嘉年华方案

嘉年华方案(推荐14篇)。

希望这份“嘉年华方案”能够满足您的心理预期让您感到满足，欢迎来到我们的网站希望您对我们的内容感到满意。有计划地做事，有计划的生活，为了上级更好的决策。我们需要事先制定活动方案，通过工作方案，可以预计未来工作上可能的变化。

嘉年华方案(篇1)

活动地点：蚌山幼儿园紫荆分园大操场

活动形式：每班为一组，五个班同时进行比赛。

活动目标：

1、激发幼儿参加体育活动的兴趣，让孩子体验运动的快乐。

2、培养幼儿学习双脚跳、平衡走的能力。

3、培养孩子的规则意识及协作精神，激发孩子的运动潜能；增强集体荣誉

感敢于克服困难。

活动准备：鸡蛋（苏打水瓶）若干、呼啦圈若干、鸡窝（大筐）两个、小桥（平

衡木）五个、音乐(运动员进行曲)。

参加人员：小班全体幼儿及教师

主持人：张雅茹

活动过程：

一、开场

教师：亲爱的小朋友们，老师们，大家上午好！

微风徐徐，在这一片生机盎然的春天里，我们迎来了蚌山幼儿园紫荆分园春季运动嘉年华时间，鸟儿在歌唱，花朵在绽放，孩子们在明媚的阳光下茁壮成长。在此，我祝愿所有的'小朋友们在今天的活动中取得好的成绩。

二、游戏活动

1、《捡鸡蛋》

教师：瞧！今天我们所有小班的小朋友都来参加了活动，各个整装齐发，跃跃欲试，已经等不及了。现在先请我们小班的小朋友开始准备表演游戏。介绍游戏玩法：

小朋友们，你们要仔细听清楚游戏玩法，游戏的名字叫《捡鸡蛋》，鸡宝宝们要先从鸡窝（大箩筐）出发，走到小河边，双脚跳过这条小河（在地上依次铺上呼啦圈）。跳过小河你会看到有一座小桥，小心的走过这座小桥（平衡木），你会看到很多鸡蛋（苏打水瓶），但是，鸡宝宝们每次只能捡一只鸡蛋，为了不让狡猾的狐狸把鸡蛋从鸡宝宝们手里抢走，鸡宝宝在捡到鸡蛋的时候要再次小心的走过小桥然后双脚跳过小河，迅速跑回家把鸡蛋放到鸡窝里去，再由第二位鸡宝宝继续游戏。鸡宝宝你们听明白了吗？好，现在请小朋友们开始游戏。

2、你们真棒，每个鸡宝宝都把鸡蛋完好无损的送到了，你们想不想再来一次，玩法还是和刚才的一样，我们再来看一看哪个班的宝宝最棒好不好？那其他小朋友要为自己班的队员加油。

三、颁奖仪式

四、结束语

教师：小朋友们，你们玩的高兴吗？愉快的时间总是短暂。我们的游戏活动即将划上句号。祝愿小朋友们健康快乐，茁壮成长。我宣布“蚌山幼儿园紫荆分园小班春季运动嘉年华运动会”到此结束，再见！

嘉年华方案(篇2)

一、活动亮点：

体育精神、全民参与。

参与本次篮球嘉年华活动的企业，将有利于企业树立品牌的健康形象，借助体育活动本身的光环效应提升品牌的知名度和美誉度，并通过篮球这种广泛的全民体育运动，吸引社区公众的参与热情，使企业与品牌的传播在更广泛的人群中得到回报。

健康社区、公益行为。

通过参与、支持这样的活动，有利于企业与政府或社会团体建立更密切的关系，创造出更有利于企业生存的社会环境，而这是通过一般的纯粹商业性行为所难以实现的，并借助这样的社会公益活动提升品牌与企业的亲和力。

新闻联动、超强效应。

通过参与篮球嘉年华活动的企业本身就是一种公益行为，必将受到全城媒体的广泛关注，其新闻传播效应远非单纯的广告活动可比，同时渝报本身为回报企业的参与将提供更优惠的广告传播套餐。

二、组织架构。

主办：渝州服务导报重庆百事天府饮料有限公司。

承办：重庆合力星广告有限公司。

媒体支持：重庆商报重庆电视台。

重庆音乐台新华网重庆频道。

重庆大贺巴蜀户外传媒。

制定赞助：（制定服装、体育用品等）。

活动参与：重庆各大楼盘社区。

活动组委会。

总指挥：策划统筹：邓智垡。

策划执行：陈治泉。

宣传执行：杨颖婕。

招商组组长：王洪政（主要负责活动专刊、特刊的广告招商，活动期间其他广告产品增量招商，活动相关活动招商）。

成员：地产事业部/合力星广告。

（主要负责活动冠名商、协办商、赞助商和特刊的招商）。

特刊组组长：吕小清。

成员：置业杂志。

活动组组长：王洪政（赛事及主题活动执行总指挥、总协调）。

成员：合力星广告。

三、活动综述：

1、活动背景：

篮球运动作为一项有100多年历史的体育运动，既具有很高的观赏性又具有较好的参与性，既讲究团体协作又讲究个人能力，既讲究战术配合又强调身体对抗的特点，深受广大体育爱好者的喜爱。在中央倡导全民健身活动的今天，我们策划以篮球作为小区体育活动的载体，并以全球风行的嘉年华形式予以重新定义传统的体育活动，必将散发新的活力，广泛吸引社区各类人群的关注与参与热情，为赞助和支持本次体育活动的商家进一步升华其产品形象，提升其品牌知名度，一场精彩的比赛就是一宗最好的载体，宏观、刺激、抢眼、集中，企业将会获得十分丰厚的新闻效益。多方的媒体报道，轰炸式的广告突出，新闻记者纷至而来，企业的产品品牌和企业形象得到最大的宣传，从而实现"体育搭台，经济唱戏"的真实目标，把企业文化推向一个崭新的高度！

2、时间：xx年6月-8月。

3、地点：主城九区各大型成熟社区（包括渝中、江北、南岸、沙坪坝、九龙坡、大渡口、渝北、北碚区、巴南区；每区限5家）。

4、目的：

通过本次活动的开展，让人们进一步认识企业的产品和综合实力，建立社区群众的亲和氛围，同时对企业形象的塑造，品牌升华以及知名度、美誉度、影响度的迅速提高将起着重大的作用，通过对社区和企业、品牌的精彩展示，实现销售的拉动。

5、主题：社区总动员，篮球嘉年华。

6、形式：篮球单循环淘汰制。

（1）、初赛：每区5场单循环。

决出1名，共计45场。

（2）半决赛：3+3+3=9场双循环决出小组第一名（抽签分成3组）。

（3）总决赛：决出冠、亚、季军各1名。

7、参赛对象：每支球队均以楼盘或社区名义参加，凡参加者将获得由冠名企业赞助的价值5000元的社区体育活动器材（器材上标记冠名产品logo）。

8、内容：（活动执行细案由合力星公司拟定和实施）。

本次活动暂定于xx年6月启动，整个活动计划将分为3个阶段进行：

第一阶段：造势宣传、参赛征集（6月11号—6月23日止）。

利用渝报和重庆音乐台、重庆电视台、新华网重庆频道、大贺巴蜀户外传媒、社区海报进行前期的预热宣传，并以一场户外表演赛来作为首发的宣传攻势，征集球迷意愿，吸引群众关注之余，开始报名活动，宣布重庆本次赛事的参与和报名方式，并告以赛事细节。

在首发仪式上举行新闻发布会、安排电视、电台、报纸专访。并会向媒体统一发宣传通稿，发布赛事细节及赞助商家有关的推广文档。

第二阶段：分区小组赛和半决赛（6月27日—8月）。

该期间是参赛队伍分区、抽签比赛，实行单循环淘汰制，每区决出一名参加下轮半决赛，最后半决赛决出前三名参加总决赛。

第三阶段：总决赛（8月28日）。

将是本次赛事的总决赛和闭幕仪式，通过比赛决出冠、亚、季军。

9、奖项设置：（系列奖品奖金由冠名企业提供/奖品包括社区健身器材等）。

集体奖：每个行政区循环赛产生区冠军1名、获得奖金4888元，共产生9名；总决赛产生总冠军1名、亚军1名、季军1名。分别获得奖金50000元、30000元、10000元。

单项奖：

（1）三分神射王。

a、将在每个行政区循环赛事中产生1名，颁予投入最多三分的球员（最少入球数为10球）。获颁奖状和奖品、价值1000元。

b、每个区的胜出者参加赛事的总决赛上，进行一场全市三分精英赛。参与者每个人得在一分钟内，在3分线外5个选定角度各投5个球。每第5个球将算2分，其余皆为1分。投入总积分最多者为挑战赛优胜者，优胜者将封为全区三分射神奖，取1名。获颁奖金3000元，奖状，奖杯。

（2）助攻王。

a、在每个行政区循环赛事中，将根据数据选出全区助攻王1名颁发奖状和奖品、价值1000元。

b、根据半决赛和决赛的数据，选出全市的助攻王，取1名，并颁予奖状，奖品和奖金4000元。

（3）篮板王。

a、在每个行政区循环赛事中，将根据数据选出全区篮板王1名，并颁予奖状和奖品、价值1000元。2016最新嘉年华活动策划方案2016最新嘉年华活动策划方案。

b、根据半决赛和决赛的数据，选出全市的篮板王，取1名，并颁予奖状，奖品和奖金5000元。

（4）最佳球员（mvp）。

a、在每个行政区的循环赛事中，从优胜队伍中，选出全区最佳球员1名，并颁予奖状和奖品、价值xx元。

b、根据半决赛和决赛的数据，选出全市的最佳球员，由获得最多次mvp的球员当选，如在无法评断的情况下，将从入选名单里，单场平均得分最高者当选，并颁予奖状，奖品和奖金6000元。

10、其他活动穿插表演：

篮球宝贝的征集及评选可进行冠名招商，具体规则另行制订。

（2）、小区啦啦队赛事。

a、在联赛进行的同时，各小区可自行组建啦啦队参与举办健康啦啦队伍比赛。每场篮球赛事将由各支啦啦队伍穿插于赛事的半场休息和暂停时段，并由专业评审评分。每个区将评选出最佳啦啦队伍，并颁予奖状和奖品，奖杯和奖金。

赛。冠军队伍将并颁予奖状和奖品，奖杯和奖金。

（3）乐队时段。

在每期活动，我们将邀请重庆本土知名乐队进行现场伴奏和专场演出，在各间隔时段提供精彩的音乐演出，借以带动现场的气氛。到场乐队将穿配带有赞助商家商标的服饰，并在演出舞台上标明赞助商，同时，主持人讲于演出时段进行产品介绍和促销。

11、其他。

四、版面活动：

1、常规版面配合建议（具体规划由置业周刊主编吕小清负责）：

本次社区篮球嘉年华活动就是为开发商量身定做的一个服务于品牌与质量、细节等方面的，渝报将充分整合各种资源操作，如每期将利用大篇幅的版面进行包装宣传，具体方案详见宣传方案。

2、大型地产特刊。

（1）特刊名称："佳得乐"杯xx重庆首届社区篮球嘉年华特辑（上、下册）。

（2）出刊日期：上册：6月30日（版）下册：8月25日（版）

（3）特刊形式：地产别册（封面作为总冠名回报）。

（4）特刊版数：共计版。

（5）特刊口号：重庆地产社区嘉年华。

（6）特刊内容：主要围绕开发商品牌和服务、社区建设等方面向目标公众传达及诉求，同时对本次活动的开幕式与闭幕式进行全方位的包装，参与本次活动的企业集体亮相，将娱乐、体育与地产品牌有机的嫁接。

（7）招商促销：在篮球嘉年华期间投放特刊两个整版，可参与本次活动，并将获得价值5000元的社区运动体育器材，还将有机会获得全区甚至全市的比赛名次和奖金，冠军将获得大奖。

五、活动宣传。

1、新闻版面活动：

6月9日开始宣传预热，发起篮球嘉年华活动的征集，对整个活动进程进行扫描，版面不小于半版篇幅，6月11日为本次活动的开幕式，因此，在6月16日将用至少2个版进行本次活动的炒作，在活动进行当中，计划每期利用1个版面进行活动跟踪报道，势必吸引全城关注的目光，为参加本次活动的参赛队伍尽情爆光，达到提升品牌的宣传作用。

同时将在商报上进行新闻配合。

渝报共计个新闻版面/商报共计条新闻消息。

2、特刊包装宣传：

3、平面推广：（渝报10个半版/商报2个通栏12cm）。

4、电视：重庆电视台新闻追踪报道至少3次新闻专稿。

5、电台：在重庆音乐台进行全程广告推广与专题报道、现场直播。

6、网络：在新华网重庆频道进行平面推广与报名征集，其他的活动花絮等网络推广形式。

7、户外媒体：利用大贺巴蜀户外传媒的合作优势进行户外推广，并至少在每个区设置1块户外广告牌，掀起社区篮球嘉年华体育活动旋风。

六、活动招商：

招商项目：

1、活动总冠名招商家。

2、活动协办单位招商家。

3、指定产品招商家。

4、比赛场地招商。

5、其他形式的约定赞助。

6、特刊招商。

一、活动背景。

在校团委的领导及社团联合会的积极组织下，我校八十多个社团圆满完成招新工作，为响应校社团联合会的号召，繁荣校园文化，活跃校园文化氛围，本着丰富广大青年学生课余文化生活的宗旨，为广泛调动大家对社团活动的积极性，增大运动休闲类社团的知名度，我们协会与其他运动休闲类社团联合举办了此次参与性、趣味性强的品牌活动。

二、活动目的及意义。

大学生活应该是丰富多彩的，我们大家不仅要学习，更要在学习之余轻松放松自己，达到劳逸结合的目的。因此我文化娱乐协会响应社团联合会之号召，为全校的广大同学们提供一个娱乐身心，沟通交流的机会，同时试比一下大家踢毽子、跳绳等的技术和实力，扩大我们文娱协会的影响力。

三、活动举办。

主办：共青团xxx大学委员会。

xxx大学社团联合会。

承办：xxx大学文化娱乐协会办公室、组织部、外联部。

协办：运动休闲中心各社团。

四、活动时间。

20xx年11月21日。

五、活动地点。

xxx大学xx长廊。

六、活动内容和参赛规则。

踢毽子。

1、单人赛规则。

一分钟盘踢：参赛员在一分钟内用左右脚内侧交替盘踢（左右脚各踢一次，则记成绩为一次），可用任意一脚先踢，每次踢起的毽子高度不得低于腰部。参赛中，毽子触及地面或任意一脚连续接触毽子2次者，则判本次失败，累计前次比赛成绩，继续比赛，直到一分钟结束，记总成绩为参赛者有效成绩。，此链接！。凡踢毽个数超过20个则为胜利者。

2、双人赛规则。

一分钟对踢：参赛双方均站在2米线以外，实行对踢，可由任一方先踢，对方用脚接毽继续踢给对方，每一方最多可用脚缓踢三次然后踢给对方，双方各踢一次，则记成绩为一次。参赛中，毽子触及地面或任意一方连续接触毽子3次以上者，则判本次失败，累计前次比赛成绩，继续比赛，直到一分钟结束，记总成绩为参赛者有效成绩。凡踢毽个数超过15个，则参赛双方胜利。

七、活动预期效果。

由于本次活动参与性趣味性强并有奖项设置，预期互动效果良好，时值初冬，对于唤醒广大同学的运动意识有积极作用。

八、活动前期准备负责人：xxx。

1、宣传准备负责人：xxx。

活动前一周，进行网站博客、宣传展板、海报等方式进行宣传。具体宣传安排如下：

（1）网站博客：活动前一周左右在xxx大学网站博客上发布活动公告。

（3）宣传板：由本协会宣传部制作宣传板活动前三天放于新生食堂门口，要求覆盖均匀，分配合理。

（4）海报:由本协会宣传部绘制手绘海报配合社联印制的海报粘贴于活动现场，便于参赛者理解活动规则。

2、物品准备负责人：xxx。

由本协会办公室准备活动所需的相关物品，如毽子、气球、彩带、工作证、胶布、笔纸等。

3、思想准备负责人：xxx。

（1）由本协会相关负责人提前两周通知大家做好相关准备。

（2）提前两三天开全体成员协调动员会，做好当天活动的相关安排和分工。

九、活动流程。

1、由本协会负责人及相关工作人员将所需物品运送到活动现场，并进行现场的合理布置。

2、在活动当天，依据本协会所制定的人员工作分配方案（见附表1）实施活动，各司其职，对于某些部门可进行互相帮助。

3、活动开始时由相关工作人员介绍并宣传本协会的相关活动，吸引其他同学的到来，并为他们准备比赛的计数、计时工作，并进行相关成绩的登记。

4、中午安排相关工作人士去食堂吃饭，并由另一组工作人员前来换班工作。

5、下午结束时，由相关工作人士组织安排东西物品的搬回，及东西资料的整理。

十、结束后后续工作。

1、由各部门的相关负责人负责将协会活动的所需物品搬回或归还。

2、活动结束后，文讯部及时写出活动文讯稿，发至社联文讯邮箱。

3、本协会及时。

总结。

活动的完成情况和效果，并上交活动总结。

4、做好资料、照片和dv的后期整理工作。

十一、应急预案。

1、如遇下雨大风阴冷天气，活动推迟举办。

2、如活动进行中遇下雨情况，保障用电及现场人员物品的安全。

3、如遇特殊情况活动不能正常进行，及时与社联沟通解决问题。

十二、活动中应注意的细节。

1、活动前要将各部门工作人员安排到位，保证工作的顺利进行和井然有序。

2、各种物品、工具要考虑齐全，准备完善。

3、活动现场（2016学校三八妇女节活动方案）的相关工作人员需注意人身、物品及财产安全，保持场地的清洁卫生。

4、相关工作人员对于突发情况，要临时应变处理。

5、最近天气寒冷，活动工作人员要注意保暖，早晨注意吃好早餐。

前言：自xx年以来，我市已经连续多年成功举办嘉年华活动，可以说，过去几届举办得很好，很有特色。本次侨乡嘉年华活动，应该在吸取以往几届成功举办的基础上加以创新，既有新意，又不落俗套。2016最新嘉年华活动策划方案策划书策划方案。中国（江门）侨乡华人嘉年华活动组委会提出明确的要求，"要体现江门五邑侨乡文化特色，展现江门建设新面貌，符合海外华侨华人的喜好，同时要注重全民的参与性。"按照上述的要求，本策划小组经广泛听取社会各界人士的意见，包括一些政府官员、学者、群众等，从中吸取到许多切实可行和具创新性的见解，经过慎密的思考，形成如下的方案。

一、活动方案主题：新世纪新侨乡。

主题含意：

举办嘉年华活动的目的之一就是让全球华人更好地认识江门，了解江门。江门作为侨乡已有悠久的历史，老一辈华侨视江门为家，他们对家的了解是非常清晰的，那份感情也是亲切、真挚和诚恳的。经过几十年的世易时移，老一辈华侨已经繁衍生息到第二代、第三代甚至第四代，他们对侨乡的认识已经逐渐模糊，那份感情也有所生疏，对于家乡的变化可能了解得不够详细和准确，特别是其他地方的华侨华人，以及来江门时间不长的朋友，对江门的变化和发展比较陌生。因此，很有必要趁嘉年华的活动，把江门的悠久历史和新世纪几年来取得的成就、巨大变化和未来发展蓝图展现出来，让全球华人更直接、更好地认识江门，了解江门，爱上江门。

本次中国（江门）侨乡华人嘉年华活动，既是江门侨乡人的盛大节日，又是世界华人的盛会，更是向全世界华人宣传推广我市的大好机会。应该在这次活动中，把我市最具特色、最具文化品味的东西拿出来，借助大游行和文艺晚会两大载体，打破传统的宣传手法，以极具创意的形式，力求凭借在多姿多彩、意想不到的节目表演中带给观众享受的同时，让观众对江门留下清晰和美好的印象。

紧密结合组委会的要求，以"江门五邑侨乡文化特色"、"江门建设新面貌"，"海外华侨华人的喜好"等三方面为主线，构成本次活动的重要内容和灵魂。

（一）、江门五邑侨乡特色文化。

归纳为三个大的方面：一为名牌、二为名特产、三为名人、四为名胜。

1、江门拥有十多项中国名牌（产品），如：豪爵牌摩托车、李锦记酱油、维达纸巾、金羚牌洗衣机、嘉士利牌饼干、嘉宝莉建筑涂料等，是我市产业文化的结晶。

2、名特产有：新会葵扇、新会陈皮、广合腐乳、古劳面豉、金山火蒜等，许多是久赋盛名，远销海外。

3、江门五邑史源远流长，曾哺育了明末著名理学家陈白沙，近代维新派代表粱启超、民主革命先驱陈少白、中国首位飞行师冯如、华侨领袖司徒美堂等著名人物。

4、名胜有：有开平雕楼、小鸟天堂、玉台寺、茶庵寺、崖门古战场以及上下川岛、陈白沙纪念馆、圭峰山、金山温泉、和古兜度假村等。

（二）、江门建设新面貌。

体现在三方面：一是城市化的发展，四市三区展薪姿，滨江建设显宏图；二是先进和发达的交通，拥有高速公路通车里程全省地级市第一和全国地级市第二的成绩，轻轨的建设更将如虎添翼；三是优秀的旅游环境，形成了集中国华侨历史文化、岭南历史古迹、桥乡人文文化和江南乡村旅游于一体的大旅游格局。

嘉年华方案(篇3)

根据国家体育总局教育部《关于开展全国青少年校园足球活动的通知》（体群字[20xx]54号）要求，为推动我校园足球活动的开展，经研究，特制定本实施方案。

以增强学生体质，培养拼搏进取、团结协作、尊重规则的体育精神为宗旨，激发学生对足球运动的兴趣，培养全面发展、特长突出的青少年后备人才。

（一）总体目标

通过开展校园足球活动，在全校学生中普及足球知识和技能，形成有特色的学校足球文化。

（二）育人目标

1.以球辅德，促进学生良好的意志品质的形成。

2.以球健体，促进学生强壮体魄的形成。

3.以球促智，带动学生文化课的学习。

（三）年度目标

第一年（20xx年）目标

1.通过对足球的宣传，让学生及学生家长认识了解足球。在体育课堂教学中让学生接触足球。成立班级、学校足球队，校队安排固定的时段、制定详实的训练计划，进行练习，并营造特色氛围。

2.加大资金投入，为运动场地及其它设施的建设提供支持。积极参加“校园杯”足球比赛，主动宣传，扩大影响力。

3.抓好基础训练，根据学生身心规律抓好意志品质，理论学习、专项技术和一般身体训练。

第二年（20xx年）目标

1.开展体育课程的校本化研究，逐步开展以足球为特色的体育教学。

2.通过“校园杯”足球比赛，扩大影响力，并提高学生的竞技水平，锻炼学生的心理素质。

3.学校加强对学生技术动作的训练要求、加强学生的.理论学习。

第三年（20xx年）目标

在学校足球管理和足球教育教学上积累一整套经验,在办学特色上获得重大进展，使学校的足球特色成为校园文化的重要组成部分，在全市有一定的影响力。

（一）成立组织机构成立校园足球工作领导小组

组长：吴铁柱副组长：谢敏利

组员：游军何红伏战良许海文夏章荣王凯

（二）明确职责分工

1.校长室负责校园足球活动协调和落实，制定考核奖励细则；教导处组织师资裁判培训；体育组责制定规范比赛制度。

2.各班负责制定本班校园足球运动发展规划和年度计划；组织开展校内的竞赛活动；负责组队参加学校“校园杯”足球比赛。

（三）建立竞赛机制

从班级小组内小组与之间到全校内班级与班级之间层层组织“校园杯”足球赛。

（四）完善考核机制

学校每年5月对学生足球基本技能进行测试，并将测试成绩优异的颁发“足球小健将”证书。对于足球成绩优异的班级纳入到班主任考核。

（五）奖励政策

为鼓励开展班级足球活动的积极性，针对考核情况对于贡献突出的班级和相关人员给予奖励。

嘉年华方案(篇4)

2012玉东10.1嘉年华

系列活动总体策划方案

一、活动名称

2012玉东10.1嘉年华

二、主办、承办、协办和支持单位

（1） 承办单位：玉林市玉东新区人民群众**

（2） 承办单位：玉林人居文化传播、玉林花田喜广告传媒****

（三）协办单位：冠名单位

（4） 支持单位：玉林**、玉林电视台、玉林新闻网相关单位**

三、活动宗旨

推广会展合作和文化交流，充分发挥玉东经济腾飞和低碳宜居的效应，以特色新颖、文化交流、参与互动的方式，进一步展示举办地丰富的公园资源和发展动力，打造文化品牌；聚集以家庭为主体的消费群体，加强区域间的交流与合作；建设和谐宜居的玉东新区，表彰为玉东企业做出贡献的各界人士，突出新形象；让更多的人了解和关注玉东的发展，让玉东的经济更加辉煌。

四、活动主题

美丽公园魅力玉东

五、活动时间

2012年10月1日至10月5日

六、活动地点：

玉东新区湿地公园

七、湿地公园标志和吉祥物

通过宣传收集玉东湿地公园的标志和吉祥物

八、活动规模

（一）本届玉东10.1嘉年华各项活动预计参加人次5万人以上。

（二）邀请嘉宾约1000人。

（3） 预计省内外游客将达10万人次。

九、组织和筹备工作机构

详见附件。

十、主要活动安排

涵盖房地产、服装、数码、动漫、旅游、汽车、人才、文艺、培训、传媒、综合等十大时尚活动领域。

（一）玉东国际嘉年华活动

1、开幕式：

时间：10月1日（星期一）上午9:00，约40分钟。

地点：玉东湿地公园

邀请嘉宾：市有关领导，组委会顾问和全体成员，应邀全体嘉宾，区四套班子领导，各市区有关部门领导，新闻**记者。

开幕式议程：区长主持开幕式，区委书记致欢迎辞，市领导致辞；合作洽谈项目签约仪式；自治区领导人宣布“2012玉东国际嘉年华活动开始”。

2、大巡游：

时间：9:40:00，开幕式结束后，盛大巡演开始。时间是1小时30分钟。

巡游队伍：12支巡演队，涵盖原民族生态文化、异域风情等。

游览路线：湿地公园内（游览结束并举行闭幕式）。

组成方块：（1）造型花车；

2）原生态文化表演队伍；

3）青少年特色表演队伍；

4）各大主题嘉年华表演队伍；

5）异域风情特色表演队伍；

6）名企产业动漫表演队伍；

7） 自行车、滑板等特技表演队；

8）明星模仿秀表演队伍；

9）“泼水节”活动互动；

10）辅助方阵表演队伍；

11）参赛队伍。

3、湿地公园广场欢腾夜

时间：9月17日20:00-22:00。

目的：通过艺术表演团队与市民的互动，升华玉东国际嘉年华的狂欢氛围，使活动成为市民真正的节日。

（2） 玉东国际嘉年华主题板块

1嘉年华：中国的好声音和激情

时间：10月1日20:00-22:00。

地点：体育中心

观众人数：1万人；活动将邀请组委会有关领导和嘉宾、部分企事业单位、群众团体和市民参加。

2住宅嘉年华：房地产企业展示与销售

时间：10月1日- 5日。

地点：湿地公园汽车展区

活动议程及内容：略

三。汽车嘉年华：各品牌展示及厂家销售

时间：10月1日- 5日

地点：湿地公园汽车展区

活动内容：略

4美食嘉年华：汇聚国内外美食展

时间：10月1日- 5日

地点：湿地公园美食展区

活动议程及内容：

5、泼水嘉年华：市民互动娱乐

时间：10月1日- 5日

地点：湿地公园中心广场

活动议程及内容：

十、活动资金筹措管理

严格各项活动经费预算，按照节约的原则做好预算工作。本次活动的筹款原则是：市场运作为主体，玉东新区的资金安排部分和赞助商支持。

市场化运作筹资的具体工作方案由组委会办公室筹款管理小组制定并监督实施。

本次活动接待经费开支原则：经组委会批准邀请的嘉宾，统一纳入安排参加开幕式、**招待宴会、巡游等活动，其他费用自理；组委会负责上级领导和名人的接待费用。原则上，受邀参加活动的团队由责任单位负责接待。

十一、工作要求

（一）各承办单位、协办单位和责任单位要在8月底前按照方案细化各项筹备工作，制定详细可行的工作计划报组委会。落实工作责任制，明确责任到人，专人跟踪各项筹备事项的进展情况，并及时向组委会报告。

（二）各责任领导要加强领导、指导、督促、协调，各承办单位、协办单位和责任单位要切实按照工作要求和时间进度抓好各项筹备工作。

（三）组委办及各工作组要加强督办协调，做好组委会日常工作，每半月编发筹备工作简报，通报活动筹备工作进展情况。

嘉年华方案(篇5)

交通银行主题活动方案

一、活动主题：

沃德社区嘉年华

二、组织单位：

主办方：交通银行

协助方：长沙嘉盟商务咨询****(演艺部)

（交通银行将确定场地，并负责场馆活动时间的衔接。嘉盟公司将负责整个活动的衔场布置、材料准备和过程控制。）

三、活动对象：

客户**：交通银行通过举办活动吸引新客户；

交通银行根据活动邀请回访的老客户；

以中高端社区为中心，周边辐射圈学校或街道吸引新客户

四、活动地点：

待定五、活动时间

待定六、物料准备

1、指定活动地放置主背景墙，内容为“本次活动主题”。（具体内容协商后再定）

2、专业舞台地毯(50个平方,6*10)

3、英国玛田专业音响设备一套(含功放、低音炮、话筒等)

4、台卡2个做领奖区和业务办理区工作牌15个

5、制作现场活动需要的易拉宝.(理财产品健康养生等)

6、活动区隔离带

7下列主题活动所需设备。

七、人员安排

主持人一名，嘉盟工作人员数名(统一佩戴工作牌)

八、活动内容

结合当下小区的生活结构与人文环境，我们设计一系列以家庭为主体单位参与，尊礼孝送健康、亲子乐幸福家、早实践助成长的跨越老人、中年、小孩三代的特色社区活动。

1第一项活动：金邻俱乐部

沃德社区嘉年华之中医养生

活动口号：金邻俱乐部健康与你同在

活动理念：围绕沃德社区金融服务特色开展“金邻健康俱乐部”活动，推出中医养生的活动项目，为中高端社区居民提供健康的学习理念。

活动条件：社区内所有居民均可参加！

活动要求：报名活动的居民需首先签到（进行信息登记），在活动现场区域内将会有湖南中医药大学教授为大家讲授健康养生知识。同时，交通银行还将在现场设立金融咨询台，接受居民前往咨询业务办理。

活动流程：

现场签到

养生知识讲座

养生、理财业务咨询办理

（咨询同时，为申领交通银行卡的居民提供现场免费脉搏诊断）

理疗区按摩养生：现场将会配备有按摩技师给现场的朋友按摩，头部按摩，肩颈按摩，背部按摩等（每人凭现场办理的交行卡享受15分钟）

一年四季不断轮回，现在春天来了。我们都知道春天是疾病的高峰期。这个季节很多人经常生病。那么，我们如何预防疾病呢？

在这里，我想告诉大家一些春季养生的常识。我向你推荐。（可凭交通银行卡享用一碗养生粥

第二项活动：金邻社区沙龙

——沃德社区嘉年华之美容沙龙

活动口号：交行让你美美哒！

活动理念：让爱美青年女性朋友关注交通银行，了解交通银行，办理交通银行业务。

活动条件：社区内任何美女均可参加！

活动要求：爱美报名参加活动，需先签到（登记信息），现场申领交通银行卡，凭交通银行卡享受沙龙项目。

化妆活动为女性朋友打造自然美丽的妆容

美发活动为美女朋友们开出了一款精致的发型

美甲活动现场让爱美的双手变得美丽

当然，在我们的活动现场不仅有‘外在美’的体验，‘内在美’自然而然也配了上来。

自助水果，饮料，糕点

三。第三项活动：金邻社区沙龙

——沃德社区嘉年华之园艺沙龙

口号：鲜花与青春，美丽的家

活动理念：根据中高端社区居民的兴趣爱好，打造智能便捷的实践世界。

活动条件：社区居民可参与。

活动要求：报名参加活动的居民需先签到（登记信息），现场申领交通银行卡，凭交通银行卡享受沙龙项目。

微景观，无论是大朋友还是小朋友，都会喜欢这个微景观带来的乐趣！

插花，用你灵巧的手，开出一束美丽的花束！

diy纸花

折叠和折叠手工艺品，手工创造美

现场有很多与鲜花有关的活动。当然，我们离不开花茶的味道。

花茶品鉴

不同的花茶有不同的效果，只是为了喝到美丽的你。

4第四项活动：金邻宝宝活动

沃德社区嘉年华珍品才艺秀

活动口号：才艺show 只等你来show

活动理念：本次活动以“宝贝才艺show”为主题，组织各位到访来宾感受到来自艺术班的特长学子们的艺术魅力，同学们的歌唱舞蹈，乐器以及话剧多种特长的汇报演出，来到场来宾感受到来自艺术的魅力。

活动条件：社区居民可参与。

活动要求：报名活动的居民需首先签到（进行信息登记），参赛的宝贝们要准备好伴奏以及设备表演所需要的设备。

自助水果，饮料

5第五项活动：金邻宝宝活动

沃德社区嘉年华宝贝，数钱！

活动口号：数钱我最行，你福不福

活动理念：本次活动以数钱输不赢，你福不福。大家数钱点钞为噱头，竞技的方式，不定额的金额钞票参错在一起，选手在规定时间限定内，（20秒或30秒）点数钞票，如果钱数在时间内点数争取。

然后赢家可以获得相应的金额。

活动条件：社区内所有居民均可参加（儿童优先参加）。

活动要求：报名参加活动的居民需先签到（登记信息），现场申领交通银行卡，凭交通银行卡享受沙龙项目。

刮刮乐现场搭配刮刮乐。正常活动让你心跳不止。

自助水果饮料

九、流程安排

最先开始的是现场**预热，主持人宣传活动内容及规则吸引客户到场开始登记报名，领取一张“谁是社区王”门票.(由交行工作人员负责,方便收集客户信息)。

之后，您可以参加活动，并获得社区国王的独家奖章。通过比赛获得奖牌后，按照相应主题活动的要求，即可兑换奖品。(由嘉盟工作人负责贴奖花)

主持人感谢客人，感谢顾客，并宣布活动结束。(交通银行如有需要宣传的理财信息也可交给我们主持一并做好介绍以及推广)

嘉年华方案(篇6)

一、活动目的

1、秉承我校“活动育人”的办学理念，突出我校英语特色。

2、通过生活化、实用化、体验化的活动方式，寓教于乐，以游戏活动、参观游览的方式激发学生学习英语的热情和主动性，从而更爱学英语，更乐学英语。通过本次活动，增强学生英语学习的实践体验，丰富学生的英语学习体验，将学生带入一个快乐的英语世界。

2、 时间：3月31日（上午11:00-12:00）

三、活动地点及参加人员

地点：教学楼a3a4架空层

人员：二至六年级全体学生（请各班班主任、生活老师提前将学生带入活动区域，并时刻巡查学生的活动以保证活动的有治有序）

四、嘉年华各展馆总负责表：

项目负责人完成时间

小学部英语嘉年华总策划

3月12日前

英国展馆

3月30日完成本展馆布置

加拿大展馆

3月30日完成本展馆布置

美国展馆

3月30日完成本展馆布置

澳大利亚展馆

3月30日完成本展馆布置

在每各展厅前，要求两名礼仪团队学生负责指导（共8名）

3月30日前

安保、医护应急处理

3月31日

现场摄影、摄像及报道

3月31日

温馨提示：如果您需要购买物品，请在3月14日前将物品的链接、数量和预算发送给各展馆负责人。各年级组应准备一定数量的彩票供学生兑换。

所有活动的准备工作应在3月29日前完成。向仓库申请货物时，请各年级教师互相帮助，领取展位所需物品。

英国馆（二年级组）

地点：a3架空层

场馆布置：

1.场地分区：

1） 游戏区：三个游戏亭中彩票

2）餐饮区：买卖区，通过奖券来购买食品或者饮料

3）**区：制作国王和王后的kt版**

4） 娱乐区：英语绘本阅读、明信片写作、迷宫游戏等

2. 布置要求：

1）英国馆场馆四周用英国小国旗带环绕，国旗带上吊着英国美食，游览胜地和著名人物等**卡纸；

2）体育场正门装饰有kt版的大本钟。

3）在娱乐区的阅读角，八张桌子排列成两张长桌子，上面铺着桌布，上面装饰着花朵。

4）在娱乐区的阅读角有一个红色的英语邮箱。 学生写完明信片后可以将其放入邮箱。

嘉年华方案(篇7)

活动时间：5月28日~6月7日

活动主题：端午购物嘉年华 **送礼献真情

活动背景：

农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的`传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。

一、 卖场布置

1.场外布置

1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于**店店招下。

2.场内布置

2.1商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。

。

二、 商品促销

均有特价销售；

3.商品要求 :

3.2．商品价格普遍低于市场价；

3.3．同类商品选择价格较低商品；

：

食 品 类

散装粽子 包装粽子 包装糯米 散装糯米 火腿肠 花 生 红 豆

绿 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食盐 红 枣

食用油 麻 油 虾 仁 黄 酒 红 酒 米 酒 鸡 精

糯米酒 甜 酒 啤 酒 红心咸蛋 松花蛋 咸鸭蛋 鸡 蛋

生 鲜 类

嘉年华方案(篇8)

1.请家长找到自己的孩子，在孩子的身边站好，一起跳亲子舞蹈《oh my baby》

2.亲子游戏——魔毯

重点目标：能动作协调、相互配合地进行活动。

家长的目标：鼓励宝宝参与游戏，并提醒宝宝站在游戏中要平衡重心。

宝宝目标：锻炼孩子的平衡能力。

物质材料准备：报纸**《动物乐园》。

规则：听**，与宝宝一起转过报纸，**停下来，父母和孩子立即站在报纸上，同时代表安全。游戏继续进行，家长鼓励幼儿对折报纸，游戏继续，直到报纸越折越小，看看哪位家庭还能站立在报纸上为胜利者。

亲子贴士：根据宝宝的发育情况，宝宝和家长可以调整报纸的大小，在游戏中注意宝宝的安全。

3．我给爸爸(妈妈)穿鞋子

地点：家长坐下来，老师把鞋子放在每节课的圆圈里，请孩子们帮家长在圈里找鞋。

准备：家长穿容易穿脱的鞋子，**《彩虹糖的梦》。

玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，首先让幼儿认识家长的鞋子，然后让家长将鞋子脱下后放入圆圈内，老师将鞋子打乱，游戏开始，幼儿从圆圈内找出自己爸爸(妈妈)的鞋子，并帮家长穿好，先穿好的为胜利者。

4.抢板凳

目的：培养家长和孩子的快速反应能力。

材料：《幸福拍手歌》，板凳若干。

玩法：**响起，（15名）家长和幼儿围着板凳跟着**做相应的舞蹈，等**停止时，家长带着孩子快速抢板凳坐好，没有抢到板凳的家长与幼儿将板凳拿出场地淘汰出场，其他家长、幼儿游戏继续。

5.剥桔子《我真的很不错》

目标：（1）鼓励幼儿为爸爸、妈妈剥橘子。

（2）萌发幼儿爱爸爸、妈妈的情感。

准备：人手一只桔子。

玩法：（1）幼儿人手一只桔子，站在家长对面。

（2）听口令开始剥桔子。

（3） 剥完橘子皮后，迅速把橘子喂给爸爸或妈妈。

6.集体舞蹈《baby tree》

（五）结束活动

1请抱着孩子坐在凳子上，老师会在6月1日送你礼物。

2把孩子们的板凳送回教室去。如果家长想接孩子，要注意和老师道别。

嘉年华方案(篇9)

2009年首届雪地啤酒美食嘉年华

活动方案

一、指导思想

“庆祝中华人民共和国成立60周年，建设特色历史文化名城”，由太原新晋商联盟文化传播集团、太原民间文艺家协会，太原锣鼓艺术家协会，太原市摄影家协会，华夏民俗文化传播中心主办，奇略文化会展机构承办，山西晚报协办，山西华润雪花啤酒****独家冠名赞助的2009年首届雪地啤酒美食嘉年华活动，将于6月26日至7月2日在迎泽公园隆重举行，活动紧紧围绕“打造特色文化节庆，人民群众免费参与”这一办节方针，充分营造欢乐、喜庆、和谐的节日气氛，努力办出特色和水平，办成太原市民欢庆的节日，更突出经贸旅游活动和啤酒文化特色，突出专业性、群众性相结合的特色，促进文化会展业的大发展，大繁荣，大惠民。

二、组织机构

主办单位：太原新晋商联盟文化传播组

太原市民间文艺家协会

太原市锣鼓艺术家协会

太原市摄影家协会

华夏民俗文化传播中心

承办单位：奇略文化会展机构

协办单位：山西晚报

山西华润雪花啤酒****

嘉年华方案(篇10)

活动安排

1、节目部负责编排歌舞表演，游戏、小品等节目;艺员服装的安排;春节喜庆音乐安排(含KTV，客房，桑拿区)。

2、营销部负责活动现场布置安排、指挥。

3、工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电安排，活动布场安排。

4、娱乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作。

5、康乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作。

6、财务部，保证春节物品采购及时到位及活动过程奖品的发放、跟踪，准备硬币100元(1角)

7、总办，整个活动进程的监督和控制。

广告表现形式

1、短信息传递

投放时间：1月20日—1月30日

特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

预计投放金额：3000元

2、贺年卡、宣传单

投放时间：1月10日—1月30日

特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

预计投放金额：2000元

嘉年华方案(篇11)

丰台区第六届全**动会

实施方案

为全面推动全民健身运动的深入开展，不断加大全民健身运动的参与群体，促进家庭休闲体育运动的开展，我区拟结合北京园博园优美的自然环境，策划组织家庭体育嘉年华活动，旨在通过家庭体育活动的开展，把亲情力量和体育活动融为一体，为广大群众搭建享受挑战自我、亲近自然、和谐交流的快乐平台，以丰富多彩、形式多样的家庭体育活动，全面展示首都群众体育建设成果，培育和打造首都家庭体育活动品牌。

一、活动时间

9： 2014年9月13日星期六上午00-11:00

二、活动地点

鹰山、银杏大道（3号门至4号门，靠近展览园）

三、参加人员

总计参加活动人员约640人，其中，家庭定向越野约300人、8公里接力参赛人员约240人，家庭体育嘉年华活动人员约100人。

四、活动内容

活动分为竞赛活动和互动展示活动。

第一部分：竞赛活动

活动地点：鹰山

（一）8公里接力赛

活动内容：利用鹰山回转山路，在永定塔和文昌阁之间设定8公里接力比赛路线，让参赛者在蜿蜒起伏的赛道中，感受自然美景，展现团队精神。预计将组织约26支队伍参赛，总人数约240人。接力赛采用接力赛，时间少者排名第一。

（二）定向越野比赛

活动内容：利用园内自然景观和道路，结合家庭组合

特点对比赛路线、点位进行设计，在活动中体现竞技性、趣味性、科学性特点，采用家庭组方式，每队父母带1个12岁以下的孩子参加，在规定时间内，用时少者名次列前。预计将组织88支队伍参赛，总人数约300人。

第二部分：互动展示活动

活动地点：银杏大道

（一）中华瑰宝

具体位置：南昌园东侧

活动内容：从丰台区选拔15名优秀武术健身气功表演者到广场表演，让广大游客饱览美景。安排五清溪**现场讲解和授课，并通过简单的拳击向大家普及武术健身知识。

（二）“韵”在生活

具体位置：青岛园东侧

活动内容：由20名表演人员分别进行大龙、小龙、走钢丝、吊灯笼金鸡上架以及柔力球、飞叉等表演，通过高空、平面交错的展示活动，让观众展示绝活风采，同时邀请群众互动体验。

（三）“谁是赢家”擂台赛

具体位置：太原园东侧

活动内容：搭设围棋、象棋擂台，邀请市、区高手守擂，游客及观众可以自荐对决，凡是战胜擂主者将获得纪念品。

（四）“您还记得吗？”

具体位置：紫薇广场东侧

活动内容：现场组织铁环、踢毽、抽陀螺、跳房子等民俗体育互动活动，使参与者在活动中回味儿时体育记忆，感受传统体育文化魅力。

（五）家庭总动员

具体位置：贵阳园东侧

活动内容：以家庭为单位，参加跳绳机和踢嗒球比赛，并向成功完成规则的家庭赠送纪念品。

（六）激情与速度

具体位置：4号门区广场

活动内容：搭建“梦想方程式”赛车场地，组织车辆模型爱好者与游客进行体验互动，吸引更多青少年关注和参与科技体育活动。

五、组织机构

为了保证这项活动的顺利开展，成立了活动指挥部。

总指挥：

现场指挥：

成员：六、任务职责

七、工作流程

八、工作要求

（一）高度重视，精心策划；

（二）听从指挥，协调一致；

（三）严密组织，确保安全；

（四）加强宣传，扩大影响。

附件：1、活动场地示意图

2、工作人员通联表

二〇一四年九月五日

嘉年华方案(篇12)

一、活动目的

进一步展示“让幼教赞美生命”的价值理念，倡导亲子教育，增进亲子和谐，尊重幼儿发展，促进社会祥和温馨，让孩子感受节日的快乐。

二、活动主题

和谐快乐共成长

3、 参加人数：不限人数，年龄：学龄前儿童。

四、活动方式：亲子游戏。

五、活动时间：xx-9-30

六、活动地点：红石公园

七、活动板块

我为羊村献才艺——我是大明星 （表演区）

智力与幸福：谜语、五子棋、拼图（拼图区）

巧手美羊羊 ——魔法泥、线条画 （手工区）

好学沸羊羊 ——图书（文化区）

无敌慢羊——物理智力（竞技区）

具体标牌可根据场地大小增减。

八、人员安排

团队负责人主要成员

承担工作

决策领导组

谢艳红石英活动的总体决策和领导

管理协调组

石英亓彩云、苏娟、王磊、陶义和、赵帅

各部门的协调、统筹。对活动所有环节的全面控制和管理监督

宣传营销组

赵帅石丽丽吕淑珍

现场宣传、活动宣传、摄影录像、票务设计制作。

后勤服务组

陶义、陶义、董春秀、李德祥

后勤服务、物资准备、场地布置、车辆、道具运输等

技术保障组

主办单位

主办单位

活动期间，所有视听设备、视听表演等

安全保障组

李德香赵秀魏芳

活动期间的安保工作和安保人员的调配。

财务保障组

王苏英活动资金管理、财务收支管理、礼品采购等。

主席台登记人员：秦菲

主席台发放入场券人员：王文静

主席台奖品发放人员：李娜刘蕾

礼仪讲解：亓彩云徐艳冬

**装扮：赵云、刘冬梅、王琛、黄媛媛

拍照、录像：赵帅吕淑珍

每区负责人员3名，共15名。

表演区：郭畅任金秀张敏

益智区：苏娟刘敏石德芝

手工区： 王磊石丽丽孙静

文化区：张莹莹亓静孙佩瑶

体智能区：青蛙周安娜陈烨

现场维护人2名：赵秀魏芳随时观测现场活动秩序，及时应对突发事件。

主席台，礼仪，**：亓彩云，李娜

区域总负责：王磊苏娟尹清

总负责：谢艳红石英

员工（早午餐）午餐负责人：谢艳红

九、活动准备

1非学龄儿童登记表（主席台）

2入场券400张

入场券正面导游图、背面写清本场活动规则，活动服务**。另附盖章区如图

演出区益智区文化区手工艺品区比赛区印章3。麦克风、音响、电脑；拼图、气球；魔法泥、彩笔、画纸；图书；

4五种不同的邮票、奖品和奖品交换规则

5舞台背景布、宣传展板、嘉年华游戏规则**。乐园内简单的布置。(挂上气球,拉花等.)

每班准备一幅线画：王磊负责

场地划分示意图：

所有教师化淡妆着园服，整体形象参照《教师形象标准》，严禁衣着发型不整，留、染指甲，佩戴不安全首饰等，以靓丽形象示人，讲普通话。展示中国幼儿园教师的良好形象。

十、活动流程：

周六会场布置，条幅、彩虹门、背景全部到位。负责人：陶义和

1入口环节：在入口处张贴嘉年华海报和游戏说明，安排2项礼仪（介绍游戏、介绍游儿园和导游）

2链节说明：请家长带孩子到讲台上领取入场券。非幼儿园儿童需要填写登记表。小朋友自愿选择游戏参加，顺序不定，也可以什么都不参加或只参加想玩的游戏。

一个游戏只能玩一次。 如果游戏结束，需要由工作人员盖章。 如果游戏没有通过，将由工作人员进行。然后继续参加下一个游戏。所有比赛结束后，您可以带着印章卡到主席台上兑换奖品。

3我为羊村献才艺

儿童舞台表演，任何形式的节目，伴奏，**等。只要小朋友登台并表演即可加盖印章

4才智喜羊羊

游戏区准备谜语、拼图，小朋友任意选择一项并通过即可加盖印章

5巧手美羊羊

老师指导魔术泥，线条画，参加可封

6好学沸羊羊

参与即可加盖印章

7无敌慢羊羊

由体智能负责

领奖环节：将准备好的玩具放在综合服务台，按等级摆放奖品。等待小朋友来兑换奖品。具体兑换规则如下：

每个人都是活动的主人，“有人管理我服从，无人管理我负责。”让我们拿出中国娃幼儿园主人翁的姿态，把这句话作为本次活动的信条，把活动尽善尽美！预祝大家双节愉快！

嘉年华方案(篇13)

1.书画“六一”—观画展，投票（低、高）

海报上说明:欣赏与评价的标准

每个人都会送一张奖品贴纸，贴在自己喜欢的作品的评价区

作品可以按年级分类展示

2.刮画——（低）

做不低于20张的示范画；学生自己的作品可以带走；教师给好的作品留影。

3.手工diy——（低；高）

海报上说明制作的要求，小的作品可以自己独立完成，大的作品可以几个人合作，留下20份作品，其他可以由学生带走。

4疯狂彩蛋——京剧工艺品制作（高）

做不低于20个的示范作品；学生自己的作品可以带走；教师给好的作品留影。

5.折纸——（高）

做不低于20张的示范画；学生自己的作品可以带走；教师给好的作品留影。

6老游戏：老虎吃羊（低）

海报简要介绍了游戏的时代和特点；棋盘可以直接在地上画，也可以在纸上画。

7.老游戏——跳房子（低）

教师要做示范，组织比赛。

8.趣味游戏——钓鱼（低）

你可以准备瓶子或租用游戏设备。

9.趣味游戏——编花篮（低；高）

准备儿歌，教学生如何演奏和阅读。

10老游戏：楚阳加拉哈（高）

在乒乓球案子上玩；教师应清楚地说楚羊加啦哈各部分的名称。教师应进行现场或ipad形式的演示；组织孩子两人一组比赛。

11.老游戏——抽陀螺（高）

教师要做示范；划出每个学生的活动区域，给学生足够的活动空间，做好安全要求。

12吉尼斯校园-定点射击（高）

以8-10人为一组，准备小奖品并向每组获奖者颁奖。

13生活空间：防火秘密（低）

学生**展示板，了解火灾的危害。

14管家小孩——自理秀（低）

8-10人一组，以团队为单位，在规定时限内，做好，小奖鼓励。

它可以是一场单打比赛，也可以是打包书包或手提箱的比赛。

15粮食知识竞赛总动员（低、高）

可以涉及粮食的名称、食用方法、产地、指一指长大时是什么样子（老师提前打印**）等等，注意低高年级要难易适度。达到要求的发小奖品以资鼓励。

16健康讲堂-自助场景（高）

通过≡了解简单的自助知识。

17.文明交通进校园 （高）

通过例子学习遵守交通规则的重要性。

18.猜灯谜（低）

猜对的可以将葫芦拿走。

19.古诗对句——（高）

对出古诗的可以将葫芦拿走。

20大手牵小手——捐书活动（低）

书的扉页上写着捐款学生的班级、姓名、时间和推荐信；在6月1日之前的一周，应该进行宣传，并可以使用校园广播。

21.交换空间 ——（高）

在6月1日之前的一周，应该进行宣传，并可以使用校园广播。

22.是真的吗？——实验现场（低）

学生可以参与实验。

23.魔术秀（高）

学生可以参与实验。

24.奇妙的自然世界（低；高）

承德县第四小学

嘉年华方案(篇14)

1、活动概述：

时间：2016年12月25日14:00-16:30

主题：2016帝景湾暖心圣诞

地点：帝景湾营销中心

● 活动目标：预估，来访数量100人次

2、活动目的：

1维护老客户，增强他们对帝景湾项目的信心。

2通过活动吸引和触碰处于观望状态的客户，提高客户对项目的认知度，将客户从拜房客户转变为购房者。

三。使采购客户带动新客户，提高项目客户的积累，最终达到促进交易的目的。

3、活动内容：

1节目表演2、参观送礼3。暖心活动4。**活动

环节：节目表演

贴合圣诞节的元素，在售楼处内部搭设小小型舞台，活动现场表演精彩节目，活跃现场氛围，推荐节目：圣诞舞蹈、小苹果舞蹈、小提琴演奏

通过节目的表演，增强来访顾客的热情和活动氛围，营造节日气氛。

环节：来访送礼

当天，网易工作人员将身着圣诞老人装，当天到访的顾客将获赠圣诞水果一份。签到的同时赠送**券一张，凡参与活动客户均可参与活动现场**。

环节:暖心活动

活动当天，为激活现场气氛，主持人邀请客户到舞台上参加精彩的小型活动，并与圣诞老人一起打乒乓球。将容器中的8个乒乓球，用筷子夹起并转移到另一容器中，期间手不能碰触乒乓球，如果挑战圣诞老人成功，获胜者可获得项目提供纪念奖品。

diy台历：

为了提高活动的可玩性，客户在完成上述活动后，可以在现场参与diy日历活动。现场提供diy活动资料，客户现场参与游戏，自行加入日历。活动结束后可带走所拼接日历。

环节：**

到访客户当天可参加现场**活动，三等奖三名，电子秤一台。二等奖二名，送电汤煲一个。一等奖一名，送挂烫机一个。

4、活动流程：

13： 材料准备、舞台搭建、主持人和工作人员到位。

13： 30-14:30在活动现场签到。

14： 活动开始时，主持人向大家介绍了活动过程和帝景湾项目。

14： 40-14:50圣诞舞蹈表演

14： 50-15:10，主持人介绍了帝景湾项目，并评选出3名三等奖获得者

15： 10--15:20小提琴演奏

15： 20-15:40挑战圣诞老人

15:40--15:50 抽取二等奖2名

15： 50--16:00小苹果舞

16： 00--16:30 diy日历活动

16： 30抽到一等奖，活动结束

5、活动**：

网易房产策划部

2016.12.9

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范文模板： 暑假参加嘉年华其一

工作和学习中，我们看过许多范文，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，有哪些好的优秀范文值得借鉴呢？下面是小编精心为您整理的“范文模板： 暑假参加嘉年华其一”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

暑假参加嘉年华

经过一学期的紧张学习后，孩子们向往的暑假终于来了。长达两个月的假期，除了全身心地放松一下外，能让孩子们过一个愉快而又意义的暑期，是老师和家长的共同期望。青岛新闻网与青岛音乐体育广播联合主办的2017欢乐暑假嘉年华主旨正在于此。

记者了解到，本周六起2017欢动暑假嘉年华将在中山公园内的欢动世界内全面启动，活动从7月11日到8月2日的每个周末都将举行。届时，岛城市民将迎来一场学生及少儿用品展销、教育理念展示、各类精彩活动纷呈的暑假生活大集，感兴趣的家长不妨带着孩子来感受一下。

本届欢动暑假嘉年华汇集了中小学生用品为主体的大集展会，包括：教育机构、教育产品、金融保险、儿童保健、儿童摄影、玩具、儿童食品饮品、书籍等。同时，配以形式多样的中小学生主题活动儿童教育、少儿图书展等，都为活动添色不少。据主办方介绍，活动选在备受岛城学生和年轻人喜爱的欢动世界内，令每个孩子在游乐休闲体验的同时，充分感受到海洋文化所包涵的神奇韵味，同时在游玩之余参与欢动暑假嘉年华，更能让孩子感受寓教于乐，获得更多学习的乐趣。

校园嘉年华活动策划书(合集七篇)

为确保活动高质量高水平开展，就不得不需要事先制定活动方案，一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。我们应该怎么制定活动方案呢？以下是小编为大家整理的嘉年华活动策划方案（通用7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

校园嘉年华活动策划书 篇1

一、活动背景

为了丰富社区居民的文化生活，增进邻里之间的交流与友谊，我们计划举办一场盛大的嘉年华活动。本次嘉年华活动将集合各种娱乐、文化、美食等元素，为大家带来一场视觉、听觉、味觉上的盛宴。

二、活动主题

欢乐嘉年华，共筑美好社区。

三、活动时间

20xx年xx月xx日（星期x）上午xx点至下午xx点

四、活动地点

xx社区广场及周边区域

五、活动内容

（一）开幕式

1、时间：上午xx点

2、内容：领导致辞、嘉宾剪彩、文艺表演等。

（二）娱乐项目

1、舞台表演：邀请专业表演团队和社区文艺爱好者进行歌舞、小品等表演。

2、游戏互动：设置亲子游戏、趣味运动等互动环节，增强参与感。

3、手工制作：邀请手工艺人现场教授制作手工艺品，如剪纸、泥塑等。

（三）文化展览

1、社区文化展：展示社区历史、文化、成就等方面的图片、实物等。

2、书画摄影展：邀请社区居民和艺术家展示书画、摄影作品。

（四）美食节

1、美食摊位：邀请本地特色小吃、美食商家进驻，提供各类美食供居民品尝。

2、烹饪比赛：组织居民参与烹饪比赛，展示厨艺才华。

（五）公益活动

1、环保宣传：设置环保宣传摊位，宣传环保理念，倡导绿色生活。

2、慈善义卖：组织居民进行慈善义卖，所得善款用于支持社区公益事业。

六、活动安排

（一）前期准备

1、宣传策划：制定活动宣传方案，通过社区公告、宣传单、社交媒体等途径进行宣传。

2、场地布置：提前对活动场地进行布置，搭建舞台、设置摊位等。

3、招募志愿者：招募志愿者协助活动筹备、现场秩序维护等工作。

（二）活动执行

1、现场管理：设立现场指挥部，负责活动现场的协调与管理。

2、节目安排：按照时间表安排各类节目和活动的进行。

3、安全保障：加强现场安全保卫工作，确保活动安全有序进行。

（三）活动后期

1、清理场地：活动结束后及时清理场地，恢复环境整洁。

2、总结评估：对活动进行总结评估，收集居民反馈意见，为今后的活动提供改进方向。

七、预算与资金筹集

1、预算：略

2、资金筹集：通过政府拨款、企业赞助、居民捐款等方式筹集活动资金。

校园嘉年华活动策划书 篇2

一、活动背景

圣诞节对于我院来说是颇为重要的节日。我院以往在北校区每年都会在英语角举办圣诞庆典活动，且每次活动都圆满结束，得到广大师生的一致赞扬。今年作为我院新到南区的第一年，特举办此次英语嘉年华大型双语晚会暨英语角圣诞特别活动，借此展现我院活动特色，扩大英语角在全校的知名度。

二、活动目的

1、展现我院的独特魅力，突显我院活动特色。

2、向全校宣传推广我院英语角活动，扩大英语角在我校知名度。

3、浓厚我院英语学习氛围，激发学生学习英语的兴趣。

4、密切我院与校内各院、校社联的联系。

5、丰富学生课余生活。

三、活动时间

xx年12月22日晚

四、活动地点

西北政法大学一号教学楼aj33室(或bj14室)

五、活动对象

此次大型活动面向我校全体学师生。

六、活动宣传及邀请(详见策划书附录1)

通过校园广播、横幅、海报、宣传板等形式进行宣传，并邀请我院领导、教师、各院学生会及校学生会、社联等嘉宾。

七、活动准备工作

1、对活动作出整体规划，并撰写活动策划和经费预算上交审批。

2、挑选节目及主持人

(1)征集节目、主持人：在我院各班及校内进行宣传，动员学生积极参加此次晚会，广泛征集各类节目及晚会主持人。

(2)删选节目、主持人：对候选节目及主持人进行逐一审核，挑选出特色鲜明、别具风格的节目和能力突出的三名主持人。

(3)组织安排所选节目及主持人定期彩排演练。

3、采购物品

(1)宣传用品：请柬、邀请函、横幅等。

(2)会场装饰用品：横幅、喷绘等。

(3)节目表演所需奖品。

4、租赁道具

(1)主持人正装、无线话筒。

(2)节目所需服装和道具。

5、确定活动所需影音素材，并制作相应的多媒体课件。

6、申请活动所需教室。

八、活动场景布置

舞台正前方悬挂宣传横幅，后方布置巨幅喷绘作为背景，四周用气球及彩带围绕。

九、活动流程

1、提前做好舞台上与场下布置工作。

2、引导嘉宾及学生入场，按次序入座。

3、播放开场音乐及相应多媒体课件。

4、三名主持人胡茂瑜、金怡君、黄梦楠着正装上台，做简要开场白并宣布活动开始。

5、各节目依次上台表演。(节目单详见附录2)

6、在各活动结束后给演出参与人员分发相应奖品。

7、各环节结束后主持人上台宣布晚会结束，感谢各到场人员参与此次活动。

8、收拾会场及舞台。

十、活动后续工作

1、归还活动租赁的服装、话筒等道具。

2、将此次活动所拍照片及录像等好作为院内活动资料妥善保管。

3、撰写活动总结书及通讯稿，吸取经验及教训，提高我院活动举办水平。

十一、活动注意事项

1、节目挑选要求：活动演出的节目须精挑细选，具备一定特色。

2、主持人挑选要求：形象好、气质佳。具备沉稳、机敏、说话清晰等品质，且英文表达运用能力强。

3、主持稿要求:通俗易懂，中英对照、上下连贯。

4、各部门要求：分工明确、密切联系、团结一致，力求圆满完成此次活动。

十二、活动分工

1、秘书处负责申请教室。

2、学习部负责撰写活动策划书、制作多媒体课件及舞台控制等。

3、宣传部负责绘制海报、书写请柬、撰写通讯稿及拍摄照片等工作。

4、文艺部负责审核节目及主持人。

5、生活部负责舞台场景布置、引导嘉宾入场、为嘉宾送水等工作。

6、体育部负责租赁节目所需服装、道具及舞台场景布置品的购买。

7、学生会各成员负责维护场地秩序。

十三、活动经费预算

此次活动所需费用为800元。详细费用如下：

1、道具租赁

(1)主持人服装：3人xx100元/人=300元

(2)无线话筒:3支xx10元/支=30元

(3)节目演出服装租赁：130元

2、宣传用品制作

(1)横幅：5元/米xx10米=50元

(2)请柬：2元/张xx10张=20元

(3)宣传板及海报：10元

3、会场布置

(1)背景喷绘：8元/平方米xx30平方米=240元

(2)前景长串气球：20元

总计：800元整(八佰元整)

xx学院xx会xx部

xx年12月8日

校园嘉年华活动策划书 篇3

一、活动背景

随着房地产市场的不断发展，各大房企之间的竞争也日趋激烈。为了提升品牌知名度，加强与客户的互动交流，同时展示公司最新项目和产品，我们决定举办一场房地产嘉年华活动。本次活动将融合娱乐、互动、展示等元素，为参与者带来全新的体验。

二、活动目标

1. 提升品牌知名度和美誉度。

2. 展示公司最新项目和产品，吸引潜在客户。

3. 加强与客户的互动交流，增进感情。

4. 拓展合作伙伴关系，促进业务合作。

三、活动时间与地点

时间：XXXX年XX月XX日（周六）XX:XX-XX:XX

地点：XX市XX区XX广场

四、活动主题

“筑梦未来，品质生活——XX房地产嘉年华”

五、活动内容

1. 开幕式

时间：XX:XX-XX:XX

内容：领导致辞、嘉宾介绍、活动启动仪式

2. 楼盘展示区

设置多个展位，展示公司最新楼盘项目，包括沙盘模型、户型图、效果图等。

配置专业销售人员，为来访客户提供咨询和解答服务。

3. 互动体验区

VR体验区：利用虚拟现实技术，让客户亲身体验楼盘的居住环境。

智能家居展示区：展示智能家居产品，让客户感受现代科技带来的便捷生活。

亲子活动区：设置亲子互动游戏、DIY手工等，吸引家庭客户参与。

4. 舞台表演区

邀请知名歌手、舞者进行表演，为活动增添娱乐氛围。

穿插房地产知识讲座，提升客户对房地产行业的了解。

5. 优惠活动区

推出限时优惠活动，如购房折扣、团购优惠等。

设置抽奖环节，客户参与互动活动即可获得抽奖机会，奖品包括家电、旅游券等。

6. 闭幕式

时间：XX:XX-XX:XX

内容：总结活动成果、颁发奖项、致谢辞

六、活动宣传

1. 网络宣传：通过公司官网、社交媒体平台、房地产网站等发布活动信息，吸引网友关注和参与。

2. 媒体合作：与当地主流媒体合作，进行活动预告、现场报道等，提高活动曝光度。

3. 户外广告：在重要路段、商圈、社区等地方设置户外广告牌，吸引潜在客户。

七、活动预算

1. 场地租赁费用

2. 舞台搭建及音响设备费用

3. 表演嘉宾费用

4. 宣传费用（包括网络宣传、媒体合作、户外广告等）

5. 奖品及礼品费用

6. 其他费用（如餐饮、安保等）

八、活动执行与保障

1. 成立活动执行小组，明确各岗位职责，确保活动顺利进行。

2. 提前进行场地勘查，确保场地符合活动要求。

3. 与合作方保持紧密沟通，确保活动物资、设备及时到位。

4. 配备专业安保人员，确保活动现场安全有序。

5. 活动结束后进行总结评估，为下次活动提供参考和改进方向。

校园嘉年华活动策划书 篇4

一、期限

自20xx年08月25日起至20xx年09月15日止，为期10天。

二、目标

把握学生购物高潮，举办“通讯公司爱心助学、 心系学子情”，促销xx公司的手机产品，协助经销商出清存货，提高公司下半年的营业目标。

三、目的

（一）把握大学生、学生家长的购物潮，吸引消费者对“xx公司爱心助学、 心系学子情”活动的兴趣，引导选购手机及其它电子产品，以达到促销效果。

（二）“xx公司爱心助学、 心系学子情”活动在广西大学、民族大学、朝阳广场三地举行，借此活动将国产手机普及化，引进欠佳万户，重点打入大学生消费市场。

四、对象

（一）以预备购买手机之消费者为对象，以各位手机及其它电子产品的优异性能为主要诱因，引导购买通讯公司的电子产品，并利用“xx公司爱心助学、 心系学子情”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

1、性能诉求：

支持国产手机，拒绝进口！

精品源自于通讯！

沟通在于通讯！

2、S、P、（ selling price卖价，售价）诉求：

买手机到xx，爱心助学优惠多！

手机实用价格且不贵！

五、广告表现

（一）为配合下半年度公司手机及其它电子产品的国内市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，“爱心助学、心系学子情”S、P、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）POP（是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。）：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国内市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“ 爱心助学、心系学子情 ”促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

1、各大高校开学前后正是学生的购货高潮期，应予把握。

2、各大高校开学前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在广西大学、民族大学、朝阳广场三地，各择具备超级市场之大百货公司或于校内举行。

（三）活动奖额

“爱心助学、心系学子情”幸运奖额

（1）广西大学100名，民族大学100名，朝阳广场100名

（2）以人为单位，每人限抽奖一次，以入学录取通知书或学生证为准。

（3）奖品以手提电脑液晶电视各10台、大个熊娃娃300个、小个熊娃娃400个、通讯手机专用挂饰一万个。

校园嘉年华活动策划书 篇5

一、活动目的：

学生会是大学校园中一道亮丽的风景，在校园文化建设中发挥了积极的作用，不仅锻炼了大学生的能力，也提高了大学生的素质。为了丰富学生会成员的课余文化生活，给广大多才多艺的同事们提供一个展示自己的舞台，同时也为了增强各部门成员之间的凝聚力和加强各部门及各系(院)之间的了解，宣传部特策划此次“黄淮学院学生会?娱乐嘉年华”综艺文娱活动。

二、活动主题：舞动韶华·绽放青春

三、主办单位：黄淮学院学生会

四、策划承办单位：黄淮学院学生会宣传部大学生艺术团

五、活动时间：4月26日(周二)下午2点(暂定)

六、活动地点：九号楼报告厅

七、活动对象：黄淮学院学生会及各系(院)学生会成员

八、特邀嘉宾：团委书记洪军、学生会指导老师张玉奎、社联指导老师石付威、学生会主席、社联主席及各系(院)学生会主席

九、活动安排：

(1)节目征集：

校会各部门及各系(院)学生会在4月9日上午10：00---12：00于学生会办公室上报本单位节目。各单位根据实际情况出节目，能者多劳，人数不限，上报节目应体现各系(院)及部门特色、形式不限，积极向上、新颖，贴近大学生活，鼓励创新。本次活动建议各部门出团体节目，体现各单位成员之间的团结协作精神，增进了解，升华友谊。

(2)前期彩排：

第一次彩排(校会)4月12日(周二)下午1点龙湖三楼

第二次彩排(系会)4月16日(周六)下午1点龙湖三楼

第三次彩排(校会、系会)4月19日(周二)下午1点龙湖三楼

第四次彩排(校会、系会)4月23日(周六)下午1点九号楼报告厅

(3)舞台及会场布置：

4月19日当天舞台及会场布置在13：00前准备完毕(附：道具提前准备、伴奏带提前拷贝和试播，确保准确无误)。

(4)活动流程：

13:45分入场完毕—→14:00活动正式开始—→主持人宣布活动开幕—→介绍出席活动的相关领导、赞助单位及嘉宾—→节目演出(中间穿插互动游戏)—→主持人宣布活动闭幕—→退场。

(5)互动环节。活动以晚会节目形式串联，中间穿插互动游戏环节。

a.节目进行到三分之一的时候，进行“歌词接龙”游戏。(游戏规则等所需资料打印)

游戏规则：每个系(院)、部门出一个人共计32人4人一组，以两位主持人为队长分成两队，两两对抗。歌词接龙游戏与成语接龙游戏类似，在第一人唱出歌词后，第二人以第一人唱出歌词的最后一个，作为自己所唱歌词的第一个(只需音相同就行)，第三人以第二人唱的最后一个为自己所唱歌词的第一个，唱出歌词，以此类推。

在小组分好后，再现场抽签决定小组出场顺序，每组限时2分钟。每个人在上一人唱出歌词后10秒之内唱出下句歌词，第一句由主持人给出(一句歌词不能重复唱出)。若没能在10秒之内唱出歌词，将被淘汰并接受相应的惩罚。(充气棒)以最后两队的胜负为冠亚军。在胜负难分的情况下双方各派一代表比赛，最终以代表的胜负为定论。(计算时间)

b.节目进行到三分之二的时候，进行“你来比划我来猜”游戏。

游戏规则：顾名思义，这个游戏需要两个人合作，一个看着词语比划、提示，另一个同学来猜成语。1、提示时不能透漏成语中的任何一个。2、可以用动作、表情提示。如果提示出现词语中的任何，该词语作废。3、每组游戏的时间为一分钟。猜出词语最多的部门获胜。

(节目活动待定)

十、活动经费预算

物品备注

气球气球300个，50元左右(舞台布置和观众发放)

礼品到批发市场买一些笔记本、笔之类的文具用品。约150元。

无线话筒电池8节共40元

共计240元

十一、人员安排：

1、活动总负责：黄淮学院学生会宣传部

总负责人：杨婷惠：15136556036刘孝丰：15893185877

职责：运筹全局，把握局面，及时有效解决突发问题，做好协调及人员安排!

副总负责人：孙思盼：15280856019潘霄波：15286858801

职责：做好人员分配及节目挑选，做好后备工作及预急措施，对演员安排合理!

2、节目组负责部门：艺术团

负责人：王军捷张明娟曲艺樊晓彤李天琪(15893147471)

职责：

a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作;

b、主持人的选择、形象设计及台词审核;

c、负责节目的编排及活动全流程的衔接;

d、准备好活动所需的一切道具;

3、宣传组负责部门：宣传部

负责人：魏盈慧房付洋黄鑫兰琦臧旭东(1360844xx)

职责：采集活动照片和新闻;

4、场务组负责部门：公共事务部网络部

负责人：丁浩张亚龙周松涛谢龙飞(18790388215)

职责：

a、负责活动现场的布置和活动期间舞台音箱设备的操作;

b、互动游戏环节现场气氛的渲染。

c、座位划分和现场指引。

5、机动组负责部门：纪保部生活部

责任人：周松涛李天琪丁浩张明娟(15136577867)

职责：活动期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况。

6、财务组负责部门：外联部

负责人：刘牧青张明娟樊晓彤黄鑫(15839611465)

职责：负责为活动顺利进行保障资金支持。

校园嘉年华活动策划书 篇6

为了让来自五湖四海吉、从未见过雪的同学、让难以回家的南方和北方的同学在有趣的比赛中欢度新年，同时也可以与雪亲密接触，弥补未见过的遗憾。同时也可以缓解期末考试之前的紧张焦虑的心情。特举办本次活动。

活动分为：

活动一：堆雪人比赛

比赛规则：

1、以班级为单位，每组八人（大三、大二、大一）

2、雪人造型由每班同学自己确定，雪人基本成型后（高*宽=1m*0。5m，至少为此规格）每组派出一人去取装饰雪人的物品，先到者先选，同时到达者石头剪子布决定先选者。

3、比赛时间：30分钟

4。最先完成且符合规格者50分，余下依次40、35、30、25、20、10、5分

活动二：“疯狂暴风雪”

比赛规则：

1。每班8人，其中5人负责进攻及掩护，另外三人为得分手。

2。在场地中间摆放塑料瓶。得分手目标是以往返跑的形式取得场地中间的塑料瓶，每人每次只能取一个，取回后放入指定的地点，下一名得分手方可出发。进攻组负责进攻和团雪球。

3。攻击目标既可以是对方的得分手成员、也可以是对方的进攻组成员。进攻组成员只能在规定范围内移动。击中得分手有效部位（除手脚以外的部位）方可得分，双方成员均可用闪避、或手脚抵御对方攻击。取回1个塑料瓶得2分。

4。以塑料瓶被拿光为结束

活动三：“愤怒的雪球”

比赛规则：

阶段一：两人三组游戏，由起点的2名同学各绑住一条腿，在雪中前行至第一阶段终点。

阶段二：第二组2名同学套上呼啦圈或绳子（两人只有腰部可以接触呼啦圈，手及其它部位相碰为犯规，圈掉落者从新起跑。）

阶段三：等在第三阶段起点的男生以拖布杆为轴转三圈，起身背女同学至第四阶段起点。

阶段四：等待在第四阶段的同学此时用早已捏好的雪球咋向远处的塑料瓶，规定时间内，按砸掉的瓶子数算分，每个瓶子5分。

本次活动增加班级的凝聚力，提高培养合作分工意识能力，缓解学习压力，让学生在出来大学之际感受到冬日里的温暖。

校园嘉年华活动策划书 篇7

活动背景：

在美国的金融危机的影响下，全世界都笼罩在经济萧条的影响中，长时间的高失业率、低产出、低投资、企业信心降低、价格下跌和企业普遍破产……而中国在这种氛围中，成为了世界经济的重要驱动力，承担起全球范围的大国责任，对全球其他地区应对危机起到了重要作用。我们作为新一代的大学生，承担着对未来的责任，参与到看似很遥远的实际时间中，掌握更多更全面的知识，更加了解我们所在的金融世界。

活动名称：

大富翁嘉年华

活动理念：

让同学们了解到经济金融方面的知识并有一些“实践”的机会，玩学交友三不误，同学们可以在一种轻松愉悦的心情中了解到通过实践得到的成果，让同学们不再是死读书，而是灵活运用知识，激活思维活跃度。

活动内容：

大富翁，大赢家——初期知识竞赛

这是一个以选拨为主要目的的测试，有一些经济金融类的知识、脑筋急转弯以及生活常识等题目组成。旨在选拨出思维不死板，劳逸结合的同学。

大富翁，你我他——活动进行时

玩法就和“大富翁”差不多“游戏规则是，两人一组参加，一人负责掷骰子，一人做为棋子移动，每组轮流。地图格子上有机会卡，命运卡，幸运卡，监狱等标志，参赛者根据所踩到格子拥有不同的答题机会或投资选择。最后根据总资产=现金+固定资产+银行存款+银行利息+外汇来决定胜负”。主持人向大家介绍比赛规则。

与“大富翁”等棋盘游戏类似，玩家初始会得到10000元模拟资金和2000元的模拟存款，然后每组按照每次走到所在格完成要求。“动动卡”需要进行相应的运动游戏，通过则会获得1000元奖励而失败将会倒扣500元，“机会卡”就需要进行国际金融知识答题，答对奖励5000打错则倒扣2000，“命运卡”则有机会另对手停走一轮也可能使自己“受经济萧条影响”停走。

一轮游戏是40分钟，每10分钟资产结算一次。可以在结算的时候进行外汇买卖，或是中途停在‘外汇交易市场’时进行操作。工作人员每五分钟就会公告一期外汇基准价，美元、英镑、欧元、瑞士法郎、澳元都有，有时候还有一些相关消息，然后就可以判断走势，做出选择。

活动意义：

（1）人生不能没有游戏，但不能仅仅是游戏。在游戏的同时，各种“惩罚”既可以丰富各方面知识，提高活动者的思维活动能力，又可以加强活动者的协调能力。

（2）本游戏为同学带来额外收获，不仅能了解认识到管理学上的学问，更能够提升沟通能力，并且在游戏隐藏着理财技巧的训练。它可以模拟投资，同学们要懂得运用策略打击对手，了解对手资料，这种活动还可以提高学生的责任感。

（3）把风靡于大众的纸上及网上的，加以改革，灵活运行到现实生活。这也激发了同学们将想法付诸以实践的热情，不再拘束于平凡大众的事宜，激发了同学们的各种潜能。

（4）通过游戏可以寻找到理论学习和趣味实践之间更加富有新意的结合点。

（5）游戏的大型化大大增加护理学院在学校影响力。

可行性分析：每一个活动的开展都是要做一个详细的活动分析，本次活动是护理学院组织部成员一同参加。

活动安排：

第一阶段：前期的宣传以及初期的选拨

（1）在网上发布帖子，并在校内宣传栏等显著地点和宿舍楼中张贴海报，必要时进行校园内的传单发送。统一活动日期，宣传口号等。进行广泛的舆论宣传。活动将动员积极分子和广大同学关注。

（2）准备初试的题目并订下时间进行选拨或将题目在报名时传送一份给报名者，在规定日期内回传答案。

第二阶段：活动具体实施

（1）选拨出进行活动的人，并提前讲其召集开会，具体说明活动的流程和意义。

（2）设计活动的“棋盘”和卡片以及题目等必要物品。

（3）准备好活动当天所需用品

（4）准备好在活动当天提前布置，人员的分配。

第三阶段：活动后期宣传

通过校园网，校报等渠道，对此次活动的开展情况及效果进行后续报道，扩大活动影响。

活动事宜：本次活动的活动对象预期为护理学院学生，需提前准备好选拨用的题目（专业知识+脑筋急转弯+生活常识），然后张贴海报等宣传资料（传单会有3%~4%的回收率）。选拨出来的活动人员需提前见面并全面的了解游戏的流程。准备充足的三种卡（机会卡，命运卡，动动卡）和“棋盘”的三卡布局。固定工作人员，银行2人（其中1名负责报告汇率情况），裁判1人，监狱长1人。活动者共3组，每组2人，1人代表棋子在格中走，1个扔骰子。每组指派至少1名工作人员跟随（工作人员手中有充足的三卡）。

家具方案（推荐14篇）

为了保障家具活动顺利、圆满进行，常常需要预先准备活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。那要怎么制定科学的活动方案呢？下面是小编整理的家具活动策划方案，希望对大家有所帮助。

家具方案 篇1

一、活动目的：

充分利用节日契机，整合资源，有计划、有策略的`开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：

活动口号：

三、活动思路

充分利用xx节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。

四、活动时间：

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

五、活动地点：

xxx家具广场

六、活动内容：

1、“秒杀”更劲爆！

2、预订套装家具更惊喜！

3、套装组合家具更超值！

七、活动注意事项：

1、每场活动抽出x位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑；

2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动；

3、活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动；

4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；

5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

家具方案 篇2

一、前言

经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10% ，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。

二、活动的时间：

20年11月1日—20xx年11月20日

三、促销活动的目的：

1、快速让消费者认识，接触志达家居布艺专卖店。

2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。

3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。

4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题：

xxx

五、促销活动的对象：

1、 活动针对的.目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。

六、促销活动步骤：

1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主

2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份

3、业主填写一份资料档案表

4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

七、促销活动单张内容。

1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值138元的“个性咖啡器具”一套。

提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间20xx年5月1日～9月31日）

2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“收藏一生”的服务存折，可享受折价后再95折的优惠，特价产品除外。

注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。

家具方案 篇3

一、活动主题

庆____，迎____荣辱与共，爱在____

二、活动时间

(1)如有条件，建议活动分为两波。

(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1、进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送____家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2、抢相因(限量)抢相因(限量)____精品餐边柜298元;精品沙发2188元。

3、购家具，送电器。(正价产品)购家具，送电器。(正价产品)。(正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满8900元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)

4、购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5、抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受____期间相应项目相因优惠。

四、公司支持

(1)参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在20____年9月6日-15日期间打款，在20____年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林b系列单系列11万元(约10%)的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14%)的产品;

(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。(常规特价款计入提货量

(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量))宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助2000元;

(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需提供的.数量确认回传公司，过时不侯)

五、活动宣传

①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口：用拉网展架、__展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：____特价，优费酬宾等)。__为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。

六、广告费用核销

活动结束后，所有费用在20____年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃!

七、活动注意事项

(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性;

(2)关注竞争对手动态;

(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格;

(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任;

(5)强化促销活动的店内气氛布置。

(6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

备注：

(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。

(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。

家具方案 篇4

活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。以下是“家具店庆促销活动方案”，希望能够帮助的到您！

一、背景分析

1、苍梧和梧州市区距离太近，只是在行政上，人为地把它们划分成了两个区域，但从整个梧州的商圈形态来看，它们应在一个商圈里，所以梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购买行为，产生了很大的影响，再加上广货对梧州家具市场的冲击，苍梧xx面临比其他市场更为严峻的考脸。梧州其他家具卖场争的焦点，更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次一周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。

2、xx家私苍梧店此次一周年店庆活动，可作为一次向苍梧消费者集中展示xx家私形象，提升品牌美誉度，从而进一步抢占市场份额，而进行的一次大规模的公共关系活动。

二、活动目的

一）庆贺xx家私开业一周年。

二）以此活动为锲机整合家居资源打造家居联盟提高xx苍梧店的市场抗风险能力

三）进一步向苍梧市场渗透xx文化培养一批忠诚顾客。

四）、提升xx家私在苍梧市场的美誉度，不仅要留住苍梧的消费者还要吸引梧州的消费者扩大市场份额。

三、活动分析

家具卖场经营追求人气的聚集，追求消费者对家具卖场产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加xx家私的亲合力，加深消费者对xx品牌的认知最终提高卖场的销量。

以“买家具中大奖”作为此次活动的主线，在活动期间辅之以"婚纱摄影走进xx家私"，"好家具配好家电"、"同结生日缘"等活动，联合众商家，进一步挖掘潜在客户扩大市场影响力

为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（dm报电视、pop等），整合传播。

四、活动主题

xx一周年，感恩大行动

五、活动内容

一）宣传造势

1、时间：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日

2、策略：借助各种宣传攻势，吸引消费者的注意力，同时与消费者展开沟通。

3、宣传方式：dm

报：活动广告

电视：活动广告。

店内pop

4、具体内容

1）dm报

a、“买家具中大奖”

b、“xx一周年，同结生日缘”，凡生日为八月十六日的消费者，凭身份证即可免费获礼品一份。凡二零零八年八月十六日出生的儿童，由xx家私赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

c婚纱摄影走进xx家私：通过婚纱拍照带动卖场人气，且新婚夫妇多为目标客户

d好家具配好家电：跨行业间的合作，会聚集更多的人气。

2）电视广告

3）店内pop

六八月十六日店庆（抽奖文艺演出）

通过前期持续的'宣传造势以及店庆当天营造的热烈氛围，必将引起潜在客户对xx家私的高度关注，进而顺利地将关注此次活动的潜在客户转化成为xx家私的忠诚顾客。

策略：店庆日当天的重头戏其实是抽奖，通过抽奖的公正性、真实性。来告诉消费者xx家私不会欺骗消费者。是您值得信赖的企业。

活动内容：联盟商家于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。

现场布置

a、在卖场辐射商圈内悬挂10条过街横幅。

b、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等（文字略）。

家具方案 篇5

前言

近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。

为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮， 从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济发展。

一：展会名称：宜家家具展览会 二：目标战略

1、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。

2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。 3、通过宣传公司与广大客户的.交流信息赢取潜在客户的信任。 4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。 5、搭建一个家居行业展销平台。

　　三：时间、地点

时间: 20xx年6月10号——11号

地点：重庆国际会展中心2号厅

　　四：组织机构

主办单位：重庆市市人民政府

重庆市家具行业协会 承办单位：重庆欧蓓莎国际商城

　　五：创意说明

1、活动主题

创新、交流、爱心

2、标语

创意家居、品味生活

3、宣传作品

（1）宣传手册 （2）宣传单 （3）展会宣传片 （4）招商书 （5）邀请函

（6）参展企业的宣传资料 （7）展会快报 （8）展会会刊 （9）展会专刊 （10）内部刊物

六：参展范围

现代家具：卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。

古典传统家具：红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。 家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。

家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。

家居饰品: 家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。

其它：各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。

七：会展活动日程安排

八：特色活动

特色活动：技术交流会暨义卖慈善会

一、活动主题：关注残疾儿童，温暖送给他人 二、活动时间：20xx年6月8号13:30 －15:30 三、活动地点：重庆国际会展中心一号厅 四、参加对象：在场的观众 五、赞助单位：重庆爱心协会

六、义卖品：参加会展公司提供自己公司有代表性的产品

注意事项：

参加会展公司提供自己公司有代表性的产品参加义卖,义卖所得的钱,公司根据自己的 意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。 （2）提供义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍 （3）提供义卖品的公司下次参展可以给予一定的优惠

（4）请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联系方式等资料

（5）工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期准备工作。志愿者请提前10分钟到达活 动现场。参与义卖活动的志愿者，每人会有一张志愿卡。每三人为一组，设组长一名， 共五组。由负责现场；活动结束时，志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中。 （6）本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。

（7）本次活动为助学义卖公益活动，义卖所有款项都将用于爱心助学事业。所有参与人员 皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于每次活动都存在一定的不可控性。参加者必须对自己的 安全负责，服从组委会安排，避免发生意外事故。如若发生意外事故，爱心协会有义 务组织救援或改变活动安排。但不承担任何法律和经济责任，特此声明。 本次活动所有参与人员在活动期间都须携带爱心小组志愿卡；所有志愿者在活动开展 期间不得以任何理由身体接触捐款现金。活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并 及时存爱心小组帐户。

本活动开始后，本声明将自动生效并表明你接受本声明。否则，请在活动开始前退出 本次活动。

（10）本活动结束后，组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工作人员并登记。

九：媒介策略

（一）展会宣传方式

1.媒体广告

（1）电视和广播：在中央电视台、东方卫视、重庆电视台、等电视。

（2）报纸：《人民日报》、《新民晚报》、《解放日报》、《中国贸易报》、《国际商报》、《新民周刊》、《新闻晚报》、《中国建材报》、《亚太家具报》、《信息时报》、《华商报》、 《重庆商报》等。

（3）网络：在中国红木艺术家具网、中华木雕网、中国红木家具网、中国国际家具网、国际家具信息网、浙派家具网、全球采购网、中国建材交易网、中华家具展 览网、商品资源网、中国办公家具网、阿里巴巴网等网站的开设醒目窗口。

（4）杂志：《家具》、《国际家具商情》、《家具制造》、《国际木业》、《家居主张》、《中国木材》、《家具商情》、《家具资源广告》、《家具与室内装饰》、《现代装饰报》等杂 志上刊登展会信息。

家具方案 篇6

一、活动主题

迎五一 ————荣辱与共，爱在**

二、活动时间

(1)如有条件，建议活动分为两波。

第一波：在4月24-30日执行。

第二波：五一期间(1号-10号)执行活动。

(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：

1)具备良好的市场基础；2)具备优良的市场口碑；3)拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1)进店有礼

活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2)抢相因(限量)

精品餐边柜298元;精品沙发2188元。

3)购家具，送电器。(正价产品)

满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)

满8900元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)

满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)

4)购物返现(特价计量，不反现)

活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5)抢先一步，锁定实惠。

活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。

四、公司支持

(1)参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在20xx年5月1日-15日期间打款，在20xx年5月1日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);

预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列3.15万元(约5%)的'产品;

预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5.4万元(约8%)的产品;

预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元(约10%)的产品;

预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列22.8万元(约14%)的产品;

(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在5月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。

(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)

五月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;

五月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;

五月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元;

(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在5月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯)

五、活动宣传

①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：XX特价，优费酬宾等)。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。

六、广告费用核销

活动结束后，所有费用在20xx年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！

七、活动注意事项

(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性;

(2)关注竞争对手动态;

(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格;

(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任;

(5)强化促销活动的店内气氛布置。

(6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

家具方案 篇7

一、活动目的

1、由于5月是一个季节交替的时候，所以我们将要更着重做好旧家具清仓，新品上市的工作，为迎合劳动节此次活动，提高xx的销售量，占领市场，赢得人心。

2、5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步发掘市场的.消费潜力，提高市场占有率，确保上半年的销售任务的完成。

3、要以高质量，低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，想老客户之所想，采取以旧换新免费换购xx新沙发，一方面提倡了低碳生活，一方面塑造了品牌，引导消费者消费，满足顾客需求，为顾客提供方便，真正以实实在在的商品、实实在在的质量，实实在在的价格，实实在在的服务，直接刺激提升顾客的消费购买欲。

二、活动内容

(一)以旧换新政策

1、喜新换旧，折现2000元!

顾客购买正品，即可参与“以旧换新”活动，凭借当时的购物小票或仍在使用中的旧款产品，即可折现新家具费用，折现为2000元。

2、喜新换旧------给我旧的，还你新的

每天对于登记的以旧换新的客户进行评选，每天前3位“最年长”用户，必须凭借当时的购物凭证或仍在使用中旧款产品，经过资料核实后，即可以免费以旧换新获得xx新沙发一套。在前一轮换购的老客户中，如果使用年限没有排入前3位的客户，将自动归入到下一轮，参与新一轮的使用年限“大比拼”、

(二)配套性优惠促销政策

1、让礼物飞，新老客户齐分享

老客户介绍有礼

收集1000名客户资料，通过发送短信告知，老客户带朋友来xx换购，朋友成功购物或成功换购，还可以获得品牌电器一个。

老客户进店有礼

活动期间，老客户凭有效票据，经店内登记，即可获得精美礼品一份。

预交定金有礼

活动期间，预交定金300元以上，即可赠送价值xx元精美礼品。

2、疯狂抢购!特供套餐盛“惠”倒计时

新品抢购“惠”(4款)

特选出几款新品进行特惠抢购价，从而吸引消费者。

绝版珍藏限量抢购

此活动为配套销售挑出库存较多，或商场有瑕疵的商品进行抢购销售。

3、万元新品0元秒杀抢购

(0元家具秒杀)凡活动期间在本商场购买家具达到5000元并缴5000元现金的客户可到收银台领取一张“0元秒杀抢购价”通行证(通行证每户仅限领取一次)，领到通行证的顾客，于每天16:30前往博览园外广场参与“0元秒杀抢购价”活动，中奖参与者，现场凭借自己通行证办理手续领取相应商品，无通行证参与者无参与活动权利。

详解：0元秒杀：活动期间在本商场购买家具达到5千元并缴5000元现金客户均可得到秒杀通行证一张，以此类推。每天下午4:00在收银台前秒杀区准时开始秒杀0元床、0元床垫、0元茶几。此活动商品在活动期间每天下午4点半秒杀2件。

4、五一劳动你

敬老模派大礼

满5000元以上客户，即可评价有效证件，经核实后，即可领取一份精美品牌电器。

快乐结缘抢5.1有礼

活动期间，消费者购买产品，最终折扣买单的价格中有“5”且“1”数字即可免费100元现金抵用券，立即抵扣。

家具方案 篇8

一、活动主题

xx。

二、活动时间

（1）如有条件，建议活动分为两波。

（2）选择活动时间为x天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础。具备优良的市场口碑。拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1、进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份。每日进店前3名者均免费赠送——家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2、抢相因（限量）抢相因（限量）——精品餐边柜x元。精品沙发x元。

3、购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满x元，送：品牌电磁炉一套（约x个点或折现x元）满x元，送：品牌微波炉一台（约x个点或折现x元）满x元，送：品牌洗衣机一台（约x个点或折现x元）。

4、购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额x%的现金反现。

5、抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金x元，在活动结束后x个月仍可享受——期间相应项目相因优惠。

四、公司支持

（1）参加活动产品：主流系列与x系列两个系列产品。在20xx年xx月xx日—x日期间打款，在20xx年xx月xx日—x月x日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）。先打款优先选择货品）。（特价款记量不反点，预存x万元，可以提主流系列或x系列单系列x万元（约x%）的产品。预存x万元，可以提主流系列或x系列单系列x万元（约x%）的产品。预存x万元，可以提主流系列或x系列单系列x万元（约x%）的产品。预存x万元，可以提主流系列或x系列单系列x万元（约x%）的产品。

（2）xx时空餐边柜x元/个。每家最多x个。数量有限，先提先得。xx沙发公司出厂价x元，需要提前下单。优派x，主流x。公司出厂价x元。在x月x日—x月x日期间，正价提货x万配x套，x万配x套，x万配x套。发货时按x开单。x月x日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。（常规特价款计入提货量）

（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量））宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达x万元，需投入广告x元以上，公司补助x元。x月提货总量达x万元，需投入广告x元以上，公司补助x元。x月提货总量达x万元，需投入广告x元以上，公司补助x元。

（4）公司可提供印有xx字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过x张个。（请各经销商在x月x日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）

五、活动宣传

①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口：用拉网展架、—展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：xx特价，优费酬宾等）。为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。

六、广告费用核销

活动结束后，所有费用在20xx年xx月xx日至x日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的'，相关补助费用视为专卖店自动放弃！

七、活动注意事项

（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性。

（2）关注竞争对手动态。

（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格。

（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任。

（5）强化促销活动的店内气氛布置。

（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

备注：

（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。

（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。

家具方案 篇9

一、背景分析

1、苍梧和梧州市区距离太近,只是在行政上,人为地把它们划分成了两个区域，但从整个梧州的商圈形态来看,它们应在一个商圈里,所以梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购买行为,产生了很大的影响,再加上广货对梧州家具市场的冲击,苍梧全友面临比其他市场更为严峻的考脸.梧州其他家具卖场争的焦点,更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次一周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。

2、全友家私苍梧店此次一周年店庆活动，可作为一次向苍梧消费者集中展示全友家私形象，提升品牌美誉度，从而进一步抢占市场份额，而进行的一次大规模的公共关系活动。

二、活动目的

一) 庆贺全友家私开业一周年。

二) 以此活动为锲机 整合家居资源 打造家居联盟 提高全友苍梧店的市场抗风险能力

三) 进一步向苍梧市场渗透全友文化 培养一批忠诚顾客。

四)、提升全友家私在苍梧市场的美誉度，不仅要留住苍梧的消费者 还要吸引梧州的消费者 扩大市场份额。

三、活动分析

家具卖场经营追求人气的聚集，追求消费者对家具卖场产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加全友家私的亲合力,加深消费者对全友品牌的认知 最终提高卖场的销量.

以“买家具 中大奖”作为此次活动的主线，在活动期间辅之以"婚纱摄影走进全友家私"，"好家具配好家电"、"同结生日缘"等活动,联合众商家,进一步挖掘潜在客户 扩大市场影响力

为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（dm报 电视、pop等），整合传播。

四、活动主题

全友一周年，感恩大行动

五、活动内容

一)宣传造势

1、时间：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日

2、策略：借助各种宣传攻势，吸引消费者的注意力，同时与消费者展开沟通。

3、宣传方式：dm

报：活动广告

电视：活动广告。

店内pop

4、具体内容

1） dm报

a、“买家具 中大奖”

b、“全友一周年，同结生日缘”，凡生日为八月十六日的消费者，凭身份证即可免费获礼品一份。凡二零零八年八月十六日出生的儿童，由全友家私赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

c 婚纱摄影走进全友家私:通过婚纱拍照 带动卖场人气 且新婚夫妇多为目标客户

d 好家具配好家电:跨行业间的.合作 会聚集更多的人气

2） 电视广告

3) 店内pop

六 八月十六日店庆(抽奖 文艺演出)

通过前期持续的宣传造势 以及店庆当天营造的热烈氛围，必将引起潜在客户对全友家私的高度关注，进而顺利地将关注此次活动的潜在客户 转化成为全友家私的忠诚顾客。

策略：店庆日当天的重头戏其实是抽奖 通过抽奖的公正性 真实性 来告诉消费者 全友家私不会欺骗消费者 是您值得信赖的企业

活动内容：联盟商家于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。

现场布置

a、在卖场辐射商圈内悬挂10条过街横幅。

b、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等（文字略）。

【范例】---

一、 活动目的

本次活动作为我店3周年店庆的主要活动，旨在借此良机宣传企业，树立企业良好形象，加深消费者对轩琴的印象，促进销售。

二、 活动主题

轩琴家居名城店庆3周年家具特卖会

三、 活动时间

XX年12月4日—XX年12月19日

四、 活动地点

轩琴家居名城北站店、太原街店

五、 活动内容

1、全场8折，持贵宾卡者折上再9.8折。

二楼耀邦购物满10000元，送XX元耀邦家具（随意挑选），持贵宾卡者礼上再送礼。

2、你送祝福我送礼

活动期间入店顾客只要填写祝福卡就有精美礼品相送。（祝贺我店3周年）

12月8日生日或这天结婚纪念日的顾客，可在店庆当日进店领礼品；另外还可享受vip会员待遇。

3、

贵宾卡折上折

凡在活动期持贵宾卡购物的顾客可在8折基础上再享受9.8折

在活动期间，于12月8日结婚或12月8日生日的顾客在本店购物，持有效证件可享受折上折，在原有8折基础上再打9.8折

4、限时抢购

特买场超低价，限时抢购。（抢购时间：见店内海报）

六、活动细则

1、特惠商品不参加此活动。

2、礼品数量有限，送完即止。

3、持贵宾卡消费的顾客在商品原价的基础上先打8折，其折后金额再打9.8折。

4、每位顾客只限领一份礼品。

5、限时抢购商品，数量有限，售完为止

6、二楼耀邦集团满10000元送XX元耀邦家具活动，以10000元为一个单位，零头不计。（例：顾客买10800元按10000元计，零头800元不计）所送XX元家具可顾客自选，多出金额需另付款，所选家具价格低于XX元不找零。（例：顾客所选家具1940元，零头60元不找零）

7、参加以上活动必须付全款后，方可参加。

七、活动准备

1、北站店：

空飘球10个

拱门1个

户外喷绘

店内布置

2、太原街店

店内布置户外喷绘

3、广告宣传：

12月2日 沈阳日报1/4版彩色

12月3日 沈阳晚报1/2版彩色

12月8日 沈阳晚报dm夹报10万份

95.9广播12月1日-12月20日

家具方案 篇10

一、活动目的某家居专卖店生活馆盛大开业——全场特价，百万让利大酬宾。体现品牌价值，新产品新形象便于为顾客更好的服务，使品牌在 / x 地更具有知名度、美誉度、从而占领家具制高点，实现快速增长。

二、活动主题

xx家具／ x 专卖生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬

三、活动时间

年 月 日——年月日

四、活动内容

(1）新产品、新形象

xx家具 xx 专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），省时、省心、更省钱——就在 xx家具专卖。

(2）促销方式

xxxx年4月19日

本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。

① 精品小件疯狂抢购

高级钢化玻璃茶几 x 元／个，限量 9 个，每天仅售 3 个。

精美皮墩 x 元／个，限量 15 个，每天仅售 5 个。

精品鞋柜 x 元／个，限量 6 个，每天仅售 2 个。

本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购 1 套，该活动不同时享受其它优惠）② 超值特惠惊爆价

精品沙发惊爆价，每天仅限 3 套。

精品客厅 2 件套（沙发＋茶几），每天仅限 2 套。

精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视拒），每天仅限 1 套。

本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。

③ 感恩回馈正品特惠价，全场折（价格以业务员通知为准）

预交定金买“期货”沙发随时选

开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。

xxxx年4月19日

进店有礼，实惠抵现金活动期间凭 dm 单、报纸或邀请函进店的消费者，可免费获得精美礼品一份（每位成人只限 1 份，儿童除外，礼品赠完为止）o 凡凭 dm 单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满 3000 元以上顾客，每户顾客可抵充 100 元现金。

五、宣传方式

1、dm 单，数量 份

dm 单正面内容，xx家具 xx 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），更省时更省心更省钱一一就在＊＊家具专卖．

地址： 抢购热线：

dm 单背面内容：突破价格底限，全场一律特价，疯狂抢购，仅限三天，机不可失＋活动内容＋活动时间，制作完成时间开业前 20 天完成，发放完成时间前 5 天。

发放区域或发放方式：新老小区发放到户、下午广场发放、卖场发放、集市发放、重点乡镇发放、夹报发放。2、当地报纸

头版 3 期，内容同 dm 单，投放对象，商铺企事业单位． 3、电视广告

xxxx年4月19日

选择黄金时间播放，内容以店内的沙发实景为主拍摄。

语音或字幕内容： xx 专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

精品沙发惊爆价，880 元 1 套

精美皮墩 8 元

有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你．

地址： 抢购热线：

制造完成时间开业前 5 天，发放投放时间开业前 5 天。4、宣传车

宣传车 6 辆（配置音响设备），在开业前 3 日针对各街道和小区进行游街宣传。（内容主要以开业全场特价为主）车体喷绘制作与 dm 单一致 5、短信

每次发送 3 万条，共 12 万条

开业前 3 日发送内容： xx家具 x ／专卖，月 日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

xxxx年4月19日

开业前 1 日：发送 xx平米＊＊家具专卖 x 月 x 日盛装开业，新产品、新形象、市场最大优惠、超低价格、抱回家的好礼品！6、户外广告喷绘：内容同电视广告，悬挂时间开业前 5 日。7、邀请函 张

活动内容： xx家具 xx 专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

精品沙发惊爆价，880 元 1 套

精美皮墩 8 元

有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！

活动期间凡凭邀请函进店的顾客，除可领取一份精美礼品外，且购正价商品折后满 3000 元以上的顾客，每户顾客可抵充 100 元现金。

地址：抢购热线：

制作完成时间开业前 5 天，发放时间开业前 3 天。（把请柬送到每一个准客户手中）8、吊旗 80 张

内容：新形象、新品味、新生活——＊＊家具 xx 专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

制作完成时间开业前 3 天，挂旗时间开业前 1 天。

xxxx年4月19日

9、演出

要求：节日丰富多彩，富有感染力，演出过程中，多涉及＊＊家具相关有奖问答（要求简单易答，而且有趣味性），重点强调此次开业给顾客带来的`核心价值。

舞台活动背景内容：

xx家具 xx 专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）o

精品沙发惊爆价 880 元 1 套精美皮墩 5 元 1 个有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！敬请光临／值得期待！省时、省心、更省钱一一就在。＊家具专卖。地址：抢购热线：注：本次活动解释权归＊＊家具公司所有。演出相关物料：舞台所需物业和音

响以及演出道具，由演出合作单位负责。主持人要求：具有相当功底且特别善于营造气氛，撑控力强等综合素质高的人．

演出时间：开业前 1 天晚上

演出地址：待定 10、x 展架 6 个

主题：顾客须知

活动内容及相关规则：

xxxx年4月19日

促销方式

本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值

特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。

高级钢化玻璃茶几、元／个，限量 9 个，每天仅售 3 个

精美皮墩／元／个，限量 15 个，每天仅售 5 个

精品鞋柜／元／个，限量 6 个，每天仅售 2 个

精品沙发惊爆价，每天仅限 3 套

精品客厅 2 件套（沙发＋茶几），每天仅限 2 套

精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视柜），每天仅限 1 套

本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠

预交定金买“期货”沙发随时选

开业期间，凡顾客现场预交 3000 元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。

制作完成时间开业前 5 日，摆放时间开放前 1 日，摆放位置商场主入口、卖场入口及店内明显位置。

xxxx年4月19日

卖场的门头用气球做一个大的彩门，开业前 1 日完成 11、条幅

门店内容：主以各单位祝贺开业内容为主。

x ＊家具月日重装开业，精品沙发惊爆价 880 元 1 套 省时、省心、更省钱一一就在＊＊家具专卖．

我开业你省钱就在，＊家具专卖

新起点新形象心服务——＊＊家具专卖 x 月 x 日开业巨献 x ＊家具 x 月 x 日开业巨献零利润风爆重重大礼等你拿 x ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间精品沙发 880 元 1 套 x ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间精美皮墩 8 元 1 个

x ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间高级钢化玻璃茶几 20 元 1 个 x ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间精品客厅 2 件套（沙发＋茶几）x ＊家具 x 月 x 日盛装开业期间精品客厅 3 件套（沙发＋茶几＋电视＋柜）

制作完成时间开业前 5 日，悬挂时间开业前 3 日 12、小区喷绘

xxxx年4月19日

县城每个小区 1 个喷绘，全力宣传开业信息，开业前 3 日完成活动执行期间进度及其人员安排

六、活动的组织与安排

现场总指挥

主要职责：安排落实各项活动内容，处理突发事件及其活动方案的补救、协调等工作。活动总监：

主要职责：监察（指导）各项活动实施进程，以及活动方案的补救、协调等工作。销售协助：

主要职责：协助导购做好大单受理以及相关协调工作。

综合部：

主要职责：负责礼品发放、演艺活动、会议安排、现场治安、生活安排以及邀请函、报纸工、dm 单的回收登记等工作。

收集整理准顾客名单

时间：开业前 1 个月

负责人：广告相关业务落实

时间：开业前 1 个月

准客户拜访（信息收集、陌生拜访）

xxxx年4月19日

分组： 1

xxxx年4月19日

活动前：

1）对活动物品进行准备，一一对照，不得遗漏，如：设计师桌牌，绶带等3月19日前准备完毕

2）提18号下午做好活动现场布展、物料摆设等 3）保暖杯100个。4）气球拱门事宜 活动中：

1）市场部28号下午2：00佩戴绶带站门两边，对现场到访的客户做好接待和引导工作，细致的介绍活动并引至设计师进行洽谈

2）配合客服做好客户登记发放礼品工作，发放礼品是注意多发漏发现象 3）引至设计师后对客户做好茶水和点心的服务工作

4）及时对客户流量进行观察，如果不能达到预期效果，3：30及时电话联系客户，保证活动当天的人流量

5）注意现场物品的安全，主要是公共区域的展示物品 2、xx设计师职责 活动前职责：

1）对手中客户资料进行全面统计，包括市场部的客户联系资料。2）准备好活动时需要各种文书，如：客户登记表、优惠礼券、客户指引书等 3）重点运作小区做好设计前置、平面布置、效果图、报价等内容； 4）对于在谈客户和前期老客户进行邀约，保证活动现场的客户人数； 5）做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作；

xxxx年4月19日

6）本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通讲解培训，便于现场签单。

xxxx年4月19日

十、应急方案

1）客户源不足的情况解决方案：

1：26号上午9：30后统计并确定到访量，低于150确定量，市场部联系未确定客户再次确定（可给予打车报销车费和来就有礼品相送吸引）确定客户也能够此再次确定。2）客户源较多的情况解决方案： 5

家具方案 篇11

一、活动背景

随着清明时节雨水季节的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而五·一是上半年的`一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五·一活动，将关系到整个上半年的销售，所以五·一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直接引爆点。

二、活动目的

提升销售业绩，扩大品牌影响力。

三、活动主题

价值成就高品质整体家居生活

副题：五·一龙卷风暴，百款产品冰点来袭

四、活动时间

20xx年5月1日~5月7日

五、活动参与品牌

公司所代理所有系列产品

六、活动内容

（一）全场折扣

1、中端品牌正价产品8.0折优惠；

2、高端品牌正价产品7.0折优惠。

（二）特价（冰点价、超底价）

各品牌各系列产品各推出10款冰点价产品，其中各专卖店推出3款超底价产品（限量销售）；特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。

详见附件一：《五·一促销活动特价产品清单》

（三）赠品

在公司各品牌当天消费满就送

①满5000~10000元，送价值498元“电饭锅”一张；

②满10000~20000元，送价值2180元“弹簧棕床垫”一张；

③满20000~40000元，送价值3680元“GD-X6床垫”一张；

④满40000~60000元，送价值6980元“GD纯羊毛床垫”一张；

⑤满60000~80000元，送价值16800元“按摩椅”一张；

⑥满80000元以上，送价值26800元“按摩椅”一张。

（四）持卡消费更优惠

1、公司制作此次活动“VIP”卡，每张卡售价50元。活动期间，持此卡消费可抵500元货款（每个家庭仅限使用一张），如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯1张并凭卡可选购“一款超低价产品”

2、“VIP”卡推行方式：此VIP卡于4月12号-30号进行推广，推广方式有以下几种:

A、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销

B、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员在送货过程中进行推销；

C、由渠道部人员转给设计师向客户销售。

七、活动物料及广告推广

由设计部与销售部各区域经理制定；此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计，20号前方案设计完毕。

八、活动氛围布置

由设计部参考XX品牌方案与各区域经理制定。

九、活动分工及安排

见附件二：《五一活动工作流程表》

十、销售目标：

总销售目标3200万元

十一、激励方案

此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式：

（一）销售部

1、激励方式：

（1）区域经理

负责区域100%完成此次活动销售任务者奖励30000元；负责区域110%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励50000元；

（2）店长

负责店面100%完成此次活动销售任务者奖励10000元负责店面120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励20000元

（3）店员

个人100%完成此次活动销售任务者奖励3000元

个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励6000元

店面100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。（如：店员在达到奖励6000元的基础上，店面100%完成任务的，则个人奖励10000元。）

2、负激励方式：

（1）区域经理

负责区域销售任务完成率低于80%者，扣除5月份绩效工资3000元。

（2）店长

负责店面任务完成率低于90%，并处于完成率最低店面的，扣除5月份绩效工资1000元。

（3）店员

个人任务完成率低于80%，且销售额处于最低的3名人员，每人扣除5月份绩效工资500元。

（二）渠道部门

1、激励方式

（1）部门经理

部门100%完成此次活动协助销售任务的奖励20000元部门120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的奖励30000元

（2）业务经理

个人100%完成此次活动协助销售任务者奖励3000元个人120%及以上超额完成此次活动协助销售任务者奖励6000元

2、负激励方式

（1）部门经理

部门协助销售任务完成率低于90%的，扣除5月份绩效工资2000元。

（2）业务经理

个人协助销售任务完成率低于90%，并处于所在部门完成率最低者，扣除5月份绩效工资500元。

（三）其他各部门

（1）各人员（含部门员工和负责人）

各人员通过各种方式（向朋友推销或通过推销VIP卡回来购买等）达成销售者，销售金额达50000元及以上的，奖励5000元。

（2）部门负责人（主管或经理，不含人资行政主管）

管理部门各成员销售成绩卓越者，即达到人均销售1单且人均销售额10000元及以上的，奖励1500元。

（四）床垫销售奖励（店员）

活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行奖励：

1、个人销售床垫(含正价和特价)达15张及以上的，奖励300元；

2、个人销售床垫(含正价和特价)达18张及以上的，奖励800元。

家具方案 篇12

一.促销主题：疯狂底价●脱光狂欢

　　二.活动时间：

三.活动地点：

四.策划说明：光棍节是围绕【单】做文章的.节日，很多年轻人趁此节日庆祝单身，或者脱离单身。

1、脱光雄(hong)心●进店有礼

表白绝不能赤手空拳!

凡活动期间前10名进店/活动当天受邀到店前20名，即可获得脱单助手：爱心抱枕一个!

2、脱光有奖●进店有礼

添加尚品宅配官方微信，朋友圈晒出你当天到xxx指定活动门店参与活动的“证据”，即有机会赢取沙发床1张。

活动规则：

1、编辑#活动内容待定#朋友圈分享你到活动现场/指定门店参加活动的照片即有机会参加床垫抽奖活动，每个微信号仅限参与1次;

3、活动结束后将抽取1名幸运客户，奖励床垫一张;

4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3、疯抢底价●脱光优惠

绝配券：预约量尺送500元绝配券。

脱光特惠：

全屋正价商品满10000元，即送20xx元现金券;

正价柜类满20xx0元或以上，再减20xx元;

正价柜类满30000元或以上，再减4000元;

正价柜类满40000元或以上，再减6000元;

正价柜类满50000元或以上，再减8000元;

脱光抄底折：

正价柜类满10000元以上，预存10000元，享惊喜额外9.5折;

正价柜类满20xx0元以上，预存20xx0元，享惊喜额外9.4折;

正价柜类满30000元以上，预存30000元，享惊喜额外9.3折;

正价柜类满40000元以上，预存40000元，享惊喜额外9.2折;

正价柜类满50000元以上，预存50000元，享惊喜额外9.1折;

活动当天到店再享神秘折上折，一脱到底

凡活动当天到店，正价柜类满20xx0元以上，惊喜折后再享1%返点优惠

家具方案 篇13

一、促销活动背景：

“十一”是家居行业全年最重要的促销旺季，不容有失！

二、促销活动四大支柱：

1、产品及价格：超过50款产品参与，德尔历史最大力度。

2、广告投放：公司广告与地方活动联动，重点支持各地区的现场活动，有效拉动当地销售。

3、重点城市工作的重点落实，以点带面。

4、各地区以省为单位进行促销动员，全国经销商和全体员工统一思想，目标压强，全力拼搏。

三、促销活动主题：

德尔地板套餐聚划算

优居一周年庆德尔美的携手打造绿色品牌联盟

四、促销活动市场：

德尔全国物流中心、直供专卖店、授权专卖店。

五、促销销量目标任务：

350万平米。

六、促销活动内容：

1、共享生日套餐，优居周岁邀您共享德尔地板+美的电器家居名品双重特惠套餐！

由德尔地板和美的电器共同倡导的“优居系统绿色家居系统”成立1周年来，从地面到顶面、从建材到电器，我们致力于消费者家居的整体环境改善，努力为消费者家庭的.各方面需求提供环保的解决方案。在这1周年之际，德尔和美的携手为中国消费者带来更优惠的“聚划算”环保家居套餐。

购买德尔地板可获得美的总部特惠！德尔地板正餐：实木复合0.6mm厚度面层聚划算净板价158元/起！2mm面层聚划算净板价199元/起！实木地板番龙眼聚划算净板价198元/起，仿实木强化地板聚划算净板价79.9元/起！美的电器甜点：1.5P定频空调1880元，变频2700元，凡帝罗对开门冰箱3750元，温斯蒂空气能热水器3650元（美的产品为套餐价，不可单独出售，空气能热水器不含安装费）

2、畅享聚划算，五款地板十一全国网络直销！

家具方案 篇14

为了进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。现策划了一系列家具促销活动。

一、活动目的

低价促销的方式，吸引城市无数主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其原因在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。符合广大消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。

二、活动时间

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

三、活动地点

xx家具专卖店。

四、活动内容

为了回报广大消费者对xx品牌的喜爱和信任，xx家具店将在活动期间让利xxx元，回馈新老顾户。只要在网上填写姓名，电话号码，地址或拨打服务热线报名参加xx品牌万人团购活动，即刻获得xxx元团购代金券，并且只要进店购买产品，在充分享受店面折扣优惠后。

为进一步维护消费者权益保护工作，为了广大顾客更好的了解xx沙发品质，放心购买，xx家具店诚邀广大消费者到xx品牌专卖店体验“xx品质”，体验“客厅生活文化”；活动期间，只要进店体验，无论购买与否，都获得xx刮刮乐一张。活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。

五、前期宣传推广方案

选择流量大，符合xx沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣传推广。发放活动彩页宣传单。先确定发放人员，对其进行必要的`培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附近人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

六、具体细节

参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料，利于回访。xx产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。

污水管道方案（推荐14篇）

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，我们需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么你有了解过方案吗？下面是小编整理的污水管道方案（精选14篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

污水管道方案 篇1

尊敬的领导，同事们：

我在此对雨污水管道冬季施工的方案做一个简要的阐述。

由于冬季气温低，施工条件恶劣，因此我们需要采取一系列的措施以保证施工的质量和安全。

1. 人员安排：

我们将在冬季施工前对施工人员进行冬季施工的培训，让他们了解冬季施工的特点和注意事项。同时，我们将合理安排施工人员的工作时间和休息时间，避免在严寒天气中进行高强度的工作。

2. 设备检查：

我们将对所有的施工设备进行检查和维护，确保其在冬季施工中能够正常运行。对于易受低温影响的设备，我们将采取特殊的保护措施。

3. 材料管理：

我们将对施工材料进行妥善的管理和保护，防止其受到低温的影响。对于需要在低温环境下使用的特殊材料，我们将提前进行试验，以确保其性能符合要求。

4. 施工进度：

我们将根据冬季的天气情况灵活调整施工进度，避免在严寒天气中进行复杂的施工操作。同时，我们将加强施工现场的管理，确保施工的进度和质量。

5. 安全施工：

我们将严格执行安全生产的规定，确保施工人员的`安全。对于可能存在安全隐患的地方，我们将及时进行处理，防止事故的发生。

总的来说，我们将通过以上的一系列措施，确保雨污水管道冬季施工的顺利进行。

谢谢大家！

污水管道方案 篇2

一、项目概述

本项目是为了对城市xx区域的污水管道进行修复，以解决污水泄漏、管道老化等问题，确保污水系统的正常运行，提升城市环境质量和居民生活质量。修复工作将遵循安全、高效、环保的原则，采用先进的修复技术和材料，确保施工质量。

二、施工前准备

1.现场勘查：对污水管道进行全面勘查，确定损坏程度、位置及修复难度。

2.设计方案：根据勘查结果，制定详细的修复设计方案，包括修复方法、材料选择、施工流程等。

3.设备材料准备：采购必要的修复设备、材料和工具，确保施工顺利进行。

4.人员培训：对施工人员进行专业培训，确保他们熟悉修复技术和安全操作规程。

5.安全准备：制定施工安全措施和应急预案，确保施工过程的安全。

三、施工方法

1.清理管道：使用高压水枪或机械清理工具，清除管道内的污泥和杂物，确保施工环境清洁。

2.损坏评估：对管道损坏部位进行准确评估，确定修复范围和深度。

3.修复施工：

对于小范围损坏，采用局部修复技术，如补丁修复、环氧树脂涂层等。

对于大范围损坏或老化严重的管道，采用整体更换或内衬修复技术。

4.质量检查：修复完成后，对管道进行全面检查，确保修复质量符合设计要求。

四、施工流程

1.施工准备：按照施工前准备的要求，完成所有准备工作。

2.施工开始：按照设计方案和施工方法，开始修复施工。

3.过程监控：对施工过程进行全程监控，确保施工质量和安全。

4.修复完成：完成所有修复工作，并进行质量检查。

5.后续工作：清理施工现场，恢复管道正常运行，进行必要的后续维护。

五、安全措施

1.个人防护：施工人员必须佩戴安全防护装备，如安全帽、防护服、手套等。

2.现场安全：设置明显的安全警示标志，确保施工区域与居民区隔离。

3.应急处理：配备必要的`应急设备和物资，如灭火器、急救包等，并制定应急预案。

六、环保措施

1.噪音控制：采用低噪音设备，减少施工噪音对周围环境的影响。

2.废弃物处理：对施工产生的废弃物进行分类处理，确保不污染环境。

3.生态恢复：施工完成后，对受影响的区域进行生态恢复，如植被恢复等。

七、施工验收

1.质量验收：修复完成后，由专业团队进行质量验收，确保修复效果符合设计要求。

2.环保验收：对施工区域的环保措施进行验收，确保施工过程对环境的影响降到最低。

3.交付使用：通过验收后，将修复后的污水管道交付给相关部门进行正常使用。

污水管道方案 篇3

为全面完成省市污水处理设施建设三年行动计划、cod减排三年行动计划任务，配合湘江综合枢纽工程建设，率先在全省实现主城区污水“全截污、全收集、全处理”，根据《长沙市主城区排水口截污改造工程实施方案》要求，结合我区实际，制定本方案。

一、指导思想和基本原则

坚持落实科学发展观，按照“两型社会”建设要求，全面实施主城区排水口截污改造工程，全面完成cod减排任务，改善浏阳河水质环境，提升城市形象，优化发展环境，推动经济及各项社会事业和谐快速发展。

按照区政府主导、主管部门牵头实施、各相关职能部门配合、属地征地拆迁的原则，全面完成芙蓉区4个排水口截污改造工作。

二、目标和任务

1、5月份完成长善垸的东屯渡泵站、亭子港泵站排水口的截污工作。

2、4月份完成东岸垸的罗溪港泵站、砂嘴子泵站排水口截污改造的规划设计工作，5月份招标，6月中旬完成拆迁腾地工作，7月份开工建设，年底竣工。

三、责任主体

长善垸的东屯渡泵站、亭子港泵站周边排水管网的'疏导、分流工作由区重点办负责，农林水局、城管局、国土分局、规划分局、环保局、东屯渡街道共同参与。

东岸垸的罗溪港泵站、砂子嘴泵站排水口截污改造建设由区重点办牵头负责，区农林水局、规划分局、征地办、国土分局、环保局、东岸乡共同参与。

四、工作机制

成立芙蓉区城区排水口截污改造工程建设协调指挥部，组成如下：

指挥长：

副指挥长：

指挥部设办公室（设在区重点办），由王劲峰任办公室主任，胡远辉、李磊任办公室副主任。

成员单位：区农林水局、区环保局、区财政局、区审计局、区监察局、区规划分局、区国土分局、区城管局、区重点办、区市政局、马王堆街道、东屯渡街道、东岸乡、区公安分局、区城管综合执法大队。

指挥部建立工作例会制度，由办公室召集成员单位每十天进行一次调度，通报工作进展情况，协商解决存在的困难和问题。办公室负责各责任主体的督促检查。

五、保障措施

1、实行目标责任管理。相关单位须与区政府签订目标责任书，明确任务，落实责任。由指挥部办公室配合区政府督察室，根据责任书进度要求进行督查，逐月通报，年终考核。每月未达到进度节点要求的单位要向指挥部和区政府督察室说明情况，限期整改；未完成年度任务的单位由区政府通报批评，在年终考核时扣分，并实行行政问责。

2、建立资金保障制度。区政府将截污改造工程资金列入年度预算，区财政局、区农林水局、区环保局要积极争取上级配套资金支持。

3、加强工程管理。长善垸东屯渡泵站、亭子港泵站排水口截污改造工作由区市政局牵头对排水管网进行清理、疏通。东岸垸罗溪港泵站、砂子嘴泵站排水口截污改造工作由区农林水局负责实施，执行项目法人负责制、招投标制、工程监理制和合同管理制，严格执行基本建设程序，自觉接受社会监督，要确保工程质量，各方建设责任主体对项目的质量和安全承担责任。工程完工后须通过截污效果验收和工程竣工验收合格后方可投入使用。

污水管道方案 篇4

医院污水处理方法和工艺流程是根据处理对象而确定的，其处理对象有悬浮物、飘浮物、有机物、放射性同位素、病菌、病毒、酸碱等。其中危害较大的是病原体，兹分述如后。

（1）悬浮物及飘浮物

一般均在病房出口处设置化粪池。污水进入化粪池后，其中比重较大的污染物在池中沉淀分离，发酵消化。在沉降过程中也夹杂一些病毒病菌随之沉降，故污泥也应作相应处理。化粪池出水仍会携带一部分漂浮物和机械杂质进入消毒池，这将影响消毒剂的杀菌效果，因此，污水进入消毒池前应得到充分沉淀和简单的过滤。

（2）有机污染物

医院污水的有机物一般小于城市污水，B0D5多在100毫克/升左右。可以利用水体本身的自净能力将其消化。但如果直接排入要求较高的地表水体、风景区等时，则对其有机物要进行处理，一般多采用生物处理法。

（3）放射性同位素

由于原子核自发蜕变产生射线，它的`存在使污水具有放射性污染，无法人为的改变污水中放射性物质的强度和性能。因此只有用稀释或浓缩的办法来降低或避免其危害。对于这种污水可根据放射性物质的种类、半衰期长短来决定其处理方法。对于半衰期短的元素，采用储存的.方法或用稀释方法进行处理；对于半衰期长的放射性物质可采用物理、化学或生物法处理，将其先从污水中分离出来。根据调查，目前一般医院中使用的放射性同位素均系半衰期较短者，而且污水量较少，故通常采用储存法处理。

（4）寄生虫

寄生虫卵来源于粪便中，其比重大于粪便污水（约1.02—1.04），故可通过沉淀将其从污水中分离。一般用蛔虫卵作为寄生虫的死亡标准，即当蛔虫卵死亡时，便认为其它虫卵均已死亡。蛔虫卵在外界可活1—5年，但在发酵环境中，生命期则大大缩短。在堆积的粪便中，夏天能活7天，冬天能活21天。常采用的化粪池，污泥清掏周期在三个月以上，寄生虫卵完全可以在池中沉淀，在发酵环境中杀灭。

（5）病毒

病毒是一种远比细菌小的物体，他们没有完整的细胞结构，必须在一定的活细胞中才能生存繁殖。在人类的传染病中80%是由病毒引起的。病毒一般来说耐冷不耐热（但肝炎病毒对热、干燥和冰冻均有一定抵抗力，如甲型肝炎耐热56℃，1小时以上；乙型耐热60℃，4小时以上），不过所有病毒对高温煮沸和强氧化剂都很敏感，因此可投一定浓度的氯使其灭活。

（6）传染病菌

传染病菌的种类很多，但其活动规律则大同小异，一般在PH值5—9.6范围内生存，当PH值超出此范围病菌即死亡。在清水中能活一个多月，但在粪便污水中生活时间较短。这是因为：

a、粪便污水中含有自身分解生成的氨，可起杀菌作用；

b、大便分解还能产生某些灭菌素使细菌灭活。另外大部分病菌（除破伤风为厌氧菌外）都是好氧的。

利用这一特性，如将水池加盖密封，一方面由于有机物分解消耗大量氧，另一方面因池子密封补氧困难，导致污水中溶解氧减少，致使好氧病菌在缺氧下自行消灭。

此外，在化验室、检验室中还有铬、汞等重金属存在，可用化学方法去除。

综上所述，医院污水是一种极其复杂的体系，因此，采用常规处理方法很难达到满意的效果。

近来发展起来的臭氧水处理技术，在医院污水处理工程上被广泛应用，收到了极好的效果，这是因为臭氧比氯、二氧化氯具有更强的氧化能力，可以比氯快600—3000倍的速度杀死包括氯不能彻底杀死的所有细菌、病毒等；可将某些重金属离子Pb、Hg等氧化沉淀达到分离的目的；另外臭氧还可降低生化耗氧量（B0D）和化学耗氧量（C0D）、去除亚硝酸盐和脱色、除臭等。经此处理的医院污水，可大大提高排放标准，甚至可返回作为非饮用水使用。

污水管道方案 篇5

随着中国在世界舞台绽放光彩，中国的城市发展也在向现代化进军。而作为城市基础设施建设的市政工程，更是突飞猛进的发展。众所周知，市政雨污水管道是城市的地下命脉，其关键性不言而喻。然而，在雨污水管道的施工过程中，对于质量的把握做不到严格控制，以至于雨污水管道在建设完成后问题层出不穷，给城市居民的生活带来了严重困扰。结合现实中市政雨污水管的施工问题，笔者对此一一找出可防治措施，借此希望对城市的市政建设带来积极一面。

1、存在的问题

1.1管道渗水漏水问题

管道渗水漏水的情况是市政雨污水管的施工质量中的最常见问题。其原因有，比如(1)企业对工程成本的克扣，以至于购买的排水管材达不到规定的质量标准。有些企业为了自身利益，购买质量差等的管材，以至于在施工过程中容易损坏。而且在工程完成后，差等管材的使用寿命短，以至于渗水漏水的现象屡见不鲜。

(2)老化的水管不及时更换。城市的雨污水管的管材以及部件老化情况严重，部分管道至失去了自身的功能。而市政工程的负责人员不及时更换，使管道不仅漏水渗水，而且有些方面更是对水资源的浪费。

(3)管道接口之间不严密。在管道施工过程中管道口与管道口之间以及管道口与检查井之间所用的砂浆不饱满，橡胶密封圈的错误使用等情况时有发生。

1.2管道线路的偏移问题

在市政雨污水管的施工中，难免会出现突发情况。比如

(1)对于管道铺设时出现的障碍物，施工人员会更改铺设线路，而对于之后的线路就会产生影响，严重时会影响到整个工程质量。

(2)由于在项目前期未对当地的地质条件进行仔细的考察或者因为技术水平较差，没有做好相关预案，也会对雨污水管道工程线路偏移产生影响，严重的甚至会出现延期施工或反复施工的情况，造成资源的'浪费[1]。

(3)施工人员在现场施工中，并没有按着规范操作进行管道铺设，以至于由于经验不足造成管道线路的偏移。

1.3管道回填土施工问题

回填土是管道铺设完成后进行的施工项目，然而在这一阶段也是雨污水管出现的高发阶段。

(1)施工人员对于回填土的土壤选择不规格，而且在回填时，土壤与水分的混合比列不准确。

(2)一些工程为方便用机器进行回填，这就导致了水管在压力下变形损坏。

(3)施工人员对于回填土的施工流程规格不了解，也让回填土出现了差错，导致管道的施工质量得不到最后保障。

2、防治措施

2.1针对渗水漏水

首先企业要严格控制管材的选购，选用正规厂家的有质量保证的管材。按着相关规定的标准进行选购，对于尺寸材质也要有严格把关，而且在管材的运输以及保管方面也要有相关保障。其次，工程负责人员对于管道的检查彻底，对于老化的的管道部件即使更换，避免漏水渗水的情况出现。最后是管道口不严密的的防治措施，其中施工人员对于密封材料的选择要慎重。在管道口与管道口之间以及管道口与检查井之间的密封要按着规格进行施工操作。比如，对于刚性接口，要对管道的接口处清理干净，有必要时还要凿毛，应保持接口处的湿润，在接口缝隙内的砂浆要饱满、捣实，若出现裂缝和脱落现象要及时放工处理[2]。

2.2针对道路偏移

对于道路偏移在一定程度上是可以避免的，这需要项目人员做好工程前期的准备工作。项目人员在对某地进行管道铺设前，对此地段的地质条件用先进的仪器要进行反复多次仔细的考察。而对于不能避免的地段要做好相关预案，以谨慎细微的态度面对管道铺设过程中出现的突发情况。当然，施工人员在现场施工过程中，要借助精确的测量仪器进行铺设管道的预测，面对施工时刻提高自己注意力，规避对于自己马虎而使管道偏移。

2.3针对回填土施工问题

对与土壤的选择不能过软已不能过硬，进行和水的混合时按着正确比列混合，将粘性调制到最合适。另外，在管道铺设完成进行回填土时，要对管道的两侧进行回填，对于管顶上方50cm之内和管腔的部位要用打夯机(或人工)进行分层回填，其厚度要控制在20cm以内，禁止压路机对距管顶较近的地方进行填土碾压，防止损坏管道[3]。

结束语

总而言之，虽然市政雨污水管道工程不是大工程，但它与民众生活息息相关，其自身施工质量的控制有着很重要的意义。我们有责任和义务对其出现的施工质量问题找出其对应的防治措施，为市政雨污水管道工程的质量控制做出一点贡献。

污水管道方案 篇6

一、工程概况：

因工程施工至#号井，管道基础土方开挖遇流沙层，造成无法施工。我施工单位自80号井至终点井首先在管道两侧进行井点降水，然后挖机先挖至沙层，待管道沟槽两侧采用钢管式木板挡土墙施工完成后再进行管道小沟槽开挖施工。

二、施工机械：

反铲挖掘机，铁锹，镐蛙式打夯机手推车，振动棒，

三、污水管道施工工艺流程如下：

测量放线→布置井点降水→沟槽开挖及支护→管道基础施工→铺设管道→稳管浇砼→污水井施工→闭水试验→沟槽回填

1）测量放线：

1、为施工测量使用方便，从现场永久水准点处，引临时性水准点，其精度要求符合规范要求，水准点闭喝误差不大于4㎜∕㎞

2、用经纬仪定出管道中心线位置，标出管线的起点，终点和转角点，作为中心控制桩

2）井点降水（见井点降水专项施工方案）

3）沟槽开挖及支护

本次开挖的宽度和深度较大，既采用反铲挖掘机开挖，首先清除开挖范围内不可利用土方全部挖至流沙层，再配合钢管木板挡土墙开挖管道沟槽。管道沟糟开挖应严格控制标高，防止糟底超挖或对糟底土的扰动，机械挖土留0.2～0.3厚土层，待铺管前用人工清挖至设计标高。

沟槽开挖采用以机械开挖为主

（1）管槽的开挖形式，采用梯形槽，上口以管中心线各向外4M，下口以管中心线向外3M，小沟槽采用方形槽，宽度为4M。

（2）在小沟槽两侧打钢管桩，采用钢管式木板挡土墙进行管道施工作业。

4）浇筑混凝土基础

根据道路中心线由技术员定出管位中心线后在两侧立模。模板采用新模板。木模要求立稳、标高准确，设10cm碎石垫层，垫层要求级配碎石表面无风化，基本平整。

5）安管

安管前的施工准备工做如下：

1.检查管子内、外表面有无空鼓、露筋、缺边等缺陷，不合格管材不得使用，

2.复核管基的标高、中心线的坡度

3.基础砼的强度达到设计强度的70％时才充许下管

4.检查所用下管机具、临时设施应牢固可靠，并设专人统一指挥。

5.管材的`型号，采用机械与人工配合下管，糟内放管和运管、排管，应将管子放到沟糟一侧，留出检查井的位置，

安管采用机械下管，操作中应轻轻放下，以免撞坏底板，两管连接用卷扬机拉紧，管口基本平接调整管底标高后，方可进行下一接管的吊安。

5）稳管

1.稳管轴线位置控制：控制的方法是采用中心线控制方法，将管中心测设在坡度板上，稳管时有操作人员挂上中心线，在中心线上挂一垂球，并在管内放置一块带有中心刻度的水平尺，然后移动管身，使垂线与水平尺的中心刻度对正，不超过充许偏差，即为对中结束。并且也要满足高程和管口间缝要求。

2.稳管高程控制：将相邻坡度板上的高程钉用小线连成坡度线，稳管时，使坡度线上任何一点至管内底的垂直距为一常数（或称下反数）操作人员调整管子高程，使下反数的标志与坡度线重合，表面稳管高程合格，稳管工作，对高程和对中心的操作是同时进行，操作人员是相互配合。稳好后管节下部用石子垫牢，在继续下一节管，间隙必须符号要求，而且两节管口外皮要平滑，无错台。

6）接口施工：

1．管道的接口形式：主要采用的是刚性接口，密封材料是水泥砂浆抹带接口。

2.管道间隙采用1.3水泥砂浆填充，1.25的水泥砂浆抹带，基础管座为C20砼，

3.抹带前将管口及管带覆盖上的外皮刷洗干净，并涂一道水泥浆为宜。

7）稳管浇砼

在管道吊装完毕后立模浇筑稳管砼，浇筑时应两边同时进行，用插入式震动棒反复振捣，直至管底充实方可。

8）窖井

窨井均采用砖砌园井，直径为Φ1250。窨井做法严格按市政设计院通用图进行施工。

9)、闭水（污水管道要求）

待窨井砌筑完毕，封头保养好后，方可进行。

先放水浸泡24小时后，目测无明显渗漏方可进行闭水实验。

10)、回填

回填待闭水合格后进行，首先抽干槽内积水，在有土地段用挖机将土挖至沟槽边。反复翻耕，用挖机回填，回填厚度为每30cm一层，人工整平后夯实，分层回填，注意沟槽两边同时进行。当回填到一定高度后，采用压路机碾压密实。

污水管道方案 篇7

为全面完成省市污水处理设施建设三年行动计划、cod减排三年行动计划任务，配合湘江综合枢纽工程建设，率先在全省实现主城区污水“全截污、全收集、全处理”，根据《长沙市主城区排水口截污改造工程实施方案》要求，结合我区实际，制定本方案。

一、指导思想和基本原则

坚持落实科学发展观，按照“两型社会”建设要求，全面实施主城区排水口截污改造工程，全面完成cod减排任务，改善浏阳河水质环境，提升城市形象，优化发展环境，推动经济及各项社会事业和谐快速发展。

按照区政府主导、主管部门牵头实施、各相关职能部门配合、属地征地拆迁的原则，全面完成芙蓉区4个排水口截污改造工作。

二、目标和任务

1、5月份完成长善垸的东屯渡泵站、亭子港泵站排水口的截污工作。

2、4月份完成东岸垸的罗溪港泵站、砂嘴子泵站排水口截污改造的规划设计工作，5月份招标，6月中旬完成拆迁腾地工作，7月份开工建设，年底竣工。

三、责任主体

长善垸的东屯渡泵站、亭子港泵站周边排水管网的疏导、分流工作由区重点办负责，农林水局、城管局、国土分局、规划分局、环保局、东屯渡街道共同参与。

东岸垸的罗溪港泵站、砂子嘴泵站排水口截污改造建设由区重点办牵头负责，区农林水局、规划分局、征地办、国土分局、环保局、东岸乡共同参与。

四、工作机制

成立芙蓉区城区排水口截污改造工程建设协调指挥部，组成如下：

指挥长：

副指挥长：

指挥部设办公室（设在区重点办），由王xx任办公室主任，xx任办公室副主任。

成员单位：区农林水局、区环保局、区财政局、区审计局、区监察局、区规划分局、区国土分局、区城管局、区重点办、区市政局、马王堆街道、东屯渡街道、东岸乡、区公安分局、区城管综合执法大队。

指挥部建立工作例会制度，由办公室召集成员单位每十天进行一次调度，通报工作进展情况，协商解决存在的.困难和问题。办公室负责各责任主体的督促检查。

五、保障措施

1、实行目标责任管理。相关单位须与区政府签订目标责任书，明确任务，落实责任。由指挥部办公室配合区政府督察室，根据责任书进度要求进行督查，逐月通报，年终考核。每月未达到进度节点要求的单位要向指挥部和区政府督察室说明情况，限期整改；未完成年度任务的单位由区政府通报批评，在年终考核时扣分，并实行行政问责。

2、建立资金保障制度。区政府将截污改造工程资金列入年度预算，区财政局、区农林水局、区环保局要积极争取上级配套资金支持。

3、加强工程管理。长善垸东屯渡泵站、亭子港泵站排水口截污改造工作由区市政局牵头对排水管网进行清理、疏通。东岸垸罗溪港泵站、砂子嘴泵站排水口截污改造工作由区农林水局负责实施，执行项目法人负责制、招投标制、工程监理制和合同管理制，严格执行基本建设程序，自觉接受社会监督，要确保工程质量，各方建设责任主体对项目的质量和安全承担责任。工程完工后须通过截污效果验收和工程竣工验收合格后方可投入使用。

污水管道方案 篇8

一、编制依据

为了保证住宅小区室外排水工程施工现场的合理布置及管理维护,同时保证该建设工地达到环保、节约、文明和谐工地的标准,实现“质量安全文明达到标准化合格工地”的目标,使施工现场符合安全、卫生、适用、文明的基本要求,将以下国家标准和规范及城市管理条例,作为住宅小区室外排水工程的编制依据.

《建筑给水排水设计规范》 gb50015-20xx

《给水排水管道工程施工及验收规范》gb50268-20xx

《室外排水设计规范》 gb50014-20xx

《城市排水工程规划规范》 gb50318-20xx

《天津市市政工程施工技术规范(排水工程部分)》db29-76-20xx

二、施工设计说明

1. 本工程是为了解决居住区的污水排放而修建的管道工程.

2.排水出户连接管采用upvc波纹排水管道.

3. 化粪池之前的排水管道均采用d300混凝土承插口管,化粪池之后的排水管道均采用d200upvc波纹管接口.

三、施工工艺流程

四、施工工艺说明

1.施工放线:依据施工图纸进行放线,确定检查井的.位置.

2.开槽:依据图纸考虑到管道埋深,本次工程开槽将使用人机配合的方式.槽内如有横跨、斜穿的上下管道、电缆等地下物时给以加固保护.

3.基坑排水:施工场地积水需排除,在沟槽底部两侧分别设置排水沟,每隔一定距离设置水窝子,水窝子及时抽水以免泡槽.

4. 清槽:槽底出现积水、异物、软泥、流砂等及时清理,保证槽底清洁.

5.砂石基础:槽底高程及槽宽符合施工图纸规定及规范要求.砂石基础在管道承插口部位予留凹槽,以便接口作业,管道安装后,凹槽随即用砂填实.凹槽尺寸视管材直径选定,以便于操作为宜.

6. 管道安装:

1)管材进场后安装前,对管口、直径等进行检查,必要时逐个检测.

2)管材在现场应按类型、规格、生产厂地分别分层堆放.每层管身间在1/4处用支垫隔开,上下支垫对齐,承插端的朝向,应按层次交错排列.

3)管材在下管前须进行检查,应无露筋、裂缝、脱皮、碰伤等情况.对在允许修补范围内,又不影响使用、闭水合格的管材,经质量主管部门认可进行修补.

4)吊车下管,在架空高压输电线路附近作业时,应严格遵守电业部门的有关规定,确保起吊安全.

5) 下管时尽量做到下管一次就位,减少在槽下移动管子,扰动垫层基础.禁止在砂石垫层上直接拖运管材.

6)管道安装,应将插口顺水流方向,承口逆水流方向,由低向高处依次安装.管道安装对口时,应保持两管同心插入,安装时橡胶圈可采用肥皂水或聚氨脂润滑剂润滑.

7)橡胶圈的型式、截面尺寸、压缩率及材料性能,均要符合规定,并与管材相配套.橡胶圈环内径为管材插口外径的0.9倍.

8)接口完成后,橡胶圈应位于插口小台内,与承口贴紧,平顺无扭曲.接口外力解除后,

应无回弹,如有回弹应采取锁管措施.可将已就位的最末端的2---3节管用绳锁紧,或是在管底两侧加填砂石料,增大摩阻力,以减少回弹.

7.砌筑检查井:

1)砌井前检查基础尺寸及高程,是否符合图纸规定.

2)用水冲净基础后,先铺一层砂浆,再压砖砌筑,必须做到满铺满挤,砖与砖间灰缝保持1cm,砂浆应拌合均匀,严禁水冲浆.

3)本工程图纸中所涉及到的检查井井身均为圆形,采用丁砖砌法,外缝应用砖渣嵌平,平整大面向外,砌完一层后,灌一次砂浆,使缝隙内砂浆饱满,后再铺浆砌筑上一层砖,上下两层砖间竖缝应错开.

4)检查井砌至收口部分时,应按坡度将砖头打成坡茬,以便于井里顺坡抹面.

5)井内壁砖缝应采用缩口灰,抹面时能抓得牢.井身砌完后,应将表面浮灰残渣扫净.

6)井壁与砼管接触部分,必须座满砂浆,砖面与管外壁留1---1.5cm,用砂浆堵严,并在井壁外抹管箍,以防漏水,管外壁抹箍处应提前刷洗干净.

7)井身砌完后,外壁应用砂浆搓缝,使所有外缝严密饱满,然后将灰渣清扫干净.

8)检查井砌完后,应立即安装井盖,防止行人、土块、杂物落入井内.

8.回填:

1)沟槽基坑必须在管道验收合格并达到回填要求的强度时方可进行.

2)回填采用的材料尽量就地取材,根据管道及回填上部工程对回填的要求和保护作业区影响围内地上、地下管线和建筑物安全的要求选用.

3)回填前将槽内杂物淤泥清除干净,保持排水畅通.槽内不得有积水.

4)回填时必须分层并始终保持管道两侧的高度相等使其受压均匀.两侧的高差不得大于20cm.回填每层的厚度不宜大于30cm.当回填密实度达到要求后方可回填上层土.

5)雨季回填时,不得长期亮槽并将松铺的土料及时夯、压密实,达到要求的密实度.

6)回填用土不得堆存在沟槽附近.应随填随运.

五、现场节能减排及文明施工

1.配备专人管理,进行巡检、维修,保证施工现场的文明.

2.文明施工,着装整齐,所有施工人员均要配戴安全帽,施工人员戴好安全帽,下水穿水鞋.

3.施工过程严格遵守排水工程各项施工规范、规程.施工过程严格遵守排水工程各项施工规、规程.用电设备及施工机械由持证人员操作.

4.材料、工具堆放有序,不得阻碍交通和影响其他施工单位人员工作.

5.夜间施工要尽量减少噪音,尽量安排日间施工.

6.加强精神文明建设,提高职工思想政治素质和业务素质,共创良好企业形象.

六、施工现场安全措施

由于本工程施工现场作业面大,战线长,平面施工作业现场可能出现与其他市政项目交叉作业,为减少和避免安全事故的发生,要通盘考虑,细致周到.在做好本项目安全施工的同时,兼顾兄弟单位的施工进度和安全.

1.作业段开工之前向业主和总承包方报送该段的封闭拦护方案,获得批准后即进行施工.

2.沟槽开挖前,根据业主提供的详细地下管线资料,进行与施工有关管线埋深和走向的刨查,采用开挖探坑的方法,查明其情况并标注警示.

3.所有进入施工现场的人员必须戴安全帽.

4.沟槽内上下要备有安全爬梯,需搭便桥的地方应搭设便桥.

5.机械开槽时,要有专人负责指挥,机械回转半径范围内不得站人;机械挖槽要满足或大于标准坡度.

6. 沟槽内如有滞水,挖清槽时,沟边应设专人来回巡查,以免塌方伤人.

7.人工下管应选用质地坚固、不断股、不腐朽、无夹心的大绳,以免断裂.

8.下管时槽上、槽下人员要统一信号,统一指挥,相互配合,防止砸伤.

9.管子下槽后应及时进行加固,防止其滚动伤人.稳管时应注意相互配合,以免挤手压脚.

10.使用电夯前需经检查,严禁带病作业.蛙式打夯机必须使用单向开关,主操作手和助手必须戴好绝缘手套,穿绝缘鞋;作业时保持安全距离,按操作要求进行,严禁在夯机运转时清除积土,夯机用后应切断电源收回.

11.使用机械回填土方,必须有专人负责指挥,掌握周围环境,加强对各种管线及构筑物的保护.

12.合理安排起运土方的车辆和机械进出场的路线,保证人员和来往车辆的安全.

13.夜间施工,照明设备必须齐全,沟槽边要求设红灯和防护栏杆,同时,槽边要设专人负责,防止机械或人员发生意外.

14.槽边严禁长期成垛堆置机砖、管材.

15.机械挖槽要满足或大于标准坡度,只准一侧堆土,堆土坡脚距槽边1.5米以外,堆土高度不超过2米,堆土坡度不陡于自然休止角.在沟槽边沿每侧各设立一道防护栏杆.

16.特种作业工种须持证上岗,严禁无证操作.

17.各种作业机械须遵守交规,进入施工现场低速行驶;使用前细心检查,保证最佳状态.

18.用电线路经常检查,保证安全使用;小型机具用前进行遥测.

19.非本项目部人员,严禁进入施工现场.

七、成品保护措施

1.为创出精品工程,向业主上交合格产品,制定如下措施:

2.组织所有人员进行成品保护教育,制定成品保护措施,划分责任区,落实到具体人.

3.施工管理人员要加强监督和检查,发现问题及时纠正解决.施工过程中进行下一道工序时必须认真保护上一道工序的成品.

4.配合业主(监理)及各专业管理单位作好交叉作业的配合,杜绝各工种相互破坏成品的现象.

5.有条件完全封闭围挡的作业段均应搭设围挡,进行封闭施工,防止社会人员误入造成损坏.其它只能采用拦护围挡作业区的施工工序如沥青砼摊铺等,作业中应加强看护,严禁社会人员进入损坏半成品.

污水管道方案 篇9

一、编制依据

1、《晋中市环城西路（汇通路-修文）改造工程排水管道工程》施工图设计。

2、建设部颁发的现行设计规范、施工规范、验收标准及有关文件。

3、从现场调查、采集、咨询所获取的资料。

4、集团公司积累的成熟技术、科技成果、施工方法以及多年来从事同类工程的工法和施工经验。

二、工程概况

排水设计原则要充分利用现状管线,本工程环城南街以北段属于规划中心城区环城南街以南段属于规划中心城区以外。

我项目部承建的晋中市环城西路（汇通路-修文）改造工程排水管道工程，排水体制采用雨、污水分流排水体制。全长8713.44米。

1、雨水方案

依据晋中市城区排水防涝工程专项规划来做排水方案的设计。环城南街以北段雨水属于中心城区排水分区1-九分区，按规划由东向西排入规划明渠；环城南街以南段按山西转型综合改革示范区潇河产业园区晋中起步区防洪规划来设计，雨水排入小牛线和中央明渠、潇河；因此环城西路排水管线设计在东西两侧各设一趟雨水西侧的雨水仅排除道路红线外150米范围的雨水,东侧的雨水管根据汇水范围来排除雨水。

2、污水方案

在综合通道东侧有一趟污水主干管，因此环城西路排水管线设计在东西两侧各设趟污水；分别由东向西或者由南向北最终接入综合通道污水管线。

三、施工方案

雨水管道施工方案

1、雨水管道施工工艺流程

测量放线→沟槽挖土→管道基础施工→铺设管道→砌检查井→沟槽回填

2、测量放线

根据设计图，测设管道中心线和井中心位置，设立中心桩。管道中心线和井中心位置须经监理复核。

根据施工管道直径大小，按规定的沟槽宽定出边线，开挖前用白粉划线来控制，在沟槽外窨井位置的两侧设置控制桩，并记录两桩至窨井中心的距离，以备校核。

3、沟槽开挖和排水设施

（1）、沟槽采用放坡开挖。边坡1:0.33。沟槽用挖掘机开挖，人工修坡，开挖时，应在设计槽底高程以上保留一定余量，避免超挖,槽底以上20cm必须用人工修整底面，槽底的松散土、淤泥、大石块等要及时清除，并保持沟槽干燥，两侧不进行边坡支护，修整好底面，立即进行基础施工。

（2）、槽边堆土高度不宜高于1.5m（堆土边坡内侧按照1：1.5控制），在电杆、变压器附近堆土时其高度要考虑到距电线的安全距离，离槽边距离不得小于1.2m，施工机具设备停放离沟槽距离不得小于0.8m。

4、管道基础施工

在沟槽开挖接近尾声时，应迅速做好管道基础准备，迅速浇筑C15混凝土基础，不使沟底土基暴露时间过长，造成不必要的损害。

混凝土采用商品混凝土，混凝土基础浇筑采用模板立模，管道基础第一次浇筑成水平形状,待安管后再浇管座。混凝土用插入式振动器振实后，再用平板式振动器振平及抹平，基础浇筑完毕后12小时内不得浸水，并进行养护。在气温15度以上条件下养护20小时方可排管。

管道基础表面要求平整，两井之间要顺直；管道基础要密实。

5、铺设管道

（1）、本工程管道安装采用吊机下管、稳管，雨水管管径为DN700，在施工时以逆流方向进行铺设，承口应对向上游，插口对向下游，铺设前承口和插口用清水刷净。

（2）、稳管时，相邻两管底部应齐平。为避免因紧密相接使管口破损，并使柔性接口能承受少量弯曲，管子两端面之间应预留约１厘米的间隙。

（3）、排管前需检查混凝土基础的标高、轴线，清除基础表面的污泥、杂物及积水，在基础上弹出排管中心线。标高经复核后方可排管，排管时以控制管内底标高为准。

（4）、管道铺设要严格按照操作规程进行，管道接口需严密，管道间隙要符合设计要求，管枕、垫尖、管道不得左右晃动。

（5）、管道中心线垂直引至撑柱上，拉好中线，吊好锤球。管节铺设采用起吊设备在垂直方向吊管，采用两组手扳葫芦在管的左右两侧水平方向拉管。

（6）、排管铺设结束后，必须进行一次综合检查，当线形、标高、接口、管枕等符合质量要求时，方可进行下道工序的施工。

（7）、管道铺设质量验收标准应符合《市政排水管道工程施工及验收规程》的有关要求，具体指标如下：

管道中心线允许偏差：20mm；

管内底标高允许偏差：-10mm～+20mm；

承口、插口之间外表隙量允许偏差：＜9mm

１）中线控制：本次施工采用边线法，即将管边线用钉子钉在龙门板桩上，通过锤球定位线定出边线，在基础上做好记号，稳管时通过锤线控制管道边线，这样管道就处于中心位置，用这种方法对中，比中心线法速度快。

２）高程控制：管道高程控制采用水准仪复测，龙门板控制高程。相邻两板的高程钉分别到管底标高的垂直距离应相等，则两高程钉之间连线的坡度即为管道坡度，该连线为坡度线。坡度线上任何一点到管底的垂直距离为一常数。高程控制时，使用丁字形高程尺，将高程尺垂直放在管底，当标记和坡度线重合时，表明高程正确。管线平面位置与高程误差必须符合规范要求。管中心控制与高程控制必须同时进行。

6、检查井

检查井井底处理根据雨水方涵基底处理施工，然后按照标准图钢筋混凝土井室进行施工，砼材料采用C25、S4，基础下层筋保护层40mm,其他为35mm。钢筋混凝土盖板，流槽为M7.5水泥砂浆砖砌。

6.1施工前按设计要求放样，放出井位中心点和浇筑位置，并复核基础面高程、平面尺寸是否符合要求。

6.2钢筋工程

（1）进场钢筋符合设计和规范要求。用于工程的钢筋无节疤，不弯曲和没有其它破损。钢筋保持清洁，无锈蚀、锈屑、氧化皮、油、泥土、油漆、混凝土垢及任何可能影响混凝土与钢筋间结合的其它材料。堆放钢筋的场地上方要遮盖，钢筋放在木板和支墩上，离地净距大于15cm。

（2）保持钢筋保护层的垫块用与现浇混凝土同等强度、颜色和配合比的混凝土制成。

（3）钢筋的安放要求确保位置正确并牢固地固定，保护钢筋位置的支托为同等钢筋或相适应的其他钢制品。绑扎钢筋的金属丝为20~22#的软铁丝，所有钢筋的交叉处均用软铁丝扎牢，其端头弯入混凝土中。

（4）施工中先将直钢筋切割到要求的长度，由经验丰富的钢筋工进行冷弯。严格按施工规范的相关规定进行钢筋的切割、冷弯。

（5）按钢筋焊接及验收规范的规定要求，进行钢筋焊接作业。

（6）无论是在混凝土浇筑之前或以后都不得将已绑扎的钢筋弯曲或拉直。

6.3模板工程

（1）模板采用竹浇模板。在混凝土振捣时，模板缝必须达到不漏浆的要求，模板接缝处加设海绵条，海绵条与模板内表面平齐。紧固采用φ48钢管扣件，钢筋混凝土井壁采用对拉螺栓，钢管扣件支撑。

（2）根据图纸所示永久工程的真实形状和尺寸测量放样。模板安装做到位置正确、支撑稳定，有足够的支柱、撑杆和拉条，并能承受混凝土浇筑及振捣时产生的侧向压力，并不受气候的影响。立模时，模板要均匀、平直地布置，使接缝处的混凝土表面平整均匀。模板的接缝设计要与结构物的外观相谐调，使竖向和平面的缝均保持平直。模板不得与结构钢筋直接连接，亦不得与施工脚手架连接，以免引起模板的变形、错位。

（3）模板内表面涂刷脱模剂，以防止与混凝土的粘结和便于拆模。在进行涂覆操作时，不得污染邻近的混凝土结构或钢筋结构。混凝土在浇筑前，清除模板成型面上的.锯末、刨花、灰尘、其他杂务和滞水。

（4）按图纸要求的位置和高程将预埋件或预留管固定在模板上。浇筑混凝土前，确定预埋件和预留孔洞的位置和数量与设计图一致，安装牢固。

（5）模板拆除时的混凝土强度应符合设计规范的有关要求。

6.4混凝土工程

混凝土采用搅拌站集中拌和，混凝土运输车运输，吊车吊料斗入模，施工要求与注意事项如下：

（1）浇筑前，对支架、模板、钢筋和预埋件进行检查，模板内的杂物、积水和钢筋上的污垢清理干净；模板如有缝隙，应填塞严密，模板内面应涂刷脱模剂。

（2）浇注前，检查混凝土的均匀性和坍落度。

（3）混凝土应按一定厚度、顺序和方向分层浇筑，应在下层混凝土初凝或能重塑前浇筑上层混凝土，混凝土分层浇筑厚度不超过40cm。

（4）浇筑混凝土时，采用插入式振捣棒捣固。

（5）混凝土浇筑完成后，对混凝土裸露面应及时进行修整、抹平，定浆后还应第二遍压光或拉毛。

（6）混凝土达到一定强度后，要及时洒水养护，天气干燥时还应覆盖养护。

6.5管道与检查井的连接

（1）管道与检查井的连接采用柔性连接，要求不高时直接将管砌入井壁中连接即可。

（2）钢带增强聚乙烯螺旋波纹管应在回填后在与检查井连接，防止因温度变化管道缩涨而破坏井壁结构。

6.6踏步安装

本工程采用塑钢踏步，待井施工完毕后，用膨胀螺栓，把踏步焊接在胀栓上即可。从井内管顶以上20cm开始安装，踏步爬梯错步布置，上下间距36cm，左右中心间距30cm。

6.7闭水试验

钢带管管道闭水试验应在管道连接完成回填后进行。在管道安装完毕后通过密闭性检验对管道进行调试。管道密闭性检验可采用闭水试验法，操作程序如下：闭水试验时水头应满足下列要求：当试验段上游设计水头不超过管顶内壁时，试验水头应以试验段上游管顶内壁加2m计；当试验段上游设计水头超过管顶内壁时，试验水头应以试验段上游设计水头加2m计；当计算出的试验水头超过上游检查井井口时，试验水头应以上游检查井井口高度为准。试验中，试验管段注满水后的浸泡时间不应少于24小时。从试验水头达到规定水头后开始计时，观测管道的渗水量，在观测期间应不断地向试验管段内补水，保持试验谁有恒定。渗水量的观测时间不得小于30min。在试验过程中做好记录。管道密闭性检验时，应向管道内充水并保持上游管顶2m水头的压力。经外观检查不得有漏水现象。管道24h的渗水量不应大于按下式计算的允许渗水量：Q=0.0046D式中Q—每1km管道长度24h的允许渗水量（m）D—管道内径（mm）

7、污水管道施工工艺

7.1污水管道施工工艺流程

测量放线→沟槽开挖土方开挖→支护→管道基础施工→铺设管道→污水井施工→磅水（闭水）试验→沟槽回填

7.2测量放线

根据设计施工图，测设管道中心线和污水井中心位置，设立中心桩。管道中心线和井中心位置经监理复核后方可在施工中使用。

根据施工管道直径大小，按规定的沟槽宽定出边线，开挖前用白粉划线来控制，在沟槽外井位置的两侧设置控制桩，并记录两桩至井中心的距离，以备校核。

7.3沟槽开挖

（1）、沟槽采用放坡开挖。边坡1:0.33。沟槽用反铲挖掘机开挖，人工修坡，开挖时，应在设计槽底高程以上保留一定余量，避免超挖,槽底以上20cm必须用人工修整底面，槽底的松散土、淤泥、大石块等要及时清除，并保持沟槽干燥，两侧不进行边坡支护，修整好底面，立即进行基础施工。

（2）、开挖的土方原则上就地堆置,但堆放高度不超过1.5m，堆置点离坑边距离不小于2m。施工时需计算沟槽边堆土对沟槽壁侧向土压力，以确保沟槽的稳定性。

7.4管道基础施工：同雨水管道施工工艺。

基础施工前必须复核高程样板的标高。基础的底层土人工挖除，修整槽底，清除淤泥和碎土。

7.5铺设管道

（1）、管节的预制、运输及现场堆放，管道铺设与雨水管道施工相同。

（2）、所有管道接口处在管道就位后，覆土前包裹两层土工布，宽度为800mm，土工布接缝搭接宽度为200mm。

（3）、本工程的管道接口：采用橡胶圈接口。

7.6钢筋混凝土检查井施工

施工时，井底基础应与管道基础同时浇筑，井底基础板为双向受力，采用钢筋笼施工。排水管检查井内的流槽，宜与井壁同时进行砌筑，流槽应与上下游管线底部接顺，井底基础与相邻管道基础同时浇筑，使两者基础浇筑条件一致，同时能减少接缝，避免了因接茬不好的因素，产生裂缝引起不均的沉降。依据标准图集及设计要求进行施工。

7.7、闭水试验

根据规范要求，污水管道必须逐节（两检查井之间的管道为一节）作闭水检验，检验合格后才能进行管道回填。试验按《给水排水管道施工及验收规范》（GB50268-2008）执行。

7.8、沟槽回填施工：污水管道沟槽回填与雨水管道相同。

四、施工质量控制

1）开槽时，当挖到一定深度要求时，及时按一定要求支护沟槽土体。开槽时，严禁超挖和扰动基底面，槽底标高以上20cm土体人工修槽。

2）管道基础施工前，加强测量、放样复核，3:7灰土垫层要铺筑，摊平﹑拍实。

3）管道铺设前，待用管节要按产品标准逐节检验，不合格管节不得使用。

4）在井位区排管时，控制好检查井内净尺寸。

5）管道接口的几何尺寸﹑物理力学性能和操作环境要求应符合质量标准，管节的承口和插口的几何尺寸和光洁度要符合质量标准。

6）沟槽覆土所用材料及操作应符合标准。

7）检查井位置按规定尺寸做好复核，砂浆嵌缝﹑抹面应符合质量要求，以防起壳﹑裂缝而造成渗漏水。

污水管道方案 篇10

一、工作目标

持续加强全镇污水治理，做到应治尽治。完成6个行政村中心村寨设施覆盖，达到行政村中心村寨设施覆盖率100%,确保全国乡村振兴示范村的生活污水治理成效；完成污水治理率达40%以上；持续推进已建成设施正常运营，保障农村生活污水处理设施正常运行率持续达80%以上。持续加大对全镇黑臭水体的排查整改，确保全镇农村黑臭水体治理率达到100%。

二、工作内容

（一）农村生活污水治理

1.摸清底数，立行整改。20xx年3月20日前，完成全镇生活污水排放、处理情况摸底调查，详细了解我镇建设的农村污水处理设施及我镇污水处理厂运维情况、治理效果，建立运营管护制度，明确运营管护人员，建立运营管护台账，对发现的问题建立清单，及时组织整改。

2.因地施策，多效治理。根据排查结果，按照实事求是原则，鼓励就地消纳利用，根据农业生产的实际需要，以就近就地利用为主，实现农村生活污水资源化利用；同时结合农村改厕工作，将厕所粪污进行资源化利用，优先采取分散治理模式，通过独户或连户的分散式处理模式，在庭院内消纳利用或就近自然生态消纳。

3.源头减量，分质处理。合理巩固农村厕所革命成果，厕所粪污经无害化处理后就地就近还田，推动厕所粪污资源化利用。将农田建设与农村生活污水治理相结合，统一规划、一体设计，在确保农业用水安全的前提下，减少农村生活污水排放。

4.提质改造，确保运行。按照“提升一批、改造一批、完善一批”的思路，对进水不足的设施增加管网建设，扩大收水范围，确保设施正常运行。对设备、管网损坏的进行修复，设备老旧的进行更换；对排放标准不达标的进行提标改造。20xx年完成桃源村不正常运行的农村生活污水处理设施提升改造，确保农村生活污水处理设施正常运行率持续达80%以上。

5.综合统筹，梯次推进。配合上级有关部门统筹推进新建污水处理设施项目建设，确保六屯镇农村生活污水乱排乱放全面得到有效管控，结合污水资源化利用，污水治理率达40%以上。

（二）农村黑臭水体排查治理

点面结合，消除黑臭。结合农村生活污水治理，统筹推进农村黑臭水体排查整治，确保治理后的黑臭水体村民满意度、水体无异味、颜色无异常、无污水直排、无明显黑臭淤泥，岸边无垃圾、水质达标。

三、保障措施

（一）组织保障。成立以镇党委书记、镇人民政府镇长为组长，分管生态的领导为副组长，镇经发办、镇文化中心、镇农业中心、镇村建所、镇生态中心、镇水利站的负责人及各村支书为成员的农村污水治理工作领导小组。领导小组下设办公室在镇生态中心，于同志兼任办公室主任，xx负责日常工作，统筹协调推进六屯镇农村污水治理工作。

（二）压实责任。农村污水治理工作领导小组加强对污水治理工作的领导，协调解决工作中存在的问题和困难。并按照乡村振兴的要求，把污水治理纳入乡村振兴战略、作为重点任务优先安排。镇党委政府是污水治理工作的'责任主体，要切实履行好“一岗双责”，要做好项目落地、资金使用、推进实施、维护管理等工作。

（三）资金保障。加强对资金使用的监督管控，确保水污染治理资金合理使用，向上积极争取资金，加大对农村污水治理的投入。

（四）加大宣传力度。强化污水治理的宣传教育，充分发挥广播、微信群、大喇叭、网络等媒体的作用，通过群众喜闻乐见的形式，大力宣传、灌输农村生活污水治理、农村饮水安全和黑臭水体治理的重要意义、政策措施，动员广大村民积极支持和参与，引导村民利用村规民约等自治办法提高环境卫生意识，加强村组环境管理，提升健康文明环保生活水平，努力形成全社会关心、支持和参与农村生活污水治理的良好氛围。

污水管道方案 篇11

根据省、市“五水共治”专项行动的整体部署有关精神，为全面推进我镇农村生活污水治理工作，切实改善农村水环境和人居环境，提升群众生活品质。结合我镇实际，现就农村生活污水治理工作制订以下实施方案:

一、指导思想

以党的十八届三中全会精神为指导，以落实科学发展观为前提，以市委、市政府提出的建设生态文明、强市名城为目标，以“村点覆盖全面、群众受益广泛、设施运行常态、治污效果良好”为标准，坚持全面治理与扩面改造并重，全面解决农村生活污水治理建设标准低、自然村覆盖率低、农户受益率低、运行负荷低和设施正常运行机制不健全等“四低一不健全”问题，实现农村村庄的环境优美和生态和谐。

二、工作目标

目标任务按“三年三步走”分解落实。20xx年为全面启动年，要完成所有未开展治理行政村的管网与终端设施规划设计，并开工建设，要求完成治理任务的60%，使行政村覆盖率提高到90%以上，自然村覆盖率提高到65%以上，农户覆盖率提高到55%以上；20xx年，完成治理任务的xx%，使农村生活污水治理行政村覆盖率提高到95%以上，自然村覆盖率提高到75%以上，农户覆盖率提高到65%以上；20xx年，完成治理任务的xx%，使农村生活污水治理行政村覆盖率100%，自然村覆盖率100%，农户覆盖率提高到70%。

通过3年（20xx-20xx年）的努力，全面完成未开展治理村的污水治理任务，改造提升已开展治理村的污水治理管网与设施，全面改造农厕和化粪池，使农村生活污水无序排放现象得到彻底改变，全面实现卫生整洁、环境优美、生态和谐的新农村。

三、工作任务

农村生活污水治理工程包括污水接入、管网建设和终端设施建设等三个部分。各村要对辖区内污水处理方式作一次全面系统的摸底检查，因村制宜，各行政村根据建设规划、经济发展现状和污水排放量，制定切实可行治理方案。镇政府将制订集镇总污管网走向图和村庄示意图，对于区位条件允许的村庄，将生活污水进厂处理。对不能进厂处理的村庄，要综合考虑村庄人口分布密度、自然环境和经济条件等因素，科学合理选择农村生活污水处理模式，就地自建集中型、区域型、单户型等生态化污水治理设施。人口集聚和有条件区域，鼓励建设无动力或微动力厌氧池治理模式，确保20xx年底前实现农村生活污水处理设施全覆盖，达到“可监测、可核查、可报告”的要求。

（一）新建一批，提高美化水平。

各村要按照工作目标中的时间节点完成治理任务，加强建设项目的质量管理，规范操作。靠近且满足集镇污水处理厂收集管网的自然村，农村生活污水优先纳入集镇污水管网收集系统，集中处理。对人口规模较大、集聚程度较高的村庄，应通过铺设污水管道集中收集，采用生态处理、常规生物处理等无动力或微动力处理技术进行处理，对人口规模较小、居住较为分散，地形地貘复杂的村庄，宜就地就近分散处理，建设人工湿地或稳定塘，也可以选用无动力厌氧处理模式。污水处理池建设和管网配套应符合规范，雨污分流，出口水质达标排放。污水处理池建成后，做到污水净化、村庄绿化，人工湿地种植亲水性植物，对池面进行覆土、绿化，美化环境。

（二）整改一批，提高处理效果。

（1）加快污水管网建设。镇政府负责集镇临江总管网建设和集镇污水处理厂的完善和整改工作，各行政村和自然村要制定辖区内管网建设规划并按期实施；

（2）修复原有处理设施。对原有处理设施存在管网破损、污水池内无水或水量较少、处理效果较差的，要完成管网修复、窨井防渗、配套管网建设等，纳管率达到60%以上，并达标排放。

（3）提高标准整治一批。对于各方面条件较好的精品村，应在20xx年度整改完善，提高纳管率，尽早成为污水治理全覆盖村。

（4）按照上级要求，对于污水管网终端已建有三格式污水处理设施的村，目前污水处理效果不是太理想的、应当整改设施，做好无动力或微动力厌氧处理加人工湿地模式，提高处理效果。

（三）维护一批，落实长效管理。

（1）完善集镇污水处理设施运行维护，各村要建立农村生活污水设施管护制度，加大监督检查力度。

（2）加强对农户户厕的规范化改造，针对农村化粪池构造不合理、建造不达标的情况，要做好政策处理，动员村民弃旧建新，建造防渗化粪池。以提高污水处理效果。

（3）要求各村将已建的排污管道、窨井进行清掏沉淀物和杂物清理，对缺损的人工湿地亲水性植物进行补种、修枝等养护，保持人工湿地不堵塞，保障治理设施完好、正常运行。

（4）将农村门口塘治理、农村河道治理、农村生活垃圾治理等通盘谋划实施，建立健全农村生活污水治理设施长效管理机制，实现治理一片，水清一片。

四、工作计划

全镇30个行政村的农村生活污水治理工作都有任务，安排在20xx年度的13个行政村、39个自然村，其中新增治理行政村10个、24个自然村，提升治理行政村3个、15个自然村，分三个阶段来完成。

第一阶段：准备阶段

规划在20xx年度实施的共13个行政村。安排第一批次3个行政村（作为示范村），第二批次6个行政村，第三批次4个行政村。在20xx年3月初至4月底，要求13个行政村全部完成农村生活污水处理设施的`改造提升和新建设施的设计、规划、预算等工作。第一批次的行政村在20xx年3月底前，做好工程招投标工作；到20xx年4月初，第二批次行政村完成工程招投标工作；到20xx年4月底，第三批次行政村完成工程招投标工作。

第二阶段：实施阶段

到20xx年4月初至11月底，安排在今年的13个行政村要求全部完成对原有农村生活污水处理设施进行改造提升及新建设施建设，行政村纳管率达60%以上；

第三阶段：验收阶段

到20xx年12月底，13个行政村完成工程验收、文本制作、项目申报等各项收尾工作，各行政村建立农村生活污水治理长效管理机制。

五、工作要求

农村生活污水治理是一项涉及面广、工作量大的系统工程，也是一项社会效益和生态效益十分显著的民心工程。镇政府建立农村生活污水治理领导小组和办公室，各行政村和自然村是作为村污水处理工程项目的实施主体，全面负责实施农村污水治理工作，要确保完成目标任务。要求各村建立相应工作小组，确定专人负责，做好调查摸底，编制村农村生活污水处理的年度计划，做好项目建设、长效管理等各项工作。各个工作片，每月10日前向镇农办上报建设进度，由镇农办统一汇总，报市农办。

六、资金补助

严格按照财政补助相关政策，对项目资金补助进行申报。各行政村生活污水处理设施经验收合格后，将农村生活污水处理项目专项资金申请材料报镇政府，审核后报市财政局进行补助。

补助标准为市级财政补助农村生活污水处理项目总投资额的80%，村自筹xx%。

到20xx年行政村生活污水纳管率达到60%的，按标准进行补助；纳管率未达到60%的，不予补助。

污水管道方案 篇12

一、项目概述

本污水管道修复工程为了解决现有污水管道因老化、破损、堵塞等问题导致的污水泄漏、环境污染及运行效率下降等问题。修复工作将结合管道实际情况，采用科学合理的修复方法和材料，确保修复后的管道具备良好的耐腐蚀性、耐磨损性和过水能力，同时尽可能减少对周围环境和居民生活的影响。

二、施工准备

1. 现场勘察：对污水管道进行全面勘察，了解管道破损位置、堵塞情况、管道连接状况及周围环境，为制定修复方案提供依据。

2. 确定修复方案：根据勘察结果，选择合适的修复方法，如局部修补法、原位修复法、整管更换法等，并明确所需材料和工具清单。

3. 沟通协调：与相关部门沟通协调，确保施工符合规定和安全要求，办理相关施工手续。

4. 安全防护：制定施工安全措施，设置安全警示标志，准备个人防护装备，确保施工期间人员和财产安全。

三、施工流程

1. 管道检测：采用CCTV检测等方法，对管道进行全面检测，明确破损部位和程度，为修复工作提供精确指导。

2. 清理疏通：使用高压水射流机等设备对管道进行清理疏通，确保管道内壁无污垢和积聚物，便于后续修复工作。

3. 局部修补：对于局部破损的管道，采用高分子复合材料、水泥砂浆等材料进行修补。修补前需对破损部位进行打磨处理，确保修补材料与管道基材良好结合。修补完成后进行压力测试，确保修补质量。

4. 原位修复：对于破损较严重但整体结构尚好的管道，可采用紫外光固化修复、内衬树脂修复等方法进行原位修复。修复过程中需严格控制各项参数，确保修复层与管道内壁紧密贴合，提高修复效果。

5. 整管更换：对于老化严重、破损面积大的管道，需进行整管更换。更换前需做好开挖和支护工作，确保施工安全。更换后的管道需进行压力测试和闭水试验，确保无泄漏现象。

6. 检查井和集水井修复：修复管道的同时，对检查井和集水井进行修复，确保其功能正常。

7. 回填与恢复：修复工作完成后，及时进行回填和恢复工作。回填材料需符合规范要求，分层夯实确保密实度。恢复地面设施和绿化景观。

四、质量保证措施

1. 材料管理：确保所有材料均来自合格供应商，并具备出厂合格证及质检部门检验合格证。在工地按规定标准进行检验，禁止使用有缺陷的.材料。

2. 过程控制：严格执行施工规范和工艺流程，对关键工序进行旁站监督，确保施工质量。

3. 质量检测：施工过程中及施工完成后进行多项质量检测，如压力测试、闭水试验等，确保修复质量满足设计要求。

五、安全文明施工

1. 安全教育：对所有施工人员进行安全教育，提高其安全意识和自我保护能力。

2. 安全防护：设置安全警示标志和防护设施，确保施工期间人员和财产安全。

3. 文明施工：做好施工现场管理，保持环境整洁，减少噪音和粉尘污染，降低对周围环境和居民生活的影响。

六、施工周期与人员安排

根据管道破损程度和修复方法的不同，合理安排施工周期和人员配置。确保施工进度符合计划要求，同时保证施工质量和安全。

七、应急预案

制定应急预案，应对施工过程中可能出现的突发事件和安全事故。确保在紧急情况下能够迅速、有效地采取应对措施，减少损失和影响。

污水管道方案 篇13

为进一步促进资源节约型、环境友好型社会和社会主义新农村建设，保护和改善区域生态环境，根据市政府《市环境保护三年行动计划》（政办函[20xx

污水管道方案 篇14

雨污水管道冬季施工方案的制定，主要目的是为了确保施工质量和进度，同时保证施工人员的安全。以下是一些可能的方案：

1. 材料准备：

在冬季施工前，应提前对管道材料进行预热处理，以降低低温对材料性能的影响。同时，应选择适合冬季施工的焊接材料。

2. 施工现场管理：

施工现场应做好防冻保暖措施，如设置暖棚，使用热水预热管道等。同时，应定期检查施工现场的安全设施，防止因冰雪天气导致的安全事故。

3. 施工人员培训：

应对施工人员进行冬季施工的培训，让他们了解冬季施工的`特点和注意事项，提高他们的安全意识和操作技能。

4. 施工方法调整：

在冬季施工中，应尽量减少在低温环境下进行的焊接作业，如必须进行，应采取适当的防护措施，如使用加热器预热焊口，使用低氢焊条等。

5. 质量控制：

在冬季施工中，应加强质量检查，确保每一道工序都符合质量标准。同时，应做好施工记录，以便在出现问题时进行追溯。

6. 进度控制：

在冬季施工中，应合理安排施工进度，避免因天气原因导致的施工延误。

总的来说，冬季施工是一项复杂的任务，需要施工单位有足够的经验和准备。只有这样，才能保证冬季施工的质量和安全。

产品活动促销方案推荐14篇

教师范文大全精心挑选，为您寻找一篇优秀的“产品活动促销方案”文章，如若对您有所帮助，请将其收藏以备查阅。计划对于实现目标是必不可少的，而对于工作来说，方案也是同样重要的，它能帮助我们在后续工作中更好地展现自己。因此，我们需要持续完善自己的方案，方案不仅具备备忘和备案的功能。

产品活动促销方案 篇1

一、促销的目的：

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1 确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

（1）会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

（2）折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

（3）赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

（4）抽奖促销：

这是一种有bo彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

（5）红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

（6）拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

（7）积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

淘宝、天猫： #11.11购物狂欢节# 国际品牌专场，3折起全场包邮！别说小猫没提醒，这里一定有你喜欢的品牌。11月11日零点整，谢谢各位，五折先生登场。

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苏宁： #苏宁易购双十一超级0元购#超级0元购成功登顶百度双11折扣最狠活动TOP1，领先全网！百万件300元以下商品0元购！买多少返多少全场通用券。全场包邮！还不过瘾？11月11日，SMART汽车大奖等着你！来苏宁易购，一次爽个购！

京东： 超低价，真实惠！京东11.11专场来啦! 阿迪、耐克、联想、索尼、魅族、gucci、惠氏……想要么？①超低价②买满99送1010礼券③满4件减免1件④奢侈品大牌满1000返20xx⑤11元抢购数码产品……心动么？

亚马逊： #亚马逊Z省周 双十一预告#【11月11日上午11:11起】，亚马逊每个小时开始隔11分钟就会推出一轮劲爆秒杀！微博上的#猜价格赢大奖#活动也会从每天3次频增为#每小时一次#哦，早11:11至晚上21:11大奖送不停！总而言之一句话：光棍节跟@亚马逊 黏在一起就够啦！

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衣联网： #衣联双十一男装促销盛典#眼看明天就双十一了，衣联双十一活动也迎来了最高潮。如果您还为了买两件衣服守着电脑过光棍节就太不划算啦。为了明天的“自由”，今天您就可以秒杀衣联男装啦！衣联裸批狂欢季，全场低至5.5折！

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易迅网： #飓风行动#飓风行动第二季！全网底价狂欢周！活动页面商品挑战全网底价，贵就赔！更可凭订单抽iphone5，敬请期待！

一号店： #万券齐发，千款五折#光棍节什么礼物最懂你？当然是把购物车中的物品全部买下！而且必须是最低价！1号店万券齐发送低价，千款五折最懂你，还有限时抢购送福利，独享商品助**，20xx光棍节的幸福，上了1号店就懂了！

产品活动促销方案 篇2

一、活动背景

备受瞩目的5。1国际劳动节及5。17国际电信日即将来临，为充分利用此时间节点开展营销，扩大4G用户规模、促进4G终端销量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、提高新增市场占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品，开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动，相关安排通知如下：

二、活动主题

激情五月、和你畅享

三、活动时间

20xx年5月1日—20xx年5月31日

四、办理渠道

自有渠道、社会渠道、电子渠道

五、活动内容

（一）终端活动

1。裸机政策

（1）5月1日至5月3日，各级渠道网点可以继续执行现行裸机政策，进行个性化促销，吸引客户到店购机。同时，客户可以到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购买指定促销机型，具体促销机型政策见附件1。

（2）为提升4G裸机销量，鼓励代理商在后合约模式下让利促销，公司开展4G裸机优惠购活动。活动期间，客户购买裸机（含促销价格裸机），需捆绑移动手机号码、换4G卡并办理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飞享套餐，同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。具体选档及购裸机要求如下：

①购正常价格裸机：选择0元特种预存款档。

②购促销价格裸机：选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中任意一档。

同时，系统将冻结等额特种预存款，并在3个月内返款，返款需满足以下条件：

1、系统次月判断上月客户办理手机号码是否与购买4G终端串码一一捆绑。

2、客户已更换4G USIM卡。

3、返款3个月内，每月至少产生30M以上辽宁省内手机上网流量，纳入流量防拆包管理3个月。

4、客户已办理并生效的30元（含）以上流量包或4G飞享套餐。

同时，客户参与以上两种方式购机，公司将统一赠送价值300元本地通话时长，购机次月起连续三个月，每月赠送100元通话时长（限赠送当月使用）以及每月返款至客户。

2。合约机政策

（1）移动定制版三星G9208（S6）活动政策

根据公司下发《关于开展三星Galaxy

S6统一营销活动的通知》（x通[20_]x号）文件要求，省公司统一对移动定制版三星G9208（S6）配置了预存999元和预存1999元话费合约计划政策，并在卖场化自有厅（含驻店商家）及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展，具体政策见附件1。

（2）超低端4G手机活动政策

按照公司下发《关于开展超低端4G手机营销活动的通知》（x通[20_]x号）和《关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知》（x通[20_]x号）文件执行，并在全渠道网点开展，具体政策见附件1。

（二）4G发展及流量经营

1、“购终端，送流量”活动

（1）活动时间：5月1日—5月31日

（2）目标客户：购买4G手机用户

（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道

（4）活动内容：活动期间，凡目标客户到营业厅购买4G裸机并更换4GUSIM卡，次月8日前购买手机匹配的号码即可获赠5元随意玩产品，赠送两个月。

（5）活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随意玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月。

2、购买流量包，积分多倍送—4G手机客户办4G套餐优惠活动

（1）活动时间：5月1日—5月31日

（2）目标客户：在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户

（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道、短信群发

（4）活动内容：

客户成功办理《关于开展“赢在4G”流量营销专项行动的通知》（x市通[20_]x号）文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后，即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份，由公司后台统一赠送，一次赠送完成，促销积分有效期为3个月。

流量包价格

赠送促销积分分值（分）

赠送促销积分价值（元）

30元流量包600 7。2

40元流量包800 9。6

50元流量包100012

70元流量包1400 16。8

（5）活动要求：

活动将在线上和线下统一开展，公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G手机客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位重点针对到厅目标客户进行推荐。

3、五一特惠5元500M流量包

（1）活动时间：5月1日—5月4日

（2）办理渠道：短信办理

（3）目标客户：全网客户

（4）活动内容：

活动期间，凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可订购5元500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，到期后产品自动失效。

（5）活动规则：

①产品费用5元，包含500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，仅限沈阳用户办理，到期后产品自动失效；

②该产品优先级为最高，流量优先使用；

③产品办理后流量立即生效，费用一次性扣除，不能撤单；

④产品可从即日起至5月4日办理，每位用户仅允许订购一次；

（6）产品短信办理指令：

短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086” ——“系统下发确认短信”——“用户回复确认短信”——“系统下发产品办理成功短信”

①产品办理指令：用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

②系统二次确认短信语：尊敬的客户：

欢迎您办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅限5月1日至4日使用，到期后产品自动失效，回复“是”确认开通。

③成功办理产品系统提示短信语：待客户回复“是”后，系统为客户下发如下短信：您已成功办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅能在5月1日至4日使用，别浪费哦！

更多优惠活动请登录手机营业厅客户端查询，点击_即可下载。

（三）客户发展及保有

1、在网久久，好礼多多—拍照中高端客户网龄计划

（1）活动目的

满足拍照高价值客户的个性化需求、稳定高价值客户规模和收入。

（2）活动时间：5月7日—5月31日

（3）目标客户

重点针对拍照高价值客户，其他网龄6个月以上的客户也可参加。

（4）活动内容

承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费，即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多种渠道办理。

活动名称

最低消费

办理活动后第1—3个月赠送

办理活动后第4—6个月赠送

办理活动后第7—10个月赠送

承诺在网送流量/本地主叫通话时长/国内点对点短信/促销积分（有效期6个月）

58

30M/50分钟/80条

50M/80分钟/150条

100M/100分钟/200条

88

50M/100分钟/200条/500分

100M/150分钟/250条/1000分

150M/200分钟/300条/1500分

128

100M/200分钟/1000分

150M/300分钟/20_分

200M/400分钟/2500分

（5）活动要求

上述活动在线上和线下统一开展，公司将提取未办理合约且最近两月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客户，通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广，各营销单位针对到厅目标客户进行推荐。活动正在支撑中，目标客户及策划编码将另文下发。

2、新入网办流量赠通话

为提升新增市场放号量，同时加强流量套餐销售，带动流量经营，结合5月份营销宣传节点，公司决定开展新入网用户办指定流量包送通话活动，具体内容详见《关于开展新入网用户流量包促销活动的通知》（x市通[20_]x号）

3、靓号享不停—全网客户选靓号活动

（1）活动时间：5/1、5/4、5/17

（2）目标客户：全网客户

（3）办理渠道：客户中心选号专席

（4）宣传方式：微信宣传

（5）活动内容：活动期间，沈阳移动公司官方微信平台于活动当天公布40个优质靓号，客户根据自己喜好进行选择。

（6）办理方式：活动当天8：00开始，客户可根据微信公布的靓号拨打10086热线转人工服务，告知客服人员要参加“沈阳移动微信选靓号活动”，客服人员将客户拨入电话转至沈阳市移动公司客户服务中心选号专席；10088选号专席记录客户信息及所选号码，下发办理短息，并协调将所选号码划拨至营业厅，客户可于七日内凭短信至营业厅办理。

（7）活动要求：

①每名客户每天只可选择一个靓号，活动期间最多选择3个靓号；

②每天参加活动的号码以微信平台发布号码为准，未选中的号码将于当天收回，且不再办理；

③参加活动客户需持客户登记有效证件及短信凭证办理开户，登记证件信息与开户信息需保持一致，如更改信息内容，需联系选号专席重新下发短信。

④客户选中号码应在七日内办理，超出七日未办理号码将不予受理。

4、五月外出季、漫游优惠享

（1）活动时间：5。1—5。31

（2）目标客户：20_年1、2、3月份三个月均有发生漫游通话行为且3月份当月漫游费大于5元的神州行和动感地带用户。

（3）宣传方式：短信群发、微信、自有渠道

（4）办理渠道：手机营业厅、自有渠道及社会渠道

（5）活动内容：五月份，针对有漫游需求的目标客户，在线上及自有渠道开展宣传。“国内漫游7天优惠包”资费叠加包，功能费3元/期，国内漫游（不含港澳台）主叫0。29元/分钟，被叫0。29元/分钟，有效期7天（可跨月），业务开通后立即生效，到期（包括办理当日共计7天）自动取消。

六、其它要求

1、请各单位抓住五月份节日营销时机，认真组织落实，确保完成营销目标。

2、请业务支撑中心每周一统计活动办理量反馈市场经营部，并做好业务稽核工作，监控办理业务目标客户、系统配置、办理渠道、业务量发展情况等。

3、请客户服务中心做好选号活动工作支撑，并做好活动的服务解释工作。

4、活动宣传物料近期下发，请收到物料后立即开展宣传。

5、关于5·17电信日期间现场节日营销活动的通知将于近期下发。

产品活动促销方案 篇3

化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多促销方法来增加销售业绩扩大自己知名度，相对讲，中国化妆品店主更加需要掌握不同类型促销方法，现将我自己收集到促销方法整理如下

一;时令促销;

1、季节性促销，如夏季产品热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。

2、清仓促销;夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。

二;赠送类促销;

1、礼品促销，

2、买送礼品惠赠促销;买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

三;借力促销;

1、利用事实热点促销，比如神九飞天。

2、明星促销，利用娱乐明星吸引。

3、依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。

四;指定促销;

1、指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。

2 、加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。

五;附加值促销;

1、品牌型促销，

3、口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到见证人要给与适当奖励。

4、承诺式促销邀请有礼品，买保证不后悔，保证一个月内见效果。

5、故事性促销;她离开以后。

6、服务性促销;帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。

2、模糊式销售，便宜卖。

3、稀缺性促销;国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。

5、反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。

6、悬念式促销，不标价，猜价格。

2、联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。

3、联合促销，不同品牌联合活动。

4、公益性活动促销。

5、首发仪式促销。

八;限定式促销;

4、单品促销，只做一款。

产品活动促销方案 篇4

一、前言

随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品行业是从金银珠宝首饰，工艺品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，在15—35岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是个性，特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有一定的消费能力且对外界新事物接受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜欢就有欲望，要购买，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有一定的收入，有了一定的消费能力，爱美之心更为强烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注重小饰品的外观，崇尚时尚，追求个性。为此，我们推出Yi恋主打产品——四叶草个性系列。又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，逐渐走向全国，面向世界。

二、市场环境分析

(1)人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开始进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较强烈，因此Yi恋公司针对这以特殊消费群体推出主打产品——四叶草个性系列产品。其具有很大的消费市场。

(2)社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显个性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚个性更注重的是外在的，而非饰品本身的功能性和实用性，越来越多的年轻人喜欢跟风追赶潮流。对于大学生来说，饰品更是一种个性的张扬。他们追求时尚，追求与众不同，追求品牌，使小饰品行业处于快速发展时期。

(3)经济环境：随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族，其生活水平大大提高，在精神享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购买力的消费者，所以小饰品行业存在很大的市场潜力。

三、S胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友，现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。目前，我国的果品市场发展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而本公司依靠精细化管理，精益求精，注重细节，追求极致将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势。

也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所接受。

五、新品上市进度规划

新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员必须进行充分的创新思维，根据企业战略发展方向，准确了解市场需求;根据市场需求，完整考虑产品定位;根据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能达到预期的效果。

具体说来，本公司与分销商所承担的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进行终端“人性化管理”，包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定：按照所划定的分销区域，及时方便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家(总经销商)的业务员指导帮助下，时时对终端商进行“亲情化服务”。

总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动(产品毛利率和周转次数)+良好的客情关系(人员的终端亲情化服务和终端人性化管理)，把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。

六、铺货进度计划

1、选用经验丰富的人手，并给予限定时期内的铺货业绩奖励，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的成功率和可信度是不一样的。

2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相对比较信任，但是对人员素质基础的要求较高。

3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采用另派人现金回购制造动销现象，增强零售商的信心。

4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店。

5、开辟新的销售网点，开展有奖促销铺货。

6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信心，趁势铺货。

7、捆绑铺货，很多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的奖励品出现，强制性的“搭售”，也是好方法。

8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进行铺货，比如价格、赠品等，形成销售上的比较优势。

要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还可以采取以下方式：

①建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作。

②搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。

③联合铺货，联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销，既可以解决对一般单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题，又可以促进双方的产品销售。

无论哪一种方式，都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作，挂吊旗，张贴pop，放台卡和宣传品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力度，小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。

七、通路消费者促销

通路方面：

1、零售终端

在清远成立自己的办事处与销售终端，可以直接接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

营建销售网络：借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销售基础。也可以利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。

3、消费者促销方面

主导思想：通过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口味接受度及知名度。

促销活动：特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面，有比较强的冲击感和诱惑力。反面为本公司和产品的名称和标识。

企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。

现场活动：企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“胭脂雪掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参加该项活动。每购买一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“胭脂雪”和促销品。“福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。

八、宣传活动

1、新闻发布会

邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。

2、产品展示会

现场品酒活动思路：采用在城市广场举行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟识。并利用特殊形式，向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。并且，由《家庭生活报》社作专题报道。活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在20__年再起风云，让活动余热继续。

3、电视广告

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。

场景：

①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下，一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来;

②女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次;

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了。(画外音)

拍摄重点：

场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调

以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

用公交车体广告进行宣传。

在超市各大门店进行大型户外广告宣传。

九、其他

监控评估

监控：

建立执行审核、审计、监督组织和系统

建立信息反馈、流通组织和系统

建立决策修正系统和修正方案备选

评估：

对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算

进行年终投入产出比计算：投入产出比=投入金额/产出金额

费用预算：

1、清远市场

(1)市场占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)销量：第一年25万瓶;第二年50万瓶，第三年75万瓶;

2、其他市场

第一年34万瓶;第二年68万瓶，第三年102万瓶;

根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

销售收入：360ML以99元计算合计2475万元，

制造成本：360ML100万元，

管理费用：30万元

销售费用：

(1)销售人员工资30万元

(2)促销活动费用25万元

(3)促销人员提成35万元

(4)其他人员促销15万元

(5)保管费5万

(6)包装费15万

(7)广告宣传费50万

(8)运费10万元

(9)招待费12万

(10)其他费用20万

合计：217万

产品活动促销方案 篇5

一，活动目的： 中秋节，中国传统三大节日之一，国庆节，国定的长假.本次活动为＂中秋篇＂与＂国 庆篇＂.中秋篇围绕＂中秋情浓意更浓＂这个活动主线，全力突出中秋节的＂团圆＂ ＂情意＂ ＂礼品＂三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者.而国庆篇则以＂欢乐国庆欢 乐颂＂为主线，分＂幸运＂＂实惠＂＂会员＂＂时尚＂四个系列进行

，通过国庆系列商品促 销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑，价格口碑，从而真 正做深做透我们的节假日市场.

二，活动时间： 9 月 xx日——10 月xx 日 ，七号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在 6 号之前的事，所以此次活动的 时间定为以上的时间. 三，活动主题： ＂同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联＂ 四，活动内容： 中秋篇：＂欢乐中秋，情浓意浓＂ ＂欢乐在华联，情浓意更浓＂ 1，中秋美食节——月饼展

结合美食节举办 ＂名月贺中秋——名牌月饼大联展＂ 集中推出名牌月饼厂家各具特色， ， 口味各异的新款月饼. 2，滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季， 尤其是经过近几年保健品广告大规模 ＂送礼送健康＂ 的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看

，由于保健品具有相当 丰厚的利润空间， 故而供应商无论是在促销， 还是在配合上力度都是应该相当大的. ， 因此， 充分整合各保健品厂家的中秋促销活动， 开展一届滋补保健品节， 一方面可以有效降低促销 成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售.

3，名酒名特产荟萃展 中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过 开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长.（烟不让做活动，我们可以用烟， 酒，保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免.） 4，＂华联送情意，中秋礼上礼＂

凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元，即送精美礼品一份. （礼品建议为红酒，打火机 等时尚物品） 五，活动配合： 采购处：与供应商洽谈活动，赠品的相关适宜. 营运处：场地，地堆的提供. 企划处：场地的布置，DM 的制作与发放，活动的监督执行.

一，给商品定位. MISS SHOT 零售的化妆品消费群体集中在中青年， 这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18 到 25 岁的消费者大多喜欢日韩 产品， 对于价格虽然敏感， 但冲动大于理性， 上个季度彩妆的销量大过护肤产品！ 但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护 肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定 位在 18 到 28 间！

二，我所提供的促销手段.见的多的无非就是产品做特价，加钱增购产 品，有买有送，品牌享受折扣，周末定时限时抢购，和空瓶抵现换购等等.

方案一：产品特价促销 可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引 费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能 够一眼看出本公司做出的让利是真实的！ 认知度不够的产品最好不做特价，因 为认知度的关系 不会有很大的吸引力！

方案二：品牌折扣 正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折 的优惠，销售.聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率.员工可在 品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！ 提高 销售利润！

方案三：有买有送 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品： （如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜； 或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）.赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠 品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿 纸巾！

方案四：加钱增购产品 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种 产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成 本来定.（如买满化妆品 300 元+10 元可获得价值 50 元保湿霜一瓶.）

方案五：周末限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以 较低价格出售的促销活动.在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果. 限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会.同时通过时间 段的控制可以控制客流.

方案六：空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化 妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段.（如任何一个产品空瓶都 可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成 本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金. 要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆，免费咨询， 抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的.

产品活动促销方案 篇6

充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的.商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。

想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。

主要是现场活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。

整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。

策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

下面我们列举几个促销活动的方案。

1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。

2. 一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人很多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。

3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。

简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题：

1、我们处在一个什么样的市场环境下?

2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？

3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？

4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?我们要此次促销活动的目标?

5、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用?

6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办?

找到了以上问题，并寻找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。

产品活动促销方案 篇7

一.活动目的：

针对家居产品逐渐进入销售旺季，再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜.衣柜等一系列产品推入市场，打响品牌声誉，抢占市场份额。制定相关促销活动方案。

二.活动策略：

根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。

二.活动主题：

新博瑞橱柜促销巨惠上献———新博瑞橱柜心动价清凉登场

三.活动内容：

1.进店有礼，凡在活动期间当天光临本店的前20位顾客均可获得一份精美礼物(洗衣粉之类或其他小礼物)。活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜__元即可参加抽奖一次，依次类推。

2.特价橱柜衣柜小区店面(需形象照片)

3.活动期间凡购买新博瑞橱柜.衣柜赠送小家电，家用刀具，精美餐具等礼物

4.特价书柜(需形象照片)

6.抽奖现场：一等奖苏泊尔某产品;二等奖另定;其他奖项另定

注根据实际情况定奖品

四.活动促销流程：

(一).活动期间操作(可于活动前三天)

1.短信通知：短息内容：迷人夏日，新博瑞橱柜心动特惠价格清凉登场!诚邀您亲临__地鉴赏，重重惊喜等着您!活动地址：__店铺地址：__电话：

2.广告宣传。派发宣传传单可招暑期工(高考生)

(二)中期操作：物料准备主要是宣传物料的准备

(三)后期延续：

1.宣传物料的跟踪和确定。

2.活动前两天开始布置活动现场，对专卖店全部产品定价并填好价格牌。

3.活动前一天对参与活动人员对活动内容的讲解。

五.活动前商场内部准备。

1.接待组

做好顾客进入商场内的接待工作

2.物料物业业组

做好宣传物料的分发礼品的分类与发放;以及活动现场的清洁与整洁;宣传物料摆放到位，礼品准备到位。

3.小区内设专车接送

4.摄影组。活动期间的拍摄工作

5.管理组：设立导购及员工的激励方案

六.促销活动：

卖场气氛：据某国的权威机构研究结果显示顾客进商场购物70%以上的决定是在商场内做出的，冲动性消费占很大部分。良好的终端气氛对卖场的销售有着非凡的贡献和巨大的意义。

产品活动促销方案 篇8

一、活动主题

喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送

二，活动时间

20__年1月1日------20__年2月1日

三：活动内容

(一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

活动细则：

1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

5：所抓奖品当场兑换。

(二) 惊喜二：空瓶换物

活动细则：

1：凡活动期间持北京同仁堂x同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换， 2：兑换细则为：

一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

二代产品空瓶

1支可兑换价值18元的护手霜一支

3支可兑换价值68元的纯露一支

5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

(三)惊喜三：礼上加礼 好运连连

活动细则：

凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有

产品活动促销方案 篇9

一、快讯档期

12月21日—元月3日《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

二、促销主题

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

第三曲：《迎新春，献贺礼》

三、营销目的

1、圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2、各连锁分店全力执行华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

四、商品促销

1、冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)

4、元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5、元旦档期推出10-20个品种做优惠券印花价。制作省钱优惠券，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。

6、生鲜商品建议做1-2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

五、活动促销

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

时间：12月21日—12月24日

地点：各连锁分店

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过2000元)幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间：12月20日—12月25日，每晚6点-8点

地点：各连锁分店

内容：

1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;

2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店;

4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

六、气氛布置评比活动

1、门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置;

2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;

3、市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;

4、营运部、市场部共同进行本次评比活动;

5、奖金总额3000元;

6、门店和总部圣诞气氛布置费用预计，2000元;

7、装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元;

七、费用预算

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》

费用：

1、第一曲：《您许愿，我送礼》每店2000元/20店=40000元

2、第二曲：《圣诞节，送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3、《卖场气氛评比》费用：3000元

产品活动促销方案 篇10

一、行业环境分析

1.行业环境分析

随着社会的发展，人们生活水平日益提高消费观念的转变，日化品保持稳定增长，天然化妆品市场备受青睐。青年化妆品市场需求巨大，前景广阔。据我国权威机构对中国大陆女性化妆品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚美，不断塑造魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高

速增长，女性对化妆品的需求与日俱增。

2.消费者分析

随着经济水平的不断提高，人们的消费水平也呈大幅度增长中。特别是青年女性，对化妆品的需求量也随之剧增。

3.竞争者分析

目前，化妆品的数量和种类是非常丰富的，比如说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等，这些化妆品要么过于昂贵，很多人都消费不起，要么金属含量过高，对身体和皮肤不好，因此并不适用于青年女性。

二、S单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。

优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

十三、价随量变

“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

优点：价格促销，可以刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。

缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，许多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。

产品活动促销方案 篇11

背景介绍：该产品在校内市场的铺货暂时是空白，但前期已经做过一些免费品尝和推广工作，但销量较小。当时情况2.2元的可乐产品和原味及巧克力味的.奶茶比较受大家的欢迎。目前沃尔玛的新产品包括了： 1、各种酸奶制品-，发酵型乳酸菌饮料。口味比较多，而且和娃哈哈营养快线的品质口味不相上下价格稍低于营养快线；1.5元---3.2元不等，销售一瓶赚取3-5角。 2、碳酸饮料，特色的有咖啡可乐，普通可乐，包装和非常可乐很相似，口味差别不大，包装有超大型包装；销售小瓶2.2元赚取3角，销售大瓶8.2元赚取5角。 3、速溶奶茶2.6元，速溶咖啡，与香飘飘集团的奶茶类型相似；奶茶四种口味，香芋，巧克力，杏仁，原味，奶香味比较浓，销售一杯赚取7角。 策划方案要用论述专业角度，先确定你此次要达到的目标，要求策划案有创意，可实施，争取盈利，格式符合要求。

产品活动促销方案 篇12

随着人们经济水平的提高，人们越来越重视对食品的安全。目前，一些不法农户为了保证农产品的数量而滥施农药和滥用肥料带来了巨大的农产品安全隐患。时不时爆出的农药残留超标问题、蔬菜中毒事件让人心有余悸;更让人担心的是尚未被发现和认知的危害。甚至有一句话还被许多人们所接受：现在什么东西还可以安心的吃?不可否认，这句话有其夸张成分，但也不可否认今年来出现了许多在让老百姓们吃惊的食品安全的新闻。

一、前言

持较高的增长率。以美国过去xx有机农产品市场平均增长率18%和xx年以来中国国内市场增长率下限30%对未来国内市场进行预测，20_年中国国内有机农产品将达到108亿-160亿元的市场规模，20_年将达到248亿～594亿元的市场规模。

中国未来对农产品的存在着这么巨大的市场潜力，那么企业家要如何才能做好一系列的竞争呢?又是如何开展促销活动呢?这将是从事有机农产品企业要面临的挑战。

二、产品分析(一)SWOT分析

1.优势(Strength)

有机蔬菜安全，健康，味道佳，生产过程环保。

有机食品产业被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场

有机蔬菜作为一新事物在市场上，在经济不断增长的情况下，促发了消费者的购物欲望

2.劣势(Weaknesses)

有机蔬菜价格比普通蔬菜高数倍，大部分消费者无法承受。

有机食品概念未能普及，大部分消费者对有机食品认知不足，有关部门或企

业推广不力。

多数有机蔬菜生产企业规模小，缺乏竞争力，没有品牌效益，市场竞争混乱。

专业人才匮乏。

由于刚刚投入市场，没有比其他有品牌更有知名度。

3.机会(Opportunities)

蔬菜产业有数量型向质量效益型转变。

经济的日益发展，消费者对生活的质量要求越来越高，健康环保意识日益增强，促进了对有机蔬菜的需求。政府扶持引导力度不断加大，有机农产品的可信度提升。超市销售网络的快速发展和渠道成本低，竞争力加强。

4.威胁(Treats)

市场规模较小，产量相对低，经营模式较单一。

投入成本过高，认证费用高。

福建市场开发初始，市场不成熟。

消费者须具备高消费力。

三、消费者分析

目标消费群体定位：有健康需要的.中高端人群

目标消费群体特点：注重饮食安全，关注营养健康，关注营养健康

四、促销活动背景

有机农产品在中国的未来存在着巨大的市场，企业家们要如何做才能在市场上站稳脚跟呢?有机农产品促销是提升农产品的价值，搞活中国有机农产品的流通，促进有机农产品的发展。因此有机农产品市场的竞争开始越来越激烈，这时我们有必要制定新的促销策划，以期望获得新的市场地位，提高市场占有率，获取更大的利润或收益。

产品活动促销方案 篇13

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假结束，无疑又是一个低迷销售滑坡期，掌握不好将会给以后销售造成不良，所以暑假活动系列化应对策略将是必须考虑，而7月份也是下半年主要销售总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季市场影响力，提前吸引消费者眼球。

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

1、时间：为了迎合光消费者需求我们促销活动将为期一个月，具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。

2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店营销人员外加青睐临时工帮助搞促销活动。

② 具体内容：将设定买赠：100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、

100—200元服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

主要是大量分发宣传单、

店内视频广告、

POP广告、

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额170%，同时森马品牌影响力也将大增加，是更多消费者信赖森马。通过广宣和市场营销有效整合，将广宣作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力促进了销售。将森马服饰产品概念做到了深入人心，奠定市场销售基础，通过网点完善，实现了传播效果最大化和产品传递渠道最短化，充分体现了整合营销市场功效。

基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合模式。

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端全部。门头与货架等属于品牌形象硬件部分，而陈列则属于品牌形象软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上要求达到高度统一，以树立起品牌形象，塑造强势销售张力，以追求市场利润最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品特色及卖点以吸引顾客注意，提高和加强顾客对商品进一步了解、记忆和信赖程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列文字定位，也是陈列向消费者展示功能。作为营销系统中重要一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

叠装：一般是通过有序服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限，如果全部以挂装形式展示商品，则卖场空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品数量。这是叠装优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限卖场，不可能过多以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

比如整个店铺中焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线上方，色彩对比强烈POP宣传画，或产品组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者注意力，并起一定呼应和提示作用。因此，，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观宣传，能传达品牌商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩运用，对于陈列来说，起着主导作用。有序色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条视觉效果和强烈冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列色彩渐变效果，使顾客产生购物冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品展示。尤其应注重实际操作中多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、

100—200元服装类商品定为7折优惠类商品、

1、市场调研：南京市终端要做好服装市场调研，以便于顺利开展促销活动。

2、制订方案：一个完整促销方案包括：促销目、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自应急方案，以便于应对紧急情况发生。

3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分对方案意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员积极性和主动性。

4、人员保障。促销方案是需要人来实施，而且需要多方面人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播。促销是针对第二方，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动进程，同时注意整个促销活动细节问题。

产品活动促销方案 篇14

活动目的：

为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象

广告配合方式：

电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通广播)、户外广告(现有的丰田汽车户外广告) 、店内、网站

活动方式：

买丰田雅力士(9.2——12.56万元)、丰田威驰(8.95——11.99)、丰田卡罗拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务。

买丰田普锐斯(25.98——27.98)、丰田凯美瑞(18.28——28.38) 、丰田锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务。

回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金 捐款 汽车服务》)。

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式。

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)。

促销活动方案 活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传

d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

2、店址选定：

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

促销活动方案大河报每周周末版进行活动宣传。

促销活动方案 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

3、促销方式：

8月1日——8月20日按常规促销。

8月20日——30日打出限量的促销策略。

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员 。

九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

费用预算： 宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施。

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与。

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍。

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度。

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人。

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

似水年华作文九篇

如果你对“似水年华作文”这篇文章感兴趣的话，那么这篇文章一定适合你阅读。记得要将它加入书签，以便下次查看。作文在语文教学中扮演着非常重要的角色，它可以促使我们观察和感悟周围小事。在写作时，一定要表达出真实的感受，切忌矫揉造作。

似水年华作文 篇1

夜幕中，隐去了你的身影，我在七月的殇城湿了眼，醉了心。黑夜白天交替，岁月悄然白驹过隙，而我却从来不曾忘记那段感情，那段记忆。是夜，闻着泥土的气息，却再也找不回曾经的你。

窗外下起了暴雨，今夜，注定为你无眠。当雨水悄然滑落于手掌时，才发现，原来，一直萦绕在我心头的也不过是那一点阑珊灯火，暮然回首，那里的你依旧，而我却已经不在原来的地方。

其实，很想在这样的雨夜里，着一身素衣，让波澜的心，在大雨中归于平寂，静静地思念。无奈，太多忧伤的思绪不断飘荡脑海，落寞的感觉不断翻滚汹涌而来，势不可挡，将我打入深渊万丈。大雨淋湿了衣衫，心却暮然轻松了许多。被大雨淋湿的思念沉重了许多，飘落在心底，被掩埋覆盖。

轻轻翻看日记，黑白鲜明的字迹，带着些许得意。是的，那天我遇见了你，没敢对你说所以写进日记里。一页一页翻去，时间入流水般逝去。一点一滴的记忆涌现在脑海，平静的我，平静的翻看过往的记忆。

曾以为，你我的距离，不过是此岸彼岸。你摇曳的灯火已经阑珊，我轻声的叹息触手可及。可我怎么忘了，此岸与彼岸终究还隔着一条河流，时间让河流湍急，让我再也无法遥望对面的你。激起的浪花终究还是回归河水，而我也终将要离去。

夜风，吹乱了烛火，摆弄着衣衫，其实隔开我们的不仅仅流月时光，这个冷酷的世界。注定要别离，离开之后在心底多了一处相思之地。为你空回首，无奈……

再漫长的故事也总有结束的一刻，更可况你我的相聚是如此之短。虽说爱你的'心依旧在跳动，可这份距离已经愈加明显。尘世的理念给了我太多的羁绊，以至于让我不敢去追寻，不敢去伸手碰触那近在眼前的幸福。

无数黑夜与白天颠倒的时间，我闭上双眼，脑海里你的音容笑貌挥之不散。一场又一场的相逢，每一场都是幸福的结局。睁开双眼却发现，心里有一个位置出现了空缺。了解更多：长春天伦医院默默的思念隐藏着沉默的喧嚣，执笔触墨却再也画不出你的身影。多想抓住来自梦中的你，化作蝴蝶与你相宿相依。飞舞在无边的春季，永不分离。

似水年华作文 篇2

午后的阳光正好，外婆呼我小名，要我上阁楼一趟。

我应了一声。匆匆上楼，还未跨过门槛，便由眼帘映入一抹花白。外婆听我步屋急切，惯例皱起眉头斥我不似女儿家。我只嘿嘿一笑，花言巧语敷衍过去。原来，是要我寻些丝线过来。

外婆喜爱刺绣，据母亲说，我出生时就有外婆的一份大礼——她手绣的一条红鲤鱼。于是乎，见惯了“国家宝藏”“传统技艺”以至于诸如此类的纪录片的我，也想得知这坚持了数十年的爱好，究竟是阳春白雪还是雅俗共赏。我握着外婆的手，摇晃着拉长音撒娇：“外婆，让我也看看你是怎样做出来刺绣的吧!”外婆哑然失笑，欣然应允。

外婆戴着老花镜的双眼眯得只剩了一道清浅的印痕，熟练地捻起丝线的手，却没有轻而易举地穿过针眼，在那四周徘徊。那根长针开始细微地颤抖起来。望着那泛着寒光的尖端，我不免忧心忡忡。担忧起祖母的手指，我刚想说话，就听到一声长叹：“老了，不中用了，以前一次就穿进去了，现在穿了十次八次才好。”话语里有些许对往日时光的留恋吧。

我一个下午都看着外婆刺绣。

外婆的背佝偻着，深深地弯下去，几乎就要折在一起了。可她的脸上又洋溢着一种少女的天真，眼底弥漫着庄严，丝线上绣上了岁月，银针携带了年华。外婆说，这是她和外公结婚时，她最值钱的嫁妆。

就是这样一个人，从二八芳华的少女到苍苍白发的老妪，仍热爱着做同一件事——刺绣，并且爱得这么庄严!外婆近乎虔诚地轻抚去绣件上的浮尘，小心翼翼地将它封进光阴里。外婆如今快七十了，我无法想象，五十年的`时光里，她一直以来以如此庄严肃穆的神色凝视每一份刺绣。

外婆只是一个普通人，没有建国伟业，平平无奇，史书不会有她的姓名，但她庄严并始终如一的热爱刺绣，让漫长的岁月鲜活可爱。往日的好时光如诗如歌，人生于天地间本不过如蜉蝣般短暂渺小，外婆静静在俗世一角，却开出来了属于自己的花朵。

在日暮的流光里，我驻足暗想：我可以不惊天动地，气壮山河，但一定要庄严肃穆，对待我所热爱的一切。如外婆一般，最好!

似水年华作文 篇3

我真的不能再浪费时间了。我忽然好希望自己才十三四岁，可以重新坐到初一的课堂上认真听讲。

第一次这样胡思乱想，缘于最近66天来我为找工作而到处碰壁，心里感到酸酸的，有种“委屈”的感觉触动着我的心灵，让我对生活产生了厌倦，甚至想找个地方躲起来，任谁也找不到我。这样的感觉，我好无奈，好想哭!但没人听我倾诉，只好写在日记本里。

我是个普通的农村女孩，没有社会背景，没有经济靠山，从小就有一种仿佛投错了娘胎的自卑感。九年义务教育期间，自己却没有尽“义务”地好好学习天天向上，所以中考成绩不理想，只能上职校，学的又是自己根本不感兴趣的专业。但，这又能怪谁呢!“混”到中专的第三年，我被职校推荐到昆山一家企业实习。半年后，由于种种原因我于20xx年春节前离开了那儿。

春节后不久，我便走上了求职之路，奔波在城镇的大街小巷，进出于用人单位的面试现场。但，热烈的希望却遭到了冷淡的拒绝，我“撞了东墙撞西墙，撞了南墙撞北墙”。我那单薄的身影第一次感到什么叫孤独无助，我那浅薄的知识第一次感到什么叫“书到用时方恨少”。在一次次碰壁之后，我领略到竞争的“无情”，现实的“残酷”，继而感到前途渺茫、心灰意冷。

想想豆蔻年华的时候，我是个“心比天高”的女孩，早在儿时就有“将来上大学”的梦想。可三年前我却成了“命比纸薄”职校生，如今成了呆在家里吃闲饭的“待业者”。20岁的我，过着最无助、最害怕、最不知所措的日子，简直是度日如年。如坐针毡。那种烦恼、焦虑、抑郁、痛苦之类的“不速之客”，竟一一撞进我的心扉，占据了我整个心、整个人，搅得我的内心如打翻了五味瓶，让我忐忑不安，自怜自叹，真想时光倒流到“少年不识愁滋味”的从前。

然而，时光是不能倒流的，我必须面对现实生活。

当太阳升起的时候，新的一天充满了新的活力。那些忙碌的人们各自去做该做的事，感到充实而快乐，感到又过了美好的一天。只有我，待在家里的这些天，一看到光芒四射的阳光就发慌，自己问自己：今天我干什么?怎样度过这一天?我没有答案，只能交白卷，只能为白白浪费了一天又一天而自责!越自责，则越不安、越焦急!我吃不香，睡不好，泪眼朦胧，书也看不进去，就像行尸走肉般地活着，挺无聊，挺没意思的。我自责自己就像一张白纸涂了一层灰色，却没有画上应有的青春色彩而悔恨当初。

我为当初没有刻苦学习而深感遗憾，真希望自己才十三四岁，越小越好。但回想起小时候，我又是那么渴望自己能快快长大，长大后就不会被骂、不会被打、不会受家人的约束了。那纯洁的童年少年，只想到长大后的好处，却不知长大后的社会对自己的“约束”远比家长“严厉”得多。社会竞争就像自然界的一条规律：“优胜劣汰，适者生存。”所以，在激烈的竞争背后，有着不为人知的心酸、痛苦、孤独、无助。这66天来，我明白了曾在报上读过的一句话：“有本事，走遍天下；没本事，寸步难行。”这就是生活，这就是人生，既充满欢乐，也充满艰辛。

“黑发不知勤学早，自首方悔读书迟。”这是读初中时母校墙上的一句古训，今天想来觉得特别亲切。我真的希望自己才十三四岁，但这只是个幻想而已。唯一能做到的，就是我再也不能浪费时间了，绝不能浑浑噩噩虚度年华。我决心重塑自我，参加高等自学考试，走自学成才之路。为了勉励自己，在日记本上写下深沉的誓言：

豆蔻年华成追忆，而今迈步从头越!

似水年华作文 篇4

光阴似箭，日月如梭，转眼之间，我们已经一起度过了六个春秋。

有人说，十五岁正是人生的黄金时代，我们要用生命去诠释最美好的青春。今年我十五岁了，十几年来我结交了许许多多的朋友，有的朋友来的快去的也快，而始终不离不弃的是你们。

记忆中，六年级毕业的那一天，是我们最疯狂的一次。

记得那天，我们结伴回家开始下着毛毛细雨，走着走着就下起了淅淅沥沥的小雨。我们都不约而同的从书包里拿出雨伞。我却疯狂的想淋雨回家，我对你们说；别撑伞了，我们淋雨回去吧。当时你们还一齐对我翻白眼。我又说；我们就疯狂这一次嘛。可你们啊，还是不愿意，于是我就佯装生气的说；你们不淋雨我自己淋雨回家。哼。说罢我就头也不回的冲进雨里，你们却在我身后无奈的看着我，默默地收回了伞。快步走上前追上了我，把手搭在我肩上说走吧，我们陪你。那一天雨似乎越下越大，可我们却是谁也没有撑起伞。即使后来大雨倾盆。我们还是一路淋着雨。后来我们免不了的在医院偶遇······。

记忆中，初中校园再遇时，是我们最喜悦的一次。

两个月的暑假之后，我忘却与你们分别的忧伤，带着新学期开始的兴奋进入了初中校园的大门。学生分班表贴在墙上，我挤进人群，第一眼就看到了熟悉的名字--你们的名字。可当我转过身四下寻找终是没有看到你们熟悉的身影。激动的心情瞬间被失落代替。

终于找到了自己的名字，记下班级的位置转身挤出人群。带着紧张的情绪我走进了班级，看着一张张陌生面孔，我愈发的紧张，突然看见班级后门有两张熟悉的面孔，紧张的心情一下烟消云散，喜悦涌上了心头。快步走向后门，我们紧紧拥抱在一起。我知道，我们这是无声的喜悦······

在未来，明年的我们即将面临分离······。

今年，我们初二的生活已经结束了，明年就是初三了，又是一年毕业季，明年的我们即将面临分离。明年最后的一年里，我们会做最后的努力，最后奋力一搏，为我们付出的三年时光画下最完美的句号；最后奋力一搏，为我们付出的三年的时光回以高分数的回报；最后奋力一搏，为我们无法预测的未来打好基础。

我们，最好的我们；我们，最优秀的我们；我们，永不分离的我们。时光不老，我们不散。

似水年华作文 篇5

纯净的天空，属于似水年华。清澈的宛若一张白描，是你们让它变成了绚丽无比的彩绘。年华似水，幸曾与你相伴。——题记

七月的盛夏，碧空中没有一丝云彩，只剩下纯粹的蓝色。宛若随手打翻的蓝色墨水，千丝万缕的蓝在空中晕染。骄阳高挂碧空，丝丝火辣辣的金色光芒炙烤着大地，就连一丝缝隙也不放过。

我躲藏在木棉树墨绿色的浓阴下，听着悠扬的曲子，轻轻翻开一本厚厚的旧相册。

陈旧的相册封面上依稀有些泛黄，上边早已布满厚厚的灰尘。轻轻抹去那尘封已久的灰尘，从里面透出的依稀是令人回味的旧时光。

20xx年9月。我的同桌正张牙舞爪的挥动着手臂，瞪着眼，鼓着腮帮子，对着我大叫着。依稀记得，那是我第一次认识她。初次踏入5班的我，为了记录下我交的第一个朋友，偷偷用手机对着她照相。不巧被她瞧见，却又碰巧让我拍下这滑稽的照片。

10年11月。烈阳高照，我们正穿着迷彩服，迈着矫健的步伐练习踢正步。依稀记得，初一的我们正处青春年少，朝气蓬勃。面对军训的艰辛，教官的严格，我们依旧不屈不挠，坚持完成了各种训练与惩罚。不经意间得到教官的称赞，也总会乐上一阵子。

10年11月。飞奔在红色的跑道上，参赛的同学涨红了脸，大口喘着气，却还是马不停蹄的向前飞奔着。依稀记得，这是我们步入初中的第一个体艺节。为了班级，同学们个个浑身解数，为班级的荣誉而奋斗！

12年5月。同学们高举乐器，脸上洋溢着激动与兴奋，指挥石老师的手中还握着见证我们努力成果的金牌。依稀记得，这是我们第一次到上海参加管乐比赛。为了比赛，同学们不在吊儿郎当，个个像拉紧缰绳的野马，只要开始比赛便如同脱了缰绳似的，一举夺冠。

所有的回忆如同海水般向我涌来，与5班在一起的点点滴滴不断在我眼前闪现。每一幅画面都是那样熟悉，仿佛就发生在昨天。

合上相册，我闭着眼靠在木棉树旁，听着悠扬的曲子，微微一笑

似水年华清澈的如同一张白描，然而，是你们让它变成了绚丽无比的彩绘，是你们让我的世界更加精彩。

5班，幸曾与你相伴。

似水年华作文 篇6

翻开泛黄的照片，往事一幕一幕浮现在脑海里，记忆的画面梦回校园时代，血气方刚的我们，天真无邪的笑声，目标远大的梦想，单纯美好的爱情，青春的心，没有丝毫的杂念，那时候的爱情，总是被人所歌颂和向往。

总有一个地方，非去一趟不可;总有一个人儿，非爱一次不可;也总有一段爱情，非倾心付出一番不可，这就是我们的青春。有些东西，只有真正经历过了，你才会真正死心，你也才真正地懂得。

没有结果的爱情，只要开花了，颜色就是灿烂的。见识了那道灿烂，我的青春，再也无悔。一场名为青春的潮水淹没了我们。——《那些年，我们一起追的女孩》

每一个人的学生时代都会有一个沈佳宜，当然也少不了那个聪明却喜欢恶搞同学的柯景腾。或许，有些人终究风淡云轻，有些事终究无关任何的风花雪月，但那段一起疯狂的美好时光，那时一起度过的青春岁月，是我们共同的回忆，是我们青春的印记。

我想，柯景腾是幸运的，因为他遇到了沈佳宜，是爱情的魔力让他有了前进的动力，使他点燃了重生的希望，一步一步地登上人生的巅峰。

然而，沈佳宜却偏偏爱错了人，她明明喜欢的是成熟的男生，偏偏爱上了幼稚的柯景腾。柯景腾以为举办“九刀会”格斗可以在沈佳宜面前威风一把的时候，却不料他这种自残的行为在沈佳宜看来是那么的幼稚，那么的无知。

柯景腾错过了沈佳宜，却让自己成为了更优秀的九把刀，为了沈佳宜，他真的很努力，只是这个男孩始终无法招架得住一个同龄女孩的成熟。后来，柯景腾终于学会了成熟，只是沈佳宜却已嫁为人妻。

或许，年轻的时候，我们不懂爱，却拼了命去爱，后来，我们终于学会了如何去爱，只是教会我们爱的那个人却悄然地离开。真正地爱一个人，就是为了对方而努力使自己变得更加优秀，只有这样，你才有资本给予她想要的幸福。

有些人错过了，永远无法再回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛。——《匆匆那年》

陈寻和方茴，或许是所有青春爱情里最好的开始，同一个班级，同一个高中，同一个大学，说好的永远在一起，只是最后还是输给了现实，输给了岁月。是爱情太虚无缥缈?还是现实太骨感?总之，后来真的'不可能在一起了。

每一个人的青春可能都有一个陈寻宠着惯着，但并不是谁都可以像方茴那样幸运，身边一直有一个乔燃为她等待着。如果你爱我，那么我愿与你一路同行;如果你不爱我，那么就让我一直为你守护着。

某年某日，我走在人来人往的熟悉街道，看着形形色色的人，抬头远望，街头不见街尾，突然之间，内心有一种莫名的惆怅和伤感，原来，回头发现，你已经不在身边了。

如果说爱情是一棵树，那么我们每一个人心中都有这样一颗爱的种子，想要让爱的种子萌发，并且茁壮成长，就需要我们自己去付出更多的努力和汗水，好好经营属于自己的爱情。

一开始，我们都以为可以天长地久，到最后，我们不得不跟过去挥别，再也不愿作片刻的停留，生怕自己又再一次陷入青春的漩涡。

记忆总是喜欢添油加醋，它会朝着你期待的方向修改，当你欣喜若狂之时，真相，会把你突然惊醒。这时，你才会真正的体会到，记忆并不等于真相。——《同桌的你》

周小栀可以为了林一放弃北大，还有梦想中斯坦福，只是源于自己一直深爱着这个男人。故事的一开始似乎都是在说林一保护周小栀，然而在***期间，周小栀为了林一不顾生死，闯进隔离区，用梯子爬上楼，还用电筒敲破窗户，把林一带出来，这都是在保护他。

然而，当周小栀把第一次给了林一怀孕之后，林一显得是那么的不知所措，他的不成熟，不负责，周小栀都选择了原谅，因为知道自己对这个男人还是深爱着的。甚至，在周小栀结婚的时候，内心还是希望自己一直爱的林一会抢婚的，只是林一还是没有去争取。十年之后，周小栀还是当初的周小栀，只是林一不再是开始的林一了。

一个爱你的人，不会让你受伤;一个在乎你的人，绝不会因为忙而冷落了你。爱得过了就会痛，痛到久了便习惯了，爱与不爱，在或不在，曾经的我都为你而等待。

在那段青葱的岁月里，青涩的我们总对唯美的爱情憧憬着，向往着，我们懵懂，我们单纯，我们总以为自己可以为爱而死，其实，当爱过后，一切浮华又再一次地风淡云轻。

徐志摩曾说过，一生至少该有一次，为了某个人而忘了自己，不求有结果，不求同行，不求曾经拥有，甚至不求你爱我，只求在我最美好的年华里，遇见你。

似水年华作文 篇7

那天放学回家上楼梯时，我看见两个差不多五六岁的孩子，一个男孩，一个女孩，他们手拉着手努力地爬着楼梯。女孩对男孩说：“我们好能干呀，你累吗？” 男孩说：“我不累，我妈妈说多吃饭爬楼梯就不会累了。”我心头不由地震了一下，看着两只拉在一起的小手，听着稚气的话语，我想，这就是孩子吧。

偶尔走在路上，看见一棵树，一朵白云，一个被阳光反射得五彩斑斓的肥皂泡，也会想起那片没有釉质的天空，想起那些一去不复返的日子。书房里有一堆书，全 是《哆啦A梦》。一本一本堆叠起来的，不是其他什么，只是儿时淡淡的仰望和轻轻的哼唱。曾经不止一次地幻想自己能拥有一个哆啦A梦，它拥有任意门，有竹蜻 蜓，还有能使考试得100分的笔，它可以随我们一起喜怒哀乐，它会为了它最爱吃的铜锣烧而像小孩子一样闹脾气。不过，它也就是个孩子，和当时的我们一样， 都是孩子。

我记得有一次在网上看了一篇名叫《童年记忆》的文章，当时我边看边哭，不知是伤心还是还念，再或者是庆幸。它让我又回到了那个拥有棉花糖的年代，我又看 到了以为忘记了却还是能清晰地记起的蜡笔小新，猫和老鼠，葫芦娃；又找回了经常进入我们视线，被我们看了无数遍的孙悟空，猪八戒；又记起了因为买到5毛钱 一包的跳跳糖而欢欣鼓舞的心情，带着流汗的脸颊在太阳下舔着雪糕的样子，与朋友上学吵架放学就和好的天真……我想，那时的简简单单是很容易满足，很容易快 乐的。

就这样，与它们一起走过了这个纯真难忘的童年。

即使花相似，但人已经不同了。或许，在某个夏天感受到了离别，在某个秋天感受到凄凉的时候，我们已经长大了。

失去了儿时的天真与好奇，忧伤与成熟成了我们的标志。哆啦A梦，猫和老鼠早已被我们抛在脑后，已不再对竹蜻蜓存在幻想，而环绕在我们身边的，是一段又一 段流行音乐，一部又一部言情剧，一篇又一篇青春小说。总会在某个黄昏轻轻抬起头看着即将落下地平线的夕阳，然后静静享受那没有温度的光芒；会在某个熟悉的 街头，听着熟悉的音乐，慢慢地隐藏起心底那一抹淡淡的感伤；也会在一个没有人的窗前，看着湛蓝的天空，思念着那个很想念的人。

我们已不再是孩子。

每日在朦朦胧胧中拖着疲惫的身躯向学校走去，尽管这条道路上还是黑乎乎的一片，只是有着少许的人家点亮了这黎明的星星灯火。

不过已经习惯了这样的生活，习惯了这样的忙碌。

总是会在课后讨论着某个喜爱的明星，总是会带着羞怯的双眼从那个日思夜想的人身旁经过，总是会在体育课上奔跑着，脚踩着坚实的土地，呼吸着自由的空气， 拥抱这活力与忧伤并存的年少。当然，也会因为考试卷上的分数而流泪，会为了自己的目标而努力，会为了追求的那些美好而挥洒汗水。

或许，这又是另外一个我们。

毕竟，我们都是一边在失去，一边在寻找。把那些懵懵懂懂的岁月放逐在美丽的时空隧道里，让它默默地等待下一个季节的轮回，总有一天，我们总会感受到岁月的温暖和年华的美丽。

似水年华作文 篇8

在一个凉爽的早晨我和妈妈一起去了杭州图书馆，来到图书馆我又兴奋又快乐，在那里有一个青少年快乐学习“嘉年华”的小记者活动。

“嘉年华”的活动丰富多彩：有校园优秀社团展示，展示的学校丰富多彩的社团活动图展。有“摄影兴趣班”跟哥哥们学习一些普通的摄影方法。有“编制兴趣班”可以跟兰亭老师一起学中国结的手链。还有“美术兴趣班”在那里能可以学会一些画画的方法，给美丽的铁盒子画上美丽的衣衫。我参加的是“摄影兴趣班”和“编制兴趣班”。

在“摄影兴趣班”里，大哥哥们教会了我怎么用TV模式去拍照，大哥哥还说用TV模式最好使用单反的相机拍出的效果会更好，还教我了在跑步时用TV拍能让看照片的人清楚的知道照片里的人是在跑步，哥哥还提醒我跑步时拍照要把中心点放在你主要拍的人生上，不然，你要拍的那个人就会变模糊，我尝试的试着拍了拍，哥哥说我拍的还不错，让我继续加油。参加完“摄影兴趣班”的活动我又来到了“编制兴趣班”，我跟兰亭老师学习了编制中国结的手链，老师提醒我编制中国结手链要有耐心，不然中国结手链你就永远编制不成了。

我耐心的编着手链，一条的红色吉祥的中国结手链，我要把它作为中秋节的礼物送给我的外婆。时间过得真快，青少年快乐学习“嘉年华”在不知不觉中结束了，在这里我学了好几招，我觉得“嘉年华”是个从快乐中学习，而且是个很有意义的“嘉年华”。

似水年华作文 篇9

昨天，我校举办了“英语嘉年华”，我的心情特别激动，因为“嘉年华”上会见到圣诞老人!

下午，集合号刚响起，我们就带着小凳子，急急忙忙到门廊上排队。到了楼下，全校师生把操场挤的满满的，不禁让人觉得学校很小。表演开始了，先是英语老师的演讲，然后表演同学纷纷登台献艺。现场的同学们都被表演者优美的歌声吸引住了。特别是，当我们班廖建森和周南楠“登台献艺”时，我们班同学一起随着他们一起摇手。那场面精彩极了!

表演快要结束了，终于到了激动人心的那一刻。圣诞老人，在同学们的欢呼中，走上了舞台，向大家招招手，一边收同学们的贺卡，微笑着走下舞台。老师们给我们分发圣诞礼物。随着“明年再见”声中，欢乐的嘉年华结束了。大家怀着依依不舍的心情回到教室。

花样年华作文

我希望您会喜欢我为您准备的“花样年华作文”，作文是一个通过文学表现方式来创造精神世界的方式，通过写作我们可以提高我们的创造力和创新能力。只有仔细观察，才能从生活现象的细节中发现“宝藏”，作文怎么样写才能写出新意呢？

花样年华作文(篇1)

青春如同一首美妙的歌，谱写着欢快的旋律；青春如同永不停歇的旋转木马，充满活力的追赶；青春如同一幅美丽的画卷，勾勒出绚烂的一笔；青春如同一场电影，无时无刻都在放映着属于我们的花样年华。

花样年华，充满生机。

看！操场上到处都是矫健的身影。跑道上，两人并肩，你追我赶，互不相让，既互相竞争，又互相鼓励，齐头并进。沙坑旁，一人正助跑，跳！哇！太棒了！嘭！嘭！一群学生正在争抢绣球，好不热闹。这些晃动的身影，展示着莘莘学子的青春与活力。

花样年华，充满竞争。

看！教室里，每个人都埋头苦干，时时听见讨论问题的争执声。在宿舍，常常还拿着手电筒挑亮苦读。餐厅里，学生们还拿着资料在背诵，绝不放过点滴时间。有时累了，抬头看看窗外，心情平静后，又增添了一份坚持，又加入学习的行列。

花样年华，充满欢笑。

看！宿舍里有一个人正在放声高歌，为舒适的环境中增添了一份乐趣。有时累了，便起个头，宿舍的人齐声高歌，随之而来的是止不住的笑声。有时觉得单调了，便推荐一个人讲笑话，讲不到笑出眼泪，决不罢休。

花样年华，充满爱心。

看！校园里的一个小妹妹跌倒了，殷红的血流出来了，急的小孩直哭，忽然一只干净的手帕递上来，血很快浸透了雪白的手帕，于是他便义无反顾地背起小女孩跑向医务室。

我爱我的青春，我爱我的花样年华！

因为他们点缀了我的人生，从而使我的人生绚烂多彩。

因为他们唱响了我的人生，从而使我的人生古乐交响。

因为他们绽放了我的青春，从而使我的人生花开满香。

花样年华作文(篇2)

我们正处在花样年华，正享受着美好的青春时光。在这美好年华中所经历的一切都值得我们一起来回味。

时间飞逝，就像开弓没有回头箭，3000多日子已经从我手中溜去，像针尖上的一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音也没有影子，我不禁头涔涔而泪潸潸了。

是啊，时间过得很快。不久就要告别美丽的校园，告别朝夕相处的老师、同学。踏入初中的求学生漄，我是多么的不舍啊!我掩着面叹息，想起自己刚来了这所学校，孤零零的一人，没有一个朋友，现在的我已经不再寂寞了，拥有了同学的相伴。

梧桐的树叶落了下来，一阵风吹来，我与风撞了个满怀，风吹着我的发梢，撩开头发，映入眼帘的是落叶在空中飞起，像一只只蝴蝶在空中飞舞。

看着看着，我便想起自己和朋友在一起时，走进那家可爱的小店，看着俏皮猫咪图案的鼠标垫，摸摸柜台上的娃娃，闻闻精致的熏衣袋的香味……

一阵嬉笑声传出，此时我觉得和朋友一起逛街，是多么的开心啊!只觉得浑身轻松。

我们即将要毕业，但这并不妨碍我们的友情之树像夏天的野草一般疯长。

离别只是为了更好的相聚。我们或许又会考入同一所中学，期待我们的再次相遇。

花样年华作文(篇3)

在学校里，每当我们老师精神百倍的出现在讲台上的时候，我的心就随着老师一起在知识的海洋里遨游，在另一个世界里感受新鲜的阳光、或是去领略异国的风情，或是一起去长篇大论怎样去体验，或者是一起去探讨其他的解题思路。我们的老师是和蔼亲切的，她亲切的称呼我们“金豆豆”，在这里，我们金豆豆们快乐的学习着。

我们的课间也是愉快的，你听，当下课铃声响过，当老师热烈的宣布“下课”，同学们争前恐后的跑出教室，这时走廊里，操场上会传来一阵阵灿烂的笑声——我们最喜欢的就是脑筋急转弯的游戏，比方说：什么车是世界上最长的车（堵车）；什么时候我们会觉得我们是龙的传人（排队的时候）；冬瓜、黄瓜、西瓜、南瓜都能吃，什么瓜不能吃？（傻瓜）；盆里有6只馒头，6个小朋友每人分到1只，但盆里还留着1只，为什么？（最后一个小朋友把盆子一起拿走了）；

你能以最快速度，把冰变成水吗？（把“冰”字去掉两点，就成了“水”。）呵呵，很有意思吧。

当然，我们的课间也有静悄悄的时候，那就是我们到校上课之前的午间，这时的时间我们称其为“午后静悄悄”——这是我们全校师生的阅读时间，早到的会自觉的拿着自觉喜欢的书阅读，玩到的也会悄无声息的溜进教室开始阅读。

在回家的路上，淘气和不安分的我们也不闲着，我们会边走边背古诗、弟子规和一切我们想背诵的文字，我们在背诵的同时分享着，诗人们的喜怒哀乐。

网络已经走入了平常人家，我家也不例外。小小的我学会了上网，所以，学习之余我也会畅游网海，玩玩游戏、看看电影、下载我爱听的歌曲。我还在校讯通网站上建立了博客，我会把我的喜怒哀乐写进我的博客，和博友们分享，也会把我的得意之作在博客上晒晒，还会把我的读书心得和读到的好书与博友们分享！

怎么样？我们的花样年华，花样生活很精彩吧！

花样年华作文(篇4)

在内心那面平静的湖面上，不时也会泛起一丝的涟漪。当微风过处，这朵涟漪也会随之淡隐。那内心的湖，依然清澈无痕。有时候，平静的湖可能会遭到暴风雨的冲击，这时，那面湖会泛起一朵朵浪花，与天竞相投足。

在我们的人生 中，不如意事十有八九。有时，我们感到迷茫，不知所措。愁绪如流水一般倾涌而下，但是，随着时间和流水的冲刷，我们内心深处的伤口，就会自然地被抚平，慢慢地恢复往日的风采。

就这样，时间这片流水会伴随着我们走过每个春夏秋冬。当我们白发苍苍的时候，我们会坐在摇椅上，合上双眼，让记忆的洪水打开内心的闸门。这时候，在我们眼前，将晃过一幕幕赏心悦目的情景。

我们顺着记忆，回到了童年的时代，那天真浪漫池塘戏水不知所措追逐着鹅群的时代，那玩着小石子追逐嬉笑的时代，那为了一张电影票炒红了脸的时代，那过年过节穿着新衣走街串巷的时代，那时，满个天际弥漫了童真和童趣；回到了青春的时代，熬夜苦读，被教师罚站回到家里母亲一脸的慈祥，回到了一个积极奋发的时代，那时候，周围的一切沉浸着求知的氛围，回到了中年的时代工作的时代，那时，一切都充满了火辣辣的热情……

承载着记忆的船只，在这平静的湖面，我们尽情地遨游。我们挥洒心中的激情，激扬心中的壮志，舒展心中的豪迈。记载下一片精彩……

似水年华，点点滴滴，流淌着岁月的足迹，印证着时光的飞逝，伴随着我们整个人生，我们要活得平静，如水一般。默默地活着，静静地活着，恶魔需要这样的活法：与世无争，悠闲 自在，以天为庐，以地为席。我们也要活得精彩。让自己的人生不留下遗憾。炫出自己的风采，炫出自己的个性。

似水年华，丝丝缕缕，记忆犹新，历历在目。让我们对酒当歌，仰天呼吁，沐浴着充沛的阳光，放飞青春，让生命谱下一首不悔的歌。让我们轰轰烈烈，展现自己独特的风采，显露自己不凡的身手，打开记忆，让记忆捕捉一刻的潇洒英姿。

似水年华，潇洒走一回吧！

花样年华作文(篇5)

时间转身离去，盗走我最好的回忆。

问：蝶为谁舞？答：花样年华。

时间在手指间轻巧绕过。弹指间，一日尽。

竞争的气息紧紧抓住生活不放，像长长的藤蔓把心缠住。

是谁，动了我们的年华？美好的生活瞬间被打乱。青春的气息愈发愈强烈。一缕清风吹散了冬天最后一丝气息。

清晨的露珠折射出太阳的光芒。暴雨过后，七种颜色，漫过天街——彩虹。空气中，还弥留着几丝梅香。

不可否认，初中的学习确实使我感到紧迫，这种感觉如同二氧化碳一样，会让人窒息，它努力地吞噬掉一切，虽然作业量随着气温的升高而增加，但是学习真的苦涩而又快乐的。

一直都懂得，每个人都有一只载着梦想的风筝，只是你有没有足够的信心让它在天空飞翔。

窗外的阳光明媚的刺眼。

下午满满的阳光弄得我昏昏欲睡，天空肆无忌惮地布施着大块大块的白云。现在才发现，原来温暖的感觉是一种毒药得使你失去抵抗能力的毒药。

花朵拼命吮吸着阳光，努力地向往伸展着枝干。

淡淡的清香立刻向四周蔓延。

微风轻轻掠过柳树的发丝，白云缓缓地漫过天空，阳光下的一切，更加耀眼，阳光它弥漫了整个午后，温暖了城市的空气。

当阳光逝去，它所有的色彩都凋零，因为没有光亮再点缀。

蜂蝶戏，花草间。人世间，满繁华。

青春不逝，花样年华。

花样年华作文(篇6)

我渴望有自由的元素，可以永远地突破时空的限制，但也渴望在真实与虚幻的世界中选择自由进出，听得见花开的声音感觉得出梦的脉动。

哲人说：“当女孩心中有了第一个秘密或属于自己的梦幻时，便有了属于自己的心灵释站。但当她们渐渐长大、成熟后，却发现理想与现实的距离是如此遥远。”而我说：“不错，也许她们会，但她们绝对无悔，无悔曾有一个无瑕斑斓的梦！”

偶尔有这么一两次空闲，我又坐在小河边的岩石上，呼吸着夹杂泥土清香的空气，敞开胸怀去拥抱世界，去寻找一种惬意的感觉……望着天空飞翔的白鸽，静静地遐想：白鸽，纯的象征，美的化身，清静的天空中，蓝与白的配合，静与动的交互，好清爽，好悦目，白鸽，我真羡慕你……天不作美，不知什么时候，天空下起了雨，鸽子全飞走了。雨幕中，惟独有一只走失的白鸽，它的羽毛被雨淋湿了，飞不高了，任凭风雨无情地在它身上敲打，它仍坚强地向自己的目的地飞去。但，它终于飞不动了，跌到地上。我跑过去，轻轻抱起它，对它产生了一种莫名的怜爱，将它放在衣服里，抱回家。我想，天晴了，我一定让它再回到蔚蓝的天空，回到属于自己的王国。

当然，有风有雨的天空才是所谓“正常”的天空。少年面对的天空免不了风雨雷电，但我们应该学习鸟儿的精神。鸟儿免不了在风雨中受伤，但它们决不会去想“飞得越高，摔得越重”，它们在想“只有飞得越高，才能看得越远”。在蔚蓝的天空中，对自己承诺：战胜自己，战胜风雨。是的，我仰慕鸟儿这样的精神，我渴望自己变成一只白鸽，拥有自由的元素，能在属于自己的天空中与风雨斗争，而不是永远躺在母亲温暖的怀抱里，生命的晴空要靠自己去营造，不是吗？

天晴了，白鸽的羽毛也该干了吧？我轻轻地把它从炕边的笼子里抱出来……飞吧！飞吧！自由的元素，美的化身，只有天空才是你们的王国，即使你会犹豫，即使你会胆怯，我都要对你说一声：“祝你顺利。”

看着白鸽远飞，我又拥有了一个长着翅膀的梦，多揭望自己也变成一只白鸽，能够飞入自己的梦，飞向天外的天……

似水年华作文九篇

如果你对“似水年华作文”这篇文章感兴趣的话，那么这篇文章一定适合你阅读。记得要将它加入书签，以便下次查看。作文在语文教学中扮演着非常重要的角色，它可以促使我们观察和感悟周围小事。在写作时，一定要表达出真实的感受，切忌矫揉造作。

似水年华作文【篇1】

在一个凉爽的早晨我和妈妈一起去了杭州图书馆，来到图书馆我又兴奋又快乐，在那里有一个青少年快乐学习“嘉年华”的小记者活动。

“嘉年华”的活动丰富多彩：有校园优秀社团展示，展示的学校丰富多彩的社团活动图展。有“摄影兴趣班”跟哥哥们学习一些普通的摄影方法。有“编制兴趣班”可以跟兰亭老师一起学中国结的手链。还有“美术兴趣班”在那里能可以学会一些画画的方法，给美丽的铁盒子画上美丽的衣衫。我参加的是“摄影兴趣班”和“编制兴趣班”。

在“摄影兴趣班”里，大哥哥们教会了我怎么用TV模式去拍照，大哥哥还说用TV模式最好使用单反的相机拍出的效果会更好，还教我了在跑步时用TV拍能让看照片的人清楚的知道照片里的人是在跑步，哥哥还提醒我跑步时拍照要把中心点放在你主要拍的人生上，不然，你要拍的那个人就会变模糊，我尝试的试着拍了拍，哥哥说我拍的还不错，让我继续加油。参加完“摄影兴趣班”的活动我又来到了“编制兴趣班”，我跟兰亭老师学习了编制中国结的手链，老师提醒我编制中国结手链要有耐心，不然中国结手链你就永远编制不成了。

我耐心的编着手链，一条的红色吉祥的中国结手链，我要把它作为中秋节的礼物送给我的外婆。时间过得真快，青少年快乐学习“嘉年华”在不知不觉中结束了，在这里我学了好几招，我觉得“嘉年华”是个从快乐中学习，而且是个很有意义的“嘉年华”。

似水年华作文【篇2】

翻开泛黄的照片，往事一幕一幕浮现在脑海里，记忆的画面梦回校园时代，血气方刚的我们，天真无邪的笑声，目标远大的梦想，单纯美好的爱情，青春的心，没有丝毫的杂念，那时候的爱情，总是被人所歌颂和向往。

总有一个地方，非去一趟不可;总有一个人儿，非爱一次不可;也总有一段爱情，非倾心付出一番不可，这就是我们的青春。有些东西，只有真正经历过了，你才会真正死心，你也才真正地懂得。

没有结果的爱情，只要开花了，颜色就是灿烂的。见识了那道灿烂，我的青春，再也无悔。一场名为青春的潮水淹没了我们。——《那些年，我们一起追的女孩》

每一个人的学生时代都会有一个沈佳宜，当然也少不了那个聪明却喜欢恶搞同学的柯景腾。或许，有些人终究风淡云轻，有些事终究无关任何的风花雪月，但那段一起疯狂的美好时光，那时一起度过的青春岁月，是我们共同的回忆，是我们青春的印记。

我想，柯景腾是幸运的，因为他遇到了沈佳宜，是爱情的魔力让他有了前进的动力，使他点燃了重生的希望，一步一步地登上人生的巅峰。

然而，沈佳宜却偏偏爱错了人，她明明喜欢的是成熟的男生，偏偏爱上了幼稚的柯景腾。柯景腾以为举办“九刀会”格斗可以在沈佳宜面前威风一把的时候，却不料他这种自残的行为在沈佳宜看来是那么的幼稚，那么的无知。

柯景腾错过了沈佳宜，却让自己成为了更优秀的九把刀，为了沈佳宜，他真的很努力，只是这个男孩始终无法招架得住一个同龄女孩的成熟。后来，柯景腾终于学会了成熟，只是沈佳宜却已嫁为人妻。

或许，年轻的时候，我们不懂爱，却拼了命去爱，后来，我们终于学会了如何去爱，只是教会我们爱的那个人却悄然地离开。真正地爱一个人，就是为了对方而努力使自己变得更加优秀，只有这样，你才有资本给予她想要的幸福。

有些人错过了，永远无法再回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛。——《匆匆那年》

陈寻和方茴，或许是所有青春爱情里最好的开始，同一个班级，同一个高中，同一个大学，说好的永远在一起，只是最后还是输给了现实，输给了岁月。是爱情太虚无缥缈?还是现实太骨感?总之，后来真的'不可能在一起了。

每一个人的青春可能都有一个陈寻宠着惯着，但并不是谁都可以像方茴那样幸运，身边一直有一个乔燃为她等待着。如果你爱我，那么我愿与你一路同行;如果你不爱我，那么就让我一直为你守护着。

某年某日，我走在人来人往的熟悉街道，看着形形色色的人，抬头远望，街头不见街尾，突然之间，内心有一种莫名的惆怅和伤感，原来，回头发现，你已经不在身边了。

如果说爱情是一棵树，那么我们每一个人心中都有这样一颗爱的种子，想要让爱的种子萌发，并且茁壮成长，就需要我们自己去付出更多的努力和汗水，好好经营属于自己的爱情。

一开始，我们都以为可以天长地久，到最后，我们不得不跟过去挥别，再也不愿作片刻的停留，生怕自己又再一次陷入青春的漩涡。

记忆总是喜欢添油加醋，它会朝着你期待的方向修改，当你欣喜若狂之时，真相，会把你突然惊醒。这时，你才会真正的体会到，记忆并不等于真相。——《同桌的你》

周小栀可以为了林一放弃北大，还有梦想中斯坦福，只是源于自己一直深爱着这个男人。故事的一开始似乎都是在说林一保护周小栀，然而在***期间，周小栀为了林一不顾生死，闯进隔离区，用梯子爬上楼，还用电筒敲破窗户，把林一带出来，这都是在保护他。

然而，当周小栀把第一次给了林一怀孕之后，林一显得是那么的不知所措，他的不成熟，不负责，周小栀都选择了原谅，因为知道自己对这个男人还是深爱着的。甚至，在周小栀结婚的时候，内心还是希望自己一直爱的林一会抢婚的，只是林一还是没有去争取。十年之后，周小栀还是当初的周小栀，只是林一不再是开始的林一了。

一个爱你的人，不会让你受伤;一个在乎你的人，绝不会因为忙而冷落了你。爱得过了就会痛，痛到久了便习惯了，爱与不爱，在或不在，曾经的我都为你而等待。

在那段青葱的岁月里，青涩的我们总对唯美的爱情憧憬着，向往着，我们懵懂，我们单纯，我们总以为自己可以为爱而死，其实，当爱过后，一切浮华又再一次地风淡云轻。

徐志摩曾说过，一生至少该有一次，为了某个人而忘了自己，不求有结果，不求同行，不求曾经拥有，甚至不求你爱我，只求在我最美好的年华里，遇见你。

似水年华作文【篇3】

夜幕中，隐去了你的身影，我在七月的殇城湿了眼，醉了心。黑夜白天交替，岁月悄然白驹过隙，而我却从来不曾忘记那段感情，那段记忆。是夜，闻着泥土的气息，却再也找不回曾经的你。

窗外下起了暴雨，今夜，注定为你无眠。当雨水悄然滑落于手掌时，才发现，原来，一直萦绕在我心头的也不过是那一点阑珊灯火，暮然回首，那里的你依旧，而我却已经不在原来的地方。

其实，很想在这样的雨夜里，着一身素衣，让波澜的心，在大雨中归于平寂，静静地思念。无奈，太多忧伤的思绪不断飘荡脑海，落寞的感觉不断翻滚汹涌而来，势不可挡，将我打入深渊万丈。大雨淋湿了衣衫，心却暮然轻松了许多。被大雨淋湿的思念沉重了许多，飘落在心底，被掩埋覆盖。

轻轻翻看日记，黑白鲜明的字迹，带着些许得意。是的，那天我遇见了你，没敢对你说所以写进日记里。一页一页翻去，时间入流水般逝去。一点一滴的记忆涌现在脑海，平静的我，平静的翻看过往的记忆。

曾以为，你我的距离，不过是此岸彼岸。你摇曳的灯火已经阑珊，我轻声的叹息触手可及。可我怎么忘了，此岸与彼岸终究还隔着一条河流，时间让河流湍急，让我再也无法遥望对面的你。激起的浪花终究还是回归河水，而我也终将要离去。

夜风，吹乱了烛火，摆弄着衣衫，其实隔开我们的不仅仅流月时光，这个冷酷的世界。注定要别离，离开之后在心底多了一处相思之地。为你空回首，无奈……

再漫长的故事也总有结束的一刻，更可况你我的相聚是如此之短。虽说爱你的'心依旧在跳动，可这份距离已经愈加明显。尘世的理念给了我太多的羁绊，以至于让我不敢去追寻，不敢去伸手碰触那近在眼前的幸福。

无数黑夜与白天颠倒的时间，我闭上双眼，脑海里你的音容笑貌挥之不散。一场又一场的相逢，每一场都是幸福的结局。睁开双眼却发现，心里有一个位置出现了空缺。了解更多：长春天伦医院默默的思念隐藏着沉默的喧嚣，执笔触墨却再也画不出你的身影。多想抓住来自梦中的你，化作蝴蝶与你相宿相依。飞舞在无边的春季，永不分离。

似水年华作文【篇4】

昨天，我校举办了“英语嘉年华”，我的心情特别激动，因为“嘉年华”上会见到圣诞老人!

下午，集合号刚响起，我们就带着小凳子，急急忙忙到门廊上排队。到了楼下，全校师生把操场挤的满满的，不禁让人觉得学校很小。表演开始了，先是英语老师的演讲，然后表演同学纷纷登台献艺。现场的同学们都被表演者优美的歌声吸引住了。特别是，当我们班廖建森和周南楠“登台献艺”时，我们班同学一起随着他们一起摇手。那场面精彩极了!

表演快要结束了，终于到了激动人心的那一刻。圣诞老人，在同学们的欢呼中，走上了舞台，向大家招招手，一边收同学们的贺卡，微笑着走下舞台。老师们给我们分发圣诞礼物。随着“明年再见”声中，欢乐的嘉年华结束了。大家怀着依依不舍的心情回到教室。

似水年华作文【篇5】

我真的不能再浪费时间了。我忽然好希望自己才十三四岁，可以重新坐到初一的课堂上认真听讲。

第一次这样胡思乱想，缘于最近66天来我为找工作而到处碰壁，心里感到酸酸的，有种“委屈”的感觉触动着我的心灵，让我对生活产生了厌倦，甚至想找个地方躲起来，任谁也找不到我。这样的感觉，我好无奈，好想哭!但没人听我倾诉，只好写在日记本里。

我是个普通的农村女孩，没有社会背景，没有经济靠山，从小就有一种仿佛投错了娘胎的自卑感。九年义务教育期间，自己却没有尽“义务”地好好学习天天向上，所以中考成绩不理想，只能上职校，学的又是自己根本不感兴趣的专业。但，这又能怪谁呢!“混”到中专的第三年，我被职校推荐到昆山一家企业实习。半年后，由于种种原因我于20xx年春节前离开了那儿。

春节后不久，我便走上了求职之路，奔波在城镇的大街小巷，进出于用人单位的面试现场。但，热烈的希望却遭到了冷淡的拒绝，我“撞了东墙撞西墙，撞了南墙撞北墙”。我那单薄的身影第一次感到什么叫孤独无助，我那浅薄的知识第一次感到什么叫“书到用时方恨少”。在一次次碰壁之后，我领略到竞争的“无情”，现实的“残酷”，继而感到前途渺茫、心灰意冷。

想想豆蔻年华的时候，我是个“心比天高”的女孩，早在儿时就有“将来上大学”的梦想。可三年前我却成了“命比纸薄”职校生，如今成了呆在家里吃闲饭的“待业者”。20岁的我，过着最无助、最害怕、最不知所措的日子，简直是度日如年。如坐针毡。那种烦恼、焦虑、抑郁、痛苦之类的“不速之客”，竟一一撞进我的心扉，占据了我整个心、整个人，搅得我的内心如打翻了五味瓶，让我忐忑不安，自怜自叹，真想时光倒流到“少年不识愁滋味”的从前。

然而，时光是不能倒流的，我必须面对现实生活。

当太阳升起的时候，新的一天充满了新的活力。那些忙碌的人们各自去做该做的事，感到充实而快乐，感到又过了美好的一天。只有我，待在家里的这些天，一看到光芒四射的阳光就发慌，自己问自己：今天我干什么?怎样度过这一天?我没有答案，只能交白卷，只能为白白浪费了一天又一天而自责!越自责，则越不安、越焦急!我吃不香，睡不好，泪眼朦胧，书也看不进去，就像行尸走肉般地活着，挺无聊，挺没意思的。我自责自己就像一张白纸涂了一层灰色，却没有画上应有的青春色彩而悔恨当初。

我为当初没有刻苦学习而深感遗憾，真希望自己才十三四岁，越小越好。但回想起小时候，我又是那么渴望自己能快快长大，长大后就不会被骂、不会被打、不会受家人的约束了。那纯洁的童年少年，只想到长大后的好处，却不知长大后的社会对自己的“约束”远比家长“严厉”得多。社会竞争就像自然界的一条规律：“优胜劣汰，适者生存。”所以，在激烈的竞争背后，有着不为人知的心酸、痛苦、孤独、无助。这66天来，我明白了曾在报上读过的一句话：“有本事，走遍天下；没本事，寸步难行。”这就是生活，这就是人生，既充满欢乐，也充满艰辛。

“黑发不知勤学早，自首方悔读书迟。”这是读初中时母校墙上的一句古训，今天想来觉得特别亲切。我真的希望自己才十三四岁，但这只是个幻想而已。唯一能做到的，就是我再也不能浪费时间了，绝不能浑浑噩噩虚度年华。我决心重塑自我，参加高等自学考试，走自学成才之路。为了勉励自己，在日记本上写下深沉的誓言：

豆蔻年华成追忆，而今迈步从头越!

似水年华作文【篇6】

纯净的天空，属于似水年华。清澈的宛若一张白描，是你们让它变成了绚丽无比的彩绘。年华似水，幸曾与你相伴。——题记

七月的盛夏，碧空中没有一丝云彩，只剩下纯粹的蓝色。宛若随手打翻的蓝色墨水，千丝万缕的蓝在空中晕染。骄阳高挂碧空，丝丝火辣辣的金色光芒炙烤着大地，就连一丝缝隙也不放过。

我躲藏在木棉树墨绿色的浓阴下，听着悠扬的曲子，轻轻翻开一本厚厚的旧相册。

陈旧的相册封面上依稀有些泛黄，上边早已布满厚厚的灰尘。轻轻抹去那尘封已久的灰尘，从里面透出的依稀是令人回味的旧时光。

20xx年9月。我的同桌正张牙舞爪的挥动着手臂，瞪着眼，鼓着腮帮子，对着我大叫着。依稀记得，那是我第一次认识她。初次踏入5班的我，为了记录下我交的第一个朋友，偷偷用手机对着她照相。不巧被她瞧见，却又碰巧让我拍下这滑稽的照片。

10年11月。烈阳高照，我们正穿着迷彩服，迈着矫健的步伐练习踢正步。依稀记得，初一的我们正处青春年少，朝气蓬勃。面对军训的艰辛，教官的严格，我们依旧不屈不挠，坚持完成了各种训练与惩罚。不经意间得到教官的称赞，也总会乐上一阵子。

10年11月。飞奔在红色的跑道上，参赛的同学涨红了脸，大口喘着气，却还是马不停蹄的向前飞奔着。依稀记得，这是我们步入初中的第一个体艺节。为了班级，同学们个个浑身解数，为班级的荣誉而奋斗！

12年5月。同学们高举乐器，脸上洋溢着激动与兴奋，指挥石老师的手中还握着见证我们努力成果的金牌。依稀记得，这是我们第一次到上海参加管乐比赛。为了比赛，同学们不在吊儿郎当，个个像拉紧缰绳的野马，只要开始比赛便如同脱了缰绳似的，一举夺冠。

所有的回忆如同海水般向我涌来，与5班在一起的点点滴滴不断在我眼前闪现。每一幅画面都是那样熟悉，仿佛就发生在昨天。

合上相册，我闭着眼靠在木棉树旁，听着悠扬的曲子，微微一笑

似水年华清澈的如同一张白描，然而，是你们让它变成了绚丽无比的彩绘，是你们让我的世界更加精彩。

5班，幸曾与你相伴。

似水年华作文【篇7】

光阴似箭，日月如梭，转眼之间，我们已经一起度过了六个春秋。

有人说，十五岁正是人生的黄金时代，我们要用生命去诠释最美好的青春。今年我十五岁了，十几年来我结交了许许多多的朋友，有的朋友来的快去的也快，而始终不离不弃的是你们。

记忆中，六年级毕业的那一天，是我们最疯狂的一次。

记得那天，我们结伴回家开始下着毛毛细雨，走着走着就下起了淅淅沥沥的小雨。我们都不约而同的从书包里拿出雨伞。我却疯狂的想淋雨回家，我对你们说；别撑伞了，我们淋雨回去吧。当时你们还一齐对我翻白眼。我又说；我们就疯狂这一次嘛。可你们啊，还是不愿意，于是我就佯装生气的说；你们不淋雨我自己淋雨回家。哼。说罢我就头也不回的冲进雨里，你们却在我身后无奈的看着我，默默地收回了伞。快步走上前追上了我，把手搭在我肩上说走吧，我们陪你。那一天雨似乎越下越大，可我们却是谁也没有撑起伞。即使后来大雨倾盆。我们还是一路淋着雨。后来我们免不了的在医院偶遇······。

记忆中，初中校园再遇时，是我们最喜悦的一次。

两个月的暑假之后，我忘却与你们分别的忧伤，带着新学期开始的兴奋进入了初中校园的大门。学生分班表贴在墙上，我挤进人群，第一眼就看到了熟悉的名字--你们的名字。可当我转过身四下寻找终是没有看到你们熟悉的身影。激动的心情瞬间被失落代替。

终于找到了自己的名字，记下班级的位置转身挤出人群。带着紧张的情绪我走进了班级，看着一张张陌生面孔，我愈发的紧张，突然看见班级后门有两张熟悉的面孔，紧张的心情一下烟消云散，喜悦涌上了心头。快步走向后门，我们紧紧拥抱在一起。我知道，我们这是无声的喜悦······

在未来，明年的我们即将面临分离······。

今年，我们初二的生活已经结束了，明年就是初三了，又是一年毕业季，明年的我们即将面临分离。明年最后的一年里，我们会做最后的努力，最后奋力一搏，为我们付出的三年时光画下最完美的句号；最后奋力一搏，为我们付出的三年的时光回以高分数的回报；最后奋力一搏，为我们无法预测的未来打好基础。

我们，最好的我们；我们，最优秀的我们；我们，永不分离的我们。时光不老，我们不散。

似水年华作文【篇8】

午后的阳光正好，外婆呼我小名，要我上阁楼一趟。

我应了一声。匆匆上楼，还未跨过门槛，便由眼帘映入一抹花白。外婆听我步屋急切，惯例皱起眉头斥我不似女儿家。我只嘿嘿一笑，花言巧语敷衍过去。原来，是要我寻些丝线过来。

外婆喜爱刺绣，据母亲说，我出生时就有外婆的一份大礼——她手绣的一条红鲤鱼。于是乎，见惯了“国家宝藏”“传统技艺”以至于诸如此类的纪录片的我，也想得知这坚持了数十年的爱好，究竟是阳春白雪还是雅俗共赏。我握着外婆的手，摇晃着拉长音撒娇：“外婆，让我也看看你是怎样做出来刺绣的吧!”外婆哑然失笑，欣然应允。

外婆戴着老花镜的双眼眯得只剩了一道清浅的印痕，熟练地捻起丝线的手，却没有轻而易举地穿过针眼，在那四周徘徊。那根长针开始细微地颤抖起来。望着那泛着寒光的尖端，我不免忧心忡忡。担忧起祖母的手指，我刚想说话，就听到一声长叹：“老了，不中用了，以前一次就穿进去了，现在穿了十次八次才好。”话语里有些许对往日时光的留恋吧。

我一个下午都看着外婆刺绣。

外婆的背佝偻着，深深地弯下去，几乎就要折在一起了。可她的脸上又洋溢着一种少女的天真，眼底弥漫着庄严，丝线上绣上了岁月，银针携带了年华。外婆说，这是她和外公结婚时，她最值钱的嫁妆。

就是这样一个人，从二八芳华的少女到苍苍白发的老妪，仍热爱着做同一件事——刺绣，并且爱得这么庄严!外婆近乎虔诚地轻抚去绣件上的浮尘，小心翼翼地将它封进光阴里。外婆如今快七十了，我无法想象，五十年的`时光里，她一直以来以如此庄严肃穆的神色凝视每一份刺绣。

外婆只是一个普通人，没有建国伟业，平平无奇，史书不会有她的姓名，但她庄严并始终如一的热爱刺绣，让漫长的岁月鲜活可爱。往日的好时光如诗如歌，人生于天地间本不过如蜉蝣般短暂渺小，外婆静静在俗世一角，却开出来了属于自己的花朵。

在日暮的流光里，我驻足暗想：我可以不惊天动地，气壮山河，但一定要庄严肃穆，对待我所热爱的一切。如外婆一般，最好!

似水年华作文【篇9】

那天放学回家上楼梯时，我看见两个差不多五六岁的孩子，一个男孩，一个女孩，他们手拉着手努力地爬着楼梯。女孩对男孩说：“我们好能干呀，你累吗？” 男孩说：“我不累，我妈妈说多吃饭爬楼梯就不会累了。”我心头不由地震了一下，看着两只拉在一起的小手，听着稚气的话语，我想，这就是孩子吧。

偶尔走在路上，看见一棵树，一朵白云，一个被阳光反射得五彩斑斓的肥皂泡，也会想起那片没有釉质的天空，想起那些一去不复返的日子。书房里有一堆书，全 是《哆啦A梦》。一本一本堆叠起来的，不是其他什么，只是儿时淡淡的仰望和轻轻的哼唱。曾经不止一次地幻想自己能拥有一个哆啦A梦，它拥有任意门，有竹蜻 蜓，还有能使考试得100分的笔，它可以随我们一起喜怒哀乐，它会为了它最爱吃的铜锣烧而像小孩子一样闹脾气。不过，它也就是个孩子，和当时的我们一样， 都是孩子。

我记得有一次在网上看了一篇名叫《童年记忆》的文章，当时我边看边哭，不知是伤心还是还念，再或者是庆幸。它让我又回到了那个拥有棉花糖的年代，我又看 到了以为忘记了却还是能清晰地记起的蜡笔小新，猫和老鼠，葫芦娃；又找回了经常进入我们视线，被我们看了无数遍的孙悟空，猪八戒；又记起了因为买到5毛钱 一包的跳跳糖而欢欣鼓舞的心情，带着流汗的脸颊在太阳下舔着雪糕的样子，与朋友上学吵架放学就和好的天真……我想，那时的简简单单是很容易满足，很容易快 乐的。

就这样，与它们一起走过了这个纯真难忘的童年。

即使花相似，但人已经不同了。或许，在某个夏天感受到了离别，在某个秋天感受到凄凉的时候，我们已经长大了。

失去了儿时的天真与好奇，忧伤与成熟成了我们的标志。哆啦A梦，猫和老鼠早已被我们抛在脑后，已不再对竹蜻蜓存在幻想，而环绕在我们身边的，是一段又一 段流行音乐，一部又一部言情剧，一篇又一篇青春小说。总会在某个黄昏轻轻抬起头看着即将落下地平线的夕阳，然后静静享受那没有温度的光芒；会在某个熟悉的 街头，听着熟悉的音乐，慢慢地隐藏起心底那一抹淡淡的感伤；也会在一个没有人的窗前，看着湛蓝的天空，思念着那个很想念的人。

我们已不再是孩子。

每日在朦朦胧胧中拖着疲惫的身躯向学校走去，尽管这条道路上还是黑乎乎的一片，只是有着少许的人家点亮了这黎明的星星灯火。

不过已经习惯了这样的生活，习惯了这样的忙碌。

总是会在课后讨论着某个喜爱的明星，总是会带着羞怯的双眼从那个日思夜想的人身旁经过，总是会在体育课上奔跑着，脚踩着坚实的土地，呼吸着自由的空气， 拥抱这活力与忧伤并存的年少。当然，也会因为考试卷上的分数而流泪，会为了自己的目标而努力，会为了追求的那些美好而挥洒汗水。

或许，这又是另外一个我们。

毕竟，我们都是一边在失去，一边在寻找。把那些懵懵懂懂的岁月放逐在美丽的时空隧道里，让它默默地等待下一个季节的轮回，总有一天，我们总会感受到岁月的温暖和年华的美丽。

似水年华作文九篇

如果你对“似水年华作文”这篇文章感兴趣的话，那么这篇文章一定适合你阅读。记得要将它加入书签，以便下次查看。作文在语文教学中扮演着非常重要的角色，它可以促使我们观察和感悟周围小事。在写作时，一定要表达出真实的感受，切忌矫揉造作。

似水年华作文【篇1】

午后的阳光正好，外婆呼我小名，要我上阁楼一趟。

我应了一声。匆匆上楼，还未跨过门槛，便由眼帘映入一抹花白。外婆听我步屋急切，惯例皱起眉头斥我不似女儿家。我只嘿嘿一笑，花言巧语敷衍过去。原来，是要我寻些丝线过来。

外婆喜爱刺绣，据母亲说，我出生时就有外婆的一份大礼——她手绣的一条红鲤鱼。于是乎，见惯了“国家宝藏”“传统技艺”以至于诸如此类的纪录片的我，也想得知这坚持了数十年的爱好，究竟是阳春白雪还是雅俗共赏。我握着外婆的手，摇晃着拉长音撒娇：“外婆，让我也看看你是怎样做出来刺绣的吧!”外婆哑然失笑，欣然应允。

外婆戴着老花镜的双眼眯得只剩了一道清浅的印痕，熟练地捻起丝线的手，却没有轻而易举地穿过针眼，在那四周徘徊。那根长针开始细微地颤抖起来。望着那泛着寒光的尖端，我不免忧心忡忡。担忧起祖母的手指，我刚想说话，就听到一声长叹：“老了，不中用了，以前一次就穿进去了，现在穿了十次八次才好。”话语里有些许对往日时光的留恋吧。

我一个下午都看着外婆刺绣。

外婆的背佝偻着，深深地弯下去，几乎就要折在一起了。可她的脸上又洋溢着一种少女的天真，眼底弥漫着庄严，丝线上绣上了岁月，银针携带了年华。外婆说，这是她和外公结婚时，她最值钱的嫁妆。

就是这样一个人，从二八芳华的少女到苍苍白发的老妪，仍热爱着做同一件事——刺绣，并且爱得这么庄严!外婆近乎虔诚地轻抚去绣件上的浮尘，小心翼翼地将它封进光阴里。外婆如今快七十了，我无法想象，五十年的`时光里，她一直以来以如此庄严肃穆的神色凝视每一份刺绣。

外婆只是一个普通人，没有建国伟业，平平无奇，史书不会有她的姓名，但她庄严并始终如一的热爱刺绣，让漫长的岁月鲜活可爱。往日的好时光如诗如歌，人生于天地间本不过如蜉蝣般短暂渺小，外婆静静在俗世一角，却开出来了属于自己的花朵。

在日暮的流光里，我驻足暗想：我可以不惊天动地，气壮山河，但一定要庄严肃穆，对待我所热爱的一切。如外婆一般，最好!

似水年华作文【篇2】

我真的不能再浪费时间了。我忽然好希望自己才十三四岁，可以重新坐到初一的课堂上认真听讲。

第一次这样胡思乱想，缘于最近66天来我为找工作而到处碰壁，心里感到酸酸的，有种“委屈”的感觉触动着我的心灵，让我对生活产生了厌倦，甚至想找个地方躲起来，任谁也找不到我。这样的感觉，我好无奈，好想哭!但没人听我倾诉，只好写在日记本里。

我是个普通的农村女孩，没有社会背景，没有经济靠山，从小就有一种仿佛投错了娘胎的自卑感。九年义务教育期间，自己却没有尽“义务”地好好学习天天向上，所以中考成绩不理想，只能上职校，学的又是自己根本不感兴趣的专业。但，这又能怪谁呢!“混”到中专的第三年，我被职校推荐到昆山一家企业实习。半年后，由于种种原因我于20xx年春节前离开了那儿。

春节后不久，我便走上了求职之路，奔波在城镇的大街小巷，进出于用人单位的面试现场。但，热烈的希望却遭到了冷淡的拒绝，我“撞了东墙撞西墙，撞了南墙撞北墙”。我那单薄的身影第一次感到什么叫孤独无助，我那浅薄的知识第一次感到什么叫“书到用时方恨少”。在一次次碰壁之后，我领略到竞争的“无情”，现实的“残酷”，继而感到前途渺茫、心灰意冷。

想想豆蔻年华的时候，我是个“心比天高”的女孩，早在儿时就有“将来上大学”的梦想。可三年前我却成了“命比纸薄”职校生，如今成了呆在家里吃闲饭的“待业者”。20岁的我，过着最无助、最害怕、最不知所措的日子，简直是度日如年。如坐针毡。那种烦恼、焦虑、抑郁、痛苦之类的“不速之客”，竟一一撞进我的心扉，占据了我整个心、整个人，搅得我的内心如打翻了五味瓶，让我忐忑不安，自怜自叹，真想时光倒流到“少年不识愁滋味”的从前。

然而，时光是不能倒流的，我必须面对现实生活。

当太阳升起的时候，新的一天充满了新的活力。那些忙碌的人们各自去做该做的事，感到充实而快乐，感到又过了美好的一天。只有我，待在家里的这些天，一看到光芒四射的阳光就发慌，自己问自己：今天我干什么?怎样度过这一天?我没有答案，只能交白卷，只能为白白浪费了一天又一天而自责!越自责，则越不安、越焦急!我吃不香，睡不好，泪眼朦胧，书也看不进去，就像行尸走肉般地活着，挺无聊，挺没意思的。我自责自己就像一张白纸涂了一层灰色，却没有画上应有的青春色彩而悔恨当初。

我为当初没有刻苦学习而深感遗憾，真希望自己才十三四岁，越小越好。但回想起小时候，我又是那么渴望自己能快快长大，长大后就不会被骂、不会被打、不会受家人的约束了。那纯洁的童年少年，只想到长大后的好处，却不知长大后的社会对自己的“约束”远比家长“严厉”得多。社会竞争就像自然界的一条规律：“优胜劣汰，适者生存。”所以，在激烈的竞争背后，有着不为人知的心酸、痛苦、孤独、无助。这66天来，我明白了曾在报上读过的一句话：“有本事，走遍天下；没本事，寸步难行。”这就是生活，这就是人生，既充满欢乐，也充满艰辛。

“黑发不知勤学早，自首方悔读书迟。”这是读初中时母校墙上的一句古训，今天想来觉得特别亲切。我真的希望自己才十三四岁，但这只是个幻想而已。唯一能做到的，就是我再也不能浪费时间了，绝不能浑浑噩噩虚度年华。我决心重塑自我，参加高等自学考试，走自学成才之路。为了勉励自己，在日记本上写下深沉的誓言：

豆蔻年华成追忆，而今迈步从头越!

似水年华作文【篇3】

夜幕中，隐去了你的身影，我在七月的殇城湿了眼，醉了心。黑夜白天交替，岁月悄然白驹过隙，而我却从来不曾忘记那段感情，那段记忆。是夜，闻着泥土的气息，却再也找不回曾经的你。

窗外下起了暴雨，今夜，注定为你无眠。当雨水悄然滑落于手掌时，才发现，原来，一直萦绕在我心头的也不过是那一点阑珊灯火，暮然回首，那里的你依旧，而我却已经不在原来的地方。

其实，很想在这样的雨夜里，着一身素衣，让波澜的心，在大雨中归于平寂，静静地思念。无奈，太多忧伤的思绪不断飘荡脑海，落寞的感觉不断翻滚汹涌而来，势不可挡，将我打入深渊万丈。大雨淋湿了衣衫，心却暮然轻松了许多。被大雨淋湿的思念沉重了许多，飘落在心底，被掩埋覆盖。

轻轻翻看日记，黑白鲜明的字迹，带着些许得意。是的，那天我遇见了你，没敢对你说所以写进日记里。一页一页翻去，时间入流水般逝去。一点一滴的记忆涌现在脑海，平静的我，平静的翻看过往的记忆。

曾以为，你我的距离，不过是此岸彼岸。你摇曳的灯火已经阑珊，我轻声的叹息触手可及。可我怎么忘了，此岸与彼岸终究还隔着一条河流，时间让河流湍急，让我再也无法遥望对面的你。激起的浪花终究还是回归河水，而我也终将要离去。

夜风，吹乱了烛火，摆弄着衣衫，其实隔开我们的不仅仅流月时光，这个冷酷的世界。注定要别离，离开之后在心底多了一处相思之地。为你空回首，无奈……

再漫长的故事也总有结束的一刻，更可况你我的相聚是如此之短。虽说爱你的'心依旧在跳动，可这份距离已经愈加明显。尘世的理念给了我太多的羁绊，以至于让我不敢去追寻，不敢去伸手碰触那近在眼前的幸福。

无数黑夜与白天颠倒的时间，我闭上双眼，脑海里你的音容笑貌挥之不散。一场又一场的相逢，每一场都是幸福的结局。睁开双眼却发现，心里有一个位置出现了空缺。了解更多：长春天伦医院默默的思念隐藏着沉默的喧嚣，执笔触墨却再也画不出你的身影。多想抓住来自梦中的你，化作蝴蝶与你相宿相依。飞舞在无边的春季，永不分离。

似水年华作文【篇4】

翻开泛黄的照片，往事一幕一幕浮现在脑海里，记忆的画面梦回校园时代，血气方刚的我们，天真无邪的笑声，目标远大的梦想，单纯美好的爱情，青春的心，没有丝毫的杂念，那时候的爱情，总是被人所歌颂和向往。

总有一个地方，非去一趟不可;总有一个人儿，非爱一次不可;也总有一段爱情，非倾心付出一番不可，这就是我们的青春。有些东西，只有真正经历过了，你才会真正死心，你也才真正地懂得。

没有结果的爱情，只要开花了，颜色就是灿烂的。见识了那道灿烂，我的青春，再也无悔。一场名为青春的潮水淹没了我们。——《那些年，我们一起追的女孩》

每一个人的学生时代都会有一个沈佳宜，当然也少不了那个聪明却喜欢恶搞同学的柯景腾。或许，有些人终究风淡云轻，有些事终究无关任何的风花雪月，但那段一起疯狂的美好时光，那时一起度过的青春岁月，是我们共同的回忆，是我们青春的印记。

我想，柯景腾是幸运的，因为他遇到了沈佳宜，是爱情的魔力让他有了前进的动力，使他点燃了重生的希望，一步一步地登上人生的巅峰。

然而，沈佳宜却偏偏爱错了人，她明明喜欢的是成熟的男生，偏偏爱上了幼稚的柯景腾。柯景腾以为举办“九刀会”格斗可以在沈佳宜面前威风一把的时候，却不料他这种自残的行为在沈佳宜看来是那么的幼稚，那么的无知。

柯景腾错过了沈佳宜，却让自己成为了更优秀的九把刀，为了沈佳宜，他真的很努力，只是这个男孩始终无法招架得住一个同龄女孩的成熟。后来，柯景腾终于学会了成熟，只是沈佳宜却已嫁为人妻。

或许，年轻的时候，我们不懂爱，却拼了命去爱，后来，我们终于学会了如何去爱，只是教会我们爱的那个人却悄然地离开。真正地爱一个人，就是为了对方而努力使自己变得更加优秀，只有这样，你才有资本给予她想要的幸福。

有些人错过了，永远无法再回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛。——《匆匆那年》

陈寻和方茴，或许是所有青春爱情里最好的开始，同一个班级，同一个高中，同一个大学，说好的永远在一起，只是最后还是输给了现实，输给了岁月。是爱情太虚无缥缈?还是现实太骨感?总之，后来真的'不可能在一起了。

每一个人的青春可能都有一个陈寻宠着惯着，但并不是谁都可以像方茴那样幸运，身边一直有一个乔燃为她等待着。如果你爱我，那么我愿与你一路同行;如果你不爱我，那么就让我一直为你守护着。

某年某日，我走在人来人往的熟悉街道，看着形形色色的人，抬头远望，街头不见街尾，突然之间，内心有一种莫名的惆怅和伤感，原来，回头发现，你已经不在身边了。

如果说爱情是一棵树，那么我们每一个人心中都有这样一颗爱的种子，想要让爱的种子萌发，并且茁壮成长，就需要我们自己去付出更多的努力和汗水，好好经营属于自己的爱情。

一开始，我们都以为可以天长地久，到最后，我们不得不跟过去挥别，再也不愿作片刻的停留，生怕自己又再一次陷入青春的漩涡。

记忆总是喜欢添油加醋，它会朝着你期待的方向修改，当你欣喜若狂之时，真相，会把你突然惊醒。这时，你才会真正的体会到，记忆并不等于真相。——《同桌的你》

周小栀可以为了林一放弃北大，还有梦想中斯坦福，只是源于自己一直深爱着这个男人。故事的一开始似乎都是在说林一保护周小栀，然而在***期间，周小栀为了林一不顾生死，闯进隔离区，用梯子爬上楼，还用电筒敲破窗户，把林一带出来，这都是在保护他。

然而，当周小栀把第一次给了林一怀孕之后，林一显得是那么的不知所措，他的不成熟，不负责，周小栀都选择了原谅，因为知道自己对这个男人还是深爱着的。甚至，在周小栀结婚的时候，内心还是希望自己一直爱的林一会抢婚的，只是林一还是没有去争取。十年之后，周小栀还是当初的周小栀，只是林一不再是开始的林一了。

一个爱你的人，不会让你受伤;一个在乎你的人，绝不会因为忙而冷落了你。爱得过了就会痛，痛到久了便习惯了，爱与不爱，在或不在，曾经的我都为你而等待。

在那段青葱的岁月里，青涩的我们总对唯美的爱情憧憬着，向往着，我们懵懂，我们单纯，我们总以为自己可以为爱而死，其实，当爱过后，一切浮华又再一次地风淡云轻。

徐志摩曾说过，一生至少该有一次，为了某个人而忘了自己，不求有结果，不求同行，不求曾经拥有，甚至不求你爱我，只求在我最美好的年华里，遇见你。

似水年华作文【篇5】

光阴似箭，日月如梭，转眼之间，我们已经一起度过了六个春秋。

有人说，十五岁正是人生的黄金时代，我们要用生命去诠释最美好的青春。今年我十五岁了，十几年来我结交了许许多多的朋友，有的朋友来的快去的也快，而始终不离不弃的是你们。

记忆中，六年级毕业的那一天，是我们最疯狂的一次。

记得那天，我们结伴回家开始下着毛毛细雨，走着走着就下起了淅淅沥沥的小雨。我们都不约而同的从书包里拿出雨伞。我却疯狂的想淋雨回家，我对你们说；别撑伞了，我们淋雨回去吧。当时你们还一齐对我翻白眼。我又说；我们就疯狂这一次嘛。可你们啊，还是不愿意，于是我就佯装生气的说；你们不淋雨我自己淋雨回家。哼。说罢我就头也不回的冲进雨里，你们却在我身后无奈的看着我，默默地收回了伞。快步走上前追上了我，把手搭在我肩上说走吧，我们陪你。那一天雨似乎越下越大，可我们却是谁也没有撑起伞。即使后来大雨倾盆。我们还是一路淋着雨。后来我们免不了的在医院偶遇······。

记忆中，初中校园再遇时，是我们最喜悦的一次。

两个月的暑假之后，我忘却与你们分别的忧伤，带着新学期开始的兴奋进入了初中校园的大门。学生分班表贴在墙上，我挤进人群，第一眼就看到了熟悉的名字--你们的名字。可当我转过身四下寻找终是没有看到你们熟悉的身影。激动的心情瞬间被失落代替。

终于找到了自己的名字，记下班级的位置转身挤出人群。带着紧张的情绪我走进了班级，看着一张张陌生面孔，我愈发的紧张，突然看见班级后门有两张熟悉的面孔，紧张的心情一下烟消云散，喜悦涌上了心头。快步走向后门，我们紧紧拥抱在一起。我知道，我们这是无声的喜悦······

在未来，明年的我们即将面临分离······。

今年，我们初二的生活已经结束了，明年就是初三了，又是一年毕业季，明年的我们即将面临分离。明年最后的一年里，我们会做最后的努力，最后奋力一搏，为我们付出的三年时光画下最完美的句号；最后奋力一搏，为我们付出的三年的时光回以高分数的回报；最后奋力一搏，为我们无法预测的未来打好基础。

我们，最好的我们；我们，最优秀的我们；我们，永不分离的我们。时光不老，我们不散。

似水年华作文【篇6】

纯净的天空，属于似水年华。清澈的宛若一张白描，是你们让它变成了绚丽无比的彩绘。年华似水，幸曾与你相伴。——题记

七月的盛夏，碧空中没有一丝云彩，只剩下纯粹的蓝色。宛若随手打翻的蓝色墨水，千丝万缕的蓝在空中晕染。骄阳高挂碧空，丝丝火辣辣的金色光芒炙烤着大地，就连一丝缝隙也不放过。

我躲藏在木棉树墨绿色的浓阴下，听着悠扬的曲子，轻轻翻开一本厚厚的旧相册。

陈旧的相册封面上依稀有些泛黄，上边早已布满厚厚的灰尘。轻轻抹去那尘封已久的灰尘，从里面透出的依稀是令人回味的旧时光。

20xx年9月。我的同桌正张牙舞爪的挥动着手臂，瞪着眼，鼓着腮帮子，对着我大叫着。依稀记得，那是我第一次认识她。初次踏入5班的我，为了记录下我交的第一个朋友，偷偷用手机对着她照相。不巧被她瞧见，却又碰巧让我拍下这滑稽的照片。

10年11月。烈阳高照，我们正穿着迷彩服，迈着矫健的步伐练习踢正步。依稀记得，初一的我们正处青春年少，朝气蓬勃。面对军训的艰辛，教官的严格，我们依旧不屈不挠，坚持完成了各种训练与惩罚。不经意间得到教官的称赞，也总会乐上一阵子。

10年11月。飞奔在红色的跑道上，参赛的同学涨红了脸，大口喘着气，却还是马不停蹄的向前飞奔着。依稀记得，这是我们步入初中的第一个体艺节。为了班级，同学们个个浑身解数，为班级的荣誉而奋斗！

12年5月。同学们高举乐器，脸上洋溢着激动与兴奋，指挥石老师的手中还握着见证我们努力成果的金牌。依稀记得，这是我们第一次到上海参加管乐比赛。为了比赛，同学们不在吊儿郎当，个个像拉紧缰绳的野马，只要开始比赛便如同脱了缰绳似的，一举夺冠。

所有的回忆如同海水般向我涌来，与5班在一起的点点滴滴不断在我眼前闪现。每一幅画面都是那样熟悉，仿佛就发生在昨天。

合上相册，我闭着眼靠在木棉树旁，听着悠扬的曲子，微微一笑

似水年华清澈的如同一张白描，然而，是你们让它变成了绚丽无比的彩绘，是你们让我的世界更加精彩。

5班，幸曾与你相伴。

似水年华作文【篇7】

那天放学回家上楼梯时，我看见两个差不多五六岁的孩子，一个男孩，一个女孩，他们手拉着手努力地爬着楼梯。女孩对男孩说：“我们好能干呀，你累吗？” 男孩说：“我不累，我妈妈说多吃饭爬楼梯就不会累了。”我心头不由地震了一下，看着两只拉在一起的小手，听着稚气的话语，我想，这就是孩子吧。

偶尔走在路上，看见一棵树，一朵白云，一个被阳光反射得五彩斑斓的肥皂泡，也会想起那片没有釉质的天空，想起那些一去不复返的日子。书房里有一堆书，全 是《哆啦A梦》。一本一本堆叠起来的，不是其他什么，只是儿时淡淡的仰望和轻轻的哼唱。曾经不止一次地幻想自己能拥有一个哆啦A梦，它拥有任意门，有竹蜻 蜓，还有能使考试得100分的笔，它可以随我们一起喜怒哀乐，它会为了它最爱吃的铜锣烧而像小孩子一样闹脾气。不过，它也就是个孩子，和当时的我们一样， 都是孩子。

我记得有一次在网上看了一篇名叫《童年记忆》的文章，当时我边看边哭，不知是伤心还是还念，再或者是庆幸。它让我又回到了那个拥有棉花糖的年代，我又看 到了以为忘记了却还是能清晰地记起的蜡笔小新，猫和老鼠，葫芦娃；又找回了经常进入我们视线，被我们看了无数遍的孙悟空，猪八戒；又记起了因为买到5毛钱 一包的跳跳糖而欢欣鼓舞的心情，带着流汗的脸颊在太阳下舔着雪糕的样子，与朋友上学吵架放学就和好的天真……我想，那时的简简单单是很容易满足，很容易快 乐的。

就这样，与它们一起走过了这个纯真难忘的童年。

即使花相似，但人已经不同了。或许，在某个夏天感受到了离别，在某个秋天感受到凄凉的时候，我们已经长大了。

失去了儿时的天真与好奇，忧伤与成熟成了我们的标志。哆啦A梦，猫和老鼠早已被我们抛在脑后，已不再对竹蜻蜓存在幻想，而环绕在我们身边的，是一段又一 段流行音乐，一部又一部言情剧，一篇又一篇青春小说。总会在某个黄昏轻轻抬起头看着即将落下地平线的夕阳，然后静静享受那没有温度的光芒；会在某个熟悉的 街头，听着熟悉的音乐，慢慢地隐藏起心底那一抹淡淡的感伤；也会在一个没有人的窗前，看着湛蓝的天空，思念着那个很想念的人。

我们已不再是孩子。

每日在朦朦胧胧中拖着疲惫的身躯向学校走去，尽管这条道路上还是黑乎乎的一片，只是有着少许的人家点亮了这黎明的星星灯火。

不过已经习惯了这样的生活，习惯了这样的忙碌。

总是会在课后讨论着某个喜爱的明星，总是会带着羞怯的双眼从那个日思夜想的人身旁经过，总是会在体育课上奔跑着，脚踩着坚实的土地，呼吸着自由的空气， 拥抱这活力与忧伤并存的年少。当然，也会因为考试卷上的分数而流泪，会为了自己的目标而努力，会为了追求的那些美好而挥洒汗水。

或许，这又是另外一个我们。

毕竟，我们都是一边在失去，一边在寻找。把那些懵懵懂懂的岁月放逐在美丽的时空隧道里，让它默默地等待下一个季节的轮回，总有一天，我们总会感受到岁月的温暖和年华的美丽。

似水年华作文【篇8】

在一个凉爽的早晨我和妈妈一起去了杭州图书馆，来到图书馆我又兴奋又快乐，在那里有一个青少年快乐学习“嘉年华”的小记者活动。

“嘉年华”的活动丰富多彩：有校园优秀社团展示，展示的学校丰富多彩的社团活动图展。有“摄影兴趣班”跟哥哥们学习一些普通的摄影方法。有“编制兴趣班”可以跟兰亭老师一起学中国结的手链。还有“美术兴趣班”在那里能可以学会一些画画的方法，给美丽的铁盒子画上美丽的衣衫。我参加的是“摄影兴趣班”和“编制兴趣班”。

在“摄影兴趣班”里，大哥哥们教会了我怎么用TV模式去拍照，大哥哥还说用TV模式最好使用单反的相机拍出的效果会更好，还教我了在跑步时用TV拍能让看照片的人清楚的知道照片里的人是在跑步，哥哥还提醒我跑步时拍照要把中心点放在你主要拍的人生上，不然，你要拍的那个人就会变模糊，我尝试的试着拍了拍，哥哥说我拍的还不错，让我继续加油。参加完“摄影兴趣班”的活动我又来到了“编制兴趣班”，我跟兰亭老师学习了编制中国结的手链，老师提醒我编制中国结手链要有耐心，不然中国结手链你就永远编制不成了。

我耐心的编着手链，一条的红色吉祥的中国结手链，我要把它作为中秋节的礼物送给我的外婆。时间过得真快，青少年快乐学习“嘉年华”在不知不觉中结束了，在这里我学了好几招，我觉得“嘉年华”是个从快乐中学习，而且是个很有意义的“嘉年华”。

似水年华作文【篇9】

昨天，我校举办了“英语嘉年华”，我的心情特别激动，因为“嘉年华”上会见到圣诞老人!

下午，集合号刚响起，我们就带着小凳子，急急忙忙到门廊上排队。到了楼下，全校师生把操场挤的满满的，不禁让人觉得学校很小。表演开始了，先是英语老师的演讲，然后表演同学纷纷登台献艺。现场的同学们都被表演者优美的歌声吸引住了。特别是，当我们班廖建森和周南楠“登台献艺”时，我们班同学一起随着他们一起摇手。那场面精彩极了!

表演快要结束了，终于到了激动人心的那一刻。圣诞老人，在同学们的欢呼中，走上了舞台，向大家招招手，一边收同学们的贺卡，微笑着走下舞台。老师们给我们分发圣诞礼物。随着“明年再见”声中，欢乐的嘉年华结束了。大家怀着依依不舍的心情回到教室。

小区方案14篇

如何制定正确优秀的工作方案呢？当我们接到新的工作要求。常常需要预先制定一份周密的方案。我为了打造这份“小区方案”倾尽了全部心力，希望我的意见对你有所帮助请记得将其收藏起来！

小区方案 篇1

小区品质提升方案

随着城市化进程的加快，越来越多的人选择生活在小区中。小区品质的提升变得尤为重要。一个宜居舒适、环境优美、安全有序的小区，不仅能够提升居民的生活品质，也能够吸引更多的人来入住。本文将从多个方面提出小区品质提升的方案。

小区的环境是居民生活质量的重要因素。应该注重小区的绿化工作。可以采取植树造林、种花种草等方式，将小区打造成一个繁花似锦、绿意盎然的花园。同时，还可以在小区内设置景观湖、健身场所等设施，提供更多的休闲娱乐空间。

要提升小区品质，就要注重小区的安全问题。可以加强小区的安保力量，增加巡逻警力，确保居民的人身和财产安全。要加强小区的防火设施建设，增加消防设备的数量和种类，提高应急救援能力。还可以开展安全宣传教育活动，增强居民的安全意识和自我防护能力。

小区的设施和服务也是提升品质的重要方面。要改善小区的道路和交通条件。可以修建宽敞的道路，设置交通指示牌和交通管理设施，确保交通有序。要提供便利的服务设施，如超市、药店、医院等，满足居民的日常生活需求。还可以在小区内建设儿童乐园、运动场地等，提供更多的娱乐休闲场所。

另一方面，要加强居民自治，提升小区的管理水平。可以成立业主委员会或居民委员会，由居民自行管理小区事务。可以制定并实施相关的规章制度，维护小区内的秩序和安宁。还可以开展各类文体活动，增强居民之间的交流和互动，培养良好的邻里关系。

小区品质提升方案还应注重环保与节能。可以开展垃圾分类、节水、节能等活动，提高居民的环保意识和节约意识。还可以建设太阳能发电设施，利用可再生能源，减少对传统能源的依赖，降低环境污染。

小编认为，小区品质提升是一个复杂而且系统的工程。通过加强绿化、提高安全、改善设施与服务、加强居民自治以及注重环保与节能，可以不断完善小区的生活环境和居住体验，提高居民的生活质量。这不仅对小区居民有益，也能够为整个社会带来积极的影响。应该共同努力，为小区的品质提升贡献自己的力量。

小区方案 篇2

小区前期物业管理方案

随着城市化进程的不断加速和人们生活水平的提高，物业管理成为了现代社会中的一项重要工作。在小区开发建设的前期，物业管理方案的制定就显得尤为重要，它是小区顺利运营和居民安心居住的基础。

一、小区前期物业管理方案的制定目标

小区前期物业管理方案的目标是使小区物业管理工作早日启动，确保小区按时交付使用并顺利运营。具体目标包括：确立管理组织，明确管理职责；规划小区设施设备，确保合理配套；完善管理制度，确保管理有序；制定服务标准，确保居民满意；培养管理人员，确保专业管理。

二、小区前期物业管理方案的制定步骤

小区前期物业管理方案的制定应该是一个系统性的过程，步骤如下：

1. 成立管理委员会：小区开发商应该尽早成立物业管理委员会，由相关单位负责人及有关部门代表组成，以确保物业管理工作的顺利进行。

2. 编制物业管理制度：在小区开发建设的过程中，物业管理制度是非常重要的，因为它会对整个小区的管理产生深远影响。管理委员会应根据实际情况，制定相应的管理制度，包括物业管理的各项规章制度、工作流程等。

3. 规划小区设施设备：在小区前期，管理委员会应该对小区的基础设施进行规划，包括水、电、燃气、供暖、通信、消防等设施，并确保其合理配套。

4. 建立小区服务团队：小区前期物业管理方案中，应该明确小区服务团队的职责和任务，确保服务团队具备必要的专业知识和技能，以提供高质量的服务。

5. 制定居民权益保障方案：在小区物业管理方案中，应该明确居民的权益保障措施，包括在小区规划设计、建设过程中的参与权、知情权、投诉权等。

6. 建立沟通渠道：物业管理方案中，应该明确管理委员会与居民之间的沟通渠道，以方便及时解决居民的问题和需求。

三、小区前期物业管理方案的例子

以某小区为例，该小区物业管理方案如下：

1. 管理组织明确：成立小区物业管理委员会，由开发商、物业公司代表和居民代表组成，负责小区的日常管理。

2. 管理职责划分：管理委员会根据实际情况，明确物业管理人员的职责划分，包括维修保养、安全管理、环境卫生等方面的工作。

3. 设施设备规划：按照小区规划，规划小区的供水、供电、供暖、通信、绿化、消防等设施设备，并确保其合理配套。

4. 服务团队建设：物业公司成立小区服务团队，包括安保人员、保洁人员、维修人员等，以提供全面的服务。

5. 居民权益保障：管理委员会与物业公司签订协议，保障居民的权益，包括提供居住环境的保障、及时解决居民的问题和需求等。

6. 沟通渠道建立：建立小区业主群，定期组织居民会议，定期向居民发布小区动态和管理信息，以确保信息畅通。

通过以上的小区前期物业管理方案，可以实现小区的顺利运营和居民的安心居住。这些方案不仅可以提高小区的整体管理水平，还可以增强居民的满意度，为小区的长期发展打下坚实的基础。

小区方案 篇3

小区消防演练方案2021年

一、演练目的：

为了提高酒店全员的火灾防范意识，普及火灾常识，掌握火灾逃生自救知识和技能，有效预防各类火灾事故，各部本着以直观、规范的火灾演练观摩，使职工掌握基本的火灾预防和逃生自救常识。以此加强消防安全四个能力（检查消除火灾隐患能力、组织扑救初起火灾能力、组织人员疏散逃生能力和消防宣传教育培训能力）的建设。

成立“一部六组”组织机构：指挥部、灭火行动组、疏散引导组、通信联络及设备保障组、安全防护救援组和后勤保障组。

二、危险性分析

冬季是火灾隐患的高发期。进入冬季以来，生活区用电、用火日趋增加，有发火灾的各种可能因素逐渐增加。

三、参观人员

酒店、7部、专职安全员及全体员工等。

四、应急演练组织体系和职责划分

（1）消防演练指挥中心

总指挥：酒店总经理：某某某

职责：负责根据事故的性质、程度决定是否启动应急救援程序和启动级别。负责应急演练期间总体工作的安排。

副总指挥：常务副总经理：某某某

职责：与总指挥一起负责应急演练期间总体工作的安排或受总指挥委托行使总指挥职责。

灭火行动组

1、组长：某某某

2、成员:保安部剩余员工出品部当班人员

3、职责：立刻赶到着火现场，迅速隔离可燃物，使用灭火器和室内消火栓进行有效扑救，并向指挥指挥中心总指挥反馈火势情况。

4、通知方式：用对讲机向指挥中心报告

5、集结地点：1：前车场、2：起火部位集结

疏散引导组

1、1：组长：某某某2：组长：某某某3：组长：某某某

2、成员：各部门员工

3、职责：按照指挥部的指令，引导人员有序疏散，在现场组织人员从背火方向消防通道逃生至室外。随时掌握人员疏散情况及时向指挥部总指挥汇报疏散情况，同时做好客人的安抚工作。

4、通知方式：发生火情的部门领导就近口头通知：工作时间各部门负责人在收到“酒店发生火险”电话通知后，通知各部门人员。

5、集结地点：员工通道门口安全区。

设备保障及通讯联络组

1、组长：某某某

2、成员：工程部

3、职责：电工负责切断着火楼层的非消防电源，启动消防电源，水暖工负责查看消防水箱和消防水泵给水的情况，并打开水泵结合器的井盖，电梯工按照指挥部的指令，迫降电梯；消防中心人员正确操控自动消防设施设备，能根据火情随时操控防排烟、消防泵等消防设施，为灭火和疏散创造条件提供各种保障；人力资源部负责演习现场的拍摄工作，并负责检查各演习点人员情况，是否按照要求执行，并负责演习结束后人员清点工作，并将检查情况向总指挥报告。

4、通知方式：总机发出“酒店某部位发生火情”电话通知，再由部门负责人通知各成员。

5、集结地点：消防控制室。

安全防护救护组

1、组长：某某某

2、成员：总经办人力资源部财务部车队

3、职责：按照指挥部下达的指令，安排疏散人员在酒店西侧空地集结，划定安全警戒区域，避免楼面跌落物品击伤行人和无关人员进入楼内。组织对受伤人员进行救治，并将伤者情况及时向指挥部汇报。

4、通知方式：有控制中心使用对讲机、电话通知

5、集结地点：酒店门口

通信联络负责人：某某某

职责：应急预案期间保证酒店内、外通讯的正常。

职责：应急预案期间对各项应急工作所需人员、物资进行协调处理。

职责：对应急预案演练期间各项灭火方案的安全性进行分析、评估。保证各项应急工作的安全、有序进行。

（2）专业应急小组负责人及其职责

a）义务消-防-队：A、B、队长：

设两个义务消-防-队：A队主要实施灭火行动B队主要组织人员疏散撤离。

b)人员分配：

A队：

B队：

拍照：某某某，技术部人员。

五、需要准备的物资

1、灭火器16个、铁质垃圾桶十一个

2、木材110kg、柴油15kg

3、口罩110个、手套110双

六、消防应急演练时间20xx年11月9日

七、消防演练地点：酒店

酒店部内生活区虚设一个着火点

八、应急演练实施步骤

1）2015年11月9日召开一次现场消防演练专项会议，进行应急演练工作的指示和传达。

2）2015年11月9日上午10点消防物资准备组检查仓库消防器材和物资，并上报消防演练指挥中心。

3）消防知识现场讲解灭火器使用方法

演练步骤：

1、11点整有人发现项酒店内一处起火，立即查看并报告安保部，安保部立即报告消防指挥中心总指挥请示，总指挥下达启动应急救援指令，让通讯组长通知所有参加义务消-防-队员在火警附近集合进行应急处理。

2、预警信号发布后领导小组成员、各专业组人员、义务消-防-队在五分钟内赶到赴现场组织抢险救援工作，并向总指挥报告人员到位情况，由应急领导总指挥统一指挥。

3、总指挥视现场火势情况确定应急等级，当时火势较小，确定带领义务消-防-队自行扑灭火灾，组织人员扑灭。

4、突来大风，火势变大，总指挥立即安排义务消防B队组织人员撤离，自行扑灭火灾较困难，立即安排通讯组拨打119报警电话（告诉消防部门起火的详细地址、火势情况）并尽最大的努力实施火灾自救。

5、安排人员在119车辆必经路口等待，以最快的速度引导119火灾救援人员到达准确目的地。

6、总指挥对演练进行点评，最后由总指挥宣布演练结束。

7、演习结束后，整理现场。

小区消防演练方案2021年

一、指导思想：

为增强全校师生的消防意识，增长消防知识、提高防范与逃生技能，检验学校应对突发事件的组织能力，经校领导研究决定，于1月14日下午举行消防安全教育和紧急逃生演练活动。

二、演练目标：

1.让广大师生进一步熟悉消防知识，观摩消防队员灭火救护演练。

2.让教职工掌握常见消防设备的使用。

3.让学生熟悉逃生的路线、方法，在规定的最短时间内到达集合地。

4.检验学校在应对突发事件时反应是否快速，应急措施是否合理，安全保卫工作是否到位。

三、参加人员及分工

1.总指挥：华城派出所领导、金坛消防大队领导、吕水庚校长

2.副总指挥：

杨国庆(副校长)分管后勤保卫组、联络组、救护组

戴玲慧(副书记)孟国伟(副校长)分管中小学生疏散组

张俊(副校长)分管宣传组和教师疏散组

3.各组分工

(1)联络组：组长：杨国庆(副校长)，组员：刘飞，负责协助总指挥随时掌握现场情况，并与各部门和相关人员取得联络。必要时，到校门口或必经之路引导消防、救护车辆和人员顺利进入现场。并引导消防指挥人员与学校领导取得联系。

(2)疏散组：

组长：朱小俊、何瑛(德育处副主任)，组员：各班主任、副班主任以及当堂任课教师。负责按紧急疏散路线指挥本年级学生安全撤离到集合地点。

(3)灭火救护演练组：金坛市华城派出所和金坛市消防大队组队。

(4)保卫组：许云平和刘飞，重点负责学校大门口治安维护，演习场地(宿舍楼前)清障与安全，保障救援车辆、撤离人员出入畅通无阻。

(5)宣传组：张俊(兼任)，组员：吴建强、徐忠等，负责活动摄影及宣传报道。

四、步骤

1.筹备阶段

(1)传达方案、演练前知识培训：

1月8日，召开消防演练领导小组会议，明确分工和职责，商议演练议程。

1月12日上午，师生宣传动员：升旗仪式进行安全教育。向师生介绍14日演练的时间、内容、要求(如：演习警报信号、各班疏散路线，集合地点等)、注意事项(尤其强调，校园火灾发生时，学生只需安全逃生，不必参与救火。本次演练不比时间。校园内的灭火器平时学生不要随便摆弄，以免造成伤害。)

1月12日下午，召开全体教师会议，传达演练方案及人员分工，强调火灾发生时，全体教职工要按照此次演练的要求进行疏散和自救。同时对教师进行《中华人民共和国消防法》以及火灾应急知识培训(火灾隐患、灭火器的使用、紧急疏散、应急救助等方面)。

1月13日，消防知识展板布展。地点：B幢大厅。负责人：刘飞。

(2)演练现场布置：

1月14日下午第一节课，演习领导小组召开组长以上会议。各组负责人再次熟悉演练步骤和要求，做好相关准备。现场总指挥朱小俊副主任带领疏散组组长、年级组长和各班班主任与配班老师察看撤离路线，确保道路、出口畅通安全。

后勤保卫组与体育组老师做好师生集中地点划分。1月14日下午第三节课静校，锁闭校门。在学校操场由消防人员指导，初中与小学六年级师生做好演练准备。

宣传组做好现场标语、学校南北电子屏标语和音响等准备，营造演练氛围。

2.演练阶段：

(1)紧急疏散：1月14日，星期三下午第三节课上课后十分钟内，警报响起，假定一层配电室线路老化起火，关闭电闸后，每班学生在2名教师组织下按照应急预案规定顺序撤离到集合地点。相关老师和职工也到指定地点集中。具体要求见附件《华罗庚实验学校消防演练细则》

(2)灭火演练：金坛市消防大队在宿舍楼进行高空灭火与救护演练。金坛市华城派出所警察到现场指导逃生和维护师生秩序。

3.总结阶段：

(1)完成上述演练步骤后，全校师生在操场集合，由总指挥作总结讲话。

(2)各演练组组长在1月24日前，向总指挥提交书面总结，指出本次演练的成功之处以及不足，并提出整改意见。

(3)演习领导小组整合各方意见，修改应急方案，并则机向全体教师公布。必要时可安排补充演练。

小区消防演练方案2021年

为提高某某某公司安全事故应急的快速反应能力，确保科学、及时、有效应对安全事故，妥善处理，有效控制事态，最大限度减少人员伤亡和财产损失，维护正常的社会秩序和工作秩序，依据相关法律法规和本修理厂各部门各岗位工作职能，制定本预案。

一、适用范围

(一)本修理厂正常维修工作中，发生死亡1人及以上的生产安全事故。

(二)本修理厂维修车辆出现重大维修质量安全事故问题，或者可能造成重大伤亡及以上的重大险情。

二、工作机制

建立和完善重大生产安全事故应急体系和应急预案以及实施，负责根据应急预案的原则，建立应急救援组织或者配备应急救援人员，组织实施工作。

三、应急组织体系与职责

在统一领导下，坚持分级响应、分级管理为主原则实行应急工作责任制。根据制定的应急救援预案和本企业的应急救援预案，结合维修车间的特点、范围，对施工现场易发生事故的部位、环节进行监控，制定施工现场生产事故应急救援预案。

四、应急准备

(一)定期研究重大生产安全事故应急救援工作，指导应急救援组织的建立和完善，加强重大安全的宣传教育、监督检查工作，防患于未然。

(二)定期检查本单位职责范围内安全应急预案落实情况。安全生产事故应急救援组织应定期演练，器材、设备等应设专人进行维护。

(三)应急抢险救援工作需要多部门配合的，根据情况及需要及时通知和配合地方交通、公安、卫生、消防、安监局等有关部门，密切合作，共同开展应急抢险救援工作。

(四)建立本单位重大危险源、重大事故隐患、重大灾害事故数据库，并及时更新，定期完成风险分析及评估报告，建立健全预警联动机制及时消除隐患。

(五)各部门主管应24小时保持手机开机，以备紧急情况联络。

五、应急响应

(一)事故报告

1、报告原则

应遵循“迅速、准确”的原则，在第一时间上报重大安全险情或重大事故情况。

2、报告程序

(1)发生重大安全险情或重大事故后，相关部门负责人应立即将事故情况如实向主管领导报告。

(2)主管部门接到事故报告后，迅速核实有关情况，并立即报告分管副总经理。

(3)发生严重火灾事故，要及时上报消防、交通等政府部门。

(4)发生死亡1人及以上事故，要及时上报公安、交通、等政府部门。

3、报告内容

重大安全险情或重大事故报告的内容：

(1)险情或事故发生的时间、地点、事故类别、人员伤亡情况;

(2)险情或事故发生的单位名称、资质等级情况，单位负责人、企业法人代表等有关人员的姓名及执业资格等情况;

(3)险情基本情况，事故的简要经过，紧急抢险救援情况，伤亡人数、直接经济损失等;

(4)原因的初步分析;

(5)采取的措施及事故控制情况;需要有关部门和单位协助事故抢救与处理的有关事宜;

(6)事故报告单位、签发人及报告时间。

(二)救援程序

发生事故立即启动现场应急救援预案，立即组织本单位应急组织开展救援行动，迅速控制危险源和现场，组织群众自救互救。根据事故级别启动本预案，立即成立事故现场指挥小组，具体指挥现场救援工作，按照本预案规定的职责开展救援行动。

(三)事故处置

遵循“统一指挥、快速反应、各司其职、协同配合”的原则，共同做好重大安全险情或重大事故的应急处置和抢险救援工作。

1、在统一领导指挥下，立即启动相关应急预案，迅速赶赴事故现场，

按照应急指挥命令和应急预案中的职责分工，协助公安、消防、卫生等部门做好抢险救援工作，会同安全监管等部门开展事故调查，及时向上级行政主管部门续报有关情况。

2、在公安、消防、卫生等专业抢险力量到达现场前，应立即启动本单位的应急救援预案，全力协助开展事故抢险救援工作。同时协助有关部门保护现场，维护现场秩序，妥善保管有关证物，配合有关部门收集证据。

(四)信息发布

重大安全事故的信息和新闻发布，由政府或有关行政机关单位实施集中、统一管理，以确保信息正确、及时传递，并根据国家有关法律法规规定向社会公布。同时，向公众发布警告或者劝告，采取严格的`防范控制措施，防止事态的进一步发展。

六、应急终止

(一)应急组织应根据重大安全事故抢险救援工作进展和结束情况，及时向公司报告。

(二)应急状态终止后，应及时作出书面报告。书面报告的应包括以下内容：事故发生及抢险救援经过;事故原因;事故造成的后果，包括伤亡人员情况及经济损失等;预防事故采取的措施;应急预案效果及评估情况;应吸取的经验教训以及对事故责任单位及责任人的处理情况等。

七、保障工作

(一)宣传教育

有计划、有目的、有针对性地开展预防重大安全事故及有关知识的宣传，增加预防安全事故的常识和防范意识，提高防范能力和应急反应能力。并通过定期组织实战演习，增强应急处置能力。

(二)人员力量保障

对本单位的重大安全事故应急工作基本人员力量进行摸底检查，组建应急救援队伍，并加强重大安全事故应急工作基本人员技能培训和力量：

1、设备抢险力量：主要由车间维修人员、设备管理人员、设备维护人员组成，承担事发现场的设备抢险和安全保障工作。

2、安全咨询力量：主要由从事现场管理、设备管理、设备维护等工作的技术人员组成，担负事发现场的安全性鉴定、研究处置和应急方案、提出相应对策和意见的任务。

小区方案 篇4

清新、优美的节日市容环境，提升群众身边环境卫生质量，确保广大市民渡过一个欢乐、祥和、平安的新春佳节，根据《北京市市容环境卫生条例》、《北京市生活垃圾管理条例》和市城市管理委员会《关于做好20xx年春节期间环境卫生保障工作的通知》的要求，为做好我区20xx年春节期间环境卫生保障工作，特制定本预案。

一、工作目标

按照《北京市城市道路和公共场所环境卫生管理若干规定》、《城市道路清扫保洁质量与作业要求》和《北京市烟花爆竹安全管理规定》的要求，加强环境卫生管理和清扫保洁作业，及时清除烟花炮竹残屑，实施洒水增湿工作，遇有雪情开展扫雪铲冰，确保节日期间全区环境卫生干净整洁，雪天道路具备通行条件。

二、工作任务

（一）组织开展环境卫生大扫除活动

居民小区、村庄房前屋后、自行车棚、地下车库等进行清扫、擦拭、整理，创造整洁、优美、文明的居民生活环境。

（二）做好“春运”区域环境卫生保障工作

按照属地负责的`要求，请相关单位落实火车站、长途客车站等交通枢纽区域的环境卫生责任区，明确责任人，从群众需求出发，制定相关环境卫生保障方案和应急预案，安排足够人员和设备，配备足够数量的临时厕所，认真高效做好环境卫生保障工作。客流集中地区、集中时段要增加作业人员，加密作业频次，确保“春运”区域环境卫生整洁优美，公共厕所干净整洁无异味。

（三）严禁焚烧各类垃圾、秸秆

按照市政府办公厅《关于印发北京市贯彻落实实施方案的通知》（京政办字﹝和市城市管理委员会《关于加强秸秆，造成空气重污染。

（四）开展节前安全大检查工作。

各单位要严格执行安全运行管理制度，在前开展一次安全大检查，对用火、用电情况和环卫设施、设备、车辆、物资等进行安全隐患排查，环卫设施有破损要及时进行安全评估和修复；要做好垃圾填埋场雪天防滑和冬季防风工作，做好化粪池、粪井通风放气和日常监测工作，按要求张贴垃圾处理设施、化粪池、粪井盖周边禁止燃放烟花爆竹标识，严防沼气爆炸引起安全事故发生。同时做好职工安全教育培训工作。

（五）做好国旗、灯笼悬挂工作

为了更好的营造节日气氛，全区各镇乡、街道和各区直有关部门、企事业单位要做好国旗、灯笼的悬挂工作。

（六）及时做好烟花爆竹残屑清除工作

春节期间，区公路分局、环卫中心要每天对烟花爆竹残屑全面清扫，并于每日7时30分前清扫完毕。严禁将未燃尽的烟花爆竹残屑混入生活垃圾中，以免残留火星引燃生活垃圾；禁止未燃尽残屑倒入垃圾站内，避免垃圾燃烧，保证垃圾正常收运处理。

（七）做好环卫洒水车辆实施湿化阻燃工作

区环卫中心要加强领导，安排专人负责，做好环卫重要设施及周边区域的湿化工作；要制定洒水增湿工作预案，按照市、区政府要求，及时做好广场、居民区、道路两侧绿地草坪等公共区域湿化阻燃工作。

（八）做好特殊天气应急保障工作

节日期间，如遇降雪天气，各单位应自行启动扫雪铲冰应急预案，及时清除冰雪，保障道路通行条件，方便市民出行，迅速恢复市容环境；如遇空气重污染天气，各单位应自行启动空气重污染应急预案，增加清扫、保洁和洒水抑尘频次，对重点道路增加1次及以上机械清扫保洁作业，减少道路扬尘污染；如遇大风天气，各单位要按照相关规定，自行启动相关工作预案，加强道路清扫保洁，组织人员捡拾白色污染，控制道路扬尘污染。

三、工作要求

（一）加强组织领导

各有关单位和部门要高度重视，加强组织领导，制定春节环境卫生保障方案和应急预案，明确环境卫生保障任务，落实环境卫生保障责任。严格落实领导带班制度，安排人员昼夜值班，保证24小时联络畅通。

（二）严格作业标准

各专业作业单位要强化区域责任，落实作业人员，达到处处有人干、作业无死角；要严格执行道路清扫保洁质量与作业要求，科学调度、合理安排作业，减少道路扬尘污染。高速公路作业单位要增加作业人员和车辆设备，增加作业频次，加强白色污染捡拾，尤其要做好收费站进出口100米范围内和服务区的清扫保洁和公厕服务管理工作，确保高速公路干净整洁。

（三）加强督导检查

春节期间，各区要安排专人每天对辖区环境卫生情况进行检查，发现问题及时整改。市垃圾渣土管理处要加强环境卫生检查，发现问题及时通知责任单位整改，检查结果纳入环境卫生专业考评。

（四）加大宣传，全面发动

各镇乡、街道办事处要充分利用报刊、电台等各种媒体，引导公众积极参与，使这项活动做到家喻户晓、人人皆知，发动广大市民群众积极参与和配合环境综合整治工作。

（五）做好送温暖活动

各有关单位在春节前要组织对困难环卫职工开展慰问和送温暖活动，对不能回家过年的外地务工人员要安排好生活，丰富业余娱乐文化活动。

（六）加强信息报送

报区环境办。

电子版报区环境办。

》电子版报区环境办。区环境办进行整理汇总，于每日上午8：00前报送市垃圾渣土管理处。

为加强我市各乡镇农村生活垃圾清转运工作，切实保障春节期间清转运工作的正常有序运行，提高紧急突发事件应急处理能力，及时妥善处理此间各类突发事件，确保广大城乡居民度过一个祥和、文明、环保、卫生的春节。结合我市统筹治理工作实际，特制定本应急预案。

一、工作目标

保障春节期间清转运工作的正常有序运行，及时妥善处理各类突发事件，确保垃圾收集正常运行，广大居民洁净、卫生过节。

二、具体措施

1.加强领导，落实责任

督查专班要加强领导，落实责任，明确分工，切实做好春节期间巡查督导和沟通协调工作，确保乡镇履职到位，公司清、转运及时，保证乡村环境卫生干净整洁。

2.认真组织，积极筹备

一是督导各乡镇、公司做好应急预案，确保春节平稳有序运行，二是对巡查车辆设备做好维护检修，制定巡查、督导工作方案，合理安排人员，保证巡查力度。

3.多方协调，及时处理

保证通信畅通，协调好各方关系，如遇突发事件，及时处理并上报相关部门。

4.加强督导，确保成效

巡查督导工作要高标准，严要求，确保及时收集、转运，不留死角，应急处突要加强沟通协调，确保问题及时解决。

三、具体要求

1.全体工作人员24小时开机，保证通信畅通，确保指令传达到位，沟通协调到位，应急处理到位。

2.督促乡镇和公司制定应急预案并严格按照应急预案落实各项应急准备工作。

3.严格巡查督导，发现问题第一时间处理并上报。

小区方案 篇5

一、活动内容

1、聚焦一个点：开展“寻找祖国的成长足迹”图片展，评选“我最喜爱的图片”。

2、辐射两个面：在少先队层面开展“爱我中华”演讲赛;在儿童团层面开展“说说祖国的变化”故事赛。

集体广播的形式在全校进行宣传发动，形成热烈迎接国庆的气氛。举办一次红领巾专题广播，国旗下的讲话，要求各中队出一期黑板报、开一次专题中队会、举行一次雏鹰假日小队等系列活动，并评选优秀方案。

二、活动目标

亲身体验等方式，感受祖国翻天覆地的发展，增强民族自豪感。

跳舞、朗诵、画画等)表达对祖国妈妈的热爱。

3、知道我国的国名及国庆节的由来，为自己是中国人而自豪。

4、学习收集有关资料。

三、活动重点和难点

活动重点：感受国庆活动的热烈，知道国庆的重要意义，为自己是中国人而自豪。

活动难点：理解祖国的含义，学习收集资料。

四、活动准备

文艺演出等。

2、指导学生准备各项活动的参赛资料。

单位门前庆国庆的标语、灯饰，电视里呈现的`_场上的花坛等。

五、活动方案

★发动准备阶段(时间：9月25日之前)

1、张贴宣传海报：将我校如何“迎国庆”的具体实施方案向全校师生推出。

2、利用集体广播，发动师生共同参与到活动中来，并提出具体的要求。

3、在班主任层面和队干部层面开展关于“庆国庆”的专题准备会议，并请有关人员作好统筹工作。

★具体实施阶段(时间：9月25日~9月30日)

1、开展一次“庆国庆”专题红领巾广播

2、举办一次“爱我中华”演讲赛(三~五年级)

二年级)

4、举办一次“寻找祖国的成长足迹”全校图片展

雏鹰假日小队、黑板报等

★活动总结阶段(时间：10月8日升旗仪式)

优秀活动方案、优秀黑板报等个人奖项：朗诵(讲故事)优秀个人、“我最喜欢的图片”优秀个人等

2、国旗下的讲话“国庆专题”

小区方案 篇6

（一）成立演习指挥中心：

1、演指挥：

2、演习副总指挥：

3、演习领导小组成员：

4、现场指挥员：

5、现场副指挥员：

（一）演习领导小组负责协助演习工作；

（二）公司办公室负责演习活动的监督、检查和指导工作；

（三）小区管理处护管队做好消防演习前的宣传工作，加强宣传力度，使员工和客户充分认识消防演习的重要性，和注意事项。请他们积极参与、配合和支持本次活动。

1、提前小区住户发通知；

2、在小区公告栏发布有关信息；

3、悬挂宣传横幅；

（四）各出入路口做好有关疏散事宜，控制车辆及无关人员进入；

（五）护管队员做演习前的灭火训练，熟练各种消防器材灭火技术，

并设置灭火组和警戒组及规划警戒线；

（六）人员疏散集中点的划分：

（七）指挥台设在管理处门口，设麦克风、音响一套，消防扩音器一台、对讲机一部；

（八）监控室值班员：

（九）卢外军饰伤员；

（十）后勤组负责相关物品的到位：（干粉灭火器4只，石油液化气1罐、油桶2个、汽油2公斤、柴油2公斤、火把1条、钢筋架一个、装燃烧物用铁桶、宣传条幅一条、汽油袖章：总指挥员一个、指挥员一个、副指挥员一个、医务员：1个、抢救员：2个，设备操作员：1个、警戒员3个、疏散员：3个、灭火组：4个、后勤员：4个、担架：一台、医用纱布：两卷、颈椎护夹器：一个、医用白大褂：1套、白手套：两双、医药箱一个）完成时间：

小区方案 篇7

根据安置房的特点及岛外物业管理的物点，制定本，将为广大业户推出完善的管理服务，为企业打造物业品牌。

一、了解小区楼盘的基本概况如服务合同内容、考核标准及现场实（所处位置、人文环境、面积、入口、设施设备等）。

二、服务处组织框架根据现场查看的情况和服务标准及考虑管理成本的情况下，组建小区服务处人员组织框架，并对服务处人员进行相关的一系列培训，布置小区服务处的简易装修、采购办公物品等。

三、准备接管验收楼盘的工作包括

内业资料的移交工作：

1、资料的接管验收资料。如规划许可证、土地使用合同等。

2、综合竣工验收资料。如竣工图、机电设备的资料、供水合同等。

3、业主资料。如已分配业主的房号、电话号码等。

小区房屋主体的接管验收：

1、对小区公共部位进行验收包括楼道、公共楼面、天台、地下室等。

2、户内的验收。

3、园林绿化的验收。

4、工程设施设备的验收。包括消防系统、新风系统、电梯、二次供水、监控系统，道闸系统、门禁系统、排水管道、避雷针、化粪池等。

5、钥匙的接管。包括设备房和户内的钥匙，并进行核对。

6、公共水电表、户内水电表的读数的确认。

工程接管验收流程：

1、按照小区产权资料和技术资料进行移交，确认签字。对缺少的资料应当记录在相关表格中。

2、房屋本体现状接管验收，确认签字，接管钥匙，把验收过程中不合格项记录在相关表格中。

3、机电设备的现状接管验收，把验收过程中发现的不合格项记录在相关表格中。

4、汇总接管验收过程发现的不合格项，分类登记、整理、存档。

5、将发现的不合格项反馈给施工单位和开发商，确定在规定的期间内整改。

6、整改后，在对不合格项进行验收，并记录，确认签字、验收标准为建设部《房屋接管验收标准》。

四、对小区公共部分进行拓荒保洁工作及绿化修剪工作，使小区保持良好的外观形象迎接新业主的入住。

五、做好迎接新业主的准备工作

现场交房处的布置、钥匙的分类、业主档案袋的准备、交房资料的准备（房屋验收表住宅使用公约业主手册装修管理办法装修管理协议保管钥匙委托书保管钥匙承诺书钥匙签收表业主信息表入住资料签收表入住须知等）。根据实际需要选取表格使用。

入住程序：

1、业户办妥手续后到服务处办理入住手续。通知交房的部门可以通知业主带本人身份证原件及复印件、入住通知书。如果是委托交房还应当有委托协议书及委托人的身份证原件及复印件。

2、服务处接待人员审核业主《入住通知书》、业主身份证。

3、服务接待人员介绍小区管理服务情况，与业主签订《住宅使用公约》、《装修管理协议》等文件。根据实际需要填写表格。

4、服务处接待人员向业主发放入住文件并请业户签收。入住文件包：入住须知业主手册住宅使用公约装修管理协议。根据实际需要发放文件。

5、服务处接待人员陪同业主验房，抄水、电表底数，业主验房合格后办理收房、钥匙交付签收手续。填写《房屋验收单》，验收不合格限期整改。

6、将《入住通知书》、业主身份证复印件、《住宅使用公约》、《装修管理协议》、《房屋验收单》、《入住资料签收表》等文件放入业主档案袋，进行归档。

7、整理在验收过程中，业主提出的相关问题，分类整理归档，并送至施工单位和开发商，进行整改。

8、整改后，通知业主前来进行验收查看。并在相关表格进行确认签字。

六、二次装修管理阶段

1、业主向服务处提出装修，应当携带装修图纸，施工单位资质证书及施工人员的身份证复印件到各服务处填写《住宅装修表》与《施工人员登记表》。

2、服务处接待人员向业主和施工队介绍小区管理规定。例如装修时间、土头堆放点等。

3、服务处在接受装修申请后，经服务处管理人员和工程人员审批合格后，方可施工。

4、在办妥以上手续后，接待人员办理施工人员临时出入证。由施工人员负责人持施工人员身份证或暂住证及照片，到服务处办理施工人员临时出入证，填写施工人员登记表，并缴纳施工人员出入证工本费10元/张。装修完后可以退款。

5、现场跟踪：管理人员必须每天到装修户施工现场跟踪视察，了解施工情况并做好记录，必要时请工程人员同往。维序人员及管理人员应当每日对小区公共部份进行检查。

6、装修完毕后，经服务处管理人员及工程人员验收后，在装修申请表上填写装修验收情况并签名。

7、在跟踪时，如发现有违章和妨碍公共行为，应及时采取措施进行整改，必要时填写《违规整改通知单》、现场拍照等，以备留用与归档。

8、违章处理办法，对违反装修规定者将依有关条例采取如下措施：

9、告知、规劝、责令停工整改、上报相关执法部门。

10、对于材料进出、施工人员办证、施工工具管理、土头垃圾的管理。业主的装修材料搬运出小区时，必须由业主亲自到服务处办理物品放行条，签字认可，否则任何人一律不准把材料带出小区。办理临时施工人员出入证和工具出小区手续必须由业主或施工负责人来服务处办理，其它人不得办理。进入的材料必须在两天运往业主家中，不得在小区公共部份堆放过长。土头垃圾应当定点堆放，如果有地下室应当将土头运往地下室堆放。土头垃圾应当每日进行清运。

11、服务处经理每月不定期抽查10次装修管理情况。

七、入住后的管理阶段

服务处追求的目标：

1、房屋建筑的完好率达到98％以上；

2、报修及时率达到100％；

3、清洁管理无盲点；

4、设备设施完好率达到98％以上；

5、小区路灯完好率达到100％；

6、管理区域内不发生重大安全与火灾责任事故；

7、有效投诉处理率100％；

8、服务满意率达95％以上；

9、绿化完好率达到98％以上；

10、道路完好率达到98％；

11、各类管理人员岗前岗中培训100％；

12、全年无服务安全事故发生。

为达到以上目标，服务处将制定以下：

1、完善各项管理制度和管理规定。包括维序人员管理规定、车辆管理规定、机电设备管理规定等一系列管理制度和管理规定。

2、保洁施行外包监管制定。即服务处全体人员（含维序人员都有监管的权力）做到清洁环境卫生无死角，发现问题及时的机制。保洁人员应当要求统一装着。垃圾日产日清，定期进行卫生消杀工作。并根据现场制定保洁工作流程。（保洁日计划、周计划、月计划）二次供水水箱按规定清洗，水质符合卫生要求。

3、对草坪、花卉、绿篱、树木定期进行修剪、养护、定期清除绿地杂草、杂物、定期预防花草、树木病虫害。

4、管理人员及机电工作人员要求持证上岗。并对服务处人员进行后续的相关培训，进一步提高全体人员的综合能力和服务意识。规范礼貌用语等。

5、建立来电来访登记记录。要求如实完整填写，及时反馈给相关责任人，相关责任人调查后将处理情况及时反馈给来访来电人员。管理人员应当每天下班前对来电来访内容进行查看，服务处经理每两天对来电来访进行检查，并每周进行统计，分析相关案例。对未能及时处理的事项应当建立相关的报告制度进行备案。

6、建立工程报修处理及时制度。房屋小修、零修、及时率100%，零修24小时内完成，急修不过夜。小修合格率达100%，水电维修不超过24小时、土建不超过3天。中修，保持房屋外观完好，无破坏立面。维修工程返修率不得超过1%。

7、管理人员应当每天对自己所管理的片区进行检查包括（装修户、公共楼道卫生及公共设施的完全好性、绿化情况等），并记录相关情况。（严禁在公共绿地养鸡养鸭和种菜的行为）。一经发现要立即制止和劝导

8、小区实施封闭式管理，业主出入实施刷卡，外来人员进行身份证登记好方可进入。小区内车辆实施刷卡进入，外来车辆实行临时取票进入。非小区业主车辆禁止在小区停车过夜。出租车（除特殊情况下）不得驶入小区。

9、维序人员实施24小时值班制度。定时和不定时相结合对小区进行巡逻检查，并进行记录。对进入小区的车辆进行引导停放

10、客户投诉的相关处理。区分有效投诉和无效投诉，反馈给相关责任人进行落实处理，并及时将相关情况反馈给业主。服务处应当对有效投诉进行防止类似情况在发生。

11、建立24小时值班制度。设立服务电话，接受业主对物业管理服务报修，求助，建议、问询、投诉等各类信息的收集和反馈，并及时处理，有回访制度和记录。

12、建立各类突发事件应急预案。容易危机人身安全的设施设备有明显警世标志和防范措施；对可能发生的各种突发设备故障有应急方案；

13、建立考核制度。对全体人员进行有效的考核。

14、社区文化活动。根据现场实际情况每年定期开展社区文化活动，宣传精神文明建设（可以宣传厦门市十不准备相关方面的内容和物业服务概念等内容）。

15、便民服务。便民服务活动是管理处体现业主至上、为业主服务的宗旨的重要一环例如可以通过与有关部门联系，力争常年为业主、住户无偿代办电话、煤气开户、有线电视，代订报刊杂志、代发邮件、代请家教保姆等，责任部门为服务处。

16、每季度做好考核的准备工作及每年年底开展业主满意度调查。

小区方案 篇8

1、抢救、疏散组人员依照先人后物的原则进行疏散抢救，疏散组人员以消防通道进行疏散，清楚路障，维持秩序，劝阻中途返回人员，并视火情大小尽量把人员向下疏散，火势太大时，着火层以上住户向上疏散。抢救组根据现场情况采取相关救护措施（如发现门后、墙角、楼梯、窗户等处又被困人员必须及时抢救疏散）。

2、电梯迫降首层，安排人员看管，火情发生时禁止使用。

3、治安组制止与灭火抢险无关人员（包括业主）进入火灾现场，被疏散出来的人员集中在一起，保护他们的安全及抢运出来的物资，事件后要保护现场以便消防队查明起火原因。

4、中控室接到电话时，一定要问清楚起火的具体位置以及周围火灾的形式，同时向指挥中心汇报，由指挥中心采取营救措施。广播词：尊敬的各位业主、施工人员，现小区某某地方发现火情，情况并不严重，为了您的安全，请您配合物业工作人员的指挥，安全有序的撤离火灾现场。并告诉被困人员的自救方法，如湿毛巾捂住口鼻可以防止窒息，用湿被子可以冲出火灾区，用绳条或被单接成条，可以从窗户逃生。

5、总结工作：应从本次演习中找到不足，修改演习组织实施组织方案，进一步完善消防应急措施，从而达到灭火实战能力的增强。

小区方案 篇9

要点1：演练简述

通过广播、宣传板、宣传单及现场说明等宣传方式使所有在场人员明了整个消防演练的流程及重要注意事项。

要点2：火情报警

起烟点发现烟雾时，发现人员立即使用最近处火灾报警按钮或用电话、对讲机向消控中心报警（消防监控中心电话：）。

要点3：火情侦察

①消控中心接到火灾报警信息后，应立即安排安防队义务消防员（所有安防员均为义务消防队员）携带对讲机和必备的消防用品赶到现场，确认火情是否存在，确认火情后立即通知安防队队长、服务中心负责人和相关部门负责人赶到现场，成立灭火指挥组，同时安排义务消防员携带近处可取的灭火器材和可利用的消防设施，赶到火灾现场，开始灭火。

②确认火情时应注意：不要草率开门，先试一下门体、锁把，如无温度异常可开门观察；如温度较高，已可确认内有火情。此时如房间内有业主（住户），应先设法救人。如没有人，应做好灭火的一切准备后再开门扑救。开门时不要将脸正对开门处。

要点4：火情通报

①消控中心立即用电话、对讲机按照程序进行操作，告之火情已确认；安防班长携带对讲机、应急灯赶到现场协助现场指挥人员工作。

②通报程序如下：安防队长→物业项目经理→总经理（同时通知工程部经理等其他部门负责人；非办公时间时首先通知当值的最高行政负责人）。

要点5：现场指挥

现场指挥组负责组织指挥救火，根据火情，决定：①是否向“119”报警；②是否关闭封锁小区；③是否切断电源及液化石油气源；④是否发布疏散和撤离命令；⑤指挥人员的疏散和救护、贵重物质的转移（条件允许的.条件下）。

要点6：灭火行动

1）安防队

a)安防队长携带对讲机迅速到现场接受消防现场指挥的指令。

b)消控中心操作人员坚守岗位，根据现场指挥的指令操作设备和适时开动紧急广播系统，通知业主（住户）疏散。通知的顺序为：发生火灾区域及可能受影响区域，并根据火势严重情况按现场指挥的指令向“119”报警。按指令将摄像探头切换至发生火灾的区域。

c)巡逻安防员携带手电筒、对讲机及手提灭火器及相关消防应急设备迅速赶到火灾现场，按照火灾现场指挥的命令行动。

d)各门岗值班安防员负责小区的各出入口，外围的安防员坚守岗位、维护秩序，防止此时有其他人员进入小区的火灾现场，同时负责业主（住户）的疏导和解释工作。

e)外围安防员立即将停放在外围的车辆进行疏散，暂时将前来的车辆或人员引导到安全场地，劝阻疏散围观的人员。

2）工程部

工程部人员接到火灾通知后迅速赶到现场，接受现场指挥的一切指令，并做好如下工作：

①携通讯设备迅速赶到变配电室，按照现场指挥的命令操作供电设备及其它应急工作。

②携通讯设备迅速赶到消防水泵房，按照现场指挥的命令操作消防水泵及其它应急工作。

③携通讯设备迅速赶到消控中心，按现场指挥的命令保障消防联动系统正常运行，并检查其它消防设备的情况。如遇故障，应根据现场指挥的命令立即采取补救措施，并按照现场指挥的命令协助完成其他工作。

3）服务中心

a)服务中心管理人员接到火灾通知后迅速携带通讯设备，赶到火灾现场接受指令。

b)迅速准备好急救包并根据指令到疏散集合的安全地点，对疏散业主（住户）的人数进行清点，并在有需要时（如有人受伤时）与医疗急救中心取得联系。

c)及时并准确地向指挥中心报告失火区域业主（住户）人数及火灾现场人数。到疏散通道引导业主（住户）疏散，并告之业主（住户）疏散集合地点并做好安慰和解释工作。

d)如需全部离开办公室区域，对该上锁的要锁好，须随身携带的装载好。

4）义务消防队

a)火情确认后，义务消防队员接到通知后应在第一时间赶到指定地点集合待命。

b)义务消防队长（安防队长）向队员简单介绍火情，分配任务。

c)义务消防队员携带灭火器材准备好后迅速赶赴火灾现场。

d)迅速派两名义务消防队员沿疏散楼梯小心上楼，观察情况。

e)迅速组织队员按救火程序实施灭火，并及时将灭火工作进展情况随时报告现场指挥。

要点7：人员疏散

根据火情确定是否需要全面疏散火灾现场及附近业主（住户）。疏散命令由总指挥下达。具体的实施办法如下：

1、控制中心按照总指挥指令负责用紧急广播先通知着火地点的业主（住户）或由现场人员逐户通知疏散。广播通知时严禁将紧急广播同时全部打开，必须是将通知范围控制在火灾区域或是火灾可能影响的区域。

2、服务中心负责引导业主（住户）疏散并把疏散下来的人员安排到安全地点，现场外人员或是准备进入火灾区域的人员由现场外围值班安防员和服务中心指定人员负责引导疏散。疏散动作要领：主要用毛巾醮水，捂鼻弯腰速跑。在引导疏散时要注意保持秩序，防止挤伤、踏伤等非事故引起的意外，并注意清点现场疏散的人数，防止遗漏。

要点8：注意事项

1）在整个扑救火灾过程中，其他工作要让位于火灾扑救工作并随时按照总指挥指令做出反应，各个岗位出现的情况也要随时向总指挥汇报，以便总指挥掌握情况，迅速做出正确的决定。

2）火情发生后，所有对讲机或其它通讯设备应处于待命状态，当总指挥呼叫时，要用简明的语言，准确报告情况。

3）实施疏散计划时，要将业主（住户）有秩序的从安全通道疏散，绝对不能引起混乱，要防止不知火情危险的业主（住户）再回到他们的居住区域，疏散时由安防员（或服务中心的人员）负责带路和断后。疏散中不能停留、堵塞通道。

4）安防队、服务中心工作人员负责指导检查疏散情况，检查内容还包括：业主（住户）房间、卫生间等公共区域是否留有未熄灭火种、烟头和未关闭的灯，出入通道是否畅通。

小区方案 篇10

7.1演习前的准备工作：

7.1.1备齐所需工具器材；

7.1.2总指挥检查各区域人员集结情况；（对讲机）

7.1.3用消防广播向业主通报消防演习；（或扩音嗽叭）

7.14总指挥下达演习开始；

7.2人员集结：

7.2.1灭火战斗组12人、医疗抢救组人员6人在消防中心着装待命；

7.2.2勤务保障组准备必需工具到达各自现场。（现场、设备机房）（负责吹烟或点火的人准备吹烟或点火报警）

7.3演习开始

7.3.1发现火警及确认

7.3.2假设火场为xxx室单元，因住户烹煮食物人员在卧室内睡觉忘记关闭煤气阀门，锅内食物烧焦，引起周围易燃物品起火，引发火灾，着火区域、烟感探测器发出火警信号。（勤务组人员选附近—烟感探索器吹烟至报警或点火报警）

7.3.3消防中心值班人员收到报警信号后，（或巡逻的协管人员发现火情）立即通知协管人员到达xxxx室报警地点确认。

7.3.4协管人员现场确认发生火灾，立刻向消防中心报告，报告完毕用附近灭火器进行灭火。报告内容可为：“消防中心，协管员确认xxxx室单元场所发生火灾是厨房内木制品等易燃物起火请派人增援”。

7.3.5消防中心值班人员向管理处主任报告火情，同时检查中心消防设备，使消防控制柜处于“自动”状态，启动并监控如下消防设备：联动正压风机，联动排烟机，送风阀门开启，喷淋系统的警铃鸣响，消防人员切断起火层，非消防电源。打开消防电梯迫降开关，关闭所有客梯，控制消防梯（酬情由消防支队人员根据火场情况使用）。火场附近防火卷帘门下降；现场消防栓水带出水压力小时，启动消防泵或当现场人员用小锤敲破消防栓内玻璃按钮时，监示并保证低区消防泵的正常运行；当喷淋头破裂喷水时，监示并保证喷淋泵正常运行；先接通火场区域及上下两层消防广播，连续播音三次，通知人员疏散，广播内容为：“女士们、先生们，xxx单元场所发生一起小火灾事故，火情并不严重，工作人员正在努力扑救。为了安全，请大家迅速走楼梯向下疏散，到达室外广场集合”。注意播音时切勿慌张，以平静的口气吐字清晰明亮。7.3.6管理处主任接到报警后，立即到达消防中心担任灭火总指挥、协管主管现场指挥，迅速赶赴现场。总指挥安排警戒组由专人到路口引导消防车进场，指引消防人员到达火场，其他人员维护秩序。

7.4人员疏散

7.4.1总指挥向现场指挥及区域指挥探询火场情况，当现场指挥向总指挥报告火势控制不住时，总指挥下达全区域疏散命令。

7.4.2现场指挥员派疏散组1名人员在着火层梯口和1名人员在大楼二个以上疏散转弯口引导人员从楼梯往下疏散至室外广场救护区。

7.4.3派抢救组人员在着火现场每一区域逐一检查，发现2名受困待救人员（可由业主或员工扮演），把他们救出，扶至室外广场救护区。

7.4.4着火现场人员有秩序地从楼梯往下疏散至室外广场。

7.4.5联络组向总指挥报告全体人员疏散完毕。

7.5灭火

7.5.1现场指挥组成指挥部，迅速组织灭火战斗组、通讯联络组、警戒组人员到现场，组成现场指挥部，布置侦查火势、救人灭火工作。

7.5.21、2分队用消火栓灭火，3、4分队用灭火器灭火，阻止火势蔓延。

7.5.3火势一时控制不住，由勤务组1人员进行喷淋末端泄水，模拟喷淋洒水灭火，待喷淋系统水力警铃鸣响，低区喷淋泵动作后一分钟左右，消防中心人员停止喷淋泵运行，中心联络员通知现场人员停止喷淋泄水。

7.5.4现场指挥吩咐联络组向总指挥报告火势控制不住，总指挥下令消防中心联络员打“119”电话向消防支队求援，并派警戒组人员到路口引导消防车进场，维护秩序。

7.5.5消防支队到达现场后，现场指挥服从消防支队调配，配合消防支队灭火，火势得到控制后，吩咐联络组向总指挥报告火灾已扑灭。

7.6总指挥宣布演习结果，参加人员至广场集中，请消防支队领导做总结。

7.7保洁人员清理现场；消防中心及工程人员负责把消防水带晾干并存放原位。

小区方案 篇11

母亲节是一个感谢母亲的节日，母亲们在这一天会收到自己小孩送的礼物，与读者分享小区母亲节活动方案，欢迎大家参考借鉴。

一、活动背景

母爱是人类永恒的主题，我们给予它太多的诠释，也赋予它太多的内涵。没有历史史诗的撼人心魄，没有风卷大海的惊波逆转，母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱……想起了母亲，志向消沉就会化为意气风发;想起了母亲，虚度年华就会化为豪情万丈;想起了母亲，羁旅漂泊的游子就会萌发起回家的心愿;想起了母亲，彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园!

大多数国家把五月的第二个星期天定为母亲节。它已经成为一个国际庆典。它是为歌颂世间伟大的母亲，纪念母亲的恩情，发扬孝敬母亲的道德而定立的。

由此，我们“朝阳”青年志愿者服务队与清江小区联合举行“20**关爱贫困母亲”活动。

二、活动目的

1关爱贫困母亲，让她们感受到温暖和爱。

2丰富大学生的课外生活，增强大学生的社会责任感，培养大学生的爱心。

三。推进校园精神文明建设，弘扬人文精神。

三、活动主题

感恩母亲节，关爱贫困母亲

四、主办单位

土建系“朝阳”青年志愿者服务队、清江小区街办

五、活动时间及地点

20xx年5月10日，成都市清江区

六、活动内容

“朝阳”青年志愿者服务队出15个志愿者，对清江小区三个贫困家庭的

母亲进行入户慰问。

志愿者将送去慰问品表示我们的关心，送去“母亲节之花”——康乃馨，表示我们的祝福。志愿者将帮助妈妈们在家里打扫卫生、做家务、听妈妈们讲故事等。

七、安全隐患及应急措施

1、志愿者到达清江小区采用乘坐公交车的形式。乘车路线：公交车511路到达合作社街办处，下车即到活动地点。

2、此次活动选择两名负责人带领志愿者前往活动地点，在活动之前，对负责人及所有的志愿者进行培训，讲解活动中有可能遇到的安全事故以及应对措施，力保活动安全有序的进行。

三。乘坐公交车时，尽量避免拥挤，尽量选择时间稀少。避免在烈日下进行。由于是初夏，天气相对炎热，活动前应准备好所有夏季药品**，并采取一切应急措施。

一、活动主题：

感恩母亲节(妈妈您辛苦了!)

二、活动目的及意义：

母亲是世界上最伟大的称呼，母爱是世界上最无私的情感。从小我们就在母爱的滋养下无忧无虑地成长。受到伤害时，我们的母亲是我们可以毫不顾忌地倾诉和依靠的对象。

传承华夏美德——孝道，演绎华夏之魂——爱；书写国华美德——传承华夏文明，弘扬社区文化。

通过一系列活动，丰富社区文化生活，关注家庭关系，回顾成长历程，体味伟大的母爱。让社区居民学会感恩，学会用心呵护。在全小区范围内，举行“光荣母亲”的评选活动，并在母亲节前夕开展慰问辖区光荣母亲的活动。

希望通过这次活动，能够为大家提供一个沟通、交流和学习的平台，促进母子、母女之间的和谐交流，展示当代青年人积极向上精神风貌。

3、 时间：5月11日上午9:00

四、面向对象：小区全体居民

五、活动宣传：在小区公示宣传栏上张贴有关母亲节的由来及历年来各国各地庆祝母亲节活动剪影。

六、活动组织机构：小区居委会

七、活动计划：

方案一：在母亲节当周(即5月的第二周)，小区开展关于讲述母爱的励志电影**活动，小区妇代会做好相应的宣传工作，动员小区居民积极参与**。

方案二：由各个居民小组为单位，各个小组长为负责人，分别在各小组中评选出1-2名“光荣母亲”。评选方式为推荐和无记名投票。

方案三：母亲节前夕，在小区辖区范围内，开展主题为“感恩母亲节：妈妈您辛苦了!”慰问活动。看望辖区内的光荣母亲和80岁以上的优秀母亲。

方案四：在区第九中学开展感恩活动。组织学生开展“十个一”活动(即，为妈妈做一次饭、洗一次衣服、洗一次脚;给妈妈写一封信或说说心里话、表演一段节目、沏一壶茶、送上一朵康乃馨、讲一个有趣的或有意义的故事捶一次背;陪妈妈散一次步。

)。方案五：动员九中广大学生以“感恩母亲、共建和谐”为主题，办一期黑板报，弘扬传统“孝道”文化。

八、活动倡议：

1、继续搞好“五好文明家庭”创建活动，加强妇女的思想道德建设。

2、“母亲节”期间，动员学生为母亲做一件实事，动员居民群众为母亲办好事，如为妈妈做一次体检;陪妈妈出去旅游一次;帮妈妈解决一个生活中的难题等。

3、借“母亲节”到来之际，开展“争当八好，倡扬五情”活动，在家庭中开展争当好妈妈、好公婆、好妻子、好子女、好儿媳、好妯娌、好姑嫂、好邻里，倡扬父母养育情、夫妻恩爱情、兄弟手足情、婆媳体贴情、邻里互助情活动。

小区方案 篇12

一、活动目的：

新春佳节即将到来，为增加节日气氛，提升公司企业文化，提高大家的积极性和团队协作能力，丰富大家的业余生活，增强企业凝聚力。

二、晚会主题：

20xx年“xxx”迎春晚会

三、晚会时间：

18：15—20：15

四、晚会地点：

xxx

五、参加人员：

全体员工（除当值人员外）

六、节目筹备：

（一）A、B/D、C各准备。

（二）晚会节目将评出一等奖1名，奖金500元；二等奖2名，奖金各300元，三等奖3名，奖金各200元。没有获奖的演出人员和工作人员都可获得小礼物一份。

（三）节目筹备单位在20xx年1月x日前将节目名单及配乐CD交行政部文案策划，确定晚会节目单和参演人员；

（四）20xx年2月x日前由行政部组织晚会彩排；

（五）各个环节安排：

（礼品的采购准备：xxx负责，xxx协助。

（2）舞台场景的布置：xxx负责，xxx协助。

（桌椅摆放位置安排：xxx负责，xxx协助。

（所有礼品发放：xxx负责，xxx协助。

（5）音响灯光设备调试等：xxx负责，xxx协助。

（6）晚会现场抽奖及抽奖前准备：xxx负责，xxx协助。

（会后物资回收：xxx负责，xxx协助。

（照相、制作VCR：xxx负责，xxx协助。

（节目评分表准备：xxx负责，xxx协助。

（物资运输：xxx负责，xxx协助。

（场地清洁：xxx负责，xxx协助。

（现场秩序维护和突发事件处置（灭火器的准备）：xxx

（中场礼仪：xxx负责，xxx协助。

（晚会主持人：。

七、晚会流程：

（一）晚会开场秀；（

（二）总经理致新年贺词；（

（三）

（四）优秀员工代表发言；（

（五）

（六）中间穿插晚会抽奖；（

（七）抽奖：

1.参加人员：现场人员及所有员工

2.抽奖方式：

①全公司奖：将公司所有员工名字写在一张小纸条上，放入抽奖箱内抽出产生；一等奖的开奖人为总经理，二等奖和三等奖由现场参加晚会的员工进行抽取。抽奖环节穿插在节目中。

②现场奖：参加晚会且到现场的人，每人会领到一个号码，抽到相应的号码且在场领取即为相应的得奖人。

3.奖品设置：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

现场奖：

（八）晚会结束，公司在场所有员工集体合影留恋。

八、晚会所需物资：

茶水、瓜子、花生、糖果、水果、奖品、抽奖盒、抽奖纸条等。晚会场地布置所需物品：横幅（标明晚会主题）、气球、音响、话筒（、彩带等。

九、筹备进程：

1月10日前——发出晚会通知

1月15日前———礼品准备

2月10日前————晚会彩排，对节目进行复核，场地布置

2月13日————晚会正式演出

十、费用总计：

1.晚会节目奖：1700元

2.员工抽奖：3900元

3.演出小礼品1500元

道具、服装租用：1500元

5.现场食品：1500元

6.其他费用：1000元

总计：11100元

小区方案 篇13

小区入伙方案

随着城市化的不断深入发展，越来越多的人选择在城市中生活。为了满足住房需求，开发商纷纷投资兴建小区，为人们提供优质的住宅环境。光有一个小区的外观漂亮是远远不够的，一个成功的小区还需要有一个完善的入伙方案。

小区入伙方案是指在小区建设完成之后，开发商为入住业主提供的一系列服务和规定。它不仅是给业主提供一个细致入住的指南，更是为了保障小区的居住品质和和谐社区氛围的形成。下面，就让来详细地了解一下小区入伙方案的具体内容吧。

小区入伙方案包括小区内部的各项设施介绍。这些设施主要包括停车场、绿化带、健身设施、游泳池、小区花园、儿童游乐场等等。通过详细介绍每一个设施的功能和使用方法，业主可以更好地利用这些设施，享受到小区提供的福利。

小区入伙方案还会介绍小区管理制度和规定。这些规定主要包括小区内部的安全管理、环境卫生管理、噪音管理等方面的内容。通过详细阐述这些规定，开发商希望业主能够自觉地维护小区的安宁和整洁，共同打造和谐的居住环境。

小区入伙方案还会介绍小区周边的生活配套设施和交通情况。这些配套设施包括商场、超市、餐饮店、学校、医院等等，而交通情况则包括公交站点、地铁和主要道路的位置和通行情况。通过提供这些信息，业主可以更好地了解小区周边的生活便利程度和交通便捷度，从而更好地规划自身的生活。

另外，小区入伙方案还会介绍小区的物业管理服务。物业管理服务包括小区的日常维护、安全保障、清洁卫生等工作。通过详细介绍物业公司的工作职责和服务内容，业主可以更好地了解物业管理方面的情况，并及时反馈问题和建议，以提升小区的居住品质。

小区入伙方案还会介绍小区的社区活动和文化氛围。这些活动包括社区聚会、文艺演出、户外运动等等。通过丰富多彩的社区活动，小区可以凝聚住户之间的情感，增强居民之间的联系和互动，形成一个和谐友善的社区氛围。

小编认为，小区入伙方案是一个专门为业主提供的详细指南和规定，旨在保障小区的居住品质和和谐社区氛围的形成。它包括小区内部的各项设施介绍、小区管理制度和规定、小区周边的生活配套设施和交通情况、物业管理服务以及社区活动和文化氛围等方面的内容。通过小区入伙方案，业主可以更好地了解和利用小区提供的各项服务和设施，享受到高品质的居住体验。

小区方案 篇14

为了迎接约束功能、凝聚功能、激励功能和辐射功能。有利地促进物业公司较好的管理与服务，塑造小区品牌形象，加深物业公司与业主之间的交流和沟通。

一、具体活动项目如下

(一)、扔飞镖

1、在1分钟的时间内，站在3米线外用飞镖向镖靶准心投郑，环数越高越好;

时间进行投郑的，此次成绩无效;

时间内得到35环以上者获胜，得礼品一份。

(二)猜灯谜

1、将猜中的灯谜撕下，根据灯谜编号到领奖处进行核实灯谜答案，答案正确后领取相应的礼品。

(三)飞镖射气球：

女子组、少儿组三组进行。

2、男子组选手距离泡沫板3米，女子组选手距离泡沫板2.5米，少儿组选手距离泡沫板2米。

3、每人可以掷飞镖5次，飞镖击破气球后根据气球里的纸条内容回答一个脑筋急转弯问题，答对者获礼品一份(礼品待定)。

(四)套圈：

1、物品摆放在圈定地面上。

2、距离最近物品2米远(小孩1米远)抛圈。每人限抛3次。

(五)捏泥人：

1、在10分钟以内能捏出最好看的泥人，得礼品一份。

二、活动比赛

以上活动的比赛成绩必须由此次活动的裁判进行签定，否则无效，每户家庭最多可派出2名代表参加2个不同的活动，并凭管理处统一发放的"中秋成绩卡"参加，根据成绩至物业客服台前领取奖品。

三、活动经费及合作单位

活动节目、赠送的小礼品。

2、现在开始寻找有意合作者即赞助商(如本小区的商户是否愿意合作)建议安排专人跟进。

3、寻找选择合作单位时需要注意对方合作的意图及合作项目和其它小节(建议做出文字性的沟通文书说明合作方式和要求)。

4、合作商所提供的活动节目必须经物业公司批准同意，以人身安全为前提的情况下开展。

善润了年华作文十篇

每个人都具备参加比赛的机会，但胜负却取决于个人的表现。如果我们经常写作文，我们将能够提升自己的文学素养。好的作文需要我们用很长时间来思考和反复琢磨。那么，优秀的作文通常具备哪些特点呢？栏目小编特别整理了以下内容，希望对您有所帮助：“善润了年华作文”。衷心希望这些资料能够帮助您成功地进步，成为更好的自己！

善润了年华作文(篇1)

我始终相信，在平常日子里的那些小小的善，会一点点地积攒，然后，冷不丁地变成一个大大的温柔，把你拥入其中。

那天，原本晴朗。

妈妈有事不能送我，我只能自己走着去学校。好在距离不算远，我背着书包悠哉悠哉地前行。不知不觉，雨点飘落，从稀到密，从缓到急，变化是如此之快。街上行人都匆忙地跑着。渐渐地，雨越来越大，人越来越少。大雨中的世界，湿漉漉的，空荡荡的。

我有些焦躁忘记拿把雨伞了。附近没有避雨处，我漫无目的，不知何去何从。

忽然，世间似乎调低了亮度，雨滴也没从我的发丝上划过。我仰头看，一把纯黑色的大伞。转头，他不好意思地也转过头，嘴角扬起。心头暖暖的，是感动吧，那丝焦躁早已跑得无影无踪，伸手让雨落入掌心，柔柔的，甜甜的。

那天，原本阴。

一个乞丐！坐在校门不远处的街对面，目光呆滞，面无表情。来来往往的人都视而不见，避之唯恐不及，没有一个人为他驻足蹲下。

来自四面八方的我们掐着时间点，涌入校门。不久，这会儿的车水马龙又会归入平静。日复一日按部就班的生活磨去了我们的鲜活，此刻的我们，脸上也如那乞丐一样，看不出悲喜。突然，我右边的一个大男生转身离开，不进校门要做什么去？这一举动着实吓了我一跳。我用目光追随，看到他去了不远处的小吃店。

很快，他出来了，拎了一个大饼。他径直走到那个枯坐着的乞丐身边，弯下身，将大饼递过去，满脸笑意。乞丐接过，还未拿好，便张嘴去啃，吃得狼吞虎咽。或许是吃得太快，乞丐拍了拍胸脯，咳嗽两声。他没一点嫌弃，用大手拍了拍乞丐脏得黑不溜秋的后背，又从包里掏出一瓶水。

远处，阳撕开阴云的外衣，将世界一切照亮，为万物笼上一层色彩。笑意漫上我的脸庞，步履轻快，走进校门。

那天，突然暴雨。

校园里奔跑的我冻得直哆嗦，牙齿不停地打着架。豆大的雨滴依旧摧残着世界，雨水来不及排走，有些地方的积水已过膝，有些孩子干脆脱下鞋提在手上。我一路小跑，溅起阵阵水花。

回到教室，我立刻脱下滴水的外套，它变得沉甸甸的，透着阴冷的湿。

我坐在座位上，单手环抱着自己，却依然控制不住地打了个颤。正巧被转过头来问我题的你看见。冷吗？你问，看不出任何表情。我用手撩开额上湿漉漉的头发，一边抖一边点头。

外面的雨依旧猛烈地下着，在天地间织起了道道雨帘，时不时还有雷鸣震耳欲聋，好似把校园隔绝成了一座孤岛。

你可能并没有注意到我的点头，满脸不在意地转过身去，自言自语般说：教室里真闷，热死了都。说着，脱下外套。我直勾勾的盯着你的外套，特想一把抢过来，占为己有，可看到你里面穿着的也是短袖，又有些犹豫了。你看了看我，将手上的外套递了过来，喏。谢谢！我连忙接过，套到身上，一切都显得那么顺理成章。

你对我笑笑，吸了吸鼻子。那笑容，浅浅的，却如三月春阳，拂过心头，掠过我潮湿发白的指尖，暖了心田。

形形色色的面孔，来来回回；形形色色的善，星罗棋布。

君子莫大乎与人为善，从善如登。善良的人啊，将世界温柔以待；善良的人啊，愿世界温柔以待。

华年如花，因善灼灼。

善润了年华作文(篇2)

明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。

你的暖，我的爱，我们的善润了年华。记得有一次，我和家人去喝早茶，因为找了好久也不见有空位，所以和两位叔叔一起坐。我们坐下不久，来了一个婆婆，我望了一眼，就低头继续吃美味的点心了。

不久后，就听到七嘴八舌的讨论声，于是我抬头一看，只见刚刚那个婆婆正在把叔叔没吃完的点心装进袋子里。哇！这个婆婆在干什么？看！她在打包别人吃剩下来的点心。这个婆婆真是贪心，连别人吃剩下的也不放过！讨论声接连不断钻进我的耳朵里。可我看见婆婆脸上连眉毛都毫无波动，好似这是应该的一样。

突然，婆婆准备走了，她不忘拿起那个装满点心的袋子。她走了没几分作文钟，我们也准备离去了。

走到马路旁时，看见了那位婆婆正把那些点心倒在一个乞丐的破碗里。谢谢你，好心人！没事，快吃吧！婆婆慈祥地说。我走上前去，对婆婆说：您不就是刚刚那个婆婆嘛？婆婆一转头，看了我一眼：我记得你，你是那个坐在对面的小姑娘。那个乞丐很快就吃完了，并插口道：婆婆很好心的，她每天都会给我带一些点心。婆婆自豪地说：这样做，一举两得，既不会浪费，而且我也给不了他们多少钱。她说完就走了，留我一人在那里定定地点了点头。

从那以后，我也经常帮助一些老奶奶捡瓶子，看着她们的笑容，我的心中就莫名满足。

善，漾成汩汩清泉，谱成一首歌，温了心田，润了年华。

善润了年华作文(篇3)

善，如一杯清凉而又温暖的茶，净化了灵魂，温暖了心灵。善，润了华年。

勿以善小而不为

这个世界，因为善良而少了些残杀，因为善良而少了些悲剧。我在网上看过这样一段视频：一只鸟死去了，十分可怜的躺在地上，在它的身旁，有另一只鸟，那可能是它的配偶，也有可能是它的孩子，凝望着它，还时不时用那不大的翅膀用力的拍打着地面，尽管表现出的是微弱的吟叫，但是我知道那是撕心裂肺的哭喊。动物们也有自己的家庭，所以善良体现在对动物的保护，毕竟他们也在维护着自己处于的生态系统，为自然界做出自己的贡献。我们要从小开始保护动物，让善润了我们的华年。

勿以恶小而为之

当今社会，存在着很多让我们的善良之心有所动摇的问题，比如碰瓷，到底见人摔倒是帮还是不帮，当遇到这种情况时，还是救人要紧，我们要相信这个时代，还是善良的人居多，我们的背后还有强大的法律武器。还有，当他人遇到困难时，我们要拔刀相助，不能只为自己的利益考虑。祖国的未来的各项目标，都等着我们新一代的少年去完成，所以我们一你定要从最基本的品质做起，让善润了华年。

贤者能勿丧本心

我觉得宽容也是善良的一种特殊的体现。当别人做了伤害你的事情，但是他现在知道自己的错误了，并且那个错误也没有什么太严重的后果，我们可以尝试去原谅，何必把别人置于自己内心的黑名单。宽容是以大局为重，是为人处世善良的体现，所以我们要让宽容善良润了华年。

人之初，性本善。善成就了爱之链，是善让这个充满竞争的冷酷世界有了一点温度。

善，润了华年！

善润了年华作文(篇4)

一善染心，万劫不朽。百灯旷照，千里通明。

踏于轻软深褐的田野旁，感受着大地温暖的呼吸，聆听着它浅绿色的脉搏，探寻着泥土深处汹涌的生机。风吹来几粒稻谷，使这寂静也饱满充盈。

漫步于春末的田畴。

新生的田野，清新而富有生机，满目繁华。远风拂过脸颊，悄悄升着温。小憩的瓢虫从沾满露珠的草叶上飞落，抖下几串晶莹，照着水田里摇曳的水稻。一双双黝黑却干净的双手娴熟地拿出一捆捆秧苗，敏捷地用手指捻动着，迅速地挑出一株株插进田中，水田泛出点点细微的涟漪，农民们用他们的勤劳、质朴、善良，不慌不忙地在田野这张无垠的宣纸上点着墨。

他们弯着腰，低着头，只给世界留下一个劳作的身影，而他们脚下的水田，却倒映着一张张朴实温润的脸庞，与水相叠，宛如与水融于一起那样清澈，那样柔和，那样与世无争，流淌过时光的指间，滋润着静静的华年。

停伫于立秋的原野。

成长后的田野，厚实而辽阔，繁华已不再那么热烈，余温尚存的秋风在我肩上缓缓停伫，稻谷已走过它生命的一大半旅程，昔日绿油油的秧苗已变得金灿灿，成片的在大地之上起伏，若金色的火焰，在大地上无尽地燃烧，又似阳光染成的大海，一波一波地汹涌着。

曾经温润柔和的水，对着水稻说了一个夏季的密语，水稻将它话中的细枝末节全都藏于自己的梦中，充实着自己，将自己变得饱满而充盈。它一天天地走向成熟，空气中弥漫的尽是秋的芬芳，像要浸透人的灵魂似的。

秋风徐徐，银光闪闪，稻谷上尽是镰刀折射的阳光碎片，它走完了自己的生命全程，却变成了米粒，不仅填饱了人们的饥饿，并且滋养了他们的精神。它将勤劳、质朴、隐忍、坚强、乐观一点一滴筑成了人类真善美的灵魂，它用源远流长的善意庇护着古老大地的丰盈，延续着人类上下千年历史的传承。

一堆堆稻茬静静躺于大地的背脊上，仰望蓝天，天空静默，这场景它见过，十年，百年，千百年。

善润了年华作文(篇5)

一个雨天的黄昏，我独自漫步在田间小径。阳光透过云朵照在我身上，暖洋洋的。

不经意间，我看见远处桃树下有一个小女孩，她蹲在池塘边。我怀着好奇的心理，向她走去，原来是表姐。水中映出桃树那美丽的身影，似一位妩媚的淑女。也许，正因如此，才引得一只蝴蝶掉入水中。我蹲了下来，帮表姐捞了上来。这倒霉的蝴蝶在我手中一动不动，表姐以为它死了，泪珠从她的眼眶里溢出。我见此，赶忙去安慰表姐。突然，手中的蝴蝶动了动翅膀，表姐破涕为笑。

她从我手中接过那奄奄一息的蝴作文蝶放在阳光下，让它好好享受温暖。然后，她和我商量怎么对待这只蝴蝶，表姐一边摸着蝴蝶，一边对我说：轩，我们养这只蝴蝶吧。我虽不想破了她的梦，但还是不得不提醒她：蝴蝶是自由的，你囚禁它，反而伤害了它。对，勿以恶小而为之，勿以善小而不为，蝴蝶的家是大自然，我们不能关住它！说完，我俩就放了它。

如今，桃花又开，我却没能见到表姐，听亲戚说她已经到国外上学了。我相信，她一定会在如桃花一般的年华，拥有一个幸福的家庭。因为她的善润了别人的年华！

善润了年华作文(篇6)

清晨，出门去，街上已经热闹起来。有卖棉花糖的，有卖糖葫芦的，有摆地摊卖玩具的，真是闪花了我的眼。当然只能饱饱眼福，妈妈是不会给我买的，能来，已经是上天给的福气。

回到家，妈妈先把门打开，再回身去拿菜。可风突然大了起来，砰的一声，门被风给带上了，望着刚提起菜来呆在那里的妈妈，我也蒙了。

爸爸去上班了，一时半会儿回不来。这可怎么办？总不能一直站在这里等吧！会冻感冒的。就在万般焦虑之时，对门的叔叔回来了，看见我们站在门口，便猜出了八九分，怎么站在门口呢？门口这么冷，是不是忘带钥匙了。

妈妈尴尬地笑着表示肯定。

叔叔说：快进来坐一会儿吧，总是等在这里也不是办法。别让孩子们着了凉！

妈妈领头走了进去，我紧随其后，后面还牵着我妹妹。遇难小分队进门了，却不知该如何落脚，只是在门口呆站着。叔叔热情地招呼着：快进来呀！別在门口站着了，说着，便把我们邀了进来。

妈妈不好意思地坐在沙发上，不知说什么好，还是叔叔发话了：来，吃点水果。叔叔端上来一盆水果。妈妈推辞说：这怎么好意思呢？我妹妹倒是不会看时机，自已一手拿苹果，一手拿香蕉，大吃起来。妈妈赶紧严令禁止：不能吃，这是别人的东西。还责备地瞅了我一眼。

没事，吃吧，小孩子家，不要管她太严，再说又不是别人！叔叔和善地笑着。

叔叔见我们如此拘谨，开始问起我的学习。叔叔说话有趣，很快我就消除了拘束，放松下来。

后来又说了什么我都忘记了，只记得在乍暖还寒的初春时节，对门叔叔的和善温暖了我的心，滋润了我成长的旅程。

善润了年华作文(篇7)

十五六岁，没有孩子时的天真，也没有成年人的深思熟虑。懵懵懂懂，所有的善良都是骨子里透出来的。

可能在某个不经意间，无意的举动，在潜移默化地改变着别人的一生。

不同以往，今天我想写的是我一个朋友的故事。在我跟她认识的这几年中，她不只一次跟我提及她的从前。在我的印象中，她是一个很活泼，很大大咧咧的女孩。

可她告诉我说，在认识我之前，她不是这样的。父母的繁忙工作让她感受不到家的温暖，在这种环境中长大的她从小性子有些孤僻，总是不愿跟同龄的孩子一起追逐打闹。她说，这样孤独的生活一直持续到她十二岁生日那天。

天，晴空万里，云在空中漫不经心地飘着，春风也柔柔地吹在脸上，很舒服，一切都刚刚好。那，是我们第一次认识的日子。记得那天，我和几个同学从文具店出来准备去喝奶茶，一路嬉嬉笑笑，没看着前面的路，而她也因为低着头走路，撞上了我们的人墙，她手上的本子撒了一地，阳光挡住了我的视线，让我没有一下子看清她的脸，帮她捡本子抬头时才发现她也是我们的同学，在学校里打过几次照面。因为她每次都是独来独往，含着胸低着头走路急匆匆的，仿佛与周围的一切都格格不入，所以我对她影响特别深刻，一眼就认出是她。不知道是因为刚刚撞了她，觉得愧疚；还是看她又是独自一人，心生怜悯，我很想帮助她走出孤独，所以我们便邀请她一起去喝奶茶。我察觉到她一路上都小心翼翼地，害怕她不太习惯人多吵闹的地方，我们就特地找了个人少又安静的奶茶店，希望这样能让她有所缓和，不那么拘谨，坐在奶茶店里阳光透过玻璃洒在我们身上，照的我们心里暖暖的后来她说，那是她第一次收到同学的邀请，可能是因为我们的热情，也可能是暖阳的作用，让她感受到一种从未有过的温暖。因为从小很少感受到父母的爱，让她觉得所有人都不会关心她，所以她慢慢对这个世界有所戒备，她身上就像有一层保护层，不愿意靠近别人，所以她在学校总是一个人，一开始还会有人邀请她作伴，可她觉得大家并不是真心想和她交朋友，就都一一拒绝了，后来同学们便觉得她不合群，久而久之同学们都不愿意和她说话，更别提相邀结伴。其实，那时的我们还不知道她的境遇，只是单纯地想让她能融入我们这个大集体，不再一个人那么孤独。于是，我们认识了。

那天，我们玩着真心话大冒险的游戏，抽到她时，我们只会问一些有关她生活的问题，想要进一步地了解她，意料之外她积极地回应着我们，我们相互了解着各自的喜好可能因为比较投缘，那天之后，我们经常一起聊天、玩耍。她也变得越来越活泼，会主动交一些她觉得投缘的朋友，也会窜窜班来看看我。在那之后很久一段时间我还是不知道，就因为我当初想让她走出孤独的举动，竟然慢慢改变了她。直到后来她告诉我。

她说，认识我之前她觉得生命中是荆棘满途的，可遇到我之后她又觉得生命中也有一路繁花相送的时刻。

爱国，敬业，诚信，友善是我们公民个人层面的价值准则，对于正处青春的我们，善良对待每一个人是我们首先要达成的标准，有了善，一切美好自来！

善润了年华作文(篇8)

善是一朵盛开的花，美丽而芬芳；善是一首动人的乐曲，美妙而动听；善是一杯加温过的热水，透明而温暖。在我十几载的生命中，遇到了许许多多的善，感谢这些善，润了年华，让我在感动中更加善良。

善，是帮助别人时的果断。早上和爷爷一起到外面买东西，公交车上的人屈指可数。过了几站，人逐渐多了，车上人满为患，人们摩肩擦踵。随着公交车的颠簸，车厢里站的人也随之摇摆起来，而我因为有座位，所以很安全。

车又靠站了，一个年近半百的老婆婆拉着一车蔬果上车了，她手扶着扶手，因为公交车的一个晃动，差点摔在车厢里。正当我犹豫要不要把座位让给她时，一个小学生从座位站起来了，他对老婆婆说：“老奶奶，您坐我这儿吧！”我心中一阵愧疚和懊悔，一个小学生在让座的时候都这么干脆利落，而我却要纠结许久，真是太惭愧了。感谢小学生的善举，让我的年华里多了助人的果断利落，少了纠结犹豫。

善，是帮助别人时的勇敢。一天，我和姐姐走在路上，忽而听到一阵撕心裂肺的哭声，循着哭声去看——原来是一个小妹妹坐在地上哭。姐姐说：“我们去把小妹妹扶起来，看看怎么回事吧。”我心里却有点害怕：“姐姐，你还记得之前路人扶起老人反被讹的新闻吗？万一我们把这个小妹妹扶起来，她父母说是我们撞倒她的，怎么办？”

姐姐坚定的说：“不要怕，清者自清，你看她多可怜，这么小，一定是找不到家人了，我们怎么能不帮助她呢？”说着，姐姐就走向小妹妹，扶起她，和她说话。正在这时，小妹妹的妈妈赶来了，我正担心女孩儿妈妈会指责我们时，没想到她却感激地说：“谢谢你们，都是我太粗心了，竟然让孩子走丢了。”姐姐笑笑说：“没事儿，以后您多注意就行！”我心里一阵感动，姐姐的勇敢深深地打动了我，使我坚持着善良的本心，在帮助别人时少了担忧，多了勇敢。

善，是对弱小的怜悯。那是一个春天的雨后。我从外面抓回一只青蛙。小小的青蛙无助地趴在干燥的塑料瓶内，漆黑的眼睛睁得很大，惊恐地向外望着。青蛙墨绿的身躯因缺水而有些干瘪，几天下来，它什么也不吃。我很生气，一只小小的青蛙，竟然这么不识抬举。

正当我打算让它自生自灭时，表弟有点胆怯地对我说：“表姐，你别生气，这青蛙一定是想家了，所以才不吃东西，老师说青蛙是人类的好朋友，它这么可怜，你能不能放了它？”听完，我深感惭愧，是啊，青蛙本来就属于大自然，它为人类捕捉害虫，我却这样对待它，一点同情心都没有。我立马去田间放了青蛙，看它重新回到大自然的怀抱，我感到欣慰，也为表弟的怜悯心所感动，是他唤醒我的怜悯心，让我的年华里多了对弱小的怜悯，少了对生命的冷漠无情。

小溪之所以能流向大海，是因为有着执着的精神；大海之所以广阔无比，是因为能容下每一条溪流；人性之所以美丽，是因为有着一颗善良的心！感谢这些年我遇到的善，让我变得果断、勇敢、善良，我会把这善良传递下去，给世界增加一份美好。

善润了年华作文(篇9)

从兴趣班的空调房出来，才发现天是那样炎热，仿佛一点星火就会引起爆炸似的。烈日似火，大地像蒸笼一样，热得使人喘不过气来。迎面的风似热浪扑来。妈妈说下班直接过来接我，还得去超市买点菜。摸摸干瘪的肚子，我还是不情愿地答应了。

又毒又辣的阳光烘烤着一切，下了车，我飞一般地跑到超市入口，就像冰激凌，生怕在太阳下多待一秒就化了，空调携来的一丝凉意从塑料帘子里挤出来，让我舒服地打了个哆嗦。回首催妈妈，却见她停下了脚步。超市前有几个很不起眼的“小地摊”，说它不起眼，是因为它实在是太小了，三四个老人面前敞着几个简易的塑料袋，里面或是七八根黄瓜，或是一把苋菜，都是菜园子里常见的夏季蔬菜。没有此起彼伏的吆喝声，老人们只是低头拾掇拾掇那为数不多的菜，或是抬起头看步履匆匆走向超市的人，目光中写满希冀，不时用挂在脖子上的毛巾抹一把脸上的汗珠。汗水已经把他们衣服原本的颜色浸得更深了。妈妈走到一个老爷爷身边，蹲下来做做样子地挑选着面前的菜，一会就挑好了，几乎包下了一大半。他用好像已很古老的吊秤称了称，憨厚地对妈妈一笑，用沙哑的声音说：“十七块三。”妈妈掏了掏口袋，给了他二十元钱，丢下了一句：“不用找给我了，硬币容易丢，您留着吧！”老人古铜色的脸上满是惊愕，连声说谢谢，然后把剩下的一把韭菜扎好，收拾摊子对伙伴们说再见。我也诧异不已：一向精明的妈妈竟然不会砍价了。透过超市橱窗，我看到琳琅满目的蔬菜整齐地码放着，再看看骄阳下的妈妈，汗珠密密地爬上了她的额头，濡湿了她的鬓发，浑身冒着傻气。

一旁的老奶奶凑到妈妈身边，近乎讨好地说：“丫头，这个玉米是我已经种的，不打药水，早上才掰的呢！”我仔细打量了这位老人，只见她头上戴着一顶很大的竹编斗笠，衣着朴素，她背也已经驼了，而且驼得很厉害，活像背着一口锅。老奶奶眼窝深陷，但眼睛却显得炯炯有神。妈妈又来了兴趣，爽朗地笑着说：“我们家最喜欢吃玉米了，您就剩这么多啦，那我全要了！”老奶奶欢天喜地地帮她装好，上称，妈妈又是豪爽地递了钱，又是不用找零。

看着老人们匆匆回去的身影，看着妈妈满满当当的大包小包，我恍然大悟，原来妈妈用这样的方式在帮助这些自食其力的老人，不是施舍，而是给予他们应得的劳动报酬。这掌心化雪的力量，悄悄融入我的心灵，善意、美好，像种子慢慢萌发。

善润了年华作文(篇10)

清晨，出门去，街上已经热闹起来。有卖棉花糖的，有卖糖葫芦的，有摆地摊卖玩具的，真是闪花了我的眼。当然只能饱饱眼福，妈妈是不会给我买的，能来，已经是上天给的福气。

回到家，妈妈先把门打开，再回身去拿菜。可风突然大了起来，砰的一声，门被风给带上了，望着刚提起菜来呆在那里的妈妈，我也蒙了。

爸爸去上班了，一时半会儿回不来。这可怎么办？总不能一直站在这里等吧！会冻感冒的。就在万般焦虑之时，对门的叔叔回来了，看见我们站在门口，便猜出了八九分，怎么站在门口呢？门口这么冷，是不是忘带钥匙了。

妈妈尴尬地笑着表示肯定。

叔叔说：快进来坐一会儿吧，总是等在这里也不是办法。别让孩子们着了凉！

妈妈领头走了进去，我紧随其后，后面还牵着我妹妹。遇难小分队进门了，却不知该如何落脚，只是在门口呆站着。叔叔热情地招呼着：快进来呀！別在门口站着了，说着，便把我们邀了进来。

妈妈不好意思地坐在沙发上，不知说什么好，还是叔叔发话了：来，吃点水果。叔叔端上来一盆水果。妈妈推辞说：这怎么好意思呢？我妹妹倒是不会看时机，自已一手拿苹果，一手拿香蕉，大吃起来。妈妈赶紧严令禁止：不能吃，这是别人的东西。还责备地瞅了我一眼。

没事，吃吧，小孩子家，不要管她太严，再说又不是别人！叔叔和善地笑着。

叔叔见我们如此拘谨，开始问起我的学习。叔叔说话有趣，很快我就消除了拘束，放松下来。

后来又说了什么我都忘记了，只记得在乍暖还寒的初春时节，对门叔叔的和善温暖了我的心，滋润了我成长的旅程。

方案营销(分享14篇)

写方案一定要有结构化的思维，也就是这个方案要观点鲜明、有理有据，内容饱满，为了保障事情或工作顺利、圆满进行。我们需要事先制定方案，好的方案模板是什么样的呢？以下是栏目小编为您整理的“方案营销”，阅读是一种拓展和启示希望我们能够在这里收获更多的惊喜和感动！

方案营销(篇1)

中国是世界四大文明古国之一，有着悠久的历史和文化，尤其是中国的饮食文化更是源远流长。中国人的饮食习惯有别于其他国家，无论吃喝都是相当的讲究，许多外国朋友都对此相当的感兴趣。而如今的中国正在不断地受到国外文化的冲击，在许许多多的方面，中国人已经习惯了这种生活。

随着社会的发展，人们的生活节奏也随之不断的加快，身处校园内的学生更是这样，不但要承受学习上带来的压力，更要承受着将来就业带来的压力，在压力之下学生的生活也变的异常单调而简单，故而大多数学生的内心都渴望有一种适合自己的休闲和放松场所。

时尚和娱乐相结合的这种在欧美、日本日益蓬勃的生活概念，快速在国内蔓延开来,悄悄进入许多人的生活中，成为一种自觉运动，进而扩散到企业与生态、商业体的层面。新的生活模式、新的价值观、新的消费模式正在被社会广泛认同和思考，我们认为大学生属于比较能接受新鲜生活方式的一个群体，这种理念最容易在这个群体推广。由于地理位置偏远和寒暑假出现经营淡季等原因，国内外知名的西式快餐厅并未大面积进入该市场，西式快餐厅还是近似空白，少数的高级西餐厅则价格昂贵，学生族很少有人光顾。我们决定凭借价格优势和优质的服务，采用传统经营和电子商务经营管理模式率先进入这个市场塔罗情缘咖啡屋的诞生。

方案营销(篇2)

在当今市场竞争激烈的商业环境中，企业要想脱颖而出，吸引消费者的眼球并赢得市场份额变得尤为关键。而口碑营销方案作为一种强大的市场推广策略，正受到越来越多企业的关注和运用。本文将全面介绍口碑营销的定义、理念以及成功案例，并具体阐述如何制定和实施一套创新的口碑营销方案，帮助企业树立良好的口碑形象。

第一部分：了解口碑营销的概念和价值

1. 口碑营销的定义：口碑营销是一种基于消费者个人经验故事和评价的推广方式，通过积极引导和管理消费者之间的信息传播，从而形成积极的品牌形象和市场口碑。

2. 口碑营销的价值：口碑营销能够借助消费者的社交影响力和信任感，降低宣传成本，提升品牌认知度和好感度，为企业带来持久、稳定的市场竞争力。

第二部分：成功案例分析

1. Airbnb：将用户评价作为核心元素，通过打造用户信任和满意的住宿体验，积极引领口碑传播，迅速在全球市场站稳脚跟。

2. 美团：利用社交分享机制，让消费者在享受产品和服务的同时将体验分享给他人，形成用户间的信息裂变，迅速成为中国最大的在线消费品牌之一。

第三部分：制定创新的口碑营销方案

1. 定位目标受众：了解目标受众的特点、需求和偏好，找准核心关键群体。

2. 提供优质产品和服务：产品和服务质量是口碑传播的基石，确保用户体验的满意度。

3. 建立在线社交媒体账号：积极开展社交媒体营销，与消费者互动交流，树立专业形象和人情味。

4. 定期组织活动和推出优惠：通过线下活动和特别优惠，增强用户黏性，激发消费者参与和口碑传播的自发性。

5. 鼓励用户产生内容：利用UGC（用户生成内容）的方式，引导用户创作相关信息，评论、晒单等，增加品牌曝光度和用户参与程度。

第四部分：实施和监测营销方案

1. 安排专业团队：确保拥有一支懂得口碑营销的团队，包括社交媒体管理员、品牌推广专家等人员。

2. 设置指标和评估机制：明确需要评估的关键指标，如品牌知名度、用户情感指数等，便于实时监测和迭代调整。

制定和实施一套创新的口碑营销方案对于企业来说是一项艰巨而又充满挑战的任务，但它能帮助企业提升品牌声誉，赢得更多客户的青睐。通过对成功案例的分析和方案制定的步骤介绍，相信读者已经对如何实施口碑营销有了更深的理解和认识，希望本文能够为您的企业营销工作提供启示和帮助。

方案营销(篇3)

一、活动背景：

暑假是学生们重要的休息和娱乐时间，也是商家们开展营销活动的黄金时期。为了吸引顾客、增加销售量，我们计划开展一系列暑假营销活动。

二、活动目标：

1. 吸引更多顾客到店消费，增加销售额。

2. 增加品牌知名度和用户忠诚度。

三、活动方案：

1. 打折促销活动：推出暑假特惠促销品，并以折扣价格销售，吸引顾客前来购买。我们将针对不同年龄和性别的顾客推出不同种类的促销品，以满足不同顾客的需求。

2. 新品推广活动：推出暑假期间特别推出的新品，配合推出优惠购买方案，以吸引顾客试用和购买新品。我们将在店内设置展示区域，增加产品展示的曝光度。

3. 微信营销活动：通过线上平台开展互动活动，吸引顾客关注我们的微信公众号，并参与活动。可以设立评论互动、分享互动、转发抽奖等，给予优惠券或商品折扣作为奖励，增加用户的参与度。

4. 社交媒体宣传活动：在社交媒体平台上发布与暑假相关的有趣、实用的内容，吸引用户关注并转发。可以发起暑假照片比赛或旅游攻略分享活动，邀请用户参与并赠送奖品。

5. 创意展销活动：在店内举办创意展销活动，如DIY手工课程、美食烹饪展示、时尚造型示范等。可以邀请知名达人或专家来现场分享经验和技巧，并设立现场售卖区域，让顾客可以购买相关产品。

6. 会员优惠活动：对于已经是会员的顾客，可以推出专属折扣和优惠活动，以增加他们的忠诚度和消费频率。可以定期发送优惠券或折扣信息，提前通知会员活动的时间和内容。

四、活动预算：

1. 打折促销活动：根据具体商品确定折扣幅度，预计耗资5000元。

2. 新品推广活动：开展新商品的推广需进行广告投放和促销活动，预计耗资8000元。

3. 微信营销活动：根据活动奖励和参与人数，预计耗资3000元。

4. 社交媒体宣传活动：预计耗资2000元。

5. 创意展销活动：预计耗资6000元。

6. 会员优惠活动：根据会员数量和活动频率，预计耗资2000元。

五、活动执行计划：

1. 活动前期：制定活动方案、准备活动物资、与合作商进行洽谈和活动宣传准备。

2. 活动中期：执行各项活动，监督活动进展和效果，必要时进行调整和改进。

3. 活动后期：总结活动效果，分析活动数据和顾客反馈，备案和归档相关资料。

六、活动评估和效果分析：

1. 对活动中获得的数据，如顾客流量、销售金额、微信粉丝数量等进行统计和分析。

2. 对参与活动的顾客进行调查问卷，了解他们对活动的评价和意见。

3. 根据数据和反馈进行活动效果的评估和分析，总结活动的优点和不足，为下一次活动的改进提供参考。

通过以上的暑假营销活动方案策划，我们期待能够吸引更多顾客光顾我们的店铺，增加销售量，并提升品牌知名度和用户忠诚度。

方案营销(篇4)

一、培训对象：

我区所有学校专职、兼职及代课体育教师80余人。

二、培训目的：

通过一系列课程培训和足、篮、排三大球球类规则的培训，提升体育教师的教育教学理念，提高体育教师的常态课、研究课及体育科研能力，提高体育教师组织体育活动和田径运动会和开展课外活动的.综合能力。同时也为下半年市教育督导团对我区的学校体育卫生专项督导工作奠定基础。

三、培训内容及主讲人：

1、新课程培训

2、体育教师教学业务技能培训

3、学校体育课外训练及运动员选材

4、篮球规则及裁判法培训

5、足球规则及裁判法培训

6、田径竞赛规则及运动会编排培训

四、培训经费：

1、主讲教师课件费及误工补助200元∕每人，计1200元，筹备经费500元，共计：1700元。

五、培训时间及地点：

培训时间定于6月底7月初（三天），地点另行通知！

方案营销(篇5)

暑假是学生们最盼望的假期之一，也是许多企业、机构和组织进行营销活动的黄金时机。为了吸引目标客户，提升品牌知名度，增加销售额，我特地策划了以下的暑假营销活动方案。

一、主题活动：暑假嘉年华

活动时间：7月中旬至8月底

活动地点：当地大型购物中心

活动内容：

1. 活动期间购物中心内设有游戏区、表演区、展示区和互动体验区等多个区域，以嘉年华为主题，营造欢乐、热闹的氛围，吸引顾客的注意力。

2. 游戏区设有各种有趣的小游戏和竞技活动，例如打气球、射箭、投篮等，参与者可获得积分，并兑换各种奖品。

3. 表演区每天定时进行各类精彩的演出，包括舞蹈、音乐、杂技等，为顾客提供音乐娱乐和视觉享受。

4. 展示区设有各种特色产品的展示摊位，包括美食、玩具、文具等，让顾客了解最新的产品，并有机会购买。

5. 互动体验区设置有人气小吃摊位、手工DIY活动区等，让顾客可以品尝各式美食，参与手工制作，增加互动性和参与感。

6. 活动期间设立消费满一定金额即可参加抽奖活动，奖品丰厚，吸引顾客继续购买。

二、线上线下联动活动：暑期畅游节

活动时间：7月初至8月底

活动地点：线上、旅游景点、酒店等地

活动内容：

1. 线上：通过社交平台、官方网站等渠道发布活动信息、旅游攻略、特价门票等内容，吸引网民关注和参与。

2. 线下：与合作旅游景点、酒店合作，推出特别优惠门票、住宿套餐等，吸引顾客前往参观游玩。

3. 设立签到打卡系统，顾客到达指定景点后参与打卡，每个景点累计打卡次数达到一定数量的顾客有机会获得抽奖资格，赢取旅游产品或纪念品。

4. 针对参与活动的顾客，提供免费或优惠的景点巴士接送服务，增加顾客参与活动的积极性。

5. 在酒店合作伙伴中推出暑期专属住宿套餐，包含早餐、晚餐、景点门票等，提供更多选择，吸引顾客选择。

以上是我策划的暑假营销活动方案。通过举办暑假嘉年华和暑期畅游节，我希望能够吸引更多的目标客户，提升品牌的知名度，并增加销售额。希望这些活动能够为顾客带来欢乐和便利，同时也为我们的企业带来更多的商机和发展机会。

方案营销(篇6)

篇一：酒店销售策划方案

特美膳酒店

营销策划方案

策划人：酒管（2）班

第四小组

目录一．目的

二．特美膳酒店swot分析

三．目标客户群体

四．广告**推广策略

五．开业活动

六．消费链的建立

七．效果**

以创建良好的就餐环境，酒店取得良好的经济效益，以及树立自己的酒店品牌，通过此营销方案，使酒店在南湖街以美味的营养膳食独树一帜。希望通过当地**和学校的支持与合作，开拓南湖开发区的学生市场，吸引更多的学生和周边居民消费。

我们将充分宣传酒店特色产品，为酒店开业和经济效益的提升打下良好基础。

在酒店开业之初以浓烈的酒店文化气息，提高酒店知名度，树立良好的公众形象，为日后酒店的营业额做好铺垫，在南湖酒店业赢得良好的竞争形势打好基础。

swot分析

概况：特美餐厅位于黄冈市南湖教育区。目前，南湖正在开发中，学校周围有很多

小餐馆，就餐环境并

不怎么好，餐饮业正

处于一个发展中的

状态。特美膳酒店的

建成，定位于需求尚

未被满足的新市场。

另外我们酒店将会

招聘在校勤工俭学

的学生，在学生群体

中提高声誉，也为学

生提供了一个体验

生活的机会。

swot分析

酒店优势（s）：

1.地理位置：特美膳酒店选址在校园内崇贤阁地段，

紧邻中心区主干道，紧邻东南西北四园，师生们出门都会经过。特美膳酒店左右都是一片学生公寓，后面是篮球场，学生教学楼，学生大多不愿意跑很远的地方买东西，有时候又没有很多的时间往外跑，有大量的学生消费群体，我们酒店建在这儿的地理位置很优越。

2.特美膳酒店不只是经营快餐、中餐，它的特色产

产品是养生堂二楼，这里有各种各样的养生粥和养生堂。为学生提供美味可口的特色营养。学生一般都会对新出来的东西充满好奇，我们**的食物养生又健康，学生都会去试试看，并且这个特色南湖街上并不常见，这是我们酒店又一大优势。

三。酒店三楼有一家电影院，不过南湖街上有放电

电影商店，但是他们的环境很差，不能在电影院里看到那种氛围。酒店一楼是餐厅，二楼是保健厅和蛋糕店，三楼是电影院，为人们提供物质和精神上的享受。

篇二：餐厅**活动方案

20xx~20xx学年第二学期国际商务专业

业1301班

背景分析：餐饮**一般不会投入太多。根据餐厅的定位和预期目标，投资一般在5%到10%之间

在餐饮**时有几个误区，首先是餐饮活动越多越好，这个观念是不对的，因为餐饮**活动在于，给自己在市场中准确的定位，发挥自身优势，并把这一优势运用到营销活动中去。**活动的过程就是持续比较优势的过程。它是一种建立、发展、维护、长期、成功的交易关系的市场活动。

**活动是与整个酒店合作并形成整体营销环境

其次是**活动热闹就行、人多就可以，这种观念要不得。餐饮**是为了“巩固老客户，发展新客户”，餐饮行业有句话俗话，是这样说的“宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。”特别是在**时，更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等餐饮**策划要抓住时机，选好主题、做实内容、及时充分的培训，这些是餐饮**策划必须考虑好的。

**活动不能太频繁，但要有意义，要能抓住消费者的心。

餐饮**活动宣传一般有以下宣传方法标识宣传，广告宣传，直接信涵、广告宣传品和资料推销，饭店小册子、电子资料与音像资料推销，与旅行社合作推销，通过饭店销售代表、**与总**推销，人员推销，参加旅游**交易会宣传，公共关系推销宣传，**推销，通过连锁集团或连锁销售网推销，上网推销，特别推销等等

国庆节餐厅**活动方案1

每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx国庆节期间酒店餐厅**活动方案策划拿出来给大家分享咯！为了更好的开展自己的**活动！一活动主题：

“庆七天乐，优惠、美味等你来”

时间：10月01日~10月07日

3、 活动目的（提升客户单价，促进销售目标达成）

四，主题活动内容（消费者在10月01日~10月07日期间，只要消费满66元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。

赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

5、 介绍活动、日期和产品活动。

六，气氛布置。店面氛围布置：入口展示板、活动现场氛围营造、店面海报。

7、 活动执行及分工：策划部：负责活动的宣传、策划、运作和跟踪。

采购部：负责商品的组织。财务部：

负责资金到位。店长：活动运作的总负责人，负责监督各部门的工作。

食品**内容：

1。菜，餐厅，餐馆等，很多商家都会推出相应的美食，推出相应的菜品供消费者选择

2。生产：让消费者参与到整个生产过程中，更好地满足消费者的成就感和体验欲望

3。观点：消费者面前的食品生产可以吸引消费者的注意力，并增加餐馆的**标志

4。**：通过**吸引消费者，不要在降低**

5。赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

餐饮淡季**方法

1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充；

2开发适合季节性消费的品种，做卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费；

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升；

4抓住当季的瓜果，推开一系列新鲜的果汁和水果盘，甚至可以考虑将瓜果做成蔬菜，增加菜肴的独特性。环境气氛**

热情服务**

服务员的主动问候对吸引顾客起着重要作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。

强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

服务技巧**

服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：

形象剖析：服务员点菜时，用描述性语言体现优质菜肴的形象和特点，使客人感觉良好。从而激发食欲，达到**的目的。

解读技术法：通过与消费者的友好辩论和讲解，消除消费者对菜肴的疑虑。

加码技巧：对于**上一些有争议的菜品，服务员在介绍时可以逐步提出菜品的特点，给客人适当的折扣。

添加技术：不断深化和强调菜肴的特点和优势，使消费者形成深刻印象，从而产生购买欲望。

除法技术法：于一些**较高的菜点。有些顾客会有疑问，服务员应耐心解释，这样会让客人觉得物美价廉，从而产生购买欲望。

提供两种可能法：针对有些客人求名贵或价廉的心理．为他们提供两种不同**的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。

采用第三方意见法：即借助社会上一些名人的评价，证明其质量高、合理、值得购买。

代客下决心法：当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。

利用客人之间矛盾法：餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点．达到使客人购买的目的。

很多餐饮企业对菜品的创新发展重视不够，或者投入不够。认真研究客户的需求，“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，您的餐饮基业一定常青

篇三：餐饮营销策划方案

****公馆营销策划方案

目录一、前言2

二、产品分析2

1、产品描述2

2、产品定位4

三、目标市场分析4

四、营销策略4

1、产品策略4

2、定价策略5

3、广告策略6

4、活动策略6

五、营销团队建立7

一、前言

****公馆是广西******品牌旗下的餐饮品牌，****公馆有25个装修豪华的包厢和两个宴会厅，其中12个江景包厢，三个包厢可以容纳20人以上就餐；1号宴会厅可容纳110场大型宴会，2号宴会厅可容纳30场中型宴会，休闲茶吧是接待客人的场所。还有一个大会议厅和两个小会议厅尚未使用。

二、产品分析

1、产品描述

******位于美丽的柳江岸边，近观柳江一线江景，享如江水般秀勇流淌。******囊括了****公馆（餐饮会所）、歌伦部（娱乐会所）、蓝调吧（酒吧）、龙水吟（茶吧）、天韵男士spa、水云间（******vip房）、水上高尔夫等顶级配套，创造高贵典雅生活模式，引领****城市文化生活品味的风尚。******目前开放对外服务的场所有****公馆（餐饮会所）和歌伦部（ktv娱乐会所）。

****住宅共有25个包厢，包括12个河景包厢。箱体采用最前沿的主流设计风格，大气的图案和精致的细节。主要菜系为新粤菜、高档海鲜和土特产，适合高端商务宴请。这里是“江湖豪杰”风云际会的场所，坐拥一堂，分享商道风云。

两个宴会厅，一号宴会厅面积2200m2，层高9米的****第一宴会大厅，110桌超豪华无柱设计，可同时容纳1200人用餐，是打造

商务会议、婚宴及庆典的首选场所，格调高雅，格调奢华。酒店宴会和会议协调团队了解贵宾的需求，全程提供无忧无虑、高效的服务，让宾客能够尽情享受庆典时光。第二宴会厅面积1300平方米，层高

4.5米的副厅，可以容纳30桌300人用餐，副厅采用现代风格的经典设计，处处体现环境与艺术的巧妙结合，现代气息浓厚，奢华典雅。

1、产品的swot分析

2、产品定位：

我觉得产品的定位应该和**城市高端产品的定位一致，**的销售应该和顺丰餐厅的一致。

三、目标市场分析

餐饮业是居民休闲消费、社交消费、喜庆消费、会展消费和旅游消费的重要组成部分，也是从事商务活动的重要组成部分。强劲的餐饮消费对化解收入存量、拉动经济发展具有重要作用。目前为止，****的餐饮服务业处于全国中等水平，****的中低挡餐饮比较多，相对****经济来说，高端餐饮**量不足。

经过调查因生意应酬吃饭的客户约占饭店消费客户的80%。相比大众客户，我们更看重的是至少拥有一个公司的企业主，企业主的商务应酬比一般人要多，对品牌和私密性的要求比较高，我们的产品更符合他们的需求。

四、营销策略

1、产品策略

一是加强培训，提高服务水平：主要面向服务员，在招收服务员

之前，要进行两周的岗前培训，让没有服务经验的服务员，具备基本的服务知识和服务理论知识。每天的班前会主要是调动士气，鼓励员工微笑，认真服务。课后例会总结服务及合作不到位的地方，要求服务员提高服务质量。

每周例会一次，中高层员工与基层员工沟通交流，争取更高水平的服务质量。每月培训一次，内容包括：服务技能、服务心理、礼仪礼貌、团队合作与管理技能等课程。

第二、引如特色菜肴：味道的好坏，直接关系到餐饮企业的生存，在****公馆优势和劣势并存的情况下，特色菜肴可以成为主要的竞争力。首先可以考虑食材，并且又具有特色的，比如推出醉鸡，以这一个菜作为营销的重点，****没有吃醉鸡的地方，那么人们就会纷纷慕名而来。

再比如：推出整猪宴、牛宴或全白切宴来吸引人们的眼球。

第三、目前空置的三个会议室可以开放出来引入策划公司或者是培训公司的会议，给他们提供免费的场地换取他们的广告权益和让他们带来参观了解的人群。

2、定价策略

（1） 整体定价策略：所有菜肴**与酒店持平。

（2）****：退出10元一只醉鸡的****，吸引游离消费者来场地了解产品与服务。

（3） 在活动推广期间，取消对特定人群的优惠，如三八节妇女宴请等。情人节预定婚宴折扣为总价的2%。

方案营销(篇7)

1. 网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。

网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详

细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。

2. 网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用，为此，网络营销顾问刘禹含提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型网络营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。

方案营销(篇8)

如果影楼要做网络营销，就需要成立网络营销部门。网络营销部门一般需要包含程序员、网页美工、网络推广(seo)、网络编辑(文案)和网络接单员(客服)，他们的工作范围也要明确，只有明确的工作职责，才能实现高效的工作。

程序员主要负责网站程序的开发、网站功能的维护。如果发现网站的某个页面出现问题，可以交给程序员处理，如果想为网站增加新的功能，也可以把案子给程序员，由程序员来完成。程序员不是美工，制作图片的工作不应该由程序员来处理。很多公司的领导认为程序员懂电脑，于是电脑出了问题也找程序员，这是很不好的，程序员更不是网管。

网页美工的工作就是按照要求设计出网页的视觉效果，然后做成静态页面。如果有需要，美工还需要承担别的设计任务，比如设计海报，设计名片等等。

网络推广(seo)。当年在影楼上班，做的是网络推广，但是我感觉很是郁闷。郁闷的地方就是，我要负责各种平台的推广，还要写软文。大家都知道，写文章是很花时间和精力的，很容易疲劳。在我看来，网络推广的工作应该是负责各种平台推广，seo优化，搜索引擎竞价管理，但是软文应该有专门的文案人员来写，网络推广只负责把写出来的东西发表出去，这样才能更高效。

网络编辑(文案)负责网站文字的撰写，广告文案、软文的撰写，网络编辑必须由文字功底强的人来担当。高质量的文案能有效的塑造公司形象，提高销售额，反之则可能产生负面影响，所以文案人员一定要过关，这一点很重要。

网络接单员。影楼网络接单人员需要有一定的网络知识、销售知识，打字速度要快，特别是咨询量大的影楼，更需要一个打字速度快的网络接单人员。如果不能及时回复客人的问题，客人就会感觉受到冷落了，这是很不利于销售的。因为网络接单人员对产品参数、产品价格很清楚，一般影楼的客服人员也可以由接单人员来兼职。

关于工作岗位和职责问题，我觉得还是外企做得比较好，他们把每一个岗位要做的具体工作到具体任务都规定清楚了，员工不但上手快，而且能在很大程度上提高工作效率。反观一下国内的企业，很多公司的岗位职责很不清楚，简直就是一打杂的，这在一定程度上严重的影响了工作效率。

方案营销(篇9)

方案名称：趣香烘焙坊中秋节营销策划方案（大中院校版）

策 划 者：何良剑

单 位：剑行天下

职 位：策划总监

策划目标：提高趣香坊一定的品牌知名度达到 30%

方案说明 值此中秋佳节之际，为了扩大趣香烘焙坊的知名度和美誉度，建立一定的品牌占有率和市场份额，直接 带动中秋节期间的月饼、糕点、面包之类产品的销量提升，我们将从活动主题概念、活动内容形式、产品设 计和价格特点三个大的方面出发，特设计本次中秋节的营销策划方案，以供参考！

活动主题：《浓浓中秋情 趣香送你情》 活动口号：亲情、友情与爱情 趣香送你浓浓情 活动对象：湖南人文科技学院（其他院校类似） 活动时间：农历 8 月 1 日—8 月 30 日 本策划方案将以“4P”原则作为指导，从产品设计、产品价格、促销活动和促销地点四个方面出发，将 正个活动包装成一个体系，强化活动主题和品牌概念，形成短期的销售提升和长期的品牌吸引效果。

一、 前言

在娄底，生产和制作月饼、面包、蛋糕的企业很多，其中包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌 和其他的地方品牌，由于这些食品的口味差异性小，品牌吸引力不强，营销观念和方式平淡缺乏新意，所 以竞争压力巨大。再加上本次的营销对象为大中专院校的学生，消费观念新潮、消费能力有限。所以，要想在学生市场中拔得头筹，获得市场，产品的差异性、趣味性、廉价性是占有市场的主要综合因素，但同 时存在生产企业利润低、效益差的缺点，所以我们在锁定绝大部分低端学生市场的同时，结合学生的友情 和爱情等非亲情情感因数走中高端产品路线，缔造更深层次的情感诉求概念和创造学生更向往的情感表达方式，避开一味追求学生低端市场竞争状态，赢取可观利润。

二、本策划书建议实施期

本策划书广告预算 以 RMB20xx 元为范围。

（一）目标市场分析 中秋节做为中国的传统节日，是家人、朋友、恋人、师生、客户之间交流情感、促进了解的好机会， 但是现在月饼市场款式繁多，价格不一，月饼的同质化现象严重，而我们推出主题月饼，比如以爱情为主 题的月饼，可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道，勾起大家的初恋情怀，具体还可以在月饼样式， 包装和附送品上面设计加入爱情的元素，强化爱情的主题，其他感情主题月饼类似。 学生消费市场细分与特点：

1．大一新生：大一新生刚入学不久，学校生活还没适应，主要的交际范围还是以前的高中同学老师和父 母，他们想和家人交流情感，和同学再续同学友谊，感谢高中老师的栽培之恩， 他们对家人和高中同学和老师 有一种强烈的情感依托。

2． 大学恋人：大学恋人之间在节日期间一般会选择一起共度，双方都想用一种新颖而又和节日气氛吻合 的礼物来博取对方的好感和肯定。

3．一般学生：大学同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会，交流同学之间的友谊和感情，实惠和创意是 他们最期待的。

4．师生之间：节日期间有些学生也会不忘师恩，按照自己的承受能力，购买礼品送给老师。

（二）商业机会

1．主题性个性化月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视，市场几乎还是一块空白。

2． 礼品服务意识淡薄，绝大部分商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上，服务的创 新性、及时性、个性化和全面性及其缺乏。

3．趣香在湖南人文科技学院有一定的知名度。

4．学校内部将有专人组建一支宣传和推广队伍，可以直接深入到学生和老师当中进行宣传和推广

（三）消费者接受性

1．学生作为时尚新潮的.一类，对新鲜事物的接受性和理解力很强，他们需要个性的张扬与感情的维系。

2．针对不同细分市场的特点，我们将产品的类型和价格做相应调整，能够满足他们的需求心理和价 格承受心理。

3．通过学生对学生的宣传推广，比商家直接和学生沟通更加具有说服力，淡化了商业气息。

4、服务的创新，能够满足不同的需求和感情表达方式，能够及时有效出奇制胜地为学生和礼品的接 受者服务，深挖消费市场，引导另外一种消费习惯和送礼方式

三 市场研究

（一）设定对象

2．大学恋人：大学恋人分为初恋型和成熟型。初恋型消费观念模糊，不理性，创意性和表达性要强， 主推：高档型，价格在 80—150 元为主；成熟型消费观念理性，创意性和表达性也要强烈， 主推中档型， 价格在 50—80 元为主。

3．一般学生：大学同学之间没有送礼习惯，主要是自己食用，消费比较理性，主推低档，价格为 5-20 元。

4．师生之间：有一部分学生会在节日期间赠送老师礼品月饼，表达节日祝福和感谢，消费心理有点“打 肿脸充胖子”的感觉，主推中高档，价格为 80—150 元为主。

（二）竞争环境

（1）市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场，所以应该提前进入活动宣传推广期，并利用宣传 推广队伍和相关宣传资料进行强势导入，抢占商机。

（2）其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠，并设计低中高档产品，所以我们不仅要在产 品线的丰富上下工夫，还要在更为细分的市场做学问，强调产品的全面性、价格层次性和服务的周到性和 多样性。

四、消费者研究（潜在目标消费群体）

（一）动机

1．尝试新月饼口味。

2．享受周到服务与公平价格。

3．感受主题月饼带来的馈赠方式的新颖性。

（二）性格

1．容易接受新生事物。

2．追求时髦，紧随消费潮流。

3．对价格还是非常关心。

五、营销策略

（二）广告以及附送资料的设计 1、海报：最好设计一两种版本的 A3 海报广告，以活动主题：《浓浓中秋情 趣香送你情》，活动口 号：“亲情、友情与爱情 趣香送你浓浓情”等做为宣传口号，利用图片和文字来表达本次活动的新颖性和个 性化，告诉消费者趣香产品的特点和多样性，可以满足不同层次的需求。并设计一定富有情感的扇动动语 言，动之以情。2、产品清单：按照产品的主题性，每个主题产品取几个煽情优美的名字，制作出产品清单，并把详 细的服务条款附上，给学生朋友一个清晰整体的认识和感受。3、祝福个性化卡片：按照产品主题性的区别，设计不同形状、不同颜色的签名祝福卡片，给人耳目 一新的感觉。4、宣传横幅和喷绘板：酌情处理。

（三）、营销时间： 农历 8 月 1—8 月 30 日

（四）其他活动：

1、 可以和相关班级进行联谊活动，提供横幅和喷绘活动背景

2、 “生日祝福提前送”：凡是在活动期间在趣香购买一定金额的产品，可以在购买人生日期间凭有效 证件和购买收据享受特别优惠措施和礼品赠送。（情人节祝福提前送类似）

方案营销(篇10)

在现代社会，营销已成为企业获取客户和推广产品的重要手段之一。在众多营销方式中，口碑营销因其推广效果好、成本低且具有持久影响力而备受企业青睐。那么，什么是口碑营销？如何制定一套有效的口碑营销方案？本文将详细介绍口碑营销方案的概念、制定步骤和实施方法，以帮助企业更好地利用口碑营销来推广产品和树立品牌形象。

口碑营销是指通过消费者间的口口相传来推广产品或服务的一种营销方式。它依靠消费者的真实评价和推荐，通过社交网络、口碑传播等渠道使产品被更多人所知晓，从而实现销售增长和品牌建设的目的。相较于传统广告宣传，口碑营销在消费者心目中的权威性更高，因为人们更倾向于相信朋友和家人的推荐。企业通过创造有价值、有品质的产品和服务，并激发消费者积极分享的愿望，可以利用口碑营销快速打开市场。

制定一套成功的口碑营销方案是成功推广产品和树立品牌形象的关键。企业需要明确目标受众并进行市场调研，了解目标受众的需求、口碑信息来源和传播渠道。企业应确立核心竞争优势，找准产品在市场中的定位，并确定营销宣传的关键信息。这些信息应通过刺激消费者分享的亮点，包括独特的产品功能、专业的服务、用户体验等。企业应制定具体的传播策略，包括选择合适的口碑传播渠道，如社交媒体、线下活动等，以及设计创新的推广活动，如推出精致的营销礼品或推出用户邀请奖励计划。企业应根据营销效果进行评估和调整，不断改进和优化方案，以增加营销效果。

在实施口碑营销方案时，企业可以采取一系列策略和方法。企业应注重产品和服务质量的提升，只有让消费者真正满意，他们才会主动传播积极的口碑。企业可以通过用户体验营销来提升口碑效果，如提供个性化的购物体验、增加体验区、安排试用活动等。企业还可以与社交媒体意见领袖、博主或明星合作，以扩大品牌的声誉和影响力。企业还可以定期举办线下活动，如产品发布会、品牌推广活动等，通过面对面交流和亲身体验来增加消费者的信任感。企业可以利用用户反馈和评价来不断改进产品和服务，以建立可信赖的品牌形象。

在实施过程中，企业应当密切关注口碑传播的效果和反馈。通过监测和分析关键指标，如传播范围、用户参与度、消费者满意度等，企业可以及时调整方案，优化活动效果。积极回应和处理消费者的反馈和投诉也是口碑营销的重要环节，只有及时解决问题并给予合理回应，才能保持消费者的忠诚度和口碑效益。

口碑营销是一种高效、低成本、持久影响力的营销方式。通过制定明确的目标、明晰的核心竞争优势、创新的传播策略和完善的评估机制，企业可以充分发挥口碑营销在推广产品和树立品牌形象中的作用。同时，从产品质量、用户体验、社交媒体合作、线下活动等多个方面入手，企业可以提升口碑效果，并通过持续改进来保持口碑的积极影响力。

方案营销(篇11)

(一)布场要求：

1.会场背景主题：睡眠健康新世纪，**顾客大联欢;

2.横幅5幅悬挂：

①会场正面：**健康睡眠系统一改善微循环，睡出健康来!

②会场后面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，**关注您的睡眠!

③会场左面：**健康睡眠系统，睡出健康来!

④会场右面：睡眠与健康约会!**与您我同步!’

⑤会场大门：热烈欢迎**公司的顾客朋友们

5.讲台：贴上**商标。

6.易拉宝数量及位置：

30一50个。按企业文化、微循环、***睡系排列于会场左右两侧。

7.顾客区桌椅的摆放(根据会场的具体情况而定)，桌上必须摆放桌牌。

8.咨询区：一般按6人的座位摆放。

9.检测区：一般按3—6台检测仪摆放。

10.***展区：分贵族睡系和皇族睡系两个展床。展床原则上要有床头灯、床靠背。

11.大厅指示牌：1块，注明**公司的会场所在。

12.抽奖箱：有**标识。

13.场馆平面图：

14.交通图：

15.主要工作及协调人员联系电话：

16.布场人员到达会场时间：

17.布场人员乘坐车辆安排：

(二)酒店协调事宜：(负责人：)

1.酒店现场联系人：×××联系电话：

2.签到台。

3.停车位：

4.音响系统：(包括无线和有线麦克风：)

5.视频系统：

6.讲台：1个(台上有花篮)

7.桌牌：

8.水杯：

9.水壶：

lO.果盘：

11.托盘：

12.插线板：

13.服务员：

14.酒店工程部配合挂横幅等工作。

15.对酒店工作人员的时间要求：

以上各项工作要求必须在××时间内完成。

(三)气氛要求：

活动高潮时，员工情绪应高度亢奋，配合叫好声和欢呼声。负责人：各部门经理

(四)奖罚政策：

1.以上工作都将进行考核，每一项没做到，罚款×元，做到的奖励×元，奖罚对等。

2.会前真带动要求：要求每个部门会前至少有×套以上的真带动(以×元为标准)，凡是有1套真带动的开单员工奖励员工个人×元;凡是没有会前真带动的部门处罚部门公积金×元。

3.总销售额要求：每个部门现场提货额达到×万/×万/×万元以上，凡是没有完成×万/×万/×万提货额的部门给予部门公积金X元处罚;凡是现场提货额达到×万/×万/×万元以上的部门给予部门经理×元奖励。

方案营销(篇12)

姓名：徐天华

学号：47

目录

一、大环境扫描 ................................................................................2

二、 背景和现状................................................................................2

（一）市场形势 ..........................................................................2

（二）产品情况...........................................................................2

（三）竞争形势...........................................................................2

（四）营销环境...........................................................................3

三、SWOT分析...................................................................................3

四、消费者分析..................................................................................3

五、营销战略......................................................................................4

六、行动方案......................................................................................4

一、 大环境扫描

中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，公司注册资金267.5亿元，总部位于首都北京。是中国消费者认知度最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。

二、 背景和现状

（一）、市场形势

自从中国人寿新产品“福禄双喜”上市以来，销量异常火爆。短短十个月时间，全国共销售福禄双喜超100亿。并且以稳定的增长率在持续增加。

（二）、产品情况

作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人的期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点，截止20xx年3月22日福禄双喜期交保费超过52.2亿元，一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强大。

（三）、竞争形势

就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较：

由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。

（四）、营销环境

保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高。中国人寿不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售公关。以此作为中国人寿的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。

三、 SWOT分析

（一）、优势

1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付能力已经达到国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42％，市场份额达到了51％，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。

2、历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄稳健型的广大市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后怕，对于理财更是有了全新的理念。20xx年全球经济回暖更是为保险提供了一个更好的发展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具-----保险投资来进行理财。

3、国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利。

（二）、威胁

近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们对分红险印象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的信心不是很充足。再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分红性保险，对本产品的冲击将更大。虽然广大民众的.保险意思在稳步加强，但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献，尤其是在农村地区。

（三）、劣势

保险公司的投资能力高低直接相关分红险红利的多少，因而红利的多少是不确定的，这样的不确定因素直接或间接的影响了客户购买信心。加上缴 费压力大，收益的时间较长，货币贬值带来的风险，使本产品在推广上产生一些不利因素。因此，这样的产品结构使得我们对准客户的划分和客户群的市场范围不得不采取高要求高标准。这在一定程度上就缩小了产品的适用范围。

（四）、机会

经历一次全球金融危机的洗礼后人们开始对于风险的喜好有了新的选择，而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的特点，使人们对产品的信心大大提升，本产品符合了老百姓的理财习惯，真正满足了消费者的保险保障和投资需求。给产品的推广创造了无限前景和机会！

四、 消费者分析

1.有子女的家庭

望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望，儿女健康成长是每个父母的以往，子女的生活无忧是每个父母的夙愿，而福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多的特点，必将成为赶产品的购买主力军！

2.在职白领

收入稳定且丰厚的高级打工仔，现在的优越生活必将催使其对将来的规划，用现在丰富的资本为将来养老做保障，是每一个精明人士必经之路，禄双喜可以提供更稳定且不断增值的资金来源，进一步提高其生活水准，更保障将来的生活！

3.企业主、个体经营户

该人群已积累了一定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大，这一群体社会保障欠缺，未来不确定性强，同时对短期投入，长期收益感兴趣。福禄双喜交费期短，返回快，生存、身故时均有保障，充分满足其需求。

4.机关在职员工

文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，很多人涉足股市或房地产。福禄双喜可满足其对稳定回报的需求，同时可以作为养老基金。

五、 营销战略

随着服务产业对国民经济的影响日益增加,做好服务产品的营销,对于服务型企业来说,是确保其在激烈竞争中立于不败之地的重要保障。服务产品的特点及其营销的重要性服务通常被定义为一种能满足消费者和组织客户需求的隐性职能。

4P营销组合的内容：

产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适的目的地。

六、 行动方案

基于销售渠道和监管政策的限制，寿险公司的促销活动不同于一般行业。公司的促销很少涉及价格，促销对象也并非直接针对保险消费者。通常情况下，公司开展最多的促销活动是开展业务竞赛，通过加大对营销员的奖励力度来达到扩大销售的目的。除此之外，公司还会开办各种产品说明会，客观、准确、真实的介绍本公司产品，使客户了解其各种功能，向客户赠送一些小礼品，举办一些健康讲座等回馈客户，增加关注度和销售额。按监管要求对客户进行100%回访，在回访客户过程中了解客户的需求，挖掘新的客户。在经营网点放置折页、海报、展架、产品手册、平面广告、视频光盘等宣传资料对公司产品和公司品牌进行宣传达到促销的目的。

本次具体行动方案如下：

1、 主题：人生?福禄双喜

2、 活动目的：1、就产品上市一年之际，“福禄双喜”再度出击，在前年度大卖的前提下争取更上一层楼。

2、答谢所有新老客户的支持与选择。

3、 活动对象：“福禄双喜”所有新老客户。

4、 活动地点：待定

5、 活动时间：20xx年元月1号

活动内容：大型户外聚集活动，届时将由中国人寿著名讲师为大家主持。

方案营销(篇13)

姓名：徐天华

学号：47

目录

一、大环境扫描 ................................................................................2

二、 背景和现状................................................................................2

（一）市场形势 ..........................................................................2

（二）产品情况...........................................................................2

（三）竞争形势...........................................................................2

（四）营销环境...........................................................................3

三、SWOT分析...................................................................................3

四、消费者分析..................................................................................3

五、营销战略......................................................................................4

六、行动方案......................................................................................4

一、 大环境扫描

中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，公司注册资金267.5亿元，总部位于首都北京。是中国消费者认知度最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。

二、 背景和现状

（一）、市场形势

自从中国人寿新产品“福禄双喜”上市以来，销量异常火爆。短短十个月时间，全国共销售福禄双喜超100亿。并且以稳定的增长率在持续增加。

（二）、产品情况

作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人的期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点，截止20xx年3月22日福禄双喜期交保费超过52.2亿元，一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强大。

（三）、竞争形势

就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较：

由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。

（四）、营销环境

保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高。中国人寿不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售公关。以此作为中国人寿的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。

三、 SWOT分析

（一）、优势

1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付能力已经达到国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42％，市场份额达到了51％，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。

2、历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄稳健型的广大市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后怕，对于理财更是有了全新的理念。20xx年全球经济回暖更是为保险提供了一个更好的发展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具-----保险投资来进行理财。

3、国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利。

（二）、威胁

近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们对分红险印象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的信心不是很充足。再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分红性保险，对本产品的冲击将更大。虽然广大民众的保险意思在稳步加强，但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献，尤其是在农村地区。

（三）、劣势

保险公司的投资能力高低直接相关分红险红利的多少，因而红利的多少是不确定的，这样的不确定因素直接或间接的影响了客户购买信心。加上缴 费压力大，收益的时间较长，货币贬值带来的风险，使本产品在推广上产生一些不利因素。因此，这样的产品结构使得我们对准客户的划分和客户群的市场范围不得不采取高要求高标准。这在一定程度上就缩小了产品的适用范围。

（四）、机会

经历一次全球金融危机的洗礼后人们开始对于风险的喜好有了新的选择，而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的特点，使人们对产品的信心大大提升，本产品符合了老百姓的理财习惯，真正满足了消费者的保险保障和投资需求。给产品的推广创造了无限前景和机会！

四、 消费者分析

1.有子女的家庭

望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望，儿女健康成长是每个父母的以往，子女的生活无忧是每个父母的夙愿，而福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多的特点，必将成为赶产品的购买主力军！

2.在职白领

收入稳定且丰厚的高级打工仔，现在的优越生活必将催使其对将来的规划，用现在丰富的资本为将来养老做保障，是每一个精明人士必经之路，禄双喜可以提供更稳定且不断增值的资金来源，进一步提高其生活水准，更保障将来的生活！

3.企业主、个体经营户

该人群已积累了一定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大，这一群体社会保障欠缺，未来不确定性强，同时对短期投入，长期收益感兴趣。福禄双喜交费期短，返回快，生存、身故时均有保障，充分满足其需求。

4.机关在职员工

文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，很多人涉足股市或房地产。福禄双喜可满足其对稳定回报的需求，同时可以作为养老基金。

五、 营销战略

随着服务产业对国民经济的影响日益增加,做好服务产品的营销,对于服务型企业来说,是确保其在激烈竞争中立于不败之地的重要保障。服务产品的特点及其营销的重要性服务通常被定义为一种能满足消费者和组织客户需求的隐性职能。

4P营销组合的内容：

产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的.行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适的目的地。

六、 行动方案

基于销售渠道和监管政策的限制，寿险公司的促销活动不同于一般行业。公司的促销很少涉及价格，促销对象也并非直接针对保险消费者。通常情况下，公司开展最多的促销活动是开展业务竞赛，通过加大对营销员的奖励力度来达到扩大销售的目的。除此之外，公司还会开办各种产品说明会，客观、准确、真实的介绍本公司产品，使客户了解其各种功能，向客户赠送一些小礼品，举办一些健康讲座等回馈客户，增加关注度和销售额。按监管要求对客户进行100%回访，在回访客户过程中了解客户的需求，挖掘新的客户。在经营网点放置折页、海报、展架、产品手册、平面广告、视频光盘等宣传资料对公司产品和公司品牌进行宣传达到促销的目的。

本次具体行动方案如下：

1、 主题：人生?福禄双喜

2、 活动目的：1、就产品上市一年之际，“福禄双喜”再度出击，在前年度大卖的前提下争取更上一层楼。

2、答谢所有新老客户的支持与选择。

3、 活动对象：“福禄双喜”所有新老客户。

4、 活动地点：待定

5、 活动时间：20xx年元月1号

活动内容：大型户外聚集活动，届时将由中国人寿著名讲师为大家主持。

方案营销(篇14)

目录

一、谈判背景、主题 .......................1

主题 ...................................1

背景 ...................................1

二、谈判人员构成 ....................1

三、谈判前期准备 ....................1

四、判现场直击 ........................1

五、总结 ..............................4

一、谈判背景、主题

主题

拉赞助是大学校园举办活动必不可少的部分，是商业文化活动与校园文化有机结合的平台

背景

管理学院举办第四届ppt大赛，需要经费赞助，故需要赞助商提供经费支持

二、谈判人员构成

甲方：桂林理工大学管理学院外联部（分别为主谈小张、副谈小何、小吴、小李）

乙方:桂林瑞吉信息咨询有限公司微软讲师唐斌

三、谈判前期准备

准备相关材料：活动策划书、赞助策划书

联系方面：谈判前一天晚上，通过电话沟通，了解合作意向，探听对方口气、并约定好谈判时间、地点。

四、判现场直击

甲方小张：老师你好，我是您的上一期学院，不知道老师还有印象没？

乙：有点印象，就是记不住你的名字，我这人记性不太好，人老喽。

甲方小张：看您说，您的学院那么多，记不住是情有可原的，老师今晚还上课吧。

乙：是的，我让刘老师先带下。

甲方小张：为了不耽误老师时间，我就说下今天要和您谈的是吧。（简单寒暄后，适时进入主题）

乙：好的，你说吧。

甲方小张：是这样的，我们管理学院近期要举行一个PPT展示大赛，届时我们将邀请学院领导，管理学院各

辅导员及各大社团代表作为嘉宾莅临活动现场。借此良机，我院期望与您建立友好的合作关系，不

知老师有没有意向跟我们合作？

乙：我之前也对贵校的这个活动有一定了解，能介绍一下这个活动对我公司能起到的宣传作用吗？ 甲方小张：我们将贵公司的宣传分为前期宣传、期间宣传和后期宣传。您可以根据贵公司的需要来对我们进

行独家赞助或者冠名赞助，当然了，为了达到最好的宣传效果和最大的潜在利益，独家赞助会是您最好的选择。

乙：独家赞助的赞助金是多少？冠名赞助呢？

甲方小张：独家赞助为1000，冠名赞助为800。

乙：哈哈，哪里需要这么贵呢？我们公司不是第一次对活动进行赞助了。

甲方小何：独家赞助权所带来的潜在市场是知名度大大提高所带来的潜在效益，这1000块的投资一定会让

你觉得物超所值。（适时将谈判话题从闲置资金投资的定位上转移长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；）

甲方小张：并且您所投资的赞助费具体用途都很明确，如果您决定对我们进行冠名赞助，我们将采用

1、悬

挂横幅

2、展板宣传

3、海报宣传

4、贵培训公司提供的宣传单、宣传册和问卷调查等前期宣传方式，能最大程度的进行前期宣传。

乙：我还是觉得这个价格有点贵，你所说的这些我们都能请别的人来做。价格方面能在商量一下么？ 甲方小吴：那您觉得多少的赞助费合适呢？

乙：我方希望赞助500块，能获得独家赞助权和及其全部的回报。

甲方小何：我非常理解您的想法，我也希望能达到双赢的效果。但500块不足以支付独家赞助的全部费用。 甲方小张：若独家赞助贵培训公司可派嘉宾出席此活动担任评委或纯欣赏比赛，届时将隆重介绍嘉宾。由我

院形象好，气质佳的礼仪小姐披着贵培训公司的宣传绶带，或由我方当晚服务现场的工作人员身着贵培训公司提供的宣传文化T恤、帽子或佩戴贵培训公司标志徽章对贵培训公司的形象进行宣传。（步步为营）

乙：……（陷入沉思）

甲方小李：我们一定会尽最大的努力为贵公司做最全方面的宣传。也请您好好考虑。（层层推进）

乙：你们的宣传方案很有吸引力，我也很希望跟你们合作。但是1000的确是有点多。

甲方小张：大学生消费是一块市场大蛋糕，其在学习、教育方面的消费较多，教育培训课程等在高校中有较

好的消费市场。许多学生为争做创新型的高级管理人才而选择在校期间在课外仍积极主动学习计算机等相关知识。若贵培训公司在学校中树立起良好的值得信任的品牌形象，则商机无限。（突出优势）

甲方小何：我们也希望以后能跟贵公司长远合作。要不我们双方各让一步？您看900怎么样？（实行以退为

进策略）

乙：650，这个是我能做出的最大让步。

（双方陷入僵局……）

甲方小吴：不瞒您说，xx公司也有意跟我们合作。但考虑到他们公司性质不太合适我们这次的校园活动主题，

因此尚未达成合作。我们对贵公司是非常有诚意的，希望您再考虑一下。（打破僵局，声东击西） 乙：好吧。那我还希望能有一场关于微软办公软件的讲座，进一步来提高我们公司在贵校的影响力。 甲方小张：当然没问题，可以由我们来为您协调场地与时间问题。（适当时可以答应部分要求来换取其它更大

利益）

乙：成交。那祝我们合作愉快。

甲方小张：谢谢您，希望我们能长远合作。也希望这次活动圆满成功。

（双方握手）

五、总结

我们成功的关键在于

（1）打好了“感情牌”

（2）确定了正确的谈判态度，秉承“双赢”原则

（3）活动内容切合商家的利益

不足之处

（1）缺乏谈判经验、技巧，对方一直处于优势

（2）赞助策划没有吸引眼球的内容

（3）事先没和学校沟通好

最新清运方案(精品14篇)

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以让我们学会将想要表达的传达给他人。多阅读范文对自己会有很大的帮助，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？下面是小编为大家整理的“最新清运方案(精品14篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。

清运方案 篇1

垃圾是现代社会的一个严重问题，每天都产生大量的垃圾，如果不进行有效的清运和处理，垃圾将会给环境和人类健康带来很大的威胁。为了解决这个问题，我们需要制定科学合理的垃圾清运方案和措施。

我们需要建立完善的垃圾分类体系。根据垃圾的种类和特性，将其划分为可回收物、有害垃圾、厨余垃圾和其他垃圾等几个主要类别。通过分类，可以实现垃圾的精确识别和分流，使不同类型的垃圾能够得到不同的处理和处置。

在垃圾分类的基础上，我们需要建立高效的垃圾收集体系。这个体系由垃圾收集车辆、集中点和居民住宅等组成。垃圾收集车辆定期巡回收集垃圾，将其送往集中点，再由专业的垃圾运输车辆将垃圾运送到垃圾处理中心。同时，也需要建立垃圾转运站，将大型和远距离的垃圾转运到垃圾处理中心，确保垃圾的及时清运和处理。

为了提高垃圾清运的效率和速度，我们可以采取一些创新措施。例如，引入智能垃圾桶，通过物联网技术实现垃圾桶与收集车辆的智能连接，减少人工勘测和操作，提高收集效率。我们还可以利用无人机技术，通过空中运输垃圾，减少地面拥堵和时间浪费。这些措施的引入可以大幅提高垃圾清运的效率和速度。

除了高效的垃圾清运，我们还需要建立科学合理的垃圾处理和处置方案。目前常见的垃圾处理方式包括焚烧、填埋和循环利用等。对于不同种类的垃圾，应选择合适的处理方式。例如，可回收物应进行分类回收和再利用，有害垃圾应进行无害化处理，厨余垃圾应进行堆肥和沼气发酵，其他垃圾则要进行焚烧或填埋处理。建立科学的垃圾处理和处置方案，可以最大限度地减少垃圾对环境的污染和破坏。

为了推进垃圾清运方案和措施的实施，还需要加强宣传和教育工作。普及垃圾分类知识，加强对垃圾分类的重要性和好处的宣传，提高公众的环保意识和参与度。还可以通过开展垃圾分类知识竞赛、宣传活动和社区培训等形式，加深公众对垃圾清运方案和措施的了解，进一步推动其实施和落地。

垃圾清运方案和措施是解决垃圾问题的重要途径。通过建立完善的垃圾分类体系，建立高效的垃圾收集体系，采取创新措施提高垃圾清运效率，建立科学合理的垃圾处理和处置方案，加强宣传和教育工作，我们可以有效解决垃圾问题，保护环境和人类健康。而这需要政府、企业和公众的共同努力，共同推进。只有在大家的共同参与下，垃圾清运方案和措施才能真正发挥作用，为我们的社会和未来创造一个清洁、美丽和可持续的环境。

清运方案 篇2

一、基本情况

我镇共有10个行政村，48个自然屯，镇域面积132平方公里。常驻人口9099户，26124人;外来人口5744人。日产垃圾量高达47.7吨，其中主要包括生活垃圾、建筑垃圾、工业垃圾。

二、转运站位置设置点

我镇因为有些村屯面积较大，屯不集中，常驻人口数量较多等现状，故需要多申请转运点数量。5月10日我镇工作人员和城管局工作人员经实地考察调研准备在我镇共设置18个垃圾转运站。其中

民富村日产垃圾10吨以上准备设置2个垃圾转运站，位置为民富桥头公厕旁、民富四队;

五星村日产垃圾10吨准备设置2个垃圾转运站，位置为四环桥下，路家屯里;

新国村日产垃圾2吨准备设置1个垃圾转运站，位置为后双合屯;

新发村日产垃圾0.5吨准备设置2个垃圾转运站(村屯分散)，位置为新民屯、新发屯;

民主村日产垃圾2吨准备设置2个垃圾转运站，位置为前五凤楼、三合屯;

友谊村日产垃圾10吨准备设置1个垃圾转运站，位置为陈红屯;

胜利村日产垃圾2.5吨准备设置2个垃圾转运站，位置为胜利屯南、胜利屯北;

光明村日产垃圾4吨准备设置2个垃圾转运站，位置为天里屯 、福昌号屯;

新立村日产垃圾4吨准备设置2个垃圾转运站，位置为燕窝屯、新立屯;

庆丰村日产垃圾2.7吨准备设置2个垃圾转运站，位置为奶牛路东侧、民胜屯。

三、存在的问题及困难

1、为了保证垃圾清运体系正常运转，需要在我镇原有的垃圾处理体系中加入垃圾分类的环节，并且需要建立生活垃圾临时存放中转站。这样必然需要投入人力和机械;恳请区政府给予调节或资金上支持。

2、目前城管局只能清理生活垃圾，还有些建筑垃圾和工业垃圾没地方处理，恳请区政府考虑将其清运走。

清运方案 篇3

为贯彻落实市、县关于统筹城乡生活垃圾处理，切实抓好我镇农村生活垃圾分类收运处理工作，不断改善农村卫生条件和人居环境的总体部署，全面提高我镇生活垃圾处理减量化、资源化和无害化水平，按照、县相关文件的工作要求，结合我镇实际，制订本实施方案。

一、 指导思想 

深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕加快转型升级、建设美丽乡村的核心任务，把农村生活垃圾处理工作作为城乡管理的一项重要内容和政府公共服务的一项重要职责，按照“统筹规划、合理布局、政府主导，社会参与、综合利用、变废为宝”的基本原则，不断改善农村卫生条件和人居环境。  

二、工作目标 

（一）2020年，全镇农村地区完善“户收集、村集中、镇转运、县处理”的生活垃圾处理模式，明确农村生活垃圾管理部门，镇确保有专责人员，村配备专门保洁人员，形成稳定的镇、村管理和保洁队伍。配有完善的垃圾收运设施、日常管理机构、制度、落实运作经费，实现农村生活垃圾日产日清。 

（二）推行农村生活垃圾分类收集，实现减量化、资源化、无害化处理。在我镇或有条件的村开展餐厨垃圾分类收运试点，实验探索农村易腐垃圾就地无害化堆肥处理新办法，实现农村生活垃圾资源利用减量。 

（三）加快农村生活垃圾收运设备建设。2020年要按规定配备收运车辆、收运设备，推行密闭、环保、高效的垃圾收运系统，与收集点的建设改造同步进行，改造升级和逐步淘汰敞开式垃圾收运设施，推广压缩式收运设备。 

三、工作内容 

1、加快我镇农村生活垃圾收集点选址和建设工作，垃圾收集点建造要求密闭、环保、高效，具体如下：①服务半径不宜超过0.8公里，服务人数一般情况为500-600人，建筑面积根据实际生活垃圾产生量和收运次数计算确定，放置封闭生活垃圾分类桶（可回收垃圾、可堆肥垃圾和其它垃圾）。②垃圾收集点必须为密闭式设计，应设屋顶盖板或加设雨篷，设置排水沟，实现两污分离。③按雨污分流原则进行排水设计。转运车间应设置收集和处理转运作业过程产生的生活垃圾渗沥液和场地冲洗等生产污水的积污坑，坑内污水可就近接入站县周边的市政污水管网。④通风、除臭、通讯、噪声和消防的标准应符合现行标准的有关规定。 

2、参照相关生活垃圾收运设备设置标准，结合我镇生活垃圾实际产量，配置足够的垃圾收集容器、运输车辆。新增的垃圾运输车辆要做到密闭化，实现防臭、防漏、统一标识。 

四、工作要求 

（一）建立健全全镇农村生活垃圾收运体系工作领导和责任管理体系。成立由镇主要领导为组长、有关部门领导为组员的工作领导小组，建立协调机制，全镇各部门齐抓共管、形成合力、切实做到任务明确、目标清晰、责任落实，确保农村垃圾标准化规范化清运处理体系覆盖面100%。全镇农村地区完善“户收集、村集中、镇转运、县处理”的生活垃圾处理模式。 

（二）狠抓工作落实。各村要成立组织机构，村主要领导亲自抓，安排专人负责农村生活垃圾收运工作。根据各自特点制订科学、可行的生活垃圾收运工作实施方案。

（三）落实经费保障。镇村两级加大财政投入，重点支持镇转运设施升级改造、村收集点等设施建设，农村生活垃圾清扫保洁和设施营运费的补贴，加大环卫工人福利待遇。 

（四）大力宣传农村生活垃圾处理的各项政策措施及其成效，增强村民文明和环境秩序意识，逐步将生活垃圾分类推广至全镇范围，营造人人关心支持、个个积极参与的良好局面。 

清运方案 篇4

根据城市管理局局《文件》及有关工作安排，为做好春节期间及雨雪凝冻天气期间生活垃圾应急清运保障，明确措施、责任到人，切实营造干净、整洁的城区和农村环境卫生，现将《春节期间及雨雪冰冻天气垃圾应急运输方案》如下：

一、组织领导

春节期间外出务工人员陆续返乡，生活垃圾量增大，同时也面临低温雨雪凝冻天气，给农村生活垃圾清运增加阻力。各项目部和管理人员要高度重视，进一步提高思想认识，强化组织领导，层层落实责任，采取有效措施，切实抓好当前低温雨雪凝冻天气防范应对和应急值守工作的'落实。确保城区、景区、各乡镇生活垃圾及时清运，同时预防和减少各类事故的发生，确保一线环卫工人作业安全和维护正常环境卫生秩序。

（一）成立应急指挥领导小组：

1、区域总为春节期间及雨雪冰冻天气垃圾清运总负责人，各项目部要全力服从配合调度，构建通畅、高效的指挥调度体系。

2、各项目部经理为各乡镇垃圾清运主要负责人，负责统筹调度乡镇生活垃圾收集、清运、中转站管理、疫情防控工作，确保垃圾及时清运，不发生安全生产事故。

总指挥：

副总指挥：

组员：各项目部经理

（二）建立垃圾清运应急救援分队：各项目成立以项目经理为组长，自有车辆、外聘车辆、管理员、司机、装工、保洁员组成应急救援分队。

二、工作要求

（一）各项目部按照《春节农村生活垃圾收集转运方案》要求于x年x月x前确定外雇车辆和人员，签订意向劳务协议和安全责任书，明确春节期间及雨雪冰冻天气期间生活垃圾清运工作要求。

（二）各项目部于春节前召开管理员、驾驶员、装工、保洁人员安全生产工作会议，强制工作纪律和上下班制度。要求全员佩戴口罩、勤洗手、不聚集、不扎堆。所有车辆进行全面保养，更换防冻液，确保方向和刹车安全有效。三轮挂桶车、三轮清运车、三轮保洁车方向、刹车、灯光都进行一次拉网式排查。

（三）各乡镇、城区中转站垃圾压缩后直接由垃圾运输车运送至安庆皖能中科焚烧厂进行无害化处置并做好清运照片留存、台账统计。各项目经理将生活垃圾清运记录、清运台账审核签字后报区域备案。

（四）各项目经理、管理员加强户、村、镇区、中转站现场巡检，不得出现垃圾包、垃圾堆、涨桶现象，中转站生活垃圾做到日产日清。生活垃圾中转站每日不少于2次喷洒灭蝇除臭和消毒消杀并好台账登记。确保中转站周边无飞散垃圾，现场干净整洁。

（五）各项目经理每日关注属地镇区天气状况，及时合理调度保洁员和清运车辆开展现场作业。保洁员上岗前检查着装、测量体温。车辆出车前检查车况，凝冻天气运输车辆加装防滑链，冰冻路段，必须铲除路面结冰，确保安全运行。山区项目提前与乡镇政府沟通，确定凝冻道路封闭期间生活垃圾装袋临时堆放点，道路解除封闭后第一时间清运至打包站或焚烧厂。

（六）各项目经理、中转站管理每天检查中转站渗滤液情况，及时调度吸污车进行统一收集运送至黄埔垃圾填埋场渗滤液处理站进行规范处置并做好台账登记，运送过程中确保不泼洒滴漏。

（七）中转站、打包站配置测温计，所有人员进出需测量体温并做好登记。发现体温异常情况，及时上报项目经理和区域总。

（八）春节期间，各项目经理和管理员要坚守岗位、强化应急值守，一律不允许请假。严格落实24小时在岗值班和领导带班制度。按照《春节农村生活垃圾收集转运方案》要求，每日下午17时前将乡镇生活垃圾收集、清运、中转站维护、人员上岗、疫情防控情况汇报区域内情处。

各项目部经理进一步细化落实相关应急预案，前置排查安全隐患，一旦发生突发事件和人员车辆事故，要立即启动应急响应，项目经理要第一时间赶赴现场，靠前指挥，组织力量、协调物资及时开展先期处置工作，最大限度减少损失。对反应迟缓，应对和处置不力造成严重后果的，将依据公司有关制度追究相关人员责任。

清运方案 篇5

一、指导思想

以党的十八大和省委八届五次全会精神为指导，坚持开放思维、科技思维、市场思维、法治思维，按照建设“生态任县、绿色任县、和谐任县”的总体要求，建立“统一收集、统一清运、集中处理、资源化利用”的城乡生活垃圾处理新体系，努力创造环境优美、人际和谐的城乡环境，全面促进全县经济社会实现更好更快发展。

二、总体目标

按照“政府监管、市场运作、乡镇（区）主体、分类实施”的工作思路，利用三年时间，逐步健全“委托管理、城乡一体、全面负责、一杆到底”的城乡环卫管理新机制，有效提升城乡环境卫生管理水平，基本完成“卫生整洁、设施齐全、管理到位、体制完善”的工作目标，最终实现城乡生活垃圾全方位、无缝隙、全覆盖管理和资源化利用。

三、推进措施

（一）理顺管理体制。组建县环境卫生管理局（以下简称县环卫局），隶属县政府事业单位，负责全县环境卫生管理工作，对全县城乡环境卫生进行日常监督检查；在各乡镇区设立环境卫生管理所（以下简称环卫所），负责各辖区内环境卫生管理工作；在各连片村（社区）设立包片管理员，负责各包片村（社区）环境卫生管理工作。全面构筑和完善“县、乡镇区、村（社区）三级环境卫生管理网络，打破“条块分割、权责不清”的被动局面，加快形成“规范化、一体化、日常化”的管理体制，适应城市化管理的'需要，实现城乡环境卫生管理的全覆盖。

（二）规范运作程序。按照市场化运作方式，将各乡镇区驻地及所辖行政村（社区、城中村）的环卫保洁、垃圾清运工作全部委托给县环卫局负责管理，逐步建立健全较为完善的城乡生活垃圾收集、运输、处理体系，尽快实现城乡环境卫生一体化管理的目标。到20**年底，全县各乡镇区驻地、经济开发区、城中村环卫托管率达到100%，各乡镇区行政村托管率达到30%以上；到20**年底，各乡镇区行政村托管率达到70%以上；到20**年底，力争在全县范围内全部实施城乡环卫一体化管理，环卫托管率达到100%。

（三）夯实托管基础。各乡镇区要加大农村环境卫生综合整治力度，着力改善辖区环境卫生状况，有效提升环卫托管基础。要加快村庄主干道路硬化步伐，对“三边、三线、村围”（三边：河边、沟边、坑边；三线：公路、高速、高铁沿线；村围：村庄进出口及村周围）陈积垃圾的分批清理力度，到20**年基本完成。要做好农村“三大堆”（柴草堆、垃圾堆、建筑废料堆）问题的综合治理工作，基础条件好的村庄逐步取消村内“三大堆”，基础条件一般的村庄规范管理好“三大堆”。

（四）加快设施配套。一是合理配置农村垃圾转运箱，按照每1000人配置1个垃圾转运箱的标准统一配置，做到合理布局，方便村民投放。二是增建邢湾、天口、辛店、骆庄、西固城、大屯、永福庄、农管委8个乡镇区垃圾压缩站，要求交通便利，道路硬化，垃圾压缩站的选址、用地由各乡镇区负责解决，占地面积不小于2亩。三是做好现有县级垃圾填埋场和垃圾中转站改造建设，配足配齐机械设备。同时，创新工作思路，采取融资租赁方式，与中联重科紧密合作，完成垃圾压缩、运输、处理、收储等机械设备的购进。（详见附表一）

（五）加强资金保障。进一步完善资金保障机制，多渠道筹措资金，确保城乡环卫一体化工作顺利开展。一是加大财政扶持力度，将农村日常保洁及垃圾收集、清运、资源化利用费用纳入县级财政预算，做到专款专用，按时拨付。二是拓宽融资渠道，以政府投资为主，鼓励社会投资参与，实现资金筹集的多元化。三是按照“谁产出、谁负责、谁买单”的原则，逐步向村民适当收取生活垃圾处理费（收费标准由县物价部门审定）。

四、组织保障

（一）强化组织领导。成立以县主要领导任组长、分管领导为副组长，有关部门、乡镇区主要负责人为成员的城乡环境卫生一体化管理工作领导小组，切实加强对此项工作的组织领导，全面推进城乡环卫一体化管理进程，统筹解决遇到的各类问题。各有关部门、乡镇区要按照职能分工，切实履行职责，密切配合，齐抓共管，形成强大工作合力。

（二）注重宣传引导。县委宣传部、电视台、报社要通过各种宣传媒介，广泛宣传实施城乡环卫一体化工作的现实好处、重要意义，及时总结推广好做法、好典型、好经验，营造良好的舆论氛围。进一步修订完善《村规民约》，设立城乡环卫一体化标识，规范群众日常行为，将文明规划延伸到村到人。积极动员党员、离退休干部、退伍军人等骨干带头示范，引导广大群众主动参与，推动城乡环卫一体化工作的深入开展。

（三）严格考核奖惩。将城乡环卫一体化工作列入各乡镇区年终考核内容，严格实行“一票否决”。县纪委、县委督查室、县政府督查室要将城乡环卫一体化工作纳入对各乡镇区重点工作督查考核中，并会同县环卫局对各乡镇区工作开展情况进行联合督查。各乡镇区要把环卫托管工作纳入对乡镇区、村两级干部考核内容，充分调动其推进环卫一体化工作的积极性，切实提升城乡环卫一体化工作水平，确保城乡环卫一体化工作落到实处。

清运方案 篇6

为贯彻落实《x市生活垃圾分类管理暂行办法》，推动我县生活垃圾分类工作，宣传引导市民进行垃圾有效分类，助力全省文明城市创建，结合我县实际，制定本方案。

一、宣传主题

垃圾分类全民知晓参与分类争创文明

二、主要任务

充分利用全媒体阵营，采取线上宣传与线下活动紧密结合，大力宣传生活垃圾分类的重大意义和相关政策，营造生活垃圾分类人人有责、人人参与的社会氛围。

(一)发布文件宣传

在x县广播电视台及所属新媒体通过开辟专栏、新闻报道、公益广告、微信发布、微博互动等多种形式刊载(播)《x市生活垃圾分类暂行办法》(以下简称《办法》)、《x县生活垃圾分类工作三年行动实施方案》(以下简称《方案》)、《生活垃圾分类宣传手册》(以下简称《宣传手册》)以及相关法律法规和依据。

(二)开辟专栏宣传

1、x县广播电视台对《办法》《方案》进行重点解读，普及垃圾分类知识;

2、x县广播电视台推出系列报道，跟踪全县垃圾分类实施推进情况;

3、x县广播电视台刊登生活垃圾分类宣传画、短视频;

4、x县广播电视台刊播生活垃圾分类公益宣传片。

(三)拓宽平台宣传

1、社会宣传

坚持部门联动、统筹资源、多种载体，突出抓好垃圾分类氛围营造。

在城区、景区各领域(行业)LED显示屏滚动播出生活垃圾分类宣传标语。

县住建局：推动在主次干道沿街店铺、物业小区等单位LED显示屏滚动播出生活垃圾分类宣传标语，建设垃圾分类宣传教育示范基地，开展垃圾分类体验活动。

县交通运输局：在出租车车顶滚屏及公交车车内LED显示屏滚动播出生活垃圾分类宣传标语。

县市场监管局：在县内市场LED显示屏滚动播出生活垃圾分类宣传标语。

县科技商务经信局：在县内大型商业综合体LED显示屏滚动播出生活垃圾分类宣传标语;负责协调三大运营商通过手机短信平台，发送生活垃圾分类公益短信和温馨提示。

县财政局(地方金融监管局)：在县内各银行LED显示屏滚动播出生活垃圾分类宣传标语。

县文化旅游体育局：在县内景区、宾馆(酒店)等LED显示屏滚动播出生活垃圾分类宣传标语，在宾馆(酒店)房间内放置宣导手册。

县卫健委：在县内各医院LED显示屏滚动播出生活垃圾分类宣传标语。

其他县级部门：在办公区LED显示屏滚动播出生活垃圾分类宣传标语。

2、网络宣传

充分发挥新闻网站、微博、微信、移动客户端等多种平台资源，构建多层次立体化传播矩阵，积极开展生活垃圾分类宣传氛围营造。

牵头单位：县委网信办、县住建局

责任单位：县财政局(地方金融监管局)、县科技商务经信局、县交通运输局、县市场监管局、县文化旅游体育局、县卫健委、县广播电视台、中国移动x县分公司、中国联通x县分公司、中国电信x县分公司

(四)开展现场宣传

1、各企事业单位、机关、学校和社区在工作场所、居民小区出入口张贴生活垃圾分类宣传画和宣传标语。

2、定期组织人员在人口密集场所设置咨询点进行现场宣传、解答疑问、发放宣传手册、宣传海报。

牵头单位：碧阳镇人民政府、县住建局

责任单位：县机关事务中心、县财政局(地方金融监管局)、县科技商务经信局、县教育局

(五)实施入户宣传

1、组建宣传队伍，依托社区志愿者、文明劝导员、卫生监督员、物业管理员等，走进小区、商铺开展生活垃圾分类指导。

2、各社区组织体验活动、有奖问答、互动游戏等线下活动，提高群众对生活垃圾分类的认知度。

牵头单位：碧阳镇人民政府

责任单位：属地管理的社区

(六)开展“垃圾分类进学校”

在县区各类学校开展“垃圾分类进校园”活动，将生活垃圾分类知识纳入教学内容，开设专门课程，纳入考核重点，提高学生生活垃圾分类意识，做到一个学生影响一个家庭，带动全社会。县党校教学要安排生活垃圾分类内容。

牵头单位：县教育局、县委党校

责任单位：县区所有学校

(七)健全激励机制

1、以召开生活垃圾分类动员会、培训会、推进会等形式，表扬先进，凝聚共识，营造氛围。

2、开展“生活垃圾分类示范小区”评选活动。

3、开展“生活垃圾分类网上有奖竞答”活动。

牵头单位：县住建局

三、工作要求

(一)加强组织领导。各单位要充分认清推行生活垃圾分类的重大现实意义，切实把此项工作纳入重要议事日程，精心安排部署，细化工作方案，完善组织管理体系。党员干部要带头宣传、带头示范，积极引导市民参加生活垃圾分类行动，养成良好习惯。

(二)完善工作机制。一是建立工作联席机制。各牵头单位、责任单位要加强横向联系、纵向沟通，定期召开联席会，推动方案落实。二是落实信息报送机制。各牵头单位落实专人每月(次月5日前)向县住建局报送推进情况、经验做法等信息报送。三是完善舆论引导机制。加强涉及生活垃圾分类试点工作的相关舆论引导，提升对生活垃圾分类的理解和认识，为生活垃圾分类工作奠定坚实的群众基础。

(三)注重宣传实效。以不断提升环保意识和文明素质为目的，以垃圾分类常识和意义、操作规范、政策解读为主要内容，充分调动宣传力量，创新方式方法，利用群众喜闻乐见、生动活泼、寓教于乐的形式，营造良好氛围，确保群众听得懂、看得明、好操作。

(四)强化监督考核。县住建局(城管执法局)定期开展督查调研，及时掌握本宣传方案在各地、各单位落实情况，并建立督查通报制度，确保生活垃圾分类宣传工作在各地、各单位有效开展。

清运方案 篇7

学校垃圾清运工作方案

为了保持学校环境卫生、创造舒适的学习氛围，我们制定了学校垃圾清运工作方案。本方案旨在加强学校垃圾分类、清理，确保垃圾分类的科学性和减少垃圾对校园环境造成的污染。

一、垃圾分类系统建设

为了方便学生和教师进行垃圾分类，我们将在校内建设一套垃圾分类系统，并为每个区域配备相应的分类垃圾桶。垃圾分类按照可回收物、厨余垃圾、有害垃圾与其他垃圾四大类进行。可回收物的分类包括纸张、塑料、玻璃、金属等，厨余垃圾主要包括剩饭剩菜、果皮等，有害垃圾包括电池、药品、化学品等，其他垃圾则是指非可回收、厨余和有害垃圾的其它物品。每个分类桶上都将标明相应的分类，并提供相关的标志和说明，以便学生了解如何正确分类。

二、垃圾清理计划

1. 每天清理：学校将在早晨和午餐后对学校周边和教学楼周围的公共区域进行垃圾清理，包括散落的纸屑、食品残渣等。负责清理垃圾的工作人员将使用专用工具，如扫把、室内吸尘器等进行清理，确保地面干净整洁。

2. 定期清理：每周校园环保志愿者组织工作人员对学校的垃圾桶进行清理，主要包括清空垃圾桶、更换垃圾袋，清除垃圾桶周围的杂物，并对分类标志进行检查，确保标志完整有效。

3. 节假日清理：在节假日期间，由于学校人员减少，垃圾堆积可能增加。因此，在这些期间，学校将加强对垃圾的清理工作，增加清运次数，以确保环境的整洁和美观。

三、宣传活动

为了加强学生和教职工对于垃圾分类工作的认识和重要性，学校将开展一系列宣传活动。包括布置宣传海报，组织垃圾分类知识讲座和座谈会等。通过这些宣传活动，可以提高大家对于垃圾分类概念的认同度，以及正确分类的具体操作方法。此外，学校将邀请环保经验丰富的专家介绍垃圾分类的重要性和目前国内外的成功案例。通过这些宣传和交流，学生和教职工将更加了解垃圾分类的意义，并将积极投身到垃圾分类的实践中。

四、建立监督机制

为了确保学校垃圾清运工作的顺利进行，学校将建立一套完善的监督机制。首先，学校将聘请专门负责监督垃圾清运工作的管理人员，负责垃圾分类系统的建设、维护工作，并监督各部门、教职工和学生的垃圾分类工作。其次，学校将建立投诉渠道，鼓励学生和教职工对垃圾分类工作提出建议和意见，以及举报不遵守垃圾分类规定的行为。最后，在对垃圾清理和分类进行定期检查时，学校将填写评估表格，评估各个部门和个人的绩效，以激励大家积极参与垃圾分类工作。

总之，学校垃圾清运工作方案旨在加强学校垃圾分类、清理工作，保持学校环境清洁整洁，营造优美的学习和生活环境。在全体师生的共同努力下，相信学校的垃圾清运工作将取得显著成效，为构建绿色、环保的校园做出贡献。

清运方案 篇8

1收运方式

人工收集+密闭式运输

2作业安排

居民生活垃圾收集每天2次，定时定点全面清理清运，上午6:00-11:00，下午14:30-17:30(夏季15:00-18:00)，集中收集后进入巡回收集，如遇检查、调研期间加大收集频率,确保垃圾日产日清，做到车走地净，垃圾不落地。

垃圾桶的配置：由业主单位指导放置点，统一购置、更新。

垃圾桶密闭且完好，垃圾桶每周清洗1次，保持垃圾桶外观及其周边干净整洁，摆放规范。

按照垃圾分类要求，采用密闭式电动垃圾收集车或机动车辆进行垃圾分类收集转运，确保垃圾运输途中不撒漏，造成二次污染。

垃圾收集车车容车貌保持整洁、无乱悬挂。

3收集运输方式

人群密集场所垃圾的收集：由于该部位垃圾产生量大，将增加清运的频次和密度，每日安排早、中、晚三次清理收运。如有可能，我们将和甲方充分沟通，改造现有的垃圾存放设施，避免垃圾存放过程中产生的二次污染。

店铺垃圾的收集：店铺是主要的垃圾来源之一，进场后，我们将和店铺充分沟通、统筹考虑，从而确定出垃圾收集的频率、时间、收集路线等，据此上门收集。

夜市、市场垃圾的收集：根据夜市、市场的特点，增加垃圾清运频次、调整清运时间，每日三次收集垃圾，分别在开业前清扫收集一次;中间时间循环保洁收集一次;收市后全面清扫、收集一次。清洗垃圾桶、冲洗地面油污。

无主垃圾的收集：进场前对整个项目片区有一定的了解。记录无主垃圾所在位置。集中人力，机械设备和集结管理人员现场指挥一次性消除无主垃圾的残留。对于以后出现的无主垃圾做到发现一处清理一处，并对常发地点进行预防治理，协同主管部门采取长期有效的管理机制。

4垃圾清运管理办法

根据到现场考察走访，得到了充足的数据和资料后我们针对项目道路片区的垃圾清运拟定了实施方案如下：

服务质量承诺

做到垃圾日产日清，车走场地净，清运率100%;垃圾运输车辆车容整洁，车体无破损，密闭运输，不污染道路和环境，车辆完好率和出勤率100%;垃圾运输车辆车容整洁，车体无破损，密闭运输，不污染道路和环境，车辆完好率和出勤率100%;停车场环境整洁，车辆停放有序，车容整洁;保证辖区各公园、公共场所、街面的垃圾巡回收集，做到日产日清，不堆积;制度健全，有运行记录，各类台帐、资料齐全。

日常管理组织

清扫保洁垃圾应及时收集和运输。普扫垃圾应在早上6：30之前清理完毕。保洁垃圾装入倒运容器，并及时清运，严禁裸露堆放在路面。在22：00-23：30之间对夜间保洁垃圾和门店垃圾进行清运，做到垃圾不过夜。垃圾收集容器应定位设置，摆放整齐。设置点及周围2-3米内应整洁，无散落、存留垃圾和污水。垃圾收集容器应无残缺、破损，封闭性好，外体干净。构筑物内外墙面不得有明显积灰、污物。生活垃圾应全部实行容器收集：逐步推行分类收集。居民应按规定将生活垃圾袋装后投入垃圾收集容器内。实行分类收集的小区，居民应将垃圾分类、袋装封闭后，定时投入收集容器内或放置于指定的收集点。企、事业单位应将所产生的生活垃圾投放于自设的收集容器内，不得裸露堆放。特种垃圾(包括建筑垃圾，医疗卫生垃圾、涉外单位垃圾、受化学和物理性有害物质污染的城市垃圾)、有毒有害工业垃圾，必须与生活垃圾分类存放，分别收集，并送往指定的专门垃圾处理处置场进行处理处置。排放特种垃圾的容器要根据垃圾的特性选用，严禁将污染性质不同或理化性质不同，混合会发生理化反应的垃圾置于同一容器。生活垃圾应日产日清，无积压;家用电器、沙发等粗大垃圾应按指定地点存放，定期清除。废物箱内的垃圾应及时清除，无溢满和散落，并每天清洗箱体一次。地面清扫的垃圾应及时收集和运输，不遗漏，不得堆放在路边。

5垃圾清运作业规范

普扫垃圾收集：按照规定清扫成堆后放置于各路段垃圾定点放置处，要求堆放整齐，不得影响道路畅通，不得焚烧垃圾、树叶，然后用垃圾清运车直接装载运往垃圾中转站，垃圾堆清理后及时清扫干净细微的垃圾。如遇大风天气，普扫垃圾直接装入垃圾清运车内。

保洁垃圾收集：直接通过畚斗装到随行的人力垃圾车内，不准堆放，不准倒入果皮箱或垃圾桶内。

垃圾桶、果皮箱垃圾收集：每日两次按保洁路线清理垃圾，第二次清理后要擦洗干净垃圾桶、果皮箱，做到清洁无污垢、无垃圾满溢现象，无暴露垃圾。清掏的垃圾放入垃圾清运车，直接送到指定的垃圾中转站。

6垃圾收集车的作业规范

垃圾收集车管理规范

1)作业前做好车辆的例行保养工作。

2)按时到达作业指定地点，启动作业系统，准备作业。

3)倾卸垃圾时应按车辆装卸有关规定操作，并听从倾卸点工作人员的指挥。

4)本班作业结束后到指定点冲洗、维护车辆：车辆进场时，不得有垃圾及污水残留。

5)下班前，应认真填写车辆使用的相关记录或报修单。

垃圾收集车跟车作业的管理与规范

1)开车前，检查车辆状况，按照安全操作规程启动车辆。

2)车辆行驶时遵守交通规则，“一慢、二看、三通过”，严禁闯红灯、不按规定路线行驶、不避让行人的违章行为。

3)作业时要控制垃圾斗的翻转速度，避免因速度过快而引起的撞击;

4)车辆在行驶途中应确保无垃圾抛洒，无污水滴漏，车厢外无吊挂。

5)在倾倒垃圾后，到指定点将车辆冲洗干净。

6)下班前做好日工作记录，发现车辆异常情况及时向主管领导汇报。

清运方案 篇9

某商场餐饮商户送货及清运垃圾管理方案

为规范各餐饮商铺的垃圾清运、干/湿货物运送，避免在垃圾清运及货物运送过程中给整个商户的正常营运造成影响，特对各垃圾清运、干/湿货运送时间、路线及货梯使用规定如下：

1.垃圾清运路线及货梯使用规定：

1.1垃圾清运时间：14:00-15:00；21：45～23：00，餐饮商铺严

格按照规定时间、路线及货梯清运餐饮垃圾；

1.2商铺若在垃圾清运过程中出现问题或需物业提供帮助，需及时与

物业联系，切勿擅自改变运输时间、路线或擅自使用其它客梯清运垃圾；

1.3餐饮垃圾必须桶装化。桶装垃圾不得满桶，容量控制在垃圾桶容量的

80﹪以下。所有餐饮垃圾全部进入餐饮垃圾房内或直接清运出商户；

2.干/湿货物（如海鲜、液体酱瓶等）运送规定：

2.1湿货运送时间：商场营业前或商场营业后；

2.2严禁使用客梯或手扶梯搬运货物，商户如有特殊或大量进货，应

主动报请物业同意后于营业时间外进行，以免影响商场营运；

2.3在使用橡胶车轮手推车或类似车辆运送货物时，必须小心避免损

坏电梯、墙壁、走廊及公共区域。如有发现该类车辆对公共设备

或公共区域造成损坏，需赔偿及缴付修复费用。所有手推车不得在客梯内使用；

2.4运送湿货必须使用塑格或防漏器皿运送。送货人员若没有准备此

类器皿，需联络店方携带器皿至卸货区送货人员处取货；

3.清运路线按照现场情况实行。

商业物业管理部20xx年4月

清运方案 篇10

一、总体要求

围绕推进我镇生态文明建设，本着“立足现状、着眼长远、把握重点、统筹兼顾、因地制宜、注重实效”的原则，全面落实以自然村为单元、农民为主体、镇村统一组织、社会广泛参与、干群相互联动的工作机制，大力开展农村环境卫生整治，使农村垃圾走向规范化、无害化处理的轨道，达到有效遏制并最终解决农村垃圾对生态环境污染的问题，确保农村环境卫生状况和村容村貌有明显改善。

二、目标任务

从2009年6月起，按照“年内试点，两年推开，三年完成”的工作思路，全面治理农村垃圾对生态环境的影响，通过对全镇农村垃圾的集中整治，达到“六个基本没有”：一是农户房前屋后基本没有垃圾；二是农户庭院基本没有随地流淌的污水；三是村间、墟镇基本没有散放的垃圾；四是河道、沟渠、库（塘）及沿岸基本没有垃圾；五是村间道路基本没有裸露的人畜粪便；六是主要交通沿线基本没有散落的垃圾和乱堆乱放、乱贴乱画现象，最终使农村垃圾处理实现集中、统一、规范和无害化处理。其中，2009年内重点抓好2个县定的农村“二加五”模式垃圾处理试点村，4个农村“二加五”模式垃圾处理省级新农村建设村点，6个墟镇周边自然村的垃圾处理工作，并要求各村委会必须同步选择2个以上主要公路沿线、赣江两岸的重点村庄开展“二加五”模式垃圾处理工作，探索经验；2010年全镇所有自然村铺开，2011年至2012年6月底巩固提高，确保全面完成任务，力争取得明显成效。

三、垃圾处理模式及工作要求

（一）墟镇模式。2009年将新市村委会何家、河头、田垅村和杨家村委会杨家村、土库里、郑家脑村等6个自然村，纳入墟镇垃圾处理范围，实行“有偿服务”，统一收费，农户将垃圾放至村垃圾存放屋内，再由村保洁员对村庄各类垃圾统一收集装运到墟镇垃圾中转站。

工作要求：①墟镇上配置或固定雇用一辆垃圾专运车（机动车）、聘请一批保洁人员；②在村内根据需要科学合理兴建一个或多个垃圾存放屋（即十户一个），以便农户倒放；③自然村固定一个或多个保洁人员（即二十户一个），配齐板车、铁锹、扫把等保洁工具和保洁人员工作服；④村民每户配置垃圾存放桶和塑料废旧物资回收存放袋各1个；⑤建筑垃圾用于本村庄和农户填塘平地或修道铺路；⑥成立村民事务理事会（3至5人不等），制定村民垃圾处理公约，实行“门前卫生三包”，明确保洁员职责及报酬、农户缴纳垃圾清运处理费标准（参可照县有关文件收费标准，每户每月缴纳3元卫生费）、垃圾分类回收、垃圾处理设施管理等制度；⑦组织村民清理村内垃圾和乱堆乱放的杂物，指导村民垃圾装袋，对垃圾进行日产日清，确保有一个整洁卫生的村庄环境。

（二）村级模式。根据村庄是否有山或靠近山丘，将村级模式分为两大类型：

1、填埋方式

对象是有山或靠近山丘的自然村，主要采取填埋方式处理垃圾，农户将垃圾放至村垃圾存放屋内，再由村保洁员将各村垃圾统一收集清运到村垃圾填埋场进行集中填埋处理。

工作要求：①在村内根据需要科学合理兴建一个或多个垃圾存放屋（即十户一个），以便农户倒放；②在村区内规划建设一个垃圾中转站，将村内垃圾集中到中转站，再统一清运到村垃圾填埋场；③规划建设一处垃圾填埋场，面积要求在5亩以上，且方圆300米范围内无村庄，水沟畅通，污水做到达标排放；④固定一个或多个保洁人员即二十户一个），配置或雇佣一辆垃圾专运车（机动车），配齐板车、铁锹、扫把等保洁工具和保洁人员工作服；⑤村民每户配置垃圾存放桶和塑料废旧物资回收存放袋各1个；⑥建筑垃圾用于本村庄和农户填塘平地或修道铺路；⑦成立村民事务理事会（3至5人不等），制定村民垃圾处理公约，实行“门前卫生三包”，明确保洁员职责及报酬、农户缴纳垃圾清运处理费标准（参可照县有关文件收费标准，每户每月缴纳3元卫生费）、垃圾分类回收、垃圾处理设施管理等制度；⑧组织村民清理村内垃圾和乱堆乱放的杂物，指导村民垃圾装袋，对垃圾进行日产日清，确保有一个整洁卫生的村庄环境。

2、“二加五”模式

对象是有山或远离山丘的自然村，垃圾处理原则上采取“二加五”模式，即：以自然村为单位，在村民理事会的带领下，由两个行为主体用五种方法将农村三类垃圾就地无害化处理。两个行为主体是：农户和保洁员。农村三类垃圾包括：容易降解的有机垃圾（剩菜剩饭、废弃禽鱼内脏、烂果烂菜等），不容易降解的非有机垃圾（废塑料、破衣烂鞋、各类软包、装瓶、碎纸屑等）和农民建房、装修产生的建筑垃圾（破砖破石、破瓷砖、建筑余土、煤渣等）。五种处理方法是：①有机垃圾两种处理办法：一是作沼气投料；二是入窖沤肥。②非有机垃圾两种处理方法：一是回收利用；二是入炉焚烧。③建筑垃圾一种处理方法：用于本村庄和农户填塘平地或修道铺路。

工作要求：①在村内根据需要科学合理兴建一个或多个垃圾存放屋（即十户一个），以便农户倒放；②在村区内规划建设一个垃圾中转站，将村内垃圾集中到中转站；③在村外远离江河、湖泊和临近水源地的地方，规划建设一座垃圾焚烧炉，并在旁边配套建设一个垃圾晾晒池、一座废旧品回收储存房、一个有机垃圾沤肥窖和一处建筑垃圾堆放场；④村民每户或多户共建一个有机垃圾沤肥窖，每户配置有机垃圾和非有机垃圾、分类存放桶各1个和1个塑料废旧物资回收存放袋；⑤固定一个或多个保洁人员（即二十户一个），配置一辆垃圾专运车（板车或三轮车），及铁锹、扫把等保洁工具和保洁人员工作服；⑥成立村民事务理事会（3至5人不等），制定村民垃圾处理公约，实行“门前卫生三包”，明确保洁员职责及报酬、农户缴纳垃圾清运处理费标准（参可照县有关文件收费标准，每户每月缴纳3元卫生费）、垃圾分类回收、垃圾处理设施管理等制度；⑦组织村民清理村内垃圾和乱堆乱放的杂物，指导村民垃圾装袋，对垃圾进行日产日清，确保有一个整洁卫生的村庄环境。

四、实施步骤

1、试点阶段（2009年6月-12月）

该阶段镇里将重点抓好2个县定的农村“二加五”模式垃圾处理试点村（新市村委会李家村、程家村委会张家新村）和4个农村“二加五”模式垃圾处理省级新农村建设村点（邓家陂村、湖西村委会上习村、谭家坊村委会南源和圳上村）及6个墟镇周边自然村的垃圾处理工作，各村委会也必须同步选择2个以上主要交通沿线的重点村庄开展农村“二加五”模式垃圾处理工作，探索经验。此阶段具体安排为三个步骤：

（1）宣传发动（2009年6月9日-6月25日）：一是成立领导小组，组建办事机制；二是制定工作方案，召开会议动员部署；三是加大宣传力度，制定宣传计划。

（2）组织实施（2009年6月26日-12月15日）：各村、各有关单位要严格按照确定的工作目标，因地制宜，开展垃圾处理试点工作，确保各项工作达到目标要求。所有农村“二加五”模式垃圾处理试点村，要确保在10底之前完成焚烧炉建设。

（3）总结评比（2009年12月15日-12月31日）：镇委、镇政府将对各村农村垃圾处理工作进行检查验收、考核评比，并总结农村垃圾处理的实践经验，探索和完善乡村垃圾处理运行和管理机制。

2、全面铺开阶段（2010年）

在巩固试点阶段农村垃圾处理工作成果的基础上，在全镇所有自然村开展农村垃圾处理工作，确保2010年6月底完成50%以上的自然村垃圾处理任务，2010年底完成80%以上自然村垃圾处理任务。

3、完成巩固阶段（2011年-2012年6月底）

在进一步总结经验、巩固成果的基础上，到2011年12月底完成100%的自然村垃圾处理任务，到2012年6月底，对全镇所有自然村的垃圾处理工作进行巩固完善，形成长效管理机制。

五、工作措施

1、加强组织领导。成立大洋洲镇农村清洁工程领导小组，由镇党委书记徐春生任组长，镇党委副书记徐建华和副镇长邓飞花分别任副组长，镇新村办、土管所、村建办、卫生院、民政所、妇联、共青团、中学、中心小学、农技站、供销社为成员单位，统一领导协调全镇农村垃圾处理工作。领导小组下设办公室（简称“清洁办”），与镇新村办合署办公。各村（居）委会、相关责任单位要相应成立领导机构，明确一名班子成员具体负责，制定适合本地的工作方案，做到职责明确，，有固定的工作人员，有固定的工作经费。同时，各村委会要按照本方案要求，选择2个临近主要交通沿线的新农村建设点或重点村庄作为镇农村垃圾处理试点村，于2009年7月1日之前将以上村点名单一并报镇新村办（清洁办），并按实施步骤对完成本行政区域范围内所有自然村的垃圾处理任务做好三年规划。全镇各参与农村垃圾处理工作的自然村要组建“两组一会”（党小组、妇女爱卫小组、村民理事会）工作机制，制定村规民约，明确界定农户的卫生责任区，具体负责本村的卫生清洁工作。镇挂点干部要指导协助所挂村委会的试点村开展好农村垃圾处理各项工作。

2、强化各方配合。各村、各有关单位要按照“谁主管、谁负责”的原则，加强协调配合，形成合力，共同推进农村垃圾处理工作。镇清洁办（新村办）要重点抓好村级垃圾处理的组织、协调、督查和指导，及时通报垃圾处理工作进展情况，及时协调解决工作中出现的问题，并负责组织对镇挂点干部、村组干部、村民理事会成员、泥工及相关人员的培训，重点培训垃圾处理的方法、焚烧炉建造技术的内容；城管（创卫）部门要重点抓好6个墟镇周边自然村及镇辖区内主要交通沿线的垃圾处理的督查和指导；土管、规划建设部门负责编制农村垃圾处理规划，并为村庄建筑垃圾制定相应的约束机制；农业部门负责抓好沼气和沤肥窖的技术指导，衔接沼气池建设资金，优先满足试点村要求，推进沼气服务体系建设；卫生部门要加强对农村改厕、改厨、改圈工作和医疗机构依法处置医疗垃圾的指导，并开展有关卫生健康知识的宣传培训活动；教育部门要加强农村中小学生卫生环保教育，使学生成为家庭保洁的宣传员、环境卫生的监督员，组织广大师生积极开展农村校园及周边环境清洁行动；组织学生开展“三项活动”，一是给学生上一堂农村垃圾处理常识课，二是组织学生走出校园开展一次塑料垃圾清拣活动，三是指导学生写一篇以垃圾处理为题的习作；老师开展“两项活动”，一是定期家访活动，二是校外辅导活动；培养学生成为校外“三员”，即“小宣传员”、“小监督员”、“小保洁员”；将校园创建成为“三个基地”，一是成为垃圾处理知识教学基地，二是成为垃圾处理知识传播基地，三是成为垃圾处理样板示范基地；民政部门要制定特困户或五保应聘保洁员的鼓励政策和奖励办法；供销部门要建设收购点，做好可利用垃圾的回收工作；共青团、妇联等群团组织要就各自工作职能，开展以农村垃圾处理为主要内容的形式多样的群众性活动或帮扶活动；尤其要着重提高广大农村妇女和共青团员主动参与农村垃圾处理工作的积极性。

3、广泛发动引导。通过召开镇、村、组三级干部动员大会，开设专栏、专题、张贴标语和宣传图画、下发宣传单，干部进村入户与群众面对面交流、宣传等多种形式广泛宣传，做到家喻户晓、人人皆知，发动全民参与。各村也要积极组织召开农村垃圾处理工作的群众动员大会，在全镇农村深入开展农村卫生清洁户评选和“环境卫生知识进农家”活动，教育引导农民培养良好的卫生保洁习惯，形成“洁净家园，从我做起”的新风尚，使“人人关心生态环境，时时注意环境保护”成为自觉行动。在实施阶段，宣传、文广部门要跟踪报道垃圾处理工作进展情况，及时总结各地的好做法、好典型、好经验。

4、加大投入力度。按照“政府补助、农民自助、部门扶助、社会赞助”的思路，建立多渠道投入机制。县财政将安排专项资金用于农村垃圾处理工作，并从每个新农村建设村点统筹调剂1万元资金专门用于村级垃圾处理基础设施建设及保洁工具的添置等。保洁员工资可采取“财政补一点、乡镇筹一点、集体出一点、村民收一点、低保抵一点”的办法解决，按照“谁受益、谁负担”和“污染者付费”的原则，采取村集体收入拿一点、市场运作筹一点等办法，多方筹集资金，并在不增加农民负担的情况下，通过“一事一议”发动农民筹资筹劳。同时，要积极引导和鼓励社会、工商企业、个人捐助农村垃圾处理，加大投入力度。

5、选举群众组织。

召开村民大会，选举产生村民事务理事会和理事长，明确职责，人数在三至五人不等，其中至少要有一位女性，理事会负责制定村民垃圾处理公约，负责对农户专职保洁员进行监督，负责保洁经费的筹集和使用。各自然村根据村庄大小，参照每二十户选一个保洁员的标准，选举一个或多个保洁员，明确职责和待遇，可先选举产生多于实际人数的人员，再通过招标竞选的方式确定最后保洁员人选。保洁员也可考虑从有一定劳动能力的农村低保对象或特困户、五保户中聘请。

6、加强卫生监管。

充分发挥理事会的监督检查职能，每月组织对农户“卫生三包”进行检查评比，评出“最清洁、清洁、不清洁”农户，对每次检查评比结果在公示栏进行公示，通报评比结果，对连续三次评为“最清洁”的农户，给予一定的奖励，对评为“不清洁”的农户，责令其整改，并处以一定的经济处罚。

7、严格督查考核。在农村垃圾处理工作实施阶段，镇里将每季度由农村清洁工程领导小组牵头，抽调村组干部参与，对全镇垃圾处理工作进行全面督查，并进行通报，与村级目标考评挂钩。同时，试点阶段县委、县政府将农村垃圾处理工作列入年度考核内容进行专项考核，并从县财政拿出3万元进行综合评比奖励，评出乡镇前三名、试点村前六名，镇财政也将拿出部分资金进行综合评比奖励，评出行政村前三名、试点村前六名，在相关专业会上进行表彰奖励，通过奖优罚劣，充分调动各地的工作积极性。

清运方案 篇11

为深入推进我县帮扶村垃圾处理工作，提高人居环境质量和生态文明水平，有序开展生活垃圾处理设施规划、建设、运行和监管工作，进一步提高我县农村生活垃圾处理能力和水平，特制定本实施方案。

一、基本原则

（一）改善民生，保护环境原则。围绕改善和提高我县城乡人居生活环境质量、削减生活垃圾污染、保护环境，开展农村生活垃圾的收运和处理工作，努力构建城乡统筹、技术合理、能力充足、环保达标的生活垃圾处理体系。

（二）统一规划，因地制宜原则。帮扶村垃圾处理处置设施根据人口聚集程度、自然地理条件、经济发展水平、生活垃圾成分和性质，统一规划、因地制宜地建设具有污染防治措施的生活垃圾处理设施。

（三）减量化、资源化、无害化原则。农村生活垃圾处理要坚持减量化、资源化、无害化原则，逐步推广垃圾分类收集、分类处置和垃圾资源再利用。

二、分类标准

农村生活垃圾分四类进行处理：一是厨余垃圾、泥土尘灰、植物枝叶等可堆肥垃圾，如：剩菜、剩饭、菜叶、果皮、蛋壳、茶渣、骨、餐巾纸、面巾纸、尘土灰、植物枝叶采用

生物堆肥的方式集中处理；二是金属、塑料、玻璃、废纸等可回收垃圾，如：废铁、废铜、废有色金属、饮料瓶、碎玻璃、废报纸、纸箱、废纸、废旧家电等可进入废品回收环节，作为再生资源回收利用；三是建筑垃圾，如：建设过程中产生的废砖头、渣土、弃土、弃料、淤泥等废弃物，送至指定地方填埋处理；四是废旧织物等不可回收、不能堆肥的垃圾，如：废旧衣物、尼龙织物、皮革、废电池、农药瓶、塑料袋等进入垃圾中转站集中处理。

三、处理方式

采用户定点、片分类、村处理、镇监管、县检查的方式进行处理。

1、户定点户粗分户初次处理。村民按照生活垃圾分类标准对生活垃圾进行粗分类，将堆肥垃圾进行生物堆肥或生态循环处理，院落内有猪圈的户可以直接入圈，没有的将有机垃圾统一收集，清运到垃圾收集池。将建筑垃圾采取集中堆放，然后到指定地点填埋。可全部用于本村庄和农户的填沟平地、修道铺路等。

2、片细分片收集。片上保洁员将定点垃圾收集池的垃圾转运至垃圾生态处理池进行细分类，生态化处理，再次减量，可回收垃圾变卖收入可作为保洁员额外报酬收入。将不可回收垃圾送至垃圾收集池集中处理。

3、村处理。以村为单位，因地制宜，在不污染饮用水

源、不影响村民生产生活的地方建设简易垃圾填埋坑，对村保洁人员收集转运的垃圾进行集中填埋处理。

4、镇监管。镇负责监管自行处理的村庄是否结合堆肥、生态循环处理等方式对生活垃圾进行减量处理，同时加强对村上垃圾填埋工作的指导，确保生活垃圾按无害化处理的要求进行填埋处理。

5、县检查。县住建局不定期对自行处理的村庄开展检查，确保生活垃圾按减量化、资源化、无害化填埋处理。

四、工作要求

（一）基础设施建设

按照我县农村生活垃圾处理方式，根据布局合理、方便群众、便于转运的原则，建设分类、收集、处理的垃圾设施。

1、垃圾收集池建设。5-10户农户集中居住区域修建垃圾收集池，原则上每个集中居住区域或院落建设1个垃圾收集池，要求方便群众、坚固耐用。

2、垃圾填埋场。在交通方便的地方修建垃圾填埋场，原则上每村建设1个垃圾填埋场，要求转运方便，垃圾能分类堆放，同时防止因堆肥产生的气味影响周边居民。

3、垃圾中转站建设。将生活垃圾转运至县垃圾填埋场集中处理的乡镇要建设1个垃圾中转站，要求布局合理、方便转运，同时考虑卫生防护距离和污水排放的问题。

（二）健全环卫队伍

根据垃圾收集、分类、处理方式，作业时间等因素，配置相应人员和运载工具，有序开展垃圾分类收集和生态处置工作。

1、组建环境卫生监督管理队伍。帮扶村所在乡镇要成立相应机构，负责村庄垃圾处理监管工作。

2、配齐村保洁人员。充分遵循村民自治原则，由村聘请保洁员，支付劳动报酬（可优先考虑村干部和农村低保人员，补助标准结合村情自定）。原则上80-100人设置1名保洁人员，负责垃圾清运村内道路沿线和公共区域的卫生清扫保洁工作。镇对村保洁人员实行月督查、月考核制度。

（三）经费保障

环卫基础设施建设和环卫人员经费实行乡镇投入一点，县财政补助一点、村民自筹一点，企业赞助一点，社会捐赠一点的方式多方筹措。鼓励村民按照一事一议的方式筹集（五保户、低保户免收），充分调动农村居民参与环境治理、保护环境的意识，筹集资金由村上统一管理，镇监管，定期公布资金使用明细。对新建符合标准的垃圾收集池、垃圾填埋场、垃圾中转站，县财政按照比例给予适当补助。

五、工作内容

（一）4月10日至4月30日，各乡（镇）政府、驻村工作组、帮扶村村委会组织，开展集中进行垃圾清理工作。

对本辖区内建设垃圾中转站、配备垃圾运输车辆、建

设生态垃圾处理池、垃圾收集池的情况开展摸底调查工作，同时结合实际，确定新建基础设施数量，整合资源，降低成本，保证资金用在刀刃上。

（二）5月1日至5月31日，完成村内积存垃圾清运和处理，为环境整治创造条件。

制订工作方案，同时进行广泛的宣传动员工作，宣传教育群众广泛参与到解决农村垃圾处理工作中来，杜绝出现政府主动、群众旁观的现象。

（三）6月1日至6月30日，进入实施阶段，集中时间、集中精力，突出工作重点，利用农村闲置土地完善环卫基础设施，配齐、配足环卫人员，定岗定责。

（四）7月1日至8月31日，建立村庄环境卫生日常维护、管理长效机制，及时收集清运和处理所产生的垃圾。

六、保障措施

（一）加强领导，落实责任。各乡（镇）政府、驻村工作组、帮扶村村委会要加强领导，高度重视，充分认识加强农村生活垃圾清运体系建设的必要性和重要性，细化工作方案，明确工作任务和工作目标，将推进农村生活垃圾处理专项行动的各项责任落实到具体个人。

（二）强化宣传，广泛发动。农村生活垃圾处理工作能彻底改变我县垃圾乱倒、乱扔、乱堆的现象，同时也能减少因生活垃圾带来的环境污染，农村面源污染得到有效治

理，是一项造福百姓的民心工程，要想发挥好生活垃圾处理的作用，首先就需要群众的广泛参与，要充分发挥媒体舆论导向作用，营造出强大的舆论声势，发动广大群众积极参与并在参与中不断提高文明卫生素质，让群众真正体会到我参与、我支持、我受益。

（三）强化督查，狠抓落实。农村生活垃圾处理工作是2012年我县帮扶工作的重要内容之一，各部门密切配合，要加强对农村生活垃圾处理工作进展情况的督促检查，对督查中发现的问题，要限时整改并跟踪整改结果。同时对农村生活垃圾处理专项行动中组织有力、措施得当、成效显著的村、部门予以表彰。

清运方案 篇12

根据《中共中央、国务院关于实施乡村振兴战略的意见》、《中共中央办公厅、国务院办公厅关于印发的通知》和省委、省政府《省农村人居环境整治三年行动方案》及市委、市政府《关于实施乡村振兴战略的意见》、《市改善农村人居环境整治三年行动方案》以及市政府《市改善农村人居环境整治三年行动方案》的精神，进一步推进我市城乡一体化，彻底解决农村垃圾收集转运问题，实现农村垃圾无害化处理，制定了本工作方案。

一、主要目标

（一）继续推进实施农村垃圾收运一体化项目，坚持户定点、屯收集、运营企业转运的垃圾收运处理模式，鼓励开展农村生活垃圾分类和资源化利用。继续推进农村生活垃圾收运体系建设，重点村屯全部使用环保桶并聘请保洁员，保洁员工资列入市财政预算。

（二）建立农村生活垃圾治理工作台账，实施治理工作月报和季查制度，每年年底对治理情况进行检查通报，建立起生活垃圾清理和环卫保洁长效机制。

二、主要工作任务

（一）全力推进垃圾处理一体化。

在各村屯配置保洁员（由当地村民构成）负责将村屯内的生活垃圾运送到环保收集桶中，再由吊装垃圾车将所有进入环保收集桶的生活垃圾进行收集、压缩、转运到垃圾终端处理厂。

（二）建章立制，规范乡镇保洁员队伍建设，提高农村生活垃圾收集质量。

对现存垃圾收集存在的情况进行梳理，清理不能正常履职的保洁员，使保洁员队伍职业化，提高服务水平和薪资。建立管理制度，包含乡镇工作人员、企业、保洁员都有相应的管理制度，保证各个方面流畅沟通、完美衔接。让保洁员了解本职工作，强化服务意识，保证项目能够正常运行。

三、主要工作措施

农村生活垃圾治理工作现状：目前存在垃圾不入环保桶、环保桶使用存在安全隐患、垃圾质量混杂、桶台管理不到位、农户对生活垃圾概念模糊，建筑垃圾、树枝、泥土等随意丢入环保桶中。保洁员作用发挥不好，保洁员工作缺乏积极性，生产出的垃圾未能及时入桶。部分保洁员的年龄偏大、身体状况差不能正常履职。针对以上问题，采取工作措施如下：

（一）规范管理保洁队伍。组织指导村屯选择出有责任心的保洁员，合理制定工资标准，明确保洁员职责，细化保洁员管理的范围。建立保洁员考核制度，推行绩效考核制度，精简保洁员人数，来提高保洁员工资，激发工作积极性，基本建立有制度、有标准、有队伍、有经费、有督查的管护长效机制。细化工作标准，基本原则是：1.重规律，以人为本。尊重保洁员主体地位，充分发挥保洁员长期性特点。2.以勤为先，注重实绩。把村屯环境卫生放在首位，注重时效，履行岗位职责的实际表现和贡献。3.励先进，促进发展。鼓励保洁员全身心投入到卫生保洁工作中，引导保洁员不断提高责任意识和以屯为家的思想。4.坚持多劳多得，优绩优酬。

有必要的情况下可以选择一两个村屯开展试点。1.了解村屯现有保洁员将自身工作范围扩大到其他村屯。2.将现有的保洁员队伍整合，去除年龄大的和年龄小的以及没有工作能力和工作干的不够好的，争取缩减到原来人数的三分之一。3.根据往年保洁员工资发放的时间，选择一个时间节点开始执行。4.制定相关规则进行督导。

（二）加强监管力度。城建办作为主管部门要及时了解整体工作进展情况，掌握各个工作环节的情况，社区、村屯遇到的困难要协助解决，督查环保桶的实际使用情况，做好监督、督导、协调工作，对出现问题的部门也要进行通报。对各社区、村屯转运企业垃圾收运情况实行周督察、月考核和年总评制度，保证财政资金发挥应有效益。

（三）加大宣传范围。城建办牵头，联合社区、村屯、清运企业，在农闲时到村里进行宣传关于农村垃圾分类和正确使用环保桶，大力宣传农村垃圾分类处理知识，着力提高辖区内群众的环境卫生保护意识，让农户认识到处理生活垃圾的重要性。使农户从被动执行生活垃圾处理到主动和提醒别人去进行生活垃圾处理。具体宣传方式：1.在各个村委会公示栏粘贴宣传海报、各村悬挂标语、向村民发放关于如何处理生活垃圾的手册。2.培训村干部学习处理生活垃圾的知识后，由村干部回到各自村屯向村民讲解如何处理垃圾。3.由城建办牵头，组织乡镇工作人员到生活垃圾处理不好的村屯进行政策宣讲。

四、工作要求

（一）高度重视，加强领导。镇、村要成立领导小组组织具体实施，重点落实好各责任区党员、村民组长、等监督管理人员和保洁员工作，明确责任分工，制定奖惩措施，量化目标任务，把管理工作抓紧、抓实、抓好。

（二）精心组织，务求实效。镇、村要结合辖区内实际情况进行动员部署，要按照方案要求，逐一落实各项工作任务、工作责任，确保每个村屯保洁到位、监管得力，严禁形式化、走过场。

（三）多措并举，形成常态。各村要结合实际，把握重点，制定具体实施办法，建立长效化、常态化管理机制，特别是落实好广大农户“门前三包”“卫生评比”工作责任制，通过“卫生村”“卫生户”的评选、挂牌激发农户兴趣，努力倡导科学、健康、文明的生活方式，切实提高广大村民参与农村生活垃圾治理的自觉性、主动性、积极性。

清运方案 篇13

服务区垃圾清运工作方案

服务区作为高速公路中必要的供给设施，每天都接待着大量的车辆和旅客，为他们提供各类服务，从加油、用餐到休息。然而，服务区的垃圾问题却一直困扰着管理者和工作人员。为了解决这个问题，我们制定了一套服务区垃圾清运工作方案，力求提高效率、确保清洁，并让服务区成为旅途中的一道美丽风景线。

首先，我们要建立一套垃圾分类体系。根据垃圾的不同属性和处理要求，将垃圾分为可回收物、厨余垃圾、有害垃圾和其他垃圾四类。服务区内的各个区域都设立相应的分类垃圾桶，并在垃圾桶上进行标识，方便旅客投放。同时，对垃圾桶进行定期检查和整理，及时清理溢满的垃圾，确保分类投放的顺利进行。

其次，我们要建立一套垃圾收集和运输系统。在服务区内设立多个集中式垃圾收集点，方便工作人员进行垃圾清运工作。收集点要设置充分的容量，确保能够存放一天的垃圾量，并配备相应的垃圾分类容器。垃圾清运车辆要定期对收集点进行巡检和清理，并按照分类制度进行垃圾的清运和运输，确保垃圾的及时处理和无害化。

第三，我们要做好垃圾处理和再利用。针对不同的垃圾类型，采取不同的处理方法。可回收物要进行再生利用，通过对废纸、塑料、玻璃等垃圾进行收集和处理，减少对自然资源的消耗。厨余垃圾要进行堆肥处理，将其转化为有机肥料，用于花坛养护和绿化工程。有害垃圾要进行专门处理，防止对环境和人体健康造成危害。其他垃圾要进行焚烧处理，通过合理控制温度和排放废气来达到无害化处理的目的。垃圾处理设施要进行定期的检查和维护，确保其正常运行和安全性。

最后，我们还要加强宣传和教育工作。制作和张贴宣传标语、海报，对垃圾分类投放制度进行宣传，并对旅客进行垃圾分类知识的普及。服务区内的电子屏幕和广播系统要不断播放相关宣传片，提高旅客的垃圾分类意识。工作人员要进行培训和考核，确保其熟练掌握垃圾分类投放和清运工作的技能。

通过以上措施的实施，我们相信服务区垃圾清运工作一定能够取得显著的成效。清洁整洁的服务区会给旅客留下良好的印象，提升服务质量。而且，正确的垃圾分类和处理方式有助于保护环境、促进资源的合理利用。我们希望通过这个工作方案，让服务区成为旅途中的一颗璀璨明珠，为广大旅客提供优质的服务和环境。

清运方案 篇14

推进生态文明建设指导思想，加强城乡环境卫生管理，促进城乡环境环卫质量的整体提升，根据延寿县县委、县政府关于《乡镇环卫一体化实施方案意见》的要求，结合各乡镇村实际情况，统筹制定九个乡镇清扫保洁垃圾清运实施方案如下：

一、划分管辖界线

与住建局所进行实地勘察，划清环卫管理界线，制定详细的环卫管理示意图，做到界线清楚，职责明确。

二、项目概况

1、延寿县安山乡、加信镇、六团镇、青川乡、寿山乡、延河镇、延寿镇、玉河乡、中和镇9个乡镇及下辖村、屯道路清扫保洁、生活垃圾收集、转运转运及协助9个乡镇驻地冬季冰雪清除。主要包括：1、村内街道的清扫保洁，线杆、墙体野广告及破损广告清理（离地面高度2米以下），绿化带、树坑清理，村庄周边3米范围内生活垃圾及时清理；

2、村内生活垃圾的收集清运；

3、二座农村生活垃圾转运站的运营

4、所有垃圾运至延寿县生活垃圾填埋场

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