灭火”的示范演练。增强了全体师生的消防安全意识,进一步推进了月亮湖小学构筑防灾减灾知识教育工作,并在校园内进行一次食品安全排查。
再次,开展一次防灾减灾知识运用。为增强师生的防震减灾知识安全意识,再次敲响安全警钟,我校组织了以“防灾减灾,珍爱生命”为主题的安全知识竞赛。通过此次活动,增强了师生的防灾减灾安全意识和自救互救能力。预防了校园里安全事故发生和减少安全事件对小学生造成的伤害,保障小学生健康成长。
通过开展防灾减灾安全知识竞赛,从而提高全校师生的安全意识,增强广大师生的'逃生自救能力,为打造平安校园筑起一道安全屏障。
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一、基本情况
根据学校的安排,本期我负责高三xx班,高一xx、xx班的物理教学工作。高三教学在完成新课的基础上,主要进行了第一轮总复习。高一教学重点在初中物理与高中物理的衔接,思维模式的转变,物理模型的建立上。
二、成绩和缺点
1、以课堂教学为中心,向四十分钟要效益
(1)重三基。
在课堂教学中突出基本知识、基本概念、基本规律。针对重点的概念和规律,我让学生通过对物理现象、演示实验的观察分析,力求推导引出新的概念、定理和结论,使学生清楚地理解物理知识的形成过程,培养学生的思维能力和想象能力。
(2)重能力。
物理教学的重要任务是培养学生的能力。培养能力需要一个潜移默化的过程,不能只靠机械地灌输,也不能急于求成,需要有正确的学习态度和良好的学习习惯以及严谨的学习作风。准确理解并掌握物理概念和物理规律,是培养能力的基础。课堂练习和作业中,力求做题规范化。
2、激发学生的学习兴趣
高一学生刚入校,学生普遍感觉物理比较难,甚至对物理失去信心。针对这种现象,我组织学生成立物理课外兴趣小组,课外实验、小制作小组,宣传物理思想、调动大家学习积极性、培养大家学习。我把四个班的学生结合起来,共同组成物理学习总组成员。
我和四个班的物理课代表担任物理总组理事会成员,我们制定一个共同的目标——提高学生的物理成绩。根据月考成绩,把每个班的学生根据上、中、下合理分组,以6—7名学生为一学习小组,小组设组长一名,然后、按组进行编号,更有利于学习的共同进步。让学习小组之间进行互相评比,在竞争中求发展。大家的学习积极性提高了,对物理的兴趣越来越浓,变成了“要我学”为“我要学”,成绩自然而然取得了较大的进步。
三、方法和措施
(1)坚持课堂随时练
在平时教学中,有些章节知识容量非常丰富,学生是否掌握对下一节学习影响很大。我坚持进行了课堂10分钟随时小练习。通常情况下以概念填空或小计算题为主。通过随时地进行课堂小练习,有助于学生形成课后复习的好习惯,又进而促进教学。
(2)坚持周周定时练
我每周都要抽一节晚自习,让学生对本周所学的知识要点进行检测,根据艾宾浩斯遗忘曲线规律,知识的遗忘先快后慢,每周一练将有助于学生对本周知识形成系统,及时地弥补知识,更好地进行下一阶段的学习。
没有探索,就没有创新;没有尝试,就没有进步。探究与实践共行,汗水与心血同伴。凭着强烈的责任感、事业心,去奋斗、去探索。在教学上,没有捷径可走,没有固定的模式可循,必须倾注热情、付出心血、洒下汗水,需要脚踏实地的去探究。在今后,我一定要更加积极认真的投入工作中去,为我校建成示范性中学而努力!
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在全面深化教育改革,大力推进素质教育的今天,我作为一名中学语文教师,能忠于教育事业,关心学生的健康成长,为培养新世纪人才默默耕耘着。近几年来,在校领导的关心下,我踏实地,开创性地开展工作,取得了一定的成绩,现总结如下:
一、思想政治方面:
热爱祖国,热爱中国共产党,热爱社会主义,热爱人民的教育事业,热爱教师职业。坚持拥护中国共产党的领导,坚持四项基本原则,认真学习马克思列宁主义,毛泽东思想,学习邓小平理论和"三个代表""八荣八耻"的重要思想,深刻领会"三个代表"重要思想的内容,和精神,并以此作为自己的行动准则,树立全心全意为人民服务的意识。通过听广播,看电视,看报纸等多种形式来学习和全面贯彻党的教育方针了解国内外的时事政治。与时俱进,忠诚党的事业,忠诚人民的教育事业,用社会主义道德规范约束自己的行为,努力培养高尚的人格和道德情操。尊重以"学生为主体"的活动宗旨,遵循教育规律,对自己的工作尽忠尽责。
二、在师德方面:
热爱自己的工作,有良好的事业心,责任心,有钻研精神。工作任劳任怨,敢挑重担,乐于接受各项工作任务,热爱每一位学生,平时能够以身作则,言行一致,做学生的表率,注重个人形象,使学生得到良好的教育,真正实践了身教重于言教的规律。在社会生活中遵守公共准则,关心集体,团结协作。
三,在文化专业知识水平及教育教学能力方面:
深刻地认识到:时代在发展,社会在进步,教育教学观念的不断更新和变革,自身所掌握的知识满足不了现代教育教学,所以我十分注重业务学习,不断充实知识,提高文化专业知识水平。平时利用空余的时间经常翻阅有关教育教学方面的杂志、书籍,从中了解最新的教育动态,教育改革的新动向,以科学的理论指导自己的教育行为。以阅读名著为主体的读书活动,我一坚持就是多年,研读了中国"八大名著",在网上发表了《外国文学名著导读》一文。
重视学生的素质教育,培养学生的实际能力。学习优秀教师的先进教育方法并认真做好摘记。与其他教师一起探讨教育中碰到的一些问题,努力借鉴他人的优秀教学经验,取长补短,来提高自己的教学水平。在休息时间积极学习,分别获得了普通话二级甲等证书,计算机方面自学了电脑的维护与组装,Flash动画设计,3D人体动画,图片处理等方面的软件,熟练地掌握了课件的制作技巧,成其在多媒体智能试卷方面取得了较为独特的研究成果,以智能试卷《初中语文基础知识总复习》为代表,体现了多媒体试卷的人机互动性;以《人体的气体交换》的代表,体现了Flash制作课件独特的动画功能。
在教学工作中,我刻苦钻研,大胆探索初中语文教育的新方法,将新信息,新观念渗透到日常教学中,学以致用。在日常教育教学中深入把握素质教育的内涵,选择适合学生年龄特点的,适合学生今后发展的活动内容,始终以"儿童为本"的发展教育理念来指导各个教学实践活动的组织,面向全体学生,重视学生的个体差异,鼓励学生在不同能力层次上都有所提高。及时与家长沟通、交流,通过家长会,家长园地,家园联系卡形式向家长传授家庭教育方式,做到学校与家庭的同步教育。
四、工作实绩:
近几年来,我一直担任班主任工作,兢兢业业,踏踏实实,一点一滴地积累经验,虚心接受别人的意见,一步一个脚印走到今天.通过不断努力,在工作中取得了一定的成绩。20xx年11月我参加了咸宁市优秀论文评选活动,论文《语文教学中如何提高学生的语感》获得了二等奖,多媒体语文教学课件《月亮上的足迹》在网上广为转载。在20xx年秋季的教学工作检查评比中,我代表杨镇中学接受检查,受到了市教委领导的多次表扬。20xx年我所带的毕业班,以5人录取四中的好成绩,扭转了杨中中考录取人数少,学生大量外流,家长反映强烈的不利局面。过去的工作成绩已成为历史,我要不断学习,不断进取,争取为教育事业作出更大的贡献,培养出更多更好的学生。
我们多多少少都是读过一些范文的,闲暇时看一些范文是对自己有好处的,通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。优秀的范文能够给大家提供好的参考,你知道怎么写教师相关的优秀范文吗?下面的内容是小编为大家整理的【总结分享】文宣部工作回顾怎么写,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。
十一月份,在学院及生物工程系的正确领导和大力支持下,文宣部各项工作进展顺利,圆满地完成了本月的工作任务,并取得了两次大中型活动的圆满成功,在系内外产生了极强的影响力。现将本月的工作总结
一、主要工作回顾
1、主持人大赛
在十一月中旬,我们生物工程系组织学生参加了学院第x届主持人大赛,在比赛过程中,各项后勤工作都完成的较顺利,每个学生干部都尽其所职,做好自己该做的事情,最终我系取得了优异的成绩,在以后的工作中我们会再接再厉,使我们的工作更上一层楼。
2、新干部纳新工作
在十一月底,我们生物工程系进行了第三轮团学干部面试并取得了圆满成功,为团学工作注入了新的血液。
3、一二九系列活动
在十一月下旬,我们生物工程系响应院团委号召,开始进行运动的相关系列活动,一切活动都在有条不紊的进行中。
二、工作的成功之处
1、在我们各项活动过程当中大家都表现出了一种大无畏的奉献精神。
2、每次活动都做了极其精密地策划,并且做了充分地准备,大幅度地提高了活动的质量,活动都在系内外产生了极强的影响力。
3、目前,我们内部工作进展顺利,没有出现较大的问题,新干部在我们的带领下,工作积极性也很高。
三、工作中存在的问题
1、活动中,大家的配合不是太默契,没有达到预期的希望。
2、活动中,细节问题考虑不周到,活动设备准备欠妥。
十一月份,我文宣部的各项工作已经圆满结束,然而,我们将会站在新的起点上,继续坚持文宣部的基本路线不动摇,在下个月创造出更加突出的成绩,在学院树立良好的形象,为本系争光。
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